1 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức” công trình nghiên cứu thân Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình khác Tôi xin cam đoan thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hải Phòng, ngày 25 tháng 11 năm 2015 Tác giả luận văn Phạm Thị Dung LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài “Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức”, nhận nhiều giúp đỡ, tạo điều kiện nhiều cá nhân tập thể Tôi xin bày tỏ lòng cám ơn chân thành giúp đỡ Tôi xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thái Sơn người dành nhiều thời gian tâm huyết giúp hoàn thành luận văn Tôi xin cảm ơn thầy, cô giáo trường Đại học Hải Phòng tạo điều kiện để hoàn thành luận văn Trong trình làm luận văn khó tránh khỏi sai sót Tôi mong nhận đóng góp thầy, cô giáo, cô chú, anh chị công ty quan tâm đến đề tài để luận văn hoàn thiện Hải Phòng, ngày 25 tháng 11 năm 2015 Tác giả luận văn Phạm Thị Dung MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH, SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP .3 1.1 Lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp3 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh .3 1.1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh4 1.1.3 Phân loại hiệu kinh doanh 1.1.4 Sự cần thiết đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Các tiêu đánh giá kết sản xuất kinh doanh DN 1.2.1 Chỉ tiêu doanh thu .8 1.2.2 Chỉ tiêu chi phí 1.2.3 Chỉ tiêu lợi nhuận 11 1.3 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh DN 13 1.3.1 Nhóm tiêu tổng hợp 13 1.3.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng yếu tố đầu vào .14 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 18 1.4.1 Nhóm nhân tố môi trường bên .18 1.4.2 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH BÊ TÔNG & XÂY DỰNG MINH ĐỨC GIAI ĐOẠN 2012-2015 .25 2.1 Khái quát chung công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức .25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 25 2.1.2 Các ngành kinh doanh 26 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty chức phận 27 2.1.4 Tình hình nhân công ty 29 2.1.5 Đặc điểm sản xuất kinh doanh tình hình thị trường 32 2.1.6 Tình hình tài công ty 40 2.1.7 Một số kết sản xuất kinh doanh chủ yếu 41 2.2 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH bê tông xây dựng Minh Đức 44 2.2.1 Đánh giá hiệu SXKD công ty qua tiêu tổng hợp 44 2.2.2 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua tiêu hiệu sử dụng yếu tố đầu vào 45 2.3 Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh cảu công ty TNHH bê tông xây dựng Minh Đức 56 2.3.1 Những điểm mạnh, điểm yếu hoạt động sản xuất kinh doanh .56 2.3.2 Nguyên nhân gây hạn chế 58 CHƯƠNG 3: CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH BÊ TÔNG VÀ XÂY DỰNG MINH ĐỨC 60 3.1 Phương hướng phát triển SXKD công ty giai đoạn 2016-2020 60 3.1.1 Mục tiêu tổng quát 60 3.1.2 Mục tiêu cụ thể giai đoạn 2016-2020 60 3.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH bê tông xây dựng Minh Đức 61 3.2.1 Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 61 3.2.2 Biện pháp phát triển nguồn nhân lực .65 3.2.3 Biện pháp tăng doanh thu 67 3.2.4 Biện pháp giảm chi phí sản xuất nhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận 69 3.2.5 Biện pháp nâng cao lợi nhuận kinh doanh 71 3.2.6 Biện pháp nâng cao lực đấu thầu 74 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Giải thích DN Doanh nghiệp DUL Dự ứng lực JIS Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản (Japanese Industrial Standards) KSF Tiêu chuẩn công nghệ Hàn Quốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn SXKD Sản xuất kinh doanh TS Tài sản TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TSDH Tài sản dài hạn LN Lợi nhuận VCĐ Vốn cố định VND Việt Nam Đồng VKD Vốn kinh doanh VLĐ Vốn lưu động SXKD Sản xuất kinh doanh XNK Xuất nhập DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU Số bảng Tên bảng Trang 2.1 Tình hình chất lượng lao động công ty giai đoạn 2012 - 2015 30 2.2 Một số hợp đồng thi công cọc tiêu biểu năm 2015 38 2.3 Năng lực tài công ty giai đoạn 2012-2015 40 2.4 Kết hoạt động SXKD giai đoạn 2012-2015 41 2.5 Biểu đồ kết kinh doanh công ty Minh Đức giai đoạn 2012-2015 43 2.6 Chỉ tiêu tổng hợp hiệu SXKD công ty Minh Đức 44 2.7 Tình hình hiệu sử dụng vốn kinh doanh 46 2.8 Bảng tiêu tình hình hiệu sử dụng VKD 47 2.9 Chỉ tiêu phản ánh hiệu sử dụng VCĐ công ty 48 2.10 Chỉ tiêu phản ánh hiệu sử dụng VLĐ công ty 50 2.11 Đánh giá tiêu sử dụng chi phí công ty 52 2.12 Hiệu sử dụng lao động công ty 54 2.13 Khả toán công ty 55 3.1 Nhu cầu vốn lưu động bình quân giai đoạn 2012-2015 64 3.2 3.3 Chi phí cho hoạt động nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động Phân tích chi phí sản xuất kinh doanh công ty 66 69 DANH MỤC CÁC HÌNH Số hình Tên hình Trang 1.1 Tổng quan phân loại chi phí trình SXKD 11 1.2 Mô hình áp lực cạnh tranh môi trường ngành 21 2.1 Cơ cấu tổ chức công ty Minh Đức 27 2.2 Thu nhập bình quân lao động giai đoạn 2012-2015 31 2.3 Dây truyền sản xuất cọc bê tông dự ứng lực 34 2.4 35 Công nghệ khoan ép cọc bê tông LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh diễn gay gắt Các doanh nghiệp muốn tồn tại, đứng vững thị trường, muốn sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp khác không cách khác phải tiến hành hoạt động SXKD cho có hiệu Đối với doanh nghiệp, hiệu SXKD thước đo cho tăng trưởng, định tồn phát triển doanh nghiệp Đặc biệt kinh tế thị trường vấn đề nâng cao hiệu SXKD lại có tầm quan trọng đặc biệt phải doanh nghiệp đưa vào mục tiêu hàng đầu để đứng vững, ổn định phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt Vì vậy, việc nghiên cứu hoạt động SXKD doanh nghiệp để tìm biện pháp nâng cao hiệu SXKD vấn đề quan trọng doanh nghiệp Sau xem xét, đánh giá kết hoạt động SXKD năm gần công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức em nhận thấy có nhiều điều bất cập hoạt động SXKD công ty Do em lựa chọn đề tài luận văn cao học: “Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức.” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Đánh giá hiệu SXKD công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức giai đoạn 2012 - 2015 nhằm mặt mạnh, mặt yếu, kết đạt được, tồn nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tồn hiệu SXKD công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích tình hình kinh doanh, doanh thu, chi phí, lợi nhuận các số tài công ty qua năm 2012 - 2015 Đề số biện pháp nâng cao hiệu SXKD công ty Minh Đức Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu luận văn vấn đề hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức 3.2 Phạm vi nghiên cứu: - Không gian: luận văn nghiên cứu công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức; địa chỉ: thị trấn Minh Đức, huyện Thủy Nguyên, Hải Phòng - Thời gian: từ năm 2012 đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập tổng hợp tài liệu - Phương pháp thực tế quan sát: quan sát cách làm thực tế doanh nghiệp - Phương pháp phân tích đánh giá: dựa vào liệu, thông tin thu thập từ áp dụng phương pháp phân tích, đánh giá đưa nhận xét - Phương pháp điều tra vấn Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Giúp DN kiểm tra kết hoạt động kinh doanh thông qua tiêu kinh tế mà doanh nghiệp đề Phát khả tiềm ẩn DN Giúp DN nhìn nhận khả năng, sức mạnh thấy hạn chế Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, nội dung luận văn trình bày gồm chương: - Chương 1: Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh DN Chương 2: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh công ty TNHH - Bê tông & Xây dựng Minh Đức Chương 3: Các biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bê tông & Xây dựng Minh Đức CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 10 1.1 Lí luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù khoa học kinh tế vi mô kinh tế vĩ mô nói chung Nó mục tiêu mà tất nhà kinh tế hướng tới với mục đích họ thu lợi nhuận cao, mở rộng doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị trường muốn nâng cao uy tín thương trường Từ trước tới nhà kinh tế đưa nhiều khái niệm khác hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do phải phân tích lựa chọn quan điểm chung hiệu sản xuất kinh doanh - Theo P Samerelson W Nordhaus : Hiệu sản xuất kinh doanh diễn xã hội không tăng sản lượng loại hàng hoá mà không cắt giảm loại hàng hoá khác Một kinh tế có hiệu nằm đường giới hạn khả sản xuất Trên phương diện này, việc phân bổ nguồn lực kinh tế cho việc sử dụng nguồn lực sản xuất đường giới hạn khả sản xuất làm cho kinh tế có hiệu Có thể nói mức hiệu mà tác giả đưa cao nhất, lý tưởng có mức hiệu cao - Một số tác giả khác lại cho : Hiệu sản xuất kinh doanh thể hiệu số doanh thu chi phí, doanh thu lớn chi phí kết luận doanh nghiệp hoạt động có hiệu Ngược lại doanh thu nhỏ chi phí tức doanh nghiệp làm ăn thua lỗ Quan điểm đề cập đến hiệu phần tăng thêm toàn phần tham gia vào quy trình kinh tế - Cũng có tác giả cho : Hiệu sản xuất kinh doanh xác định quan hệ tỉ lệ Doanh thu/Vốn hay lợi nhuận/vốn quan điểm nhằm đánh giá khả thu hồi vốn nhanh hay chậm, khả sinh lời đồng vốn bỏ cao hay thấp Đây quan điểm nhiều nhà kinh tế quản trị kinh doanh áp dụng tính hiệu kinh tế qúa trình kinh tế 74 - Công ty cần tiến hành mở lớp học nhằm nâng cao tay nghề cho người lao động Đây hoạt động chưa phổ biến công ty Vì thế, từ trước đến công ty tổ chức lớp đào tạo nâng cao trình độ cán quản lý công nhân hoạt động Có thể mở lớp nâng cao vào buổi tối, điều kiện tốt để công nhân nâng cao tay nghề Việc nâng cao tay nghề cho người lao động hình thức mở lớp học dự tính sau ( thời gian học tháng) Bảng 3.2: Chi phí cho hoạt động nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động Chỉ tiêu Thuê giáo viên Thuê địa điểm Chi phí khác Tổng cộng Đơn vị tính Đồng/2tháng Đồng/tháng Đồng/tháng Đồng/tháng Số tiền(vnđ) 30.000.000 8.000.000 5.000.000 43.000.000 Chi phí đào tạo ( dự kiến tháng) mức vừa phải không làm ảnh hưởng đến tiến độ công việc công ty, mà mang lại lợi ích lớn: trình độ tay nghề lao động tăng lên (dự kiến tăng 5% so với năm trước thực biện pháp, suất tăng kéo theo doanh thu công ty tăng lên) Chính sách tuyển dụng thu hút nhân tài: Nhằm khuyến khích thu hút nhân tài, làm việc công ty tạo điều kiện vật chất tốt cho kỹ sư, công nhân kỹ thuật, công ty có quy định cụ thể sau: - Chế độ tiền lương: sách tăng lương cho cán bộ, nhân viên chịu khó học hỏi nâng cao trình độ, có sáng kiến phát triển sản phẩm, ý tưởng kinh doanh đồng thời xử phạt nghiêm minh người thiếu ý thức trách nhiệm làm hư hỏng mát tài sản, máy móc công ty - Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế: Tất kỹ sư, cử nhân cán nghiệp vụ công nhân kỹ thuật nhận công tác công ty thực chế độ đóng bảo hiểm xã hội sau ký kết hợp đồng lao động 75 - Chế độ kèm cặp nâng cao tay nghề: công ty có chế độ đặc biệt quan tâm đội ngũ kỹ sư, cử nhân, công nhân kỹ thuật vào nhận công tác ,tổ chức cho cán bộ, kỹ sư, công nhân có đầy đủ kinh nghiệm tay nghề bậc cao kèm cặp hướng dẫn đội ngũ vào 3.2.3 Biện pháp tăng doanh thu Doanh thu nguồn để công ty trang trải khoản phí mà công ty bỏ ra, sở để công ty làm nghĩa vụ với nhà nước tạo điều kiện tái SXKD Tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho công ty tăng thu nhập cho người lao động Để tăng doanh thu, công ty cần phải tăng khối lượng thi công công trình Đây biện pháp mà công ty thực với uy tín chất lượng nhiều năm qua khả trúng thầu lớn đặc biệt công trình địa bàn Muốn công ty cần phải xây dựng triển khai kế hoạch sách marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng 3.2.3.1 Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường ngành chia làm ba phân đoạn, là: + Nhóm khách hàng công nghiệp: chủ đầu tư, Ban quản lý, Ban điều hành, đơn vị thi công công trình, đơn vị sản xuất công nghiệp mua bê tông để phục vụ thi công dự án, công trình Nhóm khách hàng thông thường nhà thầu, công ty sản xuất chuyên nghiệp, thi công sản xuất công trình, dự án quy mô lớn Đối tượng khách hàng công ty nước nhà thầu nước thi công Việt Nam + Nhóm khách hàng thương mại: đại lý cấp II, đơn vị, cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ, sở kinh doanh vật liệu khu dân cư, + Nhóm khách hàng dân dụng: công ty xây dựng có quy mô nhỏ, công trình xây dựng tư nhân, nhà => Trong giai đoạn 2016-2020, thị trường mục tiêu mà công ty Minh Đức lựa chọn Nhóm khách hàng công nghiệp 3.2.3.2 Định vị sản phẩm 76 - Nhà phân phối có lực cung cấp mạnh mẽ; - Đảm bảo thời gian giao hàng nhanh chóng; - Đảm bảo uy tín mối quan hệ xã hội có liên quan có lợi 3.2.3.3 Chiến lược Marketing Mix Nội dung chiến lược: • - Đảm bảo khả cung cấp hàng hóa tiến độ, chất lượng cam kết; - Cung cấp sản phẩm đặc chủng theo yêu cầu khách hàng ; - Hỗ trợ tư vấn, lập dự toán dự thầu; - Giảm thiểu chi phí sử dụng vật tư Triển khai sách Marketing • Việc triển khai thực kế hoạch sách marketing: sách sản phẩm, sách giá cả, sách giao tiếp khuyếch trương, sách phân phối với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng cho phép đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, góp phần làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp - Với sách sản phẩm: + Chú trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hoá dịch vụ + Tổ chức việc dự trữ hàng hoá để sẵn sàng cung cấp thị trường cần + Kiểm tra hàng hóa trước giao hàng + Dịch vụ bảo hành sau bán hàng - Với sách giá cả: Xây dựng sách giá linh hoạt, Cần xác định giá hợp lý để tăng khối lượng tiêu thụ mà đảm bảo thu lãi - Với sách giao tiếp khuyếch trương: Cần sử dụng biện pháp quảng cáo, khuyến mại đến khách hàng người tiêu dùng để tăng doanh số bán - Với sách phân phối: 77 + Xây dựng hệ thống trạm trộn Minh Đức miền đất nước phục vụ cho thân công ty mà giúp công ty dễ dàng tìm đối tác để hợp tác liên doanh sản xuất + Ngoài văn phòng đại diện bán giới thiệu sản phẩm Khuất Duy Tiến - Hà Nội Phố Nối - Hưng Yên, công ty cần mở rộng thêm chi nhánh khác tỉnh, thành phố miền trung Nam Thanh Hóa, Đà Nẵng, Bình Dương, Sài Gòn 3.2.4 Biện pháp giảm chi phí sản xuất nhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận 3.2.4.1 Biện pháp giảm chi phí quản lí doanh nghiệp: + Cơ sở thực hiện: Qua phân tích báo cáo tài công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức phân tích tiêu hiệu sử dụng vốn công ty qua năm 2012-2015 ta thấy: chi phí quản lý doanh nghiệp cao, lợi nhuận lại giảm, hiệu sử dụng vốn năm 2014 2015 giảm so với năm 2012 2013 Để tăng lợi nhuận hiệu sử dụng vốn phải giảm chi phí quản lý doanh nghiệp Bảng 3.3 Phân tích chi phí sản xuất kinh doanh công ty Chỉ tiêu Chi phí tài Năm 2012 14.295.721.106 Năm 2013 10.100.811.099 Năm 2014 7.574.135.384 Năm 2015 10.784.754.522 -Trong đó: Chi 12.264.779.680 10.042.885.945 7.478.168.644 10.641.270.067 phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Tổng chi phí 10.727.651.532 6.906.229.794 812.792.937.665 25.322.609.670 8.380.112.143 654.204.195.864 43.883.793.497 8.724.827.238 790.645.753.187 58.531.601.331 8.325.444.939 881.743.787.525 (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty Minh Đức) + Nội dung thực hiện:  Giảm chi phí dịch vụ mua ngoài: Thực tiết kiệm chi phí điện, nước, điện thoại làm việc, đặc biệt thực tiết kiệm điện quan Đây khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn chi phí mua khoản mục chi phí hoàn 78 toàn giảm như: hạn chế tổ chức hội nghị, hội họp tập trung để giảm chi phí Thực tế quan sát công ty cho thấy chi phí sử dụng điện chi phí quản lý doanh nghiệp tăng chủ yếu chi phí sử dụng điều hòa công ty chiếm phần lớn Qua điều tra tìm hiểu công ty nghỉ trưa từ 12 đến 13 giờ, công nhân viên công ty xuống tin ăn trưa, công ty có sử dụng điều hòa lãng phí phòng ban Do ta đưa biện pháp công nhân viên ăn trưa nên tắt điều hòa vòng tiếng  Bóc tách khoản chi phí để tiện việc quản lí như: Chi phí văn phòng phẩm, sửa chữa máy in, máy tính, xăng dầu cần hạch toán đầy đủ Các khoản mục chi phí xăng dầu lại để vận chuyển vật tư, chi phí lưu kho bãi, nhân công bảo quản…, cho công tác phải tách bạch 3.2.4.2 Biện pháp giảm chi phí bán hàng doanh nghiệp + Cơ sở thực hiện: Qua phân tích bảng kết hoạt động kinh doanh phân tích tiêu hiệu sử dụng vốn công ty năm gần ta thấy: chi phí bán hàng doanh nghiệp qua năm 2012-2015 tăng cao, lợi nhuận lại giảm, hiệu sử dụng vốn qua năm giảm Để tăng lợi nhuận hiệu sử dụng vốn phải giảm chi phí bán hàng doanh nghiệp + Nội dung thực hiện: Chi phí bán hàng khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ có liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá, lao vụ, dịch vụ kỳ chi phí nhân viên bán hàng, chi phí dụng cụ bán hàng, quảng cáo Để giảm chi phí bán hàng, công ty cần tuyển chọn nhân viên bán hàng có trình độ, lực thực công tác bán hàng Phòng kinh doanh cần tổ chức chương trình huấn luyện nâng cao kĩ bán hàng cho nhân viên công ty 79 Các chi phí cho quảng cáo công ty phải có kế hoạch cụ thể sử dụng chi phí quản lý doanh nghiệp hợp lí hơn, chi phí không cần thiết nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh công ty có hiệu ( ví dụ sử dụng tiết kiệm điện, nước, điện thoại, máy in, máy photo ) Chi phí vận chuyển vấn đề đáng quan tâm Công ty cần đầu tư, mua sắm thêm thiết bị vận chuyển để giảm chi phí việc vận chuyển nguyên liệu tiêu thụ sản phẩm Xây dựng kế hoạch vận chuyển hợp lí để giảm chi phí 3.2.4.3 Biện pháp tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Trước hết để tránh tình hình giá nguyên liệu tăng caotheo quy luật cung cầu, công ty cần xây dựng mối quan hệ công ty nhà cung cấp vật liệu thường xuyên công ty thép Hòa Phát, vừa đảm bảo nguồn nguyên vật liệu, vừa đảm bảo ổn định giá thị trường Công ty nên có sách đào tạo, huấn luyện cho công nhân để nâng cao trình độ tay nghề công nhân, góp phần giảm thiểu tình trạng hư hỏng, bể vỡ nguyên liệu công đoạn sản xuất, góp phần làm giảm định mức tiêu hao nguyên liệu đơn vị sản phẩm Cải tiến máy móc thiết bị áp dụng kỹ thuật công nghệ chế tạo tiên tiến để giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu Trong khâu sản xuất, khuyến khích công nhân tích cực làm việc, tiết kiệm nguyên liệu Tổ chức thi đua tổ sản xuất, phân xưởng tạo không khí sôi nổi, hăng hái sản xuất Khi có môi trường làm việc tốt kích thích người lao động hăng hái , siêng nhiệt tình lao động, hoàn thành mục tiêu đề 3.2.5 Biện pháp nâng cao lợi nhuận kinh doanh 3.2.5.1.Hạ giá thành sản phẩm Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, định lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh loại sản phẩm đó, doanh nghiệp cần phải tính đến lượng chi phí bỏ để sản xuất tiêu thụ sản phẩm Như có nghĩa doanh nghiệp phải xác định giá thành sản phẩm 80 Muốn hạ thấp giá thành sản phẩm để tăng lợi nhuận doanh nghiệp cần phải thực biện pháp chủ yếu sau: Một là, nâng cao suất lao động Nâng cao suất lao động làm cho số công tiêu hao để sản xuất đơn vị sản phẩm giảm bớt làm cho số lượng sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian tăng thêm Kết việc nâng cao suất lao động làm cho chi phí tiền lương công nhân sản xuất số khoản chi phí cố định khác giá thành hạ thấp Muốn không ngừng nâng cao suất lao động để hạ thấp giá thành sản phẩm, doanh nghiệp phải nhanh chóng đón nhận tiến Khoa học công nghệ, áp dụng thành tựu khoa học công nghệ vào sản xuất Tổ chức lao động khoa học tránh lãng phí sức lao động máy móc thiết bị, động viên sức sáng tạo người, ngày cống hiến tài cho doanh nghiệp Hai là, tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao Nguyên, nhiên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, thường vào khoảng 60% đến 70% Muốn tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao doanh nghiệp phải xây dựng định mức tiêu hao, cải tiến kỹ thuật sản xuất nhằm giảm bớt số lượng tiêu hao cho đơn vị sản phẩm, sử dụng vật liệu thay tận dụng phế liệu phế phẩm, cải tiến công tác mua, công tác bảo quản để vừa giảm tối đa nguyên vật liệu hư hỏng phẩm chất vừa giảm chi phí mua nguyên vật liệu Ba là, tận dụng công suất máy móc thiết bị Muốn tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị phải lập kế hoạch sản xuất phải chấp hành đắn sử dụng thiết bị, chấp hành nghiêm chỉnh chế độ bảo quản, kiểm tra, sửa chữa thường xuyên, tổ chức sản xuất tổ chức lao động hợp lý, cân đối lực sản xuất dây truyền sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao lực sản xuất máy móc thiết bị Bốn là, giảm bớt tổn thất sản xuất Những tổn thất trình sản xuất doanh nghiệp chi phí sản phẩm hỏng chi phí 81 ngừng sản xuất Muốn giảm bớt sản phẩm hỏng phải không ngừng nâng cao kỹ thuật sản xuất, công nghệ phương pháp thao tác Nâng cao ý thức trách nhiệm sản xuất, vật liệu máy móc thiết bị dùng sản xuất phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, xây dựng chấp hành nghiêm chỉnh chế độ kiểm tra chất lượng sản xuất công đoạn sản xuất, thực chế độ trách nhiệm vật chất xảy sản phẩm hỏng 3.2.5.2 Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Một là, tăng khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ Khối lượng sản phẩm sản xuất nhiều khả doanh thu lớn Đối với công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh đức nên thành lập phòng marketing có nhiệm vụ thâm nhập thị trường, quảng cáo sản phẩm, tìm kiếm đối tác để ký kết nhiều hợp đồng cung cấp cọc thi công công trình Ngoài phải đáp ứng nhanh chóng kịp thời việc giao hàng , vận chuyển toán tiền hàng Hai là, nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm giá trị tạo thêm, tạo điều kiện cho tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu tiền bán hàng góp phần tăng doanh thu Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm phải không ngừng nâng cao chất lượng lao động, cải tiến máy móc, áp dụng tiến khoa học kĩ thuật vào sản xuất Ba là, xác định giá bán sản phẩm hợp lý Khi doanh nghiệp định giá bán sản phẩm giá cung ứng dịch vụ phải cân nhắc cho giá bán phải bù đắp phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động có lợi nhuận thoả đáng để thực tái sản xuất mở rộng Đồng thời phải theo dõi, nghiên cứu giá bán đối thủ cạnh tranh để đưa chiến lược phù hợp Bốn là, tổ chức tốt công tác quản lý, kiểm tra tiếp thị Việc tổ chức kiểm tra tình hình toán tổ chức công tác tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu, bảo hành sản phẩm có ý nghĩa giúp sản phẩm doanh nghiệp có tính cạnh tranh cao, góp phần làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao doanh thu bán hàng 82 3.2.6 Giải pháp nâng cao lực đấu thầu 3.2.6.1 Nâng cao chất lượng quản lý thi công Chuyên môn hóa cán đấu thầu giá, marketing thi công Tăng cường đào tạo bồi dưỡng kiến thức kinh tế - tài chính, pháp luật…, kỹ ngoại ngữ, tin học cho cán tham gia công tác đấu thầu công ty nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, nâng cao khả trực tiếp tham gia dự thầu công trình tỷ Các kỹ sư Công ty cần luân chuyển vị trí làm việc, kỹ sư thuộc phòng Kinh tế kế hoạch chuyên làm công tác đấu thầu: luân chuyển họ từ văn phòng điều hành thi công công trường, để việc tính toán khối lượng thiết kế có tính thực tế, kinh nghiệm việc tính giảm chi phí, tận dụng nguyên vật liệu, tính toán sử dụng công nhân số lượng bậc thợ cần thiết hợp lý tiết kiệm để nâng cao tính cạnh tranh giá dự thầu 3.2.6.2 Nâng cao hiệu suất sử dụng thiết bị máy móc thi công Do đặc điểm lĩnh vực xây lắp công trình viễn thông có yêu cầu cao kỹ thuật, chất lượng yêu cầu tiến độ thi công nên bắt buộc Công ty cần phải có lực máy móc thi công thật phù hợp để cạnh tranh với nhà thầu khác - Đối với số máy móc thiết bị cũ, công ty cần mua linh kiện thay thiết bị cũ để sửa chữa tận dụng đến mức tối đa khả làm việc - Công ty thuê máy móc, thiết bị hoạt động quyền quản lý sử dụng, tính khấu hao, không quyền sở hữu, hết hạn hợp đồng thuê tài Công ty mua lại với giá nhỏ giá trị tài sản ban đầu 3.2.6.3 Thành lập phận Marketing để tìm kiếm thị trường nâng cao uy tín công ty Công tác Marketing đặc biệt quan trọng công ty Hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp có thông tin quý giá chủ đầu tư, 83 đối thủ cạnh tranh… mà không hoạt động khác mang lại Sau số biện pháp cần thực hiện: Thu thập thông tin dự án đấu thầu phổ biến qua phương tiện thông tin đại chúng, thông tin tình hình biến động giá thị trường, điểm mạnh, điểm yếu, giá dự thầu đối thủ cạnh tranh động thái chủ đầu tư Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến: Xúc tiến thương mại công cụ hữu hiệu chiếm lĩnh thị trường tăng khả cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh việc gửi thư, hồ sơ lực công ty đến chủ đầu tư, gửi quà vào dịp lễ tết tới khách hàng tại, công ty cần bổ sung công việc như: + Tham gia hoạt động quảng cáo thông qua phương tiện thông tin đại chúng Công ty quảng cáo thông qua đài phát thanh, truyền hình địa phương, đăng tải thông tin công ty báo đấu thầu, quảng cáo thông qua Internet trang GiaXayDung.com, trang web cuả Bộ xây dựng Quảng cáo băng rôn, áp phích + Tổ chức hội nghị khách hàng để trao đổi thêm thông tin công ty khách hàng Gửi cataloge giới thiệu hình ảnh, hồ sơ lực cuả công ty hội chợ xây dựng hội chợVietBuild, Hội chợ ConBuild… + Công ty thuê công ty chuyên quảng cáo để quảng bá hình ảnh công ty 3.2.6.4 Mở rộng quan hệ liên danh, liên kết đấu thầu Công ty tranh thủ khả làm thầu phụ cho doanh nghiệp xây dựng lớn Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty Công trình Giao Thông 422 Tổng công ty có tên tuổi có khả thắng thầu công trình Công ty ký kết quan hệ đối tác chiến lược, hợp tác lâu dài với nhà cung cấp nguyên vật liệu Công ty Thép Hòa Phát, Công ty gang thép Thái nguyên, Công ty Vật liệu Bưu điện, Công ty Cáp Vinasun để đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định, nhận giá ưu đãi Công ty không bị ảnh hưởng nhiều biến động giá nguyên vật liệu đầu vào 84 Công ty phải củng cố mối quan hệ tốt với ngân hàng lớn Techcombank, Vietcombank để tranh thủ lợi nguồn tài chính, chế độ vay ưu đãi, bổ trợ tài chính, tận dụng lợi uy tín ngân hàng thông qua loại bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hợp đồng 85 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp yêu cầu quan trọng, mục tiêu hàng đầu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt Việt Nam thành viên tổ chức thương mại quốc tế WTO kinh tế rơi vào tình trạng khủng hoảng tài toàn cầu Thực tế đặt cho doanh nghiệp phải phát huy tiềm mạnh để chủ động nắm bắt thời đứng vững phát triển kinh tế Trong trình sản xuất kinh doanh, công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức khắc phục khó khăn, chủ động vươn lên, khẳng định vị trí mình, phấn đấu đạt mục tiêu đề Hiệu kinh tế mà doanh nghiệp đem lại góp phần nâng cao đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp nói riêng toàn xã hội nói chung việc thực đầy đủ nghĩa vụ ngân sách nhà nước Sau trình tìm hiểu, phân tích đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức, em bổ sung kiến thức thực tế kiến thức em trang bị nhà trường Với trình độ hiểu biết thời gian nghiên cứu thực tế có hạn nên làm em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy cô giáo, nhân viên công ty để khóa luận em hoàn thiện Một số kiến nghị với sở Xây dựng thành phố Hải Phòng Đề nghị quan chức thành phố giúp đỡ công tác giải toả mặt công trình công ty thi công địa bàn thành phố, công tác phức tạp nhiều thời gian tiền bạc Tạo điều kiện cho công ty hoàn thành kế hoạch tiến độ theo yêu cầu khách hàng Ngoài sở Xây dựng nơi đáng tin cậy, cung cấp thông tin quy định mới, điều luật nhà nước ban hành, thông tin dự án xây dựng thành phố tương lai 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Nguyễn Văn An (2003), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, trường Đại học kinh tế Quốc dân NCS Phạm Phú Cường (2009), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng giao thông, Báo cáo khoa học, trường Đại học Giao thông vận tải Hà Nội TS Phạm Văn Được (2006) , Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê TS Phan Đức Dũng (2009), Kế toán chi phí giá thành, Nxb Thống Kê, TP Hồ Chí Minh NCS Đỗ Thị Thu Hiền (2003), Giải pháp nâng cao hoạt động tài công ty xây dựng số 2, Luận văn thạc sĩ, trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Nguyễn Văn Hiệp (2010), Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh dự thầu công ty cổ phần xây dựng số Hải Phòng, Luận văn thạc sĩ, Đại Học Giao thông vận tải Hà Nội 87 Bùi Nguyên Hùng, (2010), Tác động yếu tố quản lý đến suất doanh nghiệp, Tạp chí Phát triển Khoa học Công nghệ TS Cố Thị Thanh Hương, Bài giảng Kế toán doanh thu chi phí kinh doanh Nguyễn Thành Nam(2011), Pháp luật Việt Nam đấu thầu xây dựng - Thực trạng hướng hoàn thiện, Luận văn thạc sĩ, Đại học Xây Dựng Bùi Tuyết Nhung (2013), Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Bạch Đằng, Luận văn thạc sĩ, trường Đại học Hải Phòng 10 Dương Thị Minh Nguyệt (2011), Phân tích giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Tư vấn hỗ trợ phát triển doanh nghiệp, Luận văn thạc sĩ, trường Đại Học công Nghiệp Hà Nội 11 TS Nguyễn Hải Sơn, Quản trị tài Doanh nghiệp, NXB Thống kê 12 PGS.TS Lê Văn Tâm (2004), Giáo trình quản trị Doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân 13 PGS.TS Ngô Thế TS Nguyễn Trọng Cơ (2005), Giáo trình Phân tích Tài Doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 14 Vũ Công Ty (2008), Đọc, lập, phân tích Báo cáo tài doanh nghiệp, NXB Thống kê 15 Bảng cân đối kế toán năm 2012, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức 16 Bảng cân đối kế toán năm 2013, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức 17 Bảng cân đối kế toán năm 2014, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức 18 Bảng cân đối kế toán năm 2015, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức 19 Báo cáo kết kinh doanh năm 2012, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức 20 Báo cáo kết kinh doanh năm 2013, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức 21 Báo cáo kết kinh doanh năm 2014, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức 88 22 Báo cáo kết kinh doanh năm 2015, Công ty TNHH Bê tông Xây dựng Minh Đức [...]... THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH BÊ TÔNG & XÂY DỰNG MINH ĐỨC GIAI ĐOẠN 2012-2015 2.1 Khái quát chung về công ty TNHH Bê tông và Xây dựng Minh Đức 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 2.1.1.1 Thông tin chung về công ty - Tên công ty : CÔNG TY TNHH BÊ TÔNG VÀ XÂY DỰNG MINH ĐỨC - Tên giao dịch : MINH DUC CONCRETE & CONTRUCTION COMPANY LIMITED - Tên viết tắt : MINH ĐUC... 1.1.3.1 Hiệu quả cá biệt và hiệu quả xã hội Hiệu quả cá biệt là hiệu quả kinh tế thu được từ hoạt động kinh doanh của từng doanh nghiệp trong toàn bộ nền kinh tế, hiệu quả cá biệt biểu hiện thông qua lợi nhuận thu được trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời phản ánh quá trình hoạt động của doanh nghiệp trong một chu kỳ kinh doanh Hiệu quả xã hội hay là hiệu quả kinh tế quốc dân là hiệu quả. .. được hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ta phải tính kết quả đạt được và chi phí bỏ ra Nếu xét mối quan hệ giữa kết quả và hiệu quả thì kết quả nó là cơ sở và tính hiệu quả sản xuất kinh doanh, kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có thể là những đại lượng có khả năng cân, đo, đong, đếm được như số sản phẩm tiêu thụ mỗi loại, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, thị phần Như vậy kết quả sản. .. động cũng được nâng cao nhờ các chế độ tiền lương, tiền thưởng của công ty Ngược lại, khi doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, doanh nghiệp không thể nâng cao đời sống của người lao động Thứ tư, Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp sẽ góp phần phát triển nền kinh tế xã hội Doanh nghiệp là tế bào của một nền kinh tế nên mọi động thái của nó đều ảnh hưởng tới sự phát triển của nền kinh tế Doanh nghiệp... ba, Hiệu quả kinh doanh là cơ sở để doanh nghiệp có thể nâng cao đời sống của người lao động 15 Người lao động là người trực tiếp tạo ra sản phẩm vật chất và phi vật chất cho doanh nghiệp Tạo điều kiện cho người lao động phát huy hết khả năng của mình góp phần nâng cao năng suất lao động, do đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Và khi hiệu quả kinh doanh được nâng cao thì đời sống của. .. sản xuất kinh doanh trên ta có thể đưa ra một khái niệm bao quát hơn : “ Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực như lao động, vốn, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu… để đạt được các mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp đã xác định” [1, 110] 1.1.2 Bản chất của hiệu quả kinh doanh Khái niệm về hiệu quả sản xuất kinh doanh đã cho thấy bản chất của hiệu. .. chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh là phản ánh mặt chất lượng của các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lự c để đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp Tuy nhiên để hiểu rõ và ứng dụng được phạm trù hiệu quả sản xuất kinh doanh vào việc thành lập các chỉ tiêu, các công thức cụ thể nhằm đánh giá tính hiệu quả các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp... 200x200 đến 500x500 m - Thi công ép cọc bê tông 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty và chức năng các bộ phận 2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức của công ty 35 Giám Đốc Phó Giám Đốc Phòng tổ Phòng kế Phòng Phòng chức toán tài kinh quản lí hành chính doanh thi công chính Đội thi Đội thi Đội thi Đội bốc công số 1 công số 2 công số 3 xếp Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Bê tông và xây dựng Minh Đức - Phân bổ + Ban Giám... nhiêu đồng doanh thu Chỉ tiêu này cao khi tổng chi phí thấp, do vậy nó có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tìm ra các biện pháp giảm chi phí để tăng hiệu quả SXKD * Chỉ tiêu doanh thu trên một đồng vốn sản xuất (sức sản xuất của vốn): Sức sản xuất của vốn = Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ Tổng vốn kinh doanh [3, 21] Chỉ tiêu này cho biết hiệu quả sử dụng VKD của doanh nghiệp: một đồng VKD... doanh nghiệp càng vững chắc, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, thực hiện đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ, tăng khả năng cạnh tranh, sản xuất ra nhiều sản phẩm mới đây là  tạo đà nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp Sản xuất kinh doanh có hiệu quả đạt lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động + Đối với Nhà nước  Lợi nhuận ... xut kinh doanh DN Chng 2: Phõn tớch thc trng hiu qu kinh doanh ti cụng ty TNHH - Bờ tụng & Xõy dng Minh c Chng 3: Cỏc bin phỏp nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh cụng ty TNHH Bờ tụng & Xõy dng Minh. .. qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty TNHH Bờ tụng & Xõy dng Minh c 3.2 Phm vi nghiờn cu: - Khụng gian: lun c nghiờn cu ti cụng ty TNHH Bờ tụng & Xõy dng Minh c; a ch: th trn Minh c, huyn Thy... s bin phỏp nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca cụng ty TNHH Bờ tụng & Xõy dng Minh c. Mc tiờu nghiờn cu 2.1 Mc tiờu chung ỏnh giỏ hiu qu SXKD ca cụng ty TNHH Bờ tụng & Xõy dng Minh c giai on