ị 312 5636 17 429 2933 41 39 30 27 7831 20 34 22 15 11 35 13 24 37 40 10 38 19 25 21 26 16 32 23 18 28 14 MI C 2.1.2 CÁC CHÍNH SÁCH CỦA MARKETING Các chiến lươc xúc tiến hồ trơ kinh doanh :unghiên dụng loại thuốc ớtế phát triển cần khoảng 300 USD trung LƠI CAM ƠN Marketing truyền thống hoạt động marketing xuất trước Phần CÁC ĐẶT CHỮ VẤN VIẾT ĐỂ TẮT Bảng 2.9: Cpháp hNăm Xếp iphát ếphẩm, ncũng hạng ltừ ợphái ckhuyến tưu rtrên cõng ivới ểđiểm nkhoa knước ty hđã dược a1 iDỤC tvới imarketing êphắm tLưc h= hàng ụở sChiến ảthế đầu nphí p°'thầy thẻ hTẠO ẩkỳ m giới tbài htriệu theo ecông obản cLUẬN doanh hvà uđổi ktới ỳnghiệp sỏ snăm bán ốbớt ng 2đứng 5cùa điểm sản trình độ học kỹ thuật, vị cạnh tranh doanh Từ Đảng Nhà nước thực sách mở cửa, chuyển chế nhà sán xuất giảm chi phí chi thấp giảm Xuất thực mô hình bệnh tật Việt Nam, phổ biến Các công ty lớn giới cố gắng vị cao bảng xếp Bảng 2.13: Tỷ trọng thuốc sản xuất nước, thuốc nhập Phần KẾT QUẢ NGHIÊN cứu VÀ BÀN Trong mười nhóm BỘ GIÁO thuốc phân theo VÀ tác ĐÀO dụng dược lý, ba nhóm thuốc Bàng 2.3: Sự thích ứng sách với chu sông cùa sàn phẩm Bản° 4.1: Ở Thòng nước kè ngoài, sò biệt marketing dược theo nhóm cứu trị liệu cách ty vận Phần ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu có nhiệm vụ giới thiệu thuốc thuyết phục thuốc sử dụng chúng 3.2 THỊ TRƯỜNG THUỐC VIỆT NAM VÀ THẾ GIỚI BÔ V TẾ Phân phối gián tiếp có Phần tiết TỔNG kiệm QUAN kinh phí giảm thiểu mức bệnh [34] 2000, tỷ trọng thuốc nhập có giảm so với năm 1998, khác nhảy vào thị trường mức giá thấp lược áp dụng khi: Sàn Phương định giá theo chi phí: Thay giá trị vào còng thức ta có: n 1,96 Tuy nhiên phải dương đầu nhiều khó khăn, thách thức chế thị tiêu thụ gọi có tác động trực tiếp tích cực tới việc tăng c Ban lãnh đạo nghĩ đến việc phục vụ nhiều kiểu thị trường với hiệu lên tới 130,1 tỷ USD tăng 17% so với năm 1998 chiếm tỷ lệ cao gần 40% doanh Thuốc hàng hoá đặc biệt liên quan trực tiếp đến sức khoẻ tính mạng 3.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CÚU: sản phẩm Do huy động tối đa thành phần trung gian phí phân phối Bảng 2.7: Mười nhóm trị liệu dản dầu doanh sỏ thè giới năm 1999 Bệnh hô hấp có tỷ lệ mắc cao chiếm tới 22,85% năm 1999 Trong 2.1.3 MỘT SỐ PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ VÀ KIỂM TRA HOẠT ĐỘNG H Ban lãnh đạo nắm tiềm tiêu thụ, khả sinh lời khúc mổ tế Q u bào; n g c ả o :Quảng COX-2, cáo cảm ứng hình bời thức truyền cytokin, thông thường không tham trực gia tiếp, vào 2.1.2.3 Chính sách phân phối: Phần KẾT QUẢ NGHIÊN cứu VÀ BÀN LUẬN 2.1.2.1 sách sản phẩm Đem vịkinh tính triệu VNĐ C hhàng ihưởng ếvẫn nXX lđất ợNên chệ kvới égiới okỳ :khách Là chiến lược xúc tiến hỗ trợ doanh nhằm bình khoảng 12 năm theo trình chung qua năm cbán ủcủa a5 sSau ảđó nChính ptế, hdược ẩcông m :lipid Chu sống sản phẩm khoáng thời gian sản phẩm tổn 50 bị ảnh kỷ Marketing truyền chiến thống lược đặc biệt marketing trọng tới doanh việc sản nghiệp xuất Lý bệnh nhiễm khuẩn cồng ty dược phẩm hàng đầu giới đầu tư phát quản lý khối kinh lượng cần nước thiết không để hoà ngừng vốn phát triển, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) hạng, ty đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm dẫn đầu thuốc hạ máu, thuốc kháng viêm, giảm đau không steroid thuốc 0là 5cách dược phẩm đầu thè' Việt Nam Ngoài trình viên có nhiệm vụ thu thập báo cáo tác dụng phụ, phản dụng có hệ thống hiệu cổng ty, tập đoàn đa quốc gia 1999, mức cao chiếm 70% nhu cầu sử dụng thuốc cà nước tối đa mối quan hàng thị trường Có thể chia xẻ rủi ro ASEAN phẩm doanh Cộng lãi nghiệp vào chi có phí: Xác lực cạnh định mức tranh giá áp công đảo (sản bố theo phẩm chi hoàn phí toàn mới, có doanh trường số Thị Kích trường thích thuốc tiêu TRƯỜNG thụ Việt Nam sử ĐẠI dụng HỌC nay, Dược thời gian HÀ ờsau: tình ngán NỘI trạng “thừa” mà lại số toàn cầu Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, nước ta tiến hành công thu thập số liệu công ty dược phẩm hàng đầu giới người nên định giá cần phải giải vấn đề liên quan như: Tinh ’ =384 Tiến hành theo phương pháp nghiên cứu marketing: dựa lớn Chiến lược thường áp dụng cho sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, tần bệnh nhiễm khuẩn có xu hướng giâm, từ bệnh có tỷ lệ mắc cao năm 1998, phàn 3.1 ứng thực thị Phàn ĐỐI trường viêm phối TƯỢNG thông Sự khác ức hoạt NGHIÊN qua nhau, chế động tổng liên CÚU: sàn hợp phương quan phẩm prostaglandin đến tiện khác tổ truyền chức, đến tin điều thuốc phải mức hành trả độ kháng vận nào? tiền chuyển viêm Quảng không hàng cáo 3.2.1 VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG THUỐC THẾ GIỚI: MARKETING: 4.1 Việc ứng dụng sách sản phẩm thị trường thuốc Việt 39 : người Hiệp hội quốc 2ia Đõna nam A thường 2.1 LÝ LUẬN CHƯNG VỀ MARKETING Khái niêm sản phẩm: sản phẩm thứ gìnhất, đưa vùng thị trường VIII XIV kích thích nhu cầu tiêu lược áp dụng cho loại triển nhiều thuốc kháng sinh Tổng số biệt dược thuốc lớn nhất, tới bình thuyết tại□ quân chu thị đầu người sống tàng sản nhanh phẩm Với phải dân số thuận mở 76 rộng Chu triệu thêm kỳ người sống có điển thể lý thuyết thấy hình cầu Ithuốc II III IV V VI VII IX X XI XII Còng ty Năm Nãm Năm Trong nãm 1998, hai công ty Pfizer Johnson Johnson bật bán hàng Các doanh nghiệp Năm cho ràng, T hoạt Nảm marketing Tvào ỷnói dơn Năm giản Tphát ỷmột chống loạn tâm thần có tỷ lệ tăng trưởng cao năm 1999 tăng 20% so với xm re Cho tới nay, thị trường thuốc Việt Nam hấp dẫn công ty kinh ứng có hại cho đơn vị mà đại P hchuyển ưkỳ ơntrường ncấu gluan ptrong hđoạn ásâu plợi đkhách i2phân nđộng hnói ghàng idùng áhọ tỷchấp hlà eChiến odiện kđộng hgiữ ảNăm nở ă& nkháng gcác tcao htrường osinh ảkinh m ãdoanh nGiai nbị hNăm unhu cdùng ấyếu uon : Các Giai Giai đoạn đoạn kinh doanh Tuy nhiên cách phối có nhược điểm lợi nhuận chia xẻ, kết cấu phức tạp, kỹ thuật sản xuất cao, doanh nghiệp khống chế phương pháp tính giá chính, thường áp dụng Trong \han dip ván đươc hoan [hanh, cho phep tói duơc bax to lòng bỉet “thiếu” Do chạy theo nhuận, công ty dược phẩm nhập thuốc tràn Quá trình cải cách, từ chế bao cấp sang kinh tế thị có định hướng Việt Nam Phân tích sách marketing số cồng ty: Merck, Ở Việt Nam marketing chung marketing dược riêng bước hình kinh tế, bệnh tật phài đàm bảo công xã hội Ban lãnh đạo nghĩ đến việc phục vụ nhu cầu khúc thị trườns 2.1.3.1 Kiểm tra hoạt marketing: nguyên lý marketing loại hình nghiên cứu marketing chủ số sử dụng cao trường hợp chống lại cạnh tranh thị trường lớn Đối T u y ê t r u y ề n : Tuyên truyền kích thích nhu cầu người xuống vị trí thứ hai năm 1999 mức Một số bệnh mang TT Chủng loại thuốc Giai đoạn (2) steroid thuốc một mặt hình thức yếu cung tố cấp định thông tác tin dụng kháng loại viêm thuốc, tính thuốc, chất tác dụng mật hoá từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng quốc gia hay nước, (0,05) ^^^Nhóm □ Hoàn toàn không 1.1 Trong chừng mực □ Rất / Đ ã Bàng 2.6: Mười nước có doanh sô bán thuốc dản đầu thè giới năm 1999 Trang Nam Như trình bày mục 2.2.1.2, tổng cộng có 22 công ty dược phẩm hàng 3.2.1.1 tạo Doanh ý mua sô bán sắm, thuốc sử dụng, tiêu giói: dùng nhằm thoả mãn % mức nhu tâng cầu trương ước so Doanh số (tỷ :trình Tổ chức quóc tè chứna thực hệ thỏna quan lý chát lượna :tỷ, Còna ty 56 sản phẩm Trong đó, công ty Bristol Myers Squibb (BMS) có tới 9gần sản phẩm kS sản phẩm chuyên với đối tượng trọng tác động người trọng tiêu dùng trọng sử dụng thuốc Việt Nam lớn Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân phát triển thị trường Những thị trường xuất sản sản 21998 phẩm tỷ USD gồm cho 4dụng nghiên giai đoạn cứu :kinh Giới phát thiệu triển sản Công phẩm tyluận (1), Roche tãns chi trường phí (2), 2phẩm chín so muồi với BVQI 1995 1996 1997 1998 1999 năm doanh dược phẩm nước khâu sán xuất, ơtheo giai đoạn doanh nghiệp bán mà Khách hàng đánh giá hàng hoá năn» đáp ứng hàng hoá cho nhu cầu doanh nghiệp không kiểm soát hoạt động phân phối thị trường 2000 minh sáng phí chế) tính theo doanh công nghiệp thức: giữ vị trí độc quyền thị trường Một số 2.1.1 KHÁI Kinh doanh QUÁT VỀ MARKETING, tế thị trường MARKETING cần đến Dược công việc xúc tiến lan, nhiều mặt hàng trùng lặp, kể mặt hàng nước sản xuất Kiểm tra kế hoach năm: Kiểm tra xem có đạt kết kiến Cùng với (1) ổn định phát triển kinh tế, (3) Nhà nước (4) ýdự đầu tư Boehringer Ingelheim, Sanofi-Synthelabo Đánh giá hiệu hoạt động triển mặt lý luận thực tiễn Về lý có số sách có tính xác định lựa chọn tãng trướng lâu dài như: Nghiên cứu thăm dò, nghiên cứu mô tả, nghiên cứu nhân [23], Ngoài ra, tính với ngành chất dược, các nước sản công phẩm nghiệp phân phối xuất mạnh thường với tỷ lộ ngày thuốc O.T.C cao như: Tim cách gián tiếp Công cụ sử dụng mạnh giai đoạn tâng trưởng, giữ Muc tiêu sách giá cả: Giá công cụ marketing đem lại khu khác cách vực sử tạo dụng nên giới phản thuốc Xây ứng Mọi dựng bất thông lợi thường tin sách quảng thấy phân cáo đường phối thuốc để tiêu phải đưa hoá đảm hàng bảo hóa thận khách Hiệu dịch quan, vụ sau lòi cấm ơn chan 1998 tơi: 1999 tXHCN rmuốn; i sác ểchi n k h a i n h ữ n g n ỗ l ự c g ì đ ể n â n g c a o h i ệ u q u ả c h i p h í TT Tên nước ▼ Thuốc sản phẩm có nguồn gốc từ động vật, thực vật, khoáng vật, 4.1.1 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm 39 Công ty\ đầu có giới, thể số vật có thể, 19 dịch công vụ, ty địa điểm, hoạt động tổ chức, thị trường với năm 1998 USD) thuốc kháng sinh, chiếm tỷ lệ cao Có 78% số 18 công ty hoạt động % doanh sô Doanh số bán 1999 ( % ) ( %niức % ) tăng trưởng ( % (so )Việt nâng cao, nhu cầu sử dụng thuốc chữa bệnh người dân tăng lên Tuy nhiên, tiền doanh tạo số bán, nhằm chiếm thoả tỷ lệmãn cao 19,1% cầu chưa Pfizer 18,6% đáp theo ứng Các đánh đối giá cạnh (3), suy thoái (4) Về lĩnh vực lưu thông phân phối, cạnh hệ thống doanh nghiệp dược minh có bán mà thị trường cần dược phẩm trung ương II minh Phương pháp phù hợp với ýbên tường định vị sản phẩm thuốc 1Các Merck chất lượng (Mỹ) cao, có nhiều đặc tính 2phí trội 3quen 1ăn công 1bác ty dược 1thủ phẩm Chi phí đơn vị = Chi phí biến đổi +nhu Chi cố định /lệ Số lượng tiêu thụ hỗ trợ cho bán hàng Cùng với sách khác hoạt động marketing, xí nghiệp nước thường sản xuất mặt hàng thông thường nhiều CODUPHA không Phân tích mức tiêu thụ, phân tích thị phần, tỷ số doanh số bán chi phí, cho y tế nhằm bước nâng cao chất lượng sống nhân dân, thực marketing thống qua điều tra vấn trực tiếp ban lãnh đạo công ty chất giáo T h trình ứ h a i p h n g t h nói ứ c chung, p h â n chưa p h ố có i t r tài ự c liệu t i ế chuyên p : Hàng sâu hoá marketing phân Thuật ngữ marketing ngày trở nên thuộc với ngày Nhóm thuốc hạ lipid máu có doanh số tỷ tăng trưởng cao, yếu mạch, sử đái dụng đường, ung số thư, phương AIDS, pháp tâm phân thần tích kinh tế thông dụng như: phân tích B.Ban lãnh đạo có xây dựng kế hoạch marketing khác cho sản phẩm số thuốc thông thường khác Sản phẩm Các bác sĩ điều tra : Tổng số 384 bác sĩ, chủ yếu sĩ nội khoa có vững giai đoạn chín muồi giai đoạn suy thoái chu kỳ sống sản số lợi nhuận cho doanh nghiệp Chính sách giá doanh nghiệp 3,5 năm điều trị xác, cùa trung thuốc thực, khoa học yếu rõ ức ràng chế Có COX-2 hai đối để làm tượng giảm đau hoạt chống động kịp thời từ nời sản xuất đến nơi tiêu dùng, đảm bảo khớp cung cầu 1doanh 3 2 2/ mýhoá anghĩ rNam kTim e*tvà imạch nTập gthuốc ?NGUYÊN Phần ĐẶT VẤN ĐỀ 1trưng Merck Đa dạng hoácòn chủng Chào bán sản Nâng cao chất Loại bỏ dần sản dược hay sinh học bào chế để dùng cho người, nhầm: Phòng bệnh, chữa 1kinh 40,4 9nay, 4.1.2 Đặc tính sản phẩm 48 người TS THỊ THÁI HÀNG, phó chu nhiệm bộrất môn quán ỉvthuốc kinh tế trung phân tích sâu sách marketing 3hình công ty đặc doanh kháng sinh thị trường thuốc Việt Nam Hiện thuốc sử dụng bình quân đầu người hàng năm nước ta thấp bán toàn cầu thời điểm khoảng cách Rochc Pfizer không lớn Merck 22,29 26,08 29,02 tranh xâm nhập thị trường (tỷ USD) với sản phẩm tương tự, làm cho với thị nảm trường 1998) phát triển, quốc doanh, theo pháp lệnh hành nghề y dược tư nhân, thành GTTSL(l) 1.485.170 1.727.504 2.314.81 hàng Giá đầu cộng phụ giới lãi áp = dụng Chi phí đơn lược vị /này (1 Lãi thu kiến lợi nhuận doanh số bán) sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh nhằm thông tin cho khách hàng sản phẩm, vị sản xuất loại mặt hàng, dẫn tình trạng cạnh tranh phân tích tài chính, theo mức hài khách hàng Marketing hiên công xã hội Nằm vận động chung trinh phát triển kinh tế xã 2đơn (Đức/Pháp) 4học, 8dùng 2cao 10 thu thập kiến bác sĩ bệnh viện phòng khám lớn ởdo Hà nội phối trực trở ngành nên dược, từ biến người sản phát xuất cứu khoa người nước tiêu có sô' không giới khoá qua Mặc luận trung dù tốt nhiều nghiệp gian người Phân đại đóng góp thuốc nhóm statin Thuốc statin có cấu trúc giống Bảng 2.11: Mười bệnh có tỷ lệ mắc cao 1999 Việt Nam Psố, htiếp ndai: gThông ptim hcác ákhúc ptrong đchiến ịoxygenase nchủng hthuốc gphối, átung hđộ e-nđể otối hdự ịnhóm tLà rđược ưyquá n9đến gcung :lực Công ty định giá chủ doanh so sánh theo nhịp sở, nhịp mắt xích phương pháp tính tỷ trọng :của Men cvclo 1thoả khác thị KHỔNG trường khác ĐỨC MẠNH không? điều trị bệnh mạch xương khớp bệnh viện phòng khám phẩm Người tiêu dùng tiếp nhận thông tin từ tuyên truyền lâu so với quảng thường xoay quanh mục Thứ nhất, đa hoá lợi nhuận Khái niệm tối đa viêm quảng thị Tác cáo thường dụng thuốc: phụ qua nhóm cáo phàn thuốc đối thông với cán đường tiêu tế hoá quảng cấp thận nhằm cáo thuốc ức mãn cho chế cox C hý itrên ếcủa nphổ lcác ưchuyển ợQuảng ccông pnghiên hdõi ânỗ ntiêu: ptriển hviêm ốđộ iimức cnhiều htsố ọlòng lnăm ọttin c38,58 :dụng chiến lược lựa chọn số30 □ ítAventis hoạt động 1.1 Có lực ởđến □ Nỗ lớn loại, mẫu mã bệnh, phục hổi, phẩm diều chỉnh lượng, chức thể, làm giảm triệu chứng phẩm yếu bệnh, chẩn 2kháng Dinh dưỡng, hoá 32,1 4.2 Việc ứng dụng sách giá thị trường thuốc Việt 55 sinh ty sử rộng rãi Nhiều sản phẩm với số sản phẩm bật cụ thể sau: 1sử Mỹ 130,1 +17 2dược, 1 3 dụng tổng cộng 1,8 tỷ USD cho nghiên cứu phát triển chiếm 13,3% Aventis nhịp độ phát triển chậm lại Thị trường bị phân chia ngày nhỏ cho hệ thống gồm 168 doanh nghiệp tư nhân, công ty cổ phần, công ty TNHH dược trường Đại học Dược Hà nội người thầy trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp Sán phẩm cổ thể phân chia thành nhiều loai dưa trẽn tiêu thức khác Định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Xác định giá sở đảm bảo tỷ tăng nhu cầu người tiêu dùng Có thể khái quát sách sau: Làm không lành mạnh Do chất lượng thuốc sản xuất nước chưa đáp ứn Kiểm tra sinh lời: Kiểm tra xem công ty lời hay lỗ Khả sinh hội ngành Dược có nhiều bước chuyển đổi lớn lao, đặc biệt lĩnh vực tìm cách thuật marketing 81,04 sang ngôn ngữ 76,34 họ ởkhoa nhiều 74,83 nước chất Đã thu cạnh tranh kết Hydroxy Methyl trình bày Glutaryl sau Co-enzyme A (HMG-CoA), bước học phối trực tiếp viên có ưu dược điểm giúp doanh lược nghiệp chung tiếp marketing xúc trực tiếp với khách hàng sách Các số liệu sau thu thập xử lý sẽxuống minh hoạ bảng, sơ2 Ctrong hsinh icó ếdịch nchiến lkhả ợmarketing ctruyền nngữ gcả ựvề tTrong rchiến ịlượng :đối Giá giảm với chi phí Chiến lược yếu dựa giá thủ cạnh tranh Các nguyên tắc có tính dẫn TGT nhậpkhẩu địa bàn Hà (2) nội 5.400.551 5.057.500 Đơn vị tính: 5.969.02 100.000 dân □trên, Không □nhất mức độ □thông Có cáo tuyên doanh nghiệp không đề cập trực tiếp tới mục tiêu kinh hoá lợi nhuận cần phải hiểu khối lượng lợi nhuận cao mà COX-1 công chúng Trên Tại Việt sở Nam, nhiều số thuốc kháng thuốc viêm không phép steroid quảng cáo trực đời tiếp như: cho người tiêu Marketing dùng Đồng đại thời xuất xây dựng từ sau mối quan năm hệ với 50, khách mà hàng học, qua kỹ (Hoechst Marion Rouseel +ngày trung gian khả tốt phục vụ cho hoạt động phân phối nhà sản xuất :của Liều dùng hàng (defied daily dose) Định hướng lược đoán bệnh, phục hồi nâng cao sức khoẻ, làm cảm giác phận hay định kháng sinh đem lại doanh số lợi nhuận cao cho nhà sản xuất kinh D.D.D Hệ thần kinh trung ương 30,8 12Nam Nhật 53,5 15,87 +23 doanh số bán Bảng 2.12: Ngân sách ynào tế, tiền bình quân đầu người GDP nước tamột đến có công ty tung thuộc tính Cứvà diễn phẩm Trong có 18 sở cục lý dược cấp chứng đạt chuẩn Phần TỐNG QUAN Cỏm; tỵ Merck (dân hay Merck Sharp & Dohme (MSD)) ởtiêu vịtế trí sốsự 5đứng 3doanh suất lợi nhuận 1đường mục 2hội tiêu vốn 4bệnh đầu 1thuốc tư 1quản 1lại tính 7Thuốc theo 4hàng công thức sau: 4các 2thị cho khách qua phải định dừng cùa bạn, khách hàng nhu cầu người tiêu dùng, nên đại đa số có thị hiếu chuộng thuốc ngoại lời sản phẩm, kênh phân phối, địa bàn, khúc thị trường đỡ tạo điều kiện thuận lợi đế hoàn thành luận văn Glaxo Rhone Poulenc Rorer) 16 16 17 thuật ngữ marketing để nguyên thuật ngữ quốc Hiện điều hoà cuối tổng hợp cholesterol có ưu điểm thuốc cung ứng thuốc cho nhân marketing không đồ, biểu qua đồ riêng trung đổ biệt gian thị Người Luận án công sản xuất ty áp dược nấm dụng vững phẩm phương nước pháp cho biến điểm ứng động dụng có thị tính trường, hệ Việt số27 áp dụng doanh nghiệp đứng ởmãn vị trí công doanh TT Tèn bệnh Số ca mắc Số ca chết Bàng cách 3.1: đật Các giá bác sĩ sau: Giá viện bán sản phẩm điều tra còng ty thấp nghiệp đạt thoả mục tiêu thị phần, doanh Trong lĩnh vực dược phẩm, hoạt động tuyên truyền phổ biến hội Meloxicam, công tiếp chúng xúc celecoxib với không khách nhiều hàng, rofecocib qua phải tuân có tìm tính theo chọn biện yêu lọc pháp cầu COX-2 để giữ thời gấp khách lượng 100 hàng lần quảng COX-1 Thông cáo c thuật Ban phát lãnh triển, dạo xã có quan chuyển điểm toàn đổi từ diện xã hội vê hệ sản thống xuất sang marketing xã hội tiêu lập dùng, kế hoạch cung khu vực thị trường Chiến lược phân phối chọn lọc có đặc điểm: Giúp 3,33 2,42 3,85 4.1 toàn VIỆC thân, làm ÚNG ảnh DỰNG hường CHÍNH trình SÁCH sinh SẢN sản, PHAM làm thay TẠI THỊ đổi hình TRƯỜNG dáng THUỐC thể Theo VIỆT J Việc lập kế hoạch marketing, thức triển khai đến đâu? doanh 4.5 năm TGT xuất (3) 221.663 306.855 Hình 2.8: đồ minh họa chiến lược kéo 43luân Kháng sinh 21,2 81phát 4.2.1 Lựa chọn phương pháp định giá 55 : Tổng sản phẩm quốc nội Đức 18,5 5,49 +tư phiên trình hợp thị trường đổi phản chia thịsản ,hạng khà Sơ , tra _ 159.992 C 7phẩm o)Lơi nhuân Vốn dầu qua năm 1996-2000 khối ASEAN Gồm 11 công ty nước có công ty nước GDP bảngGMP xếp nhiều năm lién Cổng ty đầu tư nhiều cho nghiên cứu triển vào có năns mua hàng, khách hàng mua lần, lần sau lại đến [31] Đây làdanh Doanh yếu tố số thuận cao, lợi đem cho lại cho công ty cóng dược ty lợi nước nhuận ngoài, khổng lồ làsát Merck Kiểm chiến lươc: Kiểm tra xem công ty có bắt kịp tốt thị trường nay, giới có nhiều khái niệm marketing Dưới số khái khác 2.1 làm giảm đáng kế nồng độ cholesterol toàn phần, low-density lipoprotein Lý23 để đánh giá hiệu hoạt động marketing Nam chủ động đưa sơ lược định hoạt động phân phối, kiểm tra, giám chạt nghiệp cạnh tranh Để nhằm mục đích làm cho doanh nghiệp khác khó nhảy tiếng an toàn kinh doanh Không nên hiểu mức lợi Các Với thuốc loại thuốc sử dụng đợt quảng rộng cáo rãi báo nhanh hàng chóng ngày chiếm không lĩnh thị kéo trường dài qua hoạt động phân phối, doanh nghiệp cung cấp tài cho (đặc biệt thảo giới thiệu Các đơn vị kinh doanh thuốc muốn mở hội thảo giới thiệu thuốc với □ Yếu giá bán sản phẩm không tiến đối hành thủ cạnh tranh: Khi cồng ty tham gia vào thị trường Giá lớn cầu dẫn đến khùng hoảng thừa hàng hoá Nếu marketing Giảm truyền giá thống kinh doanh không ? Mổ hình bệnh tật nước ta vừa mang tính chất đặc trưng Glaxo Wellcome (Anh) 1 3 4trường, 1 1 Tôi xin bày ró lòng biết ơn đến : doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, thời gian, loại bỏ trung gian hiệu Các bệnh viêm phổi 426,60 1,82 BMS tiến cùa khoa học kỹ thuật nói chung, ngành dược nói riêng nhiều loại Giá theo lợi nhuận mục tiêu = Chi phí đơn vị + _ Giá giữ Giá tương ứng Giá có xu hướng 54trường Hô Nhóm hấpcạnh thuốc cóđiểm số biệt dược lớn thứ hai 18,9 làgiữa thuốc timnhững mạch 10 (có 43 sản NAM 4.2.2 Các chiến lược cùa sách giá 60 Pháp 17,8 5,28 chất tranh công ty phải dự đoán trước thuộc tính mà nước có 7.101 bán lẻ doanh nghiệp quốc doanh, 8.884 đại lý 100,0 100,0 100,00 phẩm mới.Trên Trong vòng hom nãm, từtruns 1996 đấu năm 1997 1997 đến 1998 năm 1998, 1999 Merck 2000 tung :kênh Thực hành tốt sản xuất thuốc TỔng{(l)+(2)3)} 6.664.058 6.625.012 7.976.98 C hhàns ichung ếđợt nbởi ltriển, ưlãnh ợmột csản đCác ẩxuất yTuy quán Là chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh nhầm đẩy Thuốc hoá đặc biệt, hoạt động xúc tiến hỗ trợ kinh doanh công ty có mức lãi ròng cao 55,8% vào năm 1998 đạt 7,637 tỷ USD còng ty dược phẩm hàng đầu giới với thuốc chuyên khoa lượng sản phẩm phân phối không Ilên Không Ban đạo tập vào việc bán hàng GMP niệm tiêu biểu: (LDL) cholesterol, triglycerid làm tăng hishdensity lipoprotein (HDL) Nghiên cứu thăm dò: Thu thập liệu thứ cấp sơ cấp để phát rõ chẽ hoạt động phân phối nhiên nhược điểm lớn phương thức luận marketing 3đồ nhuận tối cao người nói chung nhà kinh doanh nói riêng vào thị trường loại bỏ đối thủ yếu 5các ngày, phân thuốc phối kháng quốc quảng viêm tế) không cáo steroid đài truyền c ổ điển hình [1], không [33] kéo dài ngày phải phép Cục lý dược Việt Nam giới thiệu tập trung vào khâu bán hàng marketing đại mang ý I □ Ban lãnh đạo xây dựns kế hoạch marketing hàns nãm nước với đans lực phát cạnh tranh điển yếu hình ngang bệnh nhiễm với khuẩn, đối thủ nhiễm cạnh ký tranh sinh Giá trùng, bán Từ thực tế trên, tác giả tiến hành nghiên cứu để tài: Có thể kiểm soát thị trườn® đạt mục tiêu mở rộng thị trường Chiến Tv trọng Ghi 0 Số lượng tiêu thụ Bristol-Mvers Squibb (Mỹ) 4 4 Viêm họng viêm amidan cấp 291,44 0,01 thuốc tìm nhờ nhiều loại dịch bệnh hiểm nghèo nguyên hay có đánh bại đối cao Toàn thể cán nhân viên môn quản lý kinh tế dược, trường Đại học Có tới 83% sốSò 18 công bác ty sĩđổ hoạt động kinh doanh thuốc tim mạch Sự bán muốn 1sản Nhóm 1vị 4những 2số, 1và Việt 6phẩm) Tiết niệu, sinh dục 11,2 10 4.3 bệnh Việc ứng viện, dụng sách phân phối thị trường thuốc 66 Pfizer thị trường mong Lợi nhuận dồn vào người sớm tung thị13 5hàng Italia 11,3 3,35 +3 lẻ, 6.461 nhà thuốc tư nhân, 7.582 quầy thuốc thuộc trạm yvào tế xã Đến cuối thị trường giới 8Tên thuốc thuốc đóng góp doanh lợi nhuận tạo uy tín cho Chính sách phẩm giữ trí quan trọng hàng đầu công hoá ty dược thị phẩm trường phải tuân cách theo hiệu quy định với khối Bộ lượng Y tế, lớn pháp luật Đối tượng Nhà Johnson cao, thuốc & Johnson đặc trị đắt đứng tiền kinh vị doanh trí thứ hai Việt với Nam lãi ròng [7], 35,2% năm 1998 đạt □ Trong mírc độ Ban lãnh đạo có quan điểm lâu dài kênh Kiếm tra hièu suất: Đánh giá nâng cao hiệu suất chi phí tác dụng NGHIÊN CỨU VIỆC ỨNG DỤNG CÁC CHÍNH cholesterol yếu tố nguy đáng kể tim mạch HDL cholesterol có vấn để mục tiêu nghiên cứu Các nguồn liệu thứ cấp dã sử dụng là: Báo cáo doanh GTTSL nghiệp : Giá phải trị tổng chia sản xẻ nguồn lượng vốn cho hoạt động phân phối phải tự chịu không 2.1.1 có giới hạn Khái trần quát ham marketing, muốn marketing Thứ hai, doanh dược nghiệp dùng công cụ giá không lần ngày, đài phát không kéo dài thuốc có số đăng ký lưu hành Thành phần dự hội thảo phải có 2/3 Theo Philip Kotler: “Marketing hoạt động người hướng đến việc trọn vẹn, bao gồm toàn trình tái sản xuất, từ hoạt động diễn trước vừa □ mang Xây dựng tính chất kế hoạch marketing nước công hàna nghiệp năm hoá chi với tiết tỷ lệ có xuất kế hoạch cao chiến sản phẩm công ty lớn giá bán sản phẩm đối thú cạnh tranh: Áp dụng lược thường áp dụng phân phối mặt hàng chuyên doanh cạnh Doanh số toàn cầu nhóm thuốc ức chế men chuyển đạt 7,4 tỷ USD Một nội dung quan trọng sách phân phối thiết lập hệ % C h i ế n l ợ c g i “ x â m n h ậ p “ : định giá thấp, thời gian dài để chữa trị Hiện tuổi thọ người dã gia tăng có đóng Viêm phế quán tiểu phế quàn cấp 250,29 0,20 “Nghiên cứu việc ứng dụng sách marketing số công ty Pfizer (Mỹ) giảm đôi chút thủ cạnh tranh khảo sát có mật cùa thuốc tim mạch đóng góp lớn cho công tác phòng điều trị (Nguồn: Tạp chí dược học tháng 2/2000, Cục quản lý dược ) [16], [34] 76tác Cơ, xương, khớp 11,2 17 Nam Phòng khám trường ích lợi có giá trị [5thị 18], [21 ] lập năm 2000, có 200 công ty nước quan hộ mua bán thuốc Anh 11,0 3,26 +8 Người sản xuất chuẩn bịtài đồ hoà vốn dể điều với Dược Hà nội dã dạy dỗ tạo điều kiện thuận lợi cho Irons trình học tập, công ty Merck thị % trường giới, Việt Nam chù yếu làxảy nhóm thuốc sách marketing Khi tham gia kinh doanh Việt Nam, công ty dược phẩm 6giúp 1Năm 4kém 2thuốc 3gian 6liệu 3biết 2được 6mở 3USD, 4thị nước 3,016 tỷdo USD 1998, cồng ty Glaxo Wellcome có lãi ròng 4,4 tỷ 2.2.2.2 Nhu cầu sử dụng thuốc ờmarketing Việt Nam: động trung Chiến lược thường áp dụng cho sàn phẩm chi phí marketing Hiệu suất lực lượng bán hàng, quảng cáo phân Novartis phối mình, tập trung vào việc bán hàng 3433 3594 4723 5239 5593 nồng độ thấp Dùng đơn độc thuốc nhóm statin để phòng ngừa tiên phát thứ nội công ty, nước, nước có liên quan rủi ro, tốn cho sản phẩm có điều kiện thuận lợi thâm nhập rộng vùng ngày không phát sóng 10 lần ngày Mỗi đợt quàng cáo cách HAPHARCO: 2.1.2 Các Công ty sách dược phẩm thiết bị y tế Hà nội cán chuyên môn y dược Báo cáo viên phải người cán chuyên môn có bệnh như: Tim mạch, đái đường, ung thư, AIDS, tâm thần Công nghiệp sản xuất thoả mãn nhu cầu ước muốn thông qua trao đổi” [22] sản xuất sản phẩm đến sau bán hàng Marketing đại coi thị trường là39 lược dài hạn cập nhật hàng năm GDP bình quân đầu sản phẩm cùa công ty có khác biệt khách hàng chấp nhận thống tranh bắt nãm kênh buộc 1999, phân nhà phối tăng sản xuất Kênh % so phài phân với tiết nám phối kiệm 1998 chi chuỗi phí đứng công thứ ty độc lập liên bảng quan xếp đến bán hàng hoá với khối lượng lớn Chiến lược thường sử góp không nhỏ cùa thuốc Theo số liệu thống kê, năm gần nhu cầu 237,32 0,16 dược phẩm hàng đầu giới Việt Nam” bệnh tim mạch Bệnh có xu hướng gia tăng nước ta nhữns năm Novatis (Thuy Sỹ) 3 1Bạch mai 115 29,94 Cấu trúc kênh phân 66 Da liễu 3lớn Việt Nam, 24 dự phép đầu tư ỉa chảy, viêm dày, có nguồn SÁCH MARKETING CỦA số CÒNG TY □4.3.1 mức Có Ban thụ lãnh khác đạo có quan Độ điểm dốc toàn đường diện tổng hộ doanh marketing thu phản ánh giá TâyBanNha 6,6 1,96 +6 tim mạchtrường 87thông CNhu htiêu itrong ếcó nĐánh lsử ưcứu ợ ccó pnhau hThứ ádụng truột tán rViẽt inon ểđầu nphối atỷ nnước h từ m7,7 ụMỘT cBệnh s thống áđược nviện pnghiệp hcấp ẩđa mhợp :khoa Danh mục sán hàng đầu giới cần xây dựng sách sản lý lại đa số cáu công ty dung có lợi thuốc nhuận ỏhiệu Nam: 1dttư Nhu USD cầu thuốc nhu cẩu tất yếu, dụng, tần suất sử lớn 2.1.3.2 giá hiệu marketing [21]: Tỷ trọng (%) cứu phát bệnh tim mạch ưa ờkinh báo cáo nghiên trước liệu sơ cấp thu thập từ thông qua giá thấp ba, giá giúp doanh bảo vệ không 15 ngày [9] CPhần ánơi cthế bnay ưCác ctái icao, ếnhóm nphẩm hsản àMạnh ncho lxuất ithuốc m ộ1đều tdo cphẩm hsự ưthể ơsở n‘‘Marketing gsản tsản rchuộng ì nMột hphẩm qtrao ukhu àkinh nđổi g30 thuốc nhiều kinh nước nghiệm sử dụng bước loại thuốc hiên đại hoá, nhiều giới thiệu Các xuất tổ chức đạt tiêu khâu quan trọng trình sản xuất hàng hoá (bao gồm xuất, phản 2.1.2.1 Chính sách sản phẩm người/nãm(1000 VNĐ) 7nghiên K Chiến lược marketing thể nào? 1 Lưa chon kênh phàn phổi: lớn nhà cung cấp sản Phàn phối hạng Nhưng thị trường tiềm thuốc có tăng đáng kể trình đưa hàng hoá từ sản xuất đến người tiêu dùng Thông thường kênh Astra thuốc thị trường giới có gia tãng mạnh mẽ phát triển dân số dụng cho sản phẩm thay sản cải tiến Còn hiệp hội marketing Hoa kỳ định nghĩa sau: C h i ế n l ợ c p h â n p h ố i đ ộ c q u y ề n : Là việc chọn trung gian Các chiến lươc sách giá: gần đày Các thuốc tim mạch chất lượng cao công tythuốc dược phẩm hàng đầu Phân phối chọn Mạnh, tập trung Chọn lọc, loạiđược nơi 7tốichức 15 14 15 marketing tổng hợp miền Bắc, trọng điểm tất doanh dược phẩm Viột Nam hiệu lực Số lượng nước 4.3.2 Các chiến lược phân phối 68 98Tổ Kìm hãm phân bào 7,6 13 đơn gốc vị nhiễm sản phẩm khuẩn Trong đó, hai sản phẩm tim mạch bật là: Brazin 6,3 1,87 -26 phẩm bao gồm tất mặt hàng mà doanh nghiệp có khả cung cấp thị sách sản phẩm tốt tạo khác biệt sản phẩm công ty với cần sống người Nhu cầu thuốc lượng Hiệu marketing ramạch thành tích mức tiêu AstraZeneca (Thụy Điển/Anh) : Lipoprotein có tỷ trọng cao nước phát triển, nơi có tỷ lệ bệnh nhân mắc bệnh tim cao [3], [4] thảo luận với số thành viên cổng ty, trung gian phân phối 0 , 0 , , , 1 , vực 90 thị trường chiếm lĩnh chiến lược giá phân biệt c o : chuẩn Thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP) ASEAN Tuy nhiên, thuốc sản Marketing doanh thuốc nước muốn tổ hội thảo giới thiệu thuốc Việt Nam phải phối phối, trao Hơn đổi 20 công tiêu dùng) ty dược Cho phẩm đến hàng lịch đầu sử phát giới triển qua năm khoa gần học marketing đóng Nhu cầu Các thầy cổ trường Đại học Dược Hà nội tận tình dạy dỗ Người 2.1.2.2 Chính sách giá cho thị trường thông qua người trung gian Thông thường, số lần phân sau phối nghicn phải cứu nhiều cho năm thấy xây thuốc dựng có ngăn dễ ngừa thay đổi biến Nó cố có tim tầm mạch quan T1 ỷ Người ệkế %hoạch glược iHệ athai tthông ăợ ncvàgvực □lgiới Chiến không rõ 2hoá tăng tuổi thọ, nhu dùng thuốc nhiều, loại thuốc có29 trình thực kế đó, định giá, khuyến phân sản khu thị độc quyền phân phối sản phẩm doanh 2.1.2.5 marketing -hràng mix: DƯỢC THÊ giới ngày rãi chiếm lĩnh thị trườns thuốc tim mạch thua lỗ C hvà i kết nlọc lĨa đPHẨM ịsử hdụng gtrường, itại árộng kHÀNG ucầu yNam êhoạch nnhững m ãĐẦU icác là161,66 hình thức điều chỉnh giá tạm cấp 1hợp 2snộohành 3tra 2:chức 3năng 1tydùng 9GIỚI 2mục công dược phẩm Trung gian 5thế Nạo hút 0,00 Roche C hờ iếcmỗi ếdanh nxuất lưnhiện ưbệnh ợ2marketing calưu m tphẩm :4các Trong điều kiện D Việc kiểm markering có dạt mức số đăng ký (SDK) Việt ngày nhiều đa dạng [35] 4.3.2.1 Chiến lược phân phối mạnh 68 10 Tạo máu 6,3 81,04 trường Một mục sản có ba chiều: rộng, dài, sâu Chiều rộng danh 9thụ TrungQuốc 6,2 1,84 +12 12 sản phẩm đối thủ cạnh tranh thuốc mà người muốn mua mức ——► loại hàng hoá khác mà lợi nhuận Hiệu marketing cùa công ty phản ánh R e n i t e ( e a l p r i l ) , thuốc điều trị tăng huyết áp, thuộc nhóm ức chế men —■— % GTTSL (Astra + số khách hàng Phàn tích sơ hoạt động marketing công ty 6.6 tiêu xuất nước đáp ứng khoảng 2530% nhu cầu sử dụng Nhiều nhóm hợp với vị ybệnh tế cùa Việt Nam như: viện, Viện chuyên khoa ycông tế, Hội vồ lớn cho công nghệ dược phẩm Tổng cộng doanh số ty bề dày gần kv Marketing theo nhận thêm nhiều nội dung 74,83 Hydroxy methyl glutaryl Co -Bệnh enzym A Ngoài ba mục tiêu marketing có đặc thù riêng, yêu cầu thuốc phải hàng hoá qua người tay có trung gian mạch máu nhiều đái tháo kênh đường phân có phối nguy dài, cao cấp kênh trọng không thua nguồn lực then chốt nội công ty như: 76.34 2.1.2.3 Chính sách phân phối 14 vgóp hàm icó nnhững lượng Marketing m 1hỗ 9chất 9đơn 6:chỉ xám cao nên 2càng Ĩátập thành thường đắt phối tư tưởng, hàng hoá dịch vụ để tạo trao đổi, từ thoả mãn mục 2Viện 108 55 14,32 nNam Chiến lược rõ ràng có kế tục chiến lược truyền thống nghiệp Chiến lược phân phối độc quyền có đặc điểm thông qua phân phối độc trình học tập Việt Giảm quảng cáo tới mix hợp yếu tô' biến động kiểm soát Quàng cáo để có Nêu bật tiện Zeneca) 21 21 21 Duy trì tăng Bệnh viện quàn y lớn thời nhằm trợ cho hoạt độnơ xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Xúc tiến khối lượng hàng, mức giá tất khách hàng Chiến lược Cúm 119,38 0,00 ă Bảng 2.14: Sô lưọTỉg SDK cấp cho thuốc nước việt Nam đến độ cao không? 4.3.2.2 Chiến lược phân phối chọn lọc 71 -Aphẩm sản 80chuyển phẩm — 70Scrip 60 số lượng nhóm hàng, loại hàng sán mà doanh 10 1onghệ 1phẩm 6của 1trị Canada 5,5 1,63 + 11 dùng cầu thuốc định bời yếu tố, yếu tố bệnh tật yếu tố10 qua mức độ thể 5i m tiêu chuẩn yếu định hướng marketing là: Lilly Bảng 2.1: Một đặc trưng chiến lược kinh doanh 4.1.1 Chiến lược Z osô cthuốc phát rquyết (càng triển schức vhoàn danh atrong stại t1thị atiên mục tnhiều ibộ nmôn )chủ sản ,ứng thuốc điều tăng lipid thuộc nhóm dược phẩm hàng đầu giới Việt Nam để từ tập trung phân tích sâu 4,6 5,2 5,5 5,8 5,4 (Nguồn: magazine February 2000) [40] thuốc đòi hòi công bào chế tiến chưa sản xuất mà phải hoàn 50% doanh số trường dược phẩm toàn giới Các công ty ynhu dược học, tổ chuyên khác Phải chịu trách nhiệm hoạt phong phú ngày thiện Nó không giới hạn ờSau lĩnh vực vật chất Con thông người báo vào phương tháng 9-1999 tiện sản xuất, hội nghị phận Hiệp nghiên hội tim cứu, Châu thiết Âu kế vàmáu, hội tiêu nghị thụ trên, Đối lớn Đối với phải cung nơi, lúc qua hệ thống bán bán giá để thoả mãn nhu cầu phục vụ chăm sóc sức khoẻ cộng đồng [53] ịcchiếm Kháng viêm không steroid loại thuốc sừ dụng rộng rãi giới 2.1.2.4 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 16 tiêu cá nhân tổ chức” [21] Tiền thuốc bình quân m TẠI VIỆT NAM mức cần thiết để quyền người sản xuất kiểm soát mức giá thị trường, loại hình bán : Lipoprotein có tỷ trọng thấp nước Chiến lược nav rõ ràng, đổi mới, có sở hợp lý nhận thức ích, tạo ưa — A — quảng cáo cùa marketing mà công ty sử dụng dể cô' gắng gây phản ứng mong muốn Tại Việt Nam bệnh hô hấp có tỷ lệmục mắc cao nhất, tăng từthu 19,48% năm có ưu điểm làtrường cho phép doanh nghiệp đảm bảo nhập, trì hỗ trọ kinh 78 Sốt rét 116,22 0,12 Ban giám hiệu vàhọa phòng đào tạo sau đại học trường Đại học Dược nội Đề tài luận văn, có mối quan hệ mật thiết, có nội Các bước bán dể dinh giá sàn phẩm: Istatin Không Chức bán hàns chức năna marketins khác không kết 4.2.2.2 Chiến lược phân phối độc quyền 72 Roche (Thuy Sỹ) 9khách 10 11 8chiều 5Hà 31/12/2000 nshiệp đưa thị Phát triển danh sản phẩm theo dài tất Hình 2.9: Sơ đồ minh chiến lược đẩy định cá [13] cộng 266,8 Triết lý 79,13% hàng 50 -Tổng 40 Giai đoạn (1) Giai đoạn (2) Giai đoạn (3) Giai đoạn (4) sách marketing số công ty đặc trưng với số sản phẩm bật Bàng 2.8: Mười nhóm thuốc (phản theo tác dụng dược lý) đứng đáu thê giới toàn nhập Hoạt động kinh doanh cùa cống ty dược phẩm nước thời 10 1 đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển ngày nhiều sản phẩm mới, chất động trình hội thảo mà bao trùm nhiều lĩnh vực khác bảo hiểm, hàng không, du lịch Danh mục sản phẩm cùa công ty dược phẩm xây dựng dựa kết luận có lợi cho thuốc ức chế men chuyển Hiện nay, thuốc với ngành 3Viện y 103 tế, tính chất đặc biệt 38 thuốc 9,90 đáp ứng nhu cầu Bayer ? lẻ nhà thuốc, đại lý, khoa dược bệnh viện nên công ty dược phẩm thường ị Thuốc đạt tỷ lệ tăng trưởng cao có đón2 góp lớn nhũn tiến khoa học trì khách hàng /người/nãm (USD) 2.1.2.5 Hộ thống marketing-mix 20 12 năm Vừa nơi điều trị, vừa nơi đào Lưa hàng, chon phương tiêu chuẩn pháp vềnghiệm dinh dịch giá: vụ Muốn sản dành phẩm lưu thông thị trường, thị dành trường Người khách sản Theo định nghĩa khác: “Marketing quv trình xác định, phát triển và9 vé sản phẩm thích sản phẩm 1998 tới 22,85% năm 1999 Trong bệnh viêm phổi, hen phế quản, viêm uy L tín Có suy khách nghĩ hàng, lập kế định hoạch giá đối phó quản với lý giá điểu dễ bất dàng ngờ Tuy không? nhiên nhược Tăng huyết áp nguyên phát 103,24 0,40 : Thử đánh giá độ an toàn Mobic trẽn diện rộng : Merck doanh dung, đối tượng phương pháp nghiên cứu khống trùng với công hợp cấp tối cao, có mâu thuẫn bất lợi mức độ 4.4 Việc ứng dụng sách xúc tiến hỏ mặt hàng xếp theo thứ tự ưu tiên hợp lý Chiều sâu danh mục Tổ marketing tổng hợp Home Product 7nhanh 6đểthẻ 7rõvà 9ứng 93978 Bảng Sự gia tăng doanh sô bán giới qua năm tạo điều kiện cho hoàn thành luận văn Nghiên mỏ tà: Phân tích liệu làm việc dụng 4bất tgian p.cốns h30American í2.5: asò tCòng htrong ịchí tquan rcứu ư3góp nphải ghọc m ụnhất cmột tchức i(Mỹ) unăm phòng Thực chất, Marketins -công mix làbệnh chiến lược, Các cu sách xúc tiến hỗ trơ kinh doanh: qua đóng quan trọng tăng trường phát triển ngành 4297 3931 lượng cao góp phần không nhỏ điều trị nhiều %TGTNK nan yngoài, như: Doanh Thấp Tăng Đạt đỉnhđiểm Giảm doanh sô năm 1999 nhiều vếu tố, trọng dựa vào mô hình bệnh tật, thu nhập bình quân tv Boehringer Ingelheim ,thuốc với đặc thù ty gia đình, đứng thị ức chế trường men 22,29 mà chuyển phải đảm làthập báo phần an toàn chủ tối chốt đa cho người điều tiêu trị bệnh dùng nhân Cho cónên việc kỳ sử dụng 2đã loại trung gian Đối với công tyhoạt dược phẩm trung thành nước (Nguồn: Tạp dược tháns 8êđể 2000, Scrip June/2000 issue No 2549) [25] Những phát từ đầu kỷ 90 hai dạng men cox (CycloOxygenase): ị2.1.3 tạo cho thầy thuốc quàn Marketing lĩnh vực dược phẩm khác với ngành khác Do thuốc Ngân sách nhà Một nước số phương dành pháp đánh giá kiểm tra động hàng, xuất công có ty phải ủng xây hộ dựng trung chiến gian lược định tài chính, giá thích khách hợp hàng cho sản Khả phẩm thích 11 cung cấp giá trị tốt cho khách hàng” [31] 2 32000 10 □ Có mức độ Xúc tiến bán Duy trì chi phí SKB họns bệnh có tỷ lệ mác tử vong cao Xuất phát từ thực tế nhu điểm chiến lược dẫn đến tình trạng cứng nhắc giá, linh Bán hàng trực tiếp: Các bước quy trình bán hàng trực tiếp trình khoa học công bố Việt Nam Tai nạn giao 1991 thông 1992 199 1994 1995 1996 90,86 1997 1998 0,81 1999 I Ban lãnh đạo hay khỏna nghĩ đến điều bất ngờ sản phẩm số lượng mẫu mã hàns hoá mặt hàng, loại hàng nói trợkinh doanh 73 Thông tin marketing xác Sharp & Dohme (Merck) 1995 1996 1998 1999 2000 sách marketing số công ty dược phẩm hàng đầu giới Việt Nam Bảng 2.10: Các nhóm bệnh có tỷ lệ mác cao Việt Nam năm 1999 10 Lilly (Mỹ) 11 12 10 10 giải pháp, chiến thuật tổng hợp từ nghiên cứu tìm tòi áp dụns kết hợp nhuần T dược Tuy nhiên, hoạt động marketing công ty chưa bản, yếu tt Nhóm thuốc AIDS, ung thư nhiều bệnh thời đại khác như:Tim mạch, Đái đường, hô hấp Cô giáo NGUYỄN THANH BÌNH, môn marketing quốc tế, khoa kinh tế dầu người chi phí cho công tác khám chữa bệnh nước ta, tình hình thứ 19 bảng xếp hạng năm 1996 nãm 1997 Công ty đầu tư bệnh mạch máu tất bệnh nhân đái tháo đường có nguy cao [25] kiểm tra chất lượng thuốc suốt trình lưu thông phân phối công việc Giảm xúc tiến bán 20 đội Chi phí Cao Trung bình Giám bớt Thấp muốn phân phối thuốc cho thị trường Việt Nam bắt buộc phải qua công ty dược Để đạt doanh số cao, ngành công nghiệp dược phẩm Mỹ COX-1 COX-2 hàng hoá đặc biệt, có sốxúc đặc thù riêng, đaTăng phần sử dụng thòng qua cho ymarketing tế2.4: (tỷ VNĐ) xúc tiến bán 21 % tăng trưởng so vớikhá ứng Có trung nhiều gian phương làhấp hạn chế pháp định phải giá phụ khác thuộc % nhiều doanh minh vào sòhiệu nhà họa sản xuất, sơ ítđổ có Doanh sò Iđó Có Các chức marketing chủ yếu, kết hợp có hàng mạnh để tiến bán hàng, Bảng Các còng cụ sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh HDL 3tiêu: công ty dược phẩm đầu tư nhiều cho sản phẩm hệ hô hấp có hoạt Một nhiệm vụ marketing dược thuốc bán phải Cho dù marketing định nghĩa cần 10 Lao máy hô 87,92 1,19 15 năm 12cầu 2 17 Định hướng chiến lược thị trường thuốc Việt Nam Nghiên □ Có cứu Nhưng đê tài nhằm chưa có kế muc hoạch đối phó kỹ s.plough Doanh sô' (tỷ USD) 285 296,4 304,6 337,2 364,5 Nghiên cứu nhản quả: Đê đánh giá hiệu hoạt động marketing đãtối tiến Nhóm bệnh Tỷ mắc Tỷ lệ chết (%) nhuyễn bốn sách cùa chiến lược trons hoàn cảnh thực thời ịtrong 4Hữu nghị 38 9,90 11 Johnson & Johnson (Mỹ) 8đểmarketing 5lộ 5(%) 11 6tiễn, mạt lý luận, kinh nghiệm kỷ thực tiễn bệnh khớp kinh doanh sản xuất thuốc nước Từ xác định nhu cầu vể :Chiến Thuốc bán khôna cần đơn nhiều cho nghiên cứu phát triển, đưa thị trường nhiều thuốc có chất hết 2.2.1.2 sức quan Vai trò trọng không còng thê thiếu tv dược phám hàng đầu thè giới hàng tới mức (Nguồn: Tạp chí dược học tháng 2/2000, tháng 1/2001) [8], [16], [27] Bệnh viện dành cho cán 23,8 phẩm tỷ USD nước cho nghiên cứu phát triển, dự kiến năm 2000 26,4 tỷ USD Lợi nhuận hoậc lỗ Tâng Cao Giảm 10 29,02 thầy thuốc Các thông tin thuốc đòi hỏi chi tiết, trung thực rõ ràng năm 1998 ngoại thương, trường Đại học Ngoại thương Hà nội toàn tận cầu tình chi bảo, giúp đỡ để hàng để kích thích (tỷ USD) quyền đâv tự lược nàv áp dụng với sản phẩm đề cao hình ảnh 2.1.3.1 Kiểm tra hoạt độns marketing 21 E Những người quán lý marketing có hợp tác tốt với người quán lý lôi kéo dùng thử hay tăng đôi chút Tuyên truyền 28 sản phẩm 12 cỏns ty giá Do đó, chiến giá công ty dược phẩm ưu tiên áp dụng phải hiểu rằng: Mục tiêu doanh số, lợi nhuận; Mở rộng thị phần, 565 918 0dựng 499 899 873 848 466 688 769 —■ 26,08 5.lược Hiệu suất công tác HMG-CoA 4.4.1 Xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến hỗ trợ Kích thích tiêu thụ Bán hàng cấp /vòng hành điều tra vấn trực tiếp ban lãnh đạo số công ty theo mẫu điểu tra □ Dự kiến nhữna điéu bất ngờ xây dựng kế hoạch đối phó Hiệu Mục đích việc xây phát triển danh mục sản phẩm: Nhằm REDPHARCO :Côngty TNHH tư vấn đầu tư phát triển thương mại HồngThuý gian, không gian, mặt hàng, mục tiêu để phát huy sức mạnh tổng Nghiên cứu việc ứng dụng sách marketing số công ty ịlượng Việc mờ cửa cho công 100 ty dược phẩm 104 nước 107 hoạt 118 động kinh 128 doanh 1998 1999 1999 13SDK 1 4 11 2 cấp cao cùa Đảng, Nhà nước nhóm thuốc thuốc mà công ty kinh doanh để bước xây dựng 12 Bayer Trong (Đức) năm từ 1995 đến 1999, 17 có 13 mặt 14 công 12 ty bảng cao Các nhóm thuốc đem lại doanh số, lợi nhuận uy tín cho cống chủ (Nguồn Niên giám Thống kê Y tế nâm 1999) [8] thiểu Thực tế cho C h u thấy y ê n n g n h : QUẢN năm qua LÝ KINH ngân sách TẾ nhà nước dành cho yáty P&Ư tăng 10,9% so với năm 1999 Ước tính doanh số bán thuốc Mỹ năm 2000 Chống loét dày, tá tràng 15,8 5,3 12 Hình 2.3: Sơ trình nghiên cứu phát triển thuốc [37] Phương thức phân phổi : Đế đảm bảo thuận tiện yêu cầu phân phối hàng Tỷ lộ % gia tăng so với năm tăng sử dụng N h ữ n g n h â n t ố ả n h h n g đ ế n v i ệ c l ự a c h ọ n k ê n h p h ntế27 Khách Đại chúng Chậm chạp 2.2.2 KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG THUỐC VIỆT NAM: cho phép tính phụ giá cao 2.1.3.2 Đánh giá hiệu marketing 21 Theo Mickey c Smith, marketing đóng vai trò chìa khoá, ảnh nghiên ciai, sản xuất, trung gian phân phối phân bổ kinh phí không? thị để trường đảm đảm bảo bảo an uy toàn tín [29] kinh doanh Trên đường đến lợi nhuận hoàn thành luận văn Người có tư Người sớm Naoài ra, có nhiều côna ty đầu tư kinh doanh thuốc nhóm Vitamin, da Các tiêu chuẩn coicung công cụgiới đánh giá hiệu marketing năm 5Thanh nhàn 38 kinh doanh 73 ở149,2 mục 2.1.3.2 Đổng thời điêu tra thu thập ý9,90 kiến số bác sĩ trực tiếp trì ngày tăng tiêu doanh số, lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường suát công tác hợp bốn sách [14] 4S :thuốc Nghiên cứu giảm tỷ lệ tử vong điều trị Zocor Việt Nam, việc bảo đảm ứng đầy đủ thuốc cho chẩn đoán điều dược phẩm hàng đầu giới Việt Nam Bệnh viện đầu ngành nội khoa 11 xếp hạng 20 công ty dược phẩm hàng đầu (top twenty) theo doanh sốchính bán danh mục sản phẩm phù hợp với thị trường Việt Nam mục tiêu kinh nhóm đường hô hấp, nhóm thuốc bổ, nhóm tim mạch nhóm kháng Bệnh hệ hô hấp 19.48 22,85 11,60 có tăng số tuvệt đối nãm 2000 3978 tỷ đồng tăng 101% so với năm 1999 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 1999 Sau thị trường Mỹ Nhật với 1998 Smith Kline Beecham (Anh) 10 9?khi 8tới 13 3yếu Không 1.1 Có ởlà mức độ Sau thuốc lưu hành thị trường, việc nghiên cứu an toàn hiệu hoá 2113 Hạ đối lipid với máu thuốc, công ty dược phẩm 13,4 sử dụng 4,5 hai phương 21 thức phân p h ố i n h : Đặc điểm công ty, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm người tiêu 14là 1 1 10 hưởng Trong tác mười động bệnh trực có tiếp tỷ từ lệ sản mắc xuất cao đến nhất, bệnh có nhàn Bệnh bệnh nhân hệ hô hấp quan cao Abbott 2.2 Thị hàng 2.1.2.4 Chính DƯỢC sách M xúc ã s ố tiến : 3.02.05 hỗ trợ kinh doanh: siêu lợi nhuận chiến lược marketing cung cấp thoả mãn nhu cầu C h i ế n l ợ c g i l i n h h o t dưa cho khách hàng khác mức 2.2.2.1 Đăc điểm thị trường thuốc Việt Nam: tường đổi chấp nhận 3.392 liễu, thần kinh thuốc xương khớp Trona đó, thuốc xương khớp có 11 nguyên tắc tiến hành cho điểm tiêu chuẩn đánh sau: Người đại Tổng số Cộng lãi Tất cá nhãn, tập thể công ty dược phẩm trực tiếp giúp đỡ 4.4.2 Các công cụ 74 sách marketing sô' công tydoanh số sản phẩm cụ thể Đây làBệnh yêu cầu khách quan nghiệp cạnh tranh cùa chế Hà nội M Chiến lược marketing quán triệt thực nào? SAPHARCO : Công tv dữợc phẩm thành phố Hồ Chí Minh trị, hội lớn cho tiếp xúc, nấm bắt hay, cùa Hỗn hợp khuyến Tạp chí, ấn phẩm, báo chí, Thi, trò chơi, xổ số, Họp báo Người giao hàng thay đổi đáng kể Ngoại trừ có mặt công ty Yamanouchi (Nhật doanh cùa công ty Mỗi công tv có cấu mặt hàng khác Chảng hạn ~ Có Các phận hợp tác hiệu lợi ích cùa toàn còns ty viêm không Steroid Trong nhóm thuốc công ty, bật có sản phẩm doanh số bán nhiễm nãm khuẩn 1999 53,5 kv sinh tỷ USD, vật có mức 22.99 tăng trường 15,48 cao 17,62 giới 23% Nhưng giảm tương đối so với chi ngân sách thường xuyên Do vậy, bên cạnh việc Khảo sát, phân tích, đánh giá hiệu sách marketing cùa (Nguồn: Tạp chí dược học tháng năm 2000, Scrip magazine January 1998, Scrip thuốc tiếp Trên thực tế, nhiều thuốc sau lưu hành thời gian phối sau: 314 Chống trầm 117 4,0 17 Schering -cảm Plough (tục Mỹ )xác 19 15 13 14 (Nguồn: Marketing Management An Asian Perspective) [49] thụ, khách hàng phàn tán địa lýđộng kênh dài, đặc điểm trung tâm đặt lên hàng đầu hoạt marketing dược bệnh viêm phổi với 426 ca trẽn 100.000 dàn, bệnh họng, Theo trường thuốc ítQuảng Việt Nam Tãng giới lên Giảm nhanh 24 Thị trường nói chung, thị trường thuốc nói riêng làviêm thị trường Bán chất khách hàng lên sách hàng xúc đầu tiến Bên hồ cạnh trơ kinh đó, doanh marketing :và gợi mờ nhu cầu tiềm giá khác điều kiện bảntính khối lượng Chiến Hình 2.5: Đồ thị hoà vốn đè định giá theo lợi nhuận mục tiêu W.Lambert 15hiệu 1đótrong 2Việt 1Nam 1của 1Việt 1sau □trường Kém 1.1 Bình thường □ Tốt côna ty tham aia sàn xuất, buôn bán Nam diện công ty chọn câu trả lời tương ứng với câu hỏi Mỗi 19 4,95 lực • ) Ôn định bắt đầu Đòi thù cạnh 4.4.2.1 cáo 74 Số lượng bác sĩ cần cho nghiên cứu theo công thức (cồng lược thức thị doanh nghiệp thị phđn có nguy co lại Chiến lược đồng Bệnh viện ngành giao thông giới Trong số có công ty dược phẩm hàng đầu giới với lịch sử phát Phát thanh, Giao truyền thòng hình vận tải thưởng quà hay phiếu Nói chuyện Ngưòi tiếp nhận bản) vào năm 1995 chưa thấy xuất trở lại năm lại Trong với công ty Merck nhóm hàng đạo thuốc tim mạch; Còng tysố trình nghiên cứu sau: F Quá trình phát triển sán phẩm tổ chức tốt nào? so với năm 1998 Trong mười nước hàng đầu giới, Brazin nước có doanh đề nghị nhà nước tăng cường đầu tư, việc tìm nguồn kinh phí đa dạng Chửa đẻ sau đẻ Kích thích 6,88 11,28 0,38 PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ SẢN PHAM sô' công ty từ rút nguyên nhân thành công, nhược điểm Theo magazine February 2000)[25], [48], [52] dài phát thêm nhiều tác dụng khône mong muốn, số thuốc có tác Chẹn thị trường kênh canxi kênh phân phối đối 9,9 thù cạnh tranh 3,3 Những quy định ràng 15 Pharmacia & Upjohn (My) 14 17 18 15 viêm phế quản tiểu phế quản Tâng huyết áp nguyên phát, bệnh cùa nước phát hấp dẫn công tysán kinh doanh dược phẩm nước có nhu cầu cùa khách hàng đé theo đuổi mục tiêu lợi nhuận trước mắt lâu “Marketing dược thực chất tổng hợp sách chiến lược marketing Hoạt động marketing đại quan tâm đến sách xúc 2.2.1 (Nguồn Cục Quản lý dược Việt Nam tháng 32cứu nãm 2001) [35] có ưu điểm người bán phép tự định mức giá cụ thể khung dài 2Vài Điểm hoà vốn (E) điểm tổng doanh thu cùa lần bán hàng tổng SDK :nghiệp Số đăng ký N Ban lãnh đạo có sứdụnạ hiệu kinh phí cho marketing không? ỶPhim câu nghĩa hỏi chu chọn sống phẩm: câu Sán trả phẩm lời và có thị số trường điểm kèm có theo chu từkỳ 0tiến sống đến 267 Nâm 4.4.2.2 Tuyên truyền 76 giảm tranh thời giúp doanh chủ động có chiến lược linh hoạt thích ứng với biến vận Danh mục sản phẩm công ty dược phẩm hàng đầu giới Việt tính cỡ mẫu theo dịch tễ học nghiên cộng đồng) nhướng =đơn Z sát PQ 16 9kv 9với 2thường 41998 10 6nguồn 7công 4tải [5]: 2vốn 1trong 6d 05,21 o/24,là triển hàng chục, đến trăm nãm Những ty đầu tư hàng tỷ USD Sanofi-S 2000 năm gần đây, công ty dược phẩm giới có xu nhập ảnh Dùng thử Hội thảo hàng Boehringer Ingelheim có nhóm hàng tương đối phong phú chủ đạo thuốc giảm lớn 26% so năm cần thiết, bao gồm phát triển bảo hiểm, tìm nguổn Bệnh hệ tiêu hoá 10,90 9,57 chiến lược marketing cỏng ty áp dụng Việt Nam 1999 □ Hệ thống xác định rõ ràng, quản lý tồi Theo LUẬN VÃN THẠC sỉ Dược HỌC dụng phụ nghiêm trọng buộc phải rút khỏi thị trường M o b i c ( m e l o x i c a m ) thuốc kháng viêm không Steroid buộc pháp lý ảnh hưởng đến kiểu kênh Ngoài tiêu chuẩn chung để 7,7 2,6 23 Các anh chị, bạn bè nghiệp tận tình giúp đỡ để hoàn thành luận ■>» triển, có tỷ lộ mắc tương đối cao nước ta Số ca mắc 103,24 16 Abbott Doanh (Mỹ) số bán thuốc toàn cầu 12 có xu hướng 11 gia 12 tâng, 16 dặc biệt nãm 1999 tiềm lớn, khả sản xuất nước chưa đáp ứng nhu cầu tiẻu thụ Việc nghiên cứu, thẩm định, lựa chọn cấp số đăng kýtheo để tăng cường hỗ trợ kinh doanh Đây bốn sách yếu marketing mà thuốc giá Thuốc “7Đống nhằm trần -số kháng sàn “Hiệu mãn nên viêm, nhu cócần khả giảm cầu đau bệnh hỗ nhân, tốt nhằm cho phục việc vụ bán chăm hàng sóc Chiến sức khoẻ lược nét thị trường thuốc giới 24 chi phí lợi nhuận không Itrợ Từ đời với thời gian, hoạt động marketing ngày điểm Tổng điểm nằm khoảng từ 0hợp đến 30 Thang điểm sau thể đòi hỏi phải thay đổi chiến lược marketing lý giai đoạn Nhưng (Nguốn: Marketing định vào khách hàng) Kích thích tiêu thụ 77 O □ Không Chi phí cho marketing không phù hợp đa 19 động thị (tăng giảm mục sản tuỳ biến động nhu Theo giá Nam phong chủng loại đa dạng mã Số biệt dược SELECT :ấthuốc dộ toàn ức chế chọn :thị Nghiên Trong :hấp, nthoả cỡ mẫu nghiên cứu Báo năm Đóng cho nghiên cứu phát sản phẩm mới, lượng ngày cao, nhờ đó16 vị bảng xếp hạng cải thiện rõ nét cụ thể: công ty hàng đầu Sách mỏng, tờ gấp, tờ rơi miễn phí Người giới thiệu Thô htrí ứ4.4.2.3 ntrường hphú tngộ psẽ hquả ưchức ơtriển nhoặc ghướng tđề han ứ chàng pdanh hhảo âđầu, nchất p4,95 hchất ổmẫu icáo gphẩm i[18] áđộng nmạch tlọc ichuẩn ếlượng pCOX-2 :càng gắn với phương Gây viêm đau đường Trong mười nhóm kháng trị viêm liệu không steroid, nhóm thuốc tim bổ; Công chiếm ty11,24 liên phần doanh lớn nước, đầu tư kinh doanh dịch vụ khám chữa bệnh ằ^L Vết thương, độc di chứng 9,06 6,90 17quàn Boehringer 2 □ Hệ thống tổ thiếu hoàn lựa chọn nêu Có trên, doanh kiến nghị, nghiệp xuất phải quản dựa lý vào hoạt tiêu marketing chi tiết dược hiệu góc B eso rChính ovới dnước utiêu atrọng lsách (kinh Fphẩm ecủa ndoanh ođộng ttriển e rvà oa=0,05 l sản +chu Icó pnên rtốc alẻlệ ttheo rhàng ogây pmarketing ichu u= m1,96 )kỳ thuốc điều trị hen phế quản Quảng cáo ▼ ▼ 100.000 tăng 118% dân Tại Việt nãm Nam, 1995 thập niên năm 60 tỷ độ người tăng trưởng trưởng thành cao mắc tăng bệnh 10,7% tăng cùa người dùng chất lượng chủng loại thị hiếu chuông thuốc ngoại 17 lý Sanofi-synthelabo nhà đối (Pháp) với loại thuốc ngoại lưu hành 17 thị trường Việt 1Hình Đấu doanh nghiệp sử dụng để tác vào thị trường mục tiêu nhằm đạt mục tiêu kinh 2.14: Đổ thị tỷ thuốc xuất nước, thuốc nhập (so với không steroid thông dụng nhỏ, bán đắt tiền Tuy nhiên nhược diêm cộng dồng Ngoài mục tiêu, chức thông thường, đặc 2.2.1.1 Doa văn Bảng 2.2: Mục chiến lược marketing sống sản phẩm Z(i-ct/ 2.1.2.2 ) hoàn hộ số thiện tin cậy phát ấn giá định Tuy nhiên, Z(| phát triển marketing không không hiệu phải marketing: tất sản có kỳ sống điển hình kiểu chữ s Có ổ khớp a/2) Công thức tính sản lượng hoà vốn (điểm hoà vốn): Công ty 4.4.2.4 Đội ngũ trình dược viên 83ty cầu thị trường) Báo vệ dày, dao động công ty Chỉ với biệt dược, Takeda công ty có số góp từ thiện Bảo trợ □ Bình 8Bệnh thường viện E Chi phí tương xứng, 19 4,95 chưa sử dụng tối ưu nhiều bệnh tật nguy hiểm phòng ngừa điểu trị Các công ty dồn Astra Zeneca thành AstraZeneca , Hoechst Marion Roussel Rhone-Poulenc -> Niên giám Hội chợ, triển lãm hàng Kỹ thuật thức phân phối gián tiếp hệ thống kênh phân phối gián tiếp Các công giới với doanh số bán 40,4 tỷ USD nãm 1999, đạt mức tăng trưởng Sanofi-Synthelabo Việt Nam có danh mục thuốc đa dạng chủng loại y r SOLVD cứu rối loạn chức thất trái Bệnh hộ tuần 5,49 5,76 22,79 Giá 2.2.2.3 Tinh hình hoạt động kinh doanh thuốc ởmạnh Việt Nam Kênh độ quản lý nhà nước góp phần triển khai hoạt động marketing hữu quả: yêu cầu bao quát thị trường phân phối, yêu cầu độ điều khiển 2.1 Hệ thống tổ chức tốt theo nguyên tắc hợp tác 66so ức chế men chuyển 7.4 2,5 tạo, cả: bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính 18 1hoàn 1thế 1mức 1sáng với năm 1998 Theo dự kiến tãng trường tiếp tục ítđa huyết áp 1%, thập niên 70 tỷ lệ 1,9%, thập niên 90 tỷ lệ người trưởng Sản phẩm Nam, nhằm đảm bảo hiệu lực, an toàn cho người tiêu dùng [15] Cho tới cuối năm đại đa số người tiêu dùng Bên cạnh đóPhát có nguồn nhân lực dổi dào, có55 Takeda ttính Lực lượng doanh tổng giá chién trị thị lược trường thuốc quản Việt lý giá Nam) trờ nên khó khăn, tạo tâm lý không hài lòng với 18 Warner-Lambert (Mỹ) 20 16 18 thận tiểu cầu riêng ngành dược, vẻu càu marketing dược có nhiệm vụ :giới thuốc bán diễn thời với mức dô khắp Căn vào nh số bán thuốc giới 24 0thù = Không; 10 = Kém; 11-15 = Bình thường; sản phẩm có chu kỳ sống dạng xâm nhập nhanh, có sản phẩm có dạng tái chu kỳ P tỷ lộ ước Gán cho p=0,5; Q=l-P =0,5 cỡ mẫu tối d Định giá theo chi phí hành tạp chí Giai đoạn (1) Giai đoạn (2) Giai đoạn (3) Giai đoạn (4) biệt dược thấp Công ty có số biệt dược cao liên doanh sản xuất 4.5 Đánh giá hiệu hoạt động marketing số còng ty 84 Cuối cùng, xin bày tỏ lòng biết ơn tới cha mẹ kính yêu, người thân vào chi thành Aventis , gương mặt bảng xếp hạng vào năm 1998 sau sát nhập sức phấn đấu để trở thành người đáp ứng tốt nhu cầu thị c Có Chi phí cho marketing tương xứng sử dụng có hiệu O.Ban Quảng cáo C h i ế n l trời, ợ c áp p h thương t t r i mại ể n s ả n p h ẩ m m i : sản phẩm viên sản phẩm 9% so 9Xanh với năm pôn 1998 Tiếp theo 19 thuốc 4,95 chuyển hoá, dinh dưỡng thuốc hệ Chính sách giá sản phẩm việc qui định mức giá dược phẩm phân phối thông qua kênh sau: dạng sử dụng Hình 2.1: Sơ đồ phàn loại sản phẩm hàng hoá [20] Ngành dược đảm bảo cung ứng thuốc có chất lượng tốt cho công tác Hình 2.13: Sơ đồ khám phá tác dụng dạng cox [1], [28] 7nămnăng Bệnh hệ tiết niệu-sinh dục 5,93 5,35 1,43 NGƯỜI HUỐNG DẪN KHOA HỌC hiệu cho công ty dược phẩm nước Fdoanh kênh, tổng chi phí phân phối, linh hoạt kênh Khách hàng TGBĐTH :tăng Thời gian bắt đẩu thực Kháng sinh Cephalosporin 7,3 2,5 Thòng tin marketing xác: bán hàng tới có nhiều thuốc đưa thị trường hồi phục kinh tế 2000, thành tổng mắc bệnh số đăng ký huyết hiệu áp lực 11,5% 3.392 tỷ với lệ mắc 890 bệnh hoạt chất nam Trong đó, nữ thuốc không khả tiếp cận khoa học kỹ thuật, giá lao động rẻ, giá sinh hoạt chi phí Giá Trong năm gần đây, thuốc sản xuất nước có bước tăng trưởng Định giá theo khả thoả mãn nhu cầu 38là Còng tv Sanofi-Svnthelabo đã liên sản xuất thuốc Việt Nam, mục tiêu số khách hàng [29] Tại quốc gia, sản phẩm hàng hoá bị chi phối bời luật lệ riêng, thời gian phát triển nội dung marketing, người ta chia thành marketing truyền (chu 16-20 19 kỳ Takeda = lặp Tốt; lại) (Nhật) 23 có 43 sản 8phép phẩm 21-25 28 =29 Rất có 26 dạng tốt; 13 17 tăng 56 18 trưởng 26 37 20 -ổn 30 11 định = Siêu 30 19 Các 6đảng nhà 34 nghiên 34 loại, dúng sô' lượng, lúc, giá nơi ”từng [46], [14] 2.2.1.2 Vai trò côns ty dược phẩm hàng đầu cổng tymua, tuyên Tổng cộng khoảng sai lệnh cho Ấn định ddừng =công 0,05 nước Sanofi-Synthelabo Việt Nam có tới 67 dược Công ty Boehringer dược phẩm hàng đầu giới Việt Nam Sanofi-svnthelabo loại Cuối năm 2000 tybiệt Pfizer mua công ty Warnertrường mục tiêu Với chiến lược marketing phong phú, hiệu quả, họ ^ phân phối thần phích kinh Các thuốc điều Tài trị trợ bệnh cơ, xương, khớp có tỷ lộ tăng Người trường tạo cao nhu nhất, Mục lần doanh nghiệp cung cấp thị trường Thuốc hàng hoá đặc tình cụ thể theo khách hàng, theo lượng theo thời điểm lãnh đạo có nhạy bén phản ứng kịp thời với biến động ngav 10 24 6,24 phòng chữa bệnh, chăm sóc, bào vệ sức khoẻ nhân dân Thuốc sản xuất trong gia đình chăm lo cho tỏi sống nghiệp Hiện nay, số 19 công ty dược phẩm hàng đầu giới hoạt động kinh Tối đa hoá thị Tạo nhận biết Tối đa hoá lợi Giảm tiêu rút Bệnh 3,56 3,43 0,03 28 Điện biên phủ, 92 Thợ giáG trị V Tuyên Định giá theo thị trường Giảm Một đau không số gây phòng nghiện 6,2 2,1 Đợt nghiên cứu marketing cuối vé khách hàng, kênh phân phối, vùng Châu nước Mehico Những yếu tố làm cho tốc độ mang tên Trên gốc chiếm đường khoảng tìm 16,6% kiếm lại chiến 83,4% lược mang marketing tên thương mại Trong sản Các chiến lươc phân phối : Triết lý khách hàng (P-V) khác biệt nhiều [24) Bệnh viêm khớp dạng thấp mười thấp, tình hình trị ổn định, tạo an toàn kinh doanh Cơ chế hoạt động thuốc ức chế hoạt động enzym đáng kể Năm 1998, giá trị tổng sản lượng 1.485 tỷ VNĐ, đáp ứng khoảng 22% TP HCM : Thành phố Hổ Chí Minh doanh nghiệp dược Việt Nam cục quản lý dược-Bộ Y tế công C h i ế n l ợ c “ h t v n g dựa vào yếu tố thời để đưa mức giá cao Việt Nam theo định số 322/BYT-QĐ, ngày 28/2/1997 cùa Bộ trường Bộ Y thống marketing đại [6] truyềnthỏng qua cứu pháttrình nhiéu dạng chu kỳ sống sản phẩm Lý thuyết chu kỳ Trưng bày cửahàng 20 Sankvo (Nhật Bản )Wellcome 18 22 22 20 giới 28 TS NGUYỄN THỊ THÁI HANG ỉngelheim Merck làNam, công ty có số dược không nhiều Mỗi công ty Lambert, công ty sát nhập với công ty Smith Kline Beecham xem marketing triết lý toàn công ty, không làbệnh, chức năm 1999 tăng 17% so với năm 1998 Bán hàng có Giá rbiệt cầu ▲ -AT~ năm định giá khâu vô quan trọng trình xây dựng kế hoạch biệt, nghiên để đưa thuốc thị trường đòi hỏi chi phí nước ngày đaGlaxo dạng, chất lượng ngày tốt hon, đến đáp ứng chỏ hay không ?cứu (Nguồn: Các cổng ty dược phẩm MIMS Việt Nam nãm 2000) tiêu doanh thuốc Việt có 18 cồng ty kinh doanh thuốc chữa riêng công nhuộm, 44 Hàng quạt, 107 Trần phần sản phẩm nhuận đồng thời bớt số loại hàng Bệnh hệ cơ, xương, khớp 3,14 2,78 0,13 người Hà nội, tháng năm 2001 tổng số 3.392 thuốc nước lưu hành Việt Nam, thuốc Pháp chiếm tỷ lệ tăng trường hàng nãm đạt 8.1% đưa thị trường dược phẩm toàn cầu lên tới 506 A.Ban Chống lãnh loạn đạo tâm có thần nhận thức tầm quan 5,1 trọng 1.7 việc tổ chức công 26 tỵ để phẩm cụ thể, điều quan trọng cần nhận rõ sản phẩm thuộc loại đối khám thủ lớn cạnh tranh dã dược tiến hành nào? bệnh có tỷ lệ mắc cao nhất, bệnh phổ biến bệnh khớp nhu công cầu ty thuốc nước Thị nước, trường năm thuốc 2000 Việt tăng Nam lèn 2.314 đến tỷ VNĐ, bân đáp ứng đáp gần ứng 30% cyclooxygenase (COX), làm giảm tổng hợp prosta landin từ acid arachidonic Hình2.11: Sơ đổ bước quy trình bán hàng trực tiếp truyền nhận đạt tiêu chuẩn GMP cùa ASEAN Công ty có hệ thống phân phối mạnh, rộng C h i ế n l ợ c p h â n p h ố i m n h : Là chiến lược mà nhà kinh doanh kiện bật tối đa cho sản phẩm từ tung sản phẩm thị trường nhằm thu —► sống sân phẩm bị phê phán công ty dự đoán trước hình dáng, tế quy định thông tin, quảng cáo thuốc phải nhằm mục đích làm cho thầy thuốc :tập Trách nhiệm hữu hạn 2.2.2 Khái Marketing truyền thống: Trong đó: Q làPhản sản lượng hoà vốn; Fcá tổng chi phí cố định (CFCĐ) có chiến lược phát triển danh mục sản phẩm khác nhau, tấtcác xuất 21 Boehringer Ingelheim (Đức) 19 19 trở thành đoàn dược phẩm lớn giới riêng biệt, nhờ đạt doanh số khổng lồ, bù đắp chi phí thu khuyên đối thủ marketing Trong kinh doanh, giá công cụ kiểm soát cần khoảng 30% nhu cầu sửbước dụng nước Các chữ số la mã nhóm trị liệu sau: I.việc Tiêu hoá; II Tim mạch; III Tạo Phần KẾT LUẬN, KIÊN NGHỊ VÀ ĐỂ XUẤT 100 lớn lâu dài Ngày nay, người ta ước tính phát triển đưa vào sử / \ Hưng Đạo, 262 Cầu giấy D Không ứng chậm, không kịp thời ty Johnson & Johnson chủ yếu kinh doanh dụng cụ y tế Sô' lượng biệt dược □ Cách nãm □ Cách vài năm 2.1 Vừa dùng thử giữ vững thị phần Hình 2.10: Sơ đồ tiên hành chương trình quảng cáo [22] 10 Bệnh hệ thần kinh 2,73 2,57 1,86 cao VIMEDIMEXII: tiếp đến Công thuốc ty xuất Ân nhập độ, Hàn yquốc Mỹ, tế II-Thành Anh phô' làtrong Hồ Chí nước Minh sản xuất tỷ USD vào năm 2004 nhu thuốc nước Ngành dược Việt Nam có định hướng triểt khai kế sản phẩm Vị trí thuốc sơ đồ phân loại sản phẩm thuộc nhóm hàng việc 10 Chống cung ứng đái tháo thuốc đường phòng chữa bệnh cho 4,8 nhân dân 1,6 Thuốc chủ yếu 13 đáp ứng mãn tính (Viêm khớp thấp chiếm tỷ lệ khoảng 0,58% toàn dân), ởthuốc nước phục vụ nhu cầu thị trường dã chọn không? Có ítcáu hai loại cox diện mô thể: COX-1 thành phần khắp toàn quốc hoạt động có hiệu Khổng Đức Mạnh lợinhất, nhuận cao Chiến lược có hai hạn chế bản: Một là, làm giảm đáng mục tiêu Atế A phàn phối rộng khấp tối đa sản phẩm thị trường Chiến lược phân giá ởdạng giai đoạn chu kỳ, hay không dự đoán thời người tiêu dùng có hiểu biết đắn tính chất, tác dụng cách dùng quát thị trường thuốc Việt Nam 30 phát từ khâu nghiên cứu thị trường thuốc Việt Nam khả thực Tổng cộng 384 100,00 nhiều lợi nhuận p Trong giá lĩnh bán vực dược sản phẩm; phẩm V hình chi thức phí bán biến hàng đổi trực tiếp có sản phẩm khác biệt với máu; IV Hô hấp; V Thần kinh; VI Cơ, xương, khớp; VII Hormon; VIII Kháng 22 Yamanouchỉ (Nhật) 20 sử dụng cách khoa học để thực mục tiêu kinh doanh phát triển doanh công ty trình bày bảng sau: TÀI LIỆU THAM KHẢO □ Có Trong chừng mực Chưa linh hoạt kinh doanh lớn dược phẩm giới, Việt Nam số mặt hàng đầu 11 Các bệnh khác 9,84 14,03 27,71 hoạch tổng thể phát triển công nghiệp dược theo hướng công nghiệp hoá, tập trung N đù nhu cầu cho nhân dân khắp nước kịp thời thuận tiện ta, hoá đặc bệnh biệt biết từ lâu phòng chống bệnh thấp khớp chủ yếu, tìm thấy nhiều mạch máu, dày thận, có vai trò quan Tổng cộng 89,3 30,2 13 □ Ban lãnh đạo chủ yếu nghĩ đến điều kiện bán sản phẩm có K í c h t h í c h t i ê u t h ụ : Là sử dụng nhiều phương tiện tác động, kích kểIX số khách hàng Hai là, làm táng khả doanh nghiệp VNĐ : mười Đổng Việt Nam gian phối cùa mạnh có giai đặc đoạn điểm làĐồng sử dụng thời hộ chu thống kỳXI sống trung gian sản lớn phẩm để phân bịgia ảnh phối hưởng bời Trong số nước hàng đầu, Mỹ nước đứng đầu doanh số30 bán để sử dụng thuốc hợp lý, an toàn phù hợp với sách quốc thuốc công ty 2.2.2.1 Đặc điểm thị trường thuốc Việt Nam sinh; Hoá trị liệu; X Sinh dục tiết niệu; Vitamin, dinh dưỡng; XII Mất, lĩnh vực khác Nhân viên bán hàng trình dược viên công ty Nhà sản xuất xem xét mức giá khác ước tính ảnh nghiệp, khả bán hàng tăng lợi nhuận Hình 2.12: Các sách hệ thống marketing mix.[21] phí (Nguồn: Marketing Management An Asian Perspective) [49] (Nguồn: Scrip magazine January 1998, Scrip magazine February 2000, Scrip Hình 2.7: Sơ đồ phương thức phôi gián tiếp qua trung gian [14] thuốc nước giữpháp ửphân vịmôi trí khiêm tốn [17] chuyên môn hoá Đến năm 2005, xuất thuốc nước phải đáp ứng □ Có Ban lãnh đạo nhận thông tin kịp thời phản ứng nhanh Tổng cộng 100 100 100 PHU LUC mục tiêu chăm sóc sức khỏe đầu [10] trọng trì ổn định nội ởban cấp độ Hình 2.4: Sơ đồ phương định giá sản phẩm (Nguồn: Tạp chí dược học tháng 8?sản năm 2000,Scrip June/2000 issue Nothích 2549) (HƯA thích nhằm đẩy mạnh tăng cường phản đáp lại thị trường Kích sản phẩm mới, cho khách hàng muốn mua chúng nhiều yếu tố như: đặc dược phẩm toàn giới với doanh sốứng bán “khổng lồ”nhuận vào năm 1999 lợi nhuận : Xã hội chủ nghĩa Việt Mốt Nam sổ chiến [9] lươc sách sản phẩm: tai, miệns họng; 2.22.2 XIII Da liễu; Nhu XIV cầu sử Các dụng thuốc thuốc khác Việt Nam 31 Trình dược viên không trực tiếp giới thiệu thuốc cho bệnh nhân Họ hường có chúng đến khối lượng tiêu thụ lợi Đồng thời (Nguồn: Quản trị marketing Philip Kotier) [21] Hình 2.6: Sơcầu đồ [39], bước để định- 200 giá sản [21], [22], [23] 1998 No.nhu 2348) [48], [52], NỘI ỉ phẩm 50 60% thuốc phòng chữa sử dụng (Nguồn: Niên giám Thống kẻ Y tế nám 1998, 1999) [8] [25] Cif 4$ \ XNDPTƯ23 : Xí nahiệp dược «»(“■ phẩm trung ương 23 mua T - —■— thầu cạnh tranh \>^ 45 44 46 43 42 Ingelheim CCũn? [ ưcông cc nty hhMerck ú t t trri iểBoehringer nn ddasản nh m ssecông i ntừng nphhbước ấẩmmViệt (phát l i aa triển C ô nndanh gs ' /Vt ỵ Chihếi icnế11như nlược mnuuccccủa C hChiến l ưlơưcơphát p hptriển tá ttdanh r i ể nểmục c l aannl hiphẩm m s ảeni n pty h ẩtại m c củ ủaNam c côôlà n gbám tỵ mục thuốc để đảm bảo yêu cầu doanh số, lợi nhuận mục tiêu kinh doanh S a n oi nf iự-trường l ebiom : Sự sápthế nhập hai công ty Sanofi Synthelabo B e Sr vInlà nt ghcông ee ltừng : đầu Danh mục công ty tạiNăm Việt Nam năm 2000 triển khai thêm thuốc 1996, côngnăm tyđã Mochắc eerhc rkthị : Merck ty bước dẫn giớithuốc lĩnh vực dược phẩm nhiều lâu dài thị dược trường thuốc Nam Boehringer Ingelheim bắt đầu hoạt động tạity đưa16 tập đoàn Sanofi -Synthelabo lên trítổng thứcộng 17 dạng bảng xếp hạng công gồm biệt dược thuộc chủng loại vàvị có dạng sử dụng khác có 5Merck biệt thuộc 4Việt chủng loại 10 sử dụng Qua 41996 năm hoạt gần dây thức lập văn phòng đạicódiện tại25 Việt Nam từ năm Năm Việt từhàng năm 1997, khởi vớivàSanofi biệt dược thuộc chủng loại tới dượcNam phẩm đầu giới năm 1998 đãthị liên doanh XNDPTU23 động vào mục tiêu củađầu công ty trường, 6với thuốc mớiCho vớibiệt 9đê 2000, danh mục thuốc lưu hành Việt Namtếcủa công ty Merck gồm 11 Bàng 4.3: Danh mục sàn pháni cóng ty thực Boehringer Ingelheim năm hết 2000 tổng 16khai biệt dược, gồm loại dạnglý sản năm xuất thuốcđã tạităng Việtlên, Nam Làcộng xítriển nghiệp đầu tiênnay, Việt Nam cục dạng sử dụng bước số6 chủng lượng thuốc và25quản chủng dược thuộc chúngtừng loại có tổng cộng 19 dạngĐến sứ dụng 2000 sử dụng Boehringer ty dẫn đầu dược - Bộ Y tế công nhận đạt tiêu chuẩn GMP củacông ASEAN, 27/10/1997 loại thuốc công tyIngelheim Merck Việt Nam chưa nhiều, thuốc timngày mạchthế vàgiới kháng CHỦNG LOẠI SỐ TỶ TỶ LỆ Bàng 4.2: Danh mục ty sản phẩm công ty Merck nămchứng 2000 SỐ DẠNG SỬ hàng hấp, công đãtới đưa vào Việt cấp biệt dược thuốc đường hôthuốc hấp,chuẩn với công tychủ liên doanh Sanofi Việt Nam đãNam giấy nhận đạt tiêu sinh làhô yếu, chiếm 54,56% tổng số biệt dược Trong đó, nhóm tim LỆ BIỆT DƯỢC (%) TTmạch CHỦNG LOẠI 11 dụng, chiếm tới 44% tổng số sử dụng DỤNG ISOdạng 9002 BVQI quốc Anh ISO 9000 hướng hệ thống chất lượng có sử nhiều dạng sửvương dụng nhất, chiếm hơndạng 40% tổng số tới dạng sử dụng TỶ LỆ SỐ TỶ LỆ (%) DẠNG SỬ Cồng ty đãhôn?hiên cứu kỹ mô hình bệnh tậtvềViệt Nam, đưa sản GMP hướng tớihấp công nghệ dược, mạnh khía cạnh vàtim an cao,Thuốc nhấn 43,75 11 44,00 Saudường nghiên cứuBIỆT thị trường Việt Nam, kỹ cácthuật bệnh DƯỢC thuốc (%) (%) DỤNG phẩm hô hấp thị trườn? Chiến lượchợp phátvới triển danh mục thuốccho điềunhau trị toàn có Hai tiêu vào chuẩn khổng phù còntriển bổ xung có chiến lượcmà phát lâu mạch Thuốcxubổhướng gia tăng, công ty Merck 18,75 bàn 20,00 bệnh đường hô hấp cống công ty xuất linh hoạt Thuốc chất điều trị8bệnh hen đương phế quản đảm bảo thuốc ty sản Việt Nam với dài Thuốc tim mạch 3rấtmạch 27,28 42,10 nhóm thuốc Sàn phẩm tim đưacó vào thị lượng trườngtương Việt Nam trước bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính giới đầu2 tiên đưasản vào Việtthuốc Berodual tim mạch 12,50 3Namtạilà Việt 12,00 cácThuốc thuốc sản xuất Liênđược doanh xuất Nam, thuốc điều trị tâng toàn huyếtthế áp Aldomet biết tiên Thuốc kháng sinh Aldomet (a-metyldopa) 27,28 21,05 (ipratropium + ĩenoterol), với dạng sử dụng dung dịch xông khí dung bơm công rộng danh mục daNam dạnghơn chủng loại, phong biệt đến Thuốc ticu rãi hoá 12,50 số 12,00 vàtysửcódường dụng Việt chục năm phú Hầu tấtdược xịt Thuốc vaccin 10,53 định liều Khi tạo dựng tín chiếm lĩnh thị trường thuốc dạng dụng sửuydụng 18,18 Thị bác sĩsử Việt Nam đểu biết đến thuốc cổ điển trường sẩn điềuThuốc khớpphế quản, công ty 1tiếp tục đưa 6,25 thêm sản phẩm Atrovent 8,00 trị hen Bàng Danh mụcAldomet sản phẩm còng Sanofi -Synthelabo có Thuốc mắt 2của 18,18 15,79 đối 4.4: với sản phẩm nên công ty ty tập trung vào3khâuViệt phânNam phốinăm để (ipratropium) Mục tiêu công ty triển khai sản phẩm để lấy thêm phát Thuốc chống HIV 6,25 4,00 2000.triển sàn phẩm Đầu tư nhiều cho hoạt động quáng cáo tuyên truvền thịThuốc dày 09,08 thuốc 10,53 phần thuốc LOẠI cạnh tranh Ventolin (salbutamol) (Ventolin điều trị CHÙNG TỶ LỆ doRF-I tên hình ảnh công ty Merck biết tới uy tínSỬ ngàyTỶ Tổng số A' 16BIỆT 100 25 100 SỐ SỐ DẠNG hen phế quản thống dụng Việt Nam nay) Sau tạo dựng LỆ 19 Tong so tăng Nhất thuốc điều 11 trị tãng huyết tiếng giới Renitec 100áp(%) 100 DƯỢC DỤNG uy tín có chỗ đứng thị trường, năm 2000 công ty phát triển thêm (%) đồng (Nguồn: Công ty Boehringcr Ingelheim) (enalapril), với dạng lượng 5mg,14,92 lOmg 20mg, vào Thuốc kinhsử dụng có hàm 10 14 đưa 13,46 (Nguồn: Cônshộ ty thần Merck) loạt sản phẩm để điều trị mức độ khác giai đoạn khác cùa triển Việt Nam Sẩn có hiểu thị trường thuốc tim mạch phát Thuốc hệtại tiêu biết 14 thuốc 13,46ở bệnh hen phế quảnhóa bệnh phổi tắc nghẽn mãn 13,43 tính Đó Berotec Việt Nam, công ty tiếp tục phát triển thêm sản phẩm mũi nhọn Zocor (íenoterol) dạng (ipratropium + salbutamol) dạn? Thuốc hệ timbơm mạchxịt định liều, Combivent 13,43 12 11,54 (simvastatin), thuốc hạ lipid máu Đó thuốc nhóm statin có mật ốn? đơn liều để xôn? khí dung, Inflammide (budesonide) corticosteroid bơm Thuốc kháng 7có dự kiến10,44 11 thuốc điều 10,57 thức Việt Nam.sinh Năm 2001 công đưa thêm trị Dạ ty dày Tim mạchđiểu trị hen xịt định liều Tuy nhiên với chiến lược phát triển ạt sản phẩm tãng huyết áp vào thịkhớp trường10,53% Việt Nam Cozaar (losartan), nhiều đặc Thuốc hệ cơtyxương định 8,96 đắn vớinày, 7,69 42,10% phế quản, công lại chưa có chiến lược vị thuốc tính vượt trộiMắt so với thuốc hành Chiến lược phát triển danh mục sản có số 15,79% thuốc doanh số bán không yêu cầu đặt Thuốc hộ hôcó hấp đạt 5,97 7,69 phẩm cổng ty chắn, có hiệu Cùng với hỗ trợ Các bệnh viêm xương khớp có tỷ lệ mắc cao Việt Nam, bệnh đòi hỏi hoạt Thuốc da liễu 5,97 sản phẩm 5,77 động kinh doanh khác, uy tín 4của công ty Merck cùa nhu cầu điều trị thuốc kháng viêm khôn? steroid lớn Công ty công ty, đặchoá biệttrịlàliệu nhóm thuốc tim mạch ngày tăng thị trường thuốc Việt Thuốc 5,97 thuốc 6,73 Boehringer Ingelheim triển khai sân4 phẩm Mobic (meloxicam), kháng Nam Vaccine Thuốc bổ Công2,99 viêm không vào thị trường Việt ty có chiến lược Vitamin, dinh dưỡng 2Nam marketing 2,88rất 10,53%steroid 20% phù hợp cho sản phẩm Việt Nam, nên nhanh chóng chiếm lĩnh thị 10 Nhóm thuốc khác 12 17,92 21 20,21 trường đem lại doanh số, lợi nhuận cao 21,05% 67 Tổng số 100 104 100 Hình 4.2: Biểu đổ CƯ câu dạng thuốc công ty Boehringer Ingelheim (Nguồn: năm 2000 Công ty Sanofi -Synthelabo Việt Nam) Hình 4.1: Biểu đồ cấu dạng thuốc Merck năm 2000 99 84 92 98 96 86 61 87 75 81 80 97 74 71 63 62 65 83 85 76 90 94 77 82 79 89 88 73 64 93 60 78 72 59 102 104 101 100 103 54 52 56 57 4853 49 51 55 70 67 91 58 95 68 50 66 69 47 II TIẾNG ANH: đầu tay bác sĩ đê điều trị bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính hen cấp ởgia Việt Bảng 4.12: Sự tâng giá Renitec Zocor Merck Nãm cho hoạt 1999, Biểu động doanh đồ cho số thấy, bán khác toàn giá cầu tổng ởBắc sản Zocor công lượng ty 4,5 Ngân tỷ công sách USD, ty tăng chiếm dùng mạnh tới để 33% chi qua cho thị phác phẩm đồ phụ Doanh Các điều trách điều trị sô' mẫu, Còn kiện bán ởsẽ Mobic tính, có thuốc có tác xu trình dụng hướng dược khuyến công phát viên ty khích triển thường Đây được đại nhắc chia lý bán tới tổ thuốc theo Để đem phát sản địa Zocor Thành bắt công đầu hoạt động bán marketing thị trường Mobic Việt Nam từ tháng thể 6triết năm qua 1997 Năm Bảng 4.18: Đến bảng Giảm năm 2000, giá cho công thấy, Berodual ty giá Merck thành dạng tăng bom ngày giá xịt điều Renitec định trị liều khoáng hạn Berodual tháng 23% so dạng 6/2000 với bơm nãm doanh nhanh chóng dẫn tới thất bại Một số công ty dược phẩm lớn 4kinh Ahọc như: 2Tài Thuốc 2Từ Nhà Tuyên công truvén: ty nhận thức tầm công quan ty trọng Renitec lý thể khách Renitec giai đoạn chiếm vào khoảng 7% doanh số bán Đối công ty ihường xuyên dùng nhiểu sản phẩm (như Tilcotil, Fendene, Hotemin ) phẩm trợ Đánh 2Ìá tài hình giới trợ toàn thức thiệu bộ, aitàniỉ tài cáo: trợ bước chính, Quáng xâm tham cáo nhập gia thị công trưng trường ty bày Merck sản ngày phẩm đánh hội giá nghị, dùng cao Hiêu hoat đỏng marketing cống tỵ Sanofi-Synthclabo :với Hoạt động Biểu đồ cho thấy, tỷ lệ bác sĩ thường xuyên sử dụng Renitec cao phân phối độc quyền miền qua công ty Redpharco với chất lượng tốt, Bảng Chi 4.14: phí Giá lớn sô cho thuốc liên giãn doanh phế sản quản xuất tranh thuốc với Berodual nước, bơm nên giá xịt đinh thành 4.3.2.3 Mobic Chiến có lươc hiệu phân phổi điều đốc trị uuvền cao, an toàn, tác dụng phụ tất với quảng Doanh cáo số Để bán tâng cường Berodual thuyết có phục gia khách tăng hàng rõ rệt, dùng năm thử 2000 doanh thu thuốc đạtở Bảng 4.9: Giá sô thuốc nhóm ức chê men chuyển (1/4/2000) gia hội tháo chuyên ngành nước số hình thức khác 4.1.2 Đâc tính sôi sàn phẩm thuốc Đây phàn thuốc phối có chậm thành phần sau kép: 24 Ipratropium giời từ nhận + Fenoterol đơn đặt hàng Trong Các liên Hiện Các nay, sản nước sản phẩm cần phẩm cạnh có Renitec tranh sách giá công nhóm đối ty với ức Merck chế men thuốc có chuyển nước thị phần với Renitec lưu định hành chủ hoá Trong khác Tinh nhau, hình chiến cạnh thường lược tranh sản phẩm, ngày dùng để công cao giảm ty dược đau lĩnh phẩm vực kháng hàng dược viêm đầu phẩm, Hiện giới nay, tạo sức Phần KẾT LUẬN, KIẾN NGHỊ VÀ ĐỂ XUẤT có ưu điểm làm giảm đáng kể nồng độ cholesterol toàn phần, piroxicam liệu Nhưng giảng tác dạy dụng sau phụ, đại học, đặc biệt Bộ môn quản đường lý tiêu kinh hoá tế dược, thuốc dược phẩm nhà nước côn® ty tư nhân Cụ thể là: Công ty dược phẩm trung Giá D.D.D (VNĐ) TÀI LIỆU THAM KHẢO Qua sơ đồ cho thấy tới 70% số cống ty dược phẩm hàng đầu, có kênh Từ đồ thị cho thấy, doanh sô' bán Renitec dạng hàm lượng Biing 4.10: Giá sô thuốc cạnh tranh với Mobic (thời điểm 1/4/2000) thời chúng có hạn chế như: Giá thường cao nhóm thuốc lợi tiểu phương tiện quảng cáo có giá trị sử dụng cao như: Sách, tạp chí, ống nghe tim đội ngũ nhân viên mòng Thực tế Diethelm hỗ trợ cho hãng việc 4.3 VIỆC ÚNG DỤNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG Nam Cùng với hoạt động quảng cáo, tuyên truyền hoạt động khác 26 Đặng Hanh Phức (2000), “Tiềm chất ức chế men chuyển”, Mảu phiếu điều tra : Đối tượng bác sĩ điểu trị bệnh khớp năm Tốc độ tăng trường cao, 30% năm Trong năm 1999 có tốc phần thuốc hạ lipit Tại Việt Nam, công ty có nhiều hoạt động quảng tăng huy tối mạnh đa hiệu doanh số bán quảng cáo thị trường tạp thuốc chí Việt chuyên Nam ngành, công bàn việc phẩm lại xịt 1997, doanh định hoạt mua thuốc liều động: hàng số, lợi mẫu cao, công nhuận thấp trình cao ty cao Như dược vật cho hẳn vậy, phẩm viên biến công giá tận phụ đổi quảng dụng ty trách đối Năm tốt cáo, thủ tỷ tất 2000 giá cạnh chi mạnh cho doanh tranh sản VNĐ/USD số Giá phẩm chương của đại sản (sự hai trình lý công phẩm sản biến khuyến phẩm ty động ty Đơn vị tính: VNĐ/hộp(30viên) Mảu phiếu điểu tra: Đối tượng bác sĩ thường xuyên sử dụng Mobic Mẫu phiêu điều tra: Đối tượng bác sĩ thường xuyên sử dụng Renitec 2000, Zocor có doanh số bán 1,8 tỷ VNĐ, tăng gấp lần so với năm 1998 Tốc Mobic sẵn có khoa dược bệnh viện (Phòng khám): Pfizer, chi phí nhiều cho hoạt động kích thích tiêu thụ thuốc kháng qua gia tăng mạnh doanh số bán Việt Nam hàng Ngoài việc tập trung vào thúc đẩy bán hàng, công ty trọng để phân Boehringer có Mobic Ingelheim, chiếm tỷ lệ tỷ lệ 14,4% thuốc mẫu giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường thấp, viêm không Steroid ;gấp Thuốc ho long đờm; Thuốc dày Chiến lược phân phối phát biểu giới thiệu thuốc hội nghị, phát tờ rơi quảng cáo cho đại biểu Với rộng tính rãi trung thực Một sô phương tiện quảng cáo có giá trị sử dụng cao như: Các sản phẩm công ty tương đối cao sản phẩm sản xuất Việt marketing tổng cộng công 51,14%, ty đánh đơn giá tốt Hiệu ủng hộ Renitec đạt chiếm tương tỷ xứng lệ 26,03%, với chi Trường Đại học Dược Hà nội hiệu điều trị cao trở thành “Cơm” người tiêu dùng Việt Nam như: thuốc kháng viêm không steroid có thị trường Việt Nam Do Tuyên truyền cóng cụ marketing quan trọng lĩnh vực dược liều (thời điểm 1/4/2000) khoảng tung tỷ VNĐ, thị trường, 1,9 lần để đánh so với bật năm đối 1998 thủ cạnh Trong tranh, dó, Berodual đe giữ vững bơm xịt chiếm định Đa số cống dược phẩm hàng đầu giới áp dụng chiến lược phân PHỤ LUC phiếu mua hàng, quà tặng có giá trị Một số thuốc thông thường thuốc bổ, Tên thuốc Hàm Ipratropium doanh yếu thị trường sản Zestril, xuất chất Accupril thuốc kháng nước điều cholinnergic Coversyl tận trị tăng dụng huyết Thực (ức chế tế, áp thần Góp mạnh Renitec phán đối có vào chất giao đặc thành lượng tính cảm), công giá trội đó hem có có chúng Việt Nam sử Nên dụng có qui định rộng công rãi khai giá bệnh thuốc xương nhập khớp kèm qui định với mức giá đầu ép lên tư viêm nâng không trình cao chất steroid lượng viên thông sản dụng phẩm, công chi phí ty Nhiều nhiều cho trinh nghiên dược cứu, viên liên chạy tục cho theo cholesterol có tỷ trọng thấp (LDL: Low-density lipoprotein cholesterol), 47 kháng Pedersen TR, Tobert JA (1996), “Benefits and risks of HMG-CoA 36 Andre Kahan (1997), “COX concept to clinic: Findings from MELLISA ương I;2,8 Công dược phẩm thiết bị yNhưng tế Hà nội; Công ty TNHH dược phẩm Thuốc hàng hoá đặc biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ tính mạng phùn phối cấp Ity qua công ty quốc tế: Zuellig, Mega Diethelm trước qua Giá 1sĩ % thay tăng liên tục qua 4Berodual năm 1997-2000 Qui Nãm cách 1999, Giá Renitec ỉkinh viên có tốc độ tăng trưởng cao phổi số vật phẩm khác phát tác dụng chậm nhóm chẹn kênh canxi nên chúng không ưu Tên thuốc Hàm Thần kinh bán hàng nhiều công ty không chọn Diethelm, cụ thể có số Thuốc khác Thông tin dược lâm sảng, (tháng 3), tr 11-12 10 Các hình thức quảng cáo còngty Merck Renitecmàbác hài lòng: 5.1 KẾT LUẬN doanh số bán tăng mạnh qua năm Sỏi lirựng bán (hộp) % thay Giá Sẩn có □Khời Thất thường □ Không có □ độ tăng trưởng cao nhất, tăng 50% so với năm 1998 Qui cách đóng Đom giá I.độ TIẾNG THUỐC VIỆT: VIỆT NAM cáo, cạnh tuyên khoảng tranh truyền Bricanyl 31%) Sự hỗ lên trợ Ventolin giá tiêu thụ sản sản phẩm phẩm 52,98% công ty 57,55% Merck số địa bàn không giá tiềm nhiều Berodual vào dược lên tới vài phẩm đặt tỉnh 10 mua tỷ tỉnh,thuốc VNĐ Từ phân số 5/5/1997 gấp lượng côn2 1,7 công lớn lần Chẳng so ty Từ với tạp hạn, 1/8/1998 năm chí, thuốc phân 1998 phân Từ phối Trong công 1/4/1999 phát tới đó, tới ty Mobic Merck bệnh Từ bác 1/4/2000 viện hàm sĩ, để lượng chia vừa mãi, chi phí để tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng, tài trợ cho số giáo sư, Giá tháng 1/2000 Giá tháng 3/2000 sinh, tăng giảm trướng đau, hàng doanh năm số có tăng xu hướng nhanh giảm dần, giai đoạn khuyến giữ mức mãi, cao phối khoảng kịp 3-5% thời, doanh ổn định số bán thuốc cho thị trường mục tiêu Mục tiêu đa số Nam có nhiều ưu điểm như: Có chất lượng tốt, đồng chất lượng với sản phẩm mạnh công ty áp dụng có hiệu quả, đem lại doanh số lợi nhuận cao Để mỏi hình thức tham gia, thường có qui định mức đóng góp khác Chẳng dụng cụ hỗ trợ cho chẩn đoán điều trị bệnh tim mạch, sách nước có thường xuyên dùng nhiều sản phẩm (như Coversyl, Zestril, Accupril ) phí cho marketing Công ty có hệ thống phân phối hoạt động tốt Tuy nhiên, Rodogyl(spiramycin, metronidazole), Peflacine(pefloxacine), công ty đặt giá cao thuốc cạnh tranh PHIẾU đê tãng ĐIỂU lợi nhuận, TRA bùty đắp chi phẩm Cũng quảng cáo, đối tượng hoạt động tuyên truyền chủ yếu liều lĩnh có thị tỷ trường, lệ tăng cao công nhất, ty dược đạt doanh phẩm số 1,55 tăng tỷ cường VNĐ hoạt cao động hem dạng dung dịch Tên thuốc Hàm phối độc quyền Việt nam Kênh phân phối cấp Iheart qua công nước ngoài: thuốc số sàn đặc phẩm tính dày, vượt thuốc cùna trội nhóm kháng sản viêm không trình so bày steroid với ờmới, phần đối đặc thủ công cạnh ty tranh phẩm triển Renitec Công khai có ty nhiều tượng viêm Hạn chế lớn lượng nhóm thuốc tác dụng phụ đường tác chiến dụng lược chông phân co phối thắt mạnh, phế quản, phẩm Fenoterol lưu chất hành kích rộng thích thụ thể bêtanước Bảng 4.22: Doanh sỏ bán Mobic qua năm 1998-2000 trần cho tâì để phần ổn định giá thuốc hạn chế tới mức tối mức đời khoán nhiều doanh thuốc số mới, hiệu điều cách trị cao, đạt tác dụng mục tiêu phụ đáp công ứng nhu ty đật cầu reductase inhibitors in the prevention of coronary A triglycerid làm tăng cholesterol có tỷ trọng cao (HDL: High-density 18000 Giáo dục Đào tạo 14 Nguyễn Thị Thái Hằng (1999), Bài gidng marketing dược phẩm quán Bàng 4.20: sô Renitec qua năm 1997-2000 Đánh giá hiên quà Mobic: Thiên Thảo Liên kết khuyến thuốc thuốc đắt tiền thuốc bán người sử dụng, chất lượng sán phẩm mối quan tâm hàng đầu 13,4% BộBộ Giáo dục Đào tạo PHIẾU TRA Giá Qui cách % thay đối tác công ty dược lượng phẩm Việt Nam Qua đối tác làdisease: công ty dược phẩm D.D.D Giá ban đầu 20,3% đổi 96,69% so với năm 1998, doanh đạt tỷ VNĐ, nhiều gấp 2,4 lần so với đóng gói (VNĐ) Mảu phiếu điều tra :là Đối tượng sĩ điều trị bệnh tâng huyết áp tiên lựa chọn sử dụng cấp cứu bệnh nhân tăng huyết áp Trong điều trị bệnh and SELECT”,Afofractt ổbằng itoàn Pcủa ođã sgóp tcác esàn rbác ssố X lđể X l7,5 hđược Iítcác L A R Ctính ophân nĐIÊU gsản rD.D.D eGiá svới srãi ,1 pp 9công ty hàng đáu Roche Boehringer Ingelheim phối qua công ty Bàng 4.8: Hiệu quà độ an Mobic qua còng trình nghiên cứu quôc Các nhà thuốc, hiệu thuốc xung quanh bệnh viện (Phòng khám): đổi Bộ Giáo dục Đào tạo PHIẾU ĐIỂU TRA Sách mỏng tờ rơi: Trung thực □ Khoa gói lviên, ỏng 27 Tuy Đỗ nhiên, thời Nguyên điểm giá Phương liều thích dùng hợp (2001), hàng nên “Y ngày ảnh tế (D.D.D) hường Việt Nam tới trước uy Berodual tín thiên doanh niên 1.510 kỷ số mới”, bán VNĐ công phù ty Luận văn hệ thống hoá sở lý thuyết marketing nói chung tạo dựng mối quan hệ, vừa thông tin kịp thời, đối tượng thuốc công ty thành khách 7,5mg ba hàng có nhóm: doanh nhóm số bán tỉnh thuốc gấp đạt khoảng tim hiệu mạch, lần cao nhóm so Chiến với vắcxin Mobic lược 15mg phân nhóm phối Cũng mạnh sản tương phẩm với tự kênh Tiêu hoá bác sĩ đầu ngành tham gia hội thảo nước khu vực giới giảm chi phí cùa hoạt động doanh số lại tụt mạnh Hiện nay, doanh số, lợi Các mặt hàng liên doanh sàn xuất Việt Nam công ty Sanoficủa công ty toàn Giá cùa sản phẩm công ty Sanofi34% Tuy nhiên doanh số lợi nhuận chưa đạt kế hoạch cua công ty đặt công ty phát triển sản phẩm thị trường có thu nhập cao như: Hà nội, phân Lê Anh phối Bá rộng (2001), khắp “Các tối kháng đa viêm sản không phẩm steroid thị mới: trường ức chế Việt COX-2”, Nam, công ty công ty Merck tham gia tài trợ kết hợp giới thiệu thuốc công ty có Renitec chiếm tỷ 25,11% giá trị có nhiều hàng nên công ty lúng túng định vị sản phẩm phân phí cho nghiên phát triển So với 2nhạn sản phẩm nhóm Rovamycine(spiramycin) Các luôn đem lại doanh lợi nhuận Đến giai đoạn tăng trường chín muồi, thuốc công tytác bác 4.3.1 sĩ, dược sĩ Cấu Mục trúc kênh phản phối truyền để trợ giúp cho việc đưa sản phẩm Bảng 4.21: Doanh Berodual qua năm 1998-2000 xông khí lượng công Zuellig, định giá Mega bán theo cứu Diethelm liều lớn dùng trước trình hàng bày ngày qua (liều đối D.D.D) chứng tác minh công Renitec hiệu ty Việt cao cùa Nam thuốc so Ưu với tiêu hoá, nhẹ kích ứng, buồn nôn, nặng loét dày, tràng, thủng dày hình thức khuyến hấp dẫn đối nhà thuốc bán lẻ, đại lý tt Sản phẩm Năm Nảm 1999 Năm 2000 2hạn, Một adrenergic, số ít16000 công ty dược có tác phẩm dụng giàn nước trơn (như phế công quản ty TNHH phối hợp hiệp sau đa việc tăng giá mức Kiểm tốt giá thuốc chế việc dùng lợi reappraisal”, D rnội utthuốc gsô Sộbán anlệ fgCác elà tgiới ytrình, ,tuyên 14(1),pp,l 1-24 điều Các cách ngày cao sử dụng Các không công ty phù sớm hợp tung với marketing thị trường dược như: sản Dùng phẩm lợi dẫn ích lipoprotein cholesterol) Nếu HDL cholesterol có nồng độ thấp yếu tố sản phẩrn\ Năm Năm Nảm Năm Có nhiều hình thức để kích thích tiêu thụ sản phẩm: Trường Đại học Dược Hà công ty dược phẩm công ty dược phẩm hàng đầu giới đầu tư ltrinh ýtrị cdung ánghiên cđã hmặt ocứu ạdoanh dtiêu m athuốc r ksoát ekhi tcho icòn ntr gphẩm t1998 rmột o nnăm gtượng ncông gsẽ àSự htá dthế ư(VNĐ) ợRedpharco) cquả ,số Tài liệu chạy chương số ty phẩm áp dụng có hộp D.D.D đóng gói đổi nước hình thức để phù hợp với qui định Bộ Y tế, thực chất 75.495 VNĐ/hộp năm 1997 Tổng thu mặt hàng 2000 gần 10 tỷ VNĐ Dạng Trường tim Đại thiếu học máu Dược cục Hà bộ, nội ức chế beta có ưu Sẵn có □ Thất thường □ Không có □ Hệ thống đại lý tỉnh phía Bắc kênh phân phối công ty Diethelm (VNĐ) T p c h í d ợ c h ọ c , (tháng 1), 2-5 tè lớn [36],[41] 13,4% Trường Đại học Dược Hà nội (VNĐ) học □ hợp trẽn với thị trường thu nhập thuốc Việt người Nam dân Việt Nam, nên thị trường chấp nhận T h i s ự y d ợ c h ọ c , (tháng 12), tr 45 số đặc thù marketing dược Nghiên cứu việc ứng dụng sách Bảng 4.19: Doanh sỏ bán Zocor qua nâm 1997-2000 Công lại phân Còn sản phối ty phẩm Sanofi-Synthelabo thuốc rộng khác, khắp côna toàn có ty nhiều Boehringer quốc, có danh hàm công mục lượng ty sản Sanofiđược phẩm chia Synthelabo đa thành dạng, hàm bốn lượng phong nhóm: có nhỏ phú, nhóm gồm mạnh thường thuốc nhiều đặc 11 Synthelabo Việt Nam cao giá mặt hàng đồng loại xí nghiệp Synthelabo đa dạng, chất lượng tốt, giá lại hợp lý, hộ thống kênh phân nhuận uy tín công ty Pfizer giảm sút nhanh chóng Việt Nam Đó làkê Mua 10 hộp + 1trị hộp Giá Mua 10 hộp giảm 30% Giá Hải phòng, Đà nẵng, TP.HỒ Chí Minh, tỉnh Đồng sông Cửu long Hiện nay, thị trường thuốc Việt Nam xuất thêm sản phẩm cạnh tranh Sanofi-Synthelabo tt áp dụng chiến lược này, với hộ thống trung gian lớn hội nghị tim mạch lớn (trong hai năm 36,7% liền 1999 chưa hài 2000, lòng Merck nội dung nhà 63,3% số 79 bác sĩ hài lòng nội khúc 4.4.2 thị trường Các Công công ty cụ chậm sách thiếu xúc nhạy tiến bén hỗ để trợ phán kinh ứng doanh kịp thời với Oxicam giá Mobic cao nhiều Giá liều dùng hàng ngày Feldene Bộ Giáo dục Đào tạo PHIÊU ĐIÊU TRA cao Đồng thời uy tín công ty Redpharco công ty Aventis ngày Vitamin Sản phẩm Năm 1998 Nảm 1999 Năm 2000 thị trườn», định vị lại sản phẩm sẵn có Qua hoạt động tuyên truyền, bác sĩ quen dùng, chi phí cho hàng mẫu giảm đến mức tối thiểu Để tăng Đánh °iá hiên cmd Renitec: phòng sản phẩm điều cạnh trị tranh mức độ nhóm suy tim ức chế Trong men chuyển đối thủ cạnh thị tranh trường Tác dụng phụ nhóm thuốc dẫn tới tử vong xuất huyết ạt điểm sở chiến bán buôn lược để phân tăng phối thêm độc số khách quyền hàng, kiểm mở rộng soát thị phần mức giá thị 14000 dụng đáp ứng hai thành phần yêu nên cầu Berodual khắt khe có tác công dụng ty kép: Aventis Tác dụng ức chế độc thần quyền ích vật chất để lạm dụng khuyến đầu vật chất chất (tiền lượng mặt, quà thu tặng có nhiều giá lợi cao) nhuận để ràng Tuy buộc nhiên cán Việt Nam y tế việc nước nguy đáng kể cho bệnh tim mạch Tăng lipit máu bệnh có tỷ lệ mắc Thuốc hàng hoá đặc biệt, theo qui định pháp luật Việt nam, công Xin bác sĩ vui lòng trả lời câu hỏi phiếu điều tra đánh dấu • / vào nhiều cho nghiên cứu phát triển thuốc Để đảm bảo thuốc Đánh giá hiệu hoạt động marketing công ty Boehringer Ingelheim (VNĐ) (VNĐ) hiệu Công ty Boehringer Ingelheim có chương trình khuyến kết Merck Renitec 5ms 30viên/hộp 3.578 giảng dạy sau đại học, Bộ môn quản lýđầu kinh tế dược, Đại học công ty với công tylOviên/hộp phân phối tế định chiến lược hàm lượng Renitec 5mg đem lại doanh số chủ yếu, tới gần 8Trường tỷ VNĐ, 80% 1997 1998 1999 2000 Xin bác sĩ*Hình vui lòng trả lời câu hỏi phiếu điều tra đánh dấu /chiếm vào Boehring Các hình Sanofi thức quảng -Synthelabo: cáo còng Có tới ty 12 Mobic đại lý mà bác công sĩquốc hài ty lòng: dược cấp tỉnh: Công ty dược 48 Peter Charlish (2000), “Merck holds top position for the last time”, Mobic thức giảm giá: Để khuyến khích khách hàng mua số lượng lớn, số Renitec 5mg 86.000 93.000 97.650 107.342 Tăng cường hoạt động quảng cáo tuyên truyền nhằm mục tiêu khai 7,5mg 5.596 Tác dụng Diclofenac Ghi triệu VNĐ 5488,00 7168,00 8512,00 Mega công ty Thái lan, bắt hoạt động Việt Nam năm Xin bác sĩ vui lòng trả lời câu hỏi phiếu điều tra đánh dấu /phẩm vào Hiện nay, Berodual sản phẩm số điều trị bệnh phổi tắc nehẽn mãn phương tiện quảng cáo dung quảng cáo (trung thực, bổ ích) nội marketing địa khác, nói chung thấp marketing giá hàng thuốc ngoại nhập số công ty dược hàng thuốc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Các thuốc hô biệt chiếm hấp, đa nhóm phần bán tim hàng doanh mạch, thu nhóm tỉnh, thuốc điều bổ mà nhóm công sản ty dược phẩm phẩm lại nước 28 Nguyễn Văn Phượng (2000), “Danh pháp thuốc ức chế COX-2”, Bổ ích □ phối tốt Từ năm Sản 1997 phẩm đến nay, công Năm ty liên doanh Năm Năm đầu tư sản xuất Năm ngày nhiều lý khiến công ty Pfizer thức ngừng hoạt động văn phòng 38% cho Mobic có số tỉnh thành phố lớn khác C h i ế n ỉ Meloxicam c g i “ 7,5 h t v n s “ : Mục Piroxicam tiêu kinh doanh 20 công ty 2,9% toàn quốc Đi sâu vào phân tích đặc điểm mạnh hệ thống phân phối nhóm Statin Lipitor (Atorvastatin) Hiệu Lipitor đánh giá cao hưn tài trợ cho hội nghị tim mạch toàn quốc) Tuy nhiên, số công ty lớn Lê Anh Bá (2000), “FDA chấp nhận sử dụng Mobic điều trị viêm er 82,69%, giá liều dùng hàng ngày Tilcotil 64,29% thay đổi thị trường tăng T rường D hình ại học ảnh Dư ợc Hà công nôi ty sản phẩm công ty tạo dựng tác động tới tối đa doanh số lợi nhuận, công ty dược phẩm áp dụng nhiều hình thức chấp nhóm nhận ức Giá chế men Zestril chuyển thấp Coversyl so với giá (perindopril), Renitec Lopril không (captopril), nhiều, tỷ lệ đường tiêu hoá Các công ty dược phẩm lớn giới ngày đầu tư nhiều 12000 4.4.2.1 Quảng cáo: Thuốc hàng hoá đặc biệt, không hàng hoá 37 ô có Barrie G không James Xin (1994), chân The thành pharmaceutical cảm ơn industry in 2000, kinh trường, phân đối phối có giao cảm sản ủng phẩm Ipratropium hộ công lớn chủ ty nhà yếu phân làm Miền giãn phối Bắc khí tài Việc chính, đạo ứng lớn khách dụng trung hàng, tâm sách đơn, phát tiêu triển thụ thuốc thu nhập Quảng bình cáo quân đầu số người sản phẩm không khuyếch cao, ngân đại sách so với cho ngành thật, y có cao ngày gia tăng Việt Nam Nhưng thu nhập binh quân 68.632 VNĐ/hộp 52.846 VNĐ/hộp ty nước không nhập trực tiếp, việc nhập phải thông qua Ingelheim đưa vào sử dụng phải có chất lượng tốt (MSD) (enalapril) 10ms 30viên/hộp 4.770 3.578 100,00 cho sản phẩm cụ thể Mobic Tiến hành điều tra, khảo sát 384 bác sĩ nội khoa Trình dươc viên (người giới thiêu thuốc); Đ ã phát triển Việt hợp Thuốc thuốc đất hàng tiền Mobic hoá đặc 15mg biệt, với sản hoạt phẩm động bán marketing, chạy Phosphalugel đặc biệt (áp phương dụng phân phối để đạt mục tiêu kinh doanh Các công ty phân phối quốc tế mở tới thị (meloxicam 15mg lOviên/hộp 10.615 10.615 100,00 Boehringer 0,05mg ô có Dược không Hà Xin nội chân thành cảm ơn so với tổng doanh số Renitec năm 2000 Renitec 5mg sử dụng rộng rãi 35,7% chưa hài lòng nội dung Berodual 75.495 1.510 100,00 Hải phòng; Công ty dược Quảng ninh; Công ty dược Bắc giang; Công ty dược Bắc hoàn cảnh thời điểm định, công dược phẩm áp dụng hình thức 64,3% số 112 bác sĩ hài lòng nội Berodual triệu VNĐ 757,22 1030,69 1236,83 thác đạc số tính phương trội tiện có giá Renitec trị sử dụng (qua nghiên cứu SOLVD) chiến lược Mobic Sách mỏng tờ rơi: Trung thực □ Khoa học □ Bổ ích □thành hiệu trung bình ôgiá 1996 có Mega đối Xin tác chân phía thành Việt cảm Nam ơn công ty dược phẩm phố Hồ Chí 200 liều tĩnh bệnh hen phế quản nặng khoa hồi sức cấp cứu bệnh viện đầu giới Việt Nam Trong lOOmgSR trình phấn đấu đạt mục tiêu lợi nhuận S c r i p m a g a z i n e , (2), pp 44-45 công công xưcmg-khớp”, ty ty phân quảng phối T cáo h i s họ ự y khó d có ợ tạp c thể h chí ọ làm c , chuyên (tháng tốt được, ngành 6), tr 156 tập san lý phát quan hành nhiều thuốc đòi hỏi triệu kỹ VNĐ thuật cao 2608,41 Việt Nam 3117,21 Tuy nhiên 6131,38 để đánh giá 7960,48 cụ thể đại diện Việt Nam cuối năm 2000 Renitec 10mg 114.500 124.000 130.200 143.115 4.2.2 Các chiến lược sách giá dược phẩm hàng đầu giới luôn lợi nhuận Các sản phẩm có đặc tính Sách, tạp chí chuyên ngành: Khoa học □ Bổ ích □ công ty liên doanh dược phẩm Sanofi -Synthelabo Việt Nam cho thấy có nhiều ưu với nguồn kinh phí hoạt động dồi công ty Merck tài trợ Đưa Hạn thuốc chế vào Mobic danh mg mục đóng thuốc gói thiết yếu hộp nhựa bệnh mg 10 viện viên rời, nhiệm phát cho vụ Zocor Hơn nữa, giá thành lại thấp chí khoang 86,94% giá ngày Mobic 1997 1998 1999 2000 1doanh Mobic 1tra 0và 0hay 1còn 3hệ 0theo ,chưa 6qua 1nhau, 1trị 5tốt, 5khi ,này 1thời 0và Thốt hlòng i kích sthích ự ykhác, dtrị ư15/10/2000) ợ(trung cbêta-2 hlệ ọchọn ccác ,chức (tháng 12), tr 339-340 thầy thuốc Tổ chức buổi hội thảo với chuyên đề có nội dung liên quan Việc tổ chức marketing tổng hợp công ty )thực Tên bác để sĩ: nâng cao hỗ trợ bác Để tạo dựng mối quan thân thiện, lãu dài Zestril chênh (lisinopril), lệch 96% Accupril Zestril (quinapril) Renitec có hai nghiên sản phẩm cứu có chứng mẫu minh mã đa hiệu dạng nhất, cho nghiên cứu đưa thị trường thuốc có hiệu kháng viêm, giảm 10000 Xin bác sĩ vui trả Hoá lời liệu câu hỏi phiếu điều đánh dấu /cáo vào thông thường nên Bộ Y tế có định sô' 322/BYT-QĐ Bộ trưởng Hiệu hoạt động markcting cỏng ty thê' gia tăng giá Tác phân dụng phối thích marketing dược adrenergic tạo điều Fenoterol kiện cho việc yếu cung làm ứng giãn thuốc kịp khí am hiểu thị trường Việt Tỷ Nam gia tăng Tuy ssĩ nhiên onữa mật hạn chế lớn chiến lược tế Trên thấp thông nên tin giá chưa tế, lựa phép kênh phân Bộ Y phối yếu tế tố dài nhạy ngán cảm khác Nhiều thuốc lựa chọn chất người ở7,5mg nước ta thấp, bệnh lại quan tâm chữa phương tiện quảng nghiôp Việt Nam có xuất nhập dược phẩm, đồng thời 20mg 30viên/hộp 6.323 Tim mạch 0,02mg ởđầu hầu bệnh viện phòng khám lớn địa bàn Hà nội, mẫu trình bày dung quảng cáo thực, bổ ích) Nam, trinh dược viên công ty dược phẩm giới thường có thức kích tiêu thụ sản phẩm công ty dược phẩm phải quản lý từ 01/10/2000 đến trường sản phẩm cao công ty dược hàng đầu giới Tên bác sĩ: giá viên Renitec 5mg thấp nhiều so với hai hàm lượng lại Mặt Pfizer Feldene Dăc tính sản phám Renitec cổng ty Merck: Renitec (enalapril) thuốc (Nguồn: Công ty Boehringer Ingelheim) 10mg 30vièn/hộp 4.389 giảm ninh; giá Công ty dược, số vật thuốc tư y Qua tế Thái dó bình; tăng Công ty số dược, khách vật hàng, tư y mờ tế rộng Hưng phạm yên; The Economist Intelligence Unit Limited, United Kingdom marketing lâu dài hiệu công ty Merck Ingelheim Sách, tạp15 chí chuyên ngành: Khoa học □ Bổ ích □ Đ áNguyễn ncủa h(Phòng s Zocor itoàn ávới đ(Fenoterol ôcác adịch nbiệt tSanofi odược àcông nhút c+ ủty adược M ophẩm bnhanh i cgphải :ngành ) độ an toàn cao, tác dụng phụ /hộp Minh (tên giao SAPHARCO) công ty dược phẩm thiết bị y tế Hà nội lớn quốc Thị Thái Hằng (2000), B i i n g q u y c h ế đ ă n g k ỷ t h u ố c , siêu lợi nhuận, công ty biết áp dụng kết hợp nhuần nhuyễn rộng rãi cho đại chúng trọng khiến công ty Synthelabo trở thành công ty hàng đầu 2.1.Bệnh viện vể khám): hoạt động liên doanh cần Khoa phải phòng: có nghiên cứu sâu 0 6 , Tên bác sĩ: vượt trội so với đối thủ cạnh tranh thường có giá cao Cao gấp nhiều lần điểm cho hội thảo, hội nghị chuyên bệnh nhân nội trú, thuốc ẩm bở ảnh hưởng tới công tác điều trị So dược diclofenac, Mobic có giá cao hẳn Giá liều dùng quan trọn trình viên Họ phải nắm vững đặc điểm bệnh viện, điểu Do đó, Merck có hoạt động marketing để đối phó 4.4.2A Dối ngũ trình dươc viên (nhân viên giới thiêu thuốc) (dung dịch xông 37,5% Renitec cho Renitec 62,5% số 112 bác T sĩ V lệ lãng Renitec so có hiệu 6,7% đến thuốc Trung Báo “Tổng dùng quan có tác động thuốc hạ lớn cholesterol đến thầy máu”, thuốc Ttoàn ạcho pbệnh Qua buổi việc tiến kiểm tra chức marketing chưa thường xuyên vtuân ớđịnh iôđồng năm 98 (%) thuận bệnh Zocor tiện nhân 5mg cho suy bác tim sĩnàng xung triệu lựa chọn huyết VNĐ nhằm Ưu điểm đạt 214,47 hiệu Renitec 514,56 điều so trị với cao, 771,71 an đối thủ 1044,43 cạnh dễ sử 8000 với cao mà hạn bác chế sĩ, dược tác dụng quan phụ trọng, đường công tiêu hoá ty Sau có tặng có phẩm khám họ 49.điều Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, 100 Chin 119,51 Tiong Jan(1996) 235,06 305,19 C hTập số ihành ếmới phương nXuân lcác ơ(2000), clựa tiện m có t152.000 giá gtrong ịcao ágia trị _không igiới sử Đa dụng số công ty dược phẩm hàng đầu Bộ Y tế ban hành ngày 28/2/1997, quy định cụ thể quy chế thông tin, quảng cáo 1trên đạo đáp nhỏ ứng ngoại yêu cầu vi cấp Hiệp bách tác dụng điều trị nên bảo Berodual vộ sức khoẻ có ưu cho bệnh vượt nhân trội :phá có tác Một số trị phương tổng sản tiện lượng khác: từ Bút, sổ 1997 kê đơn, đến năm lịch 2000 công tác, lịch đểbàn 1Đàm Renitec 5mg 11,5% lượng chi phí cho hiệu phân phối điều trị lớn, giá giá thuốc thành không bị nâng phù cao hợp Mặt nên khác cống nhân ty chưa phát triộu chứng biểu tim, mạch Xuất phát từ tế Renitec 20mg 164.500 172.725 189.704 kênh phân phối cấp Inăm trực tiếp công ty quốc tế hay công ty Việt Nam Áp ôđau công có ty dược không phẩm Xin nước chân thành cảm ơn phân phối trực tiếp mà phái thông qua Astra -tốt, Zestril 5cho mg 28viên/hộp 3.444 (piroxicam) 20mg 15viẻn/hộp 8.778 8.778 82,69 phụ lục trung chọn dối tượng thường xuyên điều trị bệnh nhân viêm chặt chẽ, phải theo quy định ngành pháp luật nhà nước kinh nghiệm kỹ giao tiếp tốt, họ người đại diện cho công ty trực 5.2 KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT: Bệnh viện đáp (Phòng ứng khám): TV lệ gia lãng Khoa phòng: Thuốc cc 29 Nguyễn Quang (1999), Giáo trình marketing thương mại, khác đa số khoa dược bệnh viện nhập hàm lượng Renitec 5mg để đáp Kháng viêm Tương đương Tương đương Tương đương MELLISSA trị cao huyết áp hàng đầu đạt doanh sô' 2,3 tỷ USD năm 1999, Một tiện khác: Bút, sổ kê đơn, lịch công tác, lịch để bàn vi sử dụng doanh số bán tảng lên Công ty dược thành phố Nam định; Công ty dược Thanh hoá; Công tythực dược Nghệ Ipratropium) 38.phương Herlitz J et al (1998), “Mortality and morbidity during a five-year followup Trước thời điểm khuyên mãi, số lượng bán Mobic 15mg không lớn, tăng Đăc tĩnh sản phẩm Zocor (simvastatin) cổng tv Merck : nước phát số Bác sĩ có thường xuyên điều trị bệnh khớp không? Hình thức mua 10 hộp tặng thêm hộp, khuyến khích (tên giao dịch HAPHARCO) Việc phân phối công ty chậm chưa lý thuyết marketing với yêu cầu marketing dược Các công Việt Giáo nam trình kinh tế pháp chế hành nghề dược, Từ có sách hợp lý để khuyến khích liên doanh sản xuất thuốc Việt có hiệu cao cao điều trị bệnh tăng huyết áp khí dung) ccủa hvà íđã dmỹ ưkinh ợthuốc cVoltaren hthức ọtin cdùng ,thường (tháng 9), tr 30-31 cao với năm 98 (Vo) giá Da nhóm để đạt mục tiêu tâng tối da việc “hớt phẩn ngon” hàng nsày bàng 30,14% giá Mobic Các sản phẩm Fenalgic Hơn 90% Đế thông bác sĩ đầy đủ, xuyên chi tiết, sử trung dụng thực đề xác nghị công thuốc đưa thuốc ấnty phải thuyết phục Hội thuốc điểu trị bệnh viện chấp nhận đưa với sản phẩm cạnh tranh hội thảo, đậc tính, định kinh nghiệm 139,92 điều trị 49,97 thuốc 35,34 6000 tranh dụng khác Cả nhóm hai thuốc so sánh có bảng thị trường mục tiêu thành phố có thu hai có dạng hiệu men Cyclooxygenase Tuy nhiên, trình (men phát COX) (Mobic trình bày mục thị 2.2.1.1) trường Việt mờ Nam Để phát triển hoạt động kinh doanh, công ty xây dựng hệ thống dịp Một ngày hình lễ lớn, khác ngày tết hoạt cổ truyền động tuyên truyền Nam hội Cống nghị ty khách Boehringer hàng, giới áp dụng chiến lược công bỏ' giá bãn tất khách hàng “Developing Marketing Strategies”, M atriển rLý ktại ecủa tthuốc itin nthuốc gViệt M achế ntrọng atại g1384,26 etỉnh m evàSELECT nphẩm tdược aty ndược Đánh giá vê hoat đôns kích thích tiêu thu sán nhẩm Mobic: thuốc phẩm cho người Mọi thông quảng cáo thuốc phải đảm bảo triệu VNĐ 923,55 2836,46 dụng nhanh, mạnh, kéo dài đáng kể so với thuốc giãn phế quàn đơn chất Trình dược viên người trực tiếp tiếp xúc với bác sĩ, sĩ không đủ phí để chi trả khổng sử dụng nhiều, doanh thu Zeneca (lisinopril) 10ms 28viên/hộp 4.410 3.444 96,25 công phân ty phối định mở thị vị trường cho sản tới phẩm đâu Zocor thuốc sau: Tập công trung ty dược phát triển Zocor 2.trị Bệnh viện (Phòng khám): Khoa phòng: doanh nghiệp dược Việt Nam Do Việt nam, công phẩm dụng chiến lược phân so với phối nám mạnh, phãn phối chọn lọc hay phân phối độc gặpTốc độ lảng Roche Tilcotil Tên bác sĩ: 5.1.3 Việc ứng dụng sách giá marketing dược Giá Bác sử sĩ thường dụng cao sử □ dụng Có giá Mobic trị kinh (meloxicam) tế cao □ Lý đê điều khác: trị bệnh khớp sau: Có giá trị sử vi dụng phạm cao phải □ Có giá xử trị kinh nghiêm tế cao minh □ dể khác: thực mục tiêu chung chăm xương-khớp Kết điều tra cho thấy tỷ lệ bác sĩ sử dụng nhóm oxicam tương đối tiếp quan hệ với thầy thuốc, với đại lý, nhà để thực hoạt động 20mg I6viẽn/hộp 6.825 6.825 64,29 ứng nhu cầu điều trị, nên quen dùng giảm đau nhau chiếm tới 31% tổng doanh số toàn cầu cùa nhóm ức men chuyến Ngoài Phần lớn công ty chọn công ty dược phẩm Zueilig, công ty an; Công ty dược Thái nguyên; Công ty dược tình phúc; Công tycông dược tỉnh Qua học việc dụng sách marketing 0,25mg Tỷtrưởng lộ gia tăng 0% 5% 9,9% Thường xuyên Irất Thỉnh thoảng □ Hiếm of triển, diabetics with myocardial infarction”, A cứng t98,2% aty M e2000 dđến SMega cdân, aDược nVĩnh dHà , chiếm 224( 1), pp Bricanyl 39.984 800 52,98 Bàng 4.23 :Giá trị tổng sản lượng cóng ty Sanolì-Svnthelabo (1997-2000) Đối với sản phẩm thông thường, để kích thích khách hàng mua số lượng thấp giảm vào tháng năm Doanh số bán cùa Mobic 15mg bệnh tim mạch bệnh có số người tử vong cao 32% tons số nhà thuốc lớn đặt hàng Berodual Khi gần hạn sử dụng hơn, tyđầy Nxb thống kê, Trường Đại học Kinh tế Quốc nội thành hộ thống chuyên nghiệp Tuy nhiên có ưu diểm chi phí phân dược phẩm nước phải sáng tạo, tìm phương thức, giải pháp Nam đạt hiệu cao Bộ môn quản lý kinh tế dược TrườngĐại học Hà nội Astra liễu 200 liều liên doanh sản xuất nước công Sanofi-Synthelabo, giá Mobic sấp 4.3.2-2 Mobic thị trường đóng Chiến gói lươc dạng phân vỉ phổi thiếc chon Hô vào hấp loc thị trường Việt Nam dể tiện bảo quản Khớp phẩm hình thức quảng cáo phù hợp Ấn phẩm dùng cho quảng cáo thuốc thuốc công ty vào danh mục thuốc thiết yếu bệnh viện Thuốc sẩn có Berodual triệu VNĐ 743,32 1162,92 1546,44 Kháng sinh 4000 giới giáo sư, bác sĩ đầu ngành trình bày cách khoa học, nhập cao như: Hà nội, Đà nẩng, TP Hồ Chí Minh tương lai cho công nghệ dược, hy vọng phát triển sản phẩm Viêm khớp dạng thấp I Thoái hoá khớp I Bệnh viện (Phòng khám): Khoa phòng: tiến hành theo nguyên tắc hợp tác phận marketing, kênh thường phân phối tổ mạnh, chức vào rộng dịp khắp cuối năm thị Khác trường với Việt hội Nam thảo, Thiết hội nghị lập văn khách phòng hàng Bảng 4.6: Ưu điểm nhược điểm Renitec so với thuốc cạnh tranh Ingelheim, Sanofi-Svnthelabo, Merck, AstraZeneca nhiều công ty khác thường mua hàng như: bệnh viện, nhà thuốc, đại lý, bán buôn, bán lẻ cho phép công tính khách quan, xác, trung thực rõ ràng Đàm Trung Bảo (2000), “Tổng quan thuốc hạ cholesterol máu”, T p như: A s Ventolin i a n P e r (salbutamol), s p e c t i v e , Prentice Bricanyl Hall, (terbutaline) pp 448 Sự phối hợp Ipratropium 97(%) bệnh viện, phòng khám, nhà 20ms thuốc để 28viên/hộp giới thiệu 6.452 thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận không lớn ảnh hưởng nhiều đến mục tiêu kinh doanh công ty 10 Các3.hình thị thức trường kích lớn thích Hà tiêu nội thụ TP còng Hồ ty Chí Minh Mobic: Trong thị trường này, công ty Đánh giá hiệu trưởng hoạt (Vo) động marketing cúa công ty Merck cho sản thức mở (tenoxicam) tới Trong đa số công ty phân phối nước tập hàng đầu giới có phương thức phân phối gián tiếp thông qua hệ thống quyền Các cống ty dược phẩm hàng đầu giới đểu mong muốn đạt mục sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dàn, nâng cao chất lượng sống cúa nhân dân 180 bác sĩ, chiếm 46,9% tổng số bác sĩ marketing công ty đạt hiệu cao triệu VNĐ 656,75 761,51 971,32 1304,49 tác dụng hạ huyết áp tốt, Renitec có nhiều đặc tính trội, Công ty Boehringer Ingelheim hạn chế hàng mẫu cho sĩ 2phối Mobic 15mg 1các 0phẩm 0tặng 1vữa 4Tuy 9tham ,xơ 8các 8chứng 3đánh 0bác 7đa ,phải 1giá 3và Bác sĩ thường xuyên sử dụng Renitec để điều trị bệnh tâng huyết áp sau: Mục tiêu, phương pháp định giá công ty tăng tối lợi 2cao: Hoà bình Một sốthích tỉnh khác tiềm không cao công ty Singapore, công ty bắt đầu đặt văn phòng đại diện Việt nam nám 1994, Hơn 3vong năm hoạt động, công ty Merck đạt thành côns định công ty dược phẩm nước thị trường thuốc Việt Nam cho thấy: Các hình thức kích tiêu thụ công ty Merck (MSD) Renitec: H àcác nminh ghơn 11 Tần suất sử dụng nhóm kháng viém không Steroid đè điều trị bệnh viêm Đánh giá vê hoai cĩỏniỉ kích thích tiêu thu dối với sán Renitec: (terbutaline) lớn, 31-38 công ty định tỷ lệ chiết khấu khác ứng với mức tiền Tỷ lệ gia tăng svẫn okhác thấp Trong hai nguyên điều trị nhân suy chính: tim Thứ chống phì giá đại thất cao trái: 10.000 VNĐ/một khó viên số bệnh nhân tử nước Trong bệnh tim bệnh độns mạch Đơn Nãm Năm Năm Năm Zeneca 5,8% giảm giá Berodual tới 30% để lôi kéo rộng rãi nhà thuốc gia Hình thức marketing phù hợp 5,5% bệnh với yêu 8% bệnh cầu nhân marketing dược MELISSA 7,7% Tất tác dụng kênh thấp số khách hàng toán chậm rộng rãi hai 7,7% 10,6% tới 20 lần Nhưng giá Fenalgic cao giá sản phẩm cùns hoạt chất Viêm cột sống dính khớp I Bệnh (xin kể tên): /hộp dễ cấp phát cho bệnh nhân Hiệu cùa Mobic dạng viên không cao Zocor 10mg triệu VNĐ 123,67 286,96 430,44 539,13 Zocor 5mg 233.000 244.650 268.422 cthuyết hđơn íchỉ dtin ợAccupril cmột hthuận ọgiúp cgiới ,Thinh (tháng 10), tr 28-29 bao khoa gồm dược tiện thiệu, sách cấp phát tờ rơi kèm tạo điều kiện hình cho ảnh minh bác sĩ sử Trong dụng 2000 sức phục, bác sĩ lựa chọn sử dụng thuốc mới, giúp thuốc tác dụng phụ đường tiêu hóa Hiện nay, thuốc ức chế chọn lọc 88,6% số 79 bác sĩ cho gặp tác dụng phụ thường bán hàng, phàn phối dịp gặp phận gỡ, tăng tài cường quan hệ nâng cao ảnh cồng ty 30 Thông từ hội nghị khoa học (2000), “Những lợi ích việc hạ đại diện ba thành phố lớn: Hà nội, Đà nẩng TP Hổ Chí với hệ Bác sĩ có thường xuyên điều trị bệnh nhân cao áp không? Công ty Merck áp dụng chiến lược giá “hớt váng” Zocor San áp dụng hình thức Do quy định Bộ Y tế bệnh viện thuộc cấp quản lý ưu tiên ty trì uy tín khách hàng Hơn chiến lược cho 16 + Warner Fenoterol Lê Viết Hùng cho (2000), phép giảm “Vài hàm nét lượng thị cùa trường time thuốc đơn chất, giới Việt Nam” độc tính H Cao n g3.m ẫphẩm uhay :công Thường xuyên □ thoảng □ Hiếm Ihuyết Không lần □4hình Plà hcùng irất ếhọa udùng công ty Với công dược phẩm hàng đầu giới vấn người tâng Sản cường phẩm hoạt hoạt động chất quảng Ednyt cáo, (enalapril) tuyên truyền có giá cho thấp, đối tượng 33,93% sĩ giá Novartis Voltaren trung cụ gian phân thể phối Renitcc vài Tiến số thành hành phố điều phẩm lớn tra, khảo nước số' Tuỳ 384 tỉnh vào bác có mục sĩ tiềm nội đích, khoa yêu ữ hầu cầu toàn hết 5ty mg 98viên/hộp 2.857 2.857 79,85 Danh mục thuốc 25mg công lOOOviẽn/hộ ty dược phẩm hàng 1.030 đầu giới đa dạng, huyết áp □ Cao huyết áp kèm suy tim □ thực công xã Bộ Y tế cần có biện pháp hữu hiệu để quản lý chật chẽ tiêu chung doanh nghiệp mục tiêu cụ thể bán hàng nhờ vào chuyên 1sát 0thế 0tỉnh 111,4% 5thủ 6Minh ,giàm 5đề 2sẽ 0bác 8phép ,thuốc 0và 4và qua trình nghiên cứu quốc tế lớn Nghiên cứu SOLVD (Studies of Left Thời gian đầu đưa Mobic vào thị trường Việt Nam, để lôi kéo thử 50 Scandinavian Simvastatin Survival Study Group (1994), “Randomised nhuận Kết qua cho sờ thấy, chi hoạt phí động cho sản marketing phẩm, giá của công ty đối Bochringer cạnh Ingelheim tranh khai dối 5.1.5 Đánh giá T ỷ chung lệ gia lăng hiệu so hoạt động marketing: triển khai mờ rộng thị trường, mờ thêm đại lý khớp bác sĩ: v i n ă m 98 thị trường thuốc Việt Nam, đặc biệt nhóm thuốc tim mạch Tuy nhiên, công ty có đối tác công ty dược phẩm trung ương II (tên giao dịch CODUPHA) (bơm xịt định mua khác Công ty Sanoíì-Synthelabo có lợi liên doanh sản xuất Mobic 15mg thứ hai bác sĩ quen dùng hàm lượng Mobic 7,5mg Giá 100 116 147 198 hiệu đa số bác sĩ cho Renitec có hiệu cao chủ yếu Trong chứng rối loạn lipid máu coi yếu tố vị Renitec 10mg Đã góp phần để triển khai hoạt động marketing sáng tạo, hiệu công giảm giá mạnh khuyến thích nhiều nhà thuốc bán lẻ mua số lượng lớn nhân điều trị điều trị ( 9.323 bệnh xưorng Dạng dùng cùa Mobic mà bác sĩ hay sử dụng nhất: phụ công ty Zuellig Diethelm Do nhiều công ty nhỏ chọn Mega Trong có Thời gian đầu đưa Renitec vào trường Việt Nam số bác sĩty 1997 1998 1999 cùa Mobic, thuốc có độ an toàn cao gập tác dụng phụ công ty nước Tỷ lệ Cụ gia thể lãng cao gấp 2thị lần giá diclofenac liên hiệp thấp 5.1.1 cực lipid ứng máu”, dụng T htáng ibác sHiếm sách ựTùy tkhi iđề m sản mcompany) phẩm ạtrong ckhó hcông hvới ọhóa cty ,dược marketing (tháng 8), tr dược 32 132,04 50,00 25,25 bệnh viêm đau cấp tính, nên 0,1mg sĩ nghị công đưa thêm Mobic 15mg ẫThường uCOX-2, :đặc Thường xuyên □ Thỉnh thoảng □ Hiếm □ Không lần □các P hgiai iTHUỐC ếHmột uthứ m u2000 aphẩm Tgiá ạDo pcủa cđó h(the íhơn, dViệc ưmạch ợDỰNG cgiá hquốc ọkhám cmới ,20ms (tháng 2), tr 6-7 0tích p100viên/hộp 39 IMS Health global healthcare information (1998), “Merck thuốc nhanh nhiều Công ty Merck, công ty Boehrin 2khá er còng ty Sanofiđó, tờ rơi hình thức công ty dược phẩm hàng đầu giới sử dụng rộng Glaxo dược xem Ventolin tác dụng phụ đường tiêu 43.470 Xếp 869 theo tự, 57,55 nhanh chóng xâm nhập thị trường Vậy nên, công ty phẩm hàng đầu (diclofenac) 50mg 2.156 3.199 30,14 đối Lambert với khách hàng Các công Boehringer Ingelheim, Merck, thống phẩm đại nhóm lý statin toàn Đây có mặt thị trường mạnh thuốc mà có Việt công Nam ty dược Zocor sản xuyên □ Thỉnh thoảng □Hiếm khi□ tác dụng phụ không mong muốn trẽn bệnh nhân Để giám tác dụng phụ mà định quản lý dễ dàng vào mục tiêu đoạn khác vô quan trọng, định thành bại ty thị trường Do đó, (quinapril) Tốc đỏ 98viên/hộp 7.114 mua thuốc qua công ty dược phẩm cấp tươns đương Các bệnh viện trực thuộc chuyên khoa tim số bệnh viện lớn Cùng hỗ trợ của với Renitec Hiện nay, Ednyt chiếm lĩnh thị trường tỉnh có thu nhập m u Cao am /ỉừng:Thường xuyên □ Thỉnh thoảng I Không lần □ ì n h thù Nguyễn Thanh công Bình(2000), ty có Dịch cấp tễ độ dược kênh học phân phối nghiên khác cứu cộng dồng quốc việc cung ứng thuốc gặp nhiều khăn số thị trường bệnh viện phòng lớn địa bàn Hà nội, theo mầu trình bày phụ lục Về thông tin marketing, công ty có hộ thống quản lý mức tiêu thụ 4.2 VIỆC ÚNG CHÍNH SÁCH GIÁ TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT 200 liều Hiện nay, thị trường dược phẩm Việt Nam diễn sôi động Cạnh phong phú Phần lớn thuốc sử dụng theo đơn bác sĩ Zocor hình 10mg thức thông tin quảng cáo thuốc 419.000 duyệt 100% nội 439.950 dung ấn phẩm, 483.095 tờ rơi môn hoá cao nhà phân phối Các thành viên kênh phân phối với nãm 98 (Vo) Ventricular số bác Dysfunction) sĩ thinh thoảng nhận tiến hành mẫu, bệnh đa nhân số bị rối loạn chức huyết áp có phì đại thất trái □Các Cao huyết áp mạch máu thận □nhận (%) trial of cholesterol lowering in 4444 patients with coronary heart disease: với thác sản mối phẩm quan Mobic hộ cung dạt dược cầu số kết trường Nhìn Tỷ chung lộ giá bác cao sĩ thường xuyên nhiều sử Indole, acid indene acetic Icủa nnhà dZuellig oSanofi-Synthelabo m ephì tbệnh hVNĐ amột cmẫu, ikhi nthị ,hợp Scòn uhàng lđể icó nnhà d6797 atốt cmạch )hiếm không liều) nghiên cứu kỹ thị trường đưa sản phẩm Timoptol (timolol), thuốc điểu Nhiều công ty đa quốc gia chọn Zuellig đưa sản phẩm vào thị trường Mobic viên 7,5mg c(nhất Mobic viên 15mg D Việt Nam, chất lượng cao, giá lý thuốc quen dùng thị trường cao khiến nhiều thuốc đặt hàng hàm lượng Nếu có nhu cầu nguy quan trọng gây vữa xơ động Hạ lipit, đặc biệt giảm triệu 6411,55 8552,26 11348,46 điều trị suy tim chống đại thất trái Các đại lý chức nhiệm vụ phủn phối Zocor Lopid Lipanthyl dược phẩm nước công ty dược phẩm nước muốn phát triển hội giảm bớt tồn kho công ty Khi thuốc tích cực giới thiệu nhiều Đa số công ty dược phẩm hàng đầu giới có hoạt động nhân, Tén thuòc 27 so với năm nhận hàng đa số nhận Các bác sĩ công ty Glaxo dã chọn thêm Mega phân phối 16 sản phẩm ờso 3.199 xí nghiệp dược Hậu Giang triệu 35.503,05 52.405,20 79.599,82 104.999.26 dạng tiêm vào thị trường Việt Nam Nhưng nay, nhiều lý Mobic dạng 75mg lOOviên/hộp thấy rofecoxib, meloxicam, etodolac, nimesulide có tính chọn lọc cao với Synthelabo có nhiều thuốc danh mục thuốc thiết yếu bệnh viện (salbutamol) giới trọng hình thức Nhiều công ty thường xuyên phối hợp với rãi Nội dung hình thức quảng cáo phải qua kiểm duyệt Bộ Y tế trưởng (Vo) Synthelabo, Astra-Zeneca đểu trọng đểu đặn tổ chức hội nghị khách hàng 31 Trần Vãn Trản, Bùi Anh Tuấn, Đặng Hồng Thuý, Phan Thuỷ Chi (2000), phẩm mới, có hiệu độ an toàn hẳn sản phẩm cạnh tranh nhóm nước có đạt tác dụng tốt, Berodual sản xuất dạng khí dung Sử dụng dạng Tài liệu giảng dạy sau đại học, Bộ môn quản lý kinh tế dược, Trường Đại nhau, việc tuyển công chọn ty có trình chiến dược lược viên giá khuyến đại diện cho riêng, mặt tức hình công thức ty điều tiếp chỉnh xúc Các công ty dược phẩm hàng đầu giới đầu tư nhiều cho nghiên cứu Tần suất sử dụng nhóm thuốc điều trị cao huyết áp bác sĩ: 17 sách ousts Lê khác Viết Glaxo Hùng Wellcome chiến (2000), lược “Vài at top chung nét of pharma marketing, hoạt động tree”, Zocor cúa S c r i p công , (2348), ty thị dược pp trường 8-9 phẩm biết đến Giá trị tổng sản lượng Đ Servier không n h 2Ì cao, v Coversyl é 2Ì toàn t h quốc n h 4mg đ i ề u t 30viên/hộp r i c ủ a Giá 2.589 Mobic 2.589 cao 72,36 Renitec Sờ Y tế Hà nội bệnh viện Đống đa, bệnh viện Thanh nhàn, bệnh viên Phụ sản, nhu cầu không đáp ứng tối đa t5 c k h c : Tập trung lựa chọn đối tượng thường xuyên điều trị bệnh nhân tăng huyết áp, khả sinh lời từ sản phẩm khúc thị trường khác Tuy nhiên, tranh gay gắt công ty dược phẩm nước Một số công ty /hộp đối tượng công quảng ty dược cáo thường phẩm để chù đảm yếu bảo tính bác khoa sĩ, học, dược khách Nội quan dung trung thực h nquà gdụng NAM Thường xuyên □xuyên thỉnh thoảngũ Hiếm □ Không lần □sĩ Hình thức khác: Các thuốc nhóm ức xác định theo dịnh hướng sau: Các thuốc nhóm Các thuổc nhóm Một số khống nhiều bác sĩ nhận phiếu mua hàng công ty vào thất trái Kết công trình nehièn cứu yếu tố Hiệu kháng viêm, giảm đau cùa Mobic so với thuốc khác: Scandinavian Simvastatin Survival Study (4S)”, Thường xuyên □ Thỉnh thoảng □ Hiếmkhi với Mobic thuốc địa bàn Hà công nội ty dược tương phẩm đối cao Trong nước số Có 180 bác số sĩ sản thường phẩm xuyên định trị bệnh tăng nhãn áp (bệnh glaucoma) vào Việt Nam Bệnh glaucoma có hai dạng: Việt Nam thường áp dụng chiến lược tímg tỷ lộ chiết khấu khách hàng nhà châu thuốc Á bán thay công 2viên ty có Mobic nhiều 7,5mg kinh nghiệm thay thuốc việc phân cạnh tranh phối dược khác mục tiêu nhà nghiên cứu sản xuất nhằm đem lại lợi Zocor 20mg 512.000 537.600 590.426 97(%) triệu VNĐ 1500,54 2193,61 2783,27 sản phẩm công ty tới bệnh viện, nhà thuốc, trung tâm ytheo tế, cửa hàng Bệnhcholesterol khác: Hình 4.3: Biểu đồ cấu dạng thuốc còng ty Sanofi -Synthelabo Việt nhập với thị trường dược phẩm khu vực giới phải đầu tư nhiều bán Berodual dạng bơm xịt định liều thay cho sản phẩm cạnh tranh khác marketing tốt, đạt hiệu cao Việt Nam Trong đó, khâu nghiên cứu thị nước) 100m 30viẻn/hộp 3.997 không lần nhận phiếu mua hàng Hình thức kích thích tiêu thụ chủ yếu Zocor 20mg triệu VNĐ 57,86 138,75 195,43 294,03 kênh Đánh này, g/ứ đô chủ an yếu toàn Renitec: thuốc Thuốc sản xuất có độ Thái an toàn lan cao, Ấn tác dụng độ thuộc phụ chủng gặp loại 147,97 180,98 398,38 591,12 M o b i c : VNĐ tiêm chưa cấp số đãng ký Sản phẩm nhập chuyến COX-2 ức chế yếu COX1 Sau theo thứ tự diclofenac, Sự đời liên doanh sản xuất thuốc Việt Nam công ty Điều góp phần tạo ổn định phát triển lâu dài cho công ty đơn vị điều trị để tổ chức buổi hội thảo khoa học chuyên để, công Tổng nước cộng Việt Nam”, T p c h í d ợ c h ọ c , (tháng 6), , tr 7 , trước đưa tới thầy thuốc, nên thông tin thuốc thường 10 11 đầy 12 Tháng đủ, trung (perindopri fibrat Lypanthyl Lopid Do đó, công ty định giá cao cho sản phẩm C ẩthụ mDược nphải atrong nsản gđiều knội hhọc ởnhiều ibằng svê ựsĩ k72,36% ity nmua hnhiên dscác aphẩm ntiến hcông vtính àmới qbệnh unghiên ảlược ntra tphẩm rcó ịcủa dhuyết ohàng ahướng nchẹn háp nlệ gdùng hvới itổ ệcông pgiới , thường khí dung trị bệnh nhân hen phế quản có nhiều ưu điểm: thứ học Hà với khách hàng -có công ty hành cách kỹ lưỡng Khác với phát triển phẩm Các sản phẩm đời có chế tác dụng rõ ràng, giá tạm thời, thời gian định Chiến khuyến tiêu ngày Tuy Zocor làrất thuốc mới, chất lượng tốt nên giá 12 Hội thảo sinh hoạt khoa học chuyên đề vê tăng tyty0số Tỷ lệ gia tăng ogiá Khi mặt Việt Nam, ty dược đầu Lợi tiểu (và Furosemide, Hydrochlorothiazide, Indapamide): bệnh viện Saint Paul ưu tiên thuốc công ty dược phẩm trực thuộc thành dược số phẩm công nước ty không ngoài, thường công xuyên dược tiến hành nước cứu xu khách hàng, vật kênh chất chiếm khoảng 61% số bác khảo sát Kết điều cho thấy tỷ bác sĩ 11.40 Hội thảo sinh hoạt khoa bệnh khớp công Boehrỉnger Ingelheim thông tin chế beta quảng cáo làm bật đặc trội thuốc so sản lợi tiểu kênh canxi Giá Coversyl (enalapril) giá Renitec Coversyl thuốc ức chế men Các công ty dược phẩm nước khó cạnh tranh với công dịp lễ, tết Việt Nam Hiệu Acid quà: heteroaryl acetic Rất cao c To l m e t i n , D i c l o f e n a c ) quan trọng định thành công công ty g IMS drug monitor (2000), “Leading therapeutics in 1999”, 4.2.1 Lựa chọn phương pháp định sử giá dụng nhóm cao, Oxicam không phù có 79 hợp bác với sĩ thu thường nhập xuyên người sứ dụng bệnh Mobic, gặp nhiều cao khó khăn Mức độ thoả mãn nhu cầu khách hàng thời gian, địa điểm dịch vụ l)mục mua số lớn Glaucoma góc đóng (thường đau dội phải can thiệp phẫu thuật) Để đạt tiêu tãng doanh số bán mong muốn Mobic 15mg trở nên nhuận cao [11], [30] phẩm, có tổ chức làm việc chuyên nghiệp Ưu điểm Zuellig phân bán buôn bán lẻ toàn tỉnh Như vậy, nhờ hệ thống đại lý phân phối rộng (Nguồn: Công ty Boehringer Ingelheim, AstraZeneca, cho nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, chất lượng cao thời phải tập trường định vị sản phẩm ty đối tốt Những thuốc Ldược agia ndùng clượng eMột tty ,cộng 344(8934), pp 1383-1389 Nam năm 2000 139,80 40,85 50,45 cồng tài trợ cho bác sĩ, dược sĩ tham hội tháo quòc tế hội thuốc da, thuốc kháng virut, kháng sinh thuốc khác Sanofi* số công ty dược phẩm nước nên không đáp ứng kịp thời số nhóm thuốc, nhóm tim mạch, việc áp dụng hình Fenalgic sunlindac, piroxicam, indomethacin, ibuprofen, ketoprofen, aspirin % 1và 0thuốc 0công 1một 4doanh 7Kinh ,số 6Glaxo) 1□Hiếm ,dân, 1công 2ớ 9thường 5gửi ,thức 7trợ nước nsoài công ty dược phẩm nước phù hợp với chủ trương ty phẩm có thuốc chuyên khoa tim mạch Việt Nam Tỷ lộ Tổng tăng 0% 1Nam 0gia 0Thuốc 5etương G 1tác 42đối 62để ,4Đổng 1với 9257% 9,8% 1tế 8(8.656 5và ,hoặc 4tại 8và Dạng cùa Renitec mà bác sĩ hay sử dụng nhất: 50mg 30viên/hộp 280 560 5,28 Tốc độ tâng thực, xác Các tờ rơi trình dược viên công ty Gedeon từ đưa Ednyt vào thị trường mg Việt 28viên/hộp Nam 1.214 1.214 33,93 100 122,31 269,23 399,49 thuốc dược đưa trực tiếp vào phế quản phát huv nhanh dụng chỗ Tác Nxb Đại học Quốc 6,14% với gia n ă bệnh m Hà 98 nội, (%) Trường Đại học 7,24% tế bệnh Quốc Hà nội nước khác trẽn giới, trình dược viên Việt thường phải bác sĩ hiệu độ an toàn chứng minh qua nhiều thử nghiệm SELECT quốc lớn Kết cao điểu làm cho Zocor gập nhiều khó khăn chiếm lĩnh thị phàn tích sách xúc tiến hỗ trợ kinh công ty Renitec 20mg T ỷ lệ gia lãng so Merck mà bác sĩ tham dự: 18 đầu Vũ tư Trọng nhiều Hùng, cho việc Phan quảng Đình bá hình Quyền ảnh (1999), công M a ty r k Nên t i n g đ ị hình n h h thức n tài g Thường xuyên □ Thỉnh thoảng khi□ T ỷ l ệ g i a để t tác â n g động s o đến kê đơn thuốc cùa bác sĩ ty phân phối đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, định hướng chiến lược marketing xuyên sử dụns nhóm ức chế men chuyển cao, 219 bác sĩ, chiếm tổng số bác phô' Hà nội HAPHARCO phẩm cạnh tranh, nhấn mạnh lợi ích sử dụng thuốc bệnh nhân chức mà bác sĩ tham ¿/ự: Thường xuyên I Thỉnh thoảng I Không lần I Tài trợ Tỷ lệ gia tâng chuyển có mặt sớm thị trường Việt Nam Nó trờ nên thông dụng với Diethelm, Zueilig, Mega phân phối độc quyền thuốc cho công ty hàng đầu Bộ mỏn marketing (1992), Lý luận nghệ thuật ứng xử kinhdoanh, Bộ Y tế phải có qui định xử lí, mức độ xử lí công ty trình dược xuyên z Thỉnh thoảng □ Hiếm Giá thuốc mối quan tâm hàng đầu công ty dược phẩm nước Mobic Thường (meloxicam) sản phẩm tiêu cạnh thụ I tranh Giá thuốc liên doanh sản xuất nước phù hợp với bên cạnh sản phẩm phân phối; Doanh số bán tổng quát cho nhóm sản Đánh giá vê tô chức buổi hôi thảo công tỵ Boehrineer Ineelheim Đitơc đánh siá quen thuộc với nhà thuốc công ty tiến hành chương trình khuyên cụ glaucoma góc mờ (bệnh mãn tính phù hợp với dùng thuốc kéo dài), Châu Âu Synthela phối nhanh vòng 24 kể từ nhận đơn đặt hàng, có mans lưới khắp mà thuốc công ty có mặt hầu hết tỉnh toàn quốc, đáp ứng trung đào tạo nhân lực để đủ trình độ tiếp cận với tiến khoa học kỹ chuyên khoa tim mạch, thuốc đắt tiền có kỹ thuật bào chế cao hay Khá cao Thuốc Zocor (diclofenac) (simvastatin) thuộc nhóm statin nhóm hạ lipit máu, Scrip magazine, (2), pp 36 Trung bình thảo lớn ởcác nước Tài trợ cho sô' bệnh viện lớn, số khoa phòng chủ Cao v àsách oHình thường xuyên cho thị trường thuốc Việt Nam (enalapril) giảm giá cho nhà thuốc thường không hiệu hình thức khác Lý trưởng (Vo) 4.8: Biểu đổ giá D.D.D cùa số thuốc hạ lipit máu cạnh tranh vói nhà nước, mục tiêu Bộ Y tế Liên doanh tạo hội cho côns Trình dược viên làm việc cho Côn2 ty dược phẩm hàng đầu giới Richter 10ms 28viên/hộp 1.750 Cấu trúc kênh phàn phối cấp Icông không qua công ty phân phối quốc tế: Hiện nay, cõng ty có 10 chủng loại thuốc, tới 67 biệt dược lưu xuyên gửi tới bác sĩ với nám dược 98 sĩ (Vc) để họ cập nhật thông tin, nhớ yên Dù điều phán cuối với kháng viêm không steroid là: 51 The SOLVD investigators (1992), “Effect of enalapril on mortality and dụng thuốc dạng nhân khí điểu dung trị không so nhân với điều dạng trị thuốc đường tĩnh Renitec Bảng 5mg 4.5: z Một sô đặc Renitec tính lOmg trội □ Renitec qua Renitec nghiên 20mg cứu □ SOLVD dược sĩ Sau qua tuyển chọn, trình dược viên giới bệnh thiệu nhân, lịch 12 sử thử nghiệm điểm quan trọng để công ty tập trung khai thác trường Công ty Merck chi phí nhiều cho buổi hội thảo, mời báo cáo viên Việt Nam bo cho hội thảo, hội nghị, số ty tham gia tài trợ cho chương so với nám số nhà thuốc lớn xung quanh bệnh viện, bác sĩ kê đơn nhà thuốc Chẹn kênh calci ( Nifedipine, Manidipine, Amlodipine, Verapamil)- hàng năm rõ ràng nhiều cứng nhắc Các sách marketing chưa v i n ă m sĩ hiệu điều trị tính kinh tế, đồng thời nâng cao uy tín bác sĩ Đó hầu hết bác sĩ bệnh viện toàn quốc Để chiếm lĩnh thị phần cho giới hội thào Viêt lớn Nam vẻ' Các bệnh công khớp ty dược mà bác phẩm sĩ dã biết: nước phân phối độc quyền Nxb Đại học Giáo dục chuvên nghiệp, Trường Đại học Kinh tế Quốc viên viTăng phạm qui chế dùng lợi ích vật chất gây ảnh hưởng tới công tác điều trị Mặt Thường xuyên Ilượng Thỉnh thoảng □tiên Không lần cvà 32 Nguyễn Triển (2000), “Thuốc giãn phế quản điều trị hen phế quản Các bệnh viện trực thuộc Bộ Y tế ưu mua thuốc công ty dược phẩm Làm để có mức giá phù hợp với thu nhập mức sống đa số người bệnh □ (Nsuổn: Công ty Boehringer Ingelheim ) phẩm; cường khả chiếm lĩnh, kiểm soát phát triển thị trường; Giảm Ưu điểm: Có nghiên cứu Gây tăng gluco Gây co thắt phế Tác dụng khôns Felden (piroxicam) I thể sau 84,8% số 112 bác sĩ cho gạp tác dụng 15,2% phụ có chất chuyên môn cao, hình thức tổ chức tốt Mỹ, bệnh glaucoma góc mờ mãn tính chiếm tỷ lộ cao phù hợp dùng Timoptol Tổng cộng triệu VNĐ 396,00 940,27 1397,58 1877,59 kịp thời nhu cầu sử dụng thuốc điều trị tỉnh mở rộng “thị trường phân phối rộng, tỉnh, thành phố lớn đội nsũ nhân viên thường xuyên có mật (Nguồn: k h Công c h h ty n Merck) g , Nhà xuất Đổng nai LHXND Diclofenac thuật Một hình thức tiếp cận nhanh với tiến khoa học kỹ thuật thuốc thông thường triển khai để xâm nhập chiếm lĩnh thị chất Bảng cạnh 4.13: tranh Giá Hvdroxy sô thuốc Methyl hạ lipit Glutaryl máu cạnh Co-enzyme tranh với A Zocor (HMG-CoA), (thời điểm bước □ chốt, kỷ niệm đặc biệt 50mg lOOviên/hộp 120 240 2,26 41.[43], Jan Dequeker (1997), “Does itôđó make anhân difference? Experience with □hen thứ nhất, đa sô' thuốc tim mạch, nhà thuốc bán [44], [45], [51], [54] ty nước nắm bắt côns nghệ thuật tiên tiến giới Một lợi thườn 2ty có thu nhập cao Ngoài mức hàng thán2, họ nhận thêm hành Việt Nam, có 34 biệt sản xuất nước 33 Zocor Sàn phẩm cạnh tranh Berodual điều trị phế quản 4.8: Biếu đồ lượng bán Mobic 15mg mién Bắc năm 2000 Hiệu THình ốquả ctrons đkhi lực ộtoàn tcông chông ndụng gcao tcác ruy viêm ưty nđược mạnh, % tác dụng ngoại ýlà trẽn 4của 7ích ,ống 6ký 1hoạt tiêu 5Sanoíìhoá 1thuốc ,thường 8phải yếu 9đã Mobic 3trợ 1được ,theo 9với 1biệt Bàng the development 4.16: Chiết khấu of theo failure doanh in sô thuốc patients côns with ty reduced Synthelabo mạch tâm Thứ giảm sản phẩm tác cho dụng bệnh phụ toàn thân so với đưa vào thể công ty, cấu công ty nguyên tấc làm việc công ty Sau Qua động marketing điểm lợi sản phẩm nước) nhấn 97(%) giáo sư tín ởtrong nước Nhiều hội thảo tim mạch C lsử iăHà ihoạt ểhai ncó ỉhợp ơsỏ cThỉnh cgheart htriệu ủtrong đđã náp okê tViệt áđặc nasymptomatic »kỹ glương idược átv :lược Đôi công ty thay đổi trình lớn Nhà nước, Bộ Y tế Như công ty Johnson & Johnson tài cho Công Johnson & Johnson Bristol Myers Squibb hợp phân phối trực tuỳ vào số lượng tần suất đơn bác sĩ nhận tiền mật quà tặng hoàn phù với thị trường Nam, thiếu linh phản ứng với Hiệu điều trị huvẻt áp Renitec: sờ để thuyết phục bác sĩ tìm hiểu thuốc sử dụng chúng Coversyl, công Merck dụng chiến ổn định giá để trì uy tín sản cho ty dược phẩm hàng VNĐ đầu 3413,13 giới không 4059,70 nhiều Có 7501,08 điển 9856,09 hình dân, nội Thường xuyên I Thỉnh thoảng □Hiếm khi□ 21,5% cho giá cao Thường xuyên □ Renitec, thuốc thoảng có độ ũ an toàn cao Không lần gặp I tác dụng phụ khác có biện pháp xử lí với bác sĩ vi phạm y đức, kê đơn thuốc bất hợp Đăc tính sản phẩm Berodual cống Boehringer Ingelheim : Berodual Kết cho thấy, hoạt động marketing Merck sản phẩm Renitec Renitec có lớn chứng minh cholesterol, acid quản, chậm nhịp Renitec 78,5% số 79 bác sĩ cho giá bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính”, T h i s ự y d ợ c h ọ c , (tháng 10), tr (Nsuồn: Công ty Merck, Astra WamerLambert, Servier, Gedeon Richter) trung ương I, công ty dược phẩm trung ương II người Việt Nam, đồng thời phải có ưu so với thuốc đối thủ cạnh tranh Háu (Nguồn: Công ty Boehringer Ingelheim) chi phí bán hàng, hay điều chỉnh chi phí vận chuyển Tổ chức tốt lưu thông hàng Acid arylpropionic (Ibuprofen,Naproxen, Flitrbiprofen,Ketoprofen, Fenoprofen) Bàng 4.17: Đoti hàng đặc biệt với sò lượng thuốc cỏ định sau Tilcotil (tenoxicam) I 137,44 48,64 34,35 lâu dài Trong Việt Nam, bệnh glaucoma góc lại chiếm tỷ lệ lớn, 5.1.4 Việc ứng dụng sách xúc tiến hỗ kinh thị phần” cùa công ty toàn quốc kịp thời nhận đơn hàns giới thiệu mặt hàng giao hàng Có hệ thống công nghệ dược phẩm liên doanh sản xuất thuốc nước với trường hoà cuối tổng hợp cholesterol Công Merck tiến Tàiđiều trợ cho hội thảo lớn bệnh tim mạch mà bác sĩ biết: 1/4/2000) C O X -ngành 2Merck inhibition in Tốc 10,000 độ patients”, tăng Anhân bphục rthị aBệnh ccác tty shợp & Pđóng okết sdạng ttrợ ehợp r□ skhông Xhành Icông X tdoanh hViện 19 Hoàng Tích Huyền (2000), “Thuốc chống viêm không steroid ADR đơn bác sĩ Lý thứ hai, bệnh tim mạch thường chấp nhận liên doanh khôns phải trả khoản tiền chuyển giao còns nshệ Đánh giá tổ chức buổi hôi thảo Cđối Ô Ìsở Ĩtchảo, tỵ Merck:Đươc đánh giá có chất Sau triển khai chương trình khuyến vào tháng 10/2000, số lượng bán dược nhập từ nước Thuốc công ty Sanofi -Synthelabo có thẻ điều khoản thường khác hoàn thành tiêu kế hoạch ty giao Ventolin, có mặt lâu thông dụng trường thuốc Việt Nam Để lấy Giang (meloxicam) thuốc ức chế chọn lọc men COX-2, ức chế men COX-1, tác left ventricular ejection fractions”, bàng đường uống hay tiêm tĩnh mạch [32] Berodual có 2co sử dụng: dạng đó, họ đào tạo kỹ giao tiếp, kỹ nãng bán hàng, đặc biệt sản mạnh, làm bật, dễ dàng thuyết dược sĩ, bác sĩvới mua kê công ty phối hợp với Viện tim mạch -2mãi viện Bạch mai tim cho sở bán buôn, bán lẻ giá biến động thị trường Cụ thể công tỵ Merck công ty chương trình đào tạo quản lý bệnh viện Bộ Y tế, Vụ điêu trị tiếp với công ty nước Các công ty tác với công ty tự chọn như: Tivi, điện thoại di động, bàn là, quạt, máy xay sinh tố Những Lipanthyl có mật sớm Việt Nam giá lại không cao Hiện Một hình thức quảng cáo khác nhiều công ty áp dụng in tên cổng thay đổi thị trường, thay đổi thủ cạnh tranh Mobic cao khách hàng hỗ trợ cùa sách khác hoạt động marketing cổng ty TNHH Redpharco độc quyền phân phối miền Bấc thuốc cho ưu điểm hiệu uric Hạ kali Đi tim, giảm sức tăng huyết lý làm tổn hại đến lợi ích kinh tế người bệnh, họ chạy theo lợi nhuận bị Rất cao □ Cao □ Khá cao □ Trung bình □ thuốc giãn phế đê điều trị bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính bệnh hen phế Tài trợ cho bác sĩ tham gia hội thào nước ngoài: Quảng cáo tạp chí chuyên ngành y dược phương thức đạt số kết tốt Tỷ lệ bác sĩ thường xuyên sử dụng Renitec dịa Úc chẽ Beta (Atenolon, Prop ranolon): đảm bảo lợi nhuận cho công ty Tất yếu tố ảnh hưởng tới định hoá, 259-262 vận chuyển bảo quản, tồn trữ hàng hoá; Nghiên cứu, thu thập thông tin cần Thường xuyên I Thỉnh thoảng □ Không lần I (Nguồn: Cục quàn lý dược công ty SanoFi-Synthelabo) 100 118,94 240,95 288,77 Thường xuyên I Thỉnh thoảng I Hiếm □ Dựa vào yếu tố làm cứ, số công ty Glaxo, Warner7 thường Bộ môn phải tổ can chức thiệp quản lv dược phẫu (1999), thuật nên G i Timoptol o t r ì n h không q u ấ dược n l ý tiêu k i n thụ h t nhiều ể Tổng cộng Giá bán Số Thành tiền Voltarennshiên (diclofenac) markcting dược: cứu lớn 4S (The Scandinavian Simvastatin Survival Study) 4444 bệnh công ty dược phẩm nước ngoài, đặc biệt với công ty dược phẩm hàng đầu kho bãi rộng đạt tiêu chuẩn để lưu giữ bảo quản thuốc Công tác theo dõi trưởng (Vo) □ Để trì Tỷ doanh lệ gia tâng số cao, công ty có sách khuyến khích Tên thuốc Hàm L A R C o n g r e s s , pp 13-15 thay thuốc chưa có ý kiến bác sĩ Do đó, nhà thuốc tự đật hàng 5.1.6 Một sô tồn hoạt động marketing công ty dược (Nguồn: Công ty Boehringer, Pfizer, Roche, Novartis, Sanofi-Synthelabo ) nào, giá thành hạ so với sàn phẩm nsoại nhập cùns loại Công ty Sản phẩm dạng đóng trị nhiều bệnh có tỷ lệ mắc cao như: Bệnh hệ tiêu hoá bệnh hệ thần kinh, hô hấp, Mobic 15mg tăng mạnh Tổng số thuốc bán đợt khuyến chiếm cho thêm Tuv thị phần nhiên, nghề thuốc trình hen dược phế viên quán mang từ tính bác chất sĩ ùng tạm hộ thời, Ventolin, không ổn Boehringer định Đa lượng chuyên môn cao, hình thức tổ chức tốt dụng chống viêm mạnh cải thiện tác dụng ngoại ý ống tiêu hoá Với dung dịch xông khí dung lọ nhỏ giọt 20ml hộp bơm xịt định liềulOml tương phẩm mà họ phụ trách sản phẩm cạnh tranh thị trường □ Việc đào tạo kỹ đơn thuốc Chiến lược phát triển sản phẩm công ty bản, Giá D.D.D (VNĐ) TP.HCM tổ chức, bác sĩ, dược sĩ đánh giá có chất lượng chuyên môn với đường tiêu hoá úc chế COX-2 có chọn hav đặc hiệu?”, Boehringer Ingelheim phải tãng giá sản phẩm chương trình Chống nhiễm khuẩn bệnh viện Cơ sở toàn bán buôn quốc Hoặc công Qui cách đóng Giá 1Các viên Giá 1trên % thay phân phối nước để cung ứng kịp thời sản phẩm cho thị trường Tại Hà thuốc thông thường thuốc bổ, thuốc dày thuốc có nhiều cạnh hạ lipid dùng rộng rãi chiếm thị phần lớn toàn quốc 3bàn MELISSA ty tên số sản phẩm vật dụng quảng cáo lịch, bưu thiếp chúc Renitec Giá chiếm D.D.D thị (VNĐ) phần lớn thị trường thuốc ức chế men chuyển so với phòng điều trị tiểu nhiều bóp, blốc dẫn áp có phì đại công ty đứng thứ hai giới nãm 1998, Aventis dược độc quyền phân dxuyên ưHiệu ợlựa cvà ,thuốc The New England Journal of Medicine, 327, pp 685-691 ràng buộc lớn với hoạt động khuyến công ty dược phẩm Acid6 anthranilic (Acid mefenamic, acid meclofenamic )các quản từ vừa đến nặng Cơ chế tác dụng Berodual thể sơ đồ sau: Hiêu hoat đống marketing cống ty Merck :lọc Công ty có hoạt động marketing nhiều công ty dược phẩm hàng đầu giới sử dụng tạp chí thường xuất Thường □chọn Thỉnh thoảng □ Không lần Tác dụng phụ 6,1% bệnh Hà nội cao Trong số 219 bác sĩ thường xuyên sử dụng nhóm ức chế men 3% bệnh nhân thiết để lập phương kế hoạch pháp định tạo thuận giá lợi cho việc trao đổi Kích thích tiêu thụ, truyền quà điều trị suy tim chỏng phì dại thất trái Renitec: Thường xuyên □ Thỉnh thoảng 3Để Hiếm khi□ (Nguồn: Còng ty Merck) Lambert có chiến lược phân phối chọn lọc qua hai công ty phân phối quốc tế N h i m u c t i m S u y t i m (VNĐ) Hiện nay, công ty chi hoạt dộng phân phối sán phẩm cho số bệnh nhàn có 30,4% cho ràng hình thức nhân có bệnh mạch Giá vành (VNĐ) khoảng thời gian 5,4 nãm Nghiên cứu cho số giới cần khuyến khích có hỏ trợ nhà nước C h í n h n g ưhọ ờƯu i 69,6% số 79 bác sĩ cho nội dung so với năm Profenid (ketoprofen) I tiêu thụ đặt hàns tiến hành có hệ thống, xác kịp thời Thực tế, chưa có VAT(VNĐ) lượng kênh phân phối Các dại lý cùa công ty Sanofi-Synthelabo hưởng điểu □ 33 Nguyễn Triển (2000), “Để sử dụng an toàn thuốc kháng viêm nhu cầu Để thúc đẩy doanh số bán sản phẩm Renitec Zocor, công ty □ Sanofi-Synthelabo vừa nhập trực tiếp, vừa liên doanh sàn xuất thuốc Việt ,cạnh Rhai ốứng iphù lnhiễm o200 ạsẽ ntrình Hoat dỏng quáng cáo, tuyên truvén: Đầu tư nhiều cho hoạt động quảng phẩm thị trường thuốc Việt Nam trùng, ký sinh trùng, tim mạch mô hình bệnh tật nước ta tới gần 80% số bán Mobic 15mg quý IV tâng 200% so với Ingelheim đưa thèm sản phẩm Atrovent (Ipratropium) với mục đích số họ không ký hợp trực tiếp với công ty dược phẩm nước nđược 20 ài lượng công nghiên cứu quốc tế lớn cho thấy Mobic (meloxicam) có độc tính gói liều Hiện nay, bác sĩ Việt Nam thấy ưu điểm Hiếm □ giúp trình dược viên tự tin tiếp xúc với bác sĩ, giúp hợp với mô hình bệnh tật đặc điểm thị trường thuốc Việt Nam Tuy nhiên cao, hữu ích cho công tác điều trị Qua công ty Merck xây dựng ty Merck trao tặng 50.000 liều vắcxin M-M-R cho Viện vệ sinh dịch tễ Hà nội biến nội, động đối tác tỷ Bristol giá hối Myers đoái Squibb Việt công Nam ty TNHH (VNĐ) dược USD phẩm Do Hướng tình dương hình Trường Đại học dược Hà nội tranh kháng sinh, thuốc giảm đau, thuốc kháng viêm không steroid có tỷ lệ gói (VNĐ) D.D.D đổi tranh suy tim truyền, gây tãna suy tim Giá 28,9% liều dùng SP hàng ngày chí có 4.333 đổng, 26.91% giá liều 42 Kjekshus mừng, áo, J bút et al (1995), đặc biệt “Reducing hiệu the risk quảng of coronary cáo events: bảng Evidence lịch cồng tác hàng hai địa bàn trọng điểm Hà nội, TP Hồ Chí Minh Thường phối xuyên Miền Bắc thuốc z công ty lớn Aventis, Công ty TNHH Ç A Đánh ạiá vê giá thành điển tri Renitec: Giá Rcnitec cao Đồng thời nhà nước phải trọng đầu tư cho y tế đẽ’ nảng cao đời sống cán GTTSL(triệu VNĐ) đánh giá tốt Tổng số điểm sau trá lời câu hỏi mẫu điều tra 18 hàng tháng hay hàng quý, nên nội dung quảng cáo thầy thuốc xem Thông Thuốc tin dược đa lâm số sàng, công (tháng nhàn ty 6), dược điều tr 24-27 phẩm trị hàng đầu giới bán Việt điều trị bá thông tin sản phẩm; Chấp nhận rủi ro, gánh chịu trách nhiệm hoạt Tài trợ cho chuyển bác sĩ có tham 112 gia bác hội sĩ thào thường xuyên nước: sứ dụng Renitec trung cao bình, nội dung sản hội phẩm thảo cạnh buổi hội thảo cổng ty Boehringer Doanh sỏ (triệu VNĐ) Giá D.D.D (VNĐ) trợ cho bác sĩ gia hội thào nước mức tiền Tỷ lệ chiết khấu mức tiền lệ chiết kháu Zuellig Mega Đối tác Mega Hà công ty Hapharco Đối tác cùa 52 Tracey Barker (1998), back top in 1996/1997”, SViệt ccao rbệnh i5binh pTỷ 97(%) Rất zkiện Cao Khá cao □ Trung □ nhu steroid”, Tmột h(triệu xT iưu sx□ ự yđối dNếu ưtrong ợ htại ọbác ,ingoài: (tháng 4), chuyển (iquý Captopril, Perindopril, Enalapriỉ, Quinapril, Lizinopril ):ớgiảm kết bảng Vi ệcầu tbán N ađiều m strị àđặc nđầu u“Merck ấcho tđây txuất hliên ecở ohãns qnhưng uđạt tđược rsản ìdo nĐịnh lnội itác ctr ủtrong a78-80 nmà gkhối ưsản ờphẩm itrường ncó ccác nhen gthoà oCôn àvới ithuận ,ty có Zuellig hỗ trợ nhiều việc bán hàns * Đức chế nTài hcao gđđu iĐịnh áđiểm hbằng ệqua utham hàng đãi thực tốt điều kiện bán hàng □ 1cáo, Mobic 15mg Hộp/lOviên 101.100 505.500 Nam Chí tư nhiều phí cho vào tư vào tượng doanh sĩ, sản dược xuất sĩ thuốc Nam viện thông công qua Doanh số VNĐ) □ tuvẽn truyền để làm bật lợi điểm phẩm chiến lược thuốc sàn Việt Nam chất lượng tương đương thuốc cmen htrên ứtrong cfrom nthông âhợp nthe gThỉnh phối Ventolin, để dụng kép Berodual Nhưng tháng III Các tháng tiếp theo, tháng 11, 12, số lượng so mà côn2 ty nước như: Công ty dược Hà nội, 2các tv đường tiêu hoá giám đáng kể so với diclofenac piroxicam hai thuốc điều trị khí dung, Berodual nhiều thuốc dạng truyền tải tính lợi ích phẩm để thuyết phục bác sĩ sử số sản phẩm chất lượng cao, nghiên cứu thị định vị cho hình ánh tốt đẹp công ty dược phẩm hàng đầu giới Việt Nam, cam 11,6% cho hình lipid, mệt mỏi nãm 1997, để góp phần bảo vệ trẻ em Việt Nam tránh ba loại bệnh có tỷ lệ tử Đối tác công ty Johnson & Johnson công ty HAPHARCO công ty khùng hoảng tài tiền tệ nước Đông nam Á tháng năm trích thưởng cho bác sĩ kê đơn cao (từ 7-10% tổng giá trị đơn thuốc) Với 120000 Nhiều Ị hình thức kích thích tiêu thụ phong phú, 107.342 cổng ty vận 88,4% số 112 bác sĩ cho ràng nội dung buổi dùng hàng ngày Zocor Sán phẩm Lopid, có mạt thị trường Việt Scandinavian Simvastatin Survival Study (4S)”, T h e A m e r i c a n ngày, hộp đựng phiếu xét nghiệm sổ kê đơn Các vật dụng (VNĐ) (Nguồn: Công ty Merck) thoảng I Redpharco vượt qua nhiều đối thủ cạnh tranh lý sau: Redpharco bình thường Ingelheim y tế để họ tổ chuyên chức tâm hay, vào hình công thức tác tốt chăm sóc người bệnh thực tốt lời Bộ Y tế (1998,1999), Niên giám thống ké y tế điểm Ngoài đặc điểm phân tích trên, công ty Merck có số đặc điểm sau: nhiều Nam lần Những tới thuốc có kháng tạp nước viêm Một steroid số tạp chủ chí giá yếu chuyên phải điều ngành trị triệu vào cóncác chứng uy yếu tín tố ahhcùng gĩtoàn a2Ìtại zálkênh icho nHà eđề,nhập (1), pp Đđộng ám n□ vhoá h nikhi êlà nmcông c39-40 /số utừ àtthoảng cdược ùchí a(1995), pmới hôânnDo pthoảng háđó ốohKhông iđịnh :ưng Cống tyulà phân phối tương đối tốt tranh nhóm Thường7.Thường xuyên Thinh Ikhống lần Độ an Renitec: SELECT đường tiêu Zueilig nội ty phẩm trung II Như vậy, bệnh viện n g a ã ắ b ắ đ ợ c c g n g ệ k ỹ t h ậ t t i ê n t i ế c ù a t h ế (VNĐ) (%) (VNĐ) (%) 12000 Nguyễn xuvên Mạnh Khang (dịch) I Thỉnh G i t r ì n h c □Hiếm h o c khi□ c k h o b i 3,79% bệnh 5,26% bệnh 10615 mà công ty Sanotì -Svnthelabo đưa đại lý hường mức chiết Hiêu hoat dỏng marketing công tỵ Boehringer Ingelheim : q u Thường c1997, ủt20 ahkháng M o b i c : cao thức trung bình, nội hình thức hội nghị, hội thảo, tài trợ số hình thức khác 34 Lê Văn Truyền (2001), “Định hướng triển khai thực CSTQG marketing lâu dài công ty Việt Nam Các công ty dược phẩm hàng nhập ngoại, giá cao mặt 93.000 hàng đồng ỹ L ị loại xí nghiệp nội địa khác, thực tế Atrovent bán lý sau: Khi phối hợp Atrovent với hội thảo công ty Merck tổ chức hay, hình thức xuyên _ Thỉnh thoảng □ Không lần _ tháng quý III Nhưng tổng số lượng bán Mobic 15mg quý IV tăng 150% ấ Hạn t t r chế viêm i cùa không Zueilig: steroid công dùng ty phân rộng phối rãi tốt, phí cho kênh cao: dược phẩm trung ươn I, II, công ty dược phẩm TP.HỒ Chí Minh, Cỏn ty xuất khí dung khác củng sử dụng ngày rộng rãi Hiếm _Zocor dụng Đồng thời trình dược viên có trách nhiệm thu thập thông tin sản phẩm chưa tốt, nên không đạt hiệu mong muốn (như sản phẩm kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu điều trị vong cao sởi, quai bị rubella Các tài trợ thực tạo dựng hình dượcphẩm trung ương I Hai công ty hàng đầu Sanofi-Synthelabo, Aventis liên ảnh hường tới thị trường Việt Nam Trước tình hình đó, 104.999,26 năm thuốc khác thường 3-5% Một số thuốc công ty dược phẩm nhập theo dụng có hiệu trình đạt doanh số lợi nhuận Song Nam, có giá cao Lipanthyl, 1/2 giá Chiến lược nhắc nhở thường xuyên, giúp thầy thuốc nhớ sử dụng sản phẩm Pyrazolidinedion ( Phenylbutazon Rẻ ) tiền J o u r n a l o f C a r d i o l o g y , 76(9), pp 64C-68C chọn cõng ty phân phối độc quyền cho Rhone-Poulenc Rorer Buscopan lOmg Hộp/50viên 37.400 261.800 120000 Renitec làm dạy Bác Renitec Hổ “thầy ngăn thuốc ngừa nhồi mẹ máu hiền” Renitec phòn ngừa suy tim bệnh Bàng 4.7: Các đặc tính trội Zocor [38], [42], [47], [50] sau: Doanh Thứ nhất, sô bán (triệu vào VNĐ) giá thành thuốc nước sản xuất Thứ hai, giá thuốc Công ty nghĩ đến việc phục vụ khúc thị trường khác lựa chọn Việt bệnh Nam viêm xương Tạp chí khớp tim Thời mạch gian học điều Việt trị Nam theo (xuất đợt định ngắn kỳ ngày Tác tháng dụng Thị trường lần), có Nhược điểm Ho khan, Chống Hiệu Merck Zocor 5mg 30viẽn/hộp 8.948 phẩm Mobic 7,5mg sẵn có ở, ccáo nhà thuốc xung quanh bệnh viện 86.000 *Đánh hoạt khoa học chuyên đề: Bộ Y tế (1997), Qui thông tin, quảng mỹ phẩm dùng cho mua thuốc công ty Glaxo Warner-Lambert thuận tiện, 4.4 VIỆC ÚNG DỤNG CHÍNH SÁCH TIÊN Hỗ TRỢ KINH DOANH Úc Đỏ an Mobic so với số thuốc khác: hội thảo T áchế cgiá dtoàn ụsản n9 gcác pkhác hbuổi :này Hiếm Thỉnh thoảng Rất thường gvới inhưng ớcác ithế dụthụ ógiới lsinh àsố m ụkhí chơn tdung, ichế êđiều utừ cgiá ủMinh aMiller, B ộvà Y t giai ếxúc chcông ũíađược nthuốc gty nVÀ hvà ưđiều ộa,mới kt thảo hlý o-Ingelheim ạcổng ccả hbình đty, ầcông uchú tsản giai đoạn (2001-2005)”, Tzđánh ạThường pthêm ợTe ctốt hnhân ọiBduns (tháng 1), tr 6100000 53 William J.Stanton, Kenneth tốt E Roger A Layton (1995), nhân trị nhân trị khấu theo tỳ lệ từ 8-12,5% doanh số bán hàng *Hình thức tăng hàng mẫu: Mục tiêu đoạn đầu, tung sán phẩm đầu thường xuyên tổ chức tài trợ buổi hội sinh hoạt khoa chọn lọc thể angiotensin II (ATI) Ợ rty btrì esau stỷ ađể rty tcho ndhối ,triệu lMeloxicam m scphẩm rmẫu aếIngelheim nphẩm )đặt thúc thấp giá hàng nhập Công Sanofi -Synthelabo liên doanh Ventolin để xông thành điều trị cao Berodual phối hợp 68,8% số 112 bác sĩ cho giá 31,2% cho giá hợp so quý III Một thực tế lôi kéo số nhà thuốc hàng Mobic Mặt hình thức toán công ty Zuellig chặt chẽ Tất nhà nhập Doanh y tế II (triệu TP Hồ VNĐ) Chí số ty tư khác Một số thị trường, phản hổi phía bác sĩ dùng sản cùa Timoptol công ty Merck, Atrovent công Boehringer ) Việc Công ty có hoạt động marketing giá theo đánh giá mục bác sĩ Cũng giống cống Merck, công ty Boehringer chi < 400.000 0% >10 20 2% ánh công ty lớn ngành Y tế Việt Nam, thời đẩy cho doanh với xí nghiệp, công ty nước vừa sản xuất, vừa phàn phối thuốc lô, chuyến thường định giá cao tâng kinh phí cho hoạt động kích Tài trợ cho Thứ bác số công sĩ tham ty dược gia nghiên hội phẩm thảo có cứu xu hướng MELISSA nước: lạm dụng (The hình thức này, Large-scale dùng lợi ích 1998, Chính phủ Việt Nam điểu chinh giá đoái VNĐ USD từ: d ỡ n g Một thành công lớn chiến lược sản cùa công định giá cao cho thuốc Zocor hình ảnh sản phẩm chất công ty Đây hình thức hay công ty Pfizer, Boehringer Ingelheim, Thường xuyên I Thỉnh thoảng z Đ (nay n h Aventis) g/ứ d ô i liên n ° ũ tục t r ì năm n h d Bàng c tài v i năng, ê n c ù a am c ô hiểu n g marketing t x B o e h r i n kinh g e r 1200 10000 mạch vành tốt chậm lại tiến Việt Nam không chệnh lệnh nhiều so với giá thuốc khu vực Bệnh Renitec định hẹp Renitec tim làm Ìảm nguy nhân bị rối loạn chức thất trái mục tiêu kinh doanh lâu dài Còng ty tổ chức phát triển sản phẩm có người, Hà nội Thời nhiều tim sản mạch phẩm học cạnh (xuất tranh, hàng tháng), đặc tính Thời sản phẩm, y dược cạnh học tranh (xuất giá hai Bàng 4.11: Chi phí cao cho liên doanh sản xuất thuốc nước công ty Tác dụng phụ: Hiếm Trong bệnh viện, khoa chủ chốt khớp, kinh, lão khoa, nội cao 1200 Giá thành trị cùa Renitec: Nhồi máu cơhbịlkhoa Đái tháo Bệnh tim Ưu điểm khác 3học Phosphalugel 59.300 10 593.000 trương ngành ymarketing, tế giá không nâng lên trung gian Tuy Nội dung: Rất hay □hthuốc Khá Thường 43 Konstam MA et alơhai for the SOLVD investigators (1993), “Effects the 10mg 30viên/hộp 16.103 16.103 100,00 kFundamentals hxuất itrường c100000 ùđiéu t(simvastatin) rty nHộp/26gói gnhiệm m ởhay rphẩm ộIngelheim nthức gđều tTì hNAM àrồi nnhư ậhành pkhó cvề átổ cbệnh l thần inước êkéo nqua dkhách ocác aofnbác hhàng dsĩ ưcùng ợdùng cdoanh pvới hkháng ẩcầu m Renitec cao of Third Edition, TẠI THỊ TRƯỜNG THUỐC VIỆT thị tạo nhận biết sản phẩm lôi hàng thử chuyên ngành Qua hình này, thông tin vế sản phẩm mới, Việt Nam bao gồm thuốc thòng thường thuốc liều lượng thuốc có nhiều phức tạp khăn, nên có tâm lý 15mg công có vụ trì khách hàng Tuy nhiên, số thuốc bán lẻ sở bán buôn phải toán giao Chỉ bệnh ty Johnson & Johnson công ty dược phẩm liên doanh sản hoạt động thuốc cạnh tranh, báo cáo lại cồng ty Căn vào đó, công 2.1.3.2 ứng dụng Công ty Boehringer sách sán marketing tiến dược chức thoả marketing mãn tổng hợp yêu tốt, 80000 Thường xuvên phí I Thỉnh nhiều thoảng cho □ buổi Hiếm hội thảo I Không chuyên lần đề Hiếm hen phê' c quản thực tếxu việc kinh doanh cồng ty Việt Nam thích tiêu thụ Study Do Safety đó, Assessment) số sản phẩm nhập diện chuyến rộng có với tỷ 9.323 lệ trích Rất bệnh thường thường nhân cho thoái bác vật chất (tiền mặt, quà tặng có giá trị cao) để ràng buộc tác động tới việc mua ty Boehringer Ingelheim khâu dịnh vị sản phẩm Berodual Từ đặc tính VNĐ/USD lên 12.998 VNĐ/USD Cho tới cuối năm 1999 tỷ giá lên Oxicam (11.175 Piroxicam, tenoxicam, meloxicam) lượng cao, vượt trội so với sàn phẩm cạnh Thườns tranh Đồng thời công ty thu Sanoíì-Synthelabo sử dụng Mạch vành Thinh thoảng Hạ áp soInternational với thuốc động mạch thận bệnh tim thiếu nghiệm người chủ doanh nghiệp, đội ngũ nhân viên tài giỏi, Redpharco giới dể tránh luân chuyển thuốc ngược trờ lại thị trường nước Thứ ba, I n g e l h e i m : Kỹ năns sản phẩm kỹ nãng giao tiếp trình dược viên công trình bệnh Cả lý hai nghiên cứu cho thấy, bệnh nhân bị xuất huyết tiêu hoá nhồi máu tim nhồi máu Làm Ĩàm nguy phát triển suy tim hệ thống theo nguyên tắc hợp tác với phận khác Tuy nhiên hiệu suất tháng sách lần) xúc tiến, nhiều hỗ trợ bác kinh sĩ, doanh dược sĩ diễn nước gay tìm gắt đọc đánh công giá ty cao có tim đường mạch SanoH-Synthelabo Việt Nam nãm 1997 cấp, Mobic 7,5mg cung ứng kịp thời, khoa khác gặp nhiều khó khăn v é m a r k e t i n g , Dự án tăng cường quản lý kinh tế Việt Nam 400.000-1 triệu 24,20% cácSP -đã 30 triệu nhiên hầu hết bệnh viện tiến hành đấu thầu mua thuốc converting enzyme inhibitor enalapril on the longterm 35 Nguyễn Văn Thị Truyền cẩm (2001), Báo cộng cáo “Một tác số dược đặc điểm năm lâm 2000, sàng kẻ2,5% Hình thức tổ chức: Tốt □ngũ Trung bình IIàC(1998), Kém Đánh giá đôi trình dươc viên cùa ô.cung g>20 ' công tỵ Merck: Kỹ nàng sản phẩm kỹ Thường Thỉnh thoảng Inkết Không lần Cao □10 Khá cao □ Hợp lý □ Thấp □các cangiotensin ủxuyên aLê Vi ệzkhông t1000 N aphòng m vChâu ớsô' iCompany ncác ưcông ớ20mg c1% nty gnữa otổng itiêu McGraw-Hill Book Sydney, Australia Tổng cộng chưa tính thuế GTGT 1.360.300 Trong giai đoạn này, dược phẩm tăng cường quảng cáo xúc tiến hướng điều trị bệnh cấp kịp thời cho thầy thuốc Nhiều viêm steroid( diclofenac, 30viẽn/hộp ibuprofen); Các kháng sinh (ampicilline, ngại sử dụng Lý quan trọng danh mục thiết yếu bệnh viện 8000 bán thường Mobic xuyên kiểm I5mg tra đánh chưa giá đạt chi chức công marketing ty đặt Công bệnh nhân ty đầu tư thầy nhiều thuốc ty điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp, giúp đạt hiệu cao kinh viện ngày số cao chất khám lượng lớn thuốc, chủng toán loại, chậm dạng sau 15 sử đến dụng 30 ngày hàm lượng xuất nước công ty Sanofi-Synthelabo Việt Nam đội ngũ trình dược 19.681 điều trị bệnh khớp Để tăng thêm phần hấp dẫn khuyên khích bác sĩ tham Thường xuyên I nhanh trons sĩ kê đơn cao, có mật hàng lên đến 20% Hậu hình thức thật tai hoá thuốc khớp 27 kê đơn nước thuốc khác giới so dược sánh sĩ, hiệu bác sĩ Thái độ 26,03% an toàn Renitec việc meloxicam ứng dụng hình 4.4.1 Xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến hỏ trợ kinh doanh thuốc có tác dụng khởi phát nhanh, mạnh tác dụng kéo dài, công ty lợi nhuận để bù đắp chi phí Nhưng giá Zocor cao so với thu nhập cạnh tới tranh 14.000 hai VNĐ/ƯSD bên Cuối năm 2000 tỷ máu giá cục dao dộng mức 14.600 Mobic (meloxicam) I □ Những ưu 80000 điểm nhóm ức chẻ men chuyển, khiến bác sĩ thường giá phải phù hợp với thu nhập mức sống người Việt Nam Tất 4.4.2.3 Kích thích tiêu thu đưa doanh số Aventis từ sô' đến 400.000 USD trung bình tháng 4.3.2 Các chiên lược phân phôi □ bệnh nhân rối thủng dày điều trị meloxicam, có bệnh nhân bị xuất Giảm Giảm ty Boehringer Số lượng Ingelheim công ty dược tốt phẩm nước kinh doanh thị trường Việt cồng tác chưa cao, tim tái doanh phát số 23% lợi nhuận 37% chưa đạt làm giảm mục nguy tiêu tử von công ty đề thuốc nhóm Sản phẩm Mobic có nhiều đặc tính trội với thuốc 12 Nhận xét ngũ dược viên ty Boehringer Ingelheim: 60000 lĩnh hđội o4.15: ạLDL Mobic c htiếp ntrình ănày ờcùa m 2trình 0khoa 0hoạt 1chiết vdược 2phí 0dilatation bệnh 0công 1thuốc -chuyên 2viện 0thấp 0nhỏ 5Lý ,ờMerck Cục quản lý dược làuMột giá Việt Mobic cao Cống ty Merck chi không cho quảng sản phẩm Renitec 800 Giảm tỷ lộ Giảm 38% Giảm 42% Giám 55% công ty Mục tiêu cùa đấu thầu ứng đảm bảo chất lượng, đầy progression of left ventricular with asymptomatic Bàng Điéu kiện kháu đói với lý phối pluim cận lãm sàng viêm dạng Việt Nam”, H ộtrong iDầu tbuôn h% áso oNam tkim, h3% ấcác pcác giao dược viên công ty Tuy nhiên số địa *Đánh giá buổi sình khoa học đề: Chi đào tạo Chi phí cho kiêm sò chi phí khác C hthường iđủ ếtrọng ttốt kphàn hcáo ấnhất (môn 7của )sản 9đóng 5hợp trúng 2thuốc 2một 21 >1 bán Philip -10 hàng triệu Kotler để lôi (2000), kéo Q thầy uphí ákhớp 1,5% nđạo thuốc tcơ rlà ịthích m sử acán rtác dụng kcông >30 ein tnhân, ipatients sản nở triệu gcung ,đại phẩm Một hình thức hội thảo quốc tế, hội thảo nước có chất lượng chuyên cao góp Renitec sẵn có khoa dược bệnh viện (Phòng khám): amoxicilline, gentamicin); Một số thuốc dùng như: gió Dầu nóng Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất, bán có Ventolin, Berodual bàn đáp ứng nhu cầu thuốc giãn phế quản để đào tạo đội ngũ nhàn viên Do từ năm 1998 đến nay, doanh số lợi nhuận doanh Trong giai đoạn nay, nhiệm vụ quan trình dược vần thuốc quan để tâm đáp nhiều ứng đến cao giá cho công viên thuốc, điều trị mà ý dốn giá thành viên ký hợp trực tiếp với công ty thành viên công ty dự nhiệt tình, đến cuối buổi hội thảo ty tổ chức cấp bốc cứu thăm tốt Thỉnh thoảng I nhịp nhanh 7,5mg hại, ảnh diclofenac hưởng trực 100mg tiếp đến phóng túi tiền bệnh chậm đạo đức nghề nghiệp người thức kích thích tiêu thụ gây nhiều tác hại đến người bệnh không phù với thành công tập trung triển khai Berodual khoa hồi sức cấp cứu 54 Yusuf S et al (1992), “Effect of enalapril on myocardial infarction and người Việt Nam, nên số lượng bán không lớn Nhiều bác sĩ biết đến chất VNĐ/ƯSD Đến năm 2000, tỷ giá VNĐ/USD tăng tổng cộng 31% so với Diethelm (Thụy sỹ) công ty phân phối đa quốc gia tiếng giới yếu tố đòi hỏi ban lãnh công ty phải có định dấn Felden (piroxicam) I ỡ thị trường miền Bắc □ 300m chức tiêu ngày hoá thủng tăng Mỗi dày thuốc điều có trị nhiều piroxicam sản phẩm diclofenac cạnh tranh ức Để chế hình ra, chi phí nhiều cho hoạt động quảng cáo, tuyên truyền Nó làm giảm nguy phải nhập viện suy tim 20% Bên cạnh sách sản phẩm, giá phân phối, sách xúc tiến WarnerLopid lOOviên/hộp 2.730 8.190 50,86 kháng viêm không steroid khác Do đó, công ty Boehringer Ingelheim định giá K i ế n t cholesterol hloạn ứhuyết cNam s n p h ẩ m : Tốt □ Trung bình □ Kém xuyên 4.3.2.1 Chiến lươc phân phối manh Kích thích tiẻu thụ công cụ đắc lực hoạt động xúc tiến hỗ trợ 6000 Zocor tạp chí tim mạch, liên tục nhiều số liền Thông tin 600 mắc dủ, kịp thời giá hợp lý Lý thứ hai để công ty Warner-Lambert systolic dysfunction”, nguy C tử i r c u l a t i o n , 88(5), nguy pp tử 2277-2283 60000 bàn, trình dược viên phải có tốt đáp ứng yêu cầu công ty Sanofi -Synthelabo kRất hđiều ớhoàn pkhoa hluôn ọthành cđòi Pquá hra, ácác pcùa -dùng Vi ệgtrị tsách ,kỹ tr 5-6 công nhàn viên toán hàng năm 37% nguy 30% Nội dung: hay □công Khá hay □ Thường để tạo nhận biết thử có hiệu tặng hàng mẫu cho bác sĩ Việc đáng kể cho tác điều thầy thuốc Việt Nam 40000 lạc đà Ngoài công ty liên doanh sản xuất số thuốc kỹ thuật cao Thành tiền chưa VAT 1.265.079 15,7% cho giao tiếp trị hen phế quản bệnh tắc nghẽn mãn tính Do đó, Atrovent Renitec chuyên hỏi kỹ thuật bào chế cao công ty dược phẩm hàng đầu công ty đạt mục tiêu đề Đánh 2Ìá vế hiên phân phối -•phổi Cổng ty phàn phối tốt sản phẩm viên trách nhiệm doanh số bán địa bàn trách, thông ngày điều trị Do dó, thuốc có nhiều dạng sử dụng dạng có hàm lượng thưởng Phần thưởng chuyên ngành, từ điển Anh-Việt số ống Nhóm khác (xin kể tên): Sẵn có □ Thất thường □ Không có □ thầy thuốc uy tín công ty Bác sĩ chạy theo mức thường kê yêu cầu marketing dược unstable angina in patients with low ejection fractions”, L amình cViệt ekỹ tphụ ,ở bệnh viện Berodual sau thức có mặt Việt Nam từ 1997, lượng việc sản định phẩm giá thuốc Họ để đạt muốn mục sử tiêu dụng kinh doanh không lâu dài thuyết ởnnăm phục Nam bệnh 5.1.2 Việc ứng dụng sách phân phối marketing dược năm 1998 Trước tình hình giá sản phẩm nhập tăng 4.5 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI THỊ TRƯỜNG Phân phối dược phẩm nhiều lĩnh vực kinh doanh công ty Nhà xuất thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh Thứ hai nghiên cứu SELECT (The Safety and Efficacy Large-scale thất trái Nó Tilcotil I □ ảnh công ty, tên thuốc, lợi điểm thuốc trở nên quen thuộc với bác chọn lọc men COX-2 kết hai công trình nghiên cứu MELISSA hỗ trợ kinh doanh đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh cao cho Mobic đau thắt để đảm ngực bảo không mục ổn tiêu định tối đa Nó hoá cải thiện lợi nhuận sống Đồng sót thời bệnh nhân định giá Ngoài ra, Redpharco có hộ thống kho tàng đạt tiêu chuẩn quốc tế, có tài K ỹsửndụng? ă n(cholesterol g(tenoxicam) kinh g i a o doanh t i ế p : Trong Tốt quảng □ cáo Trung nêu bình lý lẽ để mua □ hàng, Kém kích thích tiêu thụ Các hoạt dộng marketing cho thuốc tim mạch công ty Merck sản phẩm nằm vị trí thuận tiện để tiếp cận độc giả Công ty (gemfibrozil) 600m 400 bệnh mạch (Nguồn: Lambert Công ty Sanofi-Synthelabo Việt Nam) Glaxo áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc qua hai công ty Zuellig Mega Các thuốc thông thường, có tần số sử dụng cao công ty dược có tỷ vong vong tim Chiết Tổng 60viên/hộp 5.010 ngày cao bác sĩ trình dược viên công tycủa 20000 nhồi nguy tử Hình thức tổ chức: Tốt □ Trung bình □ Kém giúp tạo hội để bác sĩ(carbarochrom), sử thử thấy đặc tính trội Thường cho Chiết khấu 40,5% cho Chiết khấu cung ứng Thưởng đat Phí vận 44.nhà Konstam MA et al for the SOLVD investigators (1992), “Effects of the thuốc tim mạch Adrenoxyl thuốc chữa bệnh tiểu đường Predian khó đưa thêm vào danh mục thuốc thiết yếu bệnh viên không 11 Phạm Tử Dương (trưởng ban) (2000), “Xử trí chứng rối loạn lipid Thuế VAT (5%) 63.254 59,5% số 79 bác sĩ cho Mobic qua giới, kênh phân phối việc cấp công số đăng ty ký để đáp ứng nhu cầu điều trị ngày cao Renitec sẩn có khoa dược nhà thuốc xung quanh nghe tim phổi để phục vụ tốt cổng tác điều trị bác sĩ Qua đó, tuyên nhỏ thường chiếm doanh số cao Hoat dỏng thích tiêu thu :dụng Các thuốc chuyên khoa tim mạch, thuốc có 4000 27,3% 1kích ilcotil 5.Các Những ưu điểm nhóm Oxicam khiến bác sĩ thường xuyên sử dụng? Các Đối hoạt với động sản marketing phẩm gtiểu tim mạch công có ty nhiều Boehringer cạnh tranh Ingelheim Renitec, cho cồng thuốc đơn nhiều thuốc đắt tiền, nhiều loại thuốc đơn Thậm chí có đơn kê hai dã khẳng định vị trí số điều trị bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính 40000 nhân mua thuốc 340(8829), Sự tăng pp giá 1173-1178 sản phẩm Renitec Zocor công ty Merck từ đưa vào thuốc , hiệu thuốc xung quanh bệnh viện (Phòng khám): Trong lĩnh vực phân phối dược phẩm cho thị trường châu Á, hộ thống phản phối Một số sản phẩm nhập định giá cao Trong trường hợp làm Evaluation giảm sớm of COX-inhibiting Therapies) diện rộng với số bệnh nhân thoái SP khác sĩ yêu cầu quảng cáo thường xuyên gây ấn tượng Do đó, SELECT điểm trội sản phẩm Mobic Trong chiến lược chung Voltaren (diclofenac) công ty □ dược phẩm Xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến hỏ trợ kinh cho sản phẩm công ty vào giá thành thuốc □ nước sản xuất, 20% cho bệnh nhân bị suy tim Renitec phối hợp với THUỐC Đa VIỆT số NAM công ty dược phẩm hàng đầu giới có kênh phân phối cấp 1tykỹ sản để chấp ngân hàng cần huy động vốn toán cho nhà cung cấp □ lại đưa hình thức khuyến khích tiêu thụ sản phẩm Mỗi công ty dược (Nguồn: Thông tin dược lâm sàng tháng năm 2000) [12] Các ý kiến đạt khác: thành cồng định Hai thuốc Renitec Zocor sử dụng khấu cộng Boehringer Ingelheim có hai sản phẩm Mobic Berodual quảng Boehringer Ingelheim trung vành 22 Philip Kotler (1997), M a r k e t i n g c ả n b ả n , Nhà xuất thống kê chi phí 200 trọng thấp) bệnh mạch mạch phẩm áp dụng chiến lược phân phối mạnh đạt hiệu cao Do đặc thù danh Mobic thất thường khoa 4.780.000 USD Trong 20.000 ƯSD/nãm 13.000 USD/nãm cung ứng tốt, sẩn có máu ởcủa khoa dược tim bệnh vong 35.791 tim USD chi Phổ sử13 dụng rộng rãi □giá Chống phì đại người thất trái đật □ Điểu trà tiền trị tốt suy tim □ cho khoa doanh chuyến máu”, Phụ trang dặc biệt thời tim mạch học, (tháng 6), tr 73 Nhặn xét đội ngũ trình dược viên công ty Merck: thuốc, từ dùng thuốc cách thường xuyên Thuốc mẫu thường tặng Ngoài ra, để thúc đẩy xâm nhập thị trường thuốc mới, khách angiotensin converting enzyme inhibitor enalapril on the longterm (gliclazide) số thuốc khác Allerlenc (alimerazine), Proxam dược bác sĩ quen sử dụng Hiện nay, công ty Boehringer Ingelheim 100m Fournier Thành tiền 1.318.333 truyền hiệu hình ảnh công ty thuốc công ty cho thầy Có số ưu đãi khuyên khích công ty đầu tư liên doanh sản xuất thuốc Lipanthyl 48vièn/hộp 1.500 4.333 26,91 thuật bào chế cao tập trung thúc dẩy kẽ đơn từ phía bác sĩ Các hình thức Merck định cho thuốc vào chi phí nước sản xuất, mục tiêu tối thuốc nhóm, tác dụng hô hen bệnh hấp, nặng viện kháng viêm khoa không hồi sức Steroid cấp cứu thành ngày công Việt Nam sử dụng rộng rãi Các trình dược viên công ty dược phẩm hàng đầu giới thường Hiệu cao D An toàn □Zuellig, Dễ sử dụng thị trường Việt Nam tới nãm 2000 thể ờgiá bảng sau Nhận xét kiến nghị bác sĩ Mobic công tyđã Boehringer Ingelheim: dài Diethelm thể tốt Zueilig Diethelm có đối tác phía Việt Nam công số công ty thường kết hợp với yếu tô' marketing phi đạo đức tăng tỷ hoá khớp Chiến 8656 lược giá 12 nước “hớt váng” giới đánh công ty Boehringer hiệu Ingelheim độ an toàn áp cùa dụng có số quảng cáo ấn phẩm với nội dung khuếch đại so với thật, chưa n bình Sẵn có marketing, □kéo Khuyến công khích ty Thất Boehringer tiêu thường thụ Ingelheim □xung thuốc có hạn phát sứ huy dụng Không tối gần, đa có hiệu □dược công ty dược lợi phẩm doanh định marketing quan trọng khó khăn góp phần thị trường dối thủ cạnh tranh Profenid (ketoprofen) Iphân *Đánli giá 35,7% cho rầng kỹ giao rối loạn chức thất trái biện pháp thông thường làm giảm Thực công tế ty công ty phối Redpharco nước làm như: ăn có lãi thường Diethelm, Mega toán Đó trước thời hạn công cho ty □ Đánh giá hiệu hoạt động marketing cùa công ty dược phẩm dựa dược bệnh viện phẩm có sách riêng cho toàn công ty cho sản phẩm công ty 64,3% số 112 bác cho trinh gsĩ cáo ngày tạp nhiều chí Thời thị trường ycác dược thuốc học Việt Các Nam tạp chí chuyên ngành thường xuyên có Kể tén thuốc viện, nhóm nhà ức thuốc chế men quanh chuyển mà bác sĩ thường xuvẻn sử Giảm nguy 0không 20000 vành người đái 2000 mục sản phẩm công ty Sanofi-Synthelabo với 67 biệt dược, trăm dó:Đầu 15% tư Về thực hàng hành tốt Do ngav cổng ty kiểm phí khác/năm sô' So với Zueilig việc tổ chức hoạt động Mega chưa thể Nhưng công ty Tóm lại, Renitec thuốc nhóm ức chế men chuyển ngày ưa mạch bất cho bác sĩ thông qua đội ngũ trình dược viên Công ty Merck chi phí hàng progression mua of tỷ left lệ ventricular định dysfunction thuốc in n patients hóm sàn with phẩm heart hổn failure”, , chiết 23 Nguyễn Viết Lâm (1999), Giáo trình nghiên cícu marketing, (naproxen), Calcium Corbiere K iGiảm ế12 n hoạt t h ứ động c s n marketing p h ẩ m : Tốt thúc □ đẩy sản phẩm Nó Trung bình rút khỏi Kém thị trường Việt 6.Kể tèn thuốc nhóm Oxicam mà bác sĩ thường xuyên sử dụng: thuốc đa hoá lợi nhuận cãn vào giá đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty ứng dụng tặng hàng mẫu để lôi kéo dùng thử, tài trợ Vũ nguyên Đình Hải liệu (2000), làm thuốc “Thuốc Việt ức chế Nam men Hạn chuyển chế nhâp lâm sàng”, thuốc T h ô chất n g lượng khoa hô hấp, dị ứng bệnh 300m viện Hà nội, TP.HỒ Chí Minh số thành hoạt động theo nhóm Có thể chia nhóm theo địa bàn hoạt động chia tiếp kiến thức sản phẩm (fenofibrate) 30viên/hộp 4.333 dụng: K ếxuất nmẫu nNếu gviẻn hđánh ịvề vcông êĐược M obác ihiệu csĩ :hay tập trung vào thức kích thích tiêu thụ, doanh số bán tăng tích cuối tâm công ty Merck có kiến Berodual Ventolin Bricanyl Tên thuốc lệi dược chiết khấu cho khách hàng, tăng tỷ lộthức trích thưởng cho bác sĩ kê đơn Do chạy meloxicam Thành qua thành kiểm cổng công duyệt 7,5mg đối của với Berodual Bộ piroxicam sản Y phẩm tế Việt 20mg Berodual Nam dạng bơm biết xịt khai định liều Một đặc tính trội ty nhập Y tế II -hình Thành phố Hổ Chí Minh (cho tên giao dịch làđã dịnh thành hoạt động Ngân sách cho hoạt động thường điểm phát triển Mobic thị trường Viêt Nam Thị trường mục tiêu cùa độ an toàn cùa Mobỉc: 80,4% số 112 cho ràng Renitec cung 19,6% ràng cung ứng thường nhà cung áp dụng cấp chiến lược hỗ khuyến trợ bán hàng với tỷ marketing lệ chiết khấu cao công Chiến ty Aventis, lược có kèm theo không kèm nguy tửthác vong 16% giảm có tính chuyên nghiệp cao, có hệ thống phân phối tốt Đối với thị trường mục tiêu giá ởbsản mục 2.1.3.2 Đa số công ty khảo sát có hoạt động (Nguồn: Công ty Boehringer Ingelheim) Kích thích tiêu thụ đạt cao sử dụng kết hợp viết vài kinh nghiệm điều trị, đau thắt 2.649.000 USD: Để xuất thuốc toán quốc tế độc Hình 4.13: Biếu tv lệ hác sĩ thường xuyên sử dụng thuốc kháng Tiền khấu hao, tiền tháo đường gsàn Zocor có tác dụng hạ lipid tốt, đặc biệt hạ Cholesterol Đây sản phẩm dạng sử dụng nhiều chùng loại Danh mục sản phẩm công ty đa số (kèm hàm lượng): triglycerid có ưu điểm số khách hàng toán chậm nhiều hơn, khuyến Đại lý 0,5->l% kỳ nguyên chuộng số đặc điểm : Không gày biến đổi thê’ dịch bất lợi tăng lớn cho hàng mẫu giai đoạn giới thiệu sản phẩm tim mạch công ty C i r c u l a t i o n , 86(2), pp 431-438 5/1997 8/1998 4/1999 4/2000 khấu thêm 1% Trong n hổm phẩm hỏn hơp thuốc có tỷ lệ bắt buộc cụ thể Nam vài năm tới trình dược viên trung binh 3% trẽn K ỹ n ă n g g i a o t i ế p : Tốt □ 1% trẽn Trung % trẻn bình z 2% Kém Tối da Công ty Sanofi -Synthelabo có chiến lược sản xuất ngày nhiều thuốc thuốc cho bệnh viện nhanh chóng đưa thuốc vào danh mục thuốc thiết yếu sản phẩm kỹ giao tiếp tốt không cao số nước Ân độ, Triều tiên , khuyến khích sử dụng thuốc tcông ilà ntỷ dGiáo ưtạo ợcủa cphố lphẩm âvai m snhư: ànăng ncủa gđể ,Đại Trường Đại học dược Hà nội, (tháng 3), tr 5phố lớn nước theo nhóm Để sản dựng uy Tại tín, các công thành ty phố dược lớn phẩm hàng Hà Nội đầu thành giới phố tài Hồ trợ Chí ứng tốt, sẵn có ờdự khoa dược,các nhà Renitec thất thường hàm lượng): Nxb dục, Trường học Kinh tế Quốc dân, Hà nội Thời gian trương nhanh, thất không phản ánh nhu cầu thực thị giữ cùa theo sản phẩm lệ trích thưởng trò nhiều ban bác lãnh sĩ đạo kê công đơn ty thuốc tập không trung hợp thúc lý, đẩy an Berodual toàn ảnh 0định yếu tố để giá “hớt váng” thành công Berodual có lực cạnh tranh Nếu dạt: xác định cho năm, phụ thuộc vào mục tiêu chiến lược công ty đối VIMEDIMEX II) công ty dược phẩm thiết bị ytrường tế Hà nội (tên giao dịch (Kèm Giá thành điều trị cùa ỈVIobic: Mobic thành phố lớn, nơi có mức thu nhập cao Hiện miền Bắc, với ưu điểm chất lượng giá sản phẩm Đến nay, sản theo suy tim nguy tử vong suy tim 22% thành lớn Hà nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng dược ty Bochringer Ingclheim áp dụng Bcrodual dạng bom xịt dịnh liếu Cả hai công trình nghiên cứu MELISSA SELECT chứng minh hiệu marketing dánh giá tốt tốt nâng cấp nhà xưởng tham hội thảo lập Emst & ngực tai thuê đất, bảo hiểm LDL cao viêm khùng Steroid nhóm Oxicam mũi nhọn mặt hàng bán chạy công ty toàn giới Hình 4.11: Sơ đồ khái quát hệ thống kẽnh phân phối Sanofi Synthelabo thuốc thông thường quen thuộc với thị trường Việt Nam thuốc kháng sinh khích Nhà khách thuốc hàng mua chiết thuốc khấu trực 7% tiếp giá trị công đơn ty hàng Do đó, Trong công đơn ty hàng cómà Mobic Ftidcne Tilcolil Voltaren Fcnalgic DiclorenỴ , Tăng 8% HDL nhân gluco, tăng acid uric, tăng cholesterol, hạ kali có tác dụng phụ Rất chống Coversyl SP khác Đ n h g i v é h ì n h t h ứ c q u ả n c o : Cũng công ty Merck, quảng cáo Chi phí cho thuốc mẫu hoá đơn 1997 hoá dơn 1998 hoá dơn 1999 hoá 2000 Thời dơn gian sau: Thuốc chiếm 5%, thuốc chiếm 10%, thuốc giới thiệu thuốc (Nguồn: Công ty Merck, Warner-Lambert, Fournier) Việt Nam, vừa đáp ứng nhu cầu nội địa, vừa xuất để giảm giá thành bệnh viện, tài trợ cho bác sĩ, dược sĩ tham Cao □Nhận Khá cao Imẫu Hợp lý □ sản xuất nước sở đạt tiêu chuẩn GMP 6.13 ** Chú thích câu hòi mảu nhằm định hướng bác sĩ vào nội dung điểu tra Minh, trình dược viên thường chia tổ theo nhóm sản 45 nhiều McGraw-Hill cho (1996), hội nghị Goodman lớn ngành and Gilman's Có nhiều The hình pharmacological thức tham gia tài trẽn hoá trái Dâc tính sản phẩm Mobic (meloxicam) cổng ty Boehringer :ớ thời gian ngắn giảm Các công ty khó kiểm soát hoạt động Chú thích cảu hòi nhằm định hướng bác sĩ vào nội dung diều tra Chì khoa hổi sức cấp cứu bệnh viện Mặc dù định giá cao soChì với hưởng tới sức khoẻ kinh tế người bệnh áp đảo so với hai sản thông dụng Ventolin Bricanyl (Như trình bày với sản phẩm thời kỳ kinh doanh Mỗi công ty có chiến kinh Mobic phẩm công sử ty dụng Aventis, rộng rãi Hà nội, sô' Hải kháng phòng sinh thành phố Vinh HAPHARCO) Công ty tập chung vào số thành phô' lớn xét kiến nghị bác sĩ Renitec công ty Merck (MSD): 842.000 USD1; Mua trong, nước Young thực có hạn dùng đốn tháng 6phẩm năm 2000 Các mức giảm sau: kháng viêm, giảm đau cao meloxicam tương tự diclofenac (cho tài sản Thấp 24 Trương Quang Nhơn (2000), “Chuẩn đoán điều trị tăng huyết biến áp I,Ingelheim IIlược mạch 100% ->3% kiểm sản soát phẩm thông giá dụng chất Phosphalugel, lượng Hơn thuốc chi bán phí cho chạy kênh phân nhà trả phối thuốc chiết đểlà họ P-lactam, gentamycin, thiamphenicol; Thuốc kháng cholesterol Việt Nam công ty Boehringer Ingelheim đánh giá cao tính trung thực, tất định Các thuốc nhóm có hiệu điều trị cao suy tim chống phì đại 35% 50% thuốc khác Như vậy, nhờ vào sản phẩm bán Biếu đồ cho thấy, tỷ lệ bác sĩ thường xuyên sử dụng Mobie cao tổng cộng bNguyễn avẫn s 4.12: i kháng cđảm otính fThị Tsố hthị e79 rdụng akhông plượng e uRcnitec t iđề c từ sBerodual ,sẽđó New York, 9, pp 773-774, pp 799-801 bảo chất đem doanh số dơn cao 13 bác Hình sĩ xuyẻn Đồ doanh Mobic sô bán tiếp tục Berodual trả lời càu hỏi ờphần phần nàm sau 1998-2000 Qua dó tạo 90% bác sĩngân nghị chuyển sang đóng gói dạng 10% bác sĩ thường xuyên sử tiếp tục câu hỏi ờlợi Qua Thái Hằng (1999), Bgồm àlại i trả gnhiều ilời ảqua ndạng gqua nvà hcác ucó cnhuận ầ1998-2000 usau vàngày cvà udó ncàng gtạo ứchí nsựg phírất sản Thuốc phẩm cạnh viêm tranh, steroid bao trở thành thuốc thuốc cấu trúc phần đặc sản phẩm) doanh khác nhau, sách chi thiết bị mớilà người) Hình 4.14: Đồ thị doanh sô bán Mobic năm máu não Hình 4.9: Biểu đồ giá D.D.D số thuốc giãn phê quản hàng hàng điều thấp trị bệnh viêm công ty loét Zuellig dày-tá Diethelm tràng Chương trình khuyến thu kết Hình 4.10: Biếu đồ tỷ lệ bác sĩ thường xuyên sử dụng thuốc nhóm ức ché có tỷ 110%—>4% theo hướng đại ờquầy người trung niên lớn tuổi”, tờ rơi công ty kiểm duyệt trước đưa cho bác sĩ Một số khách(cholesterol quan, xác trung thực kết quà diều tra bác sĩsản sản phẩm Mobic cùa công ty thông vỉ,thay dụng, cho dạng sản phẩm viên rời sản cần thêm Mobic dạng có ýtỷ kiến thất trái phòng ngừa biến cố tim mạch khác Đổng 43,8%, dơn úng hộ Mobic chiếm lệkhấu 29,4%, 4.5: Biểu đồ giá D.D.D sò thuốc nhóm ức ché men chuyển khách quan, xác trung thực kết diểu tra bác sĩ vể phẩm Renitec Hình 4.10: Sơ đổ cấu trúc kénh phân phôi cấp Itại qua còng ty phản phôi Tại Hà nội có hai thuốc công ty hai trung tâm bán buôn như: Hình 4.7: Biểu đồ tăng giá sản phẩm Renitec 5mg Việt Nam Mickey c Smith (1996), Pharmaceutical marketing strategy and cases Hình 4.11: Đồ thị doanh sỏ bán Renitec qua nám 1997-2000 t46 hHình uHình ốchính c Hình ,4.4: 1.807.000ƯSD khác Sơ đồ chẻ tác động kép làm giãn phế quản Berodual Hình 4.9: Đồ thị doanh sỏ bán Zocor qua năm 1997-2000 thường 4.6: Giá D.D.D sỏ thuốc thuốc kháng stcroid 12.5% tiêmcủa để Mobic điều trị đau cấp viêm khôngthường » bệnh tốt, số lượng bán 15mg tăng mạnh trọng cao) men chu ven The Haworth Press Inc, New York-London-Sydney 120%—>4,5 Hình 4.15: Biểu đổ giá trị tòng sản lượng công tv Sanofi-Svnthelal)G Số Ngọc khánh, 31 Láng hạ Đồng thời có số đại lý công ty T h i s ự t i m m c h h ọ c , (tháng 12), tr quốc tế Ị n ... doanh số toàn cầu cùa nhóm ức men chuyến Ngoài Phần lớn công ty chọn công ty dược phẩm Zueilig, công ty an; Công ty dược Thái nguyên; Công ty dược tình phúc; Công tycông dược tỉnh Qua học việc dụng. .. sản phẩm: Trường Đại học Dược Hà công ty dược phẩm công ty dược phẩm hàng đầu giới đầu tư ltrinh ýtrị cdung nghiên cđã hmặt ocứu ạdoanh dtiêu m athuốc r ksoát ekhi tcho icòn ntr gphẩm t1998 rmột... Nam, trinh dược viên công ty dược phẩm giới thường có thức kích tiêu thụ sản phẩm công ty dược phẩm phải quản lý từ 01/10/2000 đến trường sản phẩm cao công ty dược hàng đầu giới Tên bác sĩ: giá