CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Lời mở đầu Phần lớn lợi nhuận mà Doanh nghiệp thu chủ yếu từ hoạt động kinh doanh Muốn tăng lợi nhuận mặt Doanh nghiệp phải giảm chi phí kinh doanh, mặt khác phải tìm cách mở rộng Thị trường tiêu thụ sản phẩm dịch vụ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm dịch vụ nhân tố quan trọng nhằm tăng lợi nhuận Công ty kinh tế thị trường Đối với loại hình doanh nghiệp sản xuất chủ yếu khâu phân phối sản phẩm nhằm tiêu thụ thị trường sản phẩm Như tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình hoạt động doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp tới kết hoạt động doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế thi trường nay, công tác tiêu thụ sản phẩm , tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề quan trọng nhà Quản trị doanh nghiệp Để công tác trở thành mạnh đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàng loạt trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đành giá tình hình mặt doanh nghiệp mình, tình hình biến động thị trường, tình hình Kinh tế - Xã hội Kết hợp với Quản lý nhạy bén sáng tạo nhà Quản trị để vạch hướng đắn.Thực tốt công tác tiêu thụ tăng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm góp phần giúp Doanh nghiệp khẳng định Ngược lại điều tự loại Doanh nghiệp khỏi khắc nghiệt thị trường Thấy rõ tầm quan trọng vấn đề này, bối cảnh thị trường đưa đến không khó khăn Công ty TNHH in sản xuất bao bì AVM việt namtổ chức tốt công tác tiêu thụ , mở rộng thị trường tăng dần mức doanh thu ngày cao Nhận thức =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH tầm quan trọng doanh thu công tác tiêu thụ sản phẩm , nên sau thời gian thực tập công ty Pharbaco , qua trình nghiên cứu tình hình hoạt động công ty kết hợp với vốn kiến thức trang bị xin chọn đề tài : “Các giải pháp Tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng Doanh thu Công ty TNHH in sản xuất bao bì AVM việt nam" Chuyên đề kết cấu gồm có ba chương: Chương I : Lý Luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Chương II: Thực trạng hoạt động Kinh doanh , tình hình tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm công ty Pharbaco năm vừa qua Chương III: Những giải pháp tài chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Công ty TNHH in sản xuất bao bì Do thời hạn thực tập ngắn , khả nghiên cứu han chế nên vấn đề nghiên cứu chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô Tôi xin chân thành cảm ơn cán phòng tài kế toán công ty Pharbaco đặc biệt hướng dẫn tận tình cô giáo :Ths Bạch Thị Thanh Hà – giảng viên môn tài doanh nghiệp – khoa Tài doanh nghiệp tạo điều kiện cho hoàn thành đề tài tốt nghiệp Hà Nội , tháng 04 năm 2011 Sinh viên Hồ Mạnh Cường =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Kinh tế Thị trường *)Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Nhìn chung doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh thị trường vấn đề tiêu thụ sản phẩm quan trọng Doanh nghiệp có thực tốt trình tiêu thụ sản phẩm hoàn thành công đoạn sản xuất kinh doanh đảm bảo cho trình tái sản xuất diễn thường xuyên liên tục., đáp ứng nhanh chu kỳ kinh doanh sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ sản phẩm thực giá trị vốn sản phẩm chuyển thành vốn tiền tệ Vậy tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm : trình DN xuất giao hàng cho đơn vị mua đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán theo giá thoả thuận bên mua bên bán Chỉ thông qua tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm thực Hay nói khác sản phẩm tiêu thụ xong xem có giá trị sử dụng hoàn chỉnh Vậy nói tính chất trình tiêu thụ sản phẩm trình thực =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH giá trị chu trình kinh doanh DN tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đồng nghĩa với việc Doanh nghiệp thu tiền hay quyền thu tiền Đứng khía cạnh khác nói tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái vốn từ hình thài sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bước vào chu kỳ kinh doanh Trong trình kinh doanh thu hồi vốn tiền tệ đóng vai trò quan trọng công cụ để phục vụ cho chu trình tái sản xuất kinh doanh Vì điều mà nói tiêu thụ sản phẩm giai đoạn quan trọng chu trình kinh doanh Nếu thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm làm tăng doanh thu, doanh nghiệp có phần bù đắp chi phí làm tăng lợi nhuận Một mặt thực mục tiêu nhà nước xã hội giao, mặt giúp cho trình tái sản sản xuất kinh doanh diễn thường xuyên liên tục Nói tóm lại DN thực tốt công tác tiêu thụ SP doanh nghiệp hoàn thành tốt chu kỳ kinh doanh cách tốt đẹp Doanh nghiệp thu hồi vốn có điều kiện bù đắp chi phí kinh doanh thu lợi nhuận *)Các công đoạn trình tiêu thụ Sản phẩm Tiêu thụ SP doanh nghiệp hoạt động đa dạng, tổng hợp bao gồm công đoạn sau: - Nghiên cứu dự đoán thị trường: Phần chủ yếu công việc nhằm xác định khả tiêu thụ nhiều nhóm Sản phẩm DN sở nghiên cứu thị trường, DN nâng cao khả thích ứng thị trường Nếu việc dự đoán xác khả định SP kịp thời, chuẩn mực xác đáng =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - Chiến lược sản phẩm: Nhằm định hướng cho doanh nghiệp nên kinh doanh sản phẩm, mặt hàng mà thị trường cần Từ chiến lược này, DN cần tiến hành phân tích Sản phẩm khả thích ứng thị trường loaị sản phẩm Khi phân tích phải đánh giá chất lượng, chủng loại sản phẩm, kích thước mẫu mã sản phẩm Dựa sở tìm hiểu thị hiếu khách hàng, nghiên cứu mạnh cạnh tranh để cải tiến chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm DN Từ chiến lược sản phẩm hình thành nên kết cấu sản phẩm tiêu thụ, hình thành nên chủng loại sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ngày gay gắt, tình hình thị trường hàng biến động chuyển hướng mạnh mẽ Do để giành ưu cạnh tranh, đảm bảo sản phẩm doanh nghiệp có thị phần ngày lớn thị trường DN phải coi trọng chiến lược sản phẩm nhằm tìm kiếm sản phẩm thích hợp - Lựa chọn mạng lưới tiêu thụ: Muốn đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm phải lựa chọn xây dựng mạng lưới tiêu thụ thích hợp Mạng lưới tiêu thụ mạng lưới kinh doanh rộng khắp từ người bán buôn, người bán lẻ tới người tiêu dùng cuối Tổ chức mạng lưới tiêu thụ hợp lý đẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp thuận lợi - Lựa chọn phương thức tiêu thụ thích hợp phương thức: + Phương thức phân phối gián tiếp: Là phương thức mà Sản phẩm Doanh nghiệp trước tới tay người tiêu dùng phải qua khâu trung gian + Phương thức tiêu thụ trực tiếp: Là phương thức tiêu thụ mà hoạt động tiêu thụ không qua khâu trung gian Doanh nghiệp tổ chức bán hang hoá =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH thông qua cửa hàng giới thiệu Sản phẩm, tổ chức bán hàng trực tiếp Công ty + Phương thức tiêu thụ tổng hợp: Là phương thức Doanh nghiệp vừa bán hàng trực tiếp vừa bán hàng thông qua trung gian - Tổ chức bán hàng: + Hoạt động giao dịch: Là hoạt động qua lại mua bán hàng hoá,sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp với khách hàng Giao dịch thông qua văn bản, Hợp đồng kinh tế ký kết thoả thuận Doanh nghiệp với khách hàng hoạt động mua bán Sản phẩm , dịch vụ Doanh nghiệp Hợp đồng phải có giá trị hiệu lực theo nội dung bản, điều khoản ký kết quy định Luật - Hợp đồng kinh tế Nhà nước + Giúp đỡ khách hàng công tác tiêu thụ Sản phẩm: Theo yêu cầu khách hàng doanh nghiệp phải giúp đỡ khách hàng số công việc có tính chất phụ trợ đóng gói sản phẩm, hoàn trả theo cam kết,tư vấn, mang sản phẩm hàng hoá đến tay người tiêu dùng - Xúc tiến bán hàng: Với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực sản xuất kinh doanh dược phẩm doanh nghiệp coi dịch vụ bán hàng thứ vũ khí sắc bén để cạnh tranh để giành ưu thị trường Những hoạt động xúc tiến bán bàng, quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng xem cách để "câu" khách hàng giữ chân khách hàng - Đánh giá hiệu công tác tiêu thụ: Nhằm giúp Doanh nghiệp rút kinh nghiệm công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ, từ đưa nhừng phương án hoạt động tiêu thụ Sản phẩm cách thích hợp hơn, đem lại hiệu cao Bên cạnh giúp doanh nghiệp biết khuyết điểm tồn để khắc phục =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH *) Các trường hợp sản phẩm xác định tiêu thụ: - Trường hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng Khách hàng toán ngay, lượng hàng hoá xác định tiêu thụ đồng thời doanh thu bán hàng xác định - Trường hợp 2: Doanh nghiệp xuất giao hàng hoá khách hàng chấp nhận toán chưa trả tiền - Trường hợp 3: Bán hàng theo phương thức trả góp, doanh nghiệp thu phần tiền cung xác định tiêu thụ - Trường hợp 4: Khách hàng ứng trước tiền hàng, Doanh nghiệp xuất giao hang hoá cho Khách hàng theo số tiền ứng trước Khi đồng thời với việc xuất giao hàng cho khách số tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng công ty - Trường hợp 5: Doanh nghiệp dùng Sản phẩm Hàng hoá đơn vị để tiêu dùng nội dùng làm quà tặng hay khen thưởng trường hợp xác định tiêu thụ sản phẩm Nói tóm lại tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Nó đồng nghĩa với giai đoạn doanh nghiệp thu hồi vốn Kinh doanh việc thu tiền bán hàng hay quyền thu tiền.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ công việc quan trọng Doanh nghiệp, đòi hỏi trình dài phải tính toán, đặt biện pháp cách hợp lý Nhằm giúp Doanh nghiệp tiêu thụ ngày nhanh hay nói =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH cách khác bán nhiều hàng hơn, mục đích cuối tăng doanh thu bán hàng thu lại lợi nhuận ngày nhiều cho Doanh nghiệp 1.1.1.2 Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm : Khái niệm : doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu năm , phát sinh từ hoạt động tiêu thụ hang hóa , sản phẩm , dịch vụ doanh nghiệp , khách hàng chấp nhận toán Thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm mà quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa chuyển giao dịch vụ thực người mua chấp nhận toán không đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng số tiền xác định DN tiêu thụ SP thu tiền , doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định khách hàng chưa toán tiền chấp nhận toán.Một câu hỏi đặt : doanh thu ghi nhận nào? Một khoản thu ghi nhận doanh thu thỏa mãn đồng thời điều kiện sau : • Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu SP hàng hóa cho người mua • Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm soát hàng hóa • Doanh thu xác định tương đối chắn • Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng Xác định chi phí liên quan tới giao dịch khác hàng Nội dung cách xác định doanh thu: =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - Doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu DN Nó định đến tồn DN Doanh thu tiêu thị xác định theo công thức : n S = ∑ (Qti x Pi ) i=1 Trong :  S : doanh thu tiêu thụ kỳ  Qti : số lượng hàng hóa i bán kỳ  Pi : giá bán hàng hóa i bán kỳ  i : loại hàng hóa tiêu thụ kỳ Tuy nhiên doanh nghiệp cần xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ kỳ để xác định kết thực việc kinh doanh Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ kỳ toàn doanh thu bán sản phẩm hàng hóa , cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản giảm giá hàng bán , hàng bán bị trả lại , thuế gián thu (nếu có) khách hàng toán chấp nhận toán DT = DT tiêu thụ - Các khoản giảm trừ DT - Các khoản giảm trừ DT tính DTT tiêu thụ hàng hóa bao gồm :  Chiết khấu thương mại : khoản tiền mà người bán giảm trừ cho người mua mua với số lượng lớn  Giảm giá hàng bán : số tiền mà người bán chấp nhận giảm cho người mua hàng hóa không đảm bảo chất lượng thỏa thuận hợp đồng =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH  Trị giá hàng bán bị trả lại: trị giá số SP , hàng hóa DN xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm điề kiện cam kết hợp đồng kinh tế : hàng phẩm chất , sai quy cách , chủng loại…  Các khoản thuế gián thu có giá bán( có ) gồm : thuế GTGT ( trường hợp DN tính theo phương pháp trự tiếp ) , thuế tiêu thụ đặc biệt , thuế xuất khẩu… Việc xác định DT tiêu thụ đóng vai trò quan trọng việc phản ánh kết hoạt động SXKD DN Việc tăng DT mang tính sống DN - Doanh thu tiêu thụ SP DN chia làm loại: *) Doanh thu thu từ hoạt động sản xuất Kinh doanh bao gồm: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cộng với doanh thu từ hoạt động tài - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: Đây phận cấu thành nên Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm bao gồm toàn tiền bán SP, hàng hoá cung ứng thị trường sau trừ khoản giảm trừ doanh thu.Các SP hàng hoá đem làm quà tặng tiêu dùng nội Doanh nghiệp xác định Doanh thu từ hoạt động Kinh doanh - Doanh thu từ hoạt động tài chính: Bao gồm tiền lãi, thu nhập từ thuế tài chính, cổ tức, Lợi nhuận chia, thu nhập từ hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán, thu nhập chuyển nhượng, cho thuê sở hạ tầng, chênh lệch lãi bán ngoại tệ, chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn *) Doanh thu từ hoạt động Khách hàng:Là khoản từ kiện hay nghiệp vụ khác biệt với hoạt động thông thường đem lại như:  Thu lý nhượng bán TSCĐ =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Thông qua đại lý, nhà phân phối giúp công ty mở rộng kênh phân phối hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng mà tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí nghiên cứu thị trường,…vì để thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng công ty cần có sách khuyến khích đại lý, nhà phân phối : Đối với nhà phân phối hưởng 4% doanh thu bán hàng kỳ Đối với đại lý hưởng 3.5% doanh thu bán hàng kỳ 3.2.4 Mở rộng hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hang : Trong kinh tế thị trường, sản phẩm hàng hóa muốn tiêu thị phải có chất lượng tốt, có nhiều công dụng ,giá phải chăng, bao bì mẫu mã đẹp mà phải truyền tải thông tin đến người tiêu dùng Để làm tốt điều công ty phải làm tốt số biện pháp : quảng cáo, yểm trợ xúc tiến bán hàng để giúp công ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng Quảng cáo nhằm truyền tải thông tin sản phẩm công ty như: hình dáng, kích thước, mẫu mã, chất lượng, tính ưu việt, lợi ích thuận tiện sau mua Thông qua hoạt động xúc tiến yểm trợ kích thích thêm nhu cầu mua sắm sản phẩm công ty Hiện công ty có cửa hàng giới thiệu sản phẩm chưa phát huy tính quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Vì thời gian tới công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm đặc biệt công ty nên mở thêm chi nhánh miền Trung cửa hàng điểm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty sở khuyếch trương gợi mở nhu cầu sản phẩm Công ty mạnh dạn việc quảng cáo truyền hình truyền hình phương tiện thông tin đại chúng chủ yếu, cập nhật người dân Thay quảng cáo vào dịp lễ tết công ty nên quảng cáo kênh truyền hình lớn VTV1,VTV3,VTC1,VTC2 vào thời điểm có nhiều người xem lúc 12h, 18h, 19h45 chi phí quảng cáo vào thời điểm cao mang lại hiệu cao nhiều người biết đến sử dụng sản phẩm công ty từ đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng công ty =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Công ty cần tổ chức tốt lức lượng bán hàng trực tiếp có trình độ, có khả tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu sản phẩm Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tham gia hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao qua thu hút quan tâm bạn hàng học hỏi kinh nghiệm trình sản xuất kinh doanh Bên cạnh công ty nên tổ chức tặng quà cho nhà phân phối, đại lý mũ, áo, sách có mang tên biểu tượng công ty thể diện công ty lúc, nơi.Cần có khen thưởng kịp thời cho nhân viên thị trường, nhân viên bán hàng họ có thành tích để khuyến khích họ tích cực hơn, hăng hái hơn, động tham gia vào công tác phát triển thị trường đẩy mạnh tiêu thụ Tuy sản phẩm công ty sản phẩm tiêu dùng lần chủ yếu nnhu cầu tiêu dùng không cần hoạt động sửa chữa, lắp đặt, bảo hành công ty cần thực tốt số dịch vụ kèm theo bán hàng : • Hướng dẫn khách hàng quản cách giữ gìn sản phẩm • Tạo cảm giác thoải mái, tiện lợi họ mua sản phẩm yên tâm sử dụng sản phẩm công ty • Giao hàng đến đại lý, quan theo thời gian hẹn Làm tốt viêc uy tín công ty ngày nâng lên, quan hệ với khách hàng ngỳ chặt chẽ, khả cạnh tranh công ty ngày tăng Trên số đóng góp ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp dược phẩm TW Tôi hy vọng biện pháp phù hợp với tình hình sản xuất thực tế công ty, phù hợp với điều kiện mang lại hiệu cao hoạt động tiêu thụ =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 3.3 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm TW – Pharbaco Bên cạnh cố gắng, nỗ lực công ty, hỗ trợ nhà nước giúp cho ngành công nghiệp dược phẩm nói chung công ty cổ phần dược phẩm TW1 nói riêng có thêm sức mạnh để phát triển mặt, có hoạt đông tiêu thụ 3.3.1 Tăng cường hoạt động chống hàng lậu, hàng giả Hàng lậu, hàng giả thị trường nước, đặc biệt sản phẩm dược phẩm , tân dược giả gây không khó khăn cho hoạt động tiêu thụ Việc trốn thuế, luồn lách, giúp cho sản phẩm bánh giả , thuốc lạu có giá rẻ nhiều so với sản phẩm hợp pháp Dược phẩm Trung Quốc làm cho thị trường tiêu thụ nước điêu đứng giá thành rẻ ,nhiều công dụng,do tính chất truyền miệng người dân ,dễ sử dụng… ( nhiều sản phảm giả , sản phẩm chưa qua kiểm định…) Hơn nữa, nguy hiểm dược phẩm giả, làm ảnh hưởng đến uy tín chất lượng sản phẩm công ty, vị thị trường hoạt động tiêu thụ công ty bị ảnh hưởng xấu Cho đến nay, nhà nước có nhiều biện pháp ngăn chặn tượng tồn Do vậy, mong muốn công ty nhà nước cần có biện pháp triệt tận gốc tượng đó, giúp cho doanh nghiệp yên tâm sản xuất Một biện pháp mà nhiều nước áp dụng có sách bảo hồ thương hiệu, nhãn hiệu, xử lý nghiêm minh với trường hợp vi phạm Nhà nước cần ban hàng văn quy phạm pháp luật cụ thể, chi tiết quy định rõ ràng điều, khoản mục Cứ theo mà xử phạt Vấn đề bảo hộ thương hiệu Việt Nam nên việc thực phải thực nghiêm, tuân thủ luật pháp Nhà nước cần có hỗ trợ tài doanh nghiệp việc phát triển thương hiệu mạnh =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 3.3.2 Trợ giúp thông tin cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Khi doanh nghiệp muốn nghiên cứu thị trường họ cần hệ thống thông tin thống kê kinh tế số bình quân ngành, thống kê mức độ chi tiêu người dân…Đồng thời có số liệu thống kê giúp cho doanh nghiệp biết ai, đứng vị trí từ phân tích nguyên nhân phát triển hay tụt hậu, họ tìm hướng riêng phù hợp với điều kiện phát triển chung kinh tế Để chủ động sản xuất kinh doanh vươn lên chiếm lĩnh thị trường nước, nhà nước cần đầu tư trung tâm nghiên cứu mẫu mã chất lượng với trang thiết bị tiên tiến, đội ngũ cán thiết kế có chuyên môn giỏi đáp ứng cung cấp mẫu mã, chất lượng sản phẩm chào hàng cho công ty ngành thực phẩm Việt Nam, tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp thu công nghệ 3.3.3 Chính sách vốn Nhà nước cần có sách tài chính, tín dụng ngân hàng hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư thuận tiện, cho phép doanh nghiệp tận dụng hội thị trường Sự hỗ trợ nhà nước có ý nghĩa lớn tồn phát triển doanh nghiệp KẾT LUẬN =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mong muốn sản phẩm hàng hóa làm tiêu thụ hết Để đạt mong muốn đòi hỏi sản phẩm doanh nghiệp phải thỏa mãn nhu cầu khách hàng có tính ưu việt so với sản phẩm doanh nghiệp khác điều quan trọng doanh nghiệp phải có hoạt động thu hút khách hàng hay nói cách khác nghệ thuật bán hàng Trong chuyên đề vận dụng kiến thức học vào thực tế cố gắng trình bầy vấn đề công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ tìm hiểu phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Pharbaco xin mạnh dạn đưa vài ý kiến hy vọng công ty quan tâm vận dụng phù hợp để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty Hy vọng năm 2011 năm tiếp sau công ty gặt hái nhiều thành công vấn đề tiêu thụ hàng hóa, liên tục phát triển đứng vững thị trường Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô giáo Bạch Thanh Hà, thầy cô môn Tài Doanh Nghiệp, ban lãnh đạo cô phòng tài kế toán tài công ty giúp đỡ hoàn thành chuyên đề Hà Nội, tháng năm 2011 =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Lời cam đoan : Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu Các số liệu , kết chuyên đề trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Hà nội , ngày tháng năm 2011 Người viết Hồ Mạnh Cường =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “Tài doanh nghiệp” , chủ biên PGS.TS Nguyễn Đức Kiệm , TS.Bạch Đức Hiển , NXB tài Giáo trình “Phân tích tài doanh nghiệp” , chủ biên GS.TS Ngô Thế Chi , PGS.TS.Nguyễn Trọng Cơ , NXB tài Giáo trình “Kế toán tài chính” , chủ biên : GS.TS Ngô Thế Chi , TS.Trương Thế Thủy , NXB tài Luật doanh nghiệp 2005 Luận văn khóa trước Tài liệu bảng báo cáo tài năm 2009-2010 kế hoạch năm 2011 công ty cổ phần dược phẩm TW1 – Hà Nội Trang web : http://www.pharbaco.com.vn/ =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn : Ths Bạch Thị Thanh Hà Nhận xét chuyên đề cuối khóa Sinh viên : Hồ Mạnh Cường Lớp : CQ45/11.11 Khoa : Tài doanh nghiệp Tên đề tài : “Các giải pháp Tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng Doanh thu Công ty TNHH in sản xuất bao bì " Nội dung nhận xét : ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Điểm : - Bằng số : - Bằng chữ : Hà Nội , ngày… tháng… năm Người nhận xét =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Họ tên giáo viên hướng dẫn : …………………………………………… Nhận xét chuyên đề cuối khóa Sinh viên : Hồ Mạnh Cường Lớp : CQ45/11.11 Khoa : Tài doanh nghiệp Tên đề tài : “Các giải pháp Tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng Doanh thu Công ty TNHH in sản xuất bao bì " Nội dung nhận xét : ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Điểm : - Bằng số : Hà Nội , ngày… tháng… năm =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - Bằng chữ : Người nhận xét MỤC LỤC Lời mở đầu .Error: Reference source not found CHƯƠNG I Error: Reference source not found 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM Error: Reference source not found 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm .Error: Reference source not found 1.1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Kinh tế Thị trường .Error: Reference source not found 1.1.1.2 Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm : Error: Reference source not found 1.1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp Error: Reference source not found 1.1.2 Sự cần thiết việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm doanh nghiệp: Error: Reference source not found 1.2 Vai trò tài doanh nghiệp việc tăng doanh thu .Error: Reference source not found 1.2.1 Ý nghĩa việc tăng doanh thu DN : Error: Reference source not found =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 1.2.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu DN kinh tế : Error: Reference source not found 1.3 Những giải pháp chung để thúcđẩy tiêu thụ sp ,tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Error: Reference source not found 1.3.1Chính sách giá sản phẩm hợp lý linh hoạt:Error: Reference source not found 1.3.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đưa tiêu thụ : Error: Reference source not found 1.3.3 Hướng tới lợi ích người tiêu dùng Error: Reference source not found 1.3.4 Có chiến lược Marketing hợp lý thực tốt sách bán hàng : Error: Reference source not found 1.3.5 Lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý : Error: Reference source not found 1.3.6 Thiết lập mạng lưới cửa hàng , đại lý : .Error: Reference source not found 1.3.7 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ : Error: Reference source not found CHƯƠNG II Error: Reference source not found 2.1 KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG I Error: Reference source not found 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển Error: Reference source not found 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Error: Reference source not found =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Error: Reference source not found 2.1.3.1 Đặc điểm quy trình công nghệ Error: Reference source not found 2.1.3.2 Đặc điểm sở vật chất kỳ thuật Error: Reference source not found 2.1.3.3 Yếu tố đầu vào thị trường yếu tố đầu vào Error: Reference source not found 2.1.3.4 Thị trường đầu vị cạnh tranh công ty Error: Reference source not found 2.1.4 Kết kinh doanh tình hình tài công ty số năm gần .……………………………………………Error: Reference source not found 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty : Error: Reference source not found 2.2.1 Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh công ty ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm : .Error: Reference source not found 2.2.2 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh thu 2010 : Error: Reference source not found 2.2.3 Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm số năm qua Error: Reference source not found 2.2.3.1 Tình hình tiêu thụ năm 2010 : Error: Reference source not found 2.2.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu năm qua Error: Reference source not found =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 2.2.3.3 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty .Error: Reference source not found 2.2.4 Một số biện pháp kinh tế tài mà công ty áp dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu .Error: Reference source not found 2.2.4.1 Công tác nghiên cứu thị trường Error: Reference source not found 2.2.4.2 Chính sách tiêu thụ công ty Error: Reference source not found 2.2.5 Đánh giá chung thành tựu tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Error: Reference source not found 2.2.5.1 Thành tựu Error: Reference source not found 2.2.5.2 Hạn chế, tồn Error: Reference source not found 2.2.5.3 Nguyên nhân hạn chế Error: Reference source not found CHƯƠNG 3: Error: Reference source not found MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TW1 PHARBACO Error: Reference source not found 3.1 Định hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm TW1 thời gian tới Error: Reference source not found 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu công ty cổ phần Pharbaco : Error: Reference source not found 3.2.1 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ: Error: Reference source not found =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 3.2.1.1 Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: Error: Reference source not found 3.2.1.2 Hạ thấp chi phí bán hàng: Error: Reference source not found 3.2.1.3 Giảm chi phí cố định Error: Reference source not found 3.2.2 Chiết khấu thương mại : Error: Reference source not found 3.2.3 Trả hoa hồng cho đại lý, nhà phân phối : Error: Reference source not found 3.2.4 Mở rộng hoạt hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hang : Error: Reference source not found 3.3 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm TW – Pharbaco Error: Reference source not found 3.3.1 Tăng cường hoạt động chống hàng lậu, hàng giả .Error: Reference source not found 3.3.2 Trợ giúp thông tin cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Error: Reference source not found 3.3.3 Chính sách vốn Error: Reference source not found =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HỌC VIỆN TÀI CHÍNH =============================================================== HỒ MẠNH CƯỜNG CQK45/11.11 [...]... kết cấu sản phẩm cho phù hợp với sự thay đổi của thị trường là cần thiết, với những sản phẩm ít được thị trường chấp nhận ,doanh nghiệp nên hạn chế sản xuất và kinh doanh sản phẩm đó, một mặt doanh nghiệp nên đầu tư sản xuất kinh doanh những sản phẩm hàng hoá và dịch vụ mới phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của thị trường.Nói chung đẩy mạng được công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm... tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp phải biết lựa chọn kết cấu mặt hàng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ một cách hợp lý nhất 1.1.2 Sự cần thiết của việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm của doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm là công đoạn cuối cùng kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và mở đầu cho chu kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh mới Nhờ có tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp thu hồi được vốn đưa... trường và khả năng thanh toán của thị trường Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có thị trường tiêu thụ rộng lớn thì doanh nghiệp sẽ có điều kiện tăng nhanh doanh thu Vì vậy việc khai thác, mở rộng thị trường tiêu thụ là một nhân tố quan trọng để tăng doanh thu của doanh nghiệp Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng cũng ảnh hưởng đến tác tiêu thụ Sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm.Trong... chỉ đơn thu n là việc đem sản phẩm ra thị trường bán mà trước khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận doanh nghiệp phải đâu tư vất nhiều công sức và chi phí để tìm cách đẩy nhanh công tác tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm là tiêu thức để đánh giá quá trình tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh và cũng để DN đánh giá được chất lượng Sản phẩm của mình vì tiêu thụ là cầu nối giưa sản xuất ===============================================================... thái kinh doanh ban đầu của nó Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được doanh nghiệp sử dụng nó để trang trải các khoản chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh, nhờ đó mà quá trình tái sản xuất mới thực hiện được Nhìn chung tiêu thụ sản phẩm không chỉ góp phần vào khả năng tái sản xuất mà còn quyết định đến khả năng tồn tại của doanh nghiệp .Công tác tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn thu n... dùng thì doanh nghiệp coi như không tồn tại trên thị trường.Cho nên sản xuất kinh doanh bao giờ cũng phải hướng tới lợi ích của người tiêu dùng Họ chính là người mà nhà sản xuất kinh doanh phải hướng tới, phục vụ , để lại cho họ những ấn tượng tốt đẹp vế uy tin và phong cách phục vụ tốt Chính vì điều đó làm cho khách hàng luôn gần gũi với nhà sản xuất kinh doanh Vì vậy khi sản xuất kinh doanh sản phẩm... tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm phải nhằm vào một loạt các loạt sản phẩm, hàng hoá , thị trường đối tượng tiêu thụ cụ thể, phải đảm bảo được tính linh hoạt ,ứng biến kịp thời với sự thay đổi của thị trường và các đối tượng khách hàng khác nhau.Sau đây là một số giải pháp mà các DN đang áp dụng: 1.3. 1Chính sách giá cả sản phẩm hợp lý và linh hoạt: Giá cả là một yếu tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản. .. làm ăn kinh doanh của doanh nghiệp là đúng đắn và hiệu quả 1.2 Vai trò tài chính doanh nghiệp đối với việc tăng doanh thu 1.2.1 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu đối với DN :  Là nguồn tài chính tiền năng quan trọng để doanh nghiệp bỏ ra thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh  Là nguồn để có thể tham gia góp vốn cổ phần , tham gia liên doanh , liên kết với các đơn... nền kinh tế  Doanh thu của DN là cơ sở tăng thu ngân sách nhà nước , tạo điều kiện để nhà nước thực hiện các chính sách phát triển kinh tế - xã hội và từ đó tác động ngược trở lại tạo môi trường kinh doanh thu n lợi cho DN  Tăng doanh thu giúp DN tăng quy mô sản xuất , tạo thêm công ăn việc làm giảm tỷ lệ thất nghiệp và là tiền đề giảm tệ nạn xã hội 1.2.3 Vai trò của TCDN trong việc tăng doanh thu. .. được công tác tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng mức doanh thu của doanh nghiệp 1.3.3 Hướng tới lợi ích của người tiêu dùng Khách hàng là người đánh giá, thừa nhận cuối cùng về kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vì chính người tiêu dùng chiếm dụng giá trị sử dụng giá trị sử dụng của hàng hoá, nên ý kiến của người tiêu dùng bao giờ cũng chính xác Nếu sản xuất kinh doanh mà không có người tiêu ... hoạt động công ty kết hợp với vốn kiến thức trang bị xin chọn đề tài : Các giải pháp Tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng Doanh thu Công ty TNHH in sản xuất bao bì AVM việt nam" Chuyên... năm vừa qua Chương III: Những giải pháp tài chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Công ty TNHH in sản xuất bao bì Do thời hạn thực tập ngắn... 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty : 2.2.1 Những thu n lợi khó khăn sản xuất kinh doanh công ty ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm : Công ty cổ phần dược