Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Từ nớc ta chuyển từ kinh tế tập trung sang kinh tế thị tr ờng có điều tiết Nhà nớc, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác phải chuyển thay đổi hoàn toàn để thích nghi đợc với môi trờng không ngừng phát triển Để đạt đợc điều đó, doanh nghiệp phải đáp ứng đợc đòi hỏi, yêu cầu thị trờng Một đòi hỏi bách sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải thu đợc lợi nhuân Nếu kinh tế kế hoạch hóa tập trung khái niệm cạnh tranh, hạch toán kinh tế giả tạo, lợi nhuận mục tiêu hàng đầu nhiều doanh nghiệp Thì kinh tế thị tr ờng, lợi nhuận trở thành tảng cho phát triển tồn doanh nghiệp, lợi nhuận đòn bẩy kinh tế, mục tiêu hàng đầu, đích cuối tất doanh nghiệp vơn tới Trong thời gian thực tập Tổng công ty Hồ Tây, với kiến thức thu nhận đợc năm học tập trờng Đại học Thơng mại, em tìm hiểu tình hình tài kế toán Tổng công ty Qua em thấy Tổng công ty Hồ Tây chuyển đổi thành công từ đơn vị bao cấp thành đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập Hoạt động Tổng công ty dần vào ổn định có hiệu quả, sở vật chất kỹ thuật đ ợc nâng cấp, thu nhập cán công nhân viên hàng năm tơng đối ổn định, đóng góp cho ngân sách nhà nớc, cho quỹ Đảng thờng xuyên tăng Tuy nhiên, tiềm Tổng công ty cha thực đợc sử dụng hết, số hạn chế làm giảm lợi nhuận Tổng công ty Vì vậy, em chọn đề tài tốt nghiệp là: "Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận Tổng công ty Hồ Tây" Mục đích đề tài làm sáng tỏ chất nguồn gốc lợi nhuận kinh tế thị trờng, đánh giá khái quát tình hình hoạt động Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp kinh doanh lợi nhuận Tổng công ty, từ đa số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho Tổng công ty Trên sở này, đề tài đ ợc chia thành phần nh sau: - Chơng I: Những vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng - Chơng II: Phân tích tình hình lợi nhuận Tổng Công Ty Hồ Tây - Chơng III:Biện pháp nâng cao lợi nhuận Tổng Công Ty Hồ Tây Mặc dù đợc hớng dẫn bảo thờng xuyên Thầy giáo Đinh Văn Sơn, giúp đỡ chu đáo cô phòng Tài - Kế toán Tổng công ty thân cố gắng nhng kết đề tài định nhiều sai sót lý luận thực tiễn Em mong Thầy giáo hớng dẫn, thầy cô môn cô Tổng công ty bảo thêm Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng I Những vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp Nguồn gốc lợi nhuận Vai trò lợi nhuận 3.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 3.2 Lợi nhuận ngời lao động 3.3 Lợi nhuận ngân sách nhà nớc II Kết cấu phơng pháp xác định lợi nhuận doanh 1 4 nghiệp Kết cấu lợi nhuận Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 2.1 Xác định lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2 Xác định lợi nhuận từ hoạt động tài 2.3 Xác định lợi nhuận bất thờng III Tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận vốn Tỷ suất lợi nhuận giá thành IV Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận biện pháp nâng cao 6 10 10 11 12 13 lợi nhuận Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận 1.1 Nhóm nhân tố khách quan 1.2 Nhóm nhân tố chủ quan 13 13 15 Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Biện pháp nâng cao lợi nhuận 2.1 Hạ thấp giá thành sản phẩm giảm chi phí 2.2 Tăng số lợng nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất 20 20 22 tiêu thụ 2.3 Tăng cờng công tác quản lý tài doanh nghiệp Chơng II Phân tích tình hình lợi nhuận Tổng công ty 22 25 Hồ Tây I Giới thiệu chung TCT Hồ Tây Quá trình hình thành vàphát triển TCT Hồ Tây Chức nhiệm vụ TCT Hồ Tây Cơ cấu tổ chức máy quản lý TCT Hồ Tây II Khái quát tình hình tài TCT Hồ Tây Cơ cấu tài sản, nguồn vốn TCT Hồ Tây Hiệu sử dụng vốn TCT Hồ Tây Khả toán TCT Hồ Tây Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh TCT Hồ Tây 25 25 29 29 34 34 35 36 37 hai năm 2000 - 2001 III Phân tích tình hình lợi nhuận TCT Hồ Tây Cơ cấu lợi nhuận TCT Hồ Tây Kế hoạch lợi nhuận Phân tích tình hình lợi nhuận TCT Hồ Tây 3.1 Phân tích chung tình hình lợi nhuận TCT Hồ Tây 3.2 Đánh giá tỷ suất lợi nhuận 3.3 Phân tích tình hình thực lợi nhuận hoạt động SXKD 40 40 41 42 42 47 49 công ty thành viên 3.4 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận công ty thành 58 viên Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Chơng III Biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây 59 I Đánh giá chung tình hình lợi nhuận TCT Hồ Tây Những kết đạt đợc Những mặt hạn chế nguyên nhân II Định hớng phát triển kinh doanh thời gian tới III Biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Hoàn thiện công tác quản lý từ câú tổ chức đến phơng pháp 59 59 60 62 63 63 điều hành TCT Hồ Tây Xác định trọng tâm hoạt động cho đơn vị trực thuộc 66 TCT Hồ Tây Các biện pháp cần thực 3.1 Các giải pháp tăng doanh thu 3.2 Các giải pháp giảm chi phí 3.3 Các giải pháp khác Kết luận Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây 68 68 70 73 75 Luận văn tốt nghiệp chơng I vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị tr ờng I/ Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp (DN) Khái niệm lợi nhuận DN: DN tổ chức kinh tế đợc thành lập nhằm thực hoạt động sản xuất kinh doanh (SXKD) lĩnh vực sản xuất dịch vụ với mục đích chủ yếu tìm kiếm lợi nhuận Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị tr ờng nay, DN muốn tồn phát triển đợc hoạt động SXKD phải mang lại hiệu nghĩa kinh doanh phải có lãi Các DN lúc phải độc lập, tự chủ, chịu trách nhiệm hoàn toàn trớc hoạt động SXKD, thực nguyên tắc lấy thu bù chi đảm bảo có lãi Để tiến hành hoạt động SXKD, DN phải bỏ chi phí định nh: chi phí nguyên vật liệu, lao động, đất đai, vốn Đồng thời để hoạt động SXKD DN đợc tiếp diễn liên tục tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ DN Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp phải có thu nhập bù đắp đợc chi phí bỏ có lợi nhuận để đầu t SXKD trở lại Nếu hoạt động kinh doanh bị thua lỗ kéo dài DN lâm vào tình trạng suy thoái đến phá sản Nh nhìn từ góc độ DN lợi nhuận khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà DN bỏ để đạt đ ợc doanh thu từ hoạt động SXKD DN thời kỳ định Nguồn gốc lợi nhuận: Theo phát triển khoa học kinh tế trị học, có quan điểm khác nguồn gốc lợi nhuận Chủ nghĩa trọng th ơng cho : Lợi nhuận đợc tạo lĩnh vực lu thông Lợi nhuận thơng nghiệp kết trao đổi không ngang giá, lừa gạt mà có Còn lĩnh vực nông nghiệp công nghiệp, trừ công nghiệp khai thác vàng bạc, không tạo lợi nhuận Chủ nghĩa trọng nông khẳng định : Nguồn gốc giàu có xã hội thu nhập lĩnh vực sản xuất nông nghiệp nhng sản xuất tiểu nông mà sản xuất nông nghiệp t chủ nghĩa Kinh tế trị học t sản cổ điển Anh mà đại diện AdamSmith lại cho : Lợi nhuận toàn t ứng trớc để Lợi nhuận phần lớn trờng hợp tiền thởng cho việc mạo hiểm đầu t t Kế thừa có chọn lọc nhân tố khoa học kinh tế trị t sản cổ điển, kết hợp với phơng pháp biện chứng vật M.Maid nghiên cứu thành công học thuyết giá trị thặng d KMark khẳng định : Về nguồn gốc lợi nhuận lao động làm thuê tạo ra, chất lợi nhuận hình thái biểu giá trị thặng d , kết Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp lao động không đợc trả công, t chiếm lấy, quan hệ bóc lột nôi dịch lao động xã hội t chủ nghĩa KMark phân tích tất khía cạnh khác lợi nhuận, hình thành lợi nhuận vận động quy luật lợi nhuận bình quân, xuyên qua quan hệ trị - xã hội phạm trù lợi nhuận Lợi nhuận đ ợc xem nh cực đối lập với tiền lơng chế phân phối t chủ nghĩa KMark viết Giá sức lao động biểu d ới hình thái chuyển hóa tiền công, nên cực đối lập, giá trị thặng d biểu dới hình thức chuyển hóa lợi nhuận Trong DN t chủ nghĩa để tho đuổi mục tiêu lợi nhuận, tiền trả cho việc thuê sức lao động có xu hớng giảm sút Kinh tế học đại dựa quan điểm tr ờng phái phân tích thực tế kết luận nguồn gốc lợi nhuận gồm: Thu nhập từ nguồn lực mà DN đầu t cho kinh doanh phần thởng cho mạo hiểm sáng tạo đổi cho DN thu nhập độc quyền Vai trò lợi nhuận Trớc đây, kinh tế nớc ta hoạt động chế quản lý kế hoạch hóa tập trung DN hầu hết đợc bao cấp vốn nên lợi nhuận không phát huy đợc vai trò mình, doanh nghiệp hoạt động SXKD không hoàn toàn mục đích tìm kiếm lợi nhuận Nhng kinh tế chuyển sang hoạt động theo chế thị trờng bao gồm nhiều thành phần kinh tế song song tồn có cạnh tranh mạnh mẽ lúc DN thực hoạt động có hiệu vai trò nh ý nghĩa lợi nhuận đợc bộc lộ rõ nét trở nên quan trọng hết Lợi nhuận trì tồn phát triển DN nói riêng mà góp phần vào phát triển kinh tế nói chung Lợi nhuận đáp ứng kết Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp hợp hài hòa lợi ích, lợi ích ngời lao động, lợi ích DN toàn xã hội 3.1 Lợi nhuận DN Cơ chế kế hoạch hóa tập trung biến DN trở thành tổng kho thực việc giao nộp, cung ứng cách đơn thuần, dẫn đến việc thủ tiêu tính động sáng tạo SXKD DN làm cho DN hoàn toàn không quan tâm đến mục tiêu lợi nhuận, giá đ ợc định trớc sản phẩm đợc bao tiêu Ngợc lại chế thị trờng, lợi nhuận giữ vai trò quan trọng hoạt động SXKD DN: DN có tồn phát triển hay không điều phụ thuộc vào DN có tạo đợc lợi nhuận hay không? có lợi nhuận lợi nhuận ngày tăng DN tồn tại, phát triển có mặt lâu dài th ơng trờng, đợc xã hội biết đến Lợi nhuận đợc coi đòn bẩy kinh tế quan trọng, động lực chi phối hoạt động ngời kinh doanh: Lợi nhuận đa DN từ lĩnh vực sản xuất ngời tiêu dùng đến lĩnh vực sản xuất có nhiều ngời tiêu dùng Lợi nhuận thúc đẩy nhà SXKD tìm biện phát để nâng cao suất lao động, sử dụng công nghệ ngày đại hơn, sử dụng nguyên vật liệu cách tiết kiệm hợp lý nhằm tối thiểu hóa chi phí tăng doanh thu để nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận tiêu để đánh giá hiệu SXKD DN: Lợi nhuận thớc đo để DN tự đánh giá kết nỗ lực DN từ khâu tìm hiểu thị trờng, tiến hành sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đến phân phối sản phẩm Nó phản ánh đầy đủ mặt số l ợng chất lợng hoạt động doanh nghiệp thân tiêu kế toán tổng hợp Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Có thể nói lợi nhuận vừa thúc đẩy DN không ngừng nâng cao hiệu SXKD lại vừa đánh giá hiệu Lợi nhuận có ảnh hởng trực tiếp đến tình hình tài DN: Lợi nhuận sau nộp thuế cho Nhà nớc chi trả khoản phạt đợc dùng để hình thành phát triển quỹ chuyên dùng DN, quỹ thể khả tài DN Có tự chủ tài chính, DN thực tái sản xuất mở rộng, thu hút đầu t hợp tác từ bên 3.2 Lợi nhuận ngời lao động: Lợi nhuận nguồn để DN thể quan tâm ng ời lao động việc trả lơng Lợi nhuận nguồn để trích lập quỹ khen th ởng, trợ cấp, quỹ phúc lợi giải nhu cầu cán CNV DN Những quỹ có đợc bổ sung DN làm ăn có lợi nhuận Lợi nhuận cao lợng bổ sung vào quỹ lớn ngời lao động đợc hởng nhiều phúc lợi Nếu DN có lợi nhuận cao đời sống ng ời lao động đợc cải thiện từ khuyến khích họ hăng say công việc, nâng cao suất lao động 3.3 Lợi nhuận ngân sách Nhà nớc: Lợi nhuận DN sở để DN tính đóng góp thuế thu nhập vào ngân sách Nhà nớc(NSNN) Đây phận chiếm tỷ trọng lớn nguồn thu NSNN, góp phần để NSNN thực vai trò mặt trị, xã hội đặc biệt mặt kinh tế nhằm khắc phục khuyết tật chế thị trờng, tạo môi trờng thuận lợi cho SXKD phát triển Nh lợi nhuận DN góp phần tạo nên nguồn tích luỹ cần thiết giúp nhà nớc thực chức năng, nhiệm vụ xã hội có chức đầu t phát triển kinh tế Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp khoản chi phí nâng cao hiệu quản lý Ưu điểm ph ơng pháp đợc thể qua điểm sau: * Khoán kinh doanh Phơng thức khoán kinh doanh có đặc điểm không thay đổi hình thc sở hữu nhà nớc doanh nghiệp, chế quản lý áp dụng chế quản lý doanh nghiệp nhà nớc - Đối tợng nhận khoán: ý kiến tốt cho nên khoán cho lãnh đạo công ty hay khoán cho tập thể ngời lao động - Tiêu chí giao khoán: TCT nên đa tiêu giao khoán tỷ suất lợi nhuận vốn bảo toàn phát triển vốn Khi xác định tiêu cần xác định lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh để đánh giá thực chất hoạt động kinh doanh công ty (loại trừ khoản lợi nhuận bất thờng) để tránh tình trạng công ty biết khai thác công suất máy móc thiết bị, tài sản mà không đầu t để trì lực, nh không xử lý khoản tổn thất tài sản công nợ khó đòi, để tạo lợi nhuận giả - Quyền nghĩa vụ: Ngời nhận khoán đợc quyền định phơng hớng biện pháp kế hoạch kinh doanh , đ ợc toàn quyền sử dụng tài sản, vốn công ty phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh , đ ợc quyền định tiền lơng, thởng cho ngời lao động công ty Phải chấp hành đầy đủ qui định hợp đồng hoạt động kinh doanh nh: nộp thuế, chế độ kế toán, thống kê Quyền công ty đ ợc hởng lợi nhuận vợt mức khoán sau nộp thuế Nếu không đạt mức khoán giảm bớt tiền lơng tơng ứng với số thiếu hụt * Cổ phầnhoá Theo nghị định số44/1998 Chính phủngày 29/06/1998 cho phép doanh nghiệp Nhà nớc chuyển thành công ty cổ phần Hiện tiến trình cổ phần hoá Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp - Đối với công ty tiến hành cổ phần hoá huy động đợc vốn toàn xã hội Tạo điều kiện cho ngời lao động doanh nghiệp có cổ phần ngời góp vốn đợc làm chủ thực sự, thay đổi phơng thức quản lý, tạo động lực thúc đẩy doanh nghiệp kinh doanh có hiệu - Khi chuyển thành công ty cổ phần, công ty đ ợc hởng khoản u đãi sau: + Doanh nghiệp nhà nớc chuyển thành công ty cổ phần đợc hởng u đãi theo quy định luật khuyến khích đầu t nớc Nếu không đủ điều kiện hởng u đãi đợc giảm 50% thuế thu nhập doanh nghiệp hai năm đầu + Đợc tiếp tục vay vốn ngân hàng thơng mại, công ty tài chính, tổ chức tín dụng khác Nhà nớc theo chế lãi suất nh áp dụng với doanh nghiệp Nhà nớc Tuy nhiên, biện pháp chiến lợc mang tính chất lâu dài hai thực đợc mà TCT nên tổ chức phận nghiên cứu kỹ lỡng trớc tiến hành để đạt hiệu cao Tr ớc mắt, TCT nên tinh giảm gọn nhẹ máy quản lý,tiến hành khoán kinh doanh số công ty làm ăn hiệu Xác định trọng tâm hoạt động cho đơn vị trực thuộc TCT Nếu biện pháp mang tính chất chiến lợc, năm 2002 TCT nên thực biện pháp tình mang tính chất tạm thời để trì tồn tại, tạo tiền đề cho bớc Trớc mắt, TCTC Hồ Tây cần thiết lập, đạo việc thực kế hoạch chiến l ợc kinh doanh công ty thành viên 2.1 Đối với công ty kinh doanh bất động sản Hồ Tây - Tăng cờng tiếp thị, chủ động đàm phán trì lợng khách thuê số biệt thự nhà có, giữ ổn định giá cho thuê, lập phơng án khoán quản Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp trung tâm thể thao Sao Mai, đảm bảo kinh doanh hiệu đồng thời nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên - Khẩn trơng có kế hoạch phơng án cụ thể phối hợp với Tổ Dự án Hồ Tây B tiếp thị khách thuê số biệt thự dự kiến xây dựng năm 2002 - Nghiên cứu để mở rộng lĩnh vực hoạt động, thực chức t vấn, môi giới mua bán bất động sản 2.2 Đối với công ty Hà Nội Petro - Tăng cờng tiếp thị mở rộng thị trờng tiêu thụ địa bàn Hà Nội vùng lân cận sở tạo mối quan hệ với TCT Dầu khí đảm bảo nguồn hàng Nâng cao lực kinh doanh cửa hàng đại lý, tính toán xác định lợng gas dự trữ hợp lý, giá bán phù hợp với thời điểm - Có biện pháp quản lý chặt chẽ số vỏ bình đầu t, xây dựng quy chế ký cợc vỏ bình gas tránh thất thoát vốn Đảm bảo thu hồi vỏ bình cũ trả Sài Gòn Petro theo kế hoạch - Nghiên cứu lập phơng án kinh doanh mặt hàng xăng dầu nhằm đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao hiệu kinh doanh 2.3 Đối với công ty xây dựng Trờng An - Coi trọng cong tác tiếp thị tìm kiếm công trình, xây dựng hoàn tất chế khoán cho đội thi công, có quy chế chi phí tiếp thị, môi giới - Nâng cao chất lợng hồ sơ dự thầu: lực nhà thầu, đảm bảo thắng thầu công trình xây dựng TCT, Ban Tài Chính Quản Trị Trung Ương ban đảng nh địa phơng Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp - Khắc phục thiếu sót công tác quản lý tài hạch toán kế toán với công trình, đảm bảo toán nhanh gọn, tăng vòng quay vốn 2.4 - Đối với công ty sản xuất xuất Nhập Khẩu Việt An Thực chủ trơng xếp lại Doanh nghiệp Đảng theo nghị TƯ III, TCT tập trung nghiên cứu phơng án tổng thể cho lĩnh vực kinh doanh nhằm tạo nên ổn định phát triển năm - Trớc hết phải đẩy mạnh công tác tiếp thị tìm kiếm đơn hàng, thâm nhập phát triển thị trờng nội địa, nghiên cứu, thiết kế đa số sản phẩm để thăm dò thị trờng, nâng cao công suất thiết bị nhằm giảm tối đa chi phí kinh doanh - Tập trung giải dứt diểm công nợ tồn đọng, tăng c ờng công tác quản lý mặt chấp hành nghiêm chế độ hạch toán, tiếp tục cải thiện điều kiện làm việc, tạo đủ công ăn việc làm cho công nhân, không tuyển dụng thêm lao động 2.5 - Đối với công ty du lịch dịch vụ Tây Hồ - Dựa vào thực lực để xác dịnh đoạn thị trờng, đối tợng khách công ty, từ có biện pháp tiếp thị phát triển thị tr ờng phù hợp Phấn đấu nâng hệ số sử dụng buồng phòng lên 70% Nâng công suất sử dụng công trình đợc đầu t - Hoàn chỉnh qui chế "khoán quản" đơn vị nhận khoán, tránh tình trạng "khoán mà không quản", tiếp tục thực khoán kinh koanh số phận cha có hiệu Tăng cờng kỷ luật lao động, bố trí phân công lao động hợp lý, không tăng thêm lao động, đảm bảo việc làm đời sống cán công nhân viên 2.6 - Đối với xí nghiệp ôtô 2/9 Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Tăng cờng dịch vụ vận tải hành khách, nâng cao chất l ợng phục vụ đảm bảo an toàn Sớm có phơng án chuyển nhợng lý tài sản hết thời hạn khấu hao (phơng tiện vận tải), kinh doanh không hiệu không đảm bảo, an toàn.Đồng thời tính toán kỹ lỡng, bớc đầu t mua sắm phơng tiện - Nâng cao chất lợng dịch vụ sửa chữa Đồng thời xây dựng qui chế thởng môi giới, hoa hồng hợp lý lĩnh vực - Cần tăng cờng công tác kiểm tra an toàn phơng tiện, kiểm tra chất lợng sửa chữa Tiết kiệm chi phí, phục vụ tốt hợp đồng ký, giữ đ ợc uy tín với khách hàng Các biện pháp cần thực 3.1 - Các giải pháp tăng doanh thu Doanh thu hoạt động TCT HồTây bao gồm nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh Nhng phần lớn tất hoạt động yếu việc thực doanh thu Để tăng doanh thu TCT cần thực giải pháp cụ thể sau: Thứ 1: Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, đẩy mạnh doanh thu Chúng ta biết rằng, chế thị trờng, sản xuất gì, sản xuất nh nào, với khối lơng thị trờng định Mặt khác nhu cầu thị trờng thờng xuyên biến động Nếu doanh nghiệp nắm bắt xu hớng thay đổi thị trờng điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với tồn tại, phát triển, ng ợc lại doanh nghiệp bị đào thải Chính công tác nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng, giúp doanh nghiệp thích nghi với thị tr ờng, thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Công tác TCT Hồ Tây năm qua ch a đợc quan tâm đầu t mức.Doanh thu bán hàng không đạt đợc định mức theo Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp kế hoạch đề Do TCT cần tập trung cho công tác thông qua việc đào tạo thêm nghiệp vụ Marketing cho cán kinh doanh để thực hai vấn đề chủ yếu: - Vấn đề 1: Nghiên cứu nhu cầu khách hàng hàng hoá , dịch vụ mà TCT Hồ Tây kinh doanh nh chủng loại, chất lợng, giá - Vấn đề 2: Thực công tác hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, tuyên truyền, xúc tiến bán hàng Thứ 2: Tăng cờng công tác quản lý chất lợng sản phẩm, hàng hoá,dịch vụ Chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung chất lợng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ nói riêng có tính chất định đến vấn đề sống công ty chế Trong qúa trình thực mà không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm công ty dễ dàng chiếm lĩnh đợc thị trờng Để nâng cao hiệu công tác quản lý chất lợng,TCT Hồ Tây cần tiến hành đồng biện pháp sau: - Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm, hàng hoá đầu vào, đầu nh vỏ bình gas, nguyên liệu, thực phẩm, trang thiết bị - Thực biện pháp khuyến khích để tăng trách nhiệm ng ời công nhân - Quy trách nhiệm trực tiếp việc quản lý chất lợng sản phẩm - Đẩy mạnh đầu t chiều sâu, đổi công nghệ sử dụng tối đa công suất máy móc thiết bị - Mở lớp đào tạo nhằm nâng cao tay nghề cho ng ời lao động, bên cạnh hàng năm công ty nên tổ chức thi nâng cao tay nghề, thi phát minh sáng kiến cải tiến kỹ thuật Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Tuy nhiên, đặc thù củaTCT Hồ Tây hoạt động nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác nên biện pháp cụ thể áp dụng cho công ty thành viên cần có ứng dụng linh hoạt Chẳng hạn nh công ty du lịch dịch vụ Hồ Tây chất l ợng sản phẩm du lịch lại phụ thuộc phần lớn vào nhân viên du lịch Đối với sản phẩm dịch vụ máy móc thay đợc ngời Vì đào tạo đào tạo lại nhân lực biện pháp quan trọng để nâng cao chất lợng sản phẩm Nhng xí nghiệp ô tô 2/9 việc đầu t chiều sâu, mua sắm thêm trang thiết bị lại biện pháp cần thiết Bởi đơn vị có quy mô nhỏ, xởng sửa chữa nhỏ,22 đầu xe hầu hết cũ Do chất lợng khả cạnh tranh thấp Thứ ba: Nâng cao chất lợng dịch vụ trớc, sau bán Trong giai đoạn nay, chất lợng, số lợng, giá hàng hóa không yếu tố định tới vị doanh nghiệp thị tr ờng Tính tiện lợi hàng hóa nh dịch vụ trớc, sau khâu bán hàng trở thành vũ khí quan trọng để cạnh tranh chế thị trờng Bởi cạnh tranh chất lợng giá có giới hạn định nh: giá bị giới hạn chi phí SXKD, chất l ợng bị giới hạn khoa học kỹ thuật, công nghệ nói chung, trình độ đại máy móc thiết bị nói riêng Do chất lợng dịch vụ ngày trở nên qun trọng Công ty Chính thời gian tới, để thức mục tiêu mở rộng thị trờng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, TCT Hồ Tây cần thực kết hợp dịch vụ trớc, sau bán hàng Cụ thể: - Để tăng tiêu thụ hàng hóa, Công ty cần thực dịch vụ tr ớc bán hàng nh tổ chức giới thiệu sản phẩm thông qua quảng cáo, tiếp thị đồng thời thực dịch vụ phụ trợ nh khuyến mãi, biếu tặng sản phẩm có gắn hình Công ty Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp - Trong trình sử dụng hay vận chuyển hàng hóa xa nh xuất Công ty cần có kèm theo dịch vụ bảo hành - Sau bán hàng, Công ty cần tổ chức dịch vụ bổ sung tổ chức theo định kỳ Hội nghị khách hàng hay nghiên cứu tâm lý khách hàng Ngoài mục tiêu tạo dựng mối quan hệ bền vững, Công ty nhận đợc ý kiến đóng góp nh học từ phía khách hàng từ phía đối thủ cạnh tranh 3.2 - Các giải pháp giảm chi phí Đây giải pháp mà doanh nghiệp cần phải thực chế thị trờng Thứ nhất, giảm tối đa chi phí từ khâu sản xuất dịch vụ tới kinh doanh Đây khoản chi phí phục vụ sản xuất kinh doanh Xuất phát từ thực trạng sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Hồ Tây năm qua ta thấy chi phí quản lý tăng nhanh, chi phí giá bán mức cao so với doanh thu Trớc tình hình Tổng Công ty Hồ Tây cần thực biện pháp sau: - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng với chi phí thấp, ổn định, thiết lập mối kinh doanh chặt chẽ với nhà cung ứng, đảm bảo cung ứng nguồn hàng kịp thời, chất lợng cao phục vụ công tác Tổng Công ty Hồ Tây Công ty thành viên - Tiết kiệm khoản chi phí gián tiếp nh chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp nhng phải tăng chi cho hoạt động nh quảng cáo, nghiên cứu thị trờng - Giảm chi phí tiền lơng năm tới Tổng Công ty phải giảm đợc chi phí tiền lơng thông qua việc xếp, tinh gọn lại cấu tổ chức, giải tình trạng d thừa lao động nh Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Tổng Công ty khuyến khích ngời lao động hu sớm có trợ cấp xứng đáng tiền rút từ quỹ l ơng Thực điều này, Tổng Công ty giảm đợc lãng phí chi phí tiền lơng, nâng cao hiệu làm việc ngời lao động - Đồng thời quản lý khoản chi phí nh văn phòng, chi phí tiếp khách nhằm giảm thiểu khoản chi phí không cần thiết Ví dụ chi phí điện nớc nên tắt thiết bị không cần đến sử dụng hợp lý điện thoại dịch vụ internet, cần cử ng ời giám sát tất gọi truy cập nớc ta cớc phí điện thoại dịch vụ internet cao Để giảm khoản chi phí trớc hết lãnh đạo Tổng công ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến phòng ban, nhân viên có biện pháp quản lý chi phí chặt chẽ, tránh tình trạng "của chùa" Tóm lại, nguyên tắc chung quản lý chi phí tăng c ờng giám sát, quản lý khoản chi phí điều quan trọng phải xây dựng cho đợc hệ thống định mức với tiêu kinh tế kỹ thuật cụ thể - để quản lý chặt chẽ chi phí Từ có biện pháp khen th ởng kịp thời cá nhân, tập thể thực tốt công tác quản lý chặt chẽ chi phí đồng thời có biện pháp xử lý cá nhân, tổ chức không tiết kiệm chi phí nh cảnh báo, kỷ luật, bồi thờng Thứ hai: nâng cao hiệu sử dụng vốn Tổng công ty thông qua việc giải vấn đề nợ đọng Sản xuất kinh doanh điều kiện kinh tế thị trờng đòi hỏi tồn lợng vốn tiền tệ nh tiền đề bắt buộc, vốn hoạt động sản xuất kinh doanh đ ợc thực Việc nghiên cứu vốn Tổng Công ty Hồ Tây cho thấy hai điều bất lợi sau: - Những khoản phải thu Tổng Công ty lớn nhiều khoản phải trả - Hàng tồn kho đầu kỳ so với cuối kỳ tăng lên nhanh Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Trong thời gian Tổng Công ty Hồ Tây cần có biện pháp để tránh tình trạng sử dụng vốn không hiệu (tránh tình trạng bị tồn đọng vốn, chiếm dụng vốn) Để giải vấn đề này, thiết nghĩ Công ty cần thực quan tâm đến công tác đòi nợ thông qua việc giao trách nhiệm cho phận kế toán công ty lập sổ theo dõi công nợ, theo dõi khoản phải thu khách hàng theo hợp đồng kinh tế Khi hợp đồng kinh tế đến thời hạn toán phận kế toán có trách nhiệm báo cho ban quản lý Công ty để ban quản lý bố trí ngời đòi nợ Nếu thời hạn toán phận kế toán phải đề xuất phơng án giải quyết, thu nợ cho Công ty nh: Ngừng ký kết hợp đồng sau nh hợp đồng trớc cha toán hết, ngừng giao hàng cho lần tiếp theo, buộc phải tính lãi hạn Tuy nhiên làm để khách hàng trả tiền trả tiền hạn vấn đề không dễ giải hầu hết kinh doanh khách hàng muốn tận dụng tối đa sách tín dụng bạn hàng Do đó, để khuyến khích khách hàng trả tiền Công ty cần thực sách khuyến khích toán hạn nh giảm giá cho khách (áp dụng sách hai giá) Bên cạnh đó, Tổng Công ty cần có biện pháp để quản lý sử dụng nguồn vốn hiệu quả: - Quản lý chặt chẽ vốn cố định: Vốn cố định bao gồm hệ thống nhà xởng, kho tàng, cửa hàng, văn phòng Tổng Công ty Do cần tiết kiệm chi phí văn phòng, xếp khoa học cửa hàng, sử dụng có hiệu kho tàng cần phải có biện pháp quản lý cụ thể Công ty thành viên - Quản lý vốn lu động: Có công tác thu mua dự trữ hàng hoá cách khoa học, vừa tiết kiệm chi phí lu kho đồng thời đáp ứng kịp thời nhu Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp cầu khách hàng Tổng Công ty Hồ Tây cần có biện pháp đôn đốc giải tích cực để thu tiền nhanh chóng nhằm tăng c ờng kỳ luân chuyển vốn nâng cao hiệu suất sử dụng vốn 3.3 - Các giải pháp khác * Biện pháp công tác kế hoạch đầu t: - Phối hợp với Công ty thành viên nghiên cứu, xây dựng kế hoạch năm 2002 sở tính toán kỹ lỡng yếu tố ảnh hởng nội lực đơn vị, đảm bảo kế hoạch xây dựng mang tính khả thi sát với thực tế Tổ chức tốt việc bảo vệ giao kế hoạch năm 2002 cho đơn vị - Thờng xuyên kiểm tra đôn đốc, tổng hợp tình hình sản xuất kinh doanh, đề xuất phơng án, khắc phục bất cập kế hoạch phát sinh trình sản xuất kinh doanh - Tổng vốn đầu t năm 2002 Tổng Công ty dự kiến khoảng 18 tỷ đồng để thực hạng mục nh: Xây dựng biệt thự Hồ Tây B, xây dựng khu nhà cao tầng để bán Dịch Vọng, nâng cấp khách sạn Tây Hồ, đầu t mua vỏ bình ga, mua sắm máy móc thiết bị, phơng tiện vận tải cho số đơn vị Tổng Công ty - Nghiên cứu thêm số dự án liên doanh, liên kết: làm xăng khu 1C-106; phơng án tham gia cổ phần với Techcombank * Đối với liên doanh VIMAS: - Tích cực xúc tiến việc tìm kiếm đối tác có lực tài tham gia vào đầu t dự án Đề nghị tập đoàn Faber (đối tác Tổng Công ty liên doanh) sớm tổ chức họp Hội đồng quản trị liên doanh để thông báo tình hình tìm giải pháp phù hợp sau chủ tịch hội đồng đ ợc bổ nhiệm * Biện pháp công tác tài kế toán: Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp - Tập trung đạo đơn vị hoàn thành báo cáo toán năm 2001 thời hạn quy định Phối hợp với phòng kế hoạch đầu t rà soát lại số liệu kế hoạch năm 2002 đảm bảo yếu tố sát thực tế khả thi - Tăng cờng đạo đơn vị khắc phục dứt điểm vấn đề tồn quản lý tài chính, chế độ hạch toán, chấp hành nguyên tắc chế độ báo cáo, ký hợp đồng kinh tế, lập phơng án đầu t * Các mặt công tác khác - Tăng cờng vai trò lãnh đạo Đảng bộ, chi doanh nghiệp - Đẩy mạnh hoạt động tổ chức công đoàn, đoàn niên phong trào thi đua lao động giỏi, phong trào tự vệ, phong trào văn hóa, văn nghệ, thể dục, thể thao tạo nên không khí phấn khởi góp phần thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm 2002 Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Kết luận Chúng ta phủ nhận vai trò nh mặt tích cực kinh tế thị trờng Nền kinh tế thị trờng với quy luật trở thành động lực buộc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải làm ăn có hiệu quả, tức hoạt động kinh doanh phải có lợi nhuận Không lợi nhuận phải tăng theo năm Tăng lợi nhuận trở thành đích cuối mà doanh nghiệp hớng tới Qua thời gian thực tập Tổng Công ty Hồ Tây, đ ợc tiếp xúc tìm hiểu thực tế hoạt động Tổng Công ty, kết hợp với kiến thức thân, em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp: "Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận Tổng Công ty Hồ Tây" Trong luận văn, phần lý luận lợi nhuận, biện pháp tăng lợi nhuận, phân tích thực trạng tình hình lợi nhuận Tổng Công ty em mạnh dạn đa số giải pháp góp phần trì nâng cao lợi nhuận Tổng Công ty Hồ Tây Dù cố gắng song trình độ có hạn nên em tránh khỏi thiếu sót, hạn chế trình thực đề tài Rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy, cô bạn Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn bảo Thầy cô giáo môn đặc biệt Thầy giáo Đinh Văn Sơn cô phòng Tài - Kế toán Tổng Công ty Hồ Tây tạo điều kiện giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Sinh viên Võ Trịnh Bích Lan Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình tài doanh nghiệp thơng mại - Trờng Đại học Thơng mại Giáo trình phân tích kinh tế - Trờng Đại học Thơng Mại Các tài liệu Tổng Công ty cung cấp Luận văn tốt nghiệp khoá 32, 33 Kinh tế trị Mác - Lênin, nhà xuất Giáo dục Lịch sử học thuyết kinh tế, nhà xuất Giáo dục Văn kiện đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IV Tạp chí Thơng mại, báo Đầu t, Thời báo kinh tế Việt Nam Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây [...]... SXKD Trong công tác quản lý vốn cần tránh sự tổn thất, rủi ro đảm bảo thu hồi vốn nhanh tìm biện pháp tăng Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp nhanh vòng quay của vốn, tính toán một cách kỹ lỡng hiệu quả kinh tế trớc khi tiến hành tổ chức thực hiện chơng ii phân tích tình hình lợi nhuận tại tổng công ty hồ tây i/ giới thiệu chung về tổng công ty hồ tây 1 Quá... triển của Tổng Công ty Hồ Tây (TCT) TCT Hồ Tây đợc thành lập theo quyết định số 1661 QĐ/UB ngày 16 - 06 - 1995 trên cơ sở ba đơn vị: Công ty dịch vụ sản xuất Hồ Tây, Công ty Tr ờng An, Xí nghiệp nớc khoáng Ba Đình Trực thuộc TCT có 5 công ty thành viên có một chi nhánh: Công ty du lịch dịch vụ Tây Hồ; Công ty thơng mại Trờng An; Công ty sản xuất xuất nhập khẩu Việt An; Công ty Trờng An; Công ty rợu nớc... vậy lợi nhuận hoạt động SXKD sẽ luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận DN, đóng vai trò quyết định đến mọi họat động DN Tóm lại, cơ cấu lợi nhuận của DN thông thờng thu đợc từ ba bộ phận: Hoạt động kinh doanh, hoạt động tài chính và hoạt động bất thờng Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp 2 Phơng pháp xác định lợi nhuận của DN: Lợi nhuận của doanh nghiệp = Lợi nhuận. .. thừa, thiếu cha rõ nguyên nhân Trên cơ sở ba hoạt động này, Lợi nhuận của DN th ờng đợc cấu thành từ 3 bộ phận sau: - Lợi nhuận từ hoạt động SXKD - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính - Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp * Thực tế, tỷ trọng của mỗi bộ phận lợi nhuận trong tổng lợi nhuận có sự khác nhau giữa các DN do các lĩnh vực kinh doanh... chỉ tiêu phản ánh quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận kinh doanh với doanh thu bán hàng = Chỉ tiêu này phản ánh số lợi nhuận thu đợc trên một đơn vị doanh thu: Cứ 100 đồng doanh thu thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận Do vậy tỷ suất lợi Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp nhuận doanh thu bán hàng càng lớn thì kết quả hoạt động kinh doanh càng cao và ngợc lại Tỷ lệ này giúp ta xác... quan năm ngoài tầm kiểm soát của Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp DN Những nhân tố này một mặt có thể tạo điều kiện cho DN tồn tại và phát triển nhng mặt khác nó cũng là những trở ngại mà mỗi DN đều cần phải vợt qua, để đi đến cái đích cuối cùng là thu lợi nhuận cao Vì vậy DN cần phải có và sử dụng hiệu quả các biện pháp nâng cao lợi nhuận trên cơ sở phân tích chính... nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí quản lý Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Để hạ thấp giá thành sản phẩm phần làm tăng lợi nhuận cho DN thì DN cần thực hiện tốt các biện pháp sau Một là : Phấn đấu tăng năng suất lao động (NSLĐ): Tăng NSLĐ là quá trình áp dụng tổng hợp nhiều biện pháp để tăng năng lực SXKD của ng ời lao động sao cho số sản phẩm sản xuất ra trong... và biện pháp khác nhau - Chính sách thuế: Thuế là một công cụ giúp cho Nhà nớc thực hiện tốt công việc điều tiết vĩ mô của mình Thuế là hình thức nộp bắt buộc theo luật định và không Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp hoàn trả trực tiếp đối với mọi tổ chức kinh tế Vì vậy, thuế là một trong những chi phí của DN Nên thuế cao hay thấp sẽ ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận. .. mà ch a lập dự phòng, số tiền trả lại khách hàng do số hàng bán bị trả lại của năm tr ớc quá lớn không thể trừ vào doanh thu của năm sau Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận tại TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp III/ tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận đợc xác định ở trên cho chúng ta thấy biết tổng quát về kết quả kinh doanh cuối cùng của DN từ các hoạt động Nhng chúng ta không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy... lợi nhuận của DN Đặc biệt cần phải xác định đ ợc đâu là nhân tố chủ yếu để từ đó có các biện pháp xử lý linh hoạt kịp thời 2 Biện pháp nâng cao lợi nhuận: Không ngừng nâng cao lợi nhuận là mục tiêu mà các DN luôn h ớng tới trong hoạt động kinh doanh của mình Xuất phát từ mục tiêu đó, các DN luôn tìm kiếm những giải pháp tối u để phát huy một cách tốt nhất lợi thế của DN mình, từ đó tối đa hóa lợi nhuận ... thờng Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận TCT Hồ Tây Luận văn tốt nghiệp Phơng pháp xác định lợi nhuận DN: Lợi nhuận doanh nghiệp = Lợi nhuận từ hoạt động SXKD + Lợi nhuận từ hoạt động tài + Lợi nhuận. .. hình lợi nhuận TCT Hồ Tây Cơ cấu lợi nhuận TCT Hồ Tây Kế hoạch lợi nhuận Phân tích tình hình lợi nhuận TCT Hồ Tây 3.1 Phân tích chung tình hình lợi nhuận TCT Hồ Tây 3.2 Đánh giá tỷ suất lợi nhuận. .. tình hình lợi nhuận tổng công ty hồ tây i/ giới thiệu chung tổng công ty hồ tây Quá trình hình thành phát triển Tổng Công ty Hồ Tây (TCT) TCT Hồ Tây đợc thành lập theo định số 1661 QĐ/UB