A Phần mở đầu : Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng tăng nhanh tốc luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Hiện doanh nghiệp phải đối diện với môi trường kinh doanh biến động không ngừng, diễn biến phức tạp nhiều rủi ro Áp lực cạnh tranh ngày tăng, thị trường đầu sản phẩm sản xuất bị thu hẹp Công tác tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn trở ngại, trì giữ vững tốc độ tiêu thụ, khả xâm nhập mở rộng thị trường sản phẩm sản xuất trở nên mong manh Trong bối cảnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích khả tiềm lực doanh nghiệp để đưa hững định hướng tốt cho tiêu thu sản phẩm vô cần thiết Đó công việc kết trình lập thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp huy động sử dụng hiệu nguồn lực chủ động ứng phó với thay đổi thị trường Như lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng với công tác tiêu thụ sản phẩm kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đây lý em lựa chọn đề tài: “Tìm hiểu công tác xây dựng tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ công ty TNHH TM Việt Hoàng” Mục đích nghiên cứu: Hiểu lý luận lập kế hoạch tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp định đắn cho định hướng tiêu thụ sản phẩm, định đắn cho sản xuất kinh doanh đảm bảo cho ổn định phát triển Đối tượng nghiên cứu: Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp xác định thị trường tiêu thụ Khối lượng sản phẩm, quy cách mẫu mã chủng loại từ có kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp B Phần nội dung nghiên cứu: Chương Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm chung tiêu thụ sản phẩm - Theo nghĩa hẹp, trình tiêu thụ sản phẩm gắn liền với toán người mua người bán chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa - Theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu cao Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị hàng hóa, trình chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa từ hàng sang tiền Sản phẩm coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận toán tiền hàng Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực mục đích sản xuất hàng hóa sản xuất sản phẩm để bán thu lợi nhuận Thực tế cho thấy, thích ứng với chế quản lý kinh tế khác nhau, công tác tiêu thụ sản phẩm thực nhiều hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hóa tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm thực đơn giản Nhà nước cấp tiêu cung ứng vật tư cho đơn vị sản xuất theo số lượng xác định trước quan hệ nghành phận kinh tế chủ yếu quan hệ dọc, kế hoạch hóa chế độ cấp phát, giao nộp sản phẩm vật Các doanh nghiệp chủ yếu thực chức sản xuất, việc đảm bảo yếu tố vật chất đầu vào như: nguyên liệu, nhiên liệu….được cấp bao cấp theo tiêu cấp phát Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thời kỳ thực theo kế hoạch giao nộp với giá địa nhà nước quy định sẵn Do môi trường cạnh tranh, chất lượng sản phẩm hàng hóa ngày giảm sút, mẫu mã kiểu dáng ngày đơn điệu Như kinh tế tập trung mà ba vấn đề sản xuất hàng hóa: sản xuất gì?, sản xuất bao nhiêu?, sản xuất cho ai? Đều nhà nước quy định tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm hàng hóa sản xuất theo kế hoạch giá ấn định từ trước Còn kinh tế thị trường, tiêu thụ mục đích sản xuất hàng hóa, hàng hóa sản xuất có tiêu thụ doanh nghiệp thu lợi nhuận, hoàn thành vòng chu chuyển vốn kinh doanh thực trình tái sản xuất mở rộng Trong thời kỳ này, tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, giúp cho người sản xuất nắm bắt kịp thời thong tin phản hồi để tổ chức sản xuất với số lượng, chất lượng thời gian hợp lý, đồng thời khách hàng tìm hiểu kỹ hàng hóa tăng khả thỏa mãn nhu cầu Chuyển sang chế thị trường nay, doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường kinh doanh biến động không ngừng có nhiều rủi ro thách thức, áp lực cạnh tranh ngày gia tăng khâu tiêu thụ sản phẩm coi khó khăn hàng đầu doanh nghiệp thuộc tất thành phần kinh tế, doanh nghiệp tư nhân Do mà nay, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề sống doanh nghiệp 1.2 Sự cần thiết tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm coi giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, sáu chức hoạt động doanh nghiệp là: sản xuất, tiêu thụ, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế toán, quản trị doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó khâu lưu thông hàng hóa, cầu nối sản xuất tiêu dùng Trong trình tuần hoàn nguồn vật chất, việc mua bán sản phẩm doanh nghiệp thực hiện, hai khâu có khác nhau, định tới chất hoạt động thương mại đầu doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò tiền đề thiếu để hoạt động sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường, đơn vị sản xuất kinh doanh đơn vị hạch toán độc lập, tự tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp thương mại phải tiến hành nhiều hoạt động khác tạo nguồn, mua hàng, nghiên cứu thị trường, quản lý dự trữ… khâu tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng, mấu chốt Chỉ có tiêu thụ sản phẩm tốt doanh nghiệp thương mại thu hồi vốn kinh doanh, thu lợi nhuận tái mở rộng kinh doanh Có thể nói tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy dủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Sự cần thiết hoạt động tiêu thụ sản phẩm thể rõ vai trò như: Tiêu thụ sản phẩm khâu phản ánh kết cuối sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp đặt nhiều mục tiêu cho trình hoạt động kinh doanh phát triển trình tiêu thụ sản phẩm phản ánh đắn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, phản ánh nỗ lực cố gắng doanh nghiệp thị trường đồng thời thể trình độ tổ chức, lực điều hành, tỏ rõ lực doanh nghiệp thị trường Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất “tái sản xuất sản phẩm để bán” – phương châm doanh nghiệp kinh tế thị trường, doanh nghiệp tạo sản phẩm tuyệt vời chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, song điều ý nghĩa sản phẩm không đưa thị trường thị trường chấp nhận Hơn doanh nghiệp dù có quy mô lớn đến đâu nguồn lực có giới hạn, họ sản xuất tới giới hạn dừng hoạt động không tái tạo lại nguồn lực sản xuất Do để tái sản xuất tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm sản xuất Chính khâu tiêu thụ lúc lại khâu định doanh nghiệp có tiếp tục hoạt động không Nếu hoạt động tiêu thụ diễn suôn sẻ, sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, doanh thu đủ để bù đắp chi phí có lãi doanh nghiệp có đủ điều kiện để tiếp tục phát triển ngược lại doanh nghiệp phải rút lui khỏi thị trường Tiêu thụ sản phẩm thực theo kế hoạch kinh doanh vạch ra, hàng hóa doanh nghiệp khách hàng chấp nhận, uy tín doanh nghiệp giữ vững củng cố thương trường Bán hàng khâu tiêu thụ sản phẩm có quan hệ mật thiết với khách hàng ảnh hưởng đến niềm tin, uy tín tái tạo nhu cầu người tiêu dùng Do tiêu thụ sản phẩm vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Tiêu thụ sản phẩm mắt xích quan trọng thực mục đích kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận Vì định chi phối hoạt động nghiệp vụ khác doanh nghiệp như: nghiên cứu thị trường, tạo nguồn, mua hàng, dịch vụ, công tác dự trữ… Tiêu thụ sản phẩm có vai trò gắn kết người sản xuất với người tiêu dùng, trực tiếp thực chức lưu thông hàng hóa phục vụ cho sản xuất đời sống nhân dân Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường Khi doanh nghiệp có lãi, tiếp tục sản xuất doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng nguồn lực xã hội làm yếu tố đầu vào như: nguyên liệu, vốn, sức lao động mua yếu tố khác doanh nghiệp bạn Do tạo hàng loạt hoạt động dây chuyền thúc đẩy lên, phát triển kinh tế quốc dân Như vây, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có vai trò to lớn thân doanh nghiệp mà có vai trò ảnh hưởng định xã hội Chương Thực trạng vấn đế nghiên cứu 1.2.Qúa trình đời phát triển công ty 1.1.2 Sơ lược công ty -Tên công ty viết tiếng việt: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT HOÀNG -Tên công ty viết tiếng nước ngoài: VIET HOANG TRADING COMPANY LIMITED -Tên công ty viết tắt: VIET HOAN TRADING CO., LTD -Địa trụ sở chính: Số 44 Phạm Tử Nghi, Tổ 9, Phường Nghĩa Xá, Quận Lê Chân, TP Hải Phòng, Việt Nam -Số điện thoại: 0313.914.898 -Số fax: 0313.914.969 -Mã số thuế: 0200644026 -Email: viethoanghp@vnn.vn -Wedsite: -Ngày cấp: 29/8/2005 -Ngày đăng ký thay đổi lần 2: 14/9/2011 -Nơi cấp: Sở Kế hoạch Đầu tư Hải Phòng -Tài khoản:1100094521 Ngân hàng SHB chi nhánh Hồng Bàng – Hải Phòng -Vốn điều lệ: 1.000.000.000 đồng -Bằng chữ: Một tỷ đồng 1.1.3 Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty TNHH thương mại Việt Hoàng – tên giao dịch quốc tế: VIET HOANG TRADING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: VIET HOANG TRADING CO., LTD Công ty thành lập vào tháng năm 2005, có trụ sở tại: Số 44 Phạm Tử Nghi, tổ 9, Phường Nghĩa Xá, Quận Lê Chân, TP Hải Phòng, Việt Nam Công ty thành lập dựa Luật doanh nghiệp năm 2005 Quốc Hội nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam khóa XI thông qua ngày 29/11/2005 văn pháp lý có liên quan Công ty TNHH thương mại Việt Hoàng có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân theo luật định, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh số vốn công ty quản lý, có dấu riêng, có tài sản quỹ tập trung, mở tài khoản ngân hàng theo quy định Nhà nước Là công ty TNHH, trải qua năm hoạt động phát triển công ty TNHH thương mại Việt Hoàng chặng đường dài không ngừng phấn đấu để khẳng định đứng vững thương trường Doanh thu ngày lớn, đời sống công nhân viên ngày cải thiện, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng Có thành tích ngày hôm nhờ ban lãnh đạo tập thể Công ty phấn đấu vượt qua khó khăn tài nguồn nhân lực, đưa công ty nhỏ trở thành đơn vị kinh doanh hiệu Quy mô phát triển công ty: + Năm 2005 – 2009: Công ty xây dựng nhà xưởng trị giá 792 080 661 đồng + Năm 2011: Công ty mua thêm ô tô Toyota Altis trị giá 765 454 545 đồng Toyota Kia morning trị giá 339 090 909 đồng + Năm 2012: Công ty mua thêm xe ô tô Toyota Yaris trị giá 769 110 455 đồng + Năm 2013: Công ty đầu tư thêm xe tải Ford Ranger trị giá 688 721 818 đồng, máy xúc Komatsu trị giá 363 636 364 đồng, máy xúc lật Mitsubishi trị giá 272 727 273 đồng Qúa trình tổ chức sản xuất kinh doanh cuả công ty dần ổn định Dưới lãnh đạo giám đốc công ty với có gắng nỗ lực toàn thể công nhân viên, công ty không ngừng phát triển, cải tiến kỹ thuật, hoàn thiện phương pháp quản lý, bước đầu tư đổi ttrang thiết bị Vì số lượng sản phẩm sản xuất ngày tang chất lượng ngày nâng lên, tạo uy tín với khách hàng sớm khẳng định khả Từ đến công ty hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước ban hành không ngừng phát triển đồng thời thu nhiều thành vượt tiêu đề 1.1.4 Chức nhiệm vụ công ty Chức công ty: Công ty kinh doanh, sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét (đây ngành sản xuất doanh nghiệp); sản xuất sản phẩm chịu lửa, sản phẩm từ plastic, sản xuất sơn, véc ni chất sơn quét tương tự, mực in matit; Buôn bán loại máy móc thiết bị điện – xây dựng; Xây dựng công trình đường vận tải hoạt động dịch vụ khác Nhiệm vụ công ty: Chính thức vào hoạt động vào ngày 1/9/2005, nhiệm vụ công ty sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét cung ứng cho nhu cầu địa bàn TP Hải Phòng Trong năm qua công ty cung cấp cho thị trường hàng triệu sản phẩm chất lượng cao Sản phẩm công ty thị trường đánh giá cao, tương xúng với quy mô uy tín công ty sản xuất vật liệ xây dựng từ đất sét 1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Sơ đồ 1.1: Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH thương mại Việt Hoàng GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC Phòng Kế Toán Phòng Hành Chính Phòng Kỹ Thuật Phòng Kinh Doanh Phân xưởng sản xuất Phòng Sản Xuất Phòng Quản Lý SX Phòng Bảo Vệ Phân xưởng sản xuất 1.2.2 Chức nhiệm vụ phận máy quản lý - Giám đốc công ty: + Chỉ đạo công tác lập kế hoạch chiến lược, định đạo triển khai việc thực phạm vi toàn công ty + Tổ chức máy quản lý bố trí hợp lý phòng ban chức lực lượng lao động đảm bảo bền vững, nhịp nhàng, ăn khớp hoạt động nhằm hoàn thành mục tiêu đề + Tổ chức công tác kiểm tra, điều chỉnh hoạt động theo quỹ đạo, phù hợp với môi trường bên đảm bảo hiệu + Chịu trách nhiệm trước Công ty, pháp luật Nhà nước tài sản tiền vốn chế độ sách người lao động, khoản đóng góp theo quy định pháp luật - Phó giám đốc: + Giúp Giám đốc phụ trách phần kinh doanh dịch vụ (cho thuê tài sản), tham mưu đề xuất phương án cải tạo, đầu tư nâng cấp nhằm thu hút đối tác tạo nguồn thu từ hoạt động kinh doanh dịch vụ cho Công ty + Phó giám đốc chịu trách nhiện trước giám đốc công việc giao - Phòng Kế toán: + Thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế toán theo đối tượng nội dung công việc, theo chuẩn mực chế độ kế toán hành + Kiểm tra, giám sát khoản thu, chi tài chính, nghĩa vụ thu, nộp, toán công nợ, kiểm tra việc quản lý tài sản nguồn hình thành tài sản, phát ngăn ngừa hành vi vi phạm pháp luật tài chính, kế toán + Phân tích thông tin, số liệu kế toán, tham mưu, đề xuất giải pháp phục vụ yêu cầu quản trị định kinh tế, tài đơn vị + Cung cấp thông tin, số liệu kế toán theo quy định pháp luật - Phòng Hành chính: + Tổng hợp có chức tham mưu cho Giám đốc việc xếp, bố trí lao động phù hợp trình độ lực công việc + Giải thích sách nội quy Công ty, theo dõi giải chế độ sách, quyền lợi cán công nhân viên toàn Công ty Quản lý, lưu trữ hồ sơ cán công nhân viên, quản lý tổ lái xe, văn thư, bảo vệ, kinh doanh - Phòng kỹ thuật: Là áp dụng phương pháp trình kĩ thuật lĩnh vực chuyên môn Những kĩ cần thiết nhà nghiên cứu thị trường, chuyên viên kế toán + Chịu trách nhiệm sửa chữa quản lý máy móc thiết bị + Hỗ trợ truyền đạt thông tin cho khách hàng vấn đề chất lượng + Nắm vững yêu cầu kĩ thuật làm việc với đối tác khách hàng + Thực đạo giám sát công tác kĩ thuật sản phẩm theo thiết kế công nghệ, tham mưu, quản lý, đạo công tác phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật sản xuất Tham mưu chủ trì thực công tác quản lý máy móc thiết bị, chủ trì xây dựng định mức vật tư kĩ thuật + Thực công tác kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm đầu tiêu chuẩn kỹ thuật cần thiết trình sản xuất, vận hành + Làm thí nghiệm test mẫu nguyên vật liệu lò nung - Phòng kinh doanh: + Nghiên cứu thị tường đầu vào, đầu ra, tìm hiểu nhu cầu thị trường, xây dựng chiến lược, sách lược kinh doanh Công ty nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, mặt hàng kinh doanh, đáp ứng nhu cầu xu phát triển thị trường giai đoạn + Phân tích, đánh giá khả Công ty, khả thị trường môi trường kinh doanh Đưa giải pháp nhằm thúc đẩy trình kinh doanh Công ty + Lập kế hoạch, phương án hoạt động trình Giám đốc + Quản lý, điều hành hoạt động cửa hàng kinh doanh xăng dầu địa bàn thành phố khu vực lân cận - Phòng sản xuất: + Phân công lao động vào nhiệm vụ cụ thể, công việc cụ thể để đảm bảo tiến độ sản xuất phù hợp với hoạt động kinh doanh công ty + Cụ thể hóa chiến lược sản xuất công ty + Cụ thể hóa mục tiêu sản xuất công ty -Phòng quản lý sản xuất: + Lập kế hoạch điều độ sản xuất trình Giám đốc, để có định sản xuất hợp lý + Thường xuyên theo dõi, kiểm tra giám sát trình sản xuất từ có điều chỉnh thích hợp để đảm bảo tiến độ sản xuất + Đảm bảo ổn định sản xuất trình cung ứng hàng hóa cách tối ưu + Xây dựng mục tiêu sản xuất thời kỳ cụ thể phù hợp với chiến lược kinh doanh công ty -Phòng bảo vệ: + Đảm bảo an ninh cho doanh nghiệp bao gồm văn phòng công ty khu vực phân xưởng + Bảo vệ thiết bị sản xuất, máy móc thiết bị, nhà xưởng…, nguyên nhiên vật liệu cho doanh nghiệp 1.3 Kết phân tích tình hình, thực trạng vấn đề nghiên cứu ( Lấy số liệu kết hoạt động kinh doanh công ty ) Như thông qua kết hoạt động Công ty ta thấy kết sản xuất kinh doanh công ty năm gần biến động tăng – giảm không ổn định, có biến thiên tương đối nhỏ, với sản phẩm nòng cốt sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét Do công ty trẻ nên năm đầu công ty giai đoạn đầu tư loại máy móc thiết bị để hoàn thiện trình sản xuất Đồng thời công ty có nhiều sách thâm nhập vào thị trường cách bền vững có xu hướng giảm Nhưng bên cạnh tỷ suất lợi nhuận (tỷ suất sinh lời) tương đối ổn định Vốn công ty tăng lên nhu cầu mở rộng thị trường, trang bị trang thiết bị đại, công ty cần có lượng vốn đủ để hoạt động công ty diễn hiệu Do yêu cầu chất lượng nguồn nhân lực ngày cao cải thiện cấu tổ chức, ổn định cán nhân viên, giảm thiểu cồng kềnh tổ chức mà công ty có lọc đội ngũ nhân viên, năm gần số lượng lao động có xu hướng giảm Nhưng đời sống nhân viên ngày cải thiện nâng cao, thể mức thu nhập bình quân ngày tăng dần qua năm Như xét mặt doanh thu nhìn chung đánh giá chủ quan công ty hoạt động tương đối hiệu quả, doanh thu tăng năm gần đây, năm sau cao năm trước Do biến động kinh tế thị trường mà tình hình phát triển công ty cũn biến động năm gần Để cạnh tranh với công ty khác lĩnh vực vật liệu xây dựng đòi hỏi công ty phải có cải tiến mặt kỹ thuật Năm 2013 có lợi nhuận giảm đáng kể, phần nguyên nhân công ty đầu tư mạnh vào trang thiết bị tăng suất chất lượng sản phẩm Thu nhập bình quân người lao động tăng lên đáng kể năm qua góp phần nâng cao đời sống người lao động, tiến tới ổn định sống cho công nhân, có tạo cho họ hứng khởi làm việc từ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao suất lao động Nộp ngân sách nhà nước công ty năm 2013 giảm so với năm 2012 Doanh thu, lợi nhuận tăng, doanh nghiệp đóng góp cho nhà nước nhiều hơn, lương bình quân cho người lao động nâng cao, giúp người lao động nâng cao chất lượng sống Các tiêu khác nhìn chung tăng lên báo hiệu xu hướng phát triển thuận lợi cho doanh nghiệp cho năm Doanh nghiệp nên có kế hoạch để tiếp tục phát huy kết đạt được, đồng thời nên có kế hoạch nghiên cứu tình hình thực tế để kịp thời phát nguyên nhân tiêu cực hạn chế phát triển công ty từ có biện pháp khắc phục kịp thời, đảm bảo cho công ty phát triển ổn định ngày vững mạnh Công ty chuyên sản xuất phân phối sản phẩm vật liệu xây dựng từ đất sét Công ty bắt đầu vào hoạt động từ đầu năm 2005 dần lấy lòng tin khách hàng nhờ sản phẩm có chất lượng sách có lợi cho khách hàng Công ty nhanh chóng mở rộng thị trường thị trường tiềm như: Phú Thọ, Hà Nội, khu vực phía Nam thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai… đến thương hiệu vật liệu xây dựng từ đất sét có vị định thị trường Khả toán tổng quát Nhìn vào bảng phân tích ta thấy hệ số toán tổng quát công ty qua năm tăng rõ rệt Chứng tỏ công ty ngày giảm tổng vốn vay Nhìn chung hệ số khả toán công ty có xu hướng tăng mạnh, tín hiệu tốt công ty, điều làm tăng khả huy động vốn công ty tăng uy tín công ty Đây hệ số toán tổng quát, cụ thể ta sâu phân tích vào hệ số cụ thể sau Khả toán hành Qua bảng phân tích ta thấy hệ số toán hành công ty có xu hướng tăng dần qua năm Việc tăng hệ số toán hành qua năm ảnh hưởng lớn đến việc vay vốn công ty Tuy nhiên dùng tài sản lưu động để đánh giá khả toán công ty chưa xác bao hàm tài sản có tính khoản không cao hàng tồn kho Vì để rõ qua phân tích khả toán nhanh Khi xét qua hệ số toán nhanh thấy khả toán công ty hiệu khối lượng sản phẩm tồn kho chiếm tỷ trọng thấp tài sản ngắn hạn Bên cạnh việc giảm nợ ngắn hạn hàng năm làm cho số trở nên cao lên Công ty cần phát triển tận dụng lợi Khả toán tức thời Cũng hệ số toán nhanh, sau loại bỏ tiếp tài sản ngắn hạn khác để xem xét khả toán tức thời qua bảng phân tích ta thấy hệ số thấp so với nợ ngắn hạn tăng nhẹ năm qua Việc lượng tiền dự trữ đủ đáp ứng khả chi trả dẫn đến nhiều mặt lợi cho công ty việc nhà cung cấp, tổ chức tín dụng bất ngờ thu hồi khoản nợ việc có khả thấp Nên việc sử dụng vốn chiếm dụng để gia tăng hiệu lợi nhuận biện pháp tốt, sử dụng tiền việc thúc đẩy nhanh trình xoay vòng vốn cho công ty Nhưng công ty không nên chủ quan mà phải có hướng đề phòng rủi ro không đáng có năm tới 1.4.3 Những nguyên nhân yếu kém, khuyết điểm: 3.2 Yếu Mặc dù trình tồn phát triển công ty đạt nhiều thành tựu song không tránh khỏi hạn chế, sau số hạn chế công ty: Việc quản lý kho lỏng lẻo, gây tình trạng thiếu hụt tải chuyến hàng cụ thể Một số phận chưa hoàn thành nhiệm vụ Còn có tình trạng ỷ lại vào Công tác sản xuất gặp nhiều bất cập 3.3 Nguyên nhân yếu - Công tác quản trị nhân công ty chưa đủ chặt chẽ, nhiều điểm bất cập không hợp lý, cần bổ sung người có đủ lực, trình độ đảm đương nhiệm vụ giao - Máy móc thiết bị chưa đầy đủ, cần phải bổ sung thêm - Nơi cung cấp nguyên vật liệu ít, phải tăng cường tìm hiểu mở rộng thêm thị trường đầu vào, đảm bảo cho trình sản xuất diễn liên tục, ổn định, tạo tiền tề cho công tác tiêu thụ sản phẩm - Sự phân công bố trí nhân sư vào nhiệm vụ cụ thể chưa hợp lý Chương 3: Đề giải pháp Quan điểm, phương hướng, mục tiêu phát triển công ty: Kế hoạch hóa hoạt động có hướng đích phủ, doanh nghiệp hau hộ gia đình nhằm đạt mục tiêu định Chức chủ yếu kế hoạch hóa tính toán nguồn tiềm năng, dự kiến khai thác khả huy động phối hợp với nguồn tiềm theo định hướng chiến lược định để tạo nên cấu hợp lý, thúc đẩy tăng trưởng nhanh giữ cân yếu tố tổng thể Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt đơn vị kinh tế hiệu kinh tế mục tiêu hàng đầu, mục tiêu bao trùm lên mục tiêu khác Kế hoạch cho phép doanh nghiệp biết đến hướng thời gian tới, lsf sở để xem xét hoạt động khác công ty như: tài chính, vốn, thị trường, khách hàng, môi trường kinh doanh… với thay đổi doanh nghiệp có cách ứng phó phù hợp với thay đổi Do vây, vai trò kế hoạch hóa không giảm mà ngày tăng công cụ, yếu tố để tổ chức quản trị hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Trong kinh tế quốc dân, kế hoạch hóa chia làm hai loại: kế hoạch kinh tế - xã hội (kế hoạch vĩ mô) kế hoạch phủ kế hoạch định hướng, hướng dẫn cho phát triển cân đối lớn kinh tế quốc dân, kế hoạch phải vừa đảm bảo thuận lợi cho sản xuất kinh doanh vừa đảm bảo thống giữ tăng trưởng kinh tế với công ổn định xa hội, hai kế hoạch sản xuất – kinh doanh cuả doanh nghiệp (kế hoạch vi mô), kế hoạch doanh nghiệp tự xây dựng tự thực định hướng kế hoạch vĩ mô, dựa nguồn lực doanh nghiệp thị trường doanh nghiệp Kế hoạch vĩ mô phải đạt mục tiêu: vừa đảm bảo nhu cầu hàng hóa dịch vụ xã hội vừa đảm bảo cho doanh nghiệp đạt lợi nhuận Lợi nhuận để sản xuất kinh doanh Cụ thể vào tiêu thức thời gian kế hoạch kinh doanh chia thành: Kế hoạch dài hạn: Có thể coi chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Nó định hướng cho hoạt động doanh nghiệp thời gian tương đối dài bao gồm hệ thống mục tiêu sách, biện pháp thực mục tiêu doanh nghiệp Kế hoạch trung hạn: Thường có thời gian – năm nhằm phác thảo chương trình trung hạn để thực kế hoạch hóa dài hạn,tức để đảm bảo tính khả thi, lĩnh vực mục tiêu, sách giải pháp hoạch đinh chiến lược chọn Kế hoạch năm: Kế hoạch cụ thể mục tiêu, phương hướng hoạt động doanh nghiệp kỳ kế hoạch Có thể nói kế hoạch điều hành bao gồm việc thiết lập cân đối, cụ thể sở nghiên cứu, dự báo thị trường mà điều chỉnh kế hoạch Căn vào mối quan hệ kế hoạch phạm vi doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh – kỹ thuật – tài – xã hội doanh nghiệp thương mại bao gồm: Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa: kế hoạch hoạt động kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp thương mại Kế hoạch phản ánh chức năng, nhiệm vụ quan trọng nhất, đặc trưng doanh nghiệp thương mại lưu chuyển hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp phản ánh toàn khối lượng công việc, nghiệp vụ chủ yếu doanh nghiệp: mua vào, bán ra, dự trữ hàng hoá Đây vừa mục tiêu vừa điều kiện để doanh nghiệp thương mại đạt mục đích hoạt động kinh doanh Hơn tiêu kế hoạch lưu chuyển hàng hóa quan trọng để xây dựng kế hoạch khác như: kế hoạch vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lưu thông, kế hoạch lao động Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp thương mại bảng tính toán tổng hợp tiêu bán ra, mua vào dự trữ hang hóa, đáp ứng nhu cầu khách hàng, sở khai thác tối đa khả có doanh nghiệp kỳ kế hoạch Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp thương mại bao gồm ba phận chủ yếu: + Kế hoạch bán hàng + Kế hoạch mua hàng + Kế hoạch dự trữ hàng hóa Kế hoạch kỹ thuật bao gồm tiêu trang thiết bị mới, biện pháp cải tiến áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Kế hoạch tài – tiền tệ: Bao gồm kế hoạch huy động sử dụng vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lưu thông, kế hoạch doanh thu lãi lỗ, kế hoạch giá cả, kế hoạch nộp ngân sách…… Kế hoạch vận chuyển bao gồm: Kế hoạch vận chuyển hàng hóa từ nơi mua đến kho doanh nghiệp kế hoạch vận chuyển hàng hóa tới tay khách hàng doanh nghiệp Kế hoạch xác định xem doanh nghiệp thực việc vận chuyển hàng hóa từ nơi mua kho doanh nghiệp cung ứng làm doanh nghiệp thực dịch vụ vận chuyển hàng hóa cho khách hàng hay khách hàng tự vận chuyển Kế hoạch hóa kho tàng: Tạo sở cho định dự trữ dài ngắn hạn Các định dài hạn đề cập trước hết đến việc lựa chọn địa điểm kho tàng, vấn đề hình thành tổ chức kho tàng Các định kho tàng mang đặc điểm lần định cho thời kỳ dài Các định ngắn hạn đề cập đến vấn đề lưu kho thời gian lưu kho trung bình Sự cần thiết kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Từ học thực tế, không nước theo mô hình quản lý tập trung mà nước kinh tế thị trường phát triển đặc biệt nước phát triển thuộc giới thứ ba việc chấp nhận áp dụng rộng rãi công tác kế hoạch hóa phần khẳng định rằng: Sự tồn công tác kế hoạch hóa nói chung, kế hoạch thương mại nói riêng yếu tố khách quan cần phải tăng cường đổi Xết mặt chất kế hoạch hóa hoạt động chủ quan có ý thức, có tổ chức người, người trước bắt tay vào làm việc hình dung trước công việc suy nghĩ cách làm tối ưu mình, dự kiến trước tình xảy để chủ động ứng phó, nói kinh nghiệm truyền từ đời qua đời khác Con người không long với mà có xu hướng phấn đấu vươn lên để có kết ngày tốt đẹp Do người đề tiêu để phấn đấu thực việc chuẩn bị trước tất điều kiện để tiến hành công việc xem phần công tác kế hoạch hóa Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tùy theo nghành nghề kinh doanh, đặc điểm sản xuất mục tiêu đặt Doanh nghiệp phải hình thành phi hoạch định công đoạn, cách thức tổ chức tiến hành công việc công đoạn khác Đó sở cho hoạt động thức bước vào sản xuất kinh doanh Mặt khác doanh nghiệp tổ chức từ nhiều thành viên khác từ người quản lý đến đội ngũ công nhân Các thành viên phải có lien kết chặt chẽ thông qua công việc Muốn vậy, họ phải nắm nội dung, mục tiêu công việc gì, cách thức tiến hành nào, trình tự tiến hành… Tất vấn đề đặt nhiệm vụ nội dung công tác kế hoạch hóa doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh công cụ, yếu tố để tổ chức quản trị hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cho có hiệu Kế hoạch kinh doanh có chức chủ yếu tính toán tiềm năng, dự kiến khai thác khả huy động phối hợp nguồn tiềm theo định hướng chiến lược định để tạo cấu hợp lý thúc đẩy tăng trưởng nhanh giữ cân yếu tố tổng thể Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm kế hoạch phận hợp thành kế hoạch kinh doanh doanh doanh nghiệp Nó có mối quan hệ mật thiết sở để lập kế hoạch khác doanh nghiệp như: kế hoạch sản xuất, kế hoạch tài chính… Hơn tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng kế hoạch chủ yếu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Ý nghĩa kế hoạch tiêu thụ Là khâu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có đầy đủ vai trò kế hoạch kinh doanh, mặt khác có ý nghĩa sống doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp quy mô vầ vị doanh nghiệp thương trường Góp phần làm cho trình kinh doanh diễn liên tục có hiệu Nhờ có kế hoạch thị trường mà doanh nghiệp nắm bắt thị trường, nguồn hàng, ký kết hợp đồng kinh tế Mặt khác có tác dụng định hướng vươn lên, giúp doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động thị trường tạo lợi cạnh tranh… Đảm bảo cho công ty có khả đối phó với biến động bất ngờ Hơn nữa, sở để lập kế hoạch khác như: kế hoạch tạo nguồn, dự trữ Căn để lập kế hoạch tiêu thụ: Nhu cầu thị trường sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: Sản phẩm chất lượng giá cả, thời gian đáp ứng tương lai Phương án kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn Chiến lược sách kinh doanh doanh nghiệp với tư cách quan điểm đạo, nguyên tắc chi phối hoạt động tiêu thụ sản phẩm Các đơn hàng, hợp đồng mua bán hàng hóa ký kết với khách hàng Đối thủ cạnh tranh yếu tố quan trọng để xây dựng kế hoạch tiêu thụ san phẩm doanh nghiệp Chính sách điều tiết vĩ mô nhà nước, thay đổi môi trường kinh doanh, văn hóa, xã hội, pháp luật… Nội dung tiêu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đến tồn phát triển doanh nghiệp Muốn cho hoạt động tiến hành tốt hoạch định chương trình cụ thể làm sở để thực Đó kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Nó bao gồm nội dung sau: - Kế hoạch khách hàng: Trong năm gần khách hàng đối tượng doanh nghiệp đưa lên hàng đầu trước bước vào sản xuất kinh doanh mặt hàng Vì khách hàng người trả lời kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, họ định đến tồn doanh nghiệp Do xây dựng kế hoạch khách hàng phải nghiên cứu để hiểu rõ tâm lý, thị hiến người tiêu dùng Mỗi doanh nghiệp có đối tượng khách hàng đa dạng Xác định đắn tiêu chí phân loại khách hàng có ý nghĩa với doanh nghiệp để định hướng nhóm khách hàng chủ yếu, thứ yếu, nhóm khách hàng hữu nhóm khách hàng tiềm Kế hoạch khách hàng tập trung vào nhóm khách hàng chủ yếu doanh nghiệp Ở kế hoạch cần nhu cầu khách hàng vùng địa lý khác tập hợp nhu cầu xem có phù hợp với khả năng, tiềm lực mà công ty thể đáp ứng hay không Tức doanh nghiệp phải nhóm khách hàng mục tiêu, nhóm khách hàng tiềm Trong trường hợp công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng thời gian tới tiến hành hàng động nhằm thoả mãn nhu cầu Ngoài công ty dùng biện pháp quảng cáo, khuyến trương, khuyến vào, tiếp thị để thu hút khách hàng tiềm Với hiệu “khách hàng đúng”, kết hợp với tiềm công ty Kế hoạch khách hàng phải nhóm khách hàng cần đáp ứng thời gian tới, phương hướng thu hút thêm khách hàng thời gian tới - Kế hoạch thị trường: Thị trường doanh nghiệp nơi mà doanh nghiệp đem sản phẩm sản xuất trao đổi, lưu thông, bán để thu lại khoản tiền, sau trừ tổng chi phí để có sản phẩm chi phí bán hàng lại khoản dôi lợi nhuận Như vậy, thị trường định đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu sản phẩm sản xuất đem bán hết thị trường chứng tỏ sản phẩm thị trường chấp nhận ngược lại thị trường không chấp nhận dẫn tới ứ đọng hàng hoá không tiêu thụ dẫn đến doanh nghiệp đến bờ vực phá sản Việc lập kế hoạch thị trường tức thị trường mà sản phẩm công ty chiếm lĩnh Đó thị trường trọng điểm mở rộng với thị trường Khi xác định rõ thị trường cho doanh nghiệp Do yếu tố cạnh tranh tránh khỏi kinh tế thị trường Nên để đảm bảo có thị trường vững phải thường xuyên tổ chức nghiên cứu thị trường với nội dung như: cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh từ đưa chiến dịch quảng cáo, tiếp thị Kế hoạch tiếp thị đưa Với thị trường truyền thống lựa chọn kế hoạch tiếp thị mở rộng thị trường kế hoạch tiếp thị phòng ngự, bảo vệ thị trường với thị trường phải có kế hoạch tiếp thị mở cửa thị trường - Kế hoạch sản phẩm: Trên sở ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty tiềm khai thác Công ty nên sản xuất sản phẩm với khối lượng bao nhiêu, chất lượng Trong năm tới nên thay đổi mẫu mã quy cách, màu sắc sản phẩm để phù hợp với thị trường nhu cầu khách hàng Với bảng phân tích sản phẩm qua thời kỳ tiêu thụ trước kết hợp với biến động môi trường kinh doanh cộng với khả tạicủa công ty cho đời sản phẩm Kế hoạch hoá kết tiêu thụ Tất kế hoạch hướng tới mục tiêu cuối kết tiêu thụ Một loạt tiêu đưa tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường công ty (thị phần công ty) Nhóm khách hàng mà công ty đáp ứng nhu cầu tổng doanh thu bán hàng, chi phí phải bỏ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tổng lợi nhuận đạt được, số lượng sản phẩm cần cho trữ để chuẩn bị cho kỳ tiêu thụ Với kết tiêu thụ thực kỳ trước, cộng với khả tiêu thụ kỳ Một kế hoạch cho kết tiêu thụ kỳ hoàn toàn xác định Dựa vào báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tài năm thực Công ty đưa tiêu cụ thể Ngoài việc lập kế hoạch dựa mối liên quan tiêu với Chẳng hạn đạt mức lợi nhuận 20% doanh thu số bán, muốn phải tăng ngân sách cho tiêu thụ 2% doanh số bán Bằng cách người lập kế hoạch so sánh chi phí bỏ để có khoản lợi nhuận Nếu chi phí bỏ để giành lại khoản lợi nhuận lớn định thực Kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp xác định theo thời gian định: tháng, quý, năm Là tiêu tính hai cách thước đo vật hay thước đo giá trị Theo thước đo vật, kế hoạch tiêu thụ phản ánh số lượng sản phẩm loại thị trường chấp nhận theo đơn vị đo lường phù hợp như: (mét, kg, tấn, cái, hộp ) Đây để tính mức thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội, thước đo vật có nhược điểm không cho phép tổng hợp kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng có tính chất không so sánh Theo thước đo giá trị kế hoạch tiêu thụ phản ánh giá trị tổng khối lượng sản phẩm thị trường (tổng doanh thu) giá trị khối loại sản phẩm thị trường để biểu giá trị sản phẩm thị trường ta dùng giá Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trước hết phụ thuộc vào số lượng sản phẩm giá bán Như kế hoạch tiêu thụ giá bán dung quan trọng Chính sách giá cho sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận doanh nghiệp Giải pháp thực hiện: - Công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ công ty định hướng, dẫn tốt cho thành viên công ty thực tốt công việc Đồng thời công tác nghiên cứu thăm dò thị trường thực chu đáo, đặt tiêu phù hợp với lực công ty vừa đáp ứng nhu cầu thị trường cách hiệu - Kết tiêu thụ công ty ổn định, doanh thu sản lượng tiêu thụ qua năm tăng, đạt tiêu mà vượt kế hoạch đáng kể Đó thành nỗ lực cố gắng phối hợp thành viên công ty - Kế hoạch tiêu thụ gắn người lao động với công việc giao, làm cho họ ý thức trách nhiệm nghĩa vụ công ty, từ tạo động lực thúc đẩy họ làm việc tăng suất, đạt hiệu - Doanh thu tiêu thụ công ty ổn định Lợi nhuận từ việc bán hàng đạt mục tiêu, đảm bảo chi trả chi phí khoản phải thu khác công ty, lợi ích thành viên góp vốn - Lượng hàng tồn kho công ty liên tục giảm cách đáng kể chứng tỏ phương hướng chiến lược đề đắn - Không vậy, năm gần công ty thu hút nhiều khách hàng, uy tín công ty ngày nâng cao, người tiêu dùng biết đến nhiều - Thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng, không tỉnh phía bắc mà tỉnh phía nam như: Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Bà Rịa Vũng Tàu… - Ngoài công ty hợp tác với công ty cung ứng nguyên vật liệu xây dựng khoáng sản HAT (Phú Thọ) đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ mặt hàng phong hóa VH-FP-202 Đưa sản lượng doanh thu tiêu thụ lên chiếm tỷ trọng cao - Quy mô công ty ngày mở rộng, công ty tiến hành xây thêm xưởng sản xuất An Lão => Như vậy, nhờ có chiến lược kinh doanh đắn, kế hoạch tiêu thụ cụ thể đưa công ty ngày phát triển, đạt mục đích kinh doanh, mục tiêu đề cách hiệu C Kết luận kiến nghị Kết luận Trong kinh tế thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ngày trở nên quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm gắn liền với việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó định đến phương hướng phát triển doanh nghiệp đồng thời ảnh hưởng tới sống doanh nghiệp, lập kế hoạch tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp đặc biệt quan tâm ý Kết cuối đánh giá thực chất lực kinh doanh, khẳng định vị doanh nghiệp Công ty TNHH TM Việt Hoàng doanh nghiệp trẻ Trong trình hoạt động kinh doanh, công ty gặp không khó khăn, thách thức hội phát triển Vượt lên khó khăn trang thiết bị hạn chế, sở vật chất kém, vốn đầu tư ban đầu ít, tập thể cán công nhân viên công ty đạt số thành tựu định, bước đưa hoạt động công ty vào ỏn định làm ăn có hiệu đạt nhiều thành tích đáng khích lệ Với gần 10 năm hoạt động ngành cung ứng vật liệu xây dựng, công ty tạo nhiều uy tín, thương hiệu thị trường Chủ trương phát triển đôi với bảo vệ môi trường – phát triển bên vững, tối đa hóa thỏa mãn nhu cầu khách hàng, góp phần phát triển sở hạ tầng kinh tế địa phương Đề nghị : - Nhà nước tạo điều kiện nguồn vốn vay lãi xuất thấp cho doanh nghiệp - Nhà nước có chế sách hỗ trợ kinh phí chuyển giao thiết thị máy móc hoạt động công ty - Nhà nước quan tâm đầu tư sở hạ tầng vào khu công nghiệp tạo điều kiện cho hoạt động giao thông vận chuyển hàng hóa thuận lợi [...]... thu tiêu thụ sản phẩm trước hết phụ thuộc vào số lượng sản phẩm và giá bán Như vậy trong kế hoạch tiêu thụ giá bán cũng là một dung quan trọng Chính sách giá cho mỗi sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận của doanh nghiệp 2 Giải pháp thực hiện: - Công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ của công ty đã định hướng, chỉ dẫn tốt cho các thành viên trong công ty thực hiện. .. trường của công ty (thị phần của công ty) Nhóm khách hàng mà công ty có thể đáp ứng nhu cầu tổng doanh thu bán hàng, chi phí phải bỏ ra cho các hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tổng lợi nhuận có thể đạt được, số lượng sản phẩm cần cho sự trữ để chuẩn bị cho kỳ tiêu thụ tiếp theo Với kết quả tiêu thụ đã được thực hiện ở kỳ trước, cộng với khả năng có thể tiêu thụ ở kỳ này Một kế hoạch cho kết quả tiêu thụ ở... xuất, kế hoạch tài chính… Hơn nữa tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất và là kế hoạch chủ yếu của kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại Ý nghĩa của kế hoạch tiêu thụ Là một khâu trong kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có đầy đủ các vai trò của kế hoạch kinh doanh, mặt khác nó còn có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, nó quyết định sự tồn tại và phát... kỳ kế hoạch Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa của doanh nghiệp thương mại bao gồm ba bộ phận chủ yếu: + Kế hoạch bán hàng + Kế hoạch mua hàng + Kế hoạch dự trữ hàng hóa Kế hoạch kỹ thuật bao gồm các chỉ tiêu trang thiết bị mới, các biện pháp cải tiến và áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Kế hoạch tài chính – tiền tệ: Bao gồm kế hoạch huy động và sử dụng vốn kinh doanh, kế. .. chiến lược kinh doanh đúng đắn, kế hoạch tiêu thụ cụ thể đã đưa công ty ngày một phát triển, đạt được mục đích kinh doanh, mục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất C Kết luận và kiến nghị 1 Kết luận Trong nền kinh tế thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên quan trọng đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm gắn liền với việc sản... ảnh hưởng tới sự sống còn của doanh nghiệp, do đó lập kế hoạch và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm chú ý Kết quả cuối cùng sẽ đánh giá được thực chất năng lực kinh doanh, khẳng định được vị thế của các doanh nghiệp Công ty TNHH TM Việt Hoàng là một doanh nghiệp trẻ Trong quá trình hoạt động kinh doanh, công ty gặp không ít khó khăn, thách thức cũng như những... sử dụng vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lưu thông, kế hoạch doanh thu và lãi lỗ, kế hoạch giá cả, kế hoạch nộp ngân sách…… Kế hoạch vận chuyển bao gồm: Kế hoạch vận chuyển hàng hóa từ nơi mua đến kho của doanh nghiệp và kế hoạch vận chuyển hàng hóa tới tay khách hàng của doanh nghiệp Kế hoạch nay xác định xem là doanh nghiệp sẽ thực hiện việc vận chuyển hàng hóa từ nơi mua về kho hay là doanh nghiệp... để phù hợp với thị trường và nhu cầu của khách hàng Với một bảng phân tích sản phẩm qua các thời kỳ tiêu thụ trước kết hợp với những biến động của môi trường kinh doanh cộng với khả năng hiện tạicủa công ty có thể cho ra đời những sản phẩm như thế nào Kế hoạch hoá kết quả tiêu thụ Tất cả các kế hoạch trên đều hướng tới mục tiêu cuối cùng là kết quả tiêu thụ Một loạt các chỉ tiêu có thể được đưa ra như... đạt được mục đích của hoạt động kinh doanh Hơn nữa các chỉ tiêu của kế hoạch lưu chuyển hàng hóa còn là căn cứ quan trọng để xây dựng các kế hoạch khác như: kế hoạch vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lưu thông, kế hoạch lao động Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa của doanh nghiệp thương mại là bảng tính toán tổng hợp những chỉ tiêu bán ra, mua vào và dự trữ hang hóa, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, trên cơ... Bà Rịa Vũng Tàu… - Ngoài ra công ty còn hợp tác với công ty cung ứng nguyên vật liệu xây dựng và khoáng sản HAT (Phú Thọ) đã đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ của mặt hàng phong hóa VH-FP-202 Đưa sản lượng cũng như doanh thu tiêu thụ của nó lên chiếm tỷ trọng cao nhất - Quy mô của công ty ngày càng được mở rộng, hiện nay công ty đang tiến hành xây thêm một xưởng sản xuất mới tại An Lão => Như vậy, nhờ có ... cho kỳ tiêu thụ Với kết tiêu thụ thực kỳ trước, cộng với khả tiêu thụ kỳ Một kế hoạch cho kết tiêu thụ kỳ hoàn toàn xác định Dựa vào báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tài năm thực Công ty đưa tiêu. .. kỳ tiêu thụ trước kết hợp với biến động môi trường kinh doanh cộng với khả tạicủa công ty cho đời sản phẩm Kế hoạch hoá kết tiêu thụ Tất kế hoạch hướng tới mục tiêu cuối kết tiêu thụ Một loạt tiêu. .. cách hiệu - Kết tiêu thụ công ty ổn định, doanh thu sản lượng tiêu thụ qua năm tăng, đạt tiêu mà vượt kế hoạch đáng kể Đó thành nỗ lực cố gắng phối hợp thành viên công ty - Kế hoạch tiêu thụ gắn