Bộ Th-ơng mại Viện nghiên cứu th-ơng mại Đề tàI Mã số : 2003 - 78 - 012 Một số giải pháp phát triển xuất mặt hàng Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế CN Đề tài : CN Nguyễn Thu H-ơng Hà nội, 2004 Mở đầu Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế cạnh tranh ngày gay gắt thị tr-ờng giới, việc tạo mặt hàng có vai trò quan trọng việc tăng c-ờng xuất khẩu, mở rộng thị tr-ờng nâng cao hiệu sản xuất, xuất quốc gia Phát triển xuất mặt hàng đồng thời nhằm tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có n-ớc nh- nguyên liệu, lao động, công nghệ, chất xám Trên thị tr-ờng giới, mặt hàng xuất không ngừng đ-ợc đổi Một mặt hàng chứa đựng nét khác biệt công nghệ sản xuất, vật liệu, hay giá trị sử dụng nh-ng thay đổi chút tính năng, kiểu dáng nh-ng đáp ứng đ-ợc nhu cầu đa dạng thay đổi ng-ời tiêu dùng Trong thời gian qua, kim ngạch xuất n-ớc ta tăng với nhịp độ cao nh-ng cấu mặt hàng xuất đ-ợc đổi Các sản phẩm xuất truyền thống chiếm tỉ trọng lớn kim ngạch xuất hàng năm Hơn nữa, nhiều sản phẩm xuất truyền thống Việt Nam có xu h-ớng bão hoà thị tr-ờng giới, đặc biệt mặt hàng nông sản thô nh- cà phê, chè Điều làm hạn chế khả hiệu xuất Việt Nam Do vậy, xuất mặt hàng h-ớng quan trọng nhằm thực chiến l-ợc tăng tr-ởng xuất n-ớc nói chung doanh nghiệp nói riêng Sự thành công phát triển xuất mặt hàng không sở vững để trì tốc độ tăng tr-ởng xuất đất n-ớc mà có vai trò quan trọng trình thực công nghiệp hoá, đại hoá hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Tuy nhiên, muốn phát triển xuất mặt hàng đòi hỏi phải có sách giải pháp khác so với xuất mặt hàng quen thuộc Những năm gần đây, thực chủ tr-ơng h-ớng mạnh xuất chiến l-ợc đa dạng hoá mặt hàng xuất mà Đảng Nhà n-ớc đề nhiều doanh nghiệp tích cực nghiên cứu, tìm hiểu thông tin thị tr-ờng để đón bắt nhu cầu tiêu thụ, đầu t- cho hoạt động nghiên cứu triển khai để thiết kế sản phẩm đổi công nghệ để cải tiến nâng cao tính nh- giá trị gia tăng cho sản phẩm xuất Trên thực tế, số doanh nghiệp có thành công b-ớc đầu việc sản xuất xuất mặt hàng mới, đặc biệt xuất mặt hàng ngành hàng công nghiệp nh- đồ nhựa, điện tử, dệt may, phần mềm Tuy nhiên, hạn chế nhận thức tổ chức quản lý nên chiến l-ợc xuất quốc gia nh- chiến l-ợc xuất ngành ch-a trọng đến định h-ớng cụ thể cho phát triển xuất mặt hàng Mặt khác, việc phát triển xuất mặt hàng doanh nghiệp manh mún tự phát ch-a có giải pháp đồng hữu hiệu nhằm khuyến khích thành phần kinh tế tích cực tham gia vào hoạt động sản xuất chế biến, l-u thông xuất mặt hàng Vì vậy, cần có nghiên cứu sâu vấn đề phát triển xuất mặt hàng làm để bổ sung hoàn thiện kịp thời giải pháp thích hợp nhằm h-ớng dẫn hỗ trợ doanh nghiệp tăng c-ờng sản xuất xuất mặt hàng thị tr-ờng giới Với lý nêu trên, nghiên cứu đề tài Một số giải pháp phát triển xuất mặt hàng Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Làm rõ vai trò, ý nghĩa phát triển xuất mặt hàng kinh nghiệm số n-ớc phát triển xuất mặt hàng - Đánh giá thực trạng phát triển xuất mặt hàng Việt Nam - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng Việt Nam Đối t-ợng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối t-ợng nghiên cứu Những vấn đề lí luận, thực tiễn giải pháp phát triển xuất mặt hàng Việt Nam - Phạm vi nghiên cứu + Nghiên cứu thực trạng từ năm 1996-2002; đề xuất giải pháp năm 2010 + Nghiên cứu hàng hoá hữu hình, tập trung nghiên cứu sâu vào mặt hàng công nghiệp + Các giải pháp vĩ mô vi mô nhằm phát triển xuất mặt hàng Việt Nam Ph-ơng pháp nghiên cứu Các ph-ơng pháp nghiên cứu chủ yếu đ-ợc sử dụng trình thực đề tài: ph-ơng pháp kết hợp logic lịch sử, ph-ơng pháp phân tích so sánh, ph-ơng pháp tổng hợp, ph-ơng pháp thống kê, ph-ơng pháp khảo sát, ph-ơng pháp chuyên gia Nội dung nghiên cứu: Đề tài đ-ợc kết cấu thành ch-ơng (ngoài phần mở đầu, kết luận) Ch-ơng 1: Một số vấn đề lý luận phát triển xuất mặt hàng Ch-ơng 2: Thực trạng xuất mặt hàng Việt Nam giai đoạn 1996-2003 Nam Ch-ơng 3: Một số giải pháp chủ yếu phát triển mặt hàng Việt Ch-ơng Một số vấn đề lý luận phát triển xuất mặt hàng mới 1.1 Khái niệm, đặc điểm, tiêu chí xác định phân loại mặt hàng 1.1.1 Khái niệm sản phẩm mới, sản phẩm mặt hàng xuất Tr-ớc đề cập đến khái niệm sản phẩm mới, sản phẩm xuất mặt hàng xuất cần phải xuất phát từ khái niệm sản phẩm Theo Từ điển Từ Ngữ Việt nam, sản phẩm vật sinh từ trình biến hoá tự nhiên, hay ng-ời thực Những sản phẩm sẵn có tự nhiên bất biến mà chúng tồn luôn phát sinh, phát triển với trình vận động qui luật tự nhiên Nói cách khác, tự nhiên sản phẩm th-ờng xuyên đ-ợc sinh L-u ý rằng, từ đ-ợc sử dụng cụm từ sản phẩm tính từ, có nghĩa là: vừa có, vừa xuất hiện, đ-ợc dùng lần đầu Các sản phẩm sẵn có tự nhiên đ-ợc ng-ời lợi dụng, khai thác cải biến để phục vụ cho nhu cầu Chính thông qua lao động ng-ời mà sản phẩm tự nhiên trở thành tr-ờng hợp nh-: 1) nguời lần đầu khám phá sản phẩm có sẵn tự nhiên, chẳng hạn phát nguyên tố bảng tuần hoàn Men đê lê ép; 2) ng-ời khám phá giá trị sử dụng sản phẩm tự nhiên, chẳng hạn việc tìm d-ợc tính loại thảo mộc; 3) ng-ời cải biến sản phẩm tự nhiên để phục vụ nhu cầu cách tốt nhất, chẳng hạn xuất sản phẩm nuôi, sản phẩm luyện kim, Các sản phẩm ng-ời lao động sáng tạo có lịch sử phát triển lâu dài luôn gắn liền với suốt trình phát triển sản xuất xã hội Trong điều kiện sản xuất hàng hoá, trình hình thành sản phẩm đ-ợc việc nghiên cứu nhu cầu thị tr-ờng, hình thành ý t-ởng sản phẩm đến thiết kế sản phẩm, nghiên cứu lựa chọn vật liệu, công nghệ sản xuất, tiến hành sản xuất thử, bán thử thị tr-ờng sau đến giai đoạn tung sản phẩm thị tr-ờng phát triển thị tr-ờng tiêu thụ cho sản phẩm Nh- vậy, sản phẩm giai đoạn sản xuất thử đ-ợc xem ng-ời sản xuất Khi giai đoạn bán thử, sản phẩm số ng-ời, hay số khách hàng vài khu vực thị tr-ờng định đ-ợc nhà sản xuất lựa chọn để nghiên cứu phản ứng họ sản phẩm (giá cả, chất l-ợng, hình thức, mẫu mã sản phẩm,) Chỉ đến nhà sản xuất định tung sản phẩm bán thị tr-ờng sản phẩm mới có điều kiện xuất nhiều khu vực thị tr-ờng khác với trình mở rộng lực phát triển thị tr-ờng sản phẩm nhà sản xuất, hay nhà cung ứng, nhà phân phối Đ-ơng nhiên, sản phẩm dừng lại giai đoạn sản xuất thử chí kể giai đoạn bán thử sản phẩm ch-a đ-ợc xem thực xuất xã hội tiêu dùng Hơn nữa, điều kiện kinh tế thị tr-ờng, sản phẩm thực có giá trị đ-ợc tung bán rộng rãi thị tr-ờng, nghĩa sản phẩm đ-ợc đa số ng-ời tiêu dùng chấp nhận mang lại cho nhà sản xuất, nhà cung ứng hay phân phối lợi nhuận định Một khía cạnh khác cần làm rõ vai trò định việc xuất phổ biến sản phẩm thuộc lĩnh vực nào? lĩnh vực sản xuất, hay lĩnh vực l-u thông, hay lĩnh vực tiêu dùng Về lý luận, nói rằng, lĩnh vực tiêu dùng mà tr-ớc hết phát triển nhu cầu tiêu dùng ng-ời sở dẫn đến hình thành đề xuất sản phẩm, sản xuất lĩnh vực tạo sản phẩm cụ thể lĩnh vực l-u thông làm cho sản phẩm đ-ợc xuất tiêu dùng, cuối lĩnh vực tiêu dùng nơi sản phẩm mới đ-ợc khẳng định Trong mối quan hệ đó, nhu cầu phát triển nhu cầu tiêu dùng điểm xuất phát, sở để hình thành sản phẩm mới, nơi để sản phẩm đ-ợc khẳng định, nh-ng tiêu dùng lại không tạo đ-ợc cụ thể th-ờng tiêu dùng lĩnh vực tiếp nhận sản phẩm sản xuất sáng tạo tiêu dùng cảm nhận đ-ợc sản phẩm thông qua hoạt động lĩnh vực l-u thông, thông qua tiêu dùng trực tiếp sản phẩm Về ph-ơng diện khác, mục đích tiếp nhận sản phẩm ng-ời tiêu dùng muốn chiếm hữu mới, -u việt sản phẩm mới, nh-ng để đạt đ-ợc mục đích, ng-ời tiêu dùng phải trả tiền Mục đích đ-a sản phẩm ng-ời sản xuất, hay nhà phân phối lợi nhuận thu đ-ợc sở thoả mãn nhu cầu ng-ời tiêu dùng mới, -u việt sản phẩm để tăng lợi nhuận họ phải tạo đ-ợc nhiều mới, phổ biến phạm vi qui mô lớn Nh- vậy, nhà sản xuất, nhà phân phối giữ vai trò chủ động định việc phổ biến sản phẩm Từ cách tiếp cận đ-a khái niệm: Sản phẩm vật sinh từ lao động sáng tạo ng-ời trình sản xuất, đ-ợc ng-ời sản xuất hay ng-ời cung cấp bán lần đầu thị tr-ờng cụ thể không gian thời gian, đ-ợc ng-ời tiêu dùng chấp nhận mua sử dụng Khái niệm biểu đạt nội dung sau: 1) sản phẩm lĩnh vực sản xuất sáng tạo ra; 2) sản phẩm đ-ợc chuyển tải đến ng-ời tiêu dùng thông qua lĩnh vực l-u thông ng-ời sản xuất, hay nhà phân phối thực hiện; 3) lần đầu xuất sản phẩm lĩnh vực l-u thông đ-ợc khẳng định qua lĩnh vực tiêu dùng; 4) cụm từ thị tr-ờng cụ thể không gian thời gian nhằm bao quát tr-ờng hợp ng-ời sản xuất, nhà phân phối mở rộng thị tr-ờng cho sản phẩm đâu trình phát triển kinh doanh Về ph-ơng diện xuất khẩu, sản phẩm/mặt hàng đ-ợc sản xuất phổ biến n-ớc, nh-ng lần đầu đ-ợc đ-a vào xuất đ-ợc xem sản phẩm/mặt hàng xuất (sản phẩm/mặt hàng xuất mới) theo nghĩa xuất lần đầu hoạt động kinh doanh xuất Nghĩa là, phạm vi nghiên cứu đề tài, sản phẩm hay mặt hàng đ-ợc hiểu sản phẩm/mặt hàng có chứa đựng (sản phẩm/mặt hàng - ch-a xuất thị tr-ờng tiêu dùng), bao hàm sản phẩm/mặt hàng không chứa đựng (sản phẩm/mặt hàng có - đ-ợc sản xuất tiêu thụ thị tr-ờng nội địa), nh-ng lần đ-ợc Việt Nam xuất thị tr-ờng giới Bởi vì, n-ớc ta nay, việc khuyến khích sản xuất xuất sản phẩm có vai trò quan trọng bậc nh-ng việc nghiên cứu để phát triển xuất sản phẩm tiềm sẵn có cần thiết nhằm thực mục tiêu tăng tr-ởng xuất mạnh mẽ hiệu Nh- vậy, đ-a khái niệm sản phẩm xuất nh- sau: sản phẩm xuất sản phẩm đ-ợc sản xuất quốc gia này, đ-ợc bán (xuất khẩu) lần đầu sang quốc gia khác đ-ợc ng-ời tiêu dùng quốc gia nhập chấp nhận mua sử dụng Cuối cùng, khái niệm mặt hàng xuất lại mở rộng khái niệm sản phẩm xuất Bởi vì, mặt hàng tập hợp thứ sản phẩm có chung một, hay số thuộc tính Chẳng hạn, mặt hàng mỹ phẩm tập hợp sản phẩm có chung thuộc tính để thoả mãn nhu cầu trang điểm ng-ời, hay mặt hàng điện gia dụng tập hợp thứ sản phẩm có chung số thuộc tính nh- đ-ợc vận hành điện để phục vụ cho nhu cầu chung gia đình, Mặt hàng khái niệm đ-ợc sử dụng phổ biến việc phân loại hàng hoá Tuy nhiên, khái niệm mặt hàng khái niệm trung gian hệ thống phân loại hàng hoá: sản phẩm mặt hàng nhóm hàng ngành hàng Trong hệ thống phân loại hàng hoá quốc tế nay, tập hợp hàng hoá đ-ợc phân chi tiết đến mức Mã HS số Mặt khác, phân loại hàng hoá, ng-ời ta sử dụng hay kết hợp nhiều tiêu thức khác để tiến hành phân loại hàng hoá Vì vậy, việc sử dụng khái niệm mặt hàng thực tế mang tính t-ơng đối tuỳ tiện Ví dụ, thực tế, ng-ời ta chấp nhận đồng thời khái niệm mặt hàng gạo, mặt hàng l-ơng thực chí mặt hàng l-ơng thực - thực phẩm Mặc dù hệ thống phân loại hàng hoá, gạo nằm danh mục hàng hoá l-ơng thực hàng hoá l-ơng thực nằm danh mục hàng hoá l-ơng thực thực phẩm Vì vậy, xuất phát từ khái niệm mặt hàng nêu, mặt hàng xuất tập hợp sản phẩm có chung thuộc tính đ-ợc sản xuất quốc gia này, đ-ợc bán (xuất khẩu) lần đầu sang quốc gia khác đ-ợc ng-ời tiêu dùng quốc gia nhập chấp nhận mua sử dụng Tuy nhiên, khái niệm mặt hàng đ-ợc sử dụng khái niệm mặt hàng xuất cần đ-ợc đ-ợc hiểu theo nghĩa rộng nhất, tập hợp thứ sản phẩm có chung thuộc tính thứ sản phẩm cụ thể Cần phân biệt mặt hàng xuất thị tr-ờng (thị tr-ờng mặt hàng xuất có) Đây mặt hàng đ-ợc quốc gia xuất nh-ng lần đ-ợc xuất tới thị tr-ờng định Nội dung đ-ợc nghiên cứu đề tài cấp Bộ khác không thuộc phạm vi nghiên cứu đề tài 1.1.2 Những đặc điểm chủ yếu mặt hàng xuất Theo khái niệm đây, xuất lần đầu sản phẩm lĩnh vực l-u thông cầu nối sản xuất tiêu dùng, ng-ời mua ng-ời bán Trên thị tr-ờng, sản phẩm ng-ời sản xuất hay nhà phân phối (những ng-ời bán) chủ động đ-a họ hiểu rõ sản phẩm Tuy nhiên, ng-ời tiêu dùng (những ng-ời mua) lại ch-a hoàn toàn hiểu rõ sản phẩm Thông th-ờng, ng-ời mua chủ yếu quan tâm đến giá phù hợp hàng hoá với nhu cầu (bao hàm thị hiếu) mình, dù hàng hoá đ-ợc tung hay đ-ợc bán th-ờng xuyên thị tr-ờng Nh- vậy, vấn đề đặt ng-ời bán phải nêu rõ đặc điểm sản phẩm để ng-ời mua nhận sẵn sàng mua Về nguyên tắc, việc xác định đặc điểm, hay nét riêng biệt sản phẩm để nhận nó, phân biệt với sản phẩm loại (cùng giá trị sử dụng) có bán thị tr-ờng, mà thị tr-ờng đ-ợc xác định cụ thể mặt không gian thời gian Nghĩa là, thị tr-ờng xác định, sản phẩm phải chứa đựng khác biệt định với sản phẩm có tr-ớc đây, nét khác biệt phải bao hàm đ-ợc sản phẩm Nhìn chung, sản phẩm, nét khác biệt sản phẩm tạo đ-ợc biểu thị thành hay nhiều đặc điểm số đặc điểm sau: Một là, sản phẩm mang điểm khác biệt so với sản phẩm có thị tr-ờng cụ thể tr-ớc sử dụng vật liệu chế tạo Những điểm khác biệt vật liệu tạo do: - Sử dụng vật liệu hoàn toàn đ-ợc phát hiện, đ-ợc chế tạo để chế tạo sản phẩm mới, thay vật liệu chế tạo sản phẩm có tr-ớc - Phát tính vật liệu sẵn có sử dụng để chế tạo sản phẩm có tính - Sử dụng vật liệu riêng có vùng, quốc gia để sản xuất sản phẩm cung cấp, bán lần đầu đến thị tr-ờng vùng, quốc gia khác - Sự thay đổi cấu sử dụng loại vật liệu chế tạo sản phẩm truyền thống Hai là, sản phẩm mang điểm khác biệt so với sản phẩm có thị tr-ờng cụ thể tr-ớc kiểu dáng cấu trúc sản phẩm Những điểm khác biệt cấu trúc sản phẩm do: - Sự thay đổi việc sử dụng vật liệu chế tạo sản phẩm truyền thống dẫn đến thay đổi kiểu dáng cấu trúc sản phẩm - Sự thay đổi có tính xu h-ớng quan niệm thẩm mỹ, kiến trúc, thị hiếu tiêu dùng - Sự khác biệt văn hoá đ-ợc nhà sản xuất vận dụng vào việc thiết kế sản phẩm Ba là, sản phẩm mang điểm khác biệt so với sản phẩm có thị tr-ờng cụ thể tr-ớc tính sử dụng Những điểm khác biệt tính sử dụng sản phẩm do: - Bổ sung thêm tính vào sản phẩm truyền thống - Tăng thêm hiệu sử dụng tính có sản phẩm truyền thống - Chế tạo sản phẩm có giá trị sử dụng hoàn toàn Đối với mặt hàng hay sản phẩm xuất bao gồm đặc điểm Tuy nhiên, đặc điểm phải đ-ợc xem xét lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, lần đầu có tên danh mục hàng hoá xuất quốc gia đặc điểm mặt hàng, sản phẩm xuất cần đ-ợc xem xét hai tr-ờng hợp cụ thể: Thứ nhất, sản phẩm n-ớc sản xuất có đặc điểm mới, đ-ợc nhà xuất đ-a vào xuất đ-ợc xem mặt hàng xuất quốc gia Tuy nhiên, nh-ng sản phẩm ch-a đ-ợc đ-a vào xuất đ-ợc xem mặt hàng có tiềm xuất không thuộc diện mặt hàng xuất quốc gia Thứ hai, sản phẩm n-ớc đã, sản xuất bán thị tr-ờng n-ớc, tức không đ-ợc xem thị tr-ờng n-ớc, nh-ng lần đ-ợc nhà xuất đ-a vào xuất đ-ợc xem mặt hàng xuất quốc gia Trong tr-ờng hợp này, mặt hàng, sản phẩm xuất mang đặc điểm sản phẩm Bởi vì, thân sản phẩm mang khác biệt so với sản phẩm loại khác khác biệt nhà sản xuất ngành sản xuất sản xuất sản phẩm Hơn nữa, phạm vi quốc gia, khác biệt vốn có điều kiện tự nhiên, xã hội, văn hoá, trình độ sản xuất, sở để nhà xuất đ-a ra, cung cấp cho ng-ời mua n-ớc nhập thông tin mặt hàng, sản phẩm xuất lần đầu họ, mà không nằm đặc điểm sản phẩm nêu Điều có nghĩa là, đặc điểm mặt hàng, sản phẩm xuất mới, tr-ờng hợp cụ thể này, có đ-ợc gắn liền với xuất xứ (ở phạm vi quốc gia) sản phẩm 1.1.3 Những tiêu chí xác định phân loại mặt hàng xuất 1.1.3.1 Những tiêu chí xác định mặt hàng xuất Tiêu chí dễ xác định việc xem xét xác định mặt hàng xuất tiêu chí lần đầu có tên danh mục hàng hoá xuất quốc gia Tiêu chí đ-ợc xác định dựa vào hệ thống phân loại hàng hoá xuất theo qui tắc phân loại quốc tế, tức hệ thống phân loại HS số Tiêu chí thứ hai để xác định mặt hàng xuất tập hợp tiêu thể đặc điểm sản phẩm (về vật liệu chế tạo, kiểu dáng, cấu trúc, tính sử dụng) nêu Tiêu chí nhằm bổ sung cho tiêu chí thứ Bởi vì, mã hàng hoá xuất ch-a phản ánh đ-ợc đầy đủ nét khác biệt mặt hàng, sản phẩm xuất mới, đặc biệt 10 + Xây dựng qui trình đảm bảo loại thông tin phục vụ cho việc định thuộc lĩnh vực hoạt động (thiết kế sản phẩm, phát triển thị tr-ờng, phát triển hệ thống phân phối,), nh- việc định liên quan đến chiến l-ợc, chiến thuật, hay tác nghiệp doanh nghiệp + Xây dựng kế hoạch tài hàng năm cho công tác thu nhận xử lý thông tin doanh nghiệp Dự kiến tài cho hoạt động doanh nghiệp xuất cần phải đủ lớn, việc tìm kiếm thông tin thị tr-ờng xuất doanh nghiệp th-ờng khó khăn tốn so với thị tr-ờng n-ớc bất đồng ngôn ngữ, chi phí lại, hạn chế cung cấp thông tin cho doanh nghiệp n-ớc Chính phủ sở tại, 3.2.2.3 Tăng c-ờng đầu t- đổi công nghệ hoạt động nghiên cứu triển khai để phát triển mặt hàng xuất mặt hàng Theo điều tra Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung -ơng cho thấy, đa số công nghệ đ-ợc sử dụng Việt Nam lạc hậu nhiều hệ so với trình độ tiên tiến giới, đó, khả thực chế tạo sản phẩm bị hạn chế Mặt khác, chi phí cho nghiên cứu triển khai để sáng tạo sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã, bao bì phát triển th-ơng hiệu sản phẩm doanh nghiệp hạn chế Để khắc phục hạn chế này, doanh nghiệp cần tăng c-ờng đầu t- đổi thiết bị hoạt động nghiên cứu triển khai theo h-ớng, nh-: + Các doanh nghiệp cần chủ động tận dụng hội xu h-ớng chuyển giao công nghệ từ n-ớc phát triển sang n-ớc phát triển giới để tăng c-ờng nhập máy móc, thiết bị đồng đại phục vụ cho sản xuất, kinh doanh qua nâng cao lực thiết bị chế tạo sản phẩm + Đối với ngành sản xuất cần thiết bị t-ơng đối đại, doanh nghiệp mua hay nhập thiết kế dây truyền sản xuất đồng Trên sở thiết kế có, doanh nghiệp nhập thiết bị lẻ, thiết bị rời quan trọng dựa vào lực n-ớc để hoàn thiện dây truyền thiết bị đồng + Đối với công nghệ thiết bị khó nhập khẩu, hay chi phí nhập không hợp lý, hay có yêu cầu kỹ thuật riêng biệt để sản xuất sản phẩm khác biệt, doanh nghiệp cần hợp tác với quan nghiên cứu khoa học - kỹ thuật n-ớc để đầu t- nghiên cứu thiết kế chế tạo + Hiện đại hoá trình tích tụ, phát triển từ thấp đến cao Do đó, doanh nghiệp cần xác định xác mức độ công nghệ cần có để chế tạo sản phẩm (ở mức giá mức chất l-ợng đó) mà doanh nghiệp muốn đ-a thị tr-ờng Nghĩa là, doanh nghiệp cần thực chiến l-ợc đại hoá công nghệ b-ớc 90 + Đồng thời, việc hoạch định chiến l-ợc kế hoạch tài cần tăng tỷ lệ cho hoạt động nghiên cứu triển khai Tăng c-ờng liên kết sở sản xuất với tr-ờng Đại học Viện nghiên cứu, tận dụng khả đóng góp chuyên gia độc lập n-ớc để nghiên cứu phát triển sản phẩm mở rộng thị tr-ờng 3.2.2.4 Nâng cao khả thiết kế sản phẩm doanh nghiệp Trong điều kiện tính cạnh tranh ngày cao thị tr-ờng, việc giành đ-ợc -u thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có liên quan chặt chẽ với khả doanh nghiệp đ-a thị tr-ờng sản phẩm có -u điểm v-ợt trội so với đối thủ cạnh tranh hay không Việc tạo sản phẩm có -u v-ợt trội so với sản phẩm loại thị tr-ờng lại phụ thuộc chặt chẽ vào khả thiết kế hoàn chỉnh thiết kế sản phẩm doanh nghiệp Tuy nhiên, lại vấn đề mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam hạn chế Trong DNNN luẩn quẩn việc đổi ph-ơng thức hoạt động từ chế bao cấp, sang chế thị tr-ờng, hầu hết doanh nghiệp t- nhân Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ đ-ợc phát triển mạnh từ năm 2000 đến Thực tế danh mục hàng hoá xuất Việt Nam cho thấy, phần lớn hàng hoá xuất mặt hàng nông nghiệp đ-ợc xuất d-ới dạng sơ chế, mặt hàng chế biến (dệt may, giầy dép, điện tử,) lại phần lớn sử dụng thiết kế sản phẩm công ty đặt hàng gia công Điều có ảnh h-ởng không nhỏ đến gia tăng mặt hàng xuất tăng thêm hàng năm Vì vậy, việc nâng cao khả thiết sản phẩm doanh nghiệp giải pháp quan trọng nhằm gia tăng mặt hàng xuất Để nâng cao lực thiết kế sản phẩm, doanh nghiệp cần trọng đến vấn đề sau: + Trong doanh nghiệp, cần nhanh chóng hình thành phận nghiên cứu thiết kế sản phẩm với qui mô tuỳ theo khả tài chính, nhân điều kiện khác + Có kế hoạch tài hàng năm cho phận hoạt động Việc xây dựng kế hoạch tài cần dựa qui mô lợi nhuận hàng năm, chiến l-ợc đầu t- phát triển doanh nghiệp + Tuyển chọn nhân cho phận phù hợp với yêu cầu thực nhiệm vụ nghiên cứu, thiết kế sản phẩm + Lựa chọn ph-ơng h-ớng phát triển sản phẩm doanh nghiệp phù hợp với điều kiện khả phát triển sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Những ph-ơng h-ớng phát triển sản phẩm doanh nghiệp lựa chọn, bao gồm: 91 * Đa dạng hoá sản phẩm theo khác biệt nhu cầu đối t-ợng tiêu dùng, theo cách thức sử dụng nguyên liệu thay thế, theo cách mở rộng chủng loại, hay sản phẩm có Ph-ơng h-ớng giúp cho doanh nghiệp khai thác tốt lực sản xuất, kinh doanh có, tận dụng đ-ợc nguyên, nhiên phụ liệu * Chuyên môn hoá, chuyên biệt hoá sản phẩm dựa vào lựa chọn nhóm đối t-ợng tiêu dùng mà doanh nghiệp h-ớng tới Việc phân loại đối t-ợng tiêu dùng dựa vào thu nhập (nhóm tiêu dùng phổ thông, nhóm có thu nhập cao, nhóm có thu nhập thấp), hay dựa vào độ tuổi (trẻ em, niên, ng-ời già,), theo giới (nam, nữ), theo nghề nghiệp, H-ớng lựa chọn cho phép doanh nghiệp tiết kiệm chi phí nhờ qui mô sản xuất tập trung dễ đạt đ-ợc lợi nhờ khác biệt sản phẩm * Sản phẩm thích nghi với thị tr-ờng tức cải tiến sản phẩm có phù hợp với thị hiếu ng-ời tiêu dùng khác biệt tâm lý, tôn giáo, văn hoá, khu vực thị tr-ờng Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có mạng l-ới nghiên cứu nhu cầu thị tr-ờng đủ mạnh * Nghiên cứu sản phẩm thiết kế sản phẩm mang lại giá trị sử dụng theo phát triển nhu cầu tiêu dùng Ph-ơng h-ớng giúp doanh nghiệp dành đ-ợc lợi nhuận cao nhờ tr-ớc thích ứng đ-ợc với xu h-ớng vòng đời sản phẩm ngày ngắn lại Tuy nhiên, để thực đ-ợc h-ớng phát triển sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực mạnh tài chính, nhân sự, khoa học, công nghệ, 3.2.2.5 Nâng cao khả tiếp thị phát triển hệ thống kinh doanh doanh nghiệp thị tr-ờng xuất Khi chuyển sang kinh tế thị tr-ờng, vấn đề khó khăn doanh nghiệp Việt Nam yếu hoạt động quảng bá, tiếp thị sản phẩm phát triển hệ thông phân phối sản phẩm thị tr-ờng tiêu thụ Nguyên nhân chủ yếu là: 1) Tr-ớc đây, phân tách khâu trình tái sản xuất, doanh nghiệp sản xuất đảm nhận khâu sản xuất sản phẩm, doanh nghiệp th-ơng mại đảm nhận việc phân phối sản phẩm đến ng-ời tiêu dùng Do đó, chuyển sang chế tự chủ kinh doanh, doanh nghiệp sản xuất thiếu khả phân phối sản phẩm, doanh nghiệp th-ơng mại thiêu khả chủ động nguồn hàng 2) Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam có qui mô vừa nhỏ, nên hệ thống phân phối th-ờng dừng phạm vi nhỏ hẹp thị tr-ờng n-ớc 3) Kinh nghiệm phát triển hệ thống phân phối sản phẩm hầu hết doanh nghiệp hạn chế Thực tế cho thấy, thị tr-ờng Việt Nam xuất nhiều doanh nghiệp n-ớc trực tiếp phát triển hệ thống phân phối sản phẩm, nh- LG, Samsung, Toshiba, Ng-ợc lại, doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hoá qua nhà nhập nhà nhập trực 92 tiếp phân phối sản phẩm thị tr-ờng n-ớc Điều làm hạn chế khả thu nhận thông tin trực tiếp doanh nghiệp từ ng-ời tiêu dùng, hạn chế khả phổ biến thông tin sản phẩm mở rộng phạm vi, qui mô kinh doanh, Trong đó, lại vấn đề quan việc phổ biến, hay phát triển kinh doanh xuất mặt hàng xuất Để nâng cao khả tiếp thị phát triển hệ thống kinh doanh doanh nghiệp thị tr-ờng xuất khẩu, vấn đề chủ yếu cần đ-ợc trọng là: + Lựa chọn kênh phân phối sản phẩm (theo quan điểm marketing) doanh nghiệp thị tr-ờng xuất dựa vào sau: tính chất sản phẩm doanh nghiệp phù hợp với loại kênh phân phối nào, khả kiểm soát điều hành kênh phân phối doanh nghiệp, mức lợi nhuận mà doanh nghiệp muốn đạt đ-ợc, + Xây dựng ph-ơng án tổ chức kênh phân phối lựa chọn Trong hệ thống phải đảm bảo thực đ-ợc yêu cầu: tiếp cận nhà bán lẻ, hay nhà phân phối trung gian thị tr-ờng xuất khẩu; tiết kiệm chi phí; có khả kiểm soát; đảm bảo tiếp nhận thông tin, + Xây dựng hình thức công cụ gây tác động đến hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp thị tr-ờng xuất khẩu, nh-: loại hình toán, hình thức tín dụng, hình thức quảng bá sản phẩm, khuyến mại, 3.2.2.6 Coi trọng vấn đề xây dựng phát triển th-ơng hiệu thị tr-ờng xuất doanh nghiệp Trong vài năm gần đây, vấn đề xây dựng th-ơng hiệu đ-ợc nhắc đến nhiều n-ớc ta đ-ợc xem nh- vấn đề cần thiết doanh nghiệp Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế Điều đ-ợc xuất phát từ tác dụng to lớn th-ơng hiệu doanh nghiệp khách hàng doanh nghiệp Đối với khách hàng, th-ơng hiệu có uy tín mang lại niềm tin lựa chọn khách hàng Rõ ràng, sản phẩm mang th-ơng hiệu tiếng, kể sản phẩm đ-ợc tung thị tr-ờng dễ thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm loại nh-ng mang th-ơng hiệu tiếng Do vậy, vấn đề xây dựng phát triển th-ơng hiệu doanh nghiệp biện pháp cần thiết để doanh nghiệp phát triển xuất sản phẩm, mặt hàng Xây dựng phát triển th-ơng hiệu vấn đề bao gồm nhiều hoạt động đa dạng lâu dài phạm vi doanh nghiệp, xuất phát từ điều kiện thực tế nay, biện pháp chủ yếu nhằm xây dựng phát triển th-ơng hiệu doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm: + Nâng cao nhận thức doanh nghiệp cần thiết tác dụng việc tạo lập th-ơng hiệu Một mặt, nhận thức th-ơng hiệu cần 93 đ-ợc quán triệt đến toàn thể cán doanh nghiệp từ lãnh đạo đến ng-ời trực tiếp sản xuất kinh doanh nhân viên tạp vụ Mặt khác, nhận thức th-ơng hiệu phải đ-ợc phản ánh đầy đủ khâu, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ việc lựa chọn nguyên liệu, xử lý nguyên liệu, đến khâu sản xuất, bao gói, đ-a sản phẩm đến ng-ời tiêu dùng dịch vụ hậu + Các doanh nghiệp dành chi phí thích hợp cho việc xây dựng phát triển th-ơng hiệu doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tạo dựng đ-ợc th-ơng hiệu phải đầu t- đổi công nghệ, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, nhằm tạo sản phẩm có chất l-ợng với mức giá hợp lý, đồng thời doanh nghiệp phải đầu t- cho hoạt động quảng cáo sản phẩm, tiếp thị sản phẩm đến ng-ời tiêu dùng, Chính vậy, việc xây dựng phát triển th-ơng hiệu hoạt động lâu dài tốn Thậm chí, doanh nghiệp muốn đ-ợc sử dụng th-ơng hiệu doanh nghiệp khác để bán sản phẩm loại thị tr-ờng trả cho doanh nghiệp có th-ơng hiệu hàng trăm ngàn đô la Tuy nhiên, thực tế n-ớc ta, doanh nghiệp nhỏ hạn chế tiềm lực tài th-ờng cắt giảm khoản chi phí cần thiết cho việc xây dựng quảng bá th-ơng hiệu, tập trung vào số khâu hoạt động sản xuất kinh doanh, không đảm bảo chi phí thực cách th-ờng xuyên Đây vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam cần trọng trình xây dựng phát triển th-ơng hiệu + Hoạt động xây dựng phát triển th-ơng hiệu doanh nghiệp hoạt động mang tính đồng bộ, lâu dài tốn kém, đó, để thực cách có hiệu quả, doanh nghiệp cần phải xem hoạt động nh- phận quan trọng, chí cần phải xây dựng thành chiến l-ợc phát triển th-ơng hiệu chiến l-ợc marketing Chỉ có nh- doanh nghiệp đảm bảo cho hoạt động xây dựng quảng bá th-ơng hiệu đ-ợc thực th-ờng xuyên với mức chi phí hợp lý đảm bảo tính tập trung thị tr-ờng mục tiêu doanh nghiệp + Tạo dựng đ-ợc th-ơng hiệu cho doanh nghiệp khó, nh-ng bảo vệ, giữ gìn phát triển th-ơng hiệu cách lâu dài khó khăn nhiều Để làm đ-ợc điều đó, doanh nghiệp cần đề cao chữ tín kinh doanh sở không ngừng nâng cao chất l-ợng sản phẩm phát triển mạng l-ới bán hàng 3.2.2.7 Chú trọng đào tạo, nâng cao chất l-ợng lao động thu hút nhân tài doanh nghiệp Tình trạng chung nguồn cung lao động n-ớc ta tỉ lệ lao động qua đào tạo đáp ứng đ-ợc yêu cầu ngành nghề cụ thể thấp Trong số lao động đ-ợc đào tạo, phần lớn qua sở dậy nghề thiếu thiết bị, máy móc phục vụ cho đào tạo (trừ tr-ờng đào tạo công nhân cho ngành dệt may giầy dép) Thực trạng đặt yêu cầu đào tạo đạo 94 tạo lại lao động doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp h-ớng tới mục tiêu phát triển mặt hàng Bên cạnh đó, hầu hết doanh nghiệp, việc tổ chức lao động ch-a hợp lý khoa học, chức nhiệm vụ cho phận lao động không rõ ràng, kỷ luật lao động ch-a nghiêm làm cho khả sáng tạo lao động, nh- tập thể lao động ch-a cao Thực tế cho thấy, ý t-ởng sáng tạo có đ-ợc th-ờng dựa vào phát ng-ời lao động trực tiếp sản xuất kinh doanh Để khai thác nguồn sáng tạo từ lực l-ợng lao động doanh nghiệp nhằm phát triển xuất mặt hàng mới, doanh nghiệp cần trọng đến vấn đề sau: + Tăng c-ờng công tác đào tạo chỗ, đào tạo kỹ kỷ luật, tác phong công nghiệp cho đội ngũ công nhân Qua đó, hình thành ng-ời lao động ý thức lực sáng tạo công việc + Th-ờng xuyên phổ biến thông tin cập nhật thị tr-ờng sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp, nh- thông tin tiến công nghệ, vật liệu thay thế, biến đổi nhu cầu tiêu dùng, thuộc phạm vi lĩnh vực sản xuất doanh nghiệp + Xây dựng hệ thống tiếp nhận, xử lý thông tin, hay ý kiến phản hồi ng-ời lao động doanh nghiệp vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời doanh nghiệp cần có sách thoả đáng để thu hút nhân tài làm việc doanh nghiệp Thời gian vừa qua, có nhiều nhà quản lý kinh doanh nh- kỹ thuật viên giỏi thuộc doanh nghiệp Nhà n-ớc chuyển sang làm việc doanh nghiệp có vốn đầu tn-ớc doanh nghiệp dân doanh Vì doanh nghiệp n-ớc n-ớc, doanh nghiệp nhà n-ớc cần xếp lại lao động cán bộ, cần có sách đãi ngộ thoả đáng để thu hút nhân tài trở lại làm việc cho doanh nghiệp 3.2.2.8 Tăng c-ờng hợp tác hiệp hội nhằm phát triển xuất mặt hàng Ngày nay, vai trò hiệp hội ngày đ-ợc khẳng định việc xúc tiến th-ơng mại, giao l-u, trao đổi thông tin hỗ trợ phát triển chuyên môn Về ph-ơng diện phát triển xuất mặt hàng doanh nghiệp, vai trò hiệp hội đ-ợc thể khía cạnh, nh-: + Làm cầu nối quan quyền với doanh nghiệp mà doanh nghiệp với nhà khoa học, sở nghiên cứu, tr-ờng đào tạo để đ-a công nghệ vào sản xuất kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho doanh nghiệp, tạo mối quan hệ hợp tác liên kết, hỗ trợ lẫn sản xuất-kinh doanh, chia sẻ hội 95 rủi ro, hợp tác tiến hành ch-ơng trình, dự án sản xuất kinh doanh lớn doanh nghiệp + Thông qua hiệp hội, doanh nghiệp thực hoạt động xúc tiến th-ơng mại đầu t-, hỗ trợ tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị tr-ờng mặt hàng xuất có hiệu + Làm đầu mối đại diện tham gia vào diễn đàn giới khu vực, cầu nối doanh nghiệp Việt Nam với cộng đồng doanh nghiệp quốc tế Vì vậy, việc tăng c-ờng mối liên kết hiệp hội giải pháp thúc đẩy liên kết doanh nghiệp nhằm phát triển xuất mặt hàng kinh tế n-ớc ta năm tới Từ đó, để tăng c-ờng hỗ trợ hiệp hội doanh nghiệp việc phát triển xuất mặt hàng mới, cần triển khai đồng giải pháp sau: Thứ nhất, thể chế hóa mối quan hệ phối hợp công tác hiệp hội doanh nghiệp với quan quyền, thúc đẩy hình thức liên kết doanh nghiệp, cung cấp dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập, phát triển thị tr-ờng Thứ hai, cần xây dựng ch-ơng trình nâng cao hỗ trợ lực hoạt động hiệp hội doanh nghiệp Trong đó, cần tập trung vào việc chuyển giao kỹ tập hợp, phân tích thông tin, kỹ đánh giá nhu cầu cung cấp dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp, phát triển nâng cao lực cho cán nhân viên chuyên trách hiệp hội, phát huy khả sáng tạo, phát triển hình thức dịch vụ nhằm tạo cân đối nguồn thu, nâng cao khả phát triển bền vững hiệp hội Song song với việc nâng cao lực hiệp hội doanh nghiệp, cần nâng cao khả hợp tác, trao đổi thông tin, kinh nghiệm tổ chức hoạt động, đặc biệt khả phối hợp hoạt động hiệp hội doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu hỗ trợ cho doanh nghiệp toàn hệ thống hiệp hội doanh nghiệp Trong trình nâng cao lực hiệp hội doanh nghiệp, cần thiết tiến hành đánh giá, nghiên cứu hình thức liên kết, hợp tác doanh nghiệp để mặt hạn chế hình thức liên kết tạo độc quyền cạnh tranh không bình đẳng doanh nghiệp; mặt khác tổng kết mô hình liên kết hỗ trợ doanh nghiệp tốt nh- việc tiếp thị tập thể, hợp tác thông qua hiệp hội doanh nghiệp xây dựng khu công nghiệp nhỏ v.v Thứ ba, đẩy mạnh trình cải cách hành nhà n-ớc, sở chuyển giao số dịch vụ hành công từ quan nhà n-ớc sang cho hiệp hội doanh nghiệp thực Đây giải pháp mang tính chất chiến l-ợc lâu dài, đòi hỏi phải có thời gian triển khai thực cách thận trọng 96 Kết luận Phát triển xuất mặt hàng có vai trò ý nghĩa quan trọng tăng tr-ởng phát triển kinh tế, trình hội nhập kinh tế quốc tế thực công nghiệp hoá, đặc biệt với n-ớc giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá, đại hoá nh- Việt Nam Việc phát triển xuất mặt hàng sản xuất nhìn chung phụ thuộc vào số yếu tố ảnh h-ởng đến phát triển khả áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, đến lực hoạt động marketing khả huy động nguồn lực n-ớc Trong phạm vi nghiên cứu, đề tài sâu phân tích nhóm yếu tố bên kinh tế thời kỳ công nghiệp hoá, đại hoá yếu tố bên có tác động đến phát triển xuất mặt hàng Đây yếu tố tác động mạnh đến trình phát triển xuất mặt hàng Việt Nam điều kiện công nghiệp hoá, đại hoá hội nhập kinh tế quốc tế Đồng thời, phát triển sản xuất xuất mặt hàng chịu tác động xu h-ớng kinh tế th-ơng mại chủ yếu giới Những thay đổi tình hình kinh tế th-ơng mại qui định việc phát triển sản xuất xuất mặt hàng ph-ơng diện nh-: số l-ợng, qui mô, nhịp độ xuất sản phẩm mới; nguyên liệu công nghệ sản xuất; tính đa dạng sản phẩm Phát triển xuất mặt hàng phận chiến l-ợc xuất nhiều quốc gia, việc học tập kinh nghiệm n-ớc khác giới giúp cho Việt Nam cách tiếp cận đắn có đ-ờng thích hợp sản xuất xuất mặt hàng Đề tài giới thiệu kinh nghiệm n-ớc NICs, Trung Quốc, Nhật Bản - n-ớc có vị trí địa lý gần với Việt Nam có điều kiện phát triển t-ơng đồng Các kinh nghiệm gợi ý cho việc đề xuất sách giải pháp phát triển xuất mặt hàng Việt Nam Những năm qua, Việt Nam đạt đ-ợc thành công b-ớc đầu sản xuất xuất mặt hàng nh-ng thực tế nhiều vấn đề đặt cần giải nh-: qui mô xuất mặt hàng ch-a t-ơng xứng với lợi tiềm khai thác, nhiều mặt hàng xuất ch-a ổn định ; cấu mặt hàng lạc hậu chậm biến đổi; giá trị gia tăng tính độc đáo ch-a cao; thị tr-ờng xuất Hệ thống chế sách hành ch-a có tác động tích cực việc khuyến khích sản xuất xuất mặt hàng 97 Xuất phát từ việc đánh giá ảnh h-ởng xu h-ớng phát triển kinh tế th-ơng mại giới điều kiện thực tiễn đ-ờng lối phát triển kinh tế Đảng, đề tài đ-a bốn định h-ớng cho phát triển xuất mặt hàng Việt Nam Đó là, thứ nhất, ngành phát triển dựa vào lợi tài nguyên thiên nhiên, nên tập trung theo h-ớng mở rộng danh mục mặt hàng xuất lần đầu cải tiến, nâng cao giá trị mặt hàng xuất Thứ hai, ngành phát triển dựa vào nhập công nghệ đầu vào trung gian, cần đẩy mạnh nhập công nghệ mới, vật liệu đồng thời với việc cải biến công nghệ có thay có hiệu đầu vào nhập nguyên liệu n-ớc Thứ ba, ngành cần nhiều vốn kỹ thuật, công nghệ cao nên tập trung theo h-ớng đẩy mạnh thu hút đầu t- n-ớc ngoài, đặc biệt công ty xuyên quốc gia có mạng l-ới kinh doanh toàn cầu Thứ t-, phát triển xuất sản phẩm, mặt hàng theo h-ớng phát triển cặp thị tr-ờng sản phẩm xuất Đây định h-ớng quan trọng bao gồm định h-ớng Để phát triển xuất mặt hàng điều kiện kinh tế phát triển, Việt Nam phải giải nhiều vấn đề liên quan nhằm thực định h-ớng Tuy nhiên, cần tập trung giải hai nhóm giải pháp chính, đó, giải pháp vĩ mô đ-ợc đề cập là: Hoạch định thực thi chiến l-ợc phát triển xuất mặt hàng mới; thúc đẩy trình phát triển khoa học công nghệ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ; hoàn thiện môi tr-ờng pháp lý phù hợp với yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế; huy động phân bổ nguồn vốn n-ớc cách hiệu vào khu vực sản xuất có khả tạo sản phẩm, mặt hàng phục vụ cho xuất khẩu; xây dựng kênh huy động vốn cách hữu hiệu cho sản xuất xuất mặt hàng mới; tăng c-ờng đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu lao động ngành công nghiệp h-ớng tới xuất khẩu; hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ phát triển thị tr-ờng xuất Nhóm giải pháp doanh nghiệp bao gồm: Nâng cao lực quản trị chiến l-ợc doanh nghiệp; tăng c-ờng công tác nghiên cứu thị tr-ờng, hoàn thiện hệ thống thông tin quản lý định doanh nghiệp; tăng c-ờng đầu t- đổi công nghệ nghiên cứu triển khai; nâng cao khả thiết kế sản phẩm mới; nâng cao khả tiếp thị phát triển hệ thống kinh doanh; coi trọng vấn đề xây dựng phát triển th-ơng hiệu thị tr-ờng xuất doanh nghiệp; tăng c-ờng hợp tác hiệp hội nhằm phát triển xuất mặt hàng Những kết nghiên cứu đề tài không tránh khỏi hạn chế vấn đề nghiên cứu phức tạp, thông tin không đầy đủ, đồng thời lực nghiên cứu có hạn Chúng mong nhận đ-ợc nhiều ý kiến đóng góp 98 nhà nghiên cứu, quản lý để bổ sung nâng cao chất l-ợng nghiên cứu đề tài Chúng xin cảm ơn Viện Nghiên cứu th-ơng mại, Vụ Kế hoạch đầu t- - Bộ Th-ơng mại nhà nghiên cứu, quản lý, doanh nghiệp , giúp đỡ hỗ trợ trình nghiên cứu./ 99 Tài liệu tham khảo Vũ Quế H-ơng (Biên soạn) - Quản lý, đổi phát triển sản phẩm NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội năm 2001 Tr-ờng đại học kinh tế quốc dân Giáo trình marketing th-ơng mại NXB Thống kê, Hà Nội, 1999 Lê Ngọc Tòng - Đỗ trọng Nhân - Vận dụng thị tr-ờng ngách vào kinh doanh đại NXB trị quốc gia, Hà Nội, 1999 Nguyễn Trần Quế Lựa chọn sản phẩm thị tr-ờng ngoại th-ơng thời kỳ công nghiệp hoá kinh tế Đông NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội, 2000 Nguyễn Ngọc Trân - Một số vấn đề kinh tế toàn cầu NXB Thế giới, Hà Nội, 2003 Vũ Hữu Ngoạn Tìm hiểu đ-ờng lối kinh tế Nghị đại hội IX Đảng, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2001 Viện Kinh tế giới Công nghiệp hoá h-ớng ngoại Sự thần kỳ NIC châu á, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 1997 Viện Nghiên cứu Th-ơng mại - Báo cáo nghiên cứu thị tr-ờng điện tử Hà Nội, 2003 Viện Nghiên cứu Th-ơng mại - Báo cáo nghiên cứu thị tr-ờng phần mềm Hà Nội, 2003 10 Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế trung -ơng Xây dựng sách tìm giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp t- nhân sản xuất hàng xuất Chuyên đề ngiên cứu thuộc Dự án GTL-CIEM 11 Prema-chandra Athukorala Cải cách sách th-ơng mại, chiến l-ợc xuất chế khuyến khích, tháng 3/2002 12 Nguyễn Thế Tăng Quá trình mở cửa đối ngoại Cộng hoà nhân dân Trung Hoa, NXB Khoa học xã hội, Hà Nội, 1997 13 Vũ Bá Định Chiến l-ợc sản phẩm doanh nghiệp, Tạp chí phát triển kinh tế, 11/2002 14 Đỗ Đức Định (chủ biên) Công nghiệp hoá, đại hoá Phát huy lợi so sánh - kinh nghiệm kinh tế phát triển châu á, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 1999 15 Nguyễn Hữu Thân - ảnh h-ởng công ty xuyên quốc gia biến đổi cấu số ngành công nghiệp chế biến n-ớc ASEAN Tạp chí chiến l-ợc sách công nghiệp, 2/1998 100 16 Phạm Quốc Thái Những khuynh h-ớng sách đầu t- thị tr-ờng Trung Quốc, Tạp chí kinh tế châu - Thái Bình D-ơng số 2/1998 17 Nguyễn Xuân Dũng - Đổi hoạt động xuất nhập Việt Nam theo h-ớng công nghiệp hoá, Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số 271, tháng 12/2000 18 Khác biệt hoá để cạnh tranh thị tr-ờng - định h-ớng chiến l-ợc doanh nghiệp -Tạp chí kinh tế phát triển số 79 - 1/2004; 19 Đỗ Ngọc Toàn Chính sách kinh tế đối ngoại Trung Quốc tr-ớc ảnh h-ởng toàn cầu hoá kinh tế, Nghiên cứu Trung Quốc số 3/2001 101 Mục lục Mở đầu 1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.3.1 1.1.3.2 1.2 1.3 1.3.1 1.3.2 1.4 1.5 1.5.1 1.5.2 1.5.3 2.1 2.1.1 2.1.2 2.1.3 Ch-ơng Một số vấn đề lý luận phát triển xuất mặt hàng Khái niệm, đặc điểm, tiêu chí xác định phân loại mặt hàng Khái niệm sản phẩm mới, sản phẩm mặt hàng xuất Những đặc điểm chủ yếu mặt hàng xuất Những tiêu chí xác định phân loại mặt hàng xuất Những tiêu chí xác định mặt hàng xuất Phân loại mặt hàng xuất Vai trò, ý nghĩa phát triển xuất mặt hàng thời kỳ CNH, HĐH hội nhập quốc tế Các yếu tố ảnh h-ởng đến phát triển xuất mặt hàng Các yếu tố bên kinh tế thời kỳ CNH, HĐH Các yếu tố bên Xu h-ớng phát triển sản xuất xuất mặt hàng thị tr-ờng giới Kinh nghiệm phát triển xuất mặt hàng n-ớc Kinh nghiệm nhóm n-ớc công nghiệp Kinh nghiệm Nhật Bản Kinh nghiệm Trung Quốc Ch-ơng Thực trạng xuất mặt hàng Việt Nam giai đoạn 1996-2003 Khái quát tình hình xuất xuất mặt hàng Việt Nam Về qui mô tốc độ tăng tr-ởng xuất Về cấu mặt hàng xuất Về tình hình xuất mặt hàng - Cơ cấu xuất mặt hàng - Thị tr-ờng xuất mặt hàng 102 Trang 4 9 10 13 17 18 20 23 26 26 27 29 31 31 32 34 34 38 2.1.4 Thực trạng xuất mặt hàng ngành công nghiệp điện tử 39 2.2 Thực trạng chế sách hành tác động đến phát triển xuất mặt hàng Cơ chế, sách hành tác động đến phát triển xuất mặt hàng Đánh giá tác động chế sách phát triển xuất mặt hàng Đánh giá chung xuất mặt hàng Việt Nam Thành công Hạn chế Nguyên nhân 44 2.2.1 2.2.2 2.3 2.3.1 2.3.2 2.3.3 3.1 3.1.1 3.1.2 3.1.2.1 3.1.2.2 3.2 3.2.1 3.2.1.1 3.2.1.2 3.2.1.3 Ch-ơng Một số giải pháp chủ yếu phát triển xuất mặt hàng Việt Nam Triển vọng phát triển mặt hàng Việt Nam đến năm 2010 Những thuận lợi, khó khăn phát triển xuất mặt hàng Việt Nam Định h-ớng phát triển xuất mặt hàng Việt Nam đến 2010 Những định h-ớng chiến l-ợc phát triển kinh tế xã hội chủ yếu phát triển xuất Việt Nam năm tới Định h-ớng phát triển xuất mặt hàng Việt Nam năm tới Một số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển xuất mặt hàng Việt Nam năm tới Các giải pháp vĩ mô Hoạch định triển khai thực chiến l-ợc phát triển xuất mặt hàng sát thực với trình độ phát triển kinh tế điều kiện kinh tế quốc tế Thúc đẩy trình phát triển khoa học công nghệ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ kinh tế nói chung ngành xuất chủ lực nói riêng Hoàn thiện môi tr-ờng pháp lý phù hợp với yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế nhằm phát triển xuất mặt hàng 103 44 47 49 49 54 57 61 61 64 64 66 74 74 76 78 79 3.2.1.4 Huy động phân bổ nguồn vốn đầu t- n-ớc cách tập trung có hiệu vào ngành, khu vực sản xuất có khả tạo sản phẩm, mặt hàng phục vụ cho xuất 3.2.1.5 Tăng c-ờng đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu lao động ngành công nghiệp h-ớng tới xuất 3.2.1.6 Hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ phát triển thị tr-ờng xuất trình thực CNH, HĐH 3.2.2 Các giải pháp doanh nghiệp 3.2.2.1 Nâng cao lực quản trị chiến l-ợc doanh nghiệp 3.2.2.2 Tăng c-ờng công tác nghiên cứu thị tr-ờng, hoàn thiện hệ thống thông tin quản lý định doanh nghiệp xuất 3.2.2.3 Tăng c-ờng đầu t- đổi công nghệ hoạt động nghiên cứu triển khai để phát triển mặt hàng xuất mặt hàng 3.2.2.4 Nâng cao khả thiết kế sản phẩm doanh nghiệp 3.2.2.5 Nâng cao khả tiếp thị phát triển hệ thống kinh doanh doanh nghiệp thị tr-ờng xuất 3.2.2.6 Coi trọng vấn đề xây dựng bảo vệ th-ơng hiệu thị tr-ờng xuất doanh nghiệp 3.2.2.7 Chú trọng đào tạo nâng cao chất l-ợng lao động thu hút nhân tài doanh nghiệp 3.2.2.8 Tăng c-ờng hợp tác hiệp hội nhằm phát triển xuất mặt hàng Tài liệu tham khảo Kết luận 104 82 83 84 85 85 87 88 89 91 92 93 94 96 [...]... loại này, mà chỉ giới thiệu một vài cách thức phân loại hàng hoá làm cơ sở cho nghiên cứu giải pháp phát triển xuất khẩu mặt hàng mới của Việt Nam 1.2 Vai trò, ý nghĩa của phát triển xuất khẩu mặt hàng mới trong thời kỳ CNH, HĐH và hội nhập quốc tế Trong thời kỳ thực hiện CNH, HĐH và hội nhập kinh tế quốc tế, sự thành công về xuất khẩu nói chung và xuất khẩu các sản phẩm mới nói riêng chắc chắn sẽ có... năng ảnh h-ởng của mỗi yếu tố đến sự phát triển mặt hàng, sản phẩm xuất khẩu mới cũng phụ thuộc vào đặc điểm của mỗi nền kinh tế, trình độ phát triển của nền kinh tế trong mỗi thời kỳ và phụ thuộc vào tình hình cụ thể của môi tr-ờng kinh tế quốc tế Cụ thể, các yếu tố ảnh h-ởng đến phát triển xuất khẩu mặt hàng mới của các nền kinh tế trong thời kỳ thực hiện CNH, HĐH và hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay,... biệt của sản phẩm, các mặt hàng xuất khẩu mới của Việt Nam cũng bao gồm cả các mặt hàng sẵn có (mặt hàng, sản phẩm trong n-ớc đã sản xuất, lần đầu tiên đ-ợc xuất khẩu) các mặt hàng đ-ợc cải tiến và các mặt hàng mới hoàn toàn Tính riêng trong danh sách th-ởng xuất khẩu mặt hàng mới của Bộ Th-ơng mại, số l-ợng mặt hàng đ-ợc th-ởng xuất khẩu đã tăng từ khoảng 10 mặt hàng năm 1998 lên trên 20 mặt hàng. .. nh- kinh nghiệm của Trung Quốc trong việc khai thác các mặt hàng nông sản truyền thống cho xuất khẩu lần đầu 32 Ch-ơng 2 Thực trạng phát triển xuất khẩu mặt hàng mới của Việt Nam giai đoạn 1996-2003 2.1 Khái quát tình hình phát triển xuất khẩu và xuất khẩu mặt hàng mới của Việt Nam 2.1.1 Về qui mô và tốc độ tăng tr-ởng xuất khẩu B-ớc vào thời kỳ đổi mới, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam có những chuyển... tiên có trong danh mục hàng hoá xuất khẩu của quốc gia + Mặt hàng, sản phẩm mới cả trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu của quốc gia Hệ thống phân loại mặt hàng xuất khẩu mới theo tiêu thức này cho phép đánh giá về giai đoạn cũng nh- tiềm năng và khả năng hội nhập của nền kinh tế Giả sử, nếu tỷ trọng xuất khẩu của các mặt hàng đã và đang sản xuất phổ biến trong nền kinh tế, nh-ng mới lần đầu xuất khẩu. .. của các mặt hàng chế tạo nh- giày dép, dệt may Mặt khác, nhiều mặt hàng xuất khẩu mới hoặc mặt hàng không phải truyền thống nhđiện tử, sản phẩm gỗ, sữa và sản phẩm sữa, sản phẩm nhựa đã lọt vào danh sách các mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam trong giai đoạn 19962003 Tuy nhiên, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ lực trong thời kỳ này thay đổi chậm Trong số 10 mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam. .. chuyển nh-ợng công nghệ của các công ty xuyên quốc gia 1.4 Xu h-ớng phát triển sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng mới trên thị tr-ờng thế giới Xu h-ớng phát triển sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng mới sẽ chịu tác động của các biến động kinh tế xã hội nh- đã nêu trên Mỗi xu h-ớng phát 24 triển kinh tế xã hội trong thời gian tới sẽ qui định việc phát triển xuất khẩu mặt hàng mới trên những ph-ơng diện... dép Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ lực cũng cho thấy sự phụ thuộc rất lớn vào một số ít mặt hàng, trong đó 20 mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất đã chiếm tới 70% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm 35 2.1.3 Về tình hình xuất khẩu mặt hàng mới * Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu mới Số liệu của Cục Công nghệ thông tin và thống kê Hải quan cho thấy, trong những năm qua, các mặt hàng xuất khẩu mới đã có sự... thấy nền kinh tế mới ở giai đoạn đầu của thời kỳ mở rộng xuất khẩu và hội nhập kinh tế quốc tế Bên cạnh đó, nếu tốc độ gia tăng xuất khẩu các mặt hàng mới nhờ đặc điểm khác biệt mới đ-ợc tạo ra trong lĩnh vực sản xuất sẽ cho thấy nền kinh tế đang ở giai đoạn phát triển nhanh của thời kỳ công nghiệp hoá (CNH), c/ Phân loại mặt hàng xuất khẩu mới theo hệ thống phân loại danh mục hàng hoá xuất khẩu quốc gia:... mới các mặt hàng xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh của hàng hoá và tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất và xuất khẩu Đối với Việt Nam, việc phát triển xuất khẩu mặt hàng mới sẽ góp phần tích cực vào việc thực hiện chiến l-ợc đa dạng hoá mặt hàng và thị tr-ờng xuất khẩu mà Đảng và Chính phủ đề ra 14 Thứ hai, xuất khẩu các mặt hàng mới là cơ sở vững chắc để duy trì tốc độ tăng tr-ởng xuất khẩu của nền kinh ... phát triển xuất mặt hàng kinh nghiệm số n-ớc phát triển xuất mặt hàng - Đánh giá thực trạng phát triển xuất mặt hàng Việt Nam - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng Việt Nam. .. 1: Một số vấn đề lý luận phát triển xuất mặt hàng Ch-ơng 2: Thực trạng xuất mặt hàng Việt Nam giai đoạn 1996-2003 Nam Ch-ơng 3: Một số giải pháp chủ yếu phát triển mặt hàng Việt Ch-ơng Một số. .. loại hàng hoá làm sở cho nghiên cứu giải pháp phát triển xuất mặt hàng Việt Nam 1.2 Vai trò, ý nghĩa phát triển xuất mặt hàng thời kỳ CNH, HĐH hội nhập quốc tế Trong thời CNH, HĐH hội nhập kinh tế