Thương Vụ Vận Tải Biển Chƣơng 2: Hợp Đồng Ngoại Thƣơng 2.1 Kỹ thuật đàm phán HĐNT 2.1.1 Phương pháp đàm phán: - Lý thuyết trò chơi - Đàm phán có nguyên tắc (Principled Negotiation) - Đàm phán cùng có lợi (Integrative NegotiatingWin/Win Approach) - Đàm phán cạnh tranh (Competitive NegotiatingWin/Win Approach) 2.1.2 Các hình thức đàm phán 2.1.2.1 Đàm phán qua thư tín: - Inquiry-hỏi hàng: ngƣời mua hỏi ngƣời bán - Offer-chào giá: đề nghị của một bên gửi cho bên - Counter offer-hoàn giá chào: ngƣời mua gửi đến ngƣời bán - Acceptance-chấp nhận: ngƣời bán gửi đến ngƣời mua hoặc ngƣợc lại - Order-đặt hàng: chấp nhận giá seller đƣa ra, buyer lập đơn hàng gửi đến seller - Confirmation-xác nhận: khẳng định lại sự thoả thuận mua bán 2.1.2.2 Đàm phán bằng cách gặp trực tiếp Đối tƣợng khách hàng: mới - Giá trị hợp đồng lớn, các điều khoản phức tạp cần có sự thƣơng lƣợng thoả thuận - Lƣu ý: + Tìm hiểu kỹ về đối tác; tình hình kinh doanh, sở thích cá nhân + Tìm hiểu kỹ về giá cả thị trƣờng + Lựa chọn phù hợp thời điểm và địa điểm tiến hành đàm phán + Hình thức: quần áo, cách trang điểm, cách xƣng hô, cách giới thiệu gặp mặt, cách trao danh thiếp… - 2.1.2.3 Đàm phán bằng điện thoại Đối tƣợng khách hàng: quen thuộc, thân thiết - Giá trị hợp đồng nhỏ - Lƣu ý: + Tìm hiểu kỹ về đối tác; tình hình kinh doanh, sở thích cá nhân + Tìm hiểu kỹ về giá cả thị trƣờng + Lựa chọn phù hợp thời gian gọi điện và cách xƣng hô + Hình thức: cách giới thiệu bắt đầu giao tiếp, cách trình bày ngắn gọn, rõ ràng và đầy đủ ý + Nên có máy ghi âm, hoặc giấy bút để ghi lại nội dung cần thiết - 2.2 Hợp đồng ngoại thương 2.2.1 Định nghĩa: là văn bản pháp lý đƣợc ký kết giữa bên thƣơng nhân khác quốc tịch nhằm thoả thuận những vấn đề có liên quan đến mua bán hàng hoá 2.2.2 Đặc điểm: - Chủ thể của HĐ có sở kinh doanh tại quốc gia khác - Đồng tiền toán là ngoại tệ đối với hoặc cả hai bên - Hàng hoá đƣợc vận chuyển khỏi nƣớc ngƣời bán thực hiện HĐ 2.2.3 Phân loại: - Theo thời gian thực hiện HĐ: HĐ ngắn hạn và dài hạn - Theo nội dung quan hệ kinh doanh: HĐ XK và NK 2.2.4 Yêu cầu: - - Các bên tham gia hợp đồng phải hợp pháp, ngƣời tham gia ký kết hợp đồng phải là ngƣời đại diện hợp pháp của mỗi bên HĐ phải có hình thức hợp pháp Nội dung của HĐ phải hợp pháp Thể hiện sƣ̣ tƣ̣ nguyện 2.2.5 Nội dung của Contract of Sales: - - Phần 1: tiêu đề, số hiệu, ngày ký kết, tên ngƣời mua – ngƣời bán Phần 2: Commodity, quality, quantity, unit price, shipment, payment, packing and marking, warranty, insurance, force majeuce, penalty, claim, arbitration CÂU HỎI THẢO LUẬN CIF HCM thể hiện ý nghĩa gì? Tại phải là CIF HCM, có thể là CIF CATLAI HCM đƣợc không? Tại sao? “FREIGHT PREPAID” nghĩa là gì? Áp dụng cho điều kiện giao hàng nào? “ FREIGHT TO COLLECT” nghĩa và áp dụng điều kiện giao hàng nào? Chƣơng 3: Hợp Đồng Vận Tải Biển (Charter Party) Yêu cầu chung - - - Tìm hiểu về HĐVTB và các điều khoản HĐVTB Đọc và tìm hiểu một C/P và một F/N cụ thể Tìm hiểu ƣu và nhƣợc điểm của các phƣơng thức khai thác và kinh doanh tàu Đọc và phân tích điện chào hàng phƣơng thức thuê tàu chuyến 10 Câu hỏi thảo luận Đọc và phân tích nội dung của Fixture Note (F/N) - Chú ý từ viết tắt, diễn giải dịch Tiếng Việt Những thay đổi giá nhiên liệu Voyage C/P chịu chi phí? Giải thích các cụm từ sau: Address commission 1.25 % to charterer, brokerage 2.5% for division Total 2.5% commission for division including 1.25% address commission to be paid by owner on freight earned 16 Chƣơng 4: CƢỚC PHÍ VẬN TẢI ĐƢỜNG BIỂN 17 Yêu cầu chung - - - Tìm hiểu về cƣớc VTB thị trƣờng Việt Nam và thế giới Tìm hiểu và đánh giá tác động của những yếu tố ảnh hƣởng đến cƣớc VTB Tính toán giá cƣớc tàu cho hàng LCL và FCL 18 4.1 Liner freight – cước tàu chợ 4.1.1 Cƣớc hàng FCL: (hàng đầy) Cƣớc thành phần: O/F, BAF, CAF, THC(75/115/115), BILL FEE, PSS(if any), GRI (if any), PCS (if any), AMS(Automatic Manifest system), GOH (garment on hanger -if any), custom clearance fee ACC (Alameda Corridor Charge – 20$/Teu, 70$/FEU) 4.1.2 Cƣớc hàng LCL: (hàng lẻ) Cƣớc thành phần: O/F, THC, PSS 5$/CBM, CFS (45k/CBM 2), packing, fumigation (if pallet), DDC (via LAX 28.1$/CBM, NYC 31$/CBM), Bill fee, trucking, custom clearance fee, warehouse charge, D/O -Qui định CBM=363kg, nếu lớn bị charge overweight 19 4.1.3 Giá cước hàng air Công thức chuyển đổi: Tính theo kg và trọng lƣợng theo thể tích (Dài*Rộng*Cao ) : 6000 = chargeable weight=A Nếu A> số kg thì cƣớc tình theo A Nếu A< số kg thì tính theo số kg cân thực tế Vd: 40*20*20 : 6000= 2.667 Số kg thực tế là 10kg, thì cƣớc tính 10kg Ngƣợc lại 50*50*160 :6000=66.67 Số kg thực tế là 35kg, thì cƣớc tính 66.67kg 20 4.1.4 Thời điểm trả cước Advance freight: cƣớc đƣợc toán trƣớc giao hàng + Freight prepaid + Hoặc “Freight payable with in three banking working days of signing and leasing the B/L” Destination freight: cƣớc phí đƣợc toán hàng đƣợc vận chuyển an toàn đến cảng đích + Freight forward + Freight collect + Pro-rata freight Back freight = additional freight Afterfreight: Cƣớc đƣợc trả phần nhận vận chuyển 21 4.1.5 Bài tập tính giá cước Các phụ phí: THC: 75/115/115 ACC: 20/70 AMS: 25$/shpt Bill fee: 25$/doc BAF: GOH: CFS (Container Freight Station) : 45.000 VND/CBM 2, ICD 70.000 VND/CBM PSS: 5$/CBM DDC (Destination Delivery Charges): via LAX 28.1$/CBM, via NYC 31$/CBM Custom clearance fee: 20$/shpt Packing: 10$/CBM Trucking: 5$/CBM 22 Chƣơng 5: VẬN ĐƠN ĐƢỜNG BIỂN (BILL OF LADING) 23 Yêu cầu chung Nhận biết vai trò của B/L, cách đọc B/L, phân loại B/L Nhận biết B/L sạch và không sạch  Phát hành B/L Những sai sót và cách khắc phục  24 Chƣơng 5: Vận đơn đƣờng biển 5.1 Khái niệm B/L chứng từ chuyên chở hàng hóa bằng đƣờng biển ngƣời chuyên chở hoặc đại diện của ngƣời chuyên chở phát hành cho ngƣời gửi hàng sau hàng hóa đƣợc xếp lên tàu hoặc sau nhận hàng để xếp 5.2 Chức năng:    Là chứng từ vận tải giữa shipper carrier Là chứng từ sở hữu Là biên lai của carrier 25 Chƣơng 5: Vận đơn đƣờng biển Vai trò của Vận đơn đƣờng biển: Điều chỉnh mối quan hệ giữa ngƣời shipper, consignee, carrier  Theo dõi việc thực hiện HD mua bán  Để khai báo hải quan và làm TTHQ  Lập thành bộ chứng từ toán tiền hàng, cƣớc vận chuyển  Chứng từ quan trọng để khiếu nại ngƣời bảo hiểm, hay những ngƣời khác có liên quan  Làm chứng từ cầm cố, mua bán, chuyển nhƣợng hàng hóa ghi vận đơn  26 Chƣơng 5: Vận đơn đƣờng biển 5.3 Nội dung của B/L: có mặt  Mặt thứ nhất thƣờng gồm những nội dung: Number of B/L Number of original B/L, place and date of issue Shipper/ consignor Consignee Carrier/Agent Notify party/notify address Vessel/ voy/ Flag Place of receipt Port of loading Transhipment port Port of discharge Place of delivery Cargo specification Freight and charges/ payment method Signature 10 11 12 13 14 15 27 Chƣơng 5: Vận đơn đƣờng biển 5.4 Phân loại Căn cứ quyền chuyển nhƣợng sở hữu hàng hóa ghi vận đơn  Straight B/L  Order B/L  Căn cứ cách phê chú của thuyền trƣởng  Clean B/L  Unclean B/L  Căn cứ cách chuyên chở và hành trình của hàng hóa  Throught B/L  Direct B/L  Căn cứ thời gian cấp  Shipped on board B/L  Received for shipment B/L  28 Chƣơng 5: Vận đơn đƣờng biển                Căn cứ vào phƣơng thức vận chuyển Combined B/L FIATA Multi-modal Transport B/L Intermodal Transport B/L Căn cứ vào phƣơng thức thuê tàu chuyên chở Liner B/L Voyage B/L Căn cứ vào giá trị sử dụng và lƣu thông OB/L Surrendered B/L Căn cứ vào cách lập B/L Short form B/L Căn cứ vào bên lập B/L và phƣơng thức gửi hàng House B/L Master B/L 29 Today we stop here!  30 [...]... Address commission 1.25 % to charterer, brokerage 2.5% for division Total 2.5% commission for division including 1.25% address commission to be paid by owner on freight earned 16 Chƣơng 4: CƢỚC PHÍ VẬN TẢI ĐƢỜNG BIỂN 17 Yêu cầu chung - - - Tìm hiểu về cƣớc VTB trên thị trƣờng Việt Nam và thế giới Tìm hiểu và đánh giá tác động của những yếu tố ảnh hƣởng đến cƣớc VTB Tính toán... VND/CBM min 2, ICD 70.000 VND/CBM PSS: 5$/CBM DDC (Destination Delivery Charges): via LAX 28.1$/CBM, via NYC 31$/CBM Custom clearance fee: 20$/shpt Packing: 10$/CBM Trucking: 5$/CBM 22 Chƣơng 5: VẬN ĐƠN ĐƢỜNG BIỂN (BILL OF LADING) 23 Yêu cầu chung Nhận biết vai trò của B/L, cách đọc B/L, phân loại B/L Nhận biết B/L sạch và không sạch  Phát hành B/L Những sai sót và cách khắc phục... 11 3.1.2 Phân loại 3.1.2.1 Theo cách thức khai thác: 3.1.2.1.1 Liner services: - Khái niệm: Là tàu chạy thƣờng xuyên trên 1 tuyến đƣờng nhất định, ghé qua những cảng nhất định, theo 1 lịch trình định trƣớc - Đặc điểm:  Chở hàng bách hoá có khối lƣợng nhỏ  Cấu trúc phức tạp, nhiều boong nhiều hầm  Tốc độ nhanh, 18-20 hải lý/giờ  Điều kiện chuyên chở in sẵn trên vận ... :6000=66.67 Số kg thực tế là 35kg, thì cƣớc tính 66.67kg 20 4.1.4 Thời điểm trả cước Advance freight: cƣớc đƣợc toán trƣớc giao hàng + Freight prepaid + Hoặc “Freight payable with... cước Các phụ phí: THC: 75/115/115 ACC: 20/70 AMS: 25$/shpt Bill fee: 25$/doc BAF: GOH: CFS (Container Freight Station) : 45.000 VND/CBM 2, ICD 70.000 VND/CBM PSS: 5$/CBM DDC (Destination Delivery