Đang tải... (xem toàn văn)
Mặc dù trên thị trường hiện nay cạnh tranh về giá cả đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lượng và thời gian, điều kiện giao haòng, nhưng giá cả vẫn có vai trò quan trọng đối với đơn vị sản xuất kinh doanh, đặc biệt quan trọng trong quá trình tái sản xuất. Giá cả biểu hiện tập trung các quan hệ về lợi ích kinh tế và vị trí, vai trò của các đơn vị trên thị trường trong nhiều lĩnh vực, thị trường, cạnh tranh giá cả vẫn diễn ra gay gắt. Vì vậy Công ty cần phải xây dựng chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý là điều kiện cực kỳ quan trọng đối với đơn vị sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, có hiệu quả và chiếm lĩnh thị trường. Công ty cần sử dụng chính sách giá với vai trò là công cụ cạnh tranh trên thị trường với các chính sách. Định giá thấp. Chính sách giá biến đổi. Chính sách định giá cao (với những sản phẩm độc quyền).
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT TƯ XUẤT NHẬP KHẨU I Đánh giá tình hình tiêu thụ Công ty Từ kinh tế chuyển sang kinh tế thị trường, Công ty Vật tư xuất nhập doanh nghiệp nhà nước khác gặp không khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Nhưng Công ty nhanh chóng xếp tổ chức lại máy quản lý gọn nhẹ, lựa chọn đội ngũ cán có tinh thần trách nhiệm có trình độ nghiệp vụ, giám nghĩ, dám làm tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với tình hình mới, tìm biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Qua tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty năm 1998,1999, 2000 đưa mọt số đánh giá sau: Ưu điểm: Một có sách chiến lựơc sản phẩm đắn xuất phát từ nhu cầu khách hàng, sản phẩm Công ty tín nhiệm khách hàng Một số sản phẩm nhanh chóng tìm chỗ đứng thị trường Hai Công ty doanh nghiệp làm ăn có hiệu giữ phẩm chất, chất lượng hàng hoá hàng năm doanh thu tăng, lợi nhuận nộp ngân sách nhà nước tăng Ba là, sản phẩm Công ty không tiêu thụ rộng có uy tín với khách hàng Bên cạnh ưu điểm Công ty số hạn chế, khó khăn: Một là: Việc thâm nhập thị trường tiến hành chậm lí việc nắm bắt thông tin thị trường thiếu vắng phânj nghiên cứu thị trường, dẫn đến công việc tiếp cận thị trường gặp khó khăn Hệ thốgn thông tin tổ chức chưa cao đặc biệt thông tin thị trường gây chậm chạp thiếu kịp thời cho việc định Hai là, hoạt động khuyếch trương hạn chế Mặc dù đựơc coi phương tiện hỗ trợc cạnh tranh, tăng lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty nói chung hoạt động coi trọng đặc biệt quảng cáo Các hoạt động yểm trợ xúc tiến bá hàng như: tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia triển lãm, phát hành tài liệu… tiến hành song song hạn chế Nguyên nhân: Do chuyển sang chế thị trường Công ty chưa phát huy đựơc tầm quan trọng công cụ cạnh tranh Do ảnh hưởng chế bao cấp gây nên khó khăn định nhân lực vốn, máy móc, thiết bị, phụ thuộc phòng thị trường II Một số phương hướng giải pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty Từ đánh giá sơ tình hình tiêu thụ Công ty, để đẩy nahnh tốc độ tiêu thụ Công ty cần làm tốt hoạt động sau Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm uy tín, sở tạo nên vị doanh nghiệp cần phải vừng nâng cao chất lượng sản phẩm Tuy nhiên Công ty đầu tư đổi công nghệ trang thiết bị máy móc mới, luôn cải tiến mẫu mã chủng loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng nâng cao trình độ người lao động, lựa chọn mua bán thị trường đầu vào tiêu thụ bảo hành sản phẩm đầu Với việc nâng cao chất lượng sản phẩm cần đặc biệt trọng vấn đề đầu tư đổi công nghệ, đổi trang thiết bị mấu chốt để tăng suất lao động điều kiện sở để tạo nhưngx sản phẩm có chất lượng cao hơn, việc lựa chọn đầu tư, đổi công nghệ trang thiết bị cần cân nhắc quan tâm xu hướng chung xã hội ngày phát triển nên cấu nhu cầu xã hội cấu người vtiêu dùng có thay đổi chiến lược sản phẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh, phương pháp có hiệu đểt tạo nhu cầu nhằm thu lợi nhuận cao Ngoài Công ty phải làm tốt công việc quan trọng khác như: Nâng cao tay nghề công nhân cách tuyển chọn đào tạo kĩ lưỡng người lao động để đáp ứng nhu cầu ngày cao giai đoạn Nguyên vật liệu đưa vào phải đảm bảo yêu cầu, xác định xác thông số kĩ thuật Cán kĩ thuật thường xuyên kiểm tra, giám sát trình sản xuất công nhân từ khâu đầu đến khâu cuối, phát kịp thời sản phẩm hỏng để sửa chữa loại Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường dự báo thị trường móng, điểm khởi đầu cho kế hoạch sản xuất kinh doanh Bất kỳ doanh nghiệp phải xuất phát từ nhu cầu thị trường nguồn lực bảnm thân mà định sản phẩm Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nắm bắt quy mô thị trường, cấu hàng hoá đó, quan hệ cung cấp lượng khách hàng dự báo phản ứng, tiềm lực đối thủ cạnh tranh Công ty Vật tư xuất nhập cần phải có phận nhân viên nghiên cứu thị trường tìm hiểu điều tra tập tục, lối sống, sở thích, thị hiếu khách hàng loại sản phẩm từ phân chia thị trường loại, đoạn để thâm nhập thị trường đạt kết tốt Tổ chức tốt hệ thống phân phối sản phẩm Hiện Công ty Vật tư xuất nhập phân phối sản phẩm theo kênh sau: sản phẩm tiêu thụ chủ yếu thông qua bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp khác Trên thực tế đất nước thời kỳ đổi kinh tế mở cửa hội nhập phát triển giai đoạn cao thu nhập bình quân đầu người tăng nên nhu cầu xã hội phát triển cao Chính Công ty áp dụng phương thức phân phối tiêu thụ sản phẩm cần nghiên cứu, xác định mục tiêu chiến lược kênh phân phối khác tạo điều kiện cho khách hàng thoả mãn nhu cầu ngày cao cụ thể Công ty nghiên cứu thị trường số tỉnh, thành phố lớn có khu vực công nghiệp từ phân loại phân đoạn thành thị trường mục tiêu mà áp dụng phân phối sản phẩm qua đại lý Cách lựa chọn đại lý tuân theo tiêu chuẩn sau: Các đại lý thành lập sở kí kết hợp đồng đại lý bên Công ty A, bên doanh nghiệp tư nhân Điều kiện cho bên B phép kí kết hợp đồng Có giấy phép kinh doanh mặt hàng bao bì Có vốn Có mặt hàng bán thích hợp Đã thử bán số lần thành công Đối với tư nhân điều kiện phải có tiền đặt cọ bảo lãnh Với đại lý Công ty thực phương thức toán chậm trả, quy định mức hoa hồng đại lý có sách ưu đãi, khuyến mại cho đại lý tiêu thụ số lượng hàng hoá lớn Ngoài Công ty bán trực tiếp Công ty với doanh nghiệp khác thực kí kết hợp đồng đặt hàng Sử dụng hình thức quảng cáo thích hợp Trong chế thị trường với phát triển không ngừng khoa học kĩ thuật cung hàng hoá vượt cầu sản phẩm hàng hoá lẽ đương nhiên Do hoạt động Marketing quảng cáo, xúc tiến yếm trợ tiêu thụ vấn đề doanh nghiệp quan tâm tiến hành nhằm thúc đẩy khách hàng đến với sản phẩm Đối với sản phẩm hòm carton Công ty có Công ty vật tư xuất nhập mà Công ty khác ngành hoạt động quảng cáo thi quảng cáo chi lớn làm cho giá thành sản phẩm tăng Điều bất lợi cho Công ty giá bán sản phẩm tương đối so với khách hàng mà họ đáp ứng thoả mãn Chính Công ty có tính chất quảng cáo phù hợp sau: Hình thức quảng cáo qua chuyên san với tít báo quảng cáo gây ấn tượng chụp ảnh sản phẩm Công ty Áp dụng biện pháp để giảm giá thành Quản lí sử dụng nguyên liệu, lao động Sử dụng định tiêu hao nguyên vật liệu hợp lí, nâng cao việc sử dụng vốn hiệu Tiết kiệm nguyên vật liệu sản xuất Sử dụng vật liệu cho sản xuất cáhc hợp lý, thích hợp Xuất phát từ thực tế sản xuất kinh doanh Công ty vật tư xuất nhập cần áp dụng số - Thay vật tư nhập ngoại vật tư sản xuất nước Sự dụng sách giá linh hoạt, hợp lí Chính sách giá sản phẩm Công ty sản xuất kinh doanh việc quy định mức giá bán số trường hợp mức giá bán (khi Công ty định thay đổi giá sản phẩm theo loại khách hàng, theo thời kỳ năm, theo số lượng mua) Mức giá cần quy định mức giá bán cho người tiêu dùng cuối cho khâu trung gian Chính sách giá sản phẩm không quy định cách dứt khoát tung sản phẩm thị trường mà xem xét lại định kỳ suốt "vòng đòi sản phẩm" tuỳ theo thay đổi mục tiêu Công ty, vận động thị trường chi phí Công ty, tuỳ theo sách người cạnh tranh Việc quy định giá sản phẩm định quan trọng Công ty vì: Giá có ảnh hưởng to lớn đến khối lượng bán Công ty Nó thường xuyên tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn khách hàng Giá có tác động mạnh mẽ đến thu nhập đến lợi nhuận Công ty Mặc dù thị trường cạnh tranh giá nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh chất lượng thời gian, điều kiện giao haòng, giá có vai trò quan trọng đơn vị sản xuất kinh doanh, đặc biệt quan trọng trình tái sản xuất Giá biểu tập trung quan hệ lợi ích kinh tế vị trí, vai trò đơn vị thị trường nhiều lĩnh vực, thị trường, cạnh tranh giá diễn gay gắt Vì Công ty cần phải xây dựng sách giá linh hoạt, hợp lý điều kiện quan trọng đơn vị sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, có hiệu chiếm lĩnh thị trường Công ty cần sử dụng sách giá với vai trò công cụ cạnh tranh thị trường với sách Định giá thấp Chính sách giá biến đổi Chính sách định giá cao (với sản phẩm độc quyền) ... trường II Một số phương hướng giải pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty Từ đánh giá sơ tình hình tiêu thụ Công ty, để đẩy nahnh tốc độ tiêu thụ Công ty cần làm tốt hoạt động sau... thực tế sản xuất kinh doanh Công ty vật tư xuất nhập cần áp dụng số - Thay vật tư nhập ngoại vật tư sản xuất nước Sự dụng sách giá linh hoạt, hợp lí Chính sách giá sản phẩm Công ty sản xuất kinh... hòm carton Công ty có Công ty vật tư xuất nhập mà Công ty khác ngành hoạt động quảng cáo thi quảng cáo chi lớn làm cho giá thành sản phẩm tăng Điều bất lợi cho Công ty giá bán sản phẩm tư ng đối