MỤC LỤC Trang BigSun Group  MỞ ĐẦU Cùng với phát triển Thế giới, Việt Nam bước lên đạt thành tựu to lớn đặc biệt lĩnh vực kinh tế Các công ty tổ chức kinh tế ngày tăng lên quy mô số lượng Tuy nhiên, bên cạnh đời doanh nghiệp có hàng loạt công ty, tập đoàn kinh tế lớn không quy mô quốc gia, mà với quy mô toàn cầu bị phá sản Với tình hình kinh tế nước, khu vực giới biến động khó lường nguyên nhân khách quan khó khăn doanh nghiệp Vì vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng Chiến lược phát triển phù hợp, khả thi để đạt kết lợi nhuận mong muốn, thoát khỏi tình trạng trì trệ dẫn tới phá sản nâng cao vị Các tư tưởng học thuyết chiến lược, quản trị chiến lược xuất cách 50 năm thập niên 60 kỷ XX Và quan tâm kéo dài chiến lược quản trị chiến lược cách thức để tổ chức đạt thành công lâu dài Không riêng doanh nghiệp nào, tập đoàn Hòa Phát Hòa Phát đưa nhiều chiến lược phù hợp để phát triển, nhằm đạt thành công lâu dài rút ngắn thời gian cải thiện vị trí cạnh tranh Với mục đích quan tâm đến chiến lược quản trị chiến lược doanh nghiệp, nhóm BigSun chúng em tìm hiểu với đề tài: “Phân tích chiến lược phát triển thị trường ngành thép Tập đoàn Hòa Phát giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012.” BigSun Group  Khái quát Tập đoàn Hòa Phát 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tập đoàn Hòa Phát Lịch sử hình thành phát triển Tập đoàn Hòa Phát từ năm 1992 đến năm 2011 - Tháng - 2011 Cấu trúc mô hình hoạt động Công ty mẹ với việc tách mảng sản xuất - kinh doanh thép Tháng - 2010 Công ty CP Golden Gain Việt Nam trở thành công ty thành viên Tháng 12 - 2009 KLH Gang thép Hòa Phát hoàn thành đầu tư giai đoạn Tháng - 2009 Mua lại Công ty CP Năng lượng Hòa Phát Tháng - 2009 Mua lại Công ty CP Đầu tư khoáng sản An Thông 15 - 11 - 2007 Niêm yết cổ phiếu mã HPG thị trường chứng khoán Việt Nam Tháng - 2007 Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, triển khai Khu liên hợp sản xuất - gang thép Kinh Môn, Hải Dương Tháng - 2007 Thành lập Công ty CP Khoáng sản Hòa Phát Tháng - 2007 Tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, với Công ty mẹ Công ty CP Tập - đoàn Hòa Phát Công ty thành viên Năm 2004 Thành lập Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát Năm 2001 Thành lập Công ty CP Xây dựng Phát triển Đô thị Hòa Phát Năm 2001 Thành lập Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát Năm 2000 Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, Công ty TNHH Một thành viên - Thép Hòa Phát Năm 1996 Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát Năm 1995 Thành lập Công ty CP Nội thất Hòa Phát Năm 1992 Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát - Công ty mang thương hiệu Hòa Phát Trong đó, Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát thành lập ngày 17 tháng năm 2007 với ngành nghề kinh doanh chủ yếu sản xuất thép, gang; khai thác quặng sắt; khai thác thu gom than non; bán buôn kim loại quặng kim loại; sản xuất, mua bán than cốc… 1.2 Ngành nghề, tình hình kinh doanh - Buôn bán xuất nhập sắt thép, vật tư thiết bị luyện, cán thép; - Sản xuất cán kéo thép, sản xuất tôn lợp; - Sản xuất ống thép không mạ có mạ, ống Inox; - Sản xuất mua bán kim loại màu loại, phế liệu kim loại màu; - Luyện gang, thép; Đúc gang, sắt, thép; - Khai thác quặng kim loại; Mua bán kim loại, quặng kim loại, sắt thép phế liệu; - Sản xuất, kinh doanh loại máy xây dựng máy khai thác mỏ; - Sản xuất hàng nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học; - Sản xuất, kinh doanh, lắp ráp, lắp đặt, sửa chữa, bảo hành hàng điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng, điều hòa không khí; - Đầu tư xây dựng đồng hạ tầng, kỹ thuật khu công nghiệp khu đô thị; - Kinh doanh bất động sản 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012 1.3.1 Tầm nhìn “Trở thành tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu lĩnh vực hoạt động” BigSun Group  Trang Tập đoàn Hòa Phát xây dựng hệ thống sản xuất với hàng chục nhà máy mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trải dài toàn lãnh thổ Việt Nam Chủ yếu tập trung vào sản phẩm cốt lõi trì tốc độ tăng trưởng ngành hàng truyền thống Chính mà xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín minh bạch với slogan “hòa hợp - phát triển - hướng tới tương lai” Hãy chung sức xây dựng thương hiệu tập đoàn, để Hòa Phát ngày có uy tín quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam 1.3.2 Sứ mệnh “Hòa Phát hòa hợp ba nhân tố: nhân lực, công nghệ, tiềm để tạo dịch vụ hoàn hảo, sản phẩm hoàn thiện giá trị sống đích thực” Trong năm qua chuyển biến tích cực Tập đoàn Hòa Phát mặt sản xuất, quản trị doanh nghiệp, uy tín thương hiệu, nâng cao tính minh bạch điều kiện làm việc, đời sống người lao động Hòa Phát đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng mạnh Tập đoàn phôi thép, thép xây dựng, máy xây dựng, máy khai thác mỏ, nội thất Mặc dù tỷ trọng doanh thu xuất khiêm tốn, Tập đoàn xác định kết bước đầu, mang tính thăm dò thị trường đồng thời mở hướng hứa hẹn nhiều tiềm cho giai đoạn phát triển tới Xác định nguồn nhân lực tài sản quý giá nhất, nhiều khó khăn, Hòa Phát không ngừng cải thiện, nâng cao môi trường đời sống cho người lao động Các chương trình Tết trung thu, tết thiếu nhi 1/6, sinh nhật công ty, kỷ niệm năm lên sàn nhận hưởng ứng đông đảo đội ngũ cán bộ, góp phần tạo nên gắn bó xây dựng văn hóa doanh nghiệp Năm qua công ty Tập đoàn đảm bảo đầy đủ chế độ lương, thưởng, tháng lương thứ 13, 14 Năm qua ghi nhận đóng góp tích cực Tập đoàn Hòa Phát vào hoạt động cộng đồng xã hội tham gia hỗ trợ nâng cao đời sống trẻ em vùng cao, trợ giúp đồng bào bị ảnh hưởng thiên tai lũ lụt, xây dựng trường học số địa phương nơi Hòa Phát đầu tư nước Tập đoàn chủ trương tập trung cao độ cho sản xuất, tiếp tục phát triển theo chiều sâu, hoàn thiện công tác quản trị doanh nghiệp để trì tốc độ tăng trưởng ổn định năm qua - Gia tăng giá trị ngành hàng truyền thống, cốt lõi Tập đoàn thép, ống thép, nội thất, điện lạnh, máy xây dựng Tạo lập tảng bền vững cho lĩnh vực kinh doanh xi măng, khoáng sản - Mở rộng phát triển theo chiều sâu, khai thác thị trường hàng hóa truyền thống, tăng độ bao phủ sản phẩm mang thương hiệu Hòa Phát toàn quốc BigSun Group  Trang - Duy trì tỷ lệ vay nợ toàn Tập đoàn mức hợp lý, giảm thiểu phụ thuộc vào chi phí vốn vay biến động bất lợi tài Đứng trước nhiều thách thức lớn đặt năm gần đây, toàn thể 6000 cán công nhân viên Hòa Phát ban lãnh đạo đưa Tập đoàn sẵn sàng đương đầu với thử thách, tiếp tục trì phát triển ổn định, nâng cao thương hiệu Hòa Phát, gia tăng lợi ích lâu dài cho cổ đông Tập đoàn, đồng thời đóng góp nhiều cho phát triển kinh tế - xã hội đất nước 1.3.3 Mục tiêu Mục tiêu hoạt động Công ty từ thành lập tối đa hoá lợi nhuận, tích luỹ đầu tư cho phát triển, góp phần thực mục tiêu phát triển doanh nghiệp Trong suốt thời gian hoạt động, Công ty tuân thủ thực theo mục tiêu Với tinh thần đó, giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012, mục tiêu dài hạn Công ty tập trung phát triển lĩnh vực cốt lõi: sản xuất thép xây dựng, nội thất, bất động sản Tập trung phát triển theo chiều sâu với mục tiêu Top Công ty lớn lĩnh vực kinh doanh Tập đoàn thị trường Việt Nam Vẫn xuất phát từ quan điểm thận trọng sở đánh giá tình hình năm 2012, Ban lãnh đạo Tập đoàn Hòa Phát đặt kế hoạch sau: Doanh thu : 18.200 tỷ đồng Lợi nhuận : 906 tỷ đồng Nhiệm vụ lớn Hòa Phát năm 2012 triển khai giai đoạn Khu liên hợp sản xuất Gang thép Hòa Phát Hải Dương, nâng tổng công suất sản xuất thép xây dựng toàn Tập đoàn lên 1,2 triệu tấn/năm Bên cạnh đó, HPG đặt mục tiêu kiện toàn đội ngũ nhân sự, cắt giảm chi phí sản xuất, nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm, qua nâng cao vị Tập đoàn năm 2012 Phân tích chiến lược phát triển thị trường ngành thép Tập đoàn Hòa Phát giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012 2.1 Phân tích môi trường bên Mô hình PEST sử dụng để phân tích môi trường vĩ mô BigSun Group  Trang 2.1.1 Môi trường tổng quát 2.1.1.1 Môi trường kinh tế Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao liên tục nhiều năm từ 5% - 8%/ năm Tuy nhiên cuối năm 2008 đến đầu năm 2009 phát triển chậm khủng hoảng kinh tế toàn cầu, tăng trưởng kinh tế năm 2010 Việt Nam tăng cao tình hình kinh tế giới nước dự báo đầy rẫy khó khăn, thách thức khó lường Chính đã, tiếp tục tác động trực tiếp gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt ngành thép - Xu hướng tốc độ phát triển GDP Tổng sản phần quốc nội (GDP) Việt Nam tháng đầu năm 2012 tăng 4,38%, mức tăng theo đánh giá Tổng cục Thống kê "đạt mức thấp" nhiều ngành, lĩnh vực gặp khó khăn sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Theo Tổng cục Thống kê, bước vào năm 2012, tiếp tục chịu hậu từ khủng hoảng tài toàn cầu khủng hoảng nợ công kéo dài khu vực châu Âu nên kinh tế giới diễn biến không thuận Tăng trưởng hầu hết kinh tế phát triển phát triển đạt mức thấp Trong đó, nước, vấn đề bất ổn tồn nhiều năm qua nội kinh tế chưa giải triệt để, thiên tai dịch bệnh liên tiếp xảy ra, với bối cảnh bất lợi tình hình giới ảnh hưởng mạnh đến sản xuất kinh doanh đời sống dân cư Do ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ thép việc tiêu thụ thép giảm mạnh năm gần BigSun Group  Trang - Chính sách tiền tệ tài khóa – mức lãi suất cho vay ngân hang Tỉ giá USD-VND liên ngân hàng điều chỉnh tăng 9,3% lãi suất ngân hàng mức cao đáng kể so với kỳ 2010 (các doanh nghiệp thép vay mức 16-19%/năm) Do đặc trưng ngành phải nhập phần lớn nhu cầu đầu vào cho SX (thép phế, phôi, than cốc, than mỡ…) nên yếu tố nêu tăng đáng kể chi phí tài cho tất Công ty ngành Hoạt động nhập nguyên vật liệu đầu vào chiếm tỷ trọng lớn số công ty Tập đoàn đặc biệt Công ty sản xuất thép, xu hướng tăng tỷ giá năm vừa qua ảnh hưởng không nhỏ đến kết kinh doanh doanh nghiệp Tỷ giá USD/VNĐ chịu tác động nhiều yếu tố, khó dự báo với biến động bất thường, bên cạnh số thời điểm việc giao dịch gặp không khó khăn HPG nhập bình quân 20 triệu USD/ tháng Do vậy, chênh lệch tăng tỷ giá làm chi phí kỳ tăng thêm hàng chục tỷ đồng Sự khan USD biến động tỷ giá gây không khó khăn cho việc toán lô hàng nhập Hòa Phát Thêm vào đó, chi phí hội, chi phí hàng tồn kho tăng nhiều phải nhập tăng nguyên liệu nhằm dự phòng biến động tăng tỷ giá Lãi suất cho vay có khả mức cao, ngành hàng có đặc thù sử dụng vốn vay lớn sản xuất thép phải chịu gánh nặng từ chi phí lãi vay, làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Trong năm 2011, sách thặt chặt tiền tệ để chống lạm phát làm suy giảm thị trường bất động sản, từ giảm mạnh nhu cầu tiêu thụ thép sản phẩm khác Tập đoàn máy xây dựng, nội thất, điện lạnh Trong năm 2012, mục tiêu tăng trưởng tín dụng mức 15% - 17%, đồng thời Chính phủ tiếp tục thực sách thặt chặt tiền tệ để chống lạm phát, cắt giảm đầu tư công… Do đó, ngành thép ngành có liên quan đến lĩnh vực xây dựng bất động sản tiếp tục đối diện với khó khăn, thách thức gay gắt xuất phát từ hệ sách thắt chặt - Lạm phát Là vấn đề cố hữu kinh tế thị trường, đặc biệt nước ta, tình hình lạm phát phức tạp ảnh hưởng đến tất cá nhân tổ chức kinh tế Lạm phát làm tính ổn định kinh tế, làm cho công ty khó lường trước vấn đề BigSun Group  Trang mạo hiểm Vì dẫn đến công ty không dám cầm chừng việc xây dựng công trình nhà cửa, công trình đô thị… Bên cạnh đó, thực nghị 11 Chính Phủ nhằm kiềm chế lạm phát, nhiều dự án công Nhà nước từ trung ương đến địa phương bị cắt giảm, đặc biệt sách hạn chế vốn vay vào dự án bất động sản, khiến nhiều công trình bị trì hoãn lại, chí số dự án không cho vay, thị trường xây dựng gần đóng băng Qua đó, đầu ngành thép bị ảnh hưởng nghiêm trọng số lượng chất lượng - Gia nhập WTO Chính sách mở cửa cam kết gia nhập WTO tạo điều kiện tăng thu hút vốn đầu tư nước vào ngành thép Nhiều doanh nghiệp đầu tư vào ngành thép nước ta Việt Nam có khung pháp lý phù hợp với thông lệ quốc tế kết hợp với yếu tố khác chi phí nhân công rẻ, quy định môi trường chưa rõ ràng v.v Các dự án vào hoạt động giúp giảm dần cân đối sản xuất thép dẹt, đồng thời việc tăng nguồn cung, tăng cạnh tranh doanh nghiệp ngành với thép nhập khẩu, giúp loại bớt doanh nghiệp yếu ngành Mặt khác, doanh nghiệp thép lớn giới (Posco, Tata v.v.) đầu tư vào Việt Nam kéo theo việc tiếp nhận công nghệ tiên tiến, giúp cho khoảng cách công nghệ áp dụng ngành thép Việt Nam so với giới giảm dần Bên cạnh ngành thép đối mặt với thách thức lớn cạnh tranh nội ngành cạnh tranh với thép nhập từ Trung Quốc trở lên gay gắt, yêu cầu đầu tư đổi công nghệ doanh nghiệp ngày lớn Trong năm qua, nhà nước bảo hội doanh nghiệp ngành thép thông qua điều chỉnh tăng giảm giảm thuế xuất nhập sắt thép nguyên liệu biến động ngành thép bất lợi cho doanh nghiệp Tuy nhiên, theo cam kết hội nhập WTO từ năm 2014, thuế suất thuế nhập ổn định (trung bình mặt hàng sắt thép 13%) Khi doanh nghiệp nước phải thực lớn mạnh tiềm lực tài lẫn công nghệ chất lượng sản phẩm cạnh tranh với thép nhập ngoại, đặc biệt thép nhập từ Trung Quốc 2.1.1.2 Môi trường trị pháp luật Nhà nước Việt Nam quản lý xã hội pháp luật xây dựng hệ thống pháp luật toàn diện để điều chỉnh quan hệ xã hội phát sinh măc dù trình hội nhập có nhiều quan hệ phát sinh yêu cầu luật phải không ngừng BigSun Group  Trang hoàn thiện bổ sung, tạo niềm tin cho doanh nghiệp nước yên tâm đầu tư, Việt Nam hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế giới tạo nhiều hội cho doanh nghiệp nước đầu tư Việt Nam tạo áp lực cho doanh nghiệp nước phải vươn lên Cùng với tình hình chung vậy, tập đoàn Hòa Phát phải đối mặt trước nhiều hội thách thức: Cơ hội: - Việt Nam đất nước có trị ổn định, xung đột trị, đất nước hòa bình, tỉ lệ tội phạm thấp nên môi trường tốt để Hòa Phát hoạt động Theo báo cáo tập đoàn tài Goldman-sarchs (Tháng 12/2005) VN xếp thứ ổn định trị, xếp thứ học tập, xếp thứ (sau Trung Quốc) đầu tư, xếp thứ - độ mở kinh tế, xếp thứ bội chi phủ, xếp thứ nợ nước Chính sách mở cửa cam kết gia nhập WTO tạo điều kiện tăng thu hút vốn đầu tư nước vào ngành thép Nhiều doanh nghiệp đầu tư vào ngành thép nước ta Việt Nam có khung pháp lý phù hợp với thông lệ quốc tế kết hợp với yếu tố khác chi phí nhân công rẻ, quy định môi trường chưa rõ ràng Các dự án vào hoạt động giúp giảm dần cân đối sản xuất thép dẹt, đồng thời việc tăng nguồn cung, tăng cạnh tranh doanh nghiệp ngành với thép nhập khẩu, - giúp loại bớt doanh nghiệp yếu ngành Quyết định số 145/2007/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ : Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Thép Việt Nam giai đoạn 2007-2015, có xét đến năm 2025 Đây hội - lớn cho ngành thép phát triển mạnh Theo quy định chiến lược quy hoạch ngành thép giai đoạn 2007 – 2015 từ năm 2011 trở đi, nhà máy sản xuất gang, phôi thép, cán thép khởi công xây dựng phải sử dụng công nghệ đại, thân thiện với môi trường, phải trang bị thiết bị xử lý chất thải, giảm thiểu ô nhiễm môi trường đạt tiêu chuẩn, thiết bị đồng mang tính liên hợp cao suất tiêu hao nguyên liệu, lượng thấp Đây hội để nâng cao chất lượng uy tín ngành thép; tái cấu ngành, loại bỏ doanh - nghiệp sản xuất công nghệ lạc hậu gây ô nhiễm môi trường Các nước thường có sách bảo hộ cho ngành Thép nước tham gia WTO Thời gian tới sách bảo hộ phủ Việt Nam xem xét đưa vào áp dụng, doanh nghiệp ngành Thép Việt Nam có thêm lợi cạnh tranh - sân nhà Luật doanh nghiệp có hiệu lực từ năm 2005 tạo công môi trường kinh doanh thành phần kinh tế, thúc đẩy phát triển chung ngành công nghiệp Việt Nam nói chung ngành Thép nói riêng BigSun Group  Trang - Khi Gia nhập WTO, Việt Nam có hội mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn với 148 thành viên, vị thị trường ngang với tất quốc gia Hàng hóa thâm nhập thị trường khổng lồ mà không gặp bất - trở ngại nào, miễn không vi phạm quy chế cam kết ký Thách thức: Sau nghị số 11/NQ-CP ngày 24/02/2011 Thủ tướng Chính phủ giải pháp chủ yếu tập trung kiền chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội Và thị số 01/CTNHNN-CSTT ngày 01/03/2011 Thống đốc Ngân hàng Nhà nước thực giải pháp tiền tệ hoạt động ngân hàng nhằm kiểm soát lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô đảm bảo an sinh xã hội Thì ngành thép chịu ảnh hưởng tiêu cực khó khăn lĩnh vực xây dựng-bất động sản Chi phí tài ròng toàn Tập đoàn năm 2011 tăng mạnh so với năm 2010 (tăng gấp 1.51 lần) Các mảng hoạt động - Tập đoàn bị ảnh hưởng, đáng kể bất động sản thép Theo nghị định 69, chi phí giá vốn đất chủ đầu tư sát với giá thị trường, trước giá vốn đất chủ đầu tư tương đương với khung giá đất mà UBND tỉnh/TP quy định ra, vốn thường thấp giá thị trường khoảng 30%-40% Nó tác động trực tiếp đến thị trường bất động sản, chủ đầu tư bất động sản khó mà có lãi - Nên việc đầu tư vào BĐS sẻ bị hạn chế dẫn tới nguồn cầu thép giảm Chính sách pháp luật Việt Nam trình hoàn thiện, luật khoáng sản 2011 thay đổi chế cấp phép thăm dò khai thác mỏ theo chế đấu giá; biểu thuế nhiều loại khoáng sản điều chỉnh theo hướng tăng lên làm gia tăng chi phí đầu - vào cho doanh nghiệp Các loại thuế ngành thép thuế xuất nhập Tuy nhiên sách thuế liên quan đến thép thay đổi liên tục, lúc tăng, lúc giảm, dựa theo đề nghị doanh nghiệp ngành đề nghị Hiệp hội thép Việt Nam, từ đầu năm 2008 đến lần điều chỉnh thuế nhập thép Điều tạo tính chất bất ổn, mang lại nhiều lo - ngại cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngành Luật văn luật chưa hoàn chỉnh Các sách hướng dẫn thuế thay đổi thường xuyên, chưa đồng với quy định khác…Việc không cập nhật kịp thời thay đổi sách đặc biệt sách thuế ảnh hưởng trực tiếp đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp (ví dụ việc xác định ưu đãi thuế - TNDN dự án Tập đoàn) 2.1.1.3 Môi trường văn hóa – xã hội Môi trường văn hóa - xã hội bao gồm chuẩn mực giá trị chấp thuận tôn trọng văn hóa văn hóa cụ thể Sự thay đổi yếu tố Văn hoá - BigSun Group  Trang - Các dự án ngành Thép đòi hỏi lượng vốn lớn đầu tư cho công nghệ, xây dựng nhà xưởng, mua sắm máy móc thiết bị,…tạo rào cản nhập ngành cao đối thủ - tiềm Theo quy định chiến lược quy hoạch ngành thép giai đoạn 2007 – 2015 từ năm 2011 trở đi, nhà máy sản xuất gang, phôi thép, cán thép khởi công xây dựng phải sử dụng công nghệ đại, thân thiện với môi trường, phải trang bị thiết bị xử lý chất thải, giảm thiểu ô nhiễm môi trường đạt tiêu chuẩn, thiết bị đồng mang tính liên hợp cao suất tiêu hao nguyên liệu, lượng thấp Quy định quy mô nhà máy bao gồm dây chuyền cán thép có công suất trừ 500,000 tấn/năm trở lên; lò cao BF có dung tích hữu ích lớn 700 m3; lò điện có công suất tối thiểu 70 tấn/mẻ; lò thổi ôxy có công suất tối thiểu 120 tấn/mẻ; loại bỏ dần sử dụng cá công nghệ máy móc lậc hậu lò cao 200m3 Như tương lai, Việt Nam dần loại bỏ nhà máy sản xuất thép có quy mô nhỏ, nhà máy thành lập phải đảm bảo quy mô yêu cầu bảo vệ môi trường Với quy định cho doanh nghiệp tạo rào cản nhập ngành cao  Như kết luận: Khả gia nhập ngành thép đối thủ tiềm ẩn cao 2.1.2.5 Sản phẩm thay Sản phẩm thay cho thép sản phẩm làm từ nguyên liệu khác như: gỗ, nhựa Với đặc tính chịu lực, chịu nhiệt cao, kết cấu bền vững nên thép ngày ưa chuộng thị trường mà nguyên liệu thay gỗ, nhựa khó mà thay thép Thép coi lương thực ngành công nghiệp Hiện chưa có nhiều nguồn tài nguyên hay chất liệu khác để thay thép xây dựng, chế tạo máy móc công nghiệp hay quốc phòng Vì áp lực sản phẩm thay ngành thép  Các sản phẩm thay thép tác lực cạnh tranh yếu 2.2 Môi trường bên 2.2.1 Điểm mạnh - Khu liên hợp gang thép Hòa Phát sản xuất khép kín từ chế biến quặng sắt, than cốc, luyện gang thành phẩm đầu phôi thép thành phẩm thép xây dựng trở thành lợi cạnh tranh đặc biệt HPG tận dụng nguồn nguyên liệu sắt dồi nước, giảm khâu trung gian, giảm chi phí vận chuyển rủi ro tỷ giá nhập chủ động kiểm soát chi phí khâu sản xuất Là doanh nghiệp đầu mạnh dạn đầu tư, tính toán kỹ lưỡng nên khu liên hợp sớm giúp sản phẩm thép Hòa Phát có sức cạnh tranh với thương hiệu tập đoàn nên thị phần thép HPG ngày mở rộng, tháng 5/2011 HPG chiếm lĩnh vị trí thứ thị phần thép xây dựng Ngoài ra, ưu khu liên hợp tạo than BigSun Group  Trang 21 coke đáp ứng nhu cầu mà dùng để xuất giúp giảm chi phí nhập tăng nguồn thu ngoại tệ cho tập đoàn, nhà máy nhiệt điện cung cấp 25-30% (sau hoàn thành giai đoạn 35-40%) tổng điện tiêu thụ KLH giúp HPG chủ động nguồn điện cho sản xuất giảm chi phí mà - giá điện ngày gia tăng Doanh nghiệp thép lớn nhì Việt Nam, có thương hiệu mạnh, uy tín với 14% thị - phần thép xây dựng, 13,9% thị phần ống thép nước… Các lĩnh vực hoạt động tập đoàn hỗ trợ cho cho thấy đầu tư HPG: lượng khoáng sản hỗ trợ sản xuất thép, tiếp thép xi măng, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh, cửa … sản phẩm hỗ trợ hoạt động xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản Sự hỗ trợ, việc kiểm soát hầu hết khâu sản xuất giúp sản phẩm tập đoàn khả cạnh tranh mạnh, từ tạo - lợi thế, sức mạnh toàn tập đoàn Chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất thép nhờ đầu tư mạnh vào mảng khai thác khoáng sản sản xuất than coke, giá thành sản xuất thép Hòa Phát thấp - so với DN ngành Công ty có dây chuyền sản xuất khép kín từ luyện phôi, cán kéo thành thép thành - phẩm kinh doanh thương mại mặt hàng Năng lực tài vững mạnh Thép Hòa Phát có mạng lưới phân phối tương đối rộng với 20 đại lý miền Bắc, - hệ thống chi nhánh khắp nước Việt Nam có nguồn tài nguyên quặng sắt than phí giá vốn mức từ trung bình đến thấp cho doanh nghiệp thép có hoạt động luyện phôi từ quặng sắt - theo công nghệ lò cao (dùng than coke) Thương hiệu uy tín, uy tín khẳng định qua việc cung cấp cho dự án có uy - mô lớn thuộc lĩnh vực khác Sử dụng công nghệ cao sản xuất thép giúp tăng suất, hạ giá thành, nâng - cao chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp đa ngành nghề, có hoạt động bất động sản sản xuất đồ nội - thất Đây lĩnh vực giúp tiêu thụ thép xây dựng ống thép HPG Ngành thép đóng vai trò ngành kinh tế trọng điểm cung cấp nguyên liệu cho hoạt động cho hầu hết ngành, đặc biệt ngành xây dựng Điều cho thấy đầu - ngành thép ổn định Việt Nam có nguồn tài nguyên phong phú, đặc biệt quặng than phí giá vốn ngành tương đối ổn định Chi phí nhân công rẻ, thị trường tiêu thụ lớn 2.2.2 Điểm yếu Khả quản lý chưa theo kịp tốc độ tăng trưởng quy mô sản xuất BigSun Group  Trang 22 - Đội ngũ cán công nhân viên chưa quen với công nghệ đại Do đầu tư nhiều dự án dài hạn dự án BĐS, khoán sản, gang thép… khiến HPG rơi vào tình trạng vay nợ tương đối lớn bối cảnh lãi suất cho vay cao, dẫn - đến chi phí tài cao, làm giảm lợi nhuận Trong bối cảnh lãi suất cho vay cao, chi phí tài HPG tăng, dẫn đến lợi - nhuận giảm Cán cân ngoại tệ chưa cân đối, tiềm ẩn rủi ro biến động tỷ giá Doanh nghiệp chưa thể phân tích dự đoán nhu cầu tiêu thép để chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh tránh rủi ro 2.3 Ma trận SWOT Để nhận diện phân tích hội, nguy cơ, thách thức điểm mạnh điểm tập đoàn Hòa Phát, tác giả sử dụng công cụ SWOT công cụ định tính hữu hiệu dự báo đưa chiến lược tương lai Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)  Doanh nghiệp thép lớn nhì Việt Nam, có  Khả quản lý chưa theo kịp tốc thương hiệu mạnh, uy tín với 14% thị phần thép xây dựng, 13,9% thị phần ống thép độ tăng trưởng quy mô sản xuất  Đội ngũ cán công nhân viên chưa quen với công nghệ đại nước…  Do đầu tư nhiều dự án dài hạn  Chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất thép nhờ dự án BĐS, khoán sản, gang đầu tư mạnh vào mảng khai thác khoáng sản thép… khiến HPG rơi vào tình sản xuất than coke, giá thành sản xuất trạng vay nợ tương đối lớn thép Hòa Phát thấp so với DN bối cảnh lãi suất cho vay cao, dẫn ngành  Công ty có dây chuyền sản xuất khép kín từ đến chi phí tài cao, làm giảm luyện phôi, cán kéo thành thép thành phẩm kinh doanh thương mại mặt hàng  Năng lực tài vững mạnh  Thép Hòa Phát có mạng lưới phân phối lợi nhuận  Trong bối cảnh lãi suất cho vay cao, chi phí tài HPG tăng, dẫn đến lợi nhuận giảm tương đối rộng với 20 đại lý miền Bắc, hệ  Cán cân ngoại tệ chưa cân đối, tiềm thống chi nhánh khắp nước ẩn rủi ro biến động tỷ giá  Các lĩnh vực hoạt động tập đoàn hỗ trợ  Doanh nghiệp chưa thể phân tích dự cho : lượng khoáng sản hỗ trợ sản đoán nhu cầu tiêu thép để có xuất thép Sự hỗ trợ, việc kiểm soát hầu hết thể chủ động hoạt động sản xuất khâu sản xuất giúp sản phẩm tập đoàn khả kinh doanh tránh rủi ro cạnh tranh mạnh, từ tạo lợi thế, sức BigSun Group  Trang 23 mạnh toàn tập đoàn Cơ hội (O) Mặc dù ngành thép cạnh tranh gay gắt với việc sản xuất khép kín giúp thép Hòa Phát sức cạnh tranh với thương hiệu tiếng, thị phần rộng lớn HPG trì tốc độ tăng trưởng, mở rộng thị phần - Trong thời điểm thị trường khó khăn, nhiều DN ngừng sản xuất phá sản, HPG - có hội mở rộng thị phần thị trường hồi phục Nguồn cung thép xây dựng Việt Nam vượt nhu cầu thị trường 50% Tuy nhiên, nửa công ty thép nước sử dụng công nghệ lạc hậu có giá thành sản xuất cao nhiều so với HPG Vì việc tái cấu lại ngành thép điều tất yếu xảy HPG nắm nhiều mạnh để giành chiến thắng - chiến thị phần với công ty hiệu Nhu cầu ngành thép giảm 2% năm 2011 hạ nhiệt kinh tế phủ Tuy tăng trưởng GDP sớm hồi phục lại mục tiêu trung bình dài hạn 7% từ năm 2013 Cùng với nhu cầu xây dựng sở hạ tầng lớn; tốc độ đô thị hóa khoảng 3,4%/năm nhu cầu xây dựng sở sản xuất công nghiệp Việt Nam thúc đẩy ngành thép tăng trưởng trung bình khoảng 9%/năm giai đoạn 2012-2020 Nền kinh tế Việt Nam nhận nhiều quan tâm từ phía nhà đầu tư nước Biểu dòng vốn FDI vào Việt Nam ngày cao, yếu tố - đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thép thời gian tới; Việt Nam giai đoạn phát triển sở hạ tầng, điều đem lại hội phát triển cho doanh nghiệp thép Từ năm 2001 đến nay, sản lượng thép tiêu thụ Việt Nam tăng trưởng trung bình 15%/năm, tạo cầu ổn định cho ngành thép, tạo - hội cho doanh nghiệp thép phát triển sản xuất kinh doanh Do lực sản xuất thép doanh nghiệp lớn khả tiêu thụ thị trường nên doanh nghiệp thép có hội xuất sản phẩm thép nước ngoài, thu - ngoại tệ làm vốn đối ứng để nhập nguyên vật liệu Quy mô đầu tư lớn, yêu cầu phát triển ngành công nghiệp phụ trợ Công nghiệp phụ trợ Việt Nam dần trọng, nhu cầu thép chất - lượng cao tăng thép phục vụ ngành khí… Thách thức (T) Trên thị trường xuất nhiều hàng giả, lậu giá thành thấp quan ngành cần phải trọng công tác quản lý chất lượng hoạt động đại lý Ngành Thép Việt Nam chưa có đủ khả xây dựng hàng rào kỹ thuật, nguy hàng lậu với giá thành thấp tràn vào thị trường lớn; BigSun Group  Trang 24 - Các doanh nghiệp nước non trẻ nên khó chủ động hoạt động sản - xuất kinh doanh dẫn đến nguy khủng hoảng thừa thép, cung cầu cân đối Ngành thép đối mật với nguy cung vượt cầu, có nhiều doanh nghiệp ngành thép đẩy mạnh đầu tư cạnh tranh doanh nghiệp ngành thép lớn Bên cạnh HPG phải đối mặt với khó khăn khác - ngành thép như: chi phí điện, xăng dầu tăng, nguy thiếu điện… Hiện phủ đề nghị áp dụng thuế xuất xuất phôi thép thép từ 0% lên 3% thông qua tỷ suất lợi nhuận sản phẩm xuất tập đoàn - giảm Việc đẩy mạnh đầu tư đặc biệt KLH gang thép Hòa Phát, làm gia tăng chi phí tài khoản lãi vay điều kiện tình hình lãi suất cho vay ngân hàng - mức cao Tỷ giá USD/VND có xu hướng tăng, làm tăng chi phí tài Trong ngắn hạn, ngành thép, nội thất, máy xây dựng, điện lạnh… khó khăn - lĩnh vực Bất động sản tiếp tục trầm lắng Giá thép nguyên liệu giảm nhẹ nên giá thép thành phẩm nước - cao, làm giảm sức tiêu thụ thị trường Việc Việt Nam tham gia vào hiệp định thương mại quốc tế mở đường cho thép nhập từ ASEAN Trung Quốc, doanh nghiệp nước Trung Quốc Ấn Độ có lợi nguồn vốn, tay nghề lao động, công nghệ đại có lợi cạnh tranh giá, chất lượng sản phẩm Gây khó khăn nhiều cho doanh nghiệp thép nước, nguy thị phần cao; thêm vào tình trạng cân đối cung – - cầu làm cho tính cạnh tranh thị trường thép Việt Nam trở nên gay gắt Với việc tham gia vào hiệp định thương mại quốc tế, bảo hộ cho ngành thép giảm dần xóa bỏ hoàn toàn từ 2015, cạnh tranh thị trường thép Việt - Nam trở nên gay gắt Kinh tế giới kinh tế Việt Nam suy giảm năm gần đây, với sách thắt chặt tiền tệ cắt giảm đầu tư công phủ ảnh hưởng đến nhu - cầu tiêu thụ thép Xuất thép thị trường nước gặp nhiều khó khăn Rào cản thương mại, chất lượng sản phẩm thấp chi phí sản xuất cao… gây trở ngại cho - việc tiêu thụ thép thị trường nước Sản phẩm ống thép Việt Nam thức bị Mỹ điều tra chống bán phá giá chống trợ cấp Có khả Mỹ áp dụng phương pháp chống bán phá giá chống trợ cấp kinh tế phi thị trường áp dụng cho Việt Nam Nếu thắng kiện, Mỹ BigSun Group  Trang 25 áp thuế nhập cao cho sản phẩm ống thép Việt Nam nhập vào thị trường Mỹ, làm tăng giá thành sản phẩm ống thép Việt Nam  Trong giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2011, sản lượng thép thừa nhu cầu sử dụng nước Bên cạnh đó, nhiều công trình bị cắt giảm cộng với việc thị trường bất động sản đóng băng gây ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ thép, dẫn đến sức tiêu thụ thép xây dựng liên tiếp giảm mạnh nên lượng thép tồn kho HPG lên tới số kỷ lục 800.000 mức tồn lớn từ trước đến Quý I năm 2012 sức tiêu thụ thị trường thép yếu nên lượng thép tồn kho mức cao với 350.000 thép thành phẩm 560.000 phôi Từ đặt yêu cầu cho Ban giám đốc HPG phải tìm cách mở rộng thị trường, giành lấy thị phần đẩy mạnh xuất để tăng doanh thu bối cảnh thị trường thép nước bão hòa cạnh tranh khốc liệt từ doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước Xuất giải pháp quan trọng giúp DN “trụ vững” hoàn cảnh 2.4 Lợi cạnh tranh thép Hòa Phát - Với chu trình khép kín từ khâu tuyển quặng, luyện gang, sản xuất phôi, luyện thép chế biến thành phẩm, HPG doanh nghiệp thép có quy mô lớn nước với tổng tài sản 10,000 tỷ Quy trình sản xuất khép kín giúp HPG chủ động 60%-70% nguồn phôi đầu vào, sau Khu Liên Hiệp đạt 100% công suất thiết kế HPG chủ động hoàn toàn nguồn phôi cho quy trình cán thép, giá thành sản phẩm HPG có tính cạnh tranh cao so với nhiều sản phẩm - đơn vị khác, đồng thời với mẫu mã đa dạng nhiều kích cỡ Thương hiệu Hòa Phát có bề dày hình thành phát triển, tạo dựng niềm tin tín - nhiệm khách hàng nhiều sản phẩm Sản phẩm thép Hòa Phát sản xuất dây chuyền thiết bị công nghệ Italia với công suất thiết kế 250.000 tấn/năm (tối đa đạt 300.000 tấn/năm) Tập đoàn Hòa Phát đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất phôi thép với công suất đạt 180.000 phôi/năm, giúp Công ty chủ động 80% sản lượng phôi đầu vào - phục vụ cho việc sản xuất Lợi chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào Hòa Phát Với nguồn nguyên liệu quặng ổn định, trữ lượng lớn từ mỏ quặng Hà Giang,Yên Bái dây chuyền sản xuất đại với công suất cao, Hòa Phát tiếp tục hoạt động hiệu thời gian tới Nằm top doanh nghiệp sản xuất thép hàng đầu Việt Nam chiếm 12,1% thị phần thép xây dựng nước BigSun Group  Trang 26 - HPG đưa vào hoạt động khu liên hợp (KLH) gang thép với công suất thiết kế 400,000 tấn/năm KLH Gang thép Hòa Phát sản xuất thép theo công nghệ lò cao, lần đầu tư Việt Nam Công nghệ khác với công nghệ lò điện, phổ biến nhà máy thép nước Lò điện, sản xuất phôi thép từ thép phế (chủ yếu nhập khẩu) sử dụng điện Còn lò cao luyện quặng sắt (khai thác 100% nước) thành gang, từ gang luyện thành phôi thép Nhiên liệu đốt lò cao chủ yếu than cốc (coke) sử dụng thêm phần - điện KLH Gang thép HPG Hải Dương xây dựng khu đất rộng gần 140 héc-ta, gần cảng biển Hải Phòng, gần Quốc lộ 5, nên thuận lợi vận chuyển nguyên liệu sản phẩm đường đường thủy KLH đầu tư đồng gồm: nhà máy sản xuất than coke với quy mô lớn Việt Nam, nhà máy nhiệt điện, nhà máy chế biến nguyên liệu, nhà máy luyện gang, nhà máy phôi thép nhà máy cán thép Các nhà máy sản xuất KLH tạo chuỗi giá trị gia tăng, đem - lại lợi cạnh tranh chi phí thấp cho sản phẩm Cụ thể, Nhà máy sản xuất than coke (than cốc), Hòa Phát (sử dụng 80% nguyên liệu than mỡ nhập từ Úc) đầu tư xong giai đoạn I với công suất 350.000 tấn/năm, đầu tư giai đoạn II với công suất 350.000 tấn/năm, nâng tổng công suất Nhà máy lên 700.000 tấn/năm 50% sản lượng than cốc sản xuất sử dụng làm nguyên liệu cho KLH 50% lại xuất chủ yếu sang - châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ Hòa Phát công ty Việt Nam sản xuất thép D55, với mác thép cao chuyên dùng xây dựng cầu lớn nhà siêu cao tầng 2.5 Phân tích chiến lược phát triển thị trường ngành thép Tập đoàn Hòa Phát giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012 2.5.1 Minh chứng cho chiến lược Nhiều năm gần đây, thép Việt Nam không khẳng định chất lượng thị trường nước mà “được lòng” bạn hàng nước Trong hoàn cảnh tiêu thụ thép nước gặp khó khăn nay, xuất thép lại hướng nhiều DN hướng tới Đang chiếm lĩnh thị phần nội địa với mức tăng trưởng ổn định, Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát năm 2009 định đẩy mạnh thị phần xuất sang Mỹ Có thể nói năm 2009 đánh dấu bước ngoặt hoạt động kinh doanh Công ty CP Ống thép Hòa Phát việc đẩy mạnh hoạt động xuất thức xuất lô hàng BigSun Group  Trang 27 sang thị trường Mỹ, bên cạnh việc tiếp tục trì xuất sang thị trường Lào Campuchia Thâm nhập thị trường lớn giới hồi đầu năm, từ số xuất 200 tấn/sáu tháng không đáng kể, Hòa Phát ký đơn hàng xuất 1.000 tháng 7-2010, thu triệu đô la Mỹ Mục tiêu xuất vào thị trường bốn tháng lại công ty đạt doanh thu từ 800.000 đến triệu đô la Mỹ/tháng Cũng năm 2010, ngày 8/4, CTCP Thép Hòa Phát hoàn tất việc bốc xếp lô hàng gang xuất Khu liên hợp Gang thép Hòa Phát cho nhà sản xuất thép Hàn Quốc Hợp đồng xuất gang ký CTCP Thép Hòa Phát Công ty SAMKYUNG INTRACO Số lượng gang thành phẩm theo hợp đồng 5.000 tấn, giao hàng cảng Hải Phòng vào trung tuần tháng 4/2010 Năm 2011, Tập đoàn Hòa Phát tham gia Hội chợ triển lãm Thương mại, dịch vụ TP.HCM trung tâm triển lãm Tatmadaw Hall, Yangon, Myanmar (Hochiminh City Expo 2012) Đây hoạt động nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm Hòa Phát tới mảnh đất coi tiềm cuối khu vực Đông Nam Á Các sản phẩm thương hiệu Hòa Phát triển lãm lần gồm ống thép, thép xây dựng nội thất Bà Đỗ Hải Yến – Phó Giám đốc Công ty Ống thép Hòa Phát cho biết: “Đây sản phẩm có tiềm phát triển Myanmar, đồng thời mặt hàng Tập đoàn xuất sang thị trường này, đặc biệt ống thép hàng nội thất văn phòng” Từ năm 2011, Hòa Phát bắt đầu xuất lô hàng ống thép sang Myanmar Đến nay, ống thép Hòa Phát trì kim ngạch xuất đặn 300-500 tấn/tháng sang thị trường Với mặt hàng thép xây dựng, công trình lớn công trình Chính phủ sử dụng thép nhập Một số đơn vị nhập lớn Myanmar dự đoán tiêu thụ thép tăng 20%/ năm vòng 2-3 năm tới tăng cao năm Ông U San Oo – Chủ tịch HĐQT Tập đoàn xây dựng USO cho biết: “Hàng Việt Nam có danh tiếng tốt người tiêu dùng Myanmar Chúng quan tâm đến sản phẩm thép Việt Nam nói chung Hòa Phát nói riêng Ngày 5/7, sang làm việc với Tập đoàn Hòa Phát để triển khai kế hoạch trở thành nhà phân phối độc quyền thép Hòa Phát Myanmar” Năm 2010 năm thành công Thương mại Hòa Phát, năm 2011 công ty định hướng khai thác thị trường xuất gang nguyên liệu luyện thép Sau thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng, Hòa Phát định phân phối sản phẩm Trung Đông, thị trường tiềm năng, có nhu cầu lớn nguyên liệu đầu vào ngành công nghiệp sản xuất thép Trong lần mở rộng này, Hòa Phát lựa chọn công ty Paras Commodites DMCC BigSun Group  Trang 28 đối tác truyền thống, quan trọng, có quan hệ hợp tác hiệu với Thương mại Hòa Phát hoạt động xuất - nhập nhiều quốc gia, vùng lãnh thổ khác giới Ngày 13/01/2011 Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát khởi động cho năm kiện ký kết biên thỏa thuận hợp tác với Công ty Paras Commodities DMCC, thành viên Hiệp hội doanh nghiệp sản xuất công nghiệp Quốc tế Theo giá trị hợp tác lên tới 50 triệu USD Một dấu hiệu đáng mừng cho thép Hòa Phát, ngày 11 12/03/2011, lãnh đạo cấp cao Công ty LDR Industries, Inc (Mỹ) đến thăm làm việc với Công ty Ống thép Hòa Phát Đoàn tới hai Nhà máy sản xuất ống thép Hòa Phát Hưng Yên Bình Dương nhằm tìm hiểu kỹ lực sản xuất chất lượng sản phẩm ống thép Hòa Phát Trong năm qua, Công ty ống thép Hòa Phát mạnh dạn đầu tư công nghệ, máy móc, kỹ thuật nhằm mở rộng sản xuất, tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng tối đa chất lượng, sản lượng cho khách hàng Ông Larry Greenspon – Chủ tịch LDR cho biết: “Chúng biết Ống thép Hòa Phát xuất sang thị trường Mỹ, Canada, khu vực EU nhiều nước khác Điều cho thấy ống thép Hòa Phát đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe hy vọng hai bên có mối quan hệ hợp tác lâu dài” Để phục vụ cho tiêu thụ thép nước mục tiêu xuất khẩu, Hòa Phát đầu tư xây dựng dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép xây dựng diện tích 90 xã Hiệp Sơn, huyện Kinh Môn, tỉnh Hải Dương với công suất lên đến 850.000 tấn/năm sử dụng công nghệ lò cao khép kín Sản phẩm Khu liên hợp phôi thép, thép xây dựng sản xuất từ nguyên liệu quặng sắt than cốc Dự án chia thành 02 giai đoạn: Giai đoạn I có công suất 350.000 tấn/năm thức vào hoạt động từ đầu năm 2010 Giai đoạn II có công suất khoảng 500.000 tấn/năm vừa khởi công xây dựng vào Quý I/2012 dự kiến hoàn thành vào cuối năm 2013 Dự án mô hình khu liên hợp gang thép xây dựng cách đồng nhằm tối ưu hóa chuỗi giá trị gia tăng công đoạn chu trình luyện kim, đánh giá đầu tư cách bản, có tính đồng bộ, đại quy mô lớn Việt Nam Ngoài ra, Hòa Phát tiếp tục trì chất lượng, tiến độ, đẩy mạnh kênh phân phối để giữ chân khách hàng Mỹ 2.5.2 Thành công BigSun Group  Trang 29 Trong giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012, với chiến lược phát triển thị trường đưa sản phẩm thép Hòa Phát thị trường nước đem lại thành công bước đầu cho Tập đoàn - Tăng cường xuất thép sang nước biện pháp để giảm - tồn kho mặt hàng nước, giảm áp lực cho thị trường nội địa Xuất thép thị trường nước góp phần tăng lượng thép tiêu thụ, tăng sản - lượng sản xuất làm tăng lợi nhuận ngành thép Tập đoàn Giải khó khăn tiêu thụ sản phẩm thép cho Tập đoàn, đồng thời đặt - móng cho việc tranh giành thị trường EU, Mỹ, ASEAN,…sau Việc xuất thép Hòa Phát vào thị trường nước EU, Mỹ, nâng cao uy tín, hình ảnh HPG trường quốc tế, góp phần thực nhiệm vụ đẩy mạnh xuất - Tập đoàn Xây dựng uy tín hàng hóa, dịch vụ, thương hiệu thép Hòa Phát thị trường - nước quốc tế Giới thiệu, quảng bá nâng cao hình ảnh uy tín doanh nghiệp tới thị trường xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho thương nhân nước đến tìm hiểu xúc - tiến thương mại với Tập đoàn Việc xuất thép Hòa Phát sang thị trường số nước lân cận Lào, Campuchia, Myanmar truyền thống mà tiềm mặt hàng sắt thép xây dựng, góp phần tăng sản lượng thép xuất sang thị trường tương - lai Hòa Phát tích cực đầu tư theo hướng để “một công đôi việc”, vừa nâng - cao chất lượng thị trường nước, vừa xuất cách chắn Khi vào thị trường Mỹ yêu cầu chất lượng khắt khe thị trường (tiêu chuẩn API ASTM) buộc HPG phải nâng cao chất lượng sản phẩm, đại hóa quy trình sản xuất Vì vậy, chất lượng phục vụ thị trường nội địa nâng lên 2.5.3 Tồn Tuy gặt hái nhiều thành công bước đầu HPG phải đối mặt với nhiều thách thức, khó khăn thâm nhập vào thị trường thép nước - Mặc dù lượng thép xuất tăng dần tỷ trọng số lượng, song số lượng - khiêm tốn so với nhu cầu thị trường giá xuất không cao Hòa Phát gia tăng việc xuất sản phẩm vào thị trường Mỹ Tuy nhiên, giai đoạn khởi đầu, doanh số gia tăng đơn hàng xuất vào thị trường - doanh nghiệp cân nhắc cách thận trọng Trong năm 2011, Ống thép Hòa Phát 10 DN Việt Nam bị thành viên ngành thép ống thép cuộn carbon (CWP) Hoa Kỳ nộp đơn kiện chống bán phá giá chống trợ cấp giá sản phẩm CWP Nguyên nhân lượng thép xuất BigSun Group  Trang 30 sang thị trường Hoa Kỳ tăng nhanh giá xuất tương đối thấp Các doanh nghiệp thép Hoa Kỳ liệt kê 17 loại ưu đãi, hỗ trợ mà họ cho trợ cấp mà sản phẩm thép Việt Nam hưởng Cụ thể nhà xuất vay ưu đãi, ngành thép vay ưu đãi, doanh nghiệp khu công nghiệp nhiều lĩnh vực miễn giảm tiền thuê đất, doanh nghiệp khu công nghiệp cung cấp nước với giá thấp giá bù đắp chi phí… Ngoài ra, doanh nghiệp thép thưởng dạng chương trình xúc tiến xuất khẩu, chương trình phát triển sản phẩm Đặc biệt, doanh nghiệp Hoa Kỳ liệt kê số chương trình thuế mà họ cho trợ cấp miễn thuế nguyên liệu thô nhập nhằm sản xuất hàng xuất khẩu, ưu đãi thuế thu nhập cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, miễn thuế nhập - hàng nhập nhằm tạo tài sản cố định… Đáng nói, vụ kiện thép lần phía Mỹ kiện kép chống bán phá giá chống trợ cấp Điều đồng nghĩa với việc DN phải bỏ gấp đôi thời gian, công sức tiền bạc để thuê luật sư tư vấn, chuẩn bị tài liệu, gửi bảng câu hỏi Nếu kết luận cuối dẫn đến việc áp hai loại thuế chống bán phá giá chống trợ cấp DN rơi vào tình cảnh lúc phải chịu hai thứ thuế, việc cạnh tranh thị trường Hoa Kỳ khó khăn nhiều Hơn nữa, ngành khó khăn thép việc lúc phải đối phó với hai vụ kiện điều khó khăn Thép sản phẩm XK chủ lực VN ống thép cacbon tiêu chuẩn mặt hàng XK lớn số sản phẩm thép XK VN Tuy nhiên, lượng XK sang Hoa Kỳ tăng liên - tục năm gần cho thấy sản phẩm XK triển vọng Riêng vụ kiện chống trợ cấp, rủi ro phạm vi tác động vượt phạm vi sản xuất ống thép Thường chương trình bị cáo buộc trợ cấp gây thiệt hại không áp dụng với sản phẩm cụ thể đối tượng điều tra mà áp dụng lúc (hoặc có điểm tương đồng với chương trình khác) cho nhiều sản phẩm khác chí với nhiều ngành Kiến nghị Việt Nam ngày tham gia sâu rộng chủ động vào hoạt động hội nhập quốc tế, lượng hàng hóa xuất Việt Nam ngày tăng với tăng trưởng thu hút đầu tư nước nước Thép Hòa Phát thời gian tới tăng trưởng đáng kể, đem lại lợi cho hoạt động xuất Tuy nhiên, trước sóng thu hút đầu tư nước nước ngày tăng, thép Hòa Phát nói riêng thép xuất Việt Nam nói chung tiếp tục phải đối mặt với vụ kiện chống bán phá giá trợ cấp tăng lên Vì để tiến bước tiến vững BigSun Group  Trang 31 đường hội nhập, đưa sản phẩm thị trường nước ngoài, Tập đoàn Hòa Phát phải có chiến lược phù hợp phương án tối ưu nhằm khắc phục khó khăn tiến sâu vào thị trường xuất - HPG cần đảm bảo chất lượng thép phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế nước sở (tiêu chuẩn API ASTM thị trường Mỹ, ) xuất thị trường nước Đồng thời không ngừng cải tiến chất lượng, chủng loại sản phẩm để sản - phẩm thép Hòa Phát cạnh tranh ngang hàng với thép Trung Quốc, Ấn Độ,… DN cần đa dạng hóa thị trường, không tập trung xuất hàng hóa vào thị trường trọng điểm nhà sản xuất nước vận dụng biện pháp bảo hộ, kiện doanh nghiệp nước ta; hạn chế tình trạng bán giá thấp mà liên kết với bán với mức giá cạnh tranh Đồng thời, chuẩn bị sẵn sàng chứng từ tài kế toán liên quan, để - cần thiết có khả bảo vệ, thuyết phục nguyên đơn không bán phá giá DN cần thường xuyên cập nhật thông tin, chứng trung thực vào hồ sơ vụ kiện cho quan Chính phủ, nhằm tạo sở pháp lý vững trình diễn vụ - kiện Khi nhận thấy ngành hàng bị tác động tiêu cực phía Hoa Kỳ, hay đối tác thương mại khác áp dụng biện pháp chống bán phá giá phi lý, DN cần chủ động lên tiếng chuẩn bị biện pháp đáp trả khôn khéo Theo đó, DN cần dành nhiều thời gian công sức để chuẩn bị kỹ lưỡng hồ sơ trước khởi kiện Trong đó, cần vào hiệp hội ngành hàng, nhằm thu thập chứng đủ sức nặng có - hệ thống, có nhiều hội thắng kiện HPG DN Việt Nam tự tin đưa vụ kiện hệ thống tòa án Hoa Kỳ, đủ chứng lý lẽ chứng minh phía Hoa Kỳ vi phạm quy định chống bán phá giá Tuy nhiên, có điều DN cần đặc biệt lưu ý tùy tính chất vụ kiện mà đưa tòa án Hoa Kỳ hay WTO, có phán có lợi Điều xuất phát từ thực tế, nhiều quy định pháp luật Hoa Kỳ không phù hợp với - quy định WTO Nhiều chuyên giá kinh tế cho rằng, để hạn chế bị kiện tụng, doanh nghiệp, quan quản lý nhà nước Việt Nam cần chuyển từ bị động sang chủ động chống kiện bán phá giá Muốn vậy, cần thành lập đội ngũ kỹ thuật chuyên trách ứng phó với vụ kiện Đặc biệt, doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xuất hàng hóa cần sớm chuyển - từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lượng Đặc biệt Việt Nam, nước có kinh tế lớn chưa công nhân Việt Nam kinh tế thị trường, xuất hàng vào nước đó, theo luật quốc tế họ sẵn sàng kiện chống bán phá giá Chúng ta xuất nhiều loại hàng hóa, có BigSun Group  Trang 32 thép Thế nên, doanh nghiệp phải nhận thức vấn đề vậy, đặc biệt Mỹ Hơn nữa, xuất vào nước phải nắm đối tượng sản xuất sản phẩm, mức bán sản phẩm chênh nào; phải năm chắc, nắm sâu thị - trường đưa hàng đến Doanh nghiệp chủ động mời quan thuế vào toán thuế năm song song với việc thực kiểm toán độc lập, tham khảo tư vấn thuế Tổ chức tham dự khóa - đào tạo tập huấn cập nhật sách thuế Việc ký kết thực Hợp đồng, giao dịch có giá trị lớn phải thông qua Ban - Kiểm soát Pháp chế trước thực Ngoài ra, theo chuyên gia, doanh nghiệp cần quan tâm tốt tới bạn hàng, tham gia trở thành hội viên hiệp hội ngành hàng Mỹ, trường hợp có xảy tranh chấp có nhiều đối tác đứng phía Thận trọng lưu tâm đến thủ tục pháp lý, hàng rào kỹ thuật thị trường Mỹ, sẵn sàng đáp ứng thủ tục khắt khe thị trường sẵn sàng tâm lý cho vụ kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp - xảy lúc Về vụ kiện chống bán phá giá, Bộ Thương mại Hoa Kỳ xác định Hòa Phát bị đơn bắt buộc, nhiên Ống thép Hòa Phát tham gia dạng bị đơn tự - nguyện nhằm giảm thiểu tới mức thấp ảnh hưởng vụ kiện gây DN cần tích cực, chủ động tham gia kháng kiện, DN không hợp tác đầy đủ với quan điều tra bị sử dụng thông tin sẵn có bất lợi cho DN Kết DN - chịu mức thuế cuối cao so với DN có tham gia hợp tác đầy đủ Phối hợp đoàn kết DN: Việc thống hành động DN, đặc biệt DN lớn lựa chọn làm bị đơn bắt buộc cần thiết để đạt kết cuối tốt cho toàn ngành Theo quy định Hoa Kỳ có số DN lựa chọn làm bị đơn bắt buộc tính mức thuế suất riêng, mức thuế DN lại tính dựa mức thuế DN lựa chọn làm bị đơn bắt buộc Vì vậy, DN cần có phối hợp với phương hướng lẫn nguồn lực vật chất để đảm bảo lợi ích cho tất DN Trong vụ kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp túi nhựa VN Hoa Kỳ, ba DN lựa chọn làm bị đơn bắt buộc DN FDI Trong giai đoạn đầu, DN tham gia đầy đủ Tuy nhiên, đến giai đoạn cuối, DN bỏ đóng cửa nhà máy VN, DN khác hợp tác lại không cung cấp đủ thông tin thông tin không thống Kết hai DN bị áp dụng thông tin sẵn có bất lợi để tính biên độ phá giá/trợ cấp dẫn đến mức thuế cuối cao, kéo theo mức thuế chung DN lại BigSun Group  Trang 33 - Phối hợp chặt chẽ với quan nhà nước có thẩm quyền, kết cuối vụ kiện chống trợ cấp có tác động trực tiếp đến DN vai trò Nhà nước trình kháng kiện quan trọng Nhà nước đối tượng cung cấp hình thức trợ cấp bị điều tra Vì vậy, DN cần phối hợp với Nhà nước để cung cấp thông - tin cách thống có lợi Theo đó, DN, Hiệp hội Thép VN với Cục quản lý cạnh tranh – Bộ Công Thương cần sớm thống việc lựa chọn thuê luật sư để hỗ trợ Chính phủ DN vụ việc Nên thuê luật sư nước điều tra có nhiều kinh nghiệm việc - hỗ trợ nước bị điều tra kháng kiện thành công Bên cạnh DN có lượng XK mặt hàng bị điều tra sang Hoa Kỳ lớn dễ bị lựa chọn làm bị đơn bắt buộc, DN lại nên tham gia vào vụ kiện với tư cách bị đơn tự nguyện cách gửi thông tin tự giới thiệu với quan điều tra trả lời bảng câu hỏi điều tra BigSun Group  Trang 34 KẾT LUẬN Mỗi Doanh nghiệp nói đến nguyên nhân phá sản, nghiên cứu thấy nhiều nguyên nhân, nguyên nhân hàng đầu thường quản trị hiệu quả, hay nhà quản trị thiếu khả năng, định thiếu đắn, chiến lược không phù hợp…Chính mà việc đưa chiến lược quan trọng, sẻ giúp doanh nghiệp phát triển cạnh tranh với doanh nghiệp khác Mỗi chiến lược có ưu điểm hạn chế Chính mà nhà quản trị chiến lược phải thường xuyên nghiên cứu, phân tích thay đổi môi trường bên bên doanh nghiệp, để từ có phương án chiến lược phù hợp Qua việc nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường ngành thép tập đoàn Hòa Phát giúp chúng em hiểu rõ hơn, nhận thấy vai trò chiến lược cần thiết Nó giúp doanh nghiệp chủ động phòng ngừa, đối phó rủi ro, tận dụng hội để phát huy lợi cạnh tranh Mặc dù quản trị chiến lược đóng vai trò to lớn cho phát triển doanh nghiệp Nhưng thực tế việc hình thành vận dụng quản trị chiến lược gặp nhiều thách thức Vì mà đòi hỏi mổi doanh nghiệp phải nghiên cứu, phân tích môi trường để đưa chiến lược phù hợp.  BigSun Group  [...]... nhu cầu tiêu thép để có xuất thép Sự hỗ trợ, việc kiểm soát hầu hết các thể chủ động hoạt động sản xuất khâu sản xuất giúp sản phẩm của tập đoàn khả kinh doanh và tránh rủi ro năng cạnh tranh mạnh, từ đó tạo ra lợi thế, sức BigSun Group  Trang 23 mạnh của toàn tập đoàn Cơ hội (O) Mặc dù ngành thép sẽ cạnh tranh gay gắt nhưng với việc sản xuất khép kín sẽ giúp thép của Hòa Phát sức cạnh tranh cùng... tạo cho thép Hoà Phát luôn có giá thành thấp hơn 5 – 7% so với thị trường Đây được xem là thành viên đóng vai trò chủ đạo trong lĩnh vực sản xuất thép của Hòa Phát và tạo ra rào cản nhập - ngành cao đối với các đổi thủ tiềm ẩn của thép Hòa Phát Thép Hòa Phát có một mạng lưới phân phối tương đối rộng với 20 đại lý ở miền Bắc, và - hệ thống chi nhánh khắp cả nước Khả năng gia nhập ngành thép của các... phẩm thép của Việt Nam nói chung và Hòa Phát nói riêng Ngày 5/7, tôi sẽ sang làm việc với Tập đoàn Hòa Phát để triển khai ngay kế hoạch trở thành nhà phân phối độc quyền thép Hòa Phát tại Myanmar” Năm 2010 là một năm thành công của Thương mại Hòa Phát, trong năm 2011 công ty định hướng khai thác thị trường mới về xuất khẩu gang và nguyên liệu luyện thép Sau một thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng, Hòa Phát. .. thủ cạnh tranh hiện tại của thép Hòa Phát là Công ty cổ phần thép Pomina (POM) Hiện nay là doanh nghiệp thép lớn nhất Việt Nam, có thương hiệu mạnh với hơn 14% thị phần thép xây dựng cả nước; là một trong những nhà sản xuất thép có công suất lớn nhất nước, với năng lực sản xuất gồm 03 dây chuyền cán thép (tổng công suất 1,1 triệu tấn/năm) và 01 dây chuyền luyện phôi (500 nghìn tấn thép/ năm) Cạnh tranh. .. 2010, ngày 8/4, CTCP Thép Hòa Phát đã hoàn tất việc bốc xếp lô hàng gang xuất khẩu đầu tiên của Khu liên hợp Gang thép Hòa Phát cho một nhà sản xuất thép của Hàn Quốc Hợp đồng xuất khẩu gang được ký giữa CTCP Thép Hòa Phát và Công ty SAMKYUNG INTRACO Số lượng gang thành phẩm theo hợp đồng là 5.000 tấn, giao hàng tại cảng Hải Phòng vào trung tuần tháng 4/2010 Năm 2011, Tập đoàn Hòa Phát đã tham gia Hội... để thay thế thép trong xây dựng, chế tạo máy móc công nghiệp hay trong quốc phòng Vì vậy áp lực về sản phẩm thay thế đối với ngành thép rất ít  Các sản phẩm thay thế của thép là tác lực cạnh tranh yếu 2.2 Môi trường bên trong 2.2.1 Điểm mạnh - Khu liên hợp gang thép Hòa Phát sản xuất khép kín từ chế biến quặng sắt, than cốc, luyện gang cho đến thành phẩm đầu ra là phôi thép thành phẩm và thép xây... cho quy trình cán thép, do vậy giá thành sản phẩm của HPG có tính cạnh tranh cao hơn so với nhiều sản phẩm - của các đơn vị khác, đồng thời với mẫu mã đa dạng nhiều kích cỡ Thương hiệu Hòa Phát đã có bề dày hình thành và phát triển, tạo dựng niềm tin và tín - nhiệm đối với khách hàng trong nhiều sản phẩm Sản phẩm thép của Hòa Phát được sản xuất trên dây chuyền thiết bị công nghệ của Italia với công... CTCP thép Việt Ý, nhà máy thép cán nguội POSCO Vũng TàuViệt Nam; CTCP Thép Việt; chưa kể các dự án thép ngoài quy hoạch làm cho sự cạnh tranh và thách thức trong ngành thép gay gắt hơn - Trong ngành thép cán nóng, các sản phẩm thép (chủ yếu là thép xây dựng) có tính tiêu chuẩn hoá cao, các sản phẩm thép không có tính khác biệt hóa cao, dẫn đến rào cản nhập - ngành thấp Hòa phát có thể tận dụng được... ngành thép và các sản phẩm được sản xuất từ thép, bao gồm các doanh nghiệp cùng làm ra các sản phẩm (hàng hóa, dịch vụ) có thể thay thế cho nhau để thỏa mãn cùng một nhu cầu nào đó của người tiêu dùng Nhiệm vụ của chúng tôi là phân tích các tác lực cạnh tranh trong môi trường cạnh tranh để nhận diện ra các cơ hội và nguy cơ mà doanh nghiệp gặp phải theo lý thuyết, việc lựa chọn 5 thế lực tác động cạnh tranh. .. động nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu các sản phẩm của Hòa Phát tới mảnh đất được coi là tiềm năng cuối cùng của khu vực Đông Nam Á Các sản phẩm thương hiệu Hòa Phát được triển lãm lần này gồm ống thép, thép xây dựng và nội thất Bà Đỗ Hải Yến – Phó Giám đốc Công ty Ống thép Hòa Phát cho biết: “Đây là những sản phẩm rất có tiềm năng phát triển tại Myanmar, đồng thời cũng là những mặt hàng Tập ... Hòa Phát Năm 2000 Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, Công ty TNHH Một thành viên - Thép Hòa Phát Năm 1996 Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát Năm 1995 Thành lập Công ty CP Nội thất Hòa Phát. .. thủ cạnh tranh Năm 2011, theo số liệu VSA— Hiệp hội sắt thép Việt Nam cung cấp: Qua bảng số liệu nhận định đối thủ cạnh tranh thép Hòa Phát Công ty cổ phần thép Pomina (POM) Hiện doanh nghiệp thép. .. cảnh thị trường thép nước bão hòa cạnh tranh khốc liệt từ doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước Xuất giải pháp quan trọng giúp DN “trụ vững” hoàn cảnh 2.4 Lợi cạnh tranh thép Hòa Phát - Với chu