mở đầu Trong công Công nghiệp hoá đại hoá đất nớc, Đảng Nhà nớc ta đề đờng lối sách phát triển kinh tế với mục tiêu: " Dân giàu, nớc mạnh xã hội công văn minh " Hơn 10 năm qua từ 1986 đến kinh tế nớc ta đổi đem lại kết ban đầu Từ nớc phải nhập gạo có xuất gạo đứng thứ giới , kinh tế có tăng trởng đáng kể Với việc chuyển đổi sang chế thị trờng, kinh tế mở cửa bớc kết nối kinh tế giới Hoạt động xuất nhập ngày giữ vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, lĩnh vực sôi động kinh tế Kinh doanh xuất nhập mối quan hệ trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia với quốc gia khác, phận quan hệ kinh tế quốc tế nớc với nớc khác giới Trong thời đại nay, việc phát triển kinh tế quốc gia có tác động to lớn quan hệ kinh tế nói chung xuất nhập nói riêng Xuất nhập nguồn lực kinh tế quốc dân nớc, nguồn tiết kiệm nớc (M-X) nhân tố kích thích phát triển lực lợng sản xuất, khoa học công nghệ tiên tiến nâng cao suất lao động cao Với phát triển nh vũ bão khoa học kỹ thuật công nghệ giới, với bùng nổ thông tin, không quốc gia phát triển kinh tế mà không lợi dụng yếu tố để thúc đẩy nhanh phát triển Xuất nhập vừa cầu nối kinh tế quốc gia với quốc gia khác giới, vừa ngời hậu cần cho sản xuất đời sống toàn xã hội văn minh, thịnh vợng Vì vấn đề đặt với doanh nghiệp phải thực hoạt động kinh doanh xuất nhập nh nhằm đảm bảo tốt cho hoạt động kinh doanh chung doanh nghiệp Hay nói cách khác, kinh tế thị trờng, kinh doanh xuất nhập có vai trò nâng cao vị doanh nghiệp thơng trờng quốc tế Từ nhận thức tầm quan trọng đặc biệt hoạt động kinh doanh xuất nhập quản trị kinh doanh xuất nhập hàng hoá đối tồn phát triển doanh nghiệp nói chung hay nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp nói riêng, em chọn đề tài: " Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác quản trị kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam " Đề tài nghiên cứu tốt nghiệp đợc trình bày theo ba nội dung lớn: Phần I: Những vấn đề quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Phần II: Phân tích tình hình quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam Phần III: Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác quản trị kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam Thực tế quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập phong phú sinh động nhng kiến thức hạn chế, thời gian xâm nhập thực tế không nhiều, nên nội dung đề tài phản ánh đầy đủ khía cạnh vấn đề chắn tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đợc đóng góp ý kiến Tổng Công ty VINACONEX, thầy cô giáo bạn đọc cho đề tài đợc hoàn thiện Em xin bày tỏ biết ơn chân thành tới cô giáo - Thạc sĩ Vũ Thuỳ Dơng Chủ Nhiệm khoa Quản trị doanh nghiệp - tận tình hớng dẫn giúp đỡ em việc xây dựng hoàn thiện đề tài Em xin cảm ơn thầy cô giáo khoa quản trị doanh nghiệp, cán nhân viên Trung tâm kinh doanh Tổng Công ty VINACONEX giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để công việc nghiên cứu khảo sát em đạt kết tốt Mục lục Mở đầu Phần I Những vấn đề quản trị hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp I Hoạt động kinh doanh XNK II Quản trị hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Vai trò quản trị kinh doanh XNK doanh nghiệp Nội dung quản trị kinh doanh XNK doanh nghiệp III Những nhân tố ảnh hởng tới quản trị hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Nhóm nhân tố khách quan Nhóm nhân tố chủ quan Sự cần thiết phải nâng cao chất lợng công tác quản trị kinh doanh XNK doanh nghiệp Phần II Phân tích tình hình quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty XNK xây dựng Việt Nam I Tình hình kinh doanh Tổng công ty Giới thiệu chung Tổng công ty Phân tích kết kinh doanh Tổng công ty năm gần II/ Tình hình quản trị hoạt động kinh doanh XNK Tổng công ty Phân tích tình hình kinh doanh XNK Tổng công ty Đánh giá công tác quản trị hoạt động kinh doanh XNK Tổng công ty Vinaconex thời gian vừa qua Phần III Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty XNK xây dựng Việt Nam I Đánh giá công tác quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty Những thuận lợi khó khăn Tổng công ty Đánh giá công tác quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty II Phơng hớng kinh doanh Tổng công ty năm 2001 III Một số đề xuất giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty XNK xây dựng Việt Nam Xác định mục tiêu chiến lợc kinh doanh XNK Tổ chức thực chiến lợc kinh doanh XNK Một số đề xuất khác Một số kiến nghị với Nhà nớc Trang 3 5 16 16 18 20 22 22 22 29 31 31 37 45 45 45 47 49 50 50 54 58 60 Kết luận 64 Phần I Những vấn đề quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp I Hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Xuất nhập hoạt động kinh doanh mua bán hàng hoá dịch vụ vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia thông qua hợp đồng kinh tế ký kết đơn vị nớc với đơn vị nớc hay Chính phủ với Có thể thấy hoạt động kinh doanh xuất nhập việc trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc với nớc khác phơng tiện trao đổi ngoại tệ Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia Sự thành công hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, không tính đến vận may, xuất kết hợp hài hoà yếu tố bên với hoàn cảnh bên Chỉ sở nắm vững nhân tố môi trờng doanh nghiệp đề mục tiêu chiến lợc kinh doanh đắn Môi trờng kinh doanh thiếu doanh nghiệp, tạo tiền đề thuận lợi cho việc kinh doanh doanh nghiệp Nhng đồng thời tác động xấu đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt với doanh nghiệp ngoại thơng, môi trờng kinh doanh lại đặc biệt quan trọng cả, kinh doanh thơng mại quốc tế phức tạp hẳn thơng mại nớc Vì tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cần thiết doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Nhà nớc có sách pháp luật, thuế quan, hạn ngạch để thúc đẩy tạo điều kiện cho hoạt động xuất nhập có hiệu Cụ thể: * Về thuế quan: Từ cuối thập kỷ 80, nhiều quốc gia thay đổi chiến lợc phát triển thơng mại quốc tế Đẩy mạnh xuất nâng cao trình độ sản xuất nớc, cạnh tranh với thị trờng giới Để khuyến khích xuất khẩu, Nhà nớc quy định việc miễn giảm hoàn lại thuế cho doanh nghiệp xuất sản xuất hàng xuất Luật đợc nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 26/12/1991 nghị định số 110/ HĐBT ngày 3/3/1992, thi hành luật thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu, quy định rõ ràng hàng hoá đợc miễn giảm hoàn lại thuế * Về quan điểm thúc đẩy hàng hoá xuất khẩu: Mục tiêu chung hoạt động xuất : " Đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại Tạo thêm mặt hàng xuất chủ lực Nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá xuất thị trờng quốc tế Giảm tỷ trọng sản phẩm thô sơ chế, tăng tỷ trọng chế biến sản phẩm sâu tinh hàng xuất " Với hớng u tiên này, Nhà nớc tạo điều kiện mặt: sách, luật, thuế nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất * Ngoài Việt Nam tham gia vào khối Thơng mại khu vực nh giới: Ngày 28/8/1995 Việt Nam trở thành thành viên thứ ASEAN Hiện ASEAN khu vực có tốc độ tăng trởng GDP lớn giới ( sau Mỹ, EU Nhật ) sách sản xuất hớng vào xuất đợc thực thành công nhiều nớc ASEAN Việt Nam có biện pháp phát triển Thơng mại quốc tế để hoà nhập vào khối mậu dịch tự ASEAN - AFTA * Về phía doanh nghiệp thơng mại, đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập tìm cách mở rộng mối liên kết, mối quan hệ với tất nớc, bạn hàng giới để tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập đạt hiệu cao Các doanh nghiệp xuất nhập mặt mở rộng mối quan hệ với thị trờng mới, tạo bạn hàng mới, mặt khác không quên củng cố thị trờng truyền thống với bạn hàng lâu năm tạo môi trờng kinh doanh ổn định cho doanh nghiệp Nh để kinh doanh đạt hiệu quả, việc tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi phơng hớng doanh nghiệp II Quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Vai trò quản trị kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp 1.1 Quản trị kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Doanh nghiệp đơn vị kinh doanh đợc thành lập nhằm mục đích chủ yếu thực hoạt động kinh doanh Một doanh nghiệp thực một, số toàn công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lời Để tiến hành hoạt động trên, doanh nghiệp phải thực trình quản trị Thực hành quản trị công việc thờng xuyên hàng ngày nhà quản trị Quản trị đợc hiểu theo nhiều cách tuỳ theo mục đích cách tiếp cận: - Quản trị trình hoàn thành công việc thông qua quan hệ ngời với ngời (chú ý đến mục đích, đờng phơng tiện đạt mục đích đó) - Quản trị nghệ thuật hoàn thành mục tiêu đợc xác định trớc thông qua ngời (nhấn mạnh tính nghệ thuật quản trị) - Quản trị trình sử dụng nguồn lực tiềm (nhấn mạnh đến nguồn lực cách sử dụng nguồn lực đó) - Quản trị ý thức làm cho hoạt động tiến tới mục tiêu, đợc thực với hiệu cao, qua ngời (nhấn mạnh đến yếu tố tâm lý yếu tố nhà quản trị) - Quản trị nói chung tổng hợp hoạt động đợc thực nhằm đạt đợc mục tiêu xác định trớc thông qua công việc nguồn lực ngời khác Dù hiểu quản trị theo cách quản trị doanh nghiệp tác động có tổ chức, có định hớng nhà quản trị lên đối tợng quản trị để phát huy u hệ thống, sử dụng hiệu nguồn lực (hiện có, kể ngời), tận dụng hội thời hấp dẫn thị trờng nhằm đạt đợc lợi nhuận kinh doanh Quản trị kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp việc quản trị hoạt động kinh doanh đầu đầu vào doanh nghiệp thị trờng nớc quốc tế Quản trị kinh doanh xuất nhập việc tổ chức nguồn lực (vốn nhân lực) nhằm thực hoạt động xuất nhập cách tốt Để hoạt động có hiệu quả, doanh nghiệp cần phải thực tốt hoạt động quản trị kinh doanh xuất nhập 1.2 Vai trò quản trị kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp * Đối với doanh nghiệp: Kinh doanh xuất nhập trao đổi hàng hoá doanh nghiệp quốc gia thông qua hành vi mua bán Đây phận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế cần phải thực tốt hoạt động xuất nhập Hoạt động xuất nhập ngày giữ vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Thông qua hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, doanh nghiệp tăng hiệu sản xuất tăng lợi nhuận Kinh doanh xuất nhập giúp cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thờng Kinh doanh xuất nhập nâng cao vị doanh nghiệp, tạo lực cho doanh nghiệp thị trờng quốc tế, mà thị trờng nớc thông qua việc mua bán hàng hoá thị trờng nớc, nh mở rộng quan hệ bạn hàng Kinh doanh xuất nhập có vai trò điều tiết, hớng dẫn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày nay, xu hớng chung toàn cầu hoá quốc tế hoá kinh tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp lại có ý nghĩa to lớn Để thực tốt vấn đề này, doanh nghiệp cần nâng cao chất lợng công tác quản trị kinh doanh xuất nhập * Đối với kinh tế: Kinh doanh xuất nhập phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế thông qua việc sử dụng tốt nguồn vốn lao động tài nguyên đất nớc, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân, tạo vốn kỹ thuật bên cho sản xuất nớc, kích thích phát triển lực lợng sản xuất, làm bật dậy nhu cầu tiềm tàng ngời tiêu dùng Kinh doanh xuất nhập góp phần mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, nâng cao vị Việt Nam thơng trờng quốc tế Nội dung quản trị kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Nội dung quản trị kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp bao gồm: 2.1 Hoạch định chiến lợc kinh doanh xuất nhập 2.1.1 Chuẩn bị hoạch định chiến l ợc kinh doanh xuất nhập Chuẩn bị hoạch định chiến lợc bớc việc hoạch định tổ chức thực chiến lợc kinh doanh Trong bớc chuẩn bị, doanh nghiệp xuất nhập cần phải thực số công việc nh phân tích đánh giá môi trờng kinh doanh, phân tích đánh giá khả doanh nghiệp thị trờng khác nhau, lựa chọn quốc gia (thị trờng) để thực kinh doanh Các câu hỏi mà doanh nghiệp phải trả lời bớc chuẩn bị bao gồm: - Những quốc gia (thị trờng) đợc doanh nghiệp lựa chọn để thực hoạt động kinh doanh xuất nhập - Những lợi bất lợi doanh nghiệp kinh doanh thị trờng lựa chọn? Những rủi ro xảy với doanh nghiệp - Những kết (lợi ích) đạt đợc kinh doanh thị trờng * Phân tích đánh giá môi trờng kinh doanh: Trong trình hoạch định chiến lợc kinh doanh xuất nhập khẩu, công việc quan trọng phải phân tích đánh giá đợc môi trờng kinh doanh xuất nhập (những nơi mà doanh nghiệp có ý định kinh doanh xuất nhập khẩu) Mục đích việc phân tích, đánh giá môi trờng kinh doanh xuất nhập là: - Lựa chọn thị trờng (quốc gia) phù hợp với khả hoạt động doanh nghiệp - Tạo sở cho việc xác định chức nhiệm vụ mục tiêu - Giúp doanh nghiệp xác định đợc việc cần làm để đạt đợc mục tiêu định Các yếu tố môi trờng kinh doanh có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động doanh nghiệp nh tới việc hoạch định thực chiến lợc Do chiến lợc kinh doanh đợc thiết kế nhằm thực mục tiêu tơng lai Vì vậy, công việc quan trọng phân tích đánh giá môi trờng phải dự đoán thay đổi môi trờng sở phân tích đánh giá môi trờng kinh doanh xuất nhập Mục đích việc dự đoán môi trờng ớc tính thời điểm cờng độ thay đổi, mà ảnh hởng đến doanh nghiệp Một số phơng pháp doanh nghiệp dự đoán hoàn cảnh bao gồm: - ý kiến chuyên gia: Các doanh nghiệp xin ý kiến t vấn chuyên gia việc dự đoán hoàn cảnh Phơng pháp thờng đợc hay sử dụng phơng pháp Delphi - Phơng pháp đặt chuyên gia vào tình kiện cụ thể để đa giải pháp - Xu hớng ngoại suy: Các doanh nghiệp sử dụng phơng pháp toán học hàm ngoại suy để dự đoán hoàn cảnh Phơng pháp không đạt đợc độ tin cậy cao hoàn cảnh cụ thể thay đổi lớn tơng lai - Xu hớng liên hệ: phơng pháp doanh nghiệp sử dụng tơng quan chuỗi thời gian với kết qủa khác để tìm mối liên hệ tơng lai - Phân tích tác động đan chéo: Các doanh nghiệp sử dụng phơng pháp nhằm nhận định xu hớng then chốt cách đặt câu hỏi: "Nếu biến cố A xảy tác động đến xu hớng khác nh nào?" Các kết đợc thu thập hình thành liên kết định, biến cố kéo theo biến cố khác - Thể hồ sơ hoàn cảnh: Hồ sơ hoàn cảnh công cụ hữu ích giúp cho nhà quản trị phân tích, dự đoán hoàn cảnh, nhiệm vụ tình hình nội doanh nghiệp Một hồ sơ hoàn cảnh tóm tắt tất yếu tố môi trờng then chốt mà yếu tố đợc liệt kê đánh giá theo ảnh hớng (tích cực hay tiêu cực) đến hoạt động doanh nghiệp Hồ sơ hoàn cảnh thể đợc hội, khó khăn doanh nghiệp, giúp cho nhà quản trị định hớng giải công việc xác nhạy bén * Phân tích đánh giá khả doanh nghiệp: Thực chất việc đánh giá khả doanh nghiệp xác định lợi bất lợi doanh nghiệp thị trờng, hội, mục tiêu kết doanh nghiệp đạt đợc Các mục tiêu kết mà doanh nghiệp đạt đợc thị trờng, phụ thuộc vào sức mạnh vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng, đợc định khả nội doanh nghiệp yếu tố môi trờng kinh doanh tác động đến khả hoạt động doanh nghiệp Khả nội doanh nghiệp đợc đánh giá tiêu, nh khả vốn công nghệ, giá thành chất lợng sản phẩm, uy tín doanh nghiệp; lực đội ngũ cán bộ, nhân viên doanh nghiệp (thể trình độ chuyên môn nghiệp vụ kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập khẩu) * So sánh lựa chọn thị trờng xuất nhập khẩu: - Việc phân tích, đánh giá, xử lý liệu phục vụ cho quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty cha đợc ý sát II Phơng hớng kinh doanh Tổng Công ty năm 2001 Năm 2000 năm thành đạt Tổng Công ty Để tiếp tục giữ vững vơn lên sản xuất kinh doanh, Tổng Công ty dự kiến phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh năm 2001 nh sau: - Phấn đấu đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh, phù hợp với phát triển ngành, đặc biệt lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu nh xây lắp, kinh doanh xuất nhập vật liệu xây dựng - Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, Tổng Công ty phấn đấu nâng cao kim ngạch xuất nhập khẩu, tiếp tục trì tỷ trọng cao cho nhập máy móc thiết bị thi công tổng kim ngạch xuất nhập Mở rộng nhập phạm vi ngành hàng kinh doanh nhằm nâng cao hiệu cho doanh nghiệp Đẩy mạnh xuất nhập hàng hoá, trì hình thức liên doanh với bạn hàng nớc để nhập bán thiết bị - Tích cực tìm kiếm nguồn vốn để thực dự án đầu t, mặt tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, mặt khác bớc tăng cờng lực Tổng Công ty, đủ khả thực nhiệm vụ lớn năm tới - Tiếp tục kiện toàn tổ chức, tổ chức sản xuất Công ty thành viên, đào tạo cán lực lợng công nhân kỹ thuật, hình thành đơn vị có lực chuyên môn sâu theo hớng " Đa dạng hoá kinh doanh, đa dạng hoá sản phẩm" - Riêng công tác tài - kế toán năm 2001 phải tiếp tục vốn đảm bảo cho sản xuất kinh doanh, cho thực dự án đợc Nhà nớc, Bộ Tổng Công ty phê duyệt Đồng thời phải tiếp tục chấn chỉnh công tác quản lý, thu thập chứng từ hạch toán vào nề nếp để thực đợc luật thuế giá trị gia tăng nâng cao chất lợng thông tin hạch toán Năm 2001, từ kế hoạch đơn vị thành viên đăng ký, Tổng Công ty dự kiến thực tiêu chủ yếu sau: - Tổng giá trị sản xuất kinh doanh : 2400 tỷ đồng Chia ra: + Giá trị xây lắp : 1500 tỷ đồng + Giá trị kinh doanh xuất nhập : 768 tỷ đồng + Giá trị sản lợng khác : 132 tỷ đồng - Tổng doanh thu : 1320 tỷ đồng - Nộp ngân sách : 78 tỷ đồng III Một số đề xuất giải pháp nhằm nâng cao chất l ợng công tác quản trị kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam Xác định mục tiệu chiến lợc kinh doanh xuất nhập 1.1 Các 1.1.1 Căn vào môi tr ờng Thơng Mại quốc tế Năm 2000 nói năm "bản lề" có nhiều chuyển biến trị kinh tế Tất hoạt động diễn "sôi động", "khẩn trơng" cha thấy quy mô toàn cầu Từng nhóm nớc, khu vực hình thành nên hiệp hội kinh tế, liên minh kinh tế Chúng ngày lớn mạnh lan rộng ảnh hởng dần hình thành nên khu vực mậu dịch tự Quan hệ khối, liên minh kinh tế, nớc khối đợc thúc đẩy tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia buôn bán kinh doanh thuận lợi với Xu hớng quốc tế hoá đời sống hoạt động kinh tế đợc hình thành Các nớc công nghiệp có sức mạnh khoa học kỹ thuật vào phát triển ngành công nghiệp có hàm lợng chất xám cao, xác, tinh vi, đại với mục đích thu đợc lợi nhuận cao, đồng thời lại có đối thủ cạnh tranh Thu nhập cao làm cho nớc trở thành thị trờng hấp dẫn với sản phẩm tiêu dùng có tính nhật dụng, phổ thông Trong lĩnh vực cần nhiều lao động, vốn đầu t ít, trình độ khoa học kỹ thuật không cao đợc chuyển dần vào nớc phát triển nớc có đội ngũ lao động lớn, giá nhân công rẻ Các nớc phát triển lại cần nhập nhiều máy móc thiết bị đại từ nớc công nghiệp để tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Quan hệ kinh tế Thơng Mại Việt Nam nớc đợc mở rộng tạo môi trờng quốc tế thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng giới khu vực Tới nay, Việt Nam có quan hệ kinh tế Thơng Mại với 100 quốc gia khu vực lãnh thổ, ký kết hiệp định Thơng Mại với gần 60 nớc Bên cạnh đó, việc cung cấp ngoại tệ bị kiểm soát chặt chẽ làm cho tỷ giá hối đoái cha thực linh hoạt làm ảnh hởng đến tình hình xuất nhập Việt Nam Đứng trớc biến động khách quan môi trờng kinh doanh đòi hỏi phải có chế điều hành quản lý xuất nhập tốt, thông thoáng Nhà nớc biện pháp đẩy mạnh xuất nhập doanh nghiệp 1.1.2 Căn vào chế sách xuất nhập hàng hoá Nhà nớc Đối với nớc ta, thời kỳ bao cấp, hoạt động Thơng Mại quốc tế nói chung hoạt động ngoại thơng nói riêng nhìn chung bị bó hẹp Từ sau mốc" đánh dấu chuyển biến mạnh mẽ kinh tế (Đại hội Đảng lần VI) chuyển từ chế quản lý bao cấp sang kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN có điều tiết vĩ mô Nhà nớc, quan điểm Đảng Nhà nớc ta Thơng Mại quốc tế có nhiều thay đổi Trên sở nhận thức đợc tầm quan trọng hoạt động Thơng Mại, Đảng Nhà nớc ta thực coi trọng nhìn nhận đắn vị trí quan trọng hoạt động xuất nhập khẩu, đặc biệt công công nghiệp hoá, đại hóa đất nớc Để đẩy nhanh tốc độ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, Đảng Nhà nớc có chủ trơng xây dựng kinh tế mở vừa huy động có hiệu nguồn lực nớc đồng thời tranh thủ điều kiện quốc tế thuận lợi để huy động nguồn lực bên ngoài, thúc đẩy nhanh tốc độ tăng trởng kinh tế, tránh nguy tụt hậu, hoà nhập với thị trờng giới đa ngoại thơng nớc ta lên Cơ chế quản lý điều hành xuất nhập Nhà nớc năm 2001 năm là: - Nhà nớc cho phép doanh nghiệp đăng ký kinh doanh nớc đợc xuất nhập trực tiếp, không phụ thuộc vào ngành hàng cho đăng ký kinh doanh, không cần có đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu, cần làm thủ tục Hải quan - Bộ Thơng Mại trình Chính Phủ đề án thành lập Cục Xúc Tiến Thơng Mại nhằm phối hợp chặt chẽ với doanh nghiệp, hỗ trợ cho doanh nghiệp công tác tìm kiếm thị trờng, xây dựng triển khai chiến lợc phát triển thị trờng phục vụ cho việc tăng cờng kim ngạch xuất - Bộ Thơng Mại khẩn trơng tổ chức lại đổi hoạt động quan Thơng Vụ Việt Nam nớc nhằm cung cấp thông tin thị trờng bạn hàng, thông báo kịp thời sách xuất nhập nớc sở tại, làm cho quan Thơng Vụ thực trở thành cầu nối doanh nghiệp nớc doanh nghiệp nớc - Ngân hàng Nhà nớc Việt Nam đạo Ngân hàng Thơng Mại quốc doanh đảm bảo đủ vốn tín dụng cho công việc thu mua sản xuất hàng xuất khẩu, nhập máy móc, thiết bị công nghệ tiên tiến phục vụ cho công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc 1.1.3 Căn vào việc dự báo thị tr ờng xuất nhập * Thị trờng nớc: Dự báo tình hình nớc tiền đề sở cho việc hoạch định chiến lợc kinh doanh mặt hàng nhằm đáp ứng thoả mãn nhu cầu tiềm Thực tế cho thấy, doanh nghiệp xuất nhập làm ăn có hiệu dựa dự báo triển vọng mua hàng khách hàng, khối lợng hàng hoá tiêu thụ tới, nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp - Đánh giá lợi ích, thiệt hại xâm nhập thị trờng - Phân tích điều hoà nguồn cung ứng hợp lý Trong thời gian tới nhà đầu t nớc tiếp tục đầu t mạnh vào Việt Nam, nhu cầu máy móc, thiết bị, vật liệu xây dựng tăng Tổng Công ty cần trọng nhập đáp ứng đòi hỏi * Thị trờng nớc ngoài: Việc nghiên cứu thị trờng nớc nhằm mục đích xuất hàng hoá thu ngoại tệ tổ chức nhập hàng hoá đem lại hiệu cao phục vụ thị trờng nội địa Thông qua kết nghiên cứu dự báo thị trờng, doanh nghiệp tìm kiếm lựa chọn thị trờng xuất nguồn hàng nhập phù hợp với thực tế Việc phân tích loại thị trờng cụ thể thị trờng quốc tế nhằm đánh giá dự đoán xu hớng vận động Thờng ngời ta phân chia thị trờng quốc tế thành: Thị trờng quốc gia, thị trờng quốc tế khu vực, thị trờng quốc tế nói chung Thông qua đó, doanh nghiệp có sở để chiến lợc chiến thuật đắn để mang lại hiệu công việc kinh doanh 1.2 Xác định mục tiêu chiến lợc kinh doanh xuất nhập Xác định mục tiêu chiến lợc kinh doanh xuất nhập bao gồm: 1.2.1 Xây dựng tổ chức thực chiến l ợc phát triển doanh nghiệp Căn vào mục tiêu Tổng Công ty, Tổng Công ty cần xây dựng chiến lợc phát triển, xác định mục tiêu phát triển, cấu sản xuất kinh doanh, bạn hàng thị trờng, nguồn lực phát triển, kế hoạch biện pháp tổ chức thực cho thời kỳ Theo đó, hoạt động doanh nghiệp nhằm vào thực mục tiêu cụ thể chiến lợc phát triển 1.2.2 Lựa chọn mặt hàng thích hợp Căn vào khả điều kiện để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp Tổng Công ty cần tập trung sức củng cố mở rộng thị trờng nớc, nâng cao thị phần, phát huy vai trò chủ đạo doanh nghiệp Nhà nớc thị trờng nớc, để sản xuất phát triển, tạo nguồn hàng cho lu thông xuất Tổ chức thực chiến lợc kinh doanh xuất nhập 2.1 Xác định nguồn hàng cung ứng Tổng Công ty VINACONEX thờng xuyên nhập khối lợng hàng hoá lớn Do đó, để có đợc nguồn hàng cung ứng với chất lợng cao, giá thời gian phù hợp, Tổng Công ty phải ý đến nguyên tắc mua hàng có hiệu Trong đó, Tổng Công ty cần đặc biệt quan tâm đến nguyên tắc: Đảm bảo "hợp lý" tơng quan nhà cung ứng nguồn hàng với (ngời mua) Nếu Tổng Công ty mua hàng với giá cao với điều kiện bất lợi, khả sinh lời Tổng Công ty bị giảm Tổng Công ty rơi vào hoàn cảnh khó khăn Trong trờng hợp, Tổng Công ty ép đợc nhà cung ứng bán hàng cho Tổng Công ty với giá rẻ, nguy việc không thực hợp đồng ký kết xuất Bởi lợi ích ngời bán hàng bị vi phạm, họ chối bỏ gặp nhiều khó khăn thực hợp đồng Trong trờng hợp đó, Tổng Công ty không nhận đợc lợng hàng cần thiết theo nhu cầu nhận không đủ, không thời gian Trong kinh tế thị trờng, Tổng Công ty cần xác định nguồn hàng cung ứng có chất lợng cao tức phải ý đến uy tín nhà cung ứng, để đảm bảo an toàn kinh doanh Biết kết hợp hài hoà lợi ích đôi bên Tổng Công ty tạo lập nhiều mối quan hệ, tăng khả đa dạng hóa nguồn hàng cung ứng, đảm bảo kinh doanh hàng hoá có hiệu 2.2 Tổ chức ký kết thực hợp đồng xuất nhập Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty, khối lợng hàng hoá xuất nhập lớn Do đó, việc tổ chức ký kết thực hợp đồng xuất nhập cần đợc Tổng Công ty coi trọng Việc giao dịch đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng mua bán xuất nhập Hợp đồng phải đợc ký kết dới hình thức văn Đây hình thức tốt việc bảo vệ quyền lợi Tổng Công ty Nó xác định rõ ràng quyền lợi nghĩa vụ hai bên, tránh đợc hiểu lầm không thống quan niệm Ngoài ra, hình thức văn hợp đồng tạo thuận lợi thống kê, theo dõi, kiểm tra việc ký kết thực hợp đồng * Khi ký kết hợp đồng, Tổng Công ty cần ý số điểm sau: - Cần có thoả thuận thống hai bên tất điều khoản cần thiết trớc ký kết hợp đồng Một ký kết việc thay đổi điều khoản khó khăn bất lợi cho Tổng Công ty - Nếu văn hợp đồng bên bán dự thảo, trớc ký kết, Tổng Công ty phải xem xét lại kỹ lỡng, cận thẩn đối chiếu thoả thuận đạt đợc đàm phán, tránh việc đối phơng thêm vào hợp đồng cách khéo léo điểm cha thoả thuận bỏ qua không ghi vào điều thống - Tổng Công ty soạn thảo hợp đồng, thờng dùng ngôn ngữ tiếng Anh Vì thế, Tổng Công ty cần ý từ ngữ dùng hợp đồng, tránh hiểu sai Đồng thời nội dung hợp đồng phải đợc Tổng Công ty trình bày rõ ràng, sáng sủa chặt chẽ nh: Số hợp đồng Ngày nơi ký kết hợp đồng Tên địa bên ký kết Các điều khoản hợp đồng + Tên hàng, quy cách, phẩm chất - số lợng - bao bì, ký mã hiệu + Giá cả, đơn giá, tổng giá + Thời hạn địa điểm giao hàng - điều kiện giao nhận + Điều kiện toán + Điều kiện khiếu nại trọng tài + Điều kiện bất khả kháng + Điều kiện cấm tái xuất + Chữ ký hai bên Với hợp đồng phức tạp nhiều hàng thêm phụ kiện phận tách rời hợp đồng Trong nội dung hợp đồng, Tổng Công ty cần lu ý đến ràng buộc hợp đồng Bên cạnh đó, yếu tố khó cha thể xác định rõ đợc thoả thuận - ký cần có thoả thuận khung tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá thực hợp đồng khiếu nại cần thiết Sau hợp đồng mua bán xuất nhập đợc ký kết, Tổng Công ty với t cách bên ký kết - phải tổ chức thực hợp đồng Đây công việc phức tạp Nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia luật quốc tế, đồng thời đảm bảo đợc quyền lợi quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh Tổng Công ty Do để thực tốt hợp đồng, Tổng Công ty cần quan tâm tới vấn đề sau: - Mở L/C: Thời gian mở L/C, hợp đồng không quy định gì, phụ thuộc vào thời gian giao hàng Thông thờng L/C đợc mở khoảng 20 -25 ngày trớc đến thời gian giao hàng (nếu khách hàng Châu Âu) Căn để mở L/C điều khoản ghi hợp đồng Khi chứng từ gốc từ nớc đến Ngân hàng, Tổng Công ty phải kiểm tra chứng từ chứng từ hợp lệ, trả tiền cho Ngân hàng Có nh vậy, Tổng Công ty có chứng từ để nhận hàng - Kiểm tra chất lợng hàng hoá: Khi kiểm tra hàng hoá, nghi ngờ thực thấy hàng bị tổn thất, Tổng Công ty với t cách bên đứng tên vận đơn phải lập th dự kháng Nếu hàng hoá thực có tổn thất, thiếu hụt, không đồng bộ, không phù hợp với hợp đồng, phải yêu cầu lập biên giám định Đồng thời khiếu nại cần thiết Đối tợng khiếu nại ngời bán, ngời vận tải Công ty bảo hiểm tuỳ theo việc xác định h hỏng mát đâu - Giao việc thực hợp đồng cho cán nhân viên có lực, am hiểu luật pháp, có kiến thức Ngoại Thơng để thực hợp đồng trôi chảy, dễ dàng - Trong trình thực hợp đồng, Tổng Công ty phải cố gắng tiết kiệm chi phí lu thông, nâng cao tính doanh lợi hiệu toàn nghiệp vụ giao dịch 2.3 Kiểm tra việc thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập Sau thực hợp đồng, Tổng Công ty cần xem xét, đánh giá bớc trình thực hợp đồng, từ nghiên cứu thị trờng xác định nhu cầu, lựa chọn thị trờng đến thơng lợng ký kết hợp đồng, thực hợp đồng để phát sai sót, rút kinh nghiệm để đạt kết tốt 2.4 Tăng cờng công tác tiếp thị xuất nhập Thực tế cho thấy biểu cỏi thiếu thông tin thị trờng giới trở ngại lớn hoạt động xuất nhập khẩu, nhiều máy móc thiết bị nhập với giá cao Điều nguyên nhân việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Do đó, Tổng Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu "tiếp thị" Gắn với công tác hoạt động quảng cáo, khuyếch trơng sản phẩm xuất để củng cố nâng cao uy tín Tổng Công ty Đầu t thêm kinh phí yếu tố cần thiết để in cataloge tờ tranh đẹp phục vụ tốt cho việc chào hàng giới thiệu bán sản phẩm Một số đề xuất khác 3.1 Quản lý sử dụng vốn có hiệu Để phát triển sản xuất kinh doanh, thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc, bảo toàn phát triển vốn đòi hỏi Tổng Công ty phải có biện pháp quản lý sử dụng vốn có hiệu Tổng Công ty cần phải thực giải pháp chủ yếu nh: áp dụng tổng hợp biện pháp nh tính toán kỹ phơng án sản xuất kinh doanh, phù hợp với tình hình thị trờng khả thực tế Tổng Công ty, đẩy mạnh hoạt động Marketting, tìm chọn phơng án kinh doanh xuất nhập có hiệu Quản lý sử dụng vốn có hiệu việc bảo toàn phát triển vốn Cần phải sử dụng có hiệu nguồn vốn tự có Tổng Công ty, huy động nguồn vốn khác từ bên để tham gia vào nhiều dự án lớn 3.2 Đào tạo đội ngũ cán công nhân viên Tổng Công ty Kinh tế thị trờng với chất vốn có kinh tế mang tính chất linh hoạt, uyển chuyển, kinh tế động Trong kinh tế thị trờng, nhân tố ngời nhân tố quan trọng định thành công kinh doanh Vì vậy, để có đội ngũ kinh doanh tiếp cận trực tiếp thờng xuyên với thị trờng mang lại hiệu cao, doanh nghiệp cần phải trọng công tác đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán công nhân viên đơn vị, đặc biệt cán kinh doanh trực tiếp Trong thực tế hoạt động kinh doanh, ngời ta nhận thức đợc ngời có tri thức tổng hợp hoạt động kinh doanh mang lại hiệu cao Do đó, thông qua đào tạo bồi dỡng thờng xuyên đội ngũ cán công nhân viên nghiệp vụ kinh doanh nh loạt tri thức tổng hợp khác kinh tế thị trờng, tâm lý, đạo đức kinh doanh Các doanh nghiệp phát huy hết khả năng, tiềm Tổng Công ty VINACONEX, đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập thiếu chi nhánh, đơn vị trực thuộc Do đó, Tổng Công ty cần xây dựng mặt chuyên môn nghiệp vụ, ngoại ngữ xuất phát từ nhu cầu thực tế Tổng Công ty Khuyến khích trợ giúp kinh phí để cán công nhân viên tự học, tự nâng cao trình độ nghiệp vụ, ngoại ngữ tin học làm cho việc thực hợp đồng xuất nhập hàng hoá trôi chảy, dễ dàng đem lại lợi ích kinh tế thực Để đào tạo đợc đội ngũ cán nghiệp vụ cán kinh doanh nghiệp vụ xuất nhập giỏi, có lực điều kiện hạn chế đào tạo nớc, Tổng Công ty cần có sách đào tạo cán nớc kết hợp với việc khảo sát thị trờng lâu dài Bên cạnh đó, Tổng Công ty cần phải thờng xuyên cung cấp thông tin kinh tế thị trờng, xoá bỏ t kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp tồn số cán nhân viên đơn vị trực thuộc để họ động sản xuất kinh doanh 3.3 Tổ chức máy gọn nhẹ, hợp lý Tổ chức xếp máy gọn nhẹ đảm bảo đợc yêu cầu thống nhất, phản xạ linh hoạt, hoạt động nhịp nhàng, phù hợp với quy mô thị trờng Tăng cờng số lợng chất lợng cho khối kinh doanh trực tiếp Một tổ chức cồng kềnh, phản ứng chậm chạp, bị cắt khúc, manh mún đáp ứng đợc yêu cầu quản lý theo mục tiêu chiến lợc hệ thống Trong tổ chức, cần phải đặt phận Marketting vị trí, độc lập, quan trọng, có khả kết nối với phận khác giúp lãnh đạo đợc định quản lý nhanh chóng xác - Phát huy tính dân chủ, tính chủ động, tích cực động viên ngời làm việc hết lòng, hiến kế hay nhằm trụ vững phát triển kinh doanh Tổng Công ty Đồng thời đề cao tính tổ chức kỷ luật nhằm giữ vững kỷ cơng Tổng Công ty - Thực việc trả lơng thởng khuyến khích vật chất khác gắn chặt với kết kinh doanh ngời lao động để họ thực tốt công việc 3.4 Một số biện pháp khác - Tổng Công ty cần phải sẵn sàng chấp nhận phơng án có lãi thấp để tăng cờng phơng án làm ăn, tạo việc làm nh nhiệm vụ cho cán - Mở rộng hình thức toán để cán kinh doanh thông thuộc, nắm vững thủ tục toán, từ áp dụng linh hoạt hợp đồng Sự linh hoạt toán quốc tế làm giảm đợc chi phí Ngân hàng tận dụng đợc biến động tỷ giá hối đoái, làm tăng lãi cho phơng án kinh doanh - Phát huy hoạt động xuất bớc cân đối xuất nhập khẩu, chuyển hớng kinh doanh cho phù hợp với sách Nhà nớc quy chế Tổng Công ty Phân công mặt hàng chuyên phù hợp với khả cán Bên cạnh giải pháp trực tiếp Tổng Công ty nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày có hiệu Tổng Công ty cần phải quan tâm đến vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mô Nhà nớc Một số kiến nghị với Nhà nớc Để làm tốt việc kinh doanh xuất nhập khẩu, nỗ lực Tổng Công ty Kiến nghị Nhà nớc cần phải có chế số biện pháp thích hợp: Sự phát triển bền vững kinh tế phụ thuộc phần lớn vào sách Thơng Mại Nhà nớc Chính sách Thơng Mại phải có tác dụng gắn kinh tế nớc với kinh tế khu vực * Chính sách thuế xuất Hiện thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách Nhà nớc biện pháp để bảo hộ sản xuất nội địa Chính sách thuế cần phải quán sở sản xuất kinh doanh, u tiên riêng biệt tạo nên cạnh tranh không lành mạnh thị trờng Nhà nớc cần điều chỉnh thuế nhập để tăng lợng hàng nhập cho Tổng Công ty sức tiêu thụ thị trờng mạnh, để ngời tiêu dùng mua đợc hàng với giá thấp hơn, hỗ trợ miễn giảm mặt hàng xuất chủ lực đất nớc không nên lạm dụng thuế nhập để tránh tính trạng buôn lậu Hệ thống sách thuế cần phải đợc kiện toàn để chống thất thu lạm thu việc hàng hoá bị đánh thuế nhiều lần * Về sách hạn ngạch xuất nhập Xuất nhập hoạt động kinh doanh chịu quản lý Nhà nớc, để kinh doanh có hiệu quả, Nhà nớc cần có sách phân bổ hạn ngạch xuất nhập Hiện nay, việc giành hạn ngạch nhập để phân bổ cho đơn vị kinh doanh xuất nhập thông qua Bộ, ngành hàng gây không phiền hà cho sở, không phù hợp với chế thị trờng Nhà nớc cần hoàn thiện phơng thức phân hạn ngạch theo nguyên tắc "một cửa" phân bố cho đơn vị có quyền xuất nhập trực nhóm hàng để có hiệu kinh tế cao đóng góp nhiều cho Nhà nớc * Chính sách quản lý ngoại tệ Cần có quản lý ngoại tệ Nhà nớc để đảm bảo có đợc đầu vào nhập (gồm: nguyên liệu, bán thành phẩm, thiết bị phụ tùng mà nớc cha sản xuất đợc) đầu xuất để thu ngoại tệ Mặc dù có thiếu ngoại tệ doanh nghiệp nhng có khả tình trạng lu thông nội nhng việc tích trữ ngoại tệ quy mô lớn Do đó, Nhà nớc cần có biện pháp giải hậu tiêu cực trao đổi nhiều tuỳ tiện nh Việc quản lý hợp lý ngoại tệ đợc coi vấn đề chủ yếu cho thời kỳ kế hoạch năm tới Nhà nớc cần phải chuyển u tiên phân bổ vốn ngoại tệ cho dự án lớn tốn nhiều ngoại tệ thời gian xây dựng lâu dài, song việc củng cố khuyến khích mối liên kết nội ngành công nghiệp cải tiến hoạt động Tổng Công ty theo tiêu chuẩn kinh tế Chính sách tỷ giá hối đoái Nhà nớc có quan hệ trực tiếp tới việc tăng hay giảm xuất nhập doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái cho ta biết đợc đơn vị tiền tệ nớc tính tiền nớc ta Khi doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập tất yếu doanh nghiệp có lúc tiến hành bán mua ngoại tệ Song bán ngoại tệ cho Ngân hàng Ngoại Thơng doanh nghiệp bị thấp giá thị trờng khoảng - 10%, mua ngoại tệ Ngân hàng cao giá thị trờng Do đó, đơn vị nhiều xử lý cách bán ngoại tệ cho đơn vị kinh tế khác có nhu cầu ngoại tệ theo giá thị trờng, mặt hàng xuất nhập có chênh lệch giá cao Để khắc phục tình trạng trên, Nhà nớc cần có quản lý ngoại tệ phù hợp với tỷ giá hối đoái tơng đối sát với giá thị trờng Khoảng chênh lệch giá mua vào giá bán phải tối thiểu, gồm lệ phí dịch vụ Ngân hàng Đồng thời, Nhà nớc cần giành số ngoại tệ cho Ngân hàng Ngoại Thơng vay để làm vốn kinh doanh ngoại tệ điều tiết tỷ giá cho thị trờng ổn định không đột biến Trong cha có biện pháp khống chế giá thị trờng tơng ứng với tỷ giá kinh doanh Ngân hàng chấp nhận mua theo giá thị trờng để đảm bảo cho đơn vị xuất không bị thiệt (vì toàn giá mua hàng xuất giá bán hàng nhập theo giá thị trờng) Ngân hàng Nhà nớc, Bộ Tài Chính, Bộ Thơng Mại du lịch cần quản lý cách buộc đơn vị phải toán qua Ngân hàng, tiến tới xoá bỏ tình trạng đơn vị giữ ngoại tệ, tự mua bán cho Hiện nay, Nhà nớc có nhiều sách tích cực tỷ giá hối đoái nh công bố tỷ giá phơng tiện thông tin đại chúng, hỗ trợ cho Ngân hàng kinh doanh ngoại tệ giữ cho tỷ giá hối đoái số ngoại tệ mạnh nh USA, DEM ổn định thị trờng nội địa Hiện sách tỷ giá hối đoái tạo điều kiện cho xuất * Nhà nớc cần tạo môi trờng kinh doanh cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Đây sống cho tồn phát triển doanh nghiệp Nhà nớc tạo môi trờng, hành lang cho doanh nghiệp đảm bảo đơn vị trực tiếp liên doanh liên kết với nớc tạo môi trờng đầu t hấp dẫn cho nớc ngoài, thu đợc lợng vốn lớn, góp phần tăng cờng hoạt động xuất nhập thời gian tới Hiện nay, Nhà nớc tạo môi trờng kinh doanh cho doanh nghiệp, nhng cha đợc hoàn thiện Tuy nhiên, thực điều cần có thời gian Nhà nớc cần quan tâm đến việc bảo vệ quyền kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập nh VINACONEX Nhà nớc cần tổ chức tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hội chợ quốc tế thơng mại - dịch vụ để có điều kiện chắp nối tạo lập mối quan hệ với nhiều bạn hàng Tóm lại, để tổ chức tốt hoạt động xuất nhập cần nhiều yếu tố, phối hợp sử dụng nhiều hình thức, biện pháp linh hoạt động, phù hợp với tình hình thực tiễn khả kinh doanh doanh nghiệp Xuất nhập đòn bẩy quan trọng để đa kinh tế nớc nhà lên, đồng thời hoà nhập với cộng đồng quốc tế cho xu thời đại ngày kinh tế đợc quốc tế hoá Kết luận Quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập thực tế phong phú đa dạng, phức tạp chuyển biến không ngừng Vì vậy, đòi hỏi phải đợc bổ xung hoàn thiện theo thời gian Đề tài xây dựng sở tình hình quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập Tổng Công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam thời chế thị trờng từ phân tích rút kết luận có ý nghĩa thiết thực không quản trị hoạt động xuất nhập Tổng Công ty mà với doanh nghiệp xuất nhập Nhà nớc nói chung Qua thời gian học tập trờng dới hớng dẫn giảng dạy nhiệt tình thầy cô, thân em thu hái đợc kiến thức lý luận ngoại thơng, tiếp thu đợc thông tin nhất, từ vận dụng với công việc thực tế hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Thực tế quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập phong phú sinh động nhng kiến thức hạn chế, thời gian xâm nhập thực tế không nhiều, nên nội dung đề tài phản ánh đầy đủ khía cạnh vấn đề chắn tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đợc đóng góp ý kiến Tổng Công ty VINACONEX, thầy cô giáo bạn đọc cho đề tài đợc hoàn thiện Em xin bày tỏ biết ơn chân thành tới cô giáo Vũ Thuỳ Dơng - Chủ Nhiệm khoa Quản trị doanh nghiệp - tận tình hớng dẫn giúp đỡ em việc xây dựng hoàn thiện đề tài Em xin cảm ơn thầy cô giáo khoa quản trị doanh nghiệp, cán nhân viên Trung tâm kinh doanh Tổng Công ty VINACONEX giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để công việc nghiên cứu khảo sát em đạt kết tốt [...]... hình quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam I Tình hình kinh doanh của Tổng Công ty 1.Giới thiệu chung về Tổng Công ty Tên gọi: Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng việt nam Tên giao dịch quốc tế: việt nam contruction import - export copporation Viết tắt: VINACONEX Trụ sở chính : Ngày thành lập: Số lợng cán bộ công nhân viên : Vốn pháp định: Tổng. .. tạp, đồng thời là một Tổng Công ty mạnh nhất của Bộ Xây Dựng về xuất nhập khẩu và xuất khẩu lao động 1.2 Nhiệm vụ của Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam là một Tổng Công ty Nhà nớc hoạt động kinh doanh bao gồm các đơn vị thành viên là các doanh nghiệp Nhà nớc, các đơn vị sự nghiệp và các đơn vị phụ thuộc, Tổng Công ty có t cách pháp nhân, có các... công tác quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng Công ty VINACONEX trong thời gian vừa qua 2.1 Đánh giá hoạt động quản trị theo chức năng 2.1.1 Hoạch định kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng Công ty Mục tiêu trong quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng Công ty VINACONEX là đảm bảo lợng hàng nhập khẩu đáp ứng cho nhu cầu sản xuất, tiêu dùng trong nớc đảm bảo đủ hàng để xuất. .. động, kinh doanh trong số vốn do Tổng Công ty quản lý, có con dấu, có tài sản và quỹ tập trung đợc mở tài khoản tại Ngân hàng trong nớc và nớc ngoài theo quy định của Nhà nớc, đợc tổ chức và hoạt động theo điều lệ của Tổng Công ty Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam chịu sự quản lý Nhà nớc của Bộ Xây Dựng và của các cơ quan quản lý Nhà nớc khác theo pháp luật Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng. .. chung của toàn Tổng Công ty tăng lên Đời sống của cán bộ công nhân viên đợc cải thiện II Tình hình quản trị hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Tổng Công ty 1 Phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng Công ty 1.1 Phân tích tình hình xuất nhập khẩu hàng hoá của Tổng Công ty (Biểu 2) Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Tổng Công ty năm 1998 là 34,736 triệu USD tăng lên 17,57% Vào năm 1999... điều hành kinh doanh của Tổng Công ty đợc tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt, có sự phân quyền để đảm bảo đợc tính tự chủ, năng động, sáng tạo trong kinh doanh bao gồm: - Hội đồng quản trị - Tổng Giám đốc - Ban kiểm soát - Bộ máy giúp việc - Các đơn vị thành viên của Tổng Công ty Hội đồng quản trị của Tổng Công ty và Tổng Giám đốc Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam có trách nhiệm xây dựng điều lệ... hoạch xuất khẩu hàng hoá: Dựa vào tổ chức nguồn hàng xuất khẩu, dựa vào hợp đồng đã ký kết đợc, Tổng Công ty lên kế hoạch xuất khẩu mặt hàng nào, với khối lợng là bao nhiêu và thị trờng nào Mục tiêu lâu dài của Tổng Công ty là đẩy mạnh đợc xuất khẩu để nâng cao tỷ trọng xuất khẩu hàng hoá trong kim ngạch xuất nhập khẩu của Tổng Công ty Ngoài việc, xuất khẩu hàng hoá chuyên ngành xây dựng, Tổng Công ty. .. trong 15 Công ty, xí nghiệp xây dựng Để phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ mở rộng, phát triển hợp tác xây dựng với nớc ngoài, ngày10 tháng 8 năm 1991, Bộ Xây Dựng có quyết định số 432/BXD - TCLĐ chuyển Công ty dịch vụ và xây dựng nớc ngoài thành Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam VINACONEX Phát huy những thuận lợi của Tổng Công ty: Có đội ngũ cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, đợc... bộ kinh doanh của Tổng Công ty nắm vững: Tiếng Anh, Nga, Đức, Trung Quốc Bộ phận ký kết hợp đồng: Những cá nhân có trình độ, kinh nghiệm và có đủ thẩm quyền ký kết hợp đồng nh: Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc, Giám đốc Trung tâm kinh doanh của Tổng Công ty Nhằm tổ chức tốt nghiệp vụ và nâng cao chất lợng của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong Tổng Công ty, Tổng Công ty đã sử dụng các biện pháp. .. tiến hành xuất khẩu hàng hoá cho các ngành khác trong xã hội 2.1.2 Công tác tổ chức lãnh đạo hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thờng đợc Trung tâm kinh doanh VINACONEX trong Tổng Công ty tổ chức thực hiện dới sự lãnh đạo của Giám đốc Trung tâm kinh doanh và sự chỉ đạo chung của Tổng Giám đốc Tổng Công ty, có sự kết hợp với các đơn vị khác trong Tổng Công ty Dựa vào ... nhập hàng so với hợp đồng ký Phần III Một số giải pháp nhằm nâng cao chất l ợng công tác quản trị kinh doanh xuất nhập tổng công ty xuất nhập xây dựng việt nam I Đánh giá công tác quản tri kinh. .. quản trị hoạt động kinh doanh XNK Tổng công ty Vinaconex thời gian vừa qua Phần III Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty XNK xây dựng Việt Nam. .. công tác quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty Những thuận lợi khó khăn Tổng công ty Đánh giá công tác quản trị kinh doanh XNK Tổng công ty II Phơng hớng kinh doanh Tổng công ty năm 2001 III Một