Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng MỤC LỤC SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng DANH MỤC CÁC BẢNG SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Trong tất hoạt động doanh nghiệp kinh tế quốc dân cơng tác tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định đến tồn phát triển doanh nghiệp Điều chứng tỏ có tiêu thụ sản phẩm hoạt động khác doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp thực tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường vốn đầy tính cạnh tranh Hoạt động chế thị trường quản lý nhà nước doanh nghiệp trở thành chủ thể kinh tế q trình tiêu dùng Nếu khơng có q trình lưu thơng khơng có q trình tiêu dùng khơng có q trình sản xuất Mặt khác mơi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động ln biến động khơng ngừng, thị trường ln vận động theo quy luật vốn có nó, doanh nghiệp phải nắm bắt xu vận động thị trường, đưa chiến lược, định sản xuất kinh doanh phù hợp với thay đổi thị trường nói riêng mơi trường kinh doanh nói chung Thì doanh nghiệp có hội thành cơng lĩnh vực kinh doanh Cùng với phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp khơng có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối q trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp tồn phát triển bền vững họ bám sát thích ứng với thay đổi thị trường có trách nhiệm đến với sản phẩm kể sản phẩm người tiêu dùng sử dụng Vì chiến lược tiêu thụ sản phẩm phận hợp thành vơ quan trọng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp thực mục tiêu sản xuất kinh doanh là: Sản xuất sản phẩm gì? Sản xuất nào? Bán cho ai? Khi nào? Để mặt tăng cường lực doanh nghiệp thị trường, mặt khác giúp cho doanh nghiệp vận dụng tới mức tối đa ưu SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng trí tuệ nguồn lực mình, hạn chế rủi ro nhằm đảm bảo kinh doanh có lãi doanh nghiệp Điều đảm bảo cho lớn mạnh doanh nghệp Chình cơng tác chiến lược tiêu thụ sản phẩm xác định đắn tiền đề giúp cho doanh nghiệp có sách, cách ứng xử phù hợp nhạy bén Nhằm giành ưu so với đối thủ cạnh tranh, tăng thị phần Chính lẽ thời gian thực tập tơi dã chọn đề tài “Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Long Thọ” đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống lý luận liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Phân tích đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần Long Thọ + Đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm, kết hoạt động kinh doanh cơng ty + Đánh giá phương tiện vận chuyển, tình hình tồn kho, hệ thống thơng tin - Đề xuất biện pháp đẩy mạnh hiệu cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Long Thọ Các xí nghiệp, đại lý, khách hàng tổ chức tiêu thụ sử dụng sản phẩm cơng ty Số liệu phân tích giới hạn năm 2012 - 2014 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu Các loại liệu bao gồm báo cáo tài ( bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế tốn) để phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Dữ liệu chủ yếu thu thập từ phòng kinh doanh phòng tài kế tốn Các liệu khác bao gồm: báo, tạp chí, Internet thơng tin liên quan đến lĩnh vực sản xuất sản phẩm cơng ty Phương pháp xử lý số liệu Từ số liệu thu thập được, dùng phương pháp so sánh để đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty qua năm SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Định nghĩa Tiêu thụ sản phẩm hoạt động diễn sau sản xuất sản phẩm nhằm chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa hay quyền sử dụng dịch vụ cho người mua thu tiền Hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm tất cơng việc đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Kết tiêu thụ sản phẩm số liệu doanh số bán hàng, lượng tồn kho…trong kỳ sản phẩm tiêu thụ Bảng So sánh số nét tiêu thụ sản phẩm marketing Yếu tố liên quan Bắt đầu Kết thúc Thiết kế sản phẩm Giá sản phẩm Phân phối Xúc tiến bán Dịch vụ sau bán Nghiên cứu thị trường Tiêu thụ sản phẩm Sau sản phẩm sản xuất Sau thu tiền từ khách hàng Khơng Có Có Có Khơng Có Marketing Trước sản phẩm sản xuất Chưa kết thúc thu tiền từ khách hàng Có Có Có Có Có Có Như ta thấy hoạt động marketing thúc đẩy tiêu thụ việc sản phẩm tiêu thụ hỗ trợ cho marketing việc quảng bá thương hiệu Trong chế thị trường nay, mà trình độ cơng nghệ sản xuất tiên tiến, yếu tố đầu vào thuận lợi lực sản xuất doanh nghiệp khơng vấn đề lớn Thì vấn đề quan trọng nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Ý nghĩa, vai trò tiêu thụ sản phẩm Vai trò: Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tái sản xuất xã hội, đặc biệt mơi trường kinh tế có tính cạnh tranh cao SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng việc sử dụng biện pháp marketing để thúc đẩy tiêu dùng ngày doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Trong kinh tế thị trường có tính cạnh tranh khốc liệt việc thúc đẩy tiêu thụ có vai trò quan trọng nhà sản xuất Trước tiên, tiêu thụ sản phẩm q trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa Thơng qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực q trình ln chuyển vốn để tái sản xuất Nếu việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp diễn thuận lợi, hiệu làm tăng tốc độ chu chuyển vốn, làm nâng cao kết sản xuất, từ làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Vì vậy, hoạt động tiêu thụ có vai trò quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Thơng qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể lực thị trường, thể chỗ đứng thị trường Tiêu thụ cầu nối trung gian doanh nghiệp với khách hàng, người tiêu dùng Nó thước đo đánh giá độ tin cậy khách hàng với sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Từ doanh nghiệp gần gũi khách hàng hơn, hiểu rõ nắm bắt nhu cầu họ để đáp ứng tốt u cầu khách hàng làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Ý nghĩa: Tiêu thụ sản phẩm hình thức chuyển đổi hàng hóa từ hình thái vật sang hình thái giá trị vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp hồn thành Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có doanh thu lợi nhuận Lợi nhuận tiêu đánh giá quan trọng phản ánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nguồn bổ sung vốn tự có nguồn vốn hình thành loại quỹ doanh nghiệp Để kết tiêu thuản phẩm ổn định phát triển, doanh nghiệp thường xun phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nhằm mục đích sớm phát tồn hay hội để xây dựng sách tiêu thụ sản phẩm đứng đắn 1.1.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ - Lựa chọn thị trường mục tiêu dự báo thị trường Thiết kế dịch vụ hỗ trợ SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp - GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Xây dựng sách giá bán Xây dựng sách phân phối Xây dựng sách xúc tiến bán Nghiên cứu thị trường 1.1.4 Các tiêu đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm Sau kỳ sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần thiết phải tiến hành đánh giá kết đạt tồn Họ so sánh, đối chiếu kết họ với đối thủ cạnh tranh số kế hoạch Việc làm này, giúp doanh nghiệp có nhìn tổng qt tình hình thực tại, từ có định điều chỉnh phù hợp Các số thống kê doanh nghiệp phân tích đánh giá làm sở cho bước Các số kết tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp là: doanh thu, lợi nhuận, lường tồn kho, thị phần…Thước đo đại lượng thước đo vật hay thước giá trị - Thước đo vật: Chỉ lượng sản phẩm tiêu thụ mà đơn vị đo cái, bộ, kg…Hạn chế thước đo khơng so sánh kết đơn vị - khơng sản xuất mặt hàng Thước đo giá trị: Là giá trị thường tiền tệ, tổng giá trị giao dịch bán mà doanh nghiệp thực Chỉ tiêu số lượng bán Khối lượng sản phẩm hàng hóa bán = Số lượng hàng hóa sản phẩm tồn kho đầu kỳ + Số hàng hóa mua vào sản phẩm – Số hàng hóa sản phẩm tồn kho cuối kỳ Chỉ tiêu doanh thu Doanh thu bán hàng = Giá trị đơn vị mặt hàng i × Sản lượng mặt hàng i bán Thị phần Thị phần sản phẩm X = Trong đó: Doanh số lượng bán hay doanh thu Bảng.2 Các tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp Chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Cơng thức Ý nghĩa Một đồng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm có phần trăm lợi nhuận Một đồng chi phí bỏ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận thu Chỉ tiêu cho biết doanh thu trung bình người tạo năm Chỉ tiêu lớn chi phí bán hàng lớn Chỉ tiêu lớn có nghĩa làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Phản ánh kết thực tế đạt so với thực tế.Qua để điều chỉnh cho sát thực tế kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận chi phí bán hàng Năng suất lao động Tỷ lệ chi phí bán hàng/Doanh thu Tỷ lệ hồn thành kế hoạch Vòng quay hàng tồn kho 1.2 Dữ liệu phương pháp phân tích liệu 1.2.1 Dữ liệu phục vụ phân tích Dữ liệu phục vụ cho việc phân tích kết tiêu thụ loại liệu có liên quan, loại liệu thu thập bên cơng ty thu thập từ bên ngồi thơng qua điều tra Dữ liệu doanh nghiệp điều tra thường liệu phục vụ trực tiếp cho doanh nghiệp là: Nghiên cứu thị trường hay thị yếu người tiêu dùng… Có hai loại liệu liệu sơ cấp liệu thứ cấp Để phục vụ phân tích kết tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có hai loại liệu: Dữ liệu bên doanh nghiệp liệu bên ngồi doanh nghiệp Bảng Các loại liệu nguồn liệu phục vụ phân tích Các loại liệu Dữ liệu bên Lượng sản xuất tiêu thụ doanh Doanh thu lợi nhuận SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Nguồn liệu Các phòng ban doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Lượng tồn kho Giá thành giá bán Khách hàng: Tổng nhu cầu, thị hiếu khách hàng… Đối thủ cạnh tranh: Đặc điểm sản xuất, lực sản xuất, chiến lược cạnh tranh… Số liệu điều tra doanh nghiệp, ngành, tạp chí cơng bố… Nhân viên thị trường báo Qua catalog, bảng báo giá đối Dữ liệu bên thủ, qua trang wec đối thủ… ngồi doanh Báo, tạp chí nghiệp Mơi trường vĩ mơ: Kinh tế, trị Qua văn phòng pháp luật - pháp luật, cơng nghệ, văn hóa – xã nhà nước hội Các báo cáo, diễn đàn… Qua tạp chí chun ngành… 1.2.2 Phương pháp phân tích liệu A Phương pháp so sánh giản đơn Dùng phương pháp so sánh giản đơn để phân tích kết tiêu thụ Phương pháp so sánh có hai dạng so sánh tuyệt đối so sánh tương đối So sánh tuyệt đối: = C1 – C0 So sánh tương đối: = [( C1 – C0)/C0] 100% C1 số liệu kỳ phân tích C0 số liệu kỳ gốc B Phương pháp thay liên hồn Theo phương pháp hàm kết có dạng C = f(X, Y) với X, Y yếu tố ảnh hưởng lên hàm C Để biết mức độ ảnh hưởng yếu tố X, Y lên hàm C người ta thay dần số liệu X, Y gốc để so sánh (kế hoạch, định mức…) số thực tế phân tích Mức độ ảnh hưởng yếu tố X, Y xác định C(X) = f(X1, Y0) – f(X0, Y0) C(Y) = f(X1, Y1) – f(X1, Y0) Với : X1, Y1 số liệu thực tế kỳ phân tích X0, Y0 số gốc để so sánh C Phương pháp hồi quy SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Hồi quy nói theo cách đơn giản ngược lại q khứ để nghiên cứu liệu diễn theo thời gian (dữ liệu chuỗi thời gian) diễn thời điểm (dữ liệu thời điểm liệu chéo) nhằm tìm đến quy luật mối quan hệ chúng Mối quan hệ biểu diễn thành phương trình (hay mơ hình) gọi phương trình hồi quy mà dựa vào đó, giải thích kết lượng hóa chất, hỗ trợ củng cố lý thuyết dự báo tương lai Theo thuật ngữ tốn, phân tích hồi quy nghiên cứu mức độ ảnh hưởng hay nhiều biến số (biến giải thích hay biến độc lập), đến biến số (biến kết hay biến phụ thuộc), nhằm dự báo kết dựa vào giá trị biết trước biến giải thích Trong phân tích hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực khác, hồi quy cơng cụ phân tích đầy sức mạnh khơng thể thay thế, phương pháp thống kê tốn dùng đê ước lượng, dự báo kiện xảy tương lai dựa vào quy luật q khứ  Phương pháp hồi quy đơn Còn gọi hổi quy đơn biến, dùng xét mối quan hệ tuyến tính biến kết biến giải thích biến ngun nhân (nếu chúng có mối quan hệ nhân quả) Trong phương trình hổi quy tuyến tính, biến gọi biến phụ thuộc, biến tác nhân gây biến đổi, gọi biến độc lập Phương trình hồi quy đơn biến (đường thẳng) có dạng tổng qt : Y = a+bX Trong đó: Y: Biến số phụ thuộc X: Biến số độc lập a: Tung độ gốc hay nút chặn b: Độ dốc hay hệ số gốc Y phương trình hiểu Y ước lượng, người ta thường viết hình thức có nón  Phương pháp hồi quy bội 10 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Một số yếu tố khác ảnh hưởng trực tiếp đến ngun vật liệu xây dựng ngành than ký hợp đồng xuất bán cho ngành điện ảnh hưởng khơng nhỏ đến ngun liệu cung cấp cho sản xuất 3.1.3.4 Nhận xét đánh giá từ kết phân tích mơi trường bên ngồi Bảng 12 Bảng tổng hợp phân tích hội đe dọa Các yếu tố bên ngồi Mơi trường vĩ mơ Kinh tế Chính trị pháp luật Cơng nghệ Văn hóa xã hội Nhân Mơi trường tự nhiên Khách hàng Đối thủ cạnh tranh Cơ hội (O) Đe dọa (T) - Nền kinh tế tăng trưởng ổn định - Các dự án đầu tư nhà thu nhập thấp tăng mạnh - Chính trị Việt Nam ổn định mơi trường tốt cho việc đầu tư lâu dài - Chính sách hỗ trợ mua nhà có thu nhập thấp Chính phủ - Chuyển giao cơng nghệ từ nước ngồi làm tăng suất, giảm chi phí - Người dân ngày ưa chuộng khu thị tiện nghi, sang trọng - Số dân đơng nên quy mơ thị trường lớn - Lạm phát tăng cao, dự án khơng có tiền đầu tư - Hệ thống pháp luật nhiều hạn chế - Một phần ngun liệu nhập từ nước ngồi - Lượng xi măng nhập lậu tăng mạnh - Nhiều khu vực thị trường tiềm - u cầu chất lượng sản phẩm ngày tốt - Xuất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nhỏ - Cạnh tranh khơng lành mạnh (Nguồn: Tác giả tổng hợp) 3.2 Đánh giá chung kết tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng  Điểm tốt - Mức giá cơng ty tương đối hợp lý, có lợi cạnh tranh - Doanh thu thị trường truyền thống giữ vững tăng trưởng Cơng ty tạo uy tín bạn hàng truyền thống - Chất lượng sản phẩm đạt mức cao người tiêu dùng tin dùng  Điểm chưa tốt 38 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng - Cơng tác nghiên cứu thị trường chưa trọng, mang tính bị động chưa - nghiên cứu Chính sách xúc tiến bán Cơng ty ít, chưa trọng vào cơng tác xúc tiến bán Kết hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu đánh giá hoạt động doanh nghiệp, cho biết doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay khơng, kết SXKD phản ánh lực hoạt động cơng ty, khả phát triển cơng ty tương lai Biểu kết kinh doanh tiêu doanh thu lợi nhuận Bảng 13: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty qua năm (2012-2014) ĐVT: Triệu đồng So sánh 2013/2012 2014/2013 % tăng, % tăng, Tuyệt đối tuyệt đối giảm giảm Tổng doanh thu 19.968,77 31.839,96 36.077,83 11.871,19 59,45 4.237,87 13,31 Tổng chi phí 17.870,29 28.158,41 31.603,48 10,288,12 57,57 3.445,07 12,23 Lợi nhuận 2.098,48 3.681,55 4.474,35 1.583,07 75,44 792,80 21,53 trước thuế Thuế TNDN 100,73 412,33 617,46 311,61 309,36 205,13 49,75 Lợi nhuận 1.997,75 3.269,22 3.856,89 1.271,46 63,64 587,67 17,98 sau thuế (Nguồn: Phòng Tài chính-Kế tốn CTCPLT Huế) Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Như phân tích phần trên, tổng doanh thu Cơng ty tăng qua năm, cụ thể: năm 2012, tổng doanh thu Cơng ty đạt 19.968,77 triệu đồng; Năm 2013 tăng 11.871,19 triệu đồng,tương ứng tăng 59,45%; Đến năm 2014 tiếp tục tăng đạt 36.077,83 triệu đồng, tức tăng tuyệt đối 4.237,87 triệu đồng, tương đối tăng 13,31% Cùng với tăng lên doanh thu chi phí Cơng ty tăng lên.Năm 2012, tổng chi phí 17.870,29 triệu đồng, sang năm 2013 tăng 57,57%(10.288,12 triệu đồng), năm 2014 tốc độ tăng chi phí hơn,tăng 12,23% hay tăng 3.445,07 triệu đồng .-Lợi nhuận sau thuế tiêu quan trọng phản ánh kết kinh doanh 39 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng doanh nghiệp Qua năm lợi nhuận sau thuế Cơng ty biến động theo chiều hướng tăng dần.So sanh năm 2013 năm 2012 ,tăng mạnh từ 1.997,75 triệu đồng lên đến 3.269,22 triệu đồng,về tuyệt đối tăng 1.271,46 triệu đồng,tương ứng tăng tương đối 63,64%.Năm 2014 ,lợi nhuận sau thuế Cơng ty tăng đạt 3.856,89 triệu đồng,tức tăng 587,67 triệu đồng,tương ứng tăng 17,98% Kết cho thấy Cơng ty ln cố gắng tiết kiệm chi phí ,tăng doanh thu bán hàng đảm bảo lợi nhuận sau thuế ngày nâng cao Trong điều kiện kinh tế khủng hoảng, Cơng ty trì phát triển tốt hoạt động SXKD đạt kết hiệu kinh doanh đáng ghi nhận,cho thấy lực ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên Cơng ty đáng ghi nhận CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO MỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CƠNG TY CPLT HUẾ 1.1 Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm cơng ty, thành cơng bất cập tồn Cơng ty cổ phần Long Thọ Huế đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động nhiều lĩnh vực: xây lắp sản xuất vật liệu xây dựng, mặt hàng sản xuất cơng ty vốn đa dạng: vơi, đá, bê tơng thương phẩm xi măng Trải qua khó khăn 40 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng thách thức thị trường, sản phẩm cơng ty sản phẩm chủ lực thị trường khơng thể thiếu lĩnh vực xây dựng Cho nên để vực dậy chỗ đứng sản phẩm tìm kiếm chỗ đứng thương hiệu Cơng ty cổ phần Long Thọ thị trường em tiến hành phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm cơng ty Qua q trình phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo số lượng, theo doanh thu, phân tích tình hình thực kế hoạch mặt hàng phân tích nhân tố ảnh hưởng đến q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty, em rút số kết luận sau: 1.1.1 Những thành cơng Về mặt chất lượng sản phẩm nâng lên rõ rệt so với năm trước Nếu năm trước đây, sản phẩm có chất lượng trung bình so với loại sản phẩm doanh nghiệp ngành Thì từ sau hai năm trở lại đây, sản phẩm Cơng ty có thay đổi đáng kể chất lượng Cán nhân viên kỹ thuật Cơng ty, nghiên cứu thay đổi tỷ lệ loại ngun vật liệu làm sản phẩm có chất lượng tính tốn hợp lý giá thành sản xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh Đến năm 2012, chất lượng sản phẩm cơng ty nâng cao Và thời gian tới cơng ty tiếp tục nghiên cứu để cải tiến sản phẩm Về cơng tác dự trữ hàng tồn kho cơng ty thực tốt Ở cơng ty khơng có tình trạng tồn kho lâu ngày loại sản phẩm Điều tránh khơng gây ứ động vốn cho cơng ty phần giải việc thiếu vốn cho sản xuất kinh doanh mà lĩnh vực xây lắp chiếm dụng nhiều vốn cơng ty Bên cạnh cơng tác vận chuyển sản phẩm cơng ty ln khách hàng đánh giá cao Vì thời gian giao hàng nhanh chóng, kịp thời; hạn chế tình trạng hư hao q trình vận chuyển; làm thủ tục kiểm kê giao nhận hàng hóa Cho nên cơng tác làm tốt nhiệm vụ hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty Mặt khác, cơng ty ln trì trạng thái ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh năm qua phần có biện pháp kịp thời nhận gia cơng cho nhà máy khác Tình hình gia cơng phải gánh chịu bất lợi thị trường gây nên Nhưng với cố gắng tâm ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên, khó khăn giải quyết, 41 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng hợp đồng cũ song cơng ty lại có đối tác có tiềm lực rút số kinh nghiệm cho hoạt động năm tới 1.1.2 Những bất cập tồn Tuy có thành cơng song tình hình tiêu thụ nhà máy năm qua có xu hướng sụt giảm điều khẳng định Với bất cập tồn sau: Thứ nhất, ngành xi măng hồi phục: Vẫn lo tốn đường dài Về giá, giá xi măng, clinker thị trường số nước ASEAN Indonesia, Malaysia… ln khoảng 50 USD/tấn, có thời gian lên tới 75 USD/tấn, giá xi măng xuất Việt Nam vào khoảng 54,5 USD/tấn – 55 USD/tấn, khoảng 38,2 USD/tấn – 39 USD/tấn clinker chất lượng So sánh giá cho thấy xi măng clinker xuất Việt Nam có lợi cạnh tranh lớn, chất lượng tương đương Do thế, sản phẩm ngành xi măng Việt Nam khơng xuất sang thị trường lân cận Lào, Campuchia, Thái Lan, mà xuất sang Trung Quốc – quốc gia số thời điểm xuất clinker chí với giá khoảng 30 USD/tấn, với giá thành sản xuất Trước đó, giai đoạn đầu năm 2014, sản lượng xi măng tồn kho khoảng gần 2,5 triệu gây áp lực lên DN sản xuất Theo chun gia, thực tế sản lượng tồn kho khơng lớn, vào khoảng 15 ngày tiêu thụ, nên khơng gây áp lực lực sản xuất Tuy nhiên, lượng vốn lưu động bị "chơn" sản phẩm tồn kho gây áp lực với DN khoản tiền mặt cho sản xuất Điều tiếp tục cho thấy điểm yếu tiềm lực tài DN xi măng chưa khắc phục Về lâu dài, điểm yếu dễ bị đối thủ cạnh tranh xuất xi măng khai thác, làm thiệt hại, giảm lợi cạnh tranh xi măng Việt Nam Đến cuối 2014, tổng cơng suất sản xuất nhà máy xi măng tồn quốc lên tới gần 85 triệu tấn/năm Như vậy, xuất xi măng clinker giải pháp giải tốn dư thừa cơng suất nhà máy Tuy nhiên, 42 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng DN dễ bị ép giá xi măng xuất thiếu khả chịu đựng tài chính, xi măng tồn đọng q tháng Điều cho thấy, để khai thác lợi giá rẻ giải tốn thừa cơng suất sản xuất nay, từ phải tính tới việc hình thành chế tài chính, điều phối để dự phòng, chống "sốc" cạnh tranh giá, sản lượng quốc gia nhập xi măng, clinker Việt Nam Đồng thời với chuẩn bị điều kiện pháp lý, chi phí cho việc bị kiện chống bán phá giá sản phẩm xi măng, clinker Việt Nam thị trường nước ngồi Ngành xi măng hồn tồn chuẩn bị rút kinh nghiệm từ xảy với sản phẩm xuất chủ lực Việt Nam cá tra, thép… Thứ hai, việc nắm bắt loại sản phẩm khác thị trường để đưa giá bán sách đơi lúc chưa kịp thời nên hiệu hoạt động tiêu thụ có phần bị ảnh hưởng So với đối thủ khác sách giá cơng ty chưa linh hoạt mà dừng lại hình thức khuyến giảm giá cho khách mua hàng với số lượng lớn Thứ ba, đội ngũ nhân viên kỹ thuật hình thành sớm hệ thống quản lý chất lượng cơng ty áp dụng từ lâu năm gần chất lượng sản phẩm cơng ty có bước cải tiến đáng kể Song việc nâng cao chất lượng sản phẩm chưa thực triệt mà khoảng cách so với đối thủ cạnh tranh 1.2 Định hướng phát triển Cơng ty cổ phần Long Thọ Tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Cổ phần Long Thọ sức phấn đấu lao động sản xuất, xây dựng đời sống, xây dựng an ninh qc phòng; lập nhiều thành tựu mới, khơng ngừng phát triển doanh nghiệp lớn mạnh Mục tiêu chủ yếu Cơng ty - Xây dựng phát triển Cơng ty Cổ phần Long Thọ ln đơn vị hàng đầu Tỉnh việc sản xuất vật liệu xây dựng cung cấp cho cơng trình dân dụng cơng nghiệp, lấy sản xuất xi măng, gạch lát Terrazzo, ngói màu, gạch block Long Thọ làm ngành nghề 43 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng - Phát huy cao nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh, nâng cao uy tín thương hiệu Long Thọ thương trường; - Nghiên cứu đầu tư đổi cơng nghệ sản xuất; - Đâu tư xây dựng sản phẩm sau xi măng như: gạch Terrazzo, ngói màu, gạch Block Chiến lược phát triển trung hạn dài hạn Trong năm tới Cơng ty Cổ phần Long Thọ tập trung nguồn lực phát triển ngành kinh doanh sản xuất, kinh doanh sản phẩm sau xi măng nghiền gạch lát Terrazzo, ngói màu gạch block Tăng cường đầu tư hệ thống sở vật chất kỹ thuật để khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Cùng với phát triển kinh tế, đời sống người dân ngày cải thiện nâng lên, nhu cầu sản phẩm có chất lượng cao ngày tăng Nắm bắt xu này, Cơng ty xây dựng chiến lược sản phẩm tập trung vào việc sản xuất sản phẩm vật liệu khơng nung đáp ứng nhu cầu kỹ thuật xây dựng đại Đây chiến lược đắn phù hợp với nhu cầu ngày cao thị trường quy hoạch tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt: khuyến khích đầu tư phát triển sử dụng vật liệu khơng nung, hạn chế tối đa việc sản xuất vật liệu xây dựng từ đất nơng nghiệp Bên cạnh đó, vị trí Cơng ty năm khu vực nhạy cảm thành phố du lịch nên Cơng ty Cổ phần Long Thọ bước thực việc di dời sở sản xuất khỏi địa bàn thành phố, đồng thời mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực khác như: du lịch vận chuyển hành khách, giúp Cơng ty đứng vững ngày phát triển kinh doanh 1.3 Một số giải pháp nhằm cải thiện nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm cơng ty Trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt đầy rủi ro làm để phát huy lợi đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày tốt hơn, linh hoạt hơn, CTCP Long Thọ Huế ln mong muốn làm để thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt nhất, đem đến cho q khách hài lòng tiêu thụ sản phẩm cơng ty 44 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Qua thời gian thực tập cơng ty dựa việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty, em xin đề số giải pháp sau: 1.3.1 Biện pháp liên kết với lĩnh vực kinh doanh khác cơng ty để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm  Căn thực hiện: Hiện tại, lĩnh vực kinh doanh xây lắp cơng ty ngày phát triển Trong năm qua, đội xây lắp cơng ty nhận thi cơng cho cơng trình xây dựng lớn, nhỏ khác ngồi tỉnh Điều góp phần đẩy mạnh uy tín cơng ty lĩnh vực xây dựng tạo tiền đề cho phát triển đội xây dựng năm Cho nên phối hợp ngành nghề kinh doanh giúp cơng ty có lợi kinh doanh riêng so với đối thủ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh riêng biệt  Cách thức thực hiện: + Khi ký kết hợp đồng thi cơng cơng trình cho đối tác cơng ty phải tiến hành đàm phán để đối tác chấp nhận sử dụng sản phẩm vào q trình xây dựng Và phải ghi rõ điều khoản hợp đồng để đảm bảo quyền lợi cơng ty xảy cố khách hàng đòi thay loại sản phẩm doanh nghiệp khác Ngồi cơng ty phải hợp đồng tổ chức với đơn vị vận chuyển để chuyển sản phẩm đến cơng trình cách nhanh chóng để khơng làm gián đoạn thời gian thi cơng ký kết + Cũng tương tự cơng ty cần thuyết phục khách hàng cho sử dụng sản phẩm cơng ty để sản xuất sản phẩm mà đảm bảo chất lượng theo u cầu khách Còn đơn đặt hàng khơng u cầu cụ thể phải dùng lồi sản phẩm xí nghiệp tiến hành dùng sản phẩm cơng ty sản xuất  Lợi ích hiệu mang lại: Với việc phối hợp lĩnh vực kinh doanh với nhau, cơng ty vừa nâng cao lượng sản phẩm tiêu thụ mình, vừa tăng cường uy tín xây dựng cho cơng ty với thời gian chất lượng cơng trình đảm bảo đảm bảo ổn định nguồn ngun liệu đầu vào cho q trình sản xuất Và nhờ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tồn cơng ty nâng cao 45 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Thơng qua đó, cơng ty gián tiếp làm cơng tác quảng cáo sẩn phẩm cơng ty đến người tiêu dùng, nhờ tiết kiệm khoản chi phí cho hoạt động quảng cáo tiết kiệm nhân lực 1.3.2 Biện pháp củng cố mở rộng mối quan hệ với đơn vị xây dựng địa bàn  Căn thực hiện: Việt Nam với 82 triệu dân, quốc gia phát triển tiềm nhu cầu thị trường lớn Nền kinh tế Việt Nam lại phát triển với tốc độ cao 8%/năm, điều chứng tỏ nhu cầu xây dựng (của người dân nhà nước) ngày tăng Trên địa bàn tỉnh ngày có nhiều cơng ty nhà nước cơng ty tư nhân kinh doanh lĩnh vực xây dựng xây lắp Và số lượng tiêu thụ sản phẩm đơn vị xây dựng lớn  Cách thức thực hiện: + Đối với đơn vị xây dựng sử dụng sản phẩm cơng ty phải khơng ngừng quan tâm củng cố mối quan hệ với khách hàng Chẳng hạn cơng ty nên có chương trình ưu đãi giảm giá cho số lượng đặt hàng lớn hay với khách hàng lâu năm; tổ chức vận chuyển đến tận địa điểm theo u cầu khách hàng; nhân viên phải ln gọi điện hỏi thăm giải thắc mắc khách hàng Ngồi nên mời họ đến hội nghị khách hàng năm + Đối với đơn vị xây dựng chưa lần sử dụng sản phẩm cơng ty nên cử nhân viên trực tiếp đến chào hàng, thường xun gửi catolơ giới thiệu sản phẩm đến tận tay khách hàng thơng qua đường bưu điện + Đối với đơn vị xây dựng trước sử dụng sản phẩm chưa hài lòng sản phẩm cơng ty cử nhân viên đến chào hàng trực tiếp phải giải thích cho khách hàng cải tiến sản phẩm so với trước Nếu khách hàng chưa thực tin tưởng vào chất lượng sản phẩm cơng ty cho khách hàng tiến hành thử nghiệm sản phẩm so sánh với loại sản phẩm khác Dù khách hàng đa dạng chưa sử dụng sản phẩm cơng ty phải dùng sách giá hợp lý chất lượng sản phẩm đê thu hút họ 46 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng  Lợi ích hiệu mang lại: Cơng ty chủ động việc tìm kiếm khách hàng nhờ kết tiêu thụ sản phẩm nâng lên Đồng thời tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng lớn cơng ty 1.3.3 Hạ thấp giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm  Căn thực hiện: Giá thành sản phẩm chất lượng sản phẩm có ý nghĩa to lớn hoạt động quản lý Nó cung cấp cho nhà quản lý thơng tin cần thiết để đề định kinh doanh, định có liên quan đến lựa chọn mặt hàng kinh doanh xác định giá ban; số lượng sản xuất; thị trường tiêu thụ Những vấn đề trở nên quan trọng thị trường cạnh tranh Và hạ giá thành nâng cao chất lượng sản phẩm mục tiêu chiến lược mà cơng ty hướng đến để áp dụng nhu cầu ngày khắt khe thị trường Nó giúp cho cơng ty tăng lợi cạnh tranh, giảm áp lực giá bán, nâng cao sản lượng tiêu thụ đem lại kết kinh doanh cao cho cơng ty  Cách thức thực hiện: + Để hạ thấp giá thành sản phẩm thì: - Giảm định mức tiêu hao loại ngun vật liệu q trình sản xuất sản - phẩm Tạo mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp NVL đầu vào có uy tín với giá rẻ nhằm đảo bảo nguồn NVL ổn định kiểm sốt chất lượng chúng Điều - góp phần hạ thấp chi phí NVL nhằm giảm giá thành sản xuất Hạn chế việc hư hỏng NVL q trình vận chuyển hay bất lợi thời tiết - làm ảnh hưởng đến chất lượng NVL như: mưa gió, bão Tiết kiệm chi phí khác chi phí nhân cơng, chi phí điện nước + Để nâng cao chất lượng sản phẩm: - Một sản phẩm tốt hay xấu bị ảnh hưởng nhiều vào trình độ tay nghề cơng nhân cách bố trí xếp lực lượng lao động cho hợp lý phù hợp với sở thích người cơng nhân Do đó, cơng ty phải thường xun tổ chức thực cơng tác đào tạo đào tạo lại cho người lao động cán quản lý chun mơn kỹ thuật, 47 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng nghiệp vụ, tay nghề, trình độ quản lý nhằm làm cho chất lượng sản phẩm ngày - cao để thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày tốt Kiểm sốt chất lượng NVL đầu vào để chất lượng sản phẩm trì ổn - định Nên tiếp tục trì thực quản lý hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn TCVN ISO 9001: 2001 phù hợp với Trung Tâm Chứng Nhận Phù Hợp Tiêu Chuẩn (QUACERT) - tổ chức chứng nhận QMS (Úc) để sản phẩm có chất lượng ổn định Cơng ty nên xây dựng phòng thí nghiệm cải tiến sản xuất theo quy trình cơng nghệ - để kiểm sốt kịp thời, xác đầu vào lẫn đầu Huy động nguồn vốn để đầu nghiên cứu cải tiến cơng nghệ sản xuất phù hợp để bảo vệ mơi trường theo tiêu chuẩn quốc tế Từ góp phần nâng cao chất lượng hạ thấp giá thành sản xuất  Lợi ích hiệu mang lại: Hạ thấp giá thành sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm tạo tiền đề cho cơng ty hạ thấp giá bán cạnh tranh với đối thủ thị trường Bên cạnh chất lượng sản phẩm cải tiến góp phần nâng cao thương hiệu Cơng ty Cổ phần Long Tho Huế thị trường tiêu thụ Từ đó, tình hình tiêu thụ sản phẩm có thay đổi khả quan 1.3.4 Duy trì tìm thêm hợp đồng gia cơng cho cơng ty  Căn thực hiện: Thực tế cho thấy năm qua số lượng gia cơng ln chiếm tỷ lệ cao tổng sản phẩm sản xuất hàng năm cơng ty Mà lợi ích mang lại co cơng ty bao gồm: lợi nhuận cao, cung cấp cơng ăn việc làm trì tiền lương cho người lao động trực tiếp gián tiếp, chi trả chi phí khác cho hoạt động nhà máy sản xuất, bên cạnh cải tiến chất lượng sản phẩm Trong đó, sản phẩm nhà máy khơng người tiêu dùng ưu chuộng nên tình hình tiêu thụ ngày khó khăn Mặt khác, cơng ty miền Bắc miền Nam bắt đầu chuyển đổi từ hình thức tổ chức tiêu thụ sản phẩm thơng qua hệ thống cửa hàng, đại lý hưởng hoa hồng chi nhánh sang hình thức tổ chức tiêu thụ thơng qua hệ thống 48 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng nhà phân phối nhằm giảm số lượng CBCNV dư thừa, giảm thiểu chi phí bán hàng chi phí khác tồn kho, hàng đường trước nhằm giảm chi phí cho sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh thị trường  Cách thức thực hiện: Hiện cơng ty có hợp đồng làm nhà phân phối với cơng ty Bỉm Sơn, Kim Đỉnh Nên biện pháp đặt cơng ty nên trì củng cố quan hệ với nhà máy thị trường miền Trung tiêu thụ sản phẩm xây dựng mạnh Ngồi ra, cơng ty nên chủ động tìm kiếm nhà máy vừa có ý định chuyển đổi hình thức tiêu thụ muốn mở rộng hoạt động tiêu thụ khu vực miền Trung Tây Ngun  Lợi ích hiệu mang lai: Việc góp phần ổn định hoạt động sản xuất nhà máy sản xuất sản phẩm xây dựng cơng ty Cũng mang lại lợi nhuận cho cơng ty thu nhập cho người lao động Ngồi ra, thơng qua ta vừa tìm hiểu đối thủ mình, vừa song song giới thiệu sản phẩm bên cạnh loại sản phẩm khác sản xuất nhà máy Điều làm cho người tiêu dùng có nìn tốt hơn, tin tưởng vào sản phẩm cơng ty sản xuất PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Kết luận Trên đường hội nhập kinh tế thời gian qua kinh tế Việt Nam với kinh tế Thế giới khu vực có khơng khó khăn thách thức lĩnh vực sản xuất xi măng đảm bảo doanh thu đem lại lợi nhuận cho Cơng ty Qua thấy thời gian qua Cơng ty cổ phần Long Thọ Huế bước tăng trưởng phát triển, bước tạo vị vững cho Tuy nhiên thời gian qua cơng ty nhiều hạn chế sản lượng tiêu thụ xi măng, thị trường chưa vững cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ Qua q trình tìm hiểu nghiên cứu thời gian thực tập cơng ty q trình hình thành phát triển cơng ty, cấu máy tổ chức, dây chuyền cơng 49 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng nghệ sản xuất, khó khăn thuận lợi, nguy cơ, thách thức kết tiêu thụ đạt cơng ty từ năm 2012 đến năm 2014 Bên cạnh sâu vào phân tích nhân tố bên bên ngồi ảnh hưởng đến q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty.Trên sở sâu vào phân tích nhân tố ảnh hưởng tích cực mặt hạn chế, em đưa số giải pháp để thực nhằm với cơng ty nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm Cụ thể, để khắc phục hạn chế gặp phải q trình tiêu thụ ngày nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ cơng ty năm nhà máy nên trì, củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ cách tổ chức phận tiêu thụ hỗ trợ bán hàng để đẩy mạnh cơng tác bán hàng, cơng tác quảng cáo, lập web riêng cho cơng ty để quảng cáo cho sản phẩm Ngồi ra, để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty nên xác lập mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng ngun vật liệu đầu vào với giá rẻ nhằm đảm bảo cho q trình sản xuất ổn định, huy động nguồn vốn nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày tốt nhu cầu khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty nên giữ vững mở rộng mối quan hệ với khách hàng lớn cơng ty xấy dựng, tăng cường phối hợp lĩnh vực kinh doanh nhằm hỗ trợ lẫn để nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Để giải pháp thuộc định cơng ty tiến hành thuận lợi cần có ủng hộ từ UBND tỉnh Thừa Thiên Huế Nhà nước như: bình ổn lạm phát, giảm thuế tạo tiền đề cho doanh nghiệp Cơng ty cổ phần Long Thọ Huế ổn định sản xuất Thực đồng giải pháp đề xuất góp phần cải thiện tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần Long Thọ Huế góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, tạo vị vững cho cơng ty kinh tế thị trường hội nhập quốc tế Cuối cũng, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo ThS Ngơ Sỹ Hùng anh chị cơng ty tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hồn thành luận văn 3.2 Kiến nghị 3.2.1 Đối với nhà nước 50 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Nhà nước nên hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi để Cơng ty có nhập máy móc, thiết bị cơng nghệ, phương tiện đại từ nước ngồi nhằm nâng cao suất, tiết kiệm chi phí Sớm hồn thiện hệ thống pháp luật, tạo cơng kinh doanh Đặc biệt, Nhà nước cần có biện pháp cụ thể để ngăn chặn xử lý hoạt động làm hàng giả nhập lậu hàng hóa gây nên cạnh tranh khơng lành mạnh Bởi vì, thị trường xuất nhiều hàng giả, nhập làm ảnh hưởng nhiều đến ngành vật liệu xây dựng nước Hiện suy giảm kinh tế Thế giới ảnh hưởng mạnh mẽ đến kinh tế Việt Nam Đảng Nhà nước ta cần có sách bước đắn để đưa kinh tế vực dậy, giúp đơn vị sản xuất kinh doanh nói chung Cơng ty cổ phần Long Thọ Huế nói vượt qua khó khăn, ổn định sản xuất, như: bình ổn tỷ lệ lãi suất ngân hàng, giảm thuế, hỗn thuế 3.1.2 Đối với Cơng ty Cơng ty cần quan tâm đến việc bố trí nguồn lực cách hợp lý để sử dụng tốt nguồn lực nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Khơng ngừng nâng cấp, mua sắm số máy móc thiết bị, phương tiện vận tải truyền dẫn nhằm nâng cao suất tiêu thụ khả cạnh tranh cho sản phẩm thị trường Khơng ngừng phát huy lực khả tiềm ẩn người lao động, cải thiện đời sống vật chất tinh thần, đảm bảo an tồn lao động Đồng thời, thực chế độ thưởng phạt tạo hội thăng tiến để kích thích người lao động nâng cao suất lao động Đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm vùng thị trường, tăng cường đầu tư hoạt động marketing để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, qua làm tăng sản lượng tiêu thụ hàng hóa, đồng thời tìm kiếm hội kinh doanh Để tồn phát triển bên cạnh nổ lực thân Cơng ty cần có hỗ trợ quan, ban ngành khác đặc biệt Ủy ban nhân dân tỉnh Thừa Thiên Huế, tổ chức tín dụng, nhà cung cấp Do vậy, đòi hỏi Cơng ty ln củng cố 51 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng trì mối quan hệ tốt đẹp với tổ chức mục tiêu phát triển Cơng ty thời gian tới 52 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo [...]... TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN LONG THỌ HUẾ 3.1 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty 3.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo sản lượng và doanh thu 3.1.1.1 Theo sản lượng Qua bảng 3 ta thấy, sản lượng xi măng tiêu thụ năm 2013 giảm 1650,92 tấn so với năm 2012, tương ứng 8,26% Nhưng qua đến năm 2014, sản lượng xi măng tiêu thụ. .. tiêu của phương pháp hồi quy đa biến là dựa vào dự liệu lịch sử các biến sốYi.Xi, dùng thuật tốn để đi tìm các thơng số b 0 và b1 xây dựng phương trình hồi quy để dự báo 1.3 Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm Bước 1 : Phân tích sự biến động của kết quả tiêu thụ sản phẩm + Phân tích khái qt kết quả tiêu thụ sản phẩm - Phân tích tổng lượng bán Phân tích tổng doanh thu + Phân tích chi tiết kết. .. doanh thu + Phân tích chi tiết kết quả tiêu thụ - Phân tích theo khu vực địa lý Phân tích theo loại sản phẩm Phân tích theo kênh phân phối Phân tích theo khách hàng Bước 2: Phân tích kết quả nghiên cứu thị trường về kết quả và hoạt động tiêu thụ Bước 3: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ • - Nhân tố bên trong doanh nghiệp Nhân tố thuộc về hoạt động tiêu thụ + Nghiên cứu thị trường và lựa... hợp lý hơn theo mơ hình một cơng ty cổ phần CƠ CẤU TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN LONG THỌ 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của từng bộ phận Bộ máy quản lý: Sau khi cổ phần hóa Cơng ty SXKDVLXD Long Thọ chính  thức trở thành Cơng ty cổ phần Long Thọ, bộ máy quản lý của Cơng ty có sự thay đổi do sự thay đổi loại hình doanh nghiệp Bộ máy quản lý của Cơng ty được tổ chức theo mơ hình cơ cấu... Bước 4: Nhận xét và đánh giá chung về kết quả tiêu thụ và nhân tố ảnh hưởng 12 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN LONG THỌ 2.1 Tổng quan về Cơng ty cổ phần Long Thọ 2.1.1 Q trình hình thành và phát triển của cơng ty 2.1.1.1 Giới thiệu về cơng ty  o o o o o o Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN LONG THỌ Địa chỉ: 432 Bùi Thị Xn, Phường... Ngô Sỹ Hùng Để hiểu rõ hơn doanh thu tiêu thụ sản phẩm của cơng ty ta phân tích nó qua các chỉ tiêu sau: - Doanh thu theo mặt hàng: sản phẩm của cơng ty cổ phần Long Thọ là các loại vật liệu xây dựng như xi măng PCB30, gạch lát, gạch Block, ngói màu Qua bảng 5 ta thấy, doanh thu tiêu thụ các mặt hàng của cơng ty tăng dần qua các năm Trong tổng doanh thu của Cơng ty thì doanh thu từ mặt hàng xi măng... tỉnh Thừa Thiên Huế Doanh thu tiêu thụ xi măng ở khu vực này chiếm trên 78% so với tổng doanh thu sản phẩm tiêu thụ của Cơng ty, các thị trường khác như Quảng Bình, Quảng Trị, Đà Nẵng,Quảng Nam có sản lượng tiêu thụ thấp hơn nhưng được xác định là những thị trường tiềm năng của Cơng ty trong tương lai.Với ưu thế cạnh tranh về giá cả,chất lượng đạt tiêu chuẩn Việt Nam cho sản phẩm xi măng cơng nghệ lò đứng... mức độ gắn bó với cơng ty, cơng ty vạch ra mức độ đào tạo cử đi hay đào tạo tạo chỗ Việc đào tạo cán bộ, cơng nhân việc của cơng ty khơng trực tiếp thúc đẩy kết quả tiêu thụ sản phẩm mà gián tiếp nhằm thúc đẩy kết quả tiêu thụ, trình độ cán bộ, cơng nhân việc cao sẽ giảm chi phí và vận hành dây chuyền tốt hơn sẽ cho ra sản phẩm chất lượng cao hơn và giá thành rẻ hơn sẽ tiêu thụ dễ hơn  Tài chính Trong... nhảy vào sản xuất Như vậy càng nhiều nhà máy thì có sự cạnh tranh khốc liệt về thị trường tiêu thụ sản phẩm Do Cơng ty CPLT Huế cũng có chỗ đứng nên đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Cơng ty là các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm quốc doanh, họ có lợi thế về giá sản phẩm thấp nhưng chất lượng của sản phẩm khơng cao, thương hiệu của sản phẩm chưa được nhiều chủ đầu tư biết đến Thế mạnh của Cơng ty là đã... trường: Việc tìm kiếm thị trường đảm bảo đầu ra cho sản phẩm của Cơng ty quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất kinh doanh đều phải xác định thị trường mục tiêu Để hiểu rõ hơn về thị trường tiêu thụ sản phẩm của CTCP Long Thọ ta xem xét bảng 6 Qua bảng 6 ta thấy, thị trường chính tiêu thụ xi măng của Cơng ty chủ yếu tập 28 SVTH: Hoàng Thò Thanh Thảo ... Trình tự phân tích kết tiêu thụ sản phẩm Bước : Phân tích biến động kết tiêu thụ sản phẩm + Phân tích khái qt kết tiêu thụ sản phẩm - Phân tích tổng lượng bán Phân tích tổng doanh thu + Phân tích. .. TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN LONG THỌ HUẾ 3.1 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 3.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm. .. Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Long Thọ đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống lý luận liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Phân tích đánh giá thực trạng tiêu