TECHNOIMPORT Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Từ năm 1986 Đảng Nhà nớc ta chủ trơng thực việc chuyển kinh tế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trờng có điều tiết Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa Thực tế thành tựu thời gian vừa qua chứng tỏ chủ trơng đắn Chính sách đổi mặt đợc tiến hành bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Xu phân công lao động hợp tác quốc tế phát triển mạnh mẽ với tốc độ phát triển nhanh chóng khoa học kỹ thuật Các quốc gia thực sách mở cửa kinh tế kinh tế giới tăng trởng theo xu hớng toàn cầu hoá Bối cảnh thuận lợi có tác động tốt tới kinh tế nhiều nớc, có Việt Nam Tuy nhiên gặp nhiều khó khăn nh vốn tích luỹ nớc hạn hẹp, thiếu kỹ thuật máy móc đại, trình độ lao động cha cao v.v Để kinh tế nớc ta phát triển mạnh mẽ phải thực tốt công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Mà công nghiệp hoá, đại hoá đòi hỏi phải có máy móc, thiết bị công nghệ tiên tiến, đại Điều nớc ta cha thể có đợc hoàn cảnh Muốn có đợc máy móc, công nghệ đại đồng thời tận dụng đợc lợi nớc sau, cần phải nhập máy móc thiết bị công nghệ Đây đờng ngắn có hiệu để đuổi kịp nắm bắt tiến khoa học - kỹ thuật tiên tiến giới Dù có ý nghĩa lớn nh nhng thực tế việc thực hoạt động nhập khẩu, nhập thiết bị toàn nớc ta cha có hiệu cao Chúng ta nhập số máy móc lạc hậu giới với giá cao Điều gây lãng phí cho nguồn ngoại tệ ỏ nh gây ảnh hởng xấu tới môi trờng Thực tế xuất phát từ phức tạp trình nhập thiết bị toàn bộ, doanh nghiệp thực tốt đợc trình Nhập nhữn thiết bị toàn đòi hỏi phải có kiến thức máy móc, thiết bị nh có trình độ nghiệp vụ quan hệ giao dịch mua bán với nớc Chính việc nghiên cứu đổi hoạt động kinh doanh nhập cần thiết để có đợc máy móc thiết bị đại, đồng có hiệu cao, giá vừa phải, phù hợp với điều kiện kinh tế yếu nớc ta Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Trong phạm vi luận văn em muốn sâu tập trung vào đề tài "Các phơng thức nhập thiết bị toàn - Bộ Thơng mại" Phần đầu viết trình bày vai trò, tầm quan trọng nhập thiết bị toàn Sau vào phân tích thực trạn hoạt động nhập Công ty Cuối sở phân tích thực tế đa số giải pháp nhằm nâng cao h phải hoạt động Công ty Do thời gian thực tập Công ty không lâu nh nhận thức nhiều hạn chế nên viết không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc nhiều ý kiến đóng góp để viết sau đợc tốt Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Mục lục Trang Lời mở đầu Chơng I Nội dung nhập thiết bị toàn nhân tố ảnh hởng đến nhập thiết bị toàn I/ Nội dung Các bớc nhập thiết bị toàn Các phơng thức nhập thiết bị toàn Các quy định nhập thiết bị toàn Việt Nam Các nghiệp vụ nhập thiết bị toàn II/ Các nhân tố ảnh hởng tới nhập thiết bị toàn Chính sách quốc gia, luật quốc gia luật quốc tế Tỉ giá hối đoái tỉ suất ngoại tệ Thị trờng nớc Tiến khoa học công nghệ Hệ thống tài ngân hàng Chơng II Thực trạng hoạt động nhập thiết bị toàn công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật I Quá trình hình thành phát triển công ty Quá trình hình thành phát triển Chức năng, nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động chủ yếu Tổ chức máy quản lý II/ Đặc điểm kinh doanh thiết bị toàn công ty Thiết bị toàn Đặc điểm kinh doanh thiết bị toàn công ty Những mặt hàng kinh doanh chủ yếu Những thị trờng chủ yếu công ty III Các phơng thức nhập thiết bị toàn TECHNOIPORT Các hình thức nhập thiết bị toàn công ty Công tác nhập thiết bị toàn công ty IV/ Thực trạng nhập thiết bị toàn Kết hoạt động công ty thời gian gần 3 10 10 10 11 11 11 13 13 13 14 15 18 18 20 23 23 24 24 25 34 34 Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập thiết bị toàn công ty Chơng III Một số giải đổi hoạt động nhập thiết bị toàn TECHNOIMPORT I/ Phơng hớng nhiệm vụ thời gian tới II/ Giải pháp đổi hoạt động nhập thiết bị toàn từ phía Giải pháp vốn Giải pháp thị trờng Đào tạo đội ngũ cán có trình độ chuyên môn giỏi Hoàn thiện nghiệp vụ nhập thiết bị toàn Giải pháp đổi hình thức kinh doanh III/ Kiến nghị giải pháp từ phía Nhà nớc Thuế nhập Thực việc quản lý ngoại tệ có hiệu Chính sách tỉ giá hối đoái hợp lý Thực cải cách thủ tục hành Các sách hỗ trợ khác IV/ Điều kiện để thực giải pháp Kết luận 37 43 43 45 45 47 49 50 52 54 54 55 56 57 58 58 61 TECHNOIMPORT Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Nội dung nhập thiết bị toàn nhân tố ảnh hởng đến nhập thiết bị toàn I Nội dung nhập thiết bị toàn Các bớc nhập thiết bị toàn Khác với nhập hàng hoá thông thờng, dự án nhập thiết bị toàn đòi hỏi phải thực bớc sau: 1.1 Nghiên cứu thị trờng Để nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng nhằm ứng xử kịp thời, nhà nhập thiết bị toàn phải nghiên cứu thị trờng Thiết bị toàn loại hàng hoá đặc biệt - hàng hoá công nghiệp sản xuất hàng hoá tiêu dùng Việc nhập thiết bị toàn để tiêu dùng chúng mà để phục vụ sản xuất hay tạo dịch vụ Nhìn chung nghiên cứu thị trờng thiết bị toàn giống nh nghiên cứu thị trờng hàng nhập nhng có đặc điểm đáng ý sau: Cung thay đổi chậm ngắn hạn, không linh hoạt nh hàng hoá khác Đây đặc trng dễ thấy thiết bị toàn Sản xuất thiết bị toàn - loại hàng hoá có hàm lợng kỹ thuật cao, giá trị lớn - cần lợng vốn đầu t lớn, thời gian nghiên cứu dài Có thiết bị để sản xuất phải hàng chục năm kể từ bắt đầu nghiên cứu Chỉ doanh nghiệp có vốn đầu t lớn, am hiểu kỹ thuật tham gia vào thị trờng cung ứng thiết bị toàn Chính vậy, việc cung cấp thiết bị toàn diễn cách linh hoạt nh hàng hoá tiêu dùng khác Cung thể rõ tính độc quyền kinh tế Các thiết bị toàn đợc tạo từ sáng chế, phát minh bí riêng, đợc bảo hộ cho công ty Vì thế, hãng, công ty cung cấp thiết bị toàn thị trờng có bí mật riêng Thời kỳ mua bán, chuyển giao, lắp đặt kéo dài Hiệu kinh tế nhập thờng sau thời gian dài bộc lộ Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT 1.2 Nghiên cứu khả thi Trên sở thông tin có đợc thị trờng, tiến hành nghiên cứu khả thi để đánh giá mức độ thực thi dự án Nội dung chủ yếu giai đoạn nghiên cứu cách khái quát mặt kinh tế, kỹ thuật, xã hội công trình để khẳng định khả đa công tình vào sản xuất kinh doanh có hiệu cao Mục tiêu đặt giai đoạn thuyết minh đợc mặt sau: Nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất thiết bị nh Với thiết bị toàn chế biến nông nghiệp nguyên liệu chủ yếu n ớc, địa bàn lắp đặt thiết bị hay nơi khác Còn thiết bị toàn ngành công nghiệp nguồn nguyên liệu thờng trùng với nguồn thiết bị Nhìn chung phải trình bày đợc khả đảm bảo nguyên liệu cho sản xuất Tổ chức quản lý sản xuất theo phơng án cụ thể, bố trí nhân lực lao động cho phù hợp, yêu cầu số lợng trình độ cán để đạt đợc thông số kỹ thuật máy móc Nguồn vốn đầu t đợc huy động từ nguồn nào, khả trả lãi vốn vay nh thời gian thu hồi vốn Tiến hành phân tích tài chính, phân tích kinh tế xã hội để thấy đợc hiệu kinh doanh Thị trờng tiêu th sản phẩm nớc hay nớc Cần xác định rõ vấn đề sản phẩm tiêu dùng nớc khác với sản phẩm xuất nớc Vấn đề môi trờng: phải nêu rõ yếu tố ảnh hởng tới môi trờng đa đợc biện pháp bảo vệ môi trờng Kết nghiên cứu giai đoạn nà thể "Luận chứng kinh tế kỹ thuật" 1.3 Nghiên cứu thiết kế sơ Đó thiết kế khung sở tìm đợc dây chuyền sản xuất công nghệ vận hành, đảm bảo đợc nguyên tắc: tiết kiệm nguyên nhiên liệu, thời gian lao động, chi phí bỏ ra, đảm bảo môi trờng không bị ô nhiễm, Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT không ồn xử lý tốt chất thải Thiết bị toàn phải đảm bảo tiêu chuẩn kinh tế, kỹ thuật theo quy định Nhà nớc ta 1.4 Thiết kế kỹ thuật Nhiệm vụ giai đoạn tìm đợc thông số kỹ thuật thiết bị nh dây chuyền Trên sở định nhập thiết bị toàn thích hợp với quy mô công tình, phù hợp với yêu cầu đặt từ trớc Sau thiết kế mặt nhà xởng dự án nêu khái quát quy trình vận hành thiết bị để xác định cần sử dụng loại máy móc nào, từ đợc trình tự nhập loại thiết bị cho phù hợp Trong giai đoạn này, phát sai sót giai đoạn thiết kế trớc phải tìm giải pháp khắc phục 1.5 Thiết kế kỹ thuật chi tiết Đó thiết kế phận, máy móc thiết bị, mắt xích dây chuyền sản xuất Giai đoạn quan trọng nhằm đảm bảo công trình hoàn thành vận hành dễ dàng, bảo dỡng đơn giản, tốn Trong giai đoạn tài liệu kỹ thuật nớc cần phải đợc chép, sửa chữa cho phù hợp với thực tế nớc ta Việt Nam nớc nhiệt đới ẩm nên máy móc nhập từ nớc hàn đới khó đạt đợc thông số theo thiết kế chỉnh lý cho phù hợp với đặc điểm Việt Nam 1.6 Cung cấp thiết bị xây lắp công trình Đây giai đoạn quan trọng, khó khăn, phức tạp với công trình Trên sở tính toán từ giai đoạn trớc trình tự tiến độ, thời hạn thi công, lắp ráp máy móc thiết bị, hai bên phải thảo luận để phân công thống việc cung cấp thiết bị Sự cung ứng phải đặn, liên tục, bảo đảm phù hợp với tiến độ thi công công trình Bất trục trặc cung ứng ảnh hởng tới thời gian tiến độ thi côn công trình Để giải phức tạp xảy công trờng ngời ta thành lập phận trờng có nhiệm vụ bảo đảm hoàn thành thi công thời gian quy định, chất lợng kỹ thuật tốt sử dụng vốn duyệt 1.7 Vận hành thử đa vào sản xuất Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Sau lắp ráp thiết bị toàn cần phải đợc chạy thử Nhiệm vụ giai đoạn kiểm tra hoạt động máy móc công đoạn toàn dây chuyền sản xuất cách chạy thử không tải, chạy có tải Đây giai đoạn tốt cho cán bộ, công nhân vận hành thử dới hớng dẫn chuyên gia Sau giai đoạn chạy thử, dây chuyền đợc đa vào sản xuất Các phơng thức nhập thiết bị toàn Các nhà nhập không bắt buộc phải thực đủ bớc để nhập thiết bị toàn Họ lựa chọn hình thức nhập dới cho phù hợp với đặc điểm mục đích kinh doanh * Phơng thức tự quản Trong trình nhập khẩu, chủ đầu t chủ công trình, tự lập dự án, thiết kế, thi công nhập thiết bị, máy móc, vật liệu * Phơng thức cổ truyền Trong phơng thức này, ngời chủ công trình phải lựa chọn mộ đơn vị t vấn chịu trách nhiệm lập dự án, khảo sát, thiết kế soạ quy chế giúp chủ công trình tổ chức đấu thầu, giám sát việc thi công xây lắp nhà thầu * Phơng thức quản lý dự án Ngời chủ công trình thuê công ty t vấn thay mặt đứng giao dịch với đơn vị thiết kế, đơn vị cung ứng thiết bị, đơn vị xây lắp Công ty t vấn đứng giám sát, quản lý dự án với t cách ngời làm thuê cho chủ công trình tổng thầu xây dựng * Phơng thức chìa khoá trao tay Đây phơng thức phổ biến chủ công trình quan hệ với đơn vị tổng thầu - ngời chịu trách nhiệm toàn trình nhập xây lắp hoàn chỉnh để giao cho chủ công trình vận hành Theo mức độ dịch vụ mà nhà tổng thầu cung cấp việc mua bán "chìa khoá trao tay" phân thành: - Chìa khoá trao tay tuý: tổng thầu có trách nhiệm chuyển thêm cho chủ công trình số hớng dẫn vận hành Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT - Chìa khoá kỹ thuật trao tay: tổng thầu giúp đỡ thêm kỹ thuật nhng không đảm bảo kết vận hành đạt sản lợng quy cách phẩm chất theo thiết kế - Sản phẩm trao tay: chủ công trình nhận đợc đào tạo cho đội ngũ cán bộ, công nhân đảm bảo vận hành máy móc đạt sản lợng, quy cách quy định - Thị trờng trao tay: ngời bán đảm nhận thêm trách nhiệm giúp ngời mua thiết bị tiêu thụ sản phẩm, Marketing hàng hoá, đào tạo đội ngũ cán quản lý, kinh doanh * Phơng thức xây dựng, vận hành chuyển giao (BOT) Đây phơng thức đợc áp dụng Việt Nam Trong phơng thức ngời bán thiết bị toàn đảm nhận từ khâu thiết khâu nghiệm thu, vận hành thử Sau thời gian hoạt động có hiệu quả, ngời bán bàn giao cho ngời mua Các quy định cụ thể nhập thiết bị toàn Việt Nam Ngày 13-11-1992 Thủ tớng Chính phủ định 91/Ttg quy định quản lý nhập máy móc, thiết bị nguồn vốn ngân sách Nhà nớc Trong có rõ: Việc nhập thiết bị toàn theo dự án đợc thực sau có luận chứng kinh tế, kỹ thuật đợc duyệt theo quy định Nghị định số 385-HĐBT ngày 7-11-1990; trờng hợp đặc biệt theo quy định riêng Thủ tớng Chính phủ Trên sở kiến nghị Bộ, ngành, địa phơng quản lý dự án chủ đầu t, Bộ Thơng mại xem xét, định cụ thể doanh nghiệp thực nhập thiết bị toàn dự án Chỉ đợc nhập loại máy móc, thiết bị mà sản xuất nớc cha đáp ứng yêu cầu kinh tế, kỹ thuật dự án, công trình đợc duyệt Việc nhập máy móc cũ qua sử dụng phải đảm bảo quy định Bộ Khoa học công nghệ môi trờng Tuỳ theo quy mô nhập tính chất máy móc thiết bị, việc nhập phải tiến hành theo phơng thức quy định sau: * Đấu thầu mở rộng hay đấu thầu hạn chế Trình tự tiến hành: Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Lập hồ sơ gọi thầu công bố Phát hồ sơ gọi thầu Mở thầu Xét đơn thầu Tuyên bố trúng thầu Đàm phán ký hợp đồng thực hợp đồng * Mua bán trực tiếp thông qua gọi chào hàng cạnh tranh theo trình tự sau: Lập đơn xin chào hàng Gọi chào hàng cạnh tranh So sánh đánh giá chào hàng Đàm phán ký kết hợp đồng thực hợp đồng Hợp đồng nhập máy móc, thiết bị có hiệu lực thực sau đợc quan chức có thẩm quyền xem xét chất lợng đơn giá máy móc, thiết bị, chủ yếu hợp đồng phê duyệt Các doanh nghiệp nhập máy móc, thiết bị, ký kết hợp đồng chịu trách nhiệm thi hành nội dung hợp đồng nhập đợc phê duyệt Việc phê duyệt hợp đồng máy móc, thiết bị đợc quy định nh sau: Nếu trị giá vốn đầu t dự án dới triệu USD, Bộ Thơng mại phê duyệt sau có ý kiến quan chủ quản (Bộ hay địa phơng cấp tỉnh, thành phố) ý kiến Bộ Tài - Nếu trị giá vốn đầu t dự án từ triệu đến 10 triệu USD Hợp đồng thẩm định Nhà nớc phê duyệt - Nếu giá trị vốn đầu t 10 triệu USD Thủ tớng Chính phủ phê duyệt sở đề nghị Hợp đồng thẩm định Nhà nớc Thời gian phê duyệt 30 ngày kể từ ngày nhận đợc đề nghị phê duyệt doanh nghiệp xin nhập máy móc, thiết bị, tờ trình Hợp đồng thẩm định Nhà nớc (đối với trờng hợp Thủ tớng Chính phủ phê duyệt) Nếu thời gian quy định trên, quan chức có thẩm quyền phê duyệt phải chịu trách nhiệm, hậu có chậm trễ gây nên Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Đối với thị trờng nớc Công ty cần phát huy hiểu biết vấn đề sau Nắm vững Luật thơng mại nh sách bảo hộ mậu dịch quốc gia TECHNOIMPORT cần có đợc thông tin dự đoán biến động kinh tế, trị nớc khác để tránh trờng hợp bất khả kháng thực hợp đồng Không nắm tình hình quốc gia mà Công ty cần biết rõ thông lệ quốc tế, tập quán thơng mại quốc tế hay coong ớc quốc tế để vận dụng chúng cách có hiệu vào kinh doanh Ngoài việc nắm sách xuất nhập thiết bị toàn nớc, tình hình giá thiết bị toàn hay điểm mạnh, điểm yếu thiết bị nớc sản xuất điều quan trọng Dù có nhiều hãng nớc đặt văn phòng đại diện Việt Nam nhng Công ty nên thành lập lại hệ thống đại diện nớc để nghiên cứu, nắm bắt tình hình cho xác Tuy nhiên khôi phục y nguyên hệ thống đại diện nh trớc mà nên tổ chức đại diện theo khu vực Cụ thể Công ty nên cử đại diện khu vực Tây Âu, Bắc Âu, Đông Âu, Trung Quốc, khu vực ASEAN, Bắc Mỹ Những thông tin thị trờng mà Công ty thu đợc cần phải xác, kịp thời Sau thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ lỡng thông tin để làm sở định xác, hiệu Mục đích TECHNOIMPORT mở rộng thị trờng nớc nớc để nâng cao hiệu kinh doanh, thực tốt chức Song song với việc mở rộng thị trờng Công ty cần xác định thị trờng trọng điểm để tập trung hoạt động có hiệu Trớc thị trờng trọng điểm Công ty Liên Xô cũ, phần lớn giá trị nhập Công ty từ Trung Quốc Đây điều cần suy nghĩ Trung Quốc cha nớc phát triển, cha tập trung đợc công nghệ, thiết bị đại dù có u điểm giá thiết bị toàn thấp so với nớc khác Trong tơng lai Công ty cần hởng mạnh vào thị trờng nh Pháp, Mỹ nớc có công nghiệp phát triển, có khả cung cấp thiết bị đại, phong phú cho Công ty Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Đào tạo đội ngũ cán có trình độ chuyên môn giỏi Để tồn phát triển chế cạnh tranh nay, Công ty cần có đội ngũ cán có lực, có trình độ chuyên môn giỏi Dù có 80% cán có trình độ đại học, có kinh nghiệm nhng đa phần lớn tuổi nên Công ty cần có sách tuyển dụng Đối tợng sách sinh viên khối kinh tế trờng kỹ thuật trờng, nhng có trình độ, động có nguyện vọng gắn bó lâu dài với Công ty Tuy họ cha có kinh nghiệm nhng với giúp đỡ cán dày dạn kinh nghiệm chắn tơng lai họ đội ngũ kế cận cho lớp cán Đội ngũ cán lãnh đạo Công ty phải có kiến thức, sáng tạo biết tạo bầu không khí thuận lợi quan để tăng hiệu công việc Đặc biệt lãnh đạo cần sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên cán công nhân viên Cụ thể nh quy định khoản tiền thởng cho cán họ ký kết đợc hợp đồng hay thởng Công ty làm ăn có lãi, tổ chức cho nhân viên nghỉ mát v v Bên cạnh cán lãnh đạo phải ngời có khả ngoại giao tốt với bạn hàng nớc Đội ngũ cán nghiệp vụ Công ty cần giỏi nghiệp vụ, thành thạo ngoại ngữ, am hiểu kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thơng Nhìn chung cán Công ty thờng đợc đào tạo chuyên lĩnh vực riêng nh nghiệp vụ ngoại thơng hay kỹ thuật Để thực tốt việc nhập thiết bị toàn đòi hỏi cán phải nắm vững hai lĩnh vực Do cán Công ty phải tự tìm tòi, nghiên cứu, học tập nên gặp nhiều khó khăn Chính TECHNOIMPORT cần thực sách cử cán đào tạo cán ngoại thơng đào tạo thêm trình độ kỹ thuật cán kỹ thuật đợc nâng cao nghiệp vụ ngoại thơng ngoại ngữ Bên cạnh cán nghiệp vụ phải nắm vững Luật Thơng mại nớc ta (có hiệu lực từ ngày 1-1-1998), quy định Bộ Thơng mại hàng hoá cấm nhập khẩu, ngừng nhập nh tập quán buôn bán quốc tế hay luật pháp quốc gia v.v để vận dụng có hiệu kinh doanh Giải pháp chắn đợc Công ty thực tốt Điều bắt nguồn từ việc Công ty có sẵn đội ngũ cán có lực, có trình độ Hơn Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT số cán lại cố gắng học hỏi nâng cao trình độ thân Hiện Công ty có số lợng đáng kể cán có trình độ sau đại học nh thạc sỹ, tiến sỹ Đó cha kể tới lực lợng trẻ vừa tốt nghiệp loại giỏi trờng đại học có uy tín muốn làm việc Công ty Từ thực tế Công ty phải bố trí lực lợng cho hợp lý để phát huy đợc lực sáng tạo ngời Với cá nhân kinh doanh hiệu quả, Công ty thực giảm biên Ngợc lại cá nhân kinh doanh đem lại hiệu cho Công ty cần đợc khen thởng đích đáng Tóm lại, để vợt qua thử thách cán Công ty cần đoàn kết nữa, không ngừng trau dồi nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ phải đồng tâm hiệp lực hớng tới mục đích làm cho Công ty lớn mạnh không ngừng Hoàn thiện nghiệp vụ nhập thiết bị toàn Hiện nghiệp vụ nhập thiết bị toàn mà Công ty áp dụng phù hợp có hiệu Nhng điều nghĩa nghiệp vụ không thay đổi Trong thời gian tới, nhiều yếu tố mà Công ty không kiểm soát đợc nh kinh tế, trị, luật pháp thay đổi điều kéo theo việc thay đổi nghiệp vụ cho phù hợp với tình hình Ngay từ khâu chọn đối tác kinh doanh Công ty phải tìm hiểu kỹ đối tác nớc trình phát triển họ, lĩnh vực kinh doanh họ, wu điểm, khuyết điểm thiết bị họ sản xuất Đây điều quan trọng kinh tế thị trờng doanh nghiệp tham gia kinh doanh có công ty ma, công ty trung gian, công ty làm ăn trái pháp luật Trong đàm phán cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng ba yếu tố đàm phán bối cảnh, thời gian quyền lực đàm phán cho có lợi - Bối cảnh đàm phán môi trờng điều kiện chủ thể tiến hành đàm phán nh: địa điểm diễn ra, thời cơ, tiềm lực, ngời Nguyên tắc mà Công ty cần quán triệt phải che dấu bối cảnh tìm hiểu bối cảnh đối tác Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT - Về thời gian đàm phán, trình có điểm khởi điểm có kết điểm Kết điểm điểm chết thời gian đàm phán, chất lợng, hay giá thiết bị Đàm phán kết thúc hai bên hay hai bên đến điểm chết Công ty cần che dấu điểm chết nh chất lợng mà chủ đầu t yêu cầu, vốn giành cho nhập khai thác điểm chết đối phơng Ví dụ nh biết thiết bị toàn Trung Quốc thờng có chất lợng không cao so với hàng Mỹ, Pháp nên tận dụng điểm yếu đàm phán để buộc họ nhợng số điều khoản khác - Quyền lực đàm phán sức mạnh am hiểu chủ thể tham gia đàm phán Muốn nắm đợc quyền lực Chúng phải am hiểu chuyên môn kỹ thuật, luật pháp Khi ký kết hợp đồng Công ty ý nhiều tới điều khoản giá để tiết kiệm vốn Nhng không mà Công ty nhập thiết bị toàn cũ nớc khác thải loại, cha dùng đợc phải thay gây ảnh hởng tới môi trờng sống Hợp đồng cần chặt chẽ điều khoản để tránh thua thiệt sau Hiện điều khoản bất khả kháng cha đợc doanh nghiệp Việt Nam nh TECHNOIMPORT quan tâm mức điều gây khó khăn cho Đơn giản tình hình nớc có khả thay đổi, xảy tình trạng bất khả kháng theo chiều hớng lợi cho Công ty nên TECHNOIMPORT cần quan tâm tới vấn đề để đợc an toàn kinh doanh Khi thực thủ tục hải quan để tiếp nhận hàng hoá Công ty cần ý điểm sau: Hải quan Việt Nam dù có nhiều cố gắng việc đơn giản hoá thủ tục hải quan nhng thực tế cán Công ty phàn nàn cách thức làm việc họ Để tránh phiền hà, làm thù tục hải quan cán Công ty phải chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết nh hợp đồng ngoại, hợp đồng uỷ thác, định Bộ Thơng mại phê duyệt nhập thiết bị toàn bộ, công văn phê duyệt ngời có thẩm quyền định đầu t, tờ khai hải quan, bảng kê chi tiết lô hàng nhập khẩu, lệnh giao hàng, hoá đơn thơng mại, giấy chứng nhận chất lợng, chứng nhận xuất sứ, phiếu đóng gói chi tiết Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Trong tờ khai hải quan cần nêu rõ mã hàng thiết bị nhập khẩu, liệu thiết bị có nằm hạn ngạch nhập nớc ta hay không, mức thuế có thiết bị dây chuyền TECHNOIMPORT chuyên kinh doanh xuất nhập nên phải quan hệ thờng xuyên với hải quan Chính vậy, Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với hải quan Giải pháp đổi hình thức kinh doanh Hiện lĩnh vực kinh doanh chủ yếu TECHNOIMPORT nhập thiết bị toàn bộ, mạnh nhiệm vụ Công ty Trong giá trị xuất Công ty thấp, chí năm 1997 vừa qua Công ty không hoàn thành kế hoạch xuất Để phục vụ tốt cho nhập thiết bị toàn Công ty cần đẩy mạnh hoạt động xuất Làm nh giúp Công ty tăng thêm ngoại lệ cho nhập đồng thời mở rộng quan hệ với công ty khác để tạo điều kiện thuận lợi cho nhập Một điều dễ thấy TECHNOIMPORT Công ty chủ yếu thực nhập uỷ thác Để khắc phục nhợc điểm Công ty cần trọng tới hình thức nhập tự doanh Đây hình thức kinh doanh mang lại lợi nhuận cao giúp Công ty chủ động kinh doanh, chủ động lựa chọn thiết bị nhập nhng mạo hiểm Nhng muốn kinh doanh có hiệu chế thị trờng phải chấp nhận mạo hiểm Chính vậy, TECHNOIMPORT nên tìm kiếm vốn từ nguồn khác nh vay ngân hàng, vay tổ chức tài quốc tế để nhập tự doanh Đồng thời, Công ty phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu doanh nghiệp nớc xem họ cần loại thiết bị nào, thông số kỹ thuật sao, chủng loại quy cách nh Sau TECHNOIMPORT tiến hành giao dịch nhập thiết bị toàn với đối tác nớc cung cấp lại cho doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu Đổi hình thức kinh doanh có nghĩa Công ty phải động tìm kiếm thị trờng bạn hàng Cụ thể TECHNOIMPORT phải tăng với doanh nghiệp Có nh chủ đầu t tin tởng vào khả nhập thiết bị toàn Công ty TECHNOIMPORT sử dụng sách tăng lơng, tăng thởng để khuyến khích cán tự tìm kiếm bạn Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT hàng cho Công ty Thực tế cách tìm bạn hàng hữu hiệu cán Công ty có mối quan hệ rộng rãi với doanh nghiệp Trong chế thị trờng có nhiều doanh nghiệp t nhân làm ăn phát đạt muốn nhập thiết bị toàn để đại hoá sản xuất Trong Công ty lại cha thực quan tâm tới bạn hàng Thực tế từ trớc đến TECHNOIMPORT có quan hệ với doanh nghiệp t nhân nhng dừng lại việc nhập nguyên vật liệu hay hàng tiêu dùng cho họ Tới Công ty cần tăng cờng quan hệ với doanh nghiệp để mở rộng kinh doanh Nhng cần thiết Công ty phải đổi thực hoạt động kinh doanh Đó việc Công ty liên doanh, liên kết với phía đối tác nớc để trực tiếp đứng tên tham gia đấu thầu với t cách ngời bán Đây hình thức kinh doanh hoàn toàn với Công ty Trớc TECHNOIMPORT có liên doanh với doanh nghiệp khác nhng để sản xuất hàng xuất nh xí nghiệp liên doanh sản xuất tất xùi Nga Còn hình thức Công ty đóng vai trò nh ngời bán đứng cung cấp loại thiết bị toàn theo yêu cầu chủ đầu t mà bỏ nhiều vốn để nhập loại máy móc Lúc liên doanh vừa đóng vai trò ngời sản xuất vừa làm chức công ty thơng mại đa hàng tới tay ngời tiêu dùng Nếu phát nhu cầu khách hàng Công ty tham gia đấu thầu hay gửi chào hàng Với uy tín lợi kinh doanh TECHNOIMPORT dễ đợc bạn hàng tin cậy lựa chọn Sau Công ty thông báo nhu cầu cho đối tác liên doanh để họ tiến hành sản xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu khách hàng Công ty tiếp tục tiến hành thủ tục nhập thiết bị toàn cung cấp cho chủ đầu t Trong suốt thời gian bảo hành Công ty đóng vai trò ngời bán đứng kiểm tra, bảo hành, hớng dẫn kỹ thuật vận hành máy móc Nh tiết kiệm đợc chi phí cho chuyên gia hớng dẫn kỹ thuật Với giải pháp đổi hình thức kinh doanh nh trên, tin Công ty đạt hiệu cao kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT III Kiến nghị giải pháp từ phía nhà nớc Để nâng cao hiệu kinh doanh nỗ lực Công ty cha đủ mà cần có hỗ trợ từ phía Nhà nớc có nhiều nhân tố mà Công ty không kiểm soát đợc Cụ thể Nhà nớc cần có sách, biện pháp sau: Thuế nhập Chúng ta biết thuế nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nớc biện pháp bảo hộ sản xuất nớc Tại nớc phát triển thuế thu nhập có vai trò quan trọng nớc ta thuế xuất nhập chiếm phần lớn nguồn thu ngân sách Theo đánh giá chung hệ thống thuế nớc ta có nhiều vấn đề cần xem xét Chúng ta chủ yếu tiến hành đánh thuế tính theo tỉ lệ phần trăm (%) tổng giá trị hàng hoá tính theo giá CIF Mà Công ty lại nhập thiết bị toàn với giá trị lớn nên mức thuế phải nộp lớn Hiện số thiết bị toàn phục vụ sản xuất hàng xuất đợc miễn thuế Nhà nớc đánh thuế với thiết bị với thuế suất u đãi, nhng vấn đề đặt ra: - Các công ty liên doanh đợc quyền nhập thiết bị toàn với thuế suất Công ty phải chịu thuế Điều không tạo đợc cạnh tranh lành mạnh thị trờng Nhà nớc cần điều chỉnh để tạo đợc công kinh doanh - Thuế nhập làm hạn chế việc nhập thiết bị toàn mà ý nghĩa bảo hộ sản xuất nớc loại hàng hoá mà nớc ta cha sản xuất đợc - Biểu thuế nớc ta vừa đơn giản, vừa phức tạp Nó quy định u đãi với thiết bị nớc khác có mức thuế suất từ đến 100% Biểu thuế rõ mức thuế với mặt hàng cụ thể Nhng lại không kê khai đầy đủ đợc chủng loại thiết bị khác Chính điều gây khó khăn cho cán Công ty nhập thiết bị không xác định đợc nằm vào nhóm để tính thuế Vì Nhà nớc cần lựa chọn đa biểu thuế nhóm hàng chung hay xây dựng biểu thuế chi tiết với tất loại thiết bị cụ thể Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT - Xu hớng cắt giảm thuế quan đợc thực rộng rãi khắp giới để khuyến khích trao đổi nớc Mặt khác yêu cầu bắt buộc để tham gia vào tổ chức thơng mại quốc tế WTO hay tham gia vào khu vực mậu dịch tự khu vực ASEAN (AFTA) Chúng ta dự định từ đến năm 2006 cắt giảm thuế suất từ 0-5% so với hàng hoá từ nớc ASEAN Tóm lại, từ vấn đề Nhà nớc cần nghiên cứu để sửa đổi thuế xuất nhập cho phù hợp để tạo điều kiện cho Công ty thực tốt việc nhập thiết bị toàn Nhà nớc nên thực sách miễn thuế hoàn toàn thiết bị toàn thời gian tới Đây nhân tố nâng cao hiệu kinh doanh TECHNOIMPORT Thực việc quản lý ngoại tệ có hiệu TECHNOIMPORT nh doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khác phải sử dụng ngoại tệ toán Mà Nhà nớc quản lý ngoại tệ với hoạt động Công ty chặt chẽ, thời kỳ khủng hoảng tài tiền tệ vừa qua Tuy nhiên việc quản lý cha thực có hiệu cao bình diện kinh tế Ngoại tệ dành cho nhập thiếu thị trờng lu hành nhiều ngoại tệ dù Nhà nớc có quy định toán nội địa không sử dụng ngoại tệ Nhà nớc cần xem xét, điều chỉnh nguyên tắc chế phân bổ ngoại tệ cho nhập TECHNOIMPORT cần đợc u tiên phân bổ vốn ngoại tệ nhiều đơn vị nhập hàng hoá khác Công ty thực nhập thiết bị toàn giá trị lớn Bên cạnh Nhà nớc cần cho phép doanh nghiệp có ngoại tệ trao đổi quan hệ với cần thiết Điều có nghĩa TECHNOIMPORT vay mợn hay liên kết với doanh nghiệp khác, tranh thủ ngoại tệ họ cho hoạt động kinh doanh TECHNOIMPORT tài khoản tiền mặt ngoại tệ nên việc toán trao đổi gặp nhiều khó khăn Bạn hàng Công ty toán tiền hàng trả tiền mặt ngoại tệ Nhng Công ty không đợc gửi vào tài khoản ngoại tệ mà phải bán để chuyển thành tiền Đồng Việt Nam Nh Công ty thiếu ngoại tệ nhng chi có lại không đợc sử dụng Ngân hàng cần nới lỏng quy định này, cho phép Công ty có tài khoản tiền mặt để thuận tiện kinh doanh Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Tuy nhiên Nhà nớc gặp số khó khăn thực giải pháp Khó khăn trớc tiên khó kiểm soát đợc ngoại tệ lợng ngoại tệ có thị trờng tự nớc ta Hơn nữa, kinh tế nớc ta nhỏ bé yếu nên không đảm bảo đợc ổn định tăng giá Đồng Việt Nam ngoại tệ nớc nh Mỹ, Đức, Anh Cụ thể đôla tăng giá đột ngột nh thời gian vừa qua gây thiệt hại cho TECHNOIMPORT kinh tế nhng buộc phải chấp nhận tình hình mà giải pháp hữu hiệu để đối phó Ngân hàng Nhà nớc can thiệp cách bán đôla thị trờng dự trữ ngoại tệ không nhiều Chính sách tỉ giá hối đoái hợp lý Tỉ giá hối đoái Nhà nớc có ảnh hởng trực tiếp đến việc kinh doanh TECHNOIMPORT Hiện chủ trơng Đảng hớng mạnh xuất nên điều chỉnh tỉ giá có lợi cho xuất Từ cuối năm 1996 đồng đôla lên giá không ngừng tạo điều kiện tốt cho xuất nớc ta Tuy nhiên điều lại gây thiệt hại lớn cho công ty chuyên kinh doanh nhập nh TECHNOIMPORT Chính vậy, Nhà nớc nên áp dụng chế độ nhiều tỉ g ía TECHNOIMPORT Tức với thiết bị toàn nhập đợc tính theo tỉ giá riêng u đãi nhập hàng hoá khác Nh hoạt động xuất nhập thiết bị toàn đợc khuyến khích Những biến động mạnh tỉ giá hối đoái gây ảnh hởng xấu tới kinh tế nói chung nh hoạt động nhập xuất nhập nói riêng Nếu tỉ giá đồng ngoại tệ nội tệ tăng đột ngột hàng nhập tăng giá đồng thời khoản nợ nớc ta tăng lên Còn ngợc lại khoản thu từ xuất lại giảm xuống dẫn đến tình trạng nhập siêu Điều yêu cầu Nhà nớc phải can thiệp để giữ tỉ giá hói đoái ổn định Hiện Nhà nớc ta chủ trơng doanh nghiệp có ngoại tệ cha sử dụng phải bán lại cho Ngân hàng, đến cần mua lại ngân hàng để toán Khi bán Công ty phải bán với tỉ giá mua ngân hàng thấp thị trờng, nhng sau lại phải mua với tỉ giá bán ngân hàng Dù chênh lệch tỉ giá bán tỉ giá mua không nhiều nhng với lợng ngoại tệ lớn lại gây thiệt hại không nhỏ cho Công ty Chính ngân hàng cần Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT điều chỉnh khoảng cách chênh lệch tỉ giá mua tỉ giá bán cho nhỏ Thực cải cách thủ tục hành Thủ tục hành phiền hà bệnh phổ biến nớc ta Muốn có hiệu cao kinh doanh Nhà nớc cần đơn giản hoá thủ tục hành Để tạo điều kiện cho Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật hoạt động tốt, Nhà nớc phải cải tiến thủ tục nhập Cụ thể, Nhà nớc cần đạo quan chức có phối hợp chặt chẽ việc quản lý nhập Bộ Thơng mại có trách nhiệm phê duyệt dự án thiết bị toàn theo thẩm quyền mình, Tổng cục Hải quan có trách nhiệm kiểm tra, giám sát hàng nhập khẩu, thu thuế nhập v.v Đặc biệt ngành hải quan cần đổi mạnh mẽ phơng thức hoạt động ngành gây phiền hà nhiều cho doanh nghiệp Sau bãi bỏ giấy phép nhập chuyến, số thủ tục mà chuyên viên Bộ Thơng mại thờng làm trớc đợc chuyển sang cho Hải quan thực Tuy nhiên trình độ chuyên môn cán hải quan cha theo kịp với yêu cầu khách quan nên hoạt động cha có hiệu Ngoài số cán hải quan bị biến chất gây tiêu cực làm lòng tin doanh nghiệp Bộ Thơng mại cần nâng cao trình độ cán việc xem xét, phê duyệt hợp đồng thiết bị toàn Chỉ cán có trình độ chuyên môn nắm rõ việc nhập thiết bị có lợi hay không, xem xét kỹ lỡng hiểu đợc xác điều khoản hợp đồng Có nh 15 ngày Bộ trả lời đợc việc có cho phép thực hợp đồng hay không Bộ nên phân công rõ cán phụ trách số lĩnh vực cụ thể để chuyên viên Bộ nắm rõ lĩnh vực phụ trách để doanh nghiệp tiện liên hệ Các sách hỗ trợ khác Song song với việc thực giải pháp trên, Nhà nớc cần thực chủ trơng sách sau Nhà nớc cần tạo môi trờng pháp lý chế quản lý giúp Công ty doanh nghiệp hoạt động có hiệu môi trờng Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Phải có sách xuất nhập quán, ổn định để hoạt động Công ty không bị xáo trộn giữ đợc chữ tín với bạn hàng Nhà nớc nên tiến tới ban hành luật Công ty chung cho tất doanh nghiệp thuộc thành phần để tạo bình đẳng kinh doanh Đồng thời có sách, chế độ đối xử không phân biệt với thành phần kinh tế Không nên u tiên khuyến khích thành phần cụ thể mà phải khuyến khích thành phần kinh tế làm ăn có hiệu Nhà nớc cần có xu hớng giảm thuế suất để hớng tới việc tham gia vào tổ chức kinh tế giới khu vực để tạo điều kiện cho TECHNOIMPORT nh công ty khác mở rộng hoạt động kinh doanh Đồng thời cần hạn chế đến mức tối thiểu việc áp dụng biện pháp phi thuế quan nh giấy phép, hạn ngạch theo xu hớng chung giới Nhà nớc cần có hớng đạo để ngân hàng Nhà nớc ngân hàng thơng mại đứng bảo lãnh cho Công ty vay khoản tiền lớn từ hãng sản xuất nớc dới dạng trả chậm với mức lãi suất u đãi Điều giúp Công ty hoạt động tốt mà không cần ay tiền ngân hàng IV Điều kiện để thực giải pháp Trên số giải pháp hoạt động kinh doanh nhập thiết bị toàn Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Nhng muốn thực đợc giải pháp này, Nhà nớc Công ty cần có biện pháp hỗ trợ TECHNOIMPORT công ty chuyên kinh doanh nhập thiết bị toàn Đây mặt hàng có giá trị lớn vốn ngân sách Nhà nớc cấp có 18.851 triệu đồng Do vậy, vốn vấn đề nan giải Công ty Để giải pháp vốn Công ty đợc thực cách có hiệu quả, Nhà nớc nên xem xét cung cấp thêm vốn kinh doanh cho Công ty Đơn giản Nhà nớc cho phép Công ty giữ lại thuế vốn để tiếp tục kinh doanh Công ty có trách nhiệm bảo toàn, sử dụng hợp lý có hiệu vốn kinh doanh Ngoài Công ty cần yêu cầu chủ đầu t nớc toán đầy đủ, nhanh chóng phí uỷ thác để tránh tình trạng ứ đọng vốn tăng nhanh vòng quay vốn lu động Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Để thực giải pháp mở rộng thị trờng, TECHNOIMPORT cần tăng cờng hoạt động tuyên truyền quảng cáo hình ảnh Công ty phơng tiện thông tin đại chúng Thông qua hoạt động bạn hàng nớc tin tởng vào TECHNOIMPORT tìm đến với Công ty Bên cạnh Công ty nên tổ chức thờng xuyên hội nghị khách hàng, hội thảo khoa học để nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng cách xác Còn Nhà nớc cung cấp thông tin đối tác nớc tình hình kinh tế, trị, xã hội thị trờng nớc Nhà nớc đứng tổ chức hội chợ, triển lãm lớn có tham gia nhà sản xuất nớc chủ đầu t nớc Đào tạo đội ngũ cán giải pháp đắn TECHNOIMPORT cán sau đào tạo đóng góp đợc nhiều cho Công ty Để khuyến khích họ Công ty nên giúp đỡ toán số chi phí trình học tập Ngoài cần phải tạo điều kiện mặt thời gian để cán rong Công ty vừa làm việc vừa học tập tốt Về phía Nhà nớc, cụ thể Bộ Thơng mại cần tổ chức khoá học ngắn ngày để nâng cao hiểu biết chủ trơng, sách Nhà nớc Muốn hoàn thiện nghiệp vụ nhập thiết bị toàn trớc hết Công ty phải tự hoàn thiện máy tổ chức Trớc tiên phải đánh giá lực cá nhân Công ty để bố trí công việc cho phù hợp Công ty cần quy định rõ quy chế làm việc nội đồng thời phân công trách nhiệm đến cán để họ tự chịu trách nhiệm công việc Có chế độ thởng phạt rõ ràng cá nhân để khuyến khích họ sáng tạo công việc thực tốt nghiệp vụ nhập thiết bị toàn tầm vĩ mô Bộ Thơng mại cần cử chuyên viên cao cấp xuống Công ty để hớng dẫn cán xử lý nghiệp vụ phức tạp phát sinh Ngoài Nhà nớc tổ chức buổi nói chuyện chuyên đề nghiệp vụ nhập thiết bị toàn để cán Công ty tham khảo rút học kinh nghiệm Để tồn phát triển chế thị trờng Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật cần phải đổi hình thức kinh doanh Nhng muốn trớc hết Công ty cần phải giúp cho cán thấy đợc yêu cầu khách quan phải đổi lợi ích hình thức kinh doanh đem lại TECHNOIMPORT Chuyên đề tốt nghiệp Sau cần khuyến khích, yêu cầu cán thực triệt để hình thức kinh doanh Còn Nhà nớc phải trao quyền tự hoạt động kinh doanh để Công ty thực triệt để hình thức đổi Ngoài Nhà nớc cần cho phép Công ty mở rộng phạm vi kinh doanh sang hình thức liên doanh với ngời bán hay làm đại lý cho nhà sản xuất Hiện số máy móc thiết bị toàn phải chịu thuế suất u đãi thiết bị phụ trợ nộp thuế Giải pháp bãi bỏ hoàn thuế xuất nhập tơng lai làm nguồn thu lớn ngân sách Nhà nớc Chính Nhà nớc cần ý tới việc tăng loại thuế khác nh thuế doanh thu, thuế lợi tức Công ty để bù vào ngân sách Ngoài ngành hải quan phải tích cực kiểm tra, giám sát việc nhập thiết bị toàn Rất đợc miễn thuế mà Công ty tiến hành nhập ạt thiết bị không đạt yêu cầu Về phía mình, TECHNOIMPORT phải thực đầy đủ nghĩa vụ thuế với Nhà nớc Bên cạnh đó, Công ty phải thờng xuyên báo cáo tình hình nhập thiết bị toàn lên Bộ Thơng mại để Bộ xem xét Kết luận Nghiên cứu phơng thức nhập thiết bị toàn nội dung nghiên cứu rộng lớn thể qua cách thức khách Nhng tầm hiểu Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT biết nên nội dung đợc nghiên cứu trình bay qua chơng chuyên đề giải vấn đề nhất, giải cụ thể tiêu hoạt động kinh doanh công ty qua lý luận việc phân tích thực tế hoạt động tài công XNK thiết bị toàn bộ, chuyên đề hình thành đa số nhận định đánh giá để nhằm nâng cao phơng thức xuất nhập chủ yếu công ty Với hiểu biết tầm nghiên cứu thân, em mạnh dạn đánh giá nhân xét đề xuất giải pháp trình bày chuyên đề theo tính chủ quan, chắn nhiều thiếu sót cần bổ sung Song em mong muốn qua chuyên đề nâng cao kiến thức tầm hiểu biết cho thân, đồng thời góp phần vào việc nâng cao củng cố hoàn thiện chất lợng phơng thức nhập thiết bị toàn Cho dù em cố gắng nghiên cứu tìm tòi, thu thập số liệu tham gia vào thực tế nhng với thời gian thực tập ngắn kinh nghiệm, kiến thức hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong đợc đóng góp giúp đỡ nhiệt tình thầy, cô giáo bạn sinh viên Cuối cho phép em gửi lời cám ơn chân thành đến thầy giáo Trần Hoè, ngời tận tình hớng dẫn trực tiếp chuyên đề em đợc hoàn thành Em xin cảm ơn cô công ty XNK thiết bị toàn giúp em tạo điều kiện thuận lợi cung cấp số liệu thông tin để em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2001 Võ Văn Chung TECHNOIMPORT Chuyên đề tốt nghiệp tài liêụ tham khảo Giáo trình Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh thơng mại quốc tế [...]... với trị giá nhập khẩu hàng triệu đôla III Các phơng thức nhập khẩu thiết bị toàn bộ tại TECHNOIMPORT 1 Các hình thức nhập khẩu thiết bị toàn bộ của Công ty Tại Công ty có hai hình thức nhập khẩu thiết bị toàn bộ chính là nhập khẩu uỷ thác và nhập khẩu trực tiếp Việc lựa chọn hình thức nào là tuỳ thuộc vào điều kiện kinh doanh cũng nh bạn hàng của Công ty 1.1 Nhập khẩu uỷ thác Các doanh nghiệp trong... các nớc xuất khẩu thiết bị toàn bộ Để trở thành một nớc công nghiệp vào đầu thế kỷ tới, chúng ta cần phải nhập khẩu thiết bị toàn bộ hiện đại trên thị trờng 2 Đặc điểm kinh doanh thiết bị toàn bộ tại Công ty Trớc 1989 TECHNOIMPORT chỉ chuyên về nhập khẩu các thiết bị toàn bộ, hầu nh không có các hoạt động xuất khẩu Công việc chủ yếu của Công ty là tổ chức ký kết và tiếp nhận viện trợ thiết bị của các. .. Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT ngân hàng, chuyên nhập khẩu những thiết bị toàn bộ cho các doanh nghiệp trong nớc thuê Tóm lại, chúng ta không thể phủ nhận vai trò của hệ thống ngân hàng tài chính với các hoạt động xuất nhập khẩu TECHNOIMPORT Chuyên đề tốt nghiệp Chơng II Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ ở Công ty xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật I Quá trình hình thành và phát... nhng chủ yếu là nhập khẩu thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, phụt ùng, nguyên nhiên liệu sản xuất và xuất khẩu nông sản, khoáng sản Năm 1995 Công ty nhập Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT khẩu 20 loại thiết bị toàn bộ khác nhau với trị giá 44.486.193 USD chiếm 52,4% kim ngạch nhập khẩu Những thiết bị toàn bộ có giá trị cao là các nhà máy xi măng nhập từ Trung Quốc với trị giá 6.287.875 USD, các nhà máy bia... bị toàn bộ Mỗi một thiết bị toàn bộ lại đòi hỏi các thiết bị phụ trợ khác phải phù hợp, đồng bộ với nó Có nh vậy thiết bị toàn bộ mới có thể phát huy hết công suất thiết kế 1.3 Thị trờng thiết bị toàn bộ Thị trờng thiết bị toàn bộ chỉ tập trung những Công ty, những hãng nổi tiếng, có khả năng tài chính lớn và có uy tín từ lâu Hơn thế nữa trên thị tr ờng lại có rất nhiều loại thiết bị toàn bộ của các. . .Chuyên đề tốt nghiệp TECHNOIMPORT Sau khi có phê duyệt của các cơ quan chức năng có thẩm quyền đối với hợp đồng nhập máy móc thiết bị, Bộ Thơng mại có trách nhiệm cho phép nhập khẩu cho hợp đồng nhập máy móc thiết bị, phù hợp các điều kiện của hợp đồng đã đợc phê duyệt, không để chậm trễ tiến độ của công trình 4 Các nghiệp vụ nhập khẩu thiết bị toàn bộ Dù là hàng hoá đặc biệt nhng các nghiệp vụ nhập. .. hình thức kinh doanh khó khăn, mạo hiểm vì có thể thiết bị nhập về mà không bán đợc hoặc bán đợc với giá thấp Chính vì vậy mà hiện nay các hoạt động nhập khẩu trực tiếp thiết bị toàn bộ ở Công ty là rất ít 2 Công tác nhập khẩu thiết bị toàn bộ của Công ty Hình thức nhập khẩu thiết bị toàn bộ chủ yếu tại Công ty là nhập khẩu uỷ thác Chính vì vậy chúng ta sẽ đi vào xem xét, nghiên cứu, phân tích các hoạt... doanh thiết bị toàn bộ tại Công ty TECHNOIMPORT là Công ty chuyên kinh doanh về thiết bị toàn bộ nên trớc hết chúng ta phải biết thuật ngữ này đợc hiểu nh thế nào dể nắm đợc đối tợng kinh doanh của Công ty là gì 1 Thiết bị toàn bộ 1.1 Khái niệm thiết bị toàn bộ Cho đến tận bây giờ thế giới vẫn cha có một định nghĩa thống nhất về thiết bị toàn bộ Trong thực tế buôn bán quốc tế, thiết bị toàn bộ đợc... trình nhập khẩu thiết bị toàn bộ tại Công ty xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật Tuy nhiên đây mới chỉ là một phần của công việc Trên thực tế quá trình này còn phức tạp hơn rất nhiều chứ không đơn giản nh cách trình bày ở trên TECHNOIMPORT Chuyên đề tốt nghiệp IV Thực trạng nhập khẩu thiết bị toàn bộ 1 Kết quả hoạt động của công ty trong thời gian gần đây Năm 1997 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu. .. còn nhập khẩu 21.394.123 USD thiết bị lẻ tơng ứng 25,2% kim ngạch nhập khẩu trong năm Năm 1996 chủng loại thiết bị thiết bị toàn bộ chỉ còn 16 loại nhng giá trị đã tăng lên 57.367.287 USD đạt 46,68% giá trị hàng nhập khẩu Công ty chủ yếu nhập khẩu dây chuyền thiết bị toàn bộ của các nhà máy đờng có giá trị tới 29.005.934 USD và nhà máy sản xuất thuỷ tinh của Bỉ trị giá 5.735.259 USD Số thiết bị lẻ nhập ... dung nhập thiết bị toàn nhân tố ảnh hởng đến nhập thiết bị toàn I/ Nội dung Các bớc nhập thiết bị toàn Các phơng thức nhập thiết bị toàn Các quy định nhập thiết bị toàn Việt Nam Các nghiệp vụ nhập. .. 61 TECHNOIMPORT Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Nội dung nhập thiết bị toàn nhân tố ảnh hởng đến nhập thiết bị toàn I Nội dung nhập thiết bị toàn Các bớc nhập thiết bị toàn Khác với nhập hàng hoá... trị giá nhập hàng triệu đôla III Các phơng thức nhập thiết bị toàn TECHNOIMPORT Các hình thức nhập thiết bị toàn Công ty Tại Công ty có hai hình thức nhập thiết bị toàn nhập uỷ thác nhập trực