1 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong điều kiện kinh tế thị trường hội nhập, hiệu doanh nghiệp định không sức mạnh cạnh tranh, vị thế, thị phần doanh nghiệp mà điều kiện tồn bền vững doanh nghiệp Do nâng cao hiệu kinh doanh nhiệm vụ quan trọng có tính định doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp nhà nước Việt nam, nhiệm vụ nâng cao hiệu có ý nghĩa quan trọng Trải qua thời gian dài hoạt động chế tập trung quan liêu bao cấp sau chế chuyển đổi, nhiều doanh nghiệp nhà nước chưa hoàn toàn hoạt động theo nguyên tắc cạnh tranh tự chủ tài chính, suất chất lượng thấp Trước ngưỡng cửa việc gia nhập Tổ chức thương mại Thế giới (WTO), trước sức ép cạnh tranh ngày lớn hơn, trước khả Nhà nước không tiếp tục bao cấp nữa, doanh nghiệp nhà nước, không tự nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, bị giải thể phá sản Tổng công ty xuất nhập xây dựng Việt nam (VINACONEX) nằm bối cảnh chung Mặc dù nỗ lực đổi nhiều từ 10 năm nay, hiệu kinh doanh Tổng công ty chưa xứng với lực Tổng công ty chưa đáp ứng yêu cầu Bộ xây dựng Tổng công ty Đặc biệt, vào năm 2005, Thủ tướng phủ định thí điểm cổ phần hoá toàn VINACONEX với phương thức Nhà nước nắm giữ cổ phần chi phối Sự chuyển đổi mô hình vừa hội, vừa thử thách Tổng công ty Hiện nay, Việt nam gia nhập WTO, môi trường hoạt động Tổng công ty mở rộng, hội nhiều thách thức nhiều Vì nâng cao hiệu kinh doanh nhiệm vụ cấp bách VINACONEX Để góp sức VINACONEX hoàn thành nhiệm vụ đó, đề tài “Hoạt động kinh doanh xuất nhập Tổng công ty xuất nhập xây dựng Việt nam- VINACONEX, thực trạng giải pháp “ nghiên cứu luận văn Tình hình nghiên cứu đề tài Hoạt động kinh doanh xuất nhập nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập (XNK) doanh nghiệp Việt nam nói chung, VINACONEX nói riêng điều kiện hội nhập kinh tế Quốc tế đề cập nhiều công trình nghiên cứu như: - Những vấn đề lý luận thực tiễn thương mại Việt nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế - Tiến sĩ Nguyễn Văn Lịch – Viện trưởng Viện Nghiên cứu Thương mại, tài liệu Hội thảo Quốc gia hội nhập kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại thương năm 2003 - Thương mại Việt nam tiến trình hội nhập kinh tế Quốc tế: khứ – – tương lai – PGS.TS Nguyễn Thị Mơ Trường đại học ngoại thương, tài liệu Hội thảo Quốc gia hội nhập kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại thương năm 2003 - Những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy nhanh trình hội nhập thương mại Việt nam vào kinh tế khu vực Quốc tế – PGS TS Nguyễn Phúc Khanh – Trường đại học ngoại thương, tài liệu Hội thảo Quốc gia hội nhập kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại thương năm 2003 - Nâng cao lực cạnh tranh hàng hoá dịch vụ nhằm chủ động hội nhập kinh tế Quốc tế nước ta – PGS TS Nguyễn Văn Nam – Viện nghiên cứu thương mại, tài liệu Hội thảo Quốc gia hội nhập kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại thương năm 2003 - Định hướng giải pháp phát triển thương mại Việt nam đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế Quốc tế – Trần Nga – Sở thương mại du lịch Hà nam, tài liệu Hội thảo Quốc gia hội nhập kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại thương năm 2003 - Định hướng giải pháp phát triển thương mại Việt nam đáp ứng yêu cầu đẩy nhanh tiến trình hội nhập kinh tế Quốc tế – TS Phạm Minh Trí – Hội khoa học kinh tế quản lý TP.HCM, tài liệu Hội thảo Quốc gia hội nhập kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại thương năm 2003 Nội dung chủ yếu đề tài nêu khái quát đặc điểm thương mại điều kiện toàn cầu hoá, thời thách thức Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, phân tích giải pháp thích ứng Nhà nước, ngành doanh nghiệp lĩnh vực thương mại thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế… Một hướng khác sâu nghiên cứu nâng cao hiệu kinh doanh XNK doanh nghiệp cụ thể, đề xuất phương hướng giải pháp thích nghi cho doanh nghiệp có công trình sau: - Hiệu kinh doanh doanh nghiệp thương mại nhà nước địa bàn Tỉnh Nghệ An – Thực trạng giải pháp – Luận văn thạc sĩ tác giả Lê Thị Hạnh, bảo vệ năm 2001 Học viện Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh - Phương hướng giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty xuất nhập thuỷ sản Tỉnh Kiên Giang – Luận văn thạc sĩ tác giả Lương Thanh Phương, bảo vệ năm 2001 Học viện Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh - Thương mại Yên bái tiến trình hội nhập kinh tế Quốc tế thực trạng giải pháp – Luận văn cao cấp lý luận Cù Đức Đua – Sở Thương mại du lịch Yên bái Ngoài có số công trình nghiên cứu sâu nghiệp vụ, nhân tố tác động tới hoạt động XNK điều kiện hội nhập kinh tế Quốc tế Song chưa có công trình nghiên cứu cách hệ thống hoạt động kinh doanh XNK VINACONEX Mục tiêu nhiệm vụ luận văn Mục tiêu luận văn làm rõ sở lý luận thực tiễn hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh XNK VINACONEX, từ đề xuất định hướng, giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập đáp ứng mục tiêu VINACONEX phù hợp với tình hình hội nhập Việt nam Để hoàn thành mục tiêu luận văn có nhiệm vụ: - Hệ thống hoá sở lý luận hoạt động XNK điều kiện hội nhập, hiệu kinh doanh XNK doanh nghiệp nhà nước, yếu tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh XNK doanh nghiệp nhà nước điều kiện hội nhập - Tổng thuật số kinh nghiệm hoạt động XNK doanh nghiệp giới Việt Nam để rút học cho VINACONEX - Phân tích thực trạng hoạt động XNK VINACONEX để tìm điểm yếu, điểm mạnh nguyên nhân - Đề xuất hệ thống định hướng giải pháp giúp VINACONEX nâng cao hiệu kinh doanh XNK thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn VINACONEX hoạt động nhiều lĩnh vực xây lắp, XNK hàng hoá, xuất lao động, đầu tư, dịch vụ Nhưng để tập trung sâu nghiên cứu phù hợp với khuôn khổ cho phép, luận văn nghiên cứu ba lĩnh vực chủ yếu VINACONEX, XNK hàng hoá Ngoài ra, VINACONEX có lịch sử phát triển dài nhiều biến động, tăng trưởng theo thời kỳ lịch sử đất nước Để tập trung vào vấn đề liên quan đến XNK thời kỳ hội nhập, luận văn khảo sát thực trạng hoạt động XNK VINACONEX từ 1995 trở lại Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu kinh tế truyền thống phân tích, tổng hợp dựa công trình nghiên cứu có, quan điểm chủ nghĩa Mác - Lênin, đường lối Đảng Nhà nước, số liệu thống kê Ngoài sử dụng phương pháp mô hình so sánh Đóng góp luận văn - Hệ thống hoá số vấn đề lý luận hoạt động XNK doanh nghiệp kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế - Nêu tranh chung hoạt động XNK VINACONEX - Đề xuất số phương hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động XNK VINACONEX Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, luận văn kết cấu thành 03 chương, tiết biểu bảng, sơ đồ Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 1.1 ĐẶC ĐIỂM VÀ VAI TRÒ CỦA KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG VÀ HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 1.1.1 Thực chất hoạt động xuất nhập kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế Nếu thương mại nội địa xem hoạt động mua bán hàng hoá, dịch vụ phạm vi lãnh thổ nước theo nguyên tắc ngang giá sở điều tiết vĩ mô Nhà nước hoạt động XNK coi trao đổi hàng hoá, dịch vụ nước với phạm vi toàn giới Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác Nói cách khác, kinh doanh XNK trình buôn bán nước với nhau, lĩnh vực phân phối, lưu thông hàng hoá với nước Hoạt động XNK lĩnh vực mà qua nước tham gia vào phân công lao động quốc tế Có thể nói, XNK đời kết sản xuất phát triển Bởi lẽ, sản xuất phát triển, người ta chuyên môn hoá sản xuất tất yếu dẫn đến phân công lao động quốc tế Cùng với thời gian, phát triển khoa học kỹ thuật làm cho quốc gia ngày phụ thuộc vào nữa, khiến nước phát triển mà không tham gia vào hợp tác phân công lao động quốc tế Chính vậy, XNK ngày phát triển XNK cho phép nước mở rộng khả tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức giả định nước đóng cửa thực chế độ tự cung tự cấp Hoạt động XNK xuất từ đa dạng khác điều kiện tự nhiên sản xuất khu vực quốc gia Các nước nên chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sản xuất nước lợi chắn hiệu sử dụng nguồn lực quốc gia tốt Điều nhà kinh tế học người Anh David Ricardo phát biểu sau: Một quốc gia hay cá nhân nâng cao mức sống thu nhập thực tế cách chuyên môn hoá mặt hàng mà nước hay cá nhân sản xuất với lợi so sánh cao nhất, xuất hàng hoá để đổi lấy hàng nhập từ quốc gia khác Lúc xuất nhập có lợi cho hai bên Tóm lại: - Hoạt động XNK coi trao đổi hàng hoá, dịch vụ nước với Sự trao đổi kết biểu phân công lao động quốc tế - Hoạt động XNK xu hướng phát triển có tính khách quan xuất phát từ đa dạng khác điều kiện tự nhiên sản xuất trao đổi khu vực quốc gia - Hoạt động XNK có qui mô, hình thức, luật lệ mang tính lịch sử Xuất phát từ lý mà XNK đời ngày đóng góp vai trò tích cực vào phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế nước nói riêng Điều thể rõ nét thông qua vai trò hoạt động XNK kinh tế 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất nhập kinh tế 1.1.2.1 Vai trò hoạt động xuất * Xuất tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nước Việt Nam đẩy nhanh công công nghiệp hoá, đại hoá đất nước - đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo đói, lạc hậu chậm phát triển Máy móc; thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến đại, chúng động lực trình Để nhập (NK) máy móc, thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến đại, cần số vốn lớn Số vốn hình thành từ nguồn đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ ngoại tệ, xuất lao động, Nhưng vốn có từ đầu tư nước hay từ vay nợ sớm muộn phải trả cách hay cách khác Nguồn thu từ du lịch, dịch vụ đáp ứng phần nhỏ Xuất lao động chủ yếu để tạo công ăn việc làm, nguồn thu ngoại tệ chủ yếu Do đó, nguồn ngoại tệ quan trọng để NK, để công nghiệp hoá đất nước hình thành từ xuất (XK) XK định quy mô tốc độ tăng NK * Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học, công nghệ đại Có quan điểm tác động XK sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế 10 Theo quan điểm thứ nhất, XK việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vượt nhu cầu nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta nay, sản xuất chưa đủ tiêu dùng chờ vào thừa sản xuất XK nhỏ bé tăng trưởng chậm chạp Quan điểm thứ hai, quan điểm nhiều nhà kinh tế đại ủng hộ, coi thị trường đặc biệt thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động XK đến chuyển dịch cấu kinh tế thể chỗ: Một là, XK tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển XK gạo, hội cho ngành chế biến, chăn nuôi, ngành sản xuất bao gì, ngành hoá chất lớn Hai là, XK tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần làm cho sản xuất phát triển ổn định Bởi vì, khả sản xuất mở rộng mà thị trường nước nhỏ hẹp thị trường nước nơi tiêu thụ lớn, đem lại ngoại tệ đồng thời hướng sản xuất theo yêu cầu thoả mãn nhu cầu thị trường Ba là, XK tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước Bốn là, XK tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước Bởi xuất phương tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật thu hút công nghệ từ bên vào Việt Nam Năm là, thông qua XK, hàng hoá nội địa tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi nước phải tổ chức lại sản xuất, hình thành 89 đặn theo hướng tận dụng tối đa lợi để nâng cao chất lượng hoạt động XNK 3.2.3.2 Tích cực khai thác vai trò đại lý phân phối độc quyền cho nhà sản xuất nước Hiện lộ trình hội nhập khu mậu dịch tư Đông Nam Á (AFTA) gần hết thời kỳ độ, loại hàng hoá buôn bán nước khu vực cởi mở thuế NK gần 0% Đây hội lớn cho loại hàng hoá nước xâm nhập vào nhau, chí hãng nước ASEAN trực tiếp tham gia bán hàng Việt Nam, ngược lại công ty Việt Nam trực tiếp bán hàng nước Để tận dụng hội này, VINACONEX cần phải thiết lập quan hệ đại lý nhà phân phối độc quyền cho nhà sản xuất hàng hoá ASEAN Không giới hạn kinh doanh hàng thiết bị vật liệu xây dựng, VINACONEX nên mở rộng kinh doanh siêu thị trung tâm thương mại, tận dụng khả sẵn có để mở rộng thị phần nước hỗ trợ cho NK Đặc biệt, VINACONEX cần quan tâm tới việc làm đại lý hay phân phối độc quyền cho hãng sản xuất hàng tiêu dùng ASEAN Ngoài để chuẩn bị cho việc hội nhập WTO, năm tới cần đón trước xu hướng kinh doanh buôn bán nước sôi động áp lực cạnh tranh tăng nhanh để có chuẩn bị từ tinh thần hành động phương diện thiết lập quan hệ bạn hàng đại lý, nhà phân phối độc quyền với đối tác truyền thống trước với đối tác mặt hàng mà VINACONEX định hướng kinh doanh chuyên sâu Nếu chờ đến hội nhập WTO bắt đầu hành động muộn, đối tác thiết lập quan hệ bạn hàng từ trước đó, VINACONEX vị cạnh tranh 90 3.2.3.3 Tăng cường tìm kiếm đối tác liên doanh vừa sản xuất vừa bán hàng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, buôn bán XNK ngày cạnh tranh gay gắt khốc liệt nên TCT cần tận dụng phối hợp tối đa phương pháp để làm cho sản phẩm bán có tính cạnh tranh Một phương pháp VINACONEX nên áp dụng tìm kiếm đối tác vừa liên doanh vừa sản xuất bán hàng VINACONEX có hệ thống sở sản xuất bất động sản, thiếu vốn để đầu tư công nghệ Việc áp dụng phương pháp có lợi sau: - Giảm giá thành sản xuất sản phẩm việc giảm thuế NK - Giảm giá thành sản phẩm tiền thuê nhân công nước thấp, đầu tư xây dựng nhà máy sở hạ tầng thấp - Chủ động việc cung cấp hàng hoá cho khách hàng nước, giảm phí vận chuyển - Giải vấn đề xã hội việc làm vấn đề đầu tư sản xuất, đồng thời chủ động vấn đề liên quan tới công nghệ 3.2.3.4 Đẩy mạnh công tác cung cấp hàng hoá trọn gói cho dự án lớn Việc cung cấp trọn gói thiết bị lẻ thiết bị toàn cho dự án nước cần trì phát triển Tuy nhiên, với tình hình cạnh tranh gay gắt, VINACONEX cần tập trung vào thiết bị đồng sản xuất vật liệu xây dựng thiết bị xây dựng lẻ để tận dụng mạnh chuyên môn lực lượng cán có, chức chuyên sâu TCT 91 Việc cung cấp trọn gói cho dự án lớn thông thường đòi hỏi lượng vốn lớn, trị giá cung cấp thiết bị thường lớn Trong bối cảnh chủ đầu tư chậm toán để giảm tối đa chi phí ban đầu vốn giảm thiểu rủi ro chậm toán, đồng thời làm tăng lòng tin chủ đầu tư vào công nghệ nước ngoài, cần thiết lập với đối tác nước lĩnh vực quan hệ đại diện cho nhà cung cấp dây chuyền hay thiết bị Tức VINACONEX đại diện thay mặt hãng Việt nam, chịu trách nhiệm giao dịch cung cấp thông tin, tài liệu, đàm phán phối hợp với hãng thực dịch vụ bảo hành, bảo trì đưa đón chuyên gia khách hàng vào nước hay nước Tuy nhiên việc ký kết hợp đồng thức thực trực tiếp hãng nước chủ đầu tư Việt nam, việc toán theo thông lệ toán quốc tế, có ngân hàng đứng bảo lãnh, rủi ro cho phía VINACONEX Khi hợp đồng thực hiện, VINACONEX, với tư cách người đại diện, người môi giới thành công cho việc ký kết hợp đồng, nhà cung cấp nước phải trích lại cho VINACONEX tỷ lệ định theo giá trị hợp đồng Thực phương pháp này, VINACONEX an toàn mặt tài Vì thông thường việc toán hai doanh nghiệp Việt Nam từ trước đến qui định toán phần trước đặt hàng toán phần lại dự án kết thúc, rủi ro thường gặp phần toán lại Còn phía nước ngoài, thông thường yêu cầu mở thư tín dụng không huỷ ngang L/C tức có ngân hàng đứng bảo lãnh, việc toán dựa sở chứng từ mà hai bên qui định Việc sai phạm mặt hàng hoá hay qui định hợp đồng có trọng tài quốc tế giải 3.2.3.5 Chủ động khai thác trực tiếp thị trường xuất vật liệu xây dựng nội thất VINACONEX tự sản xuất 92 VINACONEX cần tiếp tục phát triển dự án đầu tư sản xuất vật liệu xây dựng chất lượng cao để XK sang nước phát triển cung cấp cho thị trường nước Để làm tốt việc cần chuẩn bị kế hoạch định hướng chiến lược cụ thể nhằm ổn định tối ưu hoá kế hoạch sản xuất nhà máy Hiện VINACONEX có 05 nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng cao cấp để XK nhà máy sản xuất đá ốp lát cao cấp, nhà máy sản xuất ống nhựa PPR, nhà máy sản xuất kính đúc kính an toàn 02 nhà máy sản xuất xi măng với công suất gần triệu tấn/năm dự kiến sản phẩm vào đầu năm 2007 Một mặt, cần củng cố để phát huy hết công suất nhà máy Mặt khác, cần chuẩn bị, nghiên cứu thị trường để triển khai dự án sản xuất Dự báo, tương lai gần, việc XK hàng Việt Nam sang nước ASEAN khó khăn, hàng nước ASEAN có sức cạnh tranh hàng Việt Nam, nữa, hàng Trung Quốc xuất nhiều thị trường này, đồng thời hiệp định thương mại tự Trung quốc ASEAN ký kết, tương lai không xa hàng Trung Quốc vào nước ASEAN không thuế Để thích ứng, VINACONEX cần tập trung vào XK mặt hàng đặc chủng đá granit nhân tạo cao cấp VINACONEX sản xuất Đây mạnh TCT Châu Á có Hàn quốc Đài loan có dây chuyền sản xuất tương tự Đối với mặt hàng xi măng VINACONEX sản xuất, TCT cần tập trung vào hai thị trường “hàng xóm” Lào Camphuchia cự ly vận chuyển không xa hai phía Hơn nữa, trước Lào thị trường quen thuộc VINACONEX TCT cung cấp xi măng thép xây dựng theo chương trình viện trợ Ngoài ra, TCT nên triển khai số dự án xây lắp hai thị trường 93 VINACONEX cần mở rộng XK đá Granit nhân tạo sang Úc, Mỹ, EU (hiện năm XK khoảng 12 triệu USD) Cần tìm cách hoá giải sức cạnh tranh hàng Trung Quốc, phương diện chất lượng, cần lợi dụng yếu hàng Trung Quốc dây chuyền sản xuất nhái lại nên sản xuất có giá thành sản phẩm, rẻ chất lượng chưa cao Để cạnh tranh thắng lợi, VINACONEX cần giữ vững nâng cao chất lượng đá đôi với cải tiến kỹ thuật để có giá thành ngang giá thành hàng Trung Quốc thấp Đối với mặt hàng ống nhựa PPR kính an toàn, để XK được, phải tập trung vào thị trường nước chậm phát triển Lào, Campuchia, Libi, tiểu vương quốc Arập Cần tận dụng khả đại diện quản lý lao động VINACONEX nước để chào bán vật liệu xây dựng VINACONEX mà công ty Việt nam khác 3.2.4 Cải thiện chất lượng quản trị kinh doanh Tổng công ty 3.2.4.1 Nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán làm công tác XNK VINACONEX đổi sách nhân Trong hoạt động kinh doanh XNK đội ngũ cán làm công tác XNK yếu tố quan trọng định thành công kinh doanh, lực lượng trực tiếp hoạch định kế hoạch thực thi kế hoạch đề Với đội ngũ cán XNK động, giỏi chuyên môn nghiệp vụ, am hiểu thị trường quốc tế, VINACONEX nắm bắt xác diễn biến thị trường XNK, khai thác hội dự đoán rủi ro xảy hoạt động kinh doanh TCT, mặt khác, hoạch định chiến lược kinh doanh cho TCT dài hạn Do vậy, để hoạt động XNK đạt hiệu cao, VINACONEX cần xây 94 dựng cho đội ngũ cán quản lý, kinh doanh giỏi, thường xuyên đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh quốc tế Để làm vậy, bên cạnh việc tổ chức khoá đào tạo quy mô lớn cho cán kinh doanh toàn TCT cử cán tham gia khoá đào tạo nước quốc tế, VINACONEX cần khuyến khích vận động đơn vị trực thuộc tham gia vào công tác đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề cho cán kinh doanh, cán quản lý TCT để có lực lượng cán thành thạo nghiệp vụ kinh doanh XNK, hiểu biết thị trường XNK, có nghệ thuật kinh doanh phù hợp với loại khách hàng TCT cần có sách hỗ trợ đơn vị trực thuộc công tác đào tạo xây dựng nguồn nhân lực tạo điều kiện mặt tài chính, chế độ lương thưởng cho cán có chuyên môn cao Trong thời gian tới, VINACONEX cần tiếp tục đổi sách nhân theo hướng trọng chất lượng số lượng Một mặt, TCT phải tinh giản lực lượng cán phòng, ban có cấu cồng kềnh mà hoạt động hiệu quả, tránh tình trạng cán kinh doanh “ngồi chơi xơi nước” Mặt khác, phải tuyển dụng thêm cán kinh doanh giỏi chuyên môn nghiệp vụ bên cho TCT có đội ngũ cán đảm đương vị trí công tác trọng yếu trình kinh doanh XNK Việc tuyển dụng cán kinh doanh phải thực nghiêm túc, ưu tiên sinh viên tốt nghiệp loại giỏi người có trình độ cao để đội ngũ kinh doanh ngày có khả thích ứng nhanh với môi trường kinh doanh quốc tế thời kỳ hội nhập Bên cạnh đó, VINACONEX cần có sách thu hút nhân tài thông qua việc phân bổ lương, thưởng cách hợp lý, xứng đáng với khả năng, công sức người lao 95 động để tránh tình trạng cán giỏi VINACONEX chuyển sang công ty khác Đồng thời với giải pháp cần thường xuyên nhấn mạnh đào tạo cán doanh nghiệp, người yếu tố định, cần đặc biệt ưu tiên đầu tư để TCT đảm bảo thắng lợi trình hội nhập kinh tế quốc tế Đào tạo cán VINACONEX cần qui hoạch, phân loại, để đào tạo theo lực sở trường dựa yêu cầu công việc Đào tạo lại đào tạo cần kết hợp để đáp ứng nhu cầu phát sinh trình hội nhập kinh tế quốc tế Trước mắt cần lưu ý tới loại cán sau đây: • Đào tạo cán có trình độ kinh doanh XNK giỏi Đây yếu tố trọng yếu để cải thiện hoạt động XNK TCT Phải có chương trình đào tạo hợp lý để có cán tổng hợp, am hiểu sản xuất, am hiểu thị trường, có kỹ thuật đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng giỏi ngoại ngữ Hiện TCT thiếu loại cán • Đào tạo cán pháp lý, đặc biệt luật sư lĩnh vực kinh tế thương mại quốc tế, để TCT có đủ luật sư có trình độ tư vấn, trợ giúp giám đốc kinh doanh hợp tác quốc tế • Đào tạo công nhân lành nghề lĩnh vực, dây chuyền sản xuất Vấn đề cần nhấn mạnh thời điểm này, thời gian qua cán TCT đào tạo cấp đại học, đội ngũ người lao động trực tiếp chưa trọng đào tạo tay nghề nên TCT thiếu công nhân kỹ thuật lành nghề Trong chương trình đào tạo, cần trọng đào tạo ngoại ngữ, tiếng Anh cho cán bộ, nhân viên TCT 96 3.2.4.2 Đổi quản lý tài TCT theo hướng trao nhiều quyền hạch toán kinh doanh cho doanh nghiệp thành viên Đối với lĩnh vực kinh doanh XNK vấn đề tự chủ tài quan trọng Nếu doanh nghiệp quyền tự chủ tài khả ứng xử linh hoạt Vì chế quản lý tài TCT, hợp lý động lực khuyến khích XK, không hợp lý, kìm hãm hoạt động Thời gian tới, TCT nên đổi chế quản lý tài kinh doanh XNK theo hướng mở rộng quyền tự chủ hạch toán kinh doanh cho doanh nghiệp thành viên Để làm vậy, có hai vấn đề quan trọng có quan hệ hữu với là: Sự quản lý chặt chẽ qui định tài qui định xây dựng hành lang quản lý tài mà cán làm kinh doanh phát huy hết khả để thực thi công việc - Đối với việc quản lý chặt chẽ qui định tài kinh doanh Đây vấn đề tiên kế hoạch xây dựng từ ban đầu, cần phải cán tuân thủ cách nghiêm khắc, có kỷ luật có sức ép công việc Có dù hoàn cảnh nào, người quản lý hay cán phải vượt qua trở ngại khó khăn để đạt yêu cầu TCT đề Thông thường trục trặc buôn bán thương mại giải vấn đề tài chính, việc nhân nhượng giải tài phần thiệt thòi thuộc TCT, người quản lý hay cán trách nhiệm hay sức ép công việc Xây dựng hành lang quản lý tài có nghĩa phải xác định khung khổ nguyên tắc điều chỉnh hành vi làm việc cán hoạt động lĩnh vực kinh doanh XNK 97 - Phải có chế độ đãi ngộ thoả đáng cho cán hoạt động lĩnh vực kinh doanh XNK, vì, kinh tế thị trường mở cửa chiến tranh, đòi hỏi cán biết làm giầu cho TCT mà không quan tâm tới đãi ngộ cho Vì cần phải có sách quản lý tài cho người làm nhiều hưởng lợi ích xứng đáng, có người có ý chí làm giàu có hội phát huy hết khả cố gắng đặt móng cho việc phát triển lớn mạnh TCT đôi với cải thiện đời sống nhà quản lý cán TCT 3.2.4.3 Hiện đại hoá mạng lưới thông tin liên lạc Tổng công ty Trong tình hình hội nhập kinh tế quốc tế diễn tất yếu thời đại thông tin liên lạc phát triển mức độ cao, việc đại hoá mạng lưới thông tin liên lạc điều kiện tối thiểu cho hoạt động XNK Bởi việc giao dịch thương mại với đối tác nước phải thông qua thư tín Email, fax, điện thoại qua Website Xu hướng phát triển thương mại giới ngày điện tử hoá như: Các chứng từ XNK truyền tải qua mạng, thủ tục hải quan thực qua mạng (hiện có số nước phát triển thực thủ tục hải quan qua mạng theo hiệp định ECAP), việc buôn bán giới thiệu lực công ty hay hàng hoá qua Quyển Catalô mà thay Website, đĩa hay file , việc toán thực qua mạng Việc mạng hoá toàn giao dịch thương mại giới, giảm tối đa dùng giấy in tất yếu xảy xu phát triển tương lai Vì để tồn phát triển xu hướng này, VINACONEX bắt buộc phải có đầu tư thích đáng cho thiết bị phục vụ thông tin liên lạc, công cụ lao động tối thiểu phải có cho hoạt động loại hình TCT cần trọng việc nâng 98 cao trình độ ngoại ngữ tin học cho nhà quản lý cán để dễ dàng sử dụng tối đa khả thông tin máy tính 3.2.4.4 Đổi cấu tổ chức máy TCT cho phù hợp với chế điều hành Hội nhập mặt tạo thêm nhiều hội thâm nhập thị trường quốc tế, đồng thời tạo thách thức không nhỏ Yếu tố định thành bại trình sức cạnh tranh hàng hoá tính động sáng tạo doanh nghiệp Để thích ứng, đơn vị sản xuất kinh doanh VINACONEX cần chuẩn bị tốt, chủ động chuyển dịch cấu sản xuất sở phát huy lợi so sánh, tạo mặt hàng mũi nhọn có sức cạnh tranh cao Đây sức ép lớn không Việt Nam mà nước có sức mạnh kinh tế phải chấp nhận đương đầu, có lúc phải từ bỏ số ngành nghề để tạo hội phát triển cho ngành có lợi so sánh đồng thời có kế hoạch biện pháp cụ thể để chủ động thích ứng vượt lên Vấn đề sống phải quy hoạch lại sản xuất thật hợp lý, đổi công nghệ phương thức quản lý để XK sản phẩm hàng hoá dịch vụ tốt Mặt khác, cần tận dụng cam kết quốc tế đạt để biến thành chương trình hành động đơn vị 3.2.4.5 Tăng cường công tác kiểm tra kiểm soát hệ thống VINACONEX Hiện VINACONEX có nhiều đầu mối làm chức XNK Trước có phó Tổng giám đốc phụ trách lĩnh vực XNK để phục vụ công tác điều hành kiểm tra kiểm soát hoạt động liên quan tới hoạt động XNK Nhưng bắt đầu có thêm nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng XK việc cổ phần hoá toàn đơn vị thành viên TCT thực xong, công ty hay đầu mối liên quan tới hoạt động XNK 99 phải có hội đồng quản trị ban kiểm soát để kiểm tra, giám sát định hướng hoạt động cho đầu mối Hơn lĩnh vực XNK lĩnh vực nhạy cảm, dễ có vi phạm liên quan tới pháp luật nước quốc tế, việc kiểm tra giám sát hoạt động phải có phận đảm đương việc tư vấn TCT nên thành lập thêm phận vừa kiểm tra, giám sát vừa tư vấn vấn đề pháp lý phòng pháp chế chẳng hạn KẾT LUẬN Xuất nhập hoạt động chưa quen thuộc nhiều doanh nghiệp Việt Nam, XNK theo quy định tổ chức thương mại quốc tế Bởi tham gia XNK bối cảnh vậy, doanh nghiệp phải tự nâng cao nội lực mình, mà phải hoá giải nhiều tác động môi trường thay đổi chế định quy định pháp lý, chiến lược đối thủ cạnh tranh, rủi ro từ thị trường, từ quan hệ trị nước, từ thiên tai…Tuy nhiên, xu toàn cầu hoá, nhiều nước phát triển giới tạo trình độ lực lượng sản xuất đòi hỏi tái cấu lại phân công lao động quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh có hiệu không vươn thị trường giới TCT Xuất nhập Xây dựng Việt Nam VINACONEX ngoại lệ Là doanh nghiệp nhà nước thành lập giai đoạn đất nước thực công đổi kinh tế mạnh mẽ, VINACONEX nhanh chóng làm quen với cung cách kinh doanh theo nguyên tắc thị trường mở cửa TCT gánh chịu nhiều tàn dư chế quản lý cũ doanh nghiệp nhà nước khác Nhờ đó, thời gian qua, VINACONEX đạt số thành tựu đáng kể, doanh số XNK không ngừng tăng 100 lên, thị trường XNK mở rộng, tạo uy tín khách hàng, bước tạo mặt hàng XK riêng Tuy nhiên, đầu tư ban đầu Nhà nước cho VINACONEX mỏng, môi trường hoạt động thay đổi, chủng loại mặt hàng hoạt động có tính chuyên biệt, đội ngũ cán bộ, nhân viên có tay nghề chưa cao, kinh nghiệm hoạt động XNK chưa nhiều, chế sách Nhà nước chưa thực tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động XNK TCT nên kết hoạt động XNK chưa đáp ứng mong đợi, chưa tương xứng với tiềm vị TCT Để nâng cao vai trò đóng góp hoạt động XNK hoạt động chung VINACONEX, thời gian tới TCT cần kiên trì phương hướng hành động chủ động để chớp thời nước ta thức thành viên WTO, cần trọng đổi công nghệ, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm XK TCT, nỗ lực mở rộng thị trường XNK sở đa dạng hoá sản phẩm đa dạng hoá đối tác, nâng cao chất lượng dịch vụ XNK toàn TCT, nỗ lực giảm chi phí quản lý chi phí dịch vụ XNK Để thực thành công phương hướng đó, VINACONEX cần áp dụng hệ thống giải pháp đồng lĩnh vực xúc tiến thương mại, xác lập mạng phân phối tối ưu, đầu tư cho chi nhánh nước ngoài, coi trọng kinh doanh mặt hàng thời ngắn hạn, chủ động xây dựng mặt hàng chủ lực tạo dựng thương hiệu, đa dạng hoá thân dịch vụ XNK, tích cực đào tạo, xây dựng nguồn nhân lực vững mạnh , giải pháp thị trường người có vai trò định Nâng cao hiệu hoạt động XNK doanh nghiệp lớn VINACONEX đề tài rộng, phức tạp Trong khuôn khổ thời gian có hạn, luận văn không tránh khỏi sai sót Tác giả luận văn hy vọng nhận quan tâm góp ý thầy, cô giáo, 101 bạn đồng nghiệp để tác giả tiếp tục hoàn thiện công trình nghiên cứu 102 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Thương mại (2004, 2005), Báo cáo thương mại năm 2004, 2005, Hà Nội Bộ Thương mại (2004), Báo cáo tổng kết trình nhận thức toàn cầu hoá chủ trương hội nhập kinh tế quốc tế, Hà Nội Bộ Thương mại (2001), Chiến lược xuất nhập thời kỳ 2001 – 2010, Hà Nội Bộ Thương mại (2004), Thương mại Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Thống kê, Hà Nội Bộ Thương mại Công nghiệp Nhật Bản (2002), Sách trắng thương mại quốc tế năm 2001 Đảng Cộng sản Việt Nam (2001), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Liên hợp quốc (2001), Tiếp cận môi trường thương mại Việt Nam, Nguyễn Văn Dân (2001), Những vấn đề toàn cầu hoá kinh tế, Nxb Khoa học Xã hội, Hà Nội Tài liệu Hội thảo khoa học Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung Ương (CIEM) Dự án hỗ trợ Thúc đẩy Thương mại Star-Việt Nam tổ chức ngày 16/6/2003; 10 Thứ trưởng Bộ Thương mại Lương Văn Tự - Tổng Thư ký UBQG HTKTQT (2004), “Đẩy nhanh tiến trình HNKTQT: Vấn đề Giải pháp”, Tham luận Hội thảo khoa học quốc gia tháng 3/2004; Hà Nội 103 11 Thứ trưởng Bộ Thương mại Lương Văn Tự - Tổng Thư ký UBQG HTKTQT (2005), “Tiến trình HNKTQT Việt Nam”, Báo cáo tháng 2/2005, Hà Nội 12 Uỷ ban quốc gia Hợp tác kinh tế quốc tế (2000), Việt Nam tổ chức quốc tế, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội 13 Uỷ ban quốc gia Hợp tác kinh tế quốc tế (2002), Tài liệu Hội nghị toàn quốc quán triệt thực nghị số 07NQ/TW Bộ Chính trị Hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Chính trị quốc gia 14 VINACONEX ( ) 17 năm xây dựng phát triển Tổng công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam – VINACONEX 15 VINACONEX- Catalogue giới thiệu Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam 16 VINACONEX - 15 năm đặc san Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam 17 VINACONEX - Năng lực Tổng công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam 18 VINACONEX- Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty xuất nhập xây dựng VN từ năm 1999 - 2004 [...]... nghiệp kinh doanh XNK, nó gắn bó chặt chẽ với môi trường bên trong doanh nghiệp, tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp tồn tại một cách khách quan, có thể gây khó khăn, cũng có thể hỗ trợ hiệu quả sản xuất kinh doanh XNK của doanh nghiệp 1.3 TÍNH TẤT YẾU KHÁCH QUAN CỦA ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TRONG ĐIỀU KIỆN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG HỘI NHẬP KINH TẾ... nghiệp hoạt động 1.2.1 Nhóm yếu tố bên trong doanh nghiệp ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu Nhóm nhân tố bên trong doanh nghiệp bao gồm toàn bộ các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp như lao động, khoa học kỹ thuật, thông tin, 1.2.1.1 Lực lượng lao động Lao động là một yếu tố quan trọng của quá trình hoạt động kinh doanh Việc sử dụng lao động hợp lý sẽ ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh. .. thế mạnh của cả nền kinh tế thế giới, là chiếc cầu nối liền nền kinh tế nước ta với nền kinh tế thế giới 1.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP Hoạt động kinh doanh XNK phụ thuộc vào trình độ sử dụng các nguồn lực đầu vào của doanh nghiệp, cũng như sự tận dụng các 16 nguồn lực đó Đồng thời hoạt XNK của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào môi trường trong đó doanh. .. công việc và sản phẩm kinh doanh của mình 1.2.2.6 Môi trường kinh tế trong nước Môi trường kinh tế trong nước bao gồm các yếu tố như tăng trưởng kinh tế quốc dân, các chính sách kinh tế của Chính phủ, lạm phát, biến động tiền tệ, hoạt động của các đối thủ cạnh tranh luôn luôn tác động mạnh mẽ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp XNK Trong nền kinh tế tăng trưởng nhanh, nhìn chung hoạt. .. hoạt động XNK Môi trường pháp lý tác động trực tiếp đến hiệu quả và kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh XNK trên các mặt: Hệ thống luật lệ tạo ra hành lang cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mà nếu doanh nghiệp không tuân thủ thì hậu quả sẽ rất tai hại; Một môi trường pháp lý lành mạnh, thông thoáng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tiến hành các hoạt động kinh. .. truyền công nghệ của nền kinh tế Nói tổng quát hơn, sức cạnh tranh của một quốc gia phụ thuộc vào sức cạnh tranh của các ngành trong nền kinh tế Sức cạnh tranh của một ngành lại xuất phát từ năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành: khả năng đổi mới công nghệ, sản phẩm, cung cách quản lý của ngành và môi trường kinh doanh Các đầu vào quan trọng đối với hoạt động sản xuất của nền kinh tế... phép kinh doanh XK, NK, cho đến nay doanh nghiệp đã được quyền tự do XK, NK theo cơ chế đăng ký kinh doanh Tính đến năm 2005, tổng số doanh nghiệp đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh XNK là: 35.714 doanh nghiệp, tăng gấp 965 lần so với năm 1986 (37 công ty) , trong đó, các doanh nghiệp quốc doanh là 4.296 doanh nghiệp và 31.418 36 doanh nghiệp thuộc các loại hình khác như công ty TNHH, cổ phần, doanh. .. chính xác mục tiêu, phương hướng kinh doanh có lợi nhất cho doanh nghiệp 1.2.2 Nhóm các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung, kinh doanh XNK nói riêng, không những chịu tác động của các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp mà còn chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của các nhân tố tác động từ bên ngoài Đó là các nhân tố về môi trường chính trị,... điều kiện nền sản xuất xã hội phát triển như hiện nay thì có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế hội nhập kinh tế quốc tế Một trong những mục tiêu của hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế là mở rộng thị trường xuất 34 nhập khẩu, và đặc biệt là việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu [2] Chính nhờ việc đẩy mạnh tiến trình hội nhập kinh tế trong hơn 20 năm qua mà nền kinh tế Việt Nam từ chỗ thiếu... cầu thông tin kinh doanh XNK, giúp cho doanh nghiệp quản lý điều hành hoạt động kinh doanh XNK có hiệu quả, vừa giảm đáng kể chi phí kinh doanh XNK 1.2.1.4 Yếu tố quản trị doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp kinh doanh XNK nói riêng, yếu tố quản trị ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Yếu tố này tác động tới hiệu quả kinh doanh XNK thông ... nhập Tổng công ty xuất nhập xây dựng Việt nam- VINACONEX, thực trạng giải pháp “ nghiên cứu luận văn Tình hình nghiên cứu đề tài Hoạt động kinh doanh xuất nhập nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập. .. VỀ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 1.1 ĐẶC ĐIỂM VÀ VAI TRÒ CỦA KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG VÀ HỘI NHẬP... miễn thuế cho người lao động họ nước Ngày 10/08/1991 Bộ xây dựng có định 342/BXDTCLĐ chuyển Công ty dịch vụ xây dựng nước thành Tổng 39 công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam VINACONEX So với nhiều