Luận văn cuối khóa LỜI MỞ ĐẦU Nếu vốn kinh doanh tiền đề, điều kiện tất yếu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp doanh thu nhân tố mang tính chất định đến tồn tại, phát triển hay diệt vong doanh nghiệp Là mảng quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm hay trình thực doanh thu bước quan trọng để đạt tới mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Mức độ thành công công tác tiêu thụ sản phẩm định tới kết hoạt động cuối toàn trình sản xuất, để thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm không ngừng gia tăng doanh số bán từ nâng cao lợi nhuận mong muốn hầu hết doanh nghiệp Tuy vậy, tiêu thụ sản phẩm công việc khó khăn, phức tạp thực tế doanh nghiệp đạt thành công công việc này, nghiên cứu để tìm biện pháp nhằm không ngừng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu cho doanh nghiệp đòi hỏi xúc Nhận thức vai trò, tầm quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, qua thời gian thực tập Công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng em chọn đề tài: “ Các giải pháp tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng” với mong muốn tìm hiểu rõ thực tế công tác hy vọng có ý kiến đóng góp có ích để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hoá Công ty SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa Kết cấu luận văn gồm chương: Chương I: Lý luận chung tiêu thụ hàng hoá doanh thu tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Chương II: Tình hình thực doanh thu tiêu thụ công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng Chương III: Các giải pháp tài góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, tăng doanh thu tiêu thụ công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ DOANH THU TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.1 Công tác tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp - Vị trí tiêu thụ hàng hóa chu kỳ SXKD doanh nghiêp Có thể nói, mục đích cao sản xuất thoả mãn nhu cầu tiêu dùng khác người, để thoả mãn yêu cầu tiêu dùng khách hàng, doanh nghiệp phải tiến hành sản xuất sản phẩm mà thị trường mong đợi Tuy nhiên để sản phẩm đến tay người tiêu dùng doanh nghiệp phải tiến hành môt trình bao gồm nhiều giai đoạn khác tạo thành chu kỳ sản xuất kinh doanh, từ việc doanh nghiệp bỏ tiền mua tư liệu sản xuất, trả lương cho người lao động, đến việc tổ chức trình sản xuất sản phẩm cuối đem sản phẩm tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thông hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản phẩm sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Cụ thể hơn, góc độ doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá trình doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua thu khoản tiền, đơn vị mua chấp nhận toán số sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ - Thời điểm tiêu thụ hàng hóa : Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá xem hoàn thành thực hai hành vi: - Doanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa - Đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng Cả hai hành vi giữ vai trò quan trọng tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Nếu hành vi doanh nghiệp xuất giao hàng cho doanh nghiệp mua điều kiện tiền đề hành vi doanh nghiệp mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng điều kiện định việc hàng hoá có tiêu thụ hay không Nếu hàng hoá bán không chấp nhận toán số hàng hoá chưa coi tiêu thụ lẽ bên mua trả lại hàng không đáp ứng yêu cầu mà họ đặt Do vậy, việc thực đầy đủ hai hành vi có ý nghĩa quan trọng việc xác định thời điểm tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Hai hành vi khác không gian, thời gian tiền hàng thu Trên thực tế, việc mua bán hàng hoá doanh nghiệp với khách hàng diễn nhiều hình thức khác Do vậy, thời điểm coi tiêu thụ hoàn thành khác Thông thường chia thành số trường hợp sau:  Trường hợp xuất giao bán toán diễn đồng thời (tiêu thụ trực tiếp): Khi doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá cho khách hàng đồng thời doanh nghiệp nhận tiền hàng đơn vị mua toán Đây hình thức tiêu thụ sản phẩm nhanh gọn, thuận tiện cho công tác hạch toán doanh nghiệp, thích hợp với lượng hàng khách không lớn, chưa quen, không thường xuyên  Trường hợp doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng, số hàng chấp nhận toán khách hàng chưa trả tiền ngay: Ở đây, hàng hoá doanh nghiệp coi tiêu thụ Hình thức thường áp dụng khách hàng quen thuộc, khách hàng mua nhiều Đây hình thức có nhiều ưu điểm, khuyến khích khách hàng SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa mua hàng doanh nghiệp, nhiên nhược điểm lớn gây khó khăn vốn cho doanh nghiệp  Khách hàng ứng trước tiền mua hàng: Khi doanh nghiệp tiến hành giao hàng hoá thời điểm coi hoàn thành Đây trường hợp có lợi cho doanh nghiệp chủ động khâu toán, khoản tiền thu từ trước khoản doanh nghiệp chiếm dụng khách hàng, theo đó, doanh nghiệp sử dụng số vốn để thực mục tiêu sinh lời khác Hơn lượng tiền ứng trước khách hàng tăng lên, doanh nghiệp rút ngắn thời gian thu hồi nợ, tăng tốc độ quay vòng vốn  Gửi hàng bán: Doanh nghiệp gửi hàng bán, doanh nghiệp thu tiền hàng chấp nhận toán lúc hàng hoá mà doanh nghiệp gửi xem tiêu thụ Đây hình thức tiêu thụ bất lợi doanh nghiệp, gây khó khăn cho công tác toán Áp dụng hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác toán có theo dõi chặt chẽ tình hình toán tiền hàng khách hàng doanh nghiệp 1.1.2 Doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.2.1 Khái niệm doanh thu tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ toàn số tiền bán sản phẩm hàng hóa – dịch vụ trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng trả lại, thuế gián thuKhi sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, doanh nghiệp có khoản thu việc bán sản phẩm, hàng hoá hay gọi doanh thu tiêu thụ (DTTT) DTTT sản phẩm, hàng hoá - dịch vụ toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng lao vụ, dịch vụ sau trừ khoản giảm giá hàng bán, giá trị SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (nếu có) khách hàng toán chấp nhận toán Doanh thu tiêu thụ hàng hoá không đồng với tiền thu bán hàng, tiền bán hàng xác định doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá thu tiền doanh thu tiêu thụ hàng hoá xác định người mua toán chấp nhận toán, không phụ thuộc vào việc tiền thu hay chưa DTTT phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp 1.1.2.2 Nội dung, cách xác định doanh thu tiêu thụ DTTT phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp Nó định đến tồn doanh nghiệp DTTT sản phẩm, hàng hoá xác định sau: Trong đó: + S: doanh thu tiêu thụ hàng hoá kỳ + Qti: số lượng hàng hoá i bán kỳ + Pi: giá bán đơn vị hàng hoá i kỳ + i: loại hàng hoá tiêu thụ kỳ Nếu doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ nhiều loại hàng hoá cần tính doanh thu mặt hàng sau tổng hợp lại doanh thu tiêu thụ toàn hàng hoá kỳ Như vậy, DTTT sản phẩm hàng hoá, dịch vụ toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (nếu có) khách hàng toán chấp nhận toán Bên cạnh có khoản cấu tạo nên doanh thu : - Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước cho doanh nghiệp hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Nhà nước cho phép - Giá trị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đem biếu tặng tiêu dùng nội Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm : - Giảm giá hàng bán: phản ánh khoản giảm trừ việc chấp thuận giảm giá hoá đơn, số tiền doanh nghiệp chấp thuận giảm giá cho khách hàng nguyên nhân như: hàng phẩm chất, hàng không quy cách… - Trị giá hàng bán bị trả lại: phản ánh doanh thu số hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với nhu cầu người mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng phẩm chất, không chủng loại, quy cách… - Thuế gián thu: thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp phải nộp DTTT sản phẩm hàng hoá có ảnh lớn tình hình tài doanh nghiệp, thực doanh thu doanh nghiệp có vốn để bù đắp chi phí bỏ ra, để phân phối theo kế hoạch định trước hay để thực chu kỳ sản xuất kinh doanh DTTT kết công tác tiêu thụ, xem xét DTTT thấy trình độ tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức toán doanh nghiệp Do đẩy manh tiêu thụ SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm hàng hoá mục tiêu mà doanh nghiệp cần hướng tới 1.1.2.3 Ý nghĩa tiêu thụ hàng hóa doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp - Đối với doanh nghiệp : + Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực giá trị sản phẩm sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc trang thiết bị, nhiên liệu để sản xuất sản phẩm Như vốn tiền tệ doanh nghiệp tồn dạng hàng hóa Khi sản phẩm tiêu thụ có nghĩa thị trường chấp nhận số lượng, chủng loại, giá trị sử dụng, phẩm chất, mẫu mã, giá cả… theo doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư ứng sở để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng Nếu sản phẩm sản xuất không tiêu thụ được, gây khó khăn cho doanh nghiệp vốn chi phí, tình trạng ứ đọng vốn lượng tồn kho lớn chi phí bảo quản lớn, dẫn tới hiệu sử dụng vốn giảm, tình trạng kéo dài làm cho sản xuất bị ngừng trệ, chí dẫn đến nguy phá sản + Bên cạnh đó, sản phẩm tiêu thụ nghĩa doanh nghiệp có khoản thu DTTT, nguồn quan trọng để thực phân phối tài doanh nghiệp Chỉ có doanh thu doanh nghiệp trang trải khoản chi phí, thu hồi số vốn ứng để tiếp tục tiến hành sản xuất kinh doanh, thực nghĩa vụ Nhà nước Có doanh thu tiền đề để có lợi nhuận mong muốn - mục tiêu doanh nghiệp doanh nghiệp trích lập quỹ, tăng quy mô vốn, tăng cường đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh… SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa + Ngoài ra, thực tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng đầy đủ góp phần tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, rút ngắn chu kỳ kinh doanh, tạo điều kiện cho trình sản xuất kinh doanh Khả tiêu thụ có ảnh trực tiếp đế tình hình tài doanh nghiệp, sản phẩm hàng hoá không tiêu thụ nghĩa DTTT kỳ dẫn đến nguồn vốn tiền tệ doanh nghiệp bị hạn chế, khả toán yếu, không tận dụng hội kinh doanh khả cạnh tranh thị trường bị giảm sút - Đối với toàn kinh tế : Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm, nhu cầu tiêu dùng xã hội đáp ứng, giữ vững quan hệ cân đối cung cầu sản phẩm hàng hoá, tiền hàng Đồng thời, thông qua tình hình tiêu thụ đánh giá nhu cầu trình độ phát triển xã hội, dự đoán nhu cầu tương lai để từ có sách phù hợp bảo đảm cân đối ngành, lĩnh vực toàn kinh tế Mặt khác, thực tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có doanh thu, sở tạo nên cải cho xã hội góp phần tăng trưởng phát triển kinh tế 1.2 Vai trò TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu tiêu thụ cho doanh nghiệp 1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu tiêu thụ cho doanh nghiệp - Xuất phát từ mục đích sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để tiêu thụ chức tiêu dùng Doanh nghiệp thành lập với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ Với doanh nghiệp sản xuất , sản phẩm hàng hoá sau sản xuất tung thị trường thực tiêu thụ nhằm đáp ứng yêu cầu đối tượng xã hội Với doanh nghiệp thương mại - dịch vụ, sản phẩm SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa hàng hoá mua nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội doanh nghiệp mà tung để thực trình tiêu thụ phục vụ cho nhu cầu thị trường, theo doanh nghiệp thu hồi vốn để phục vụ cho trình tái sản xuất kinh doanh, đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Ngược lại, trình tiêu thụ sản phẩm không thực doanh nghiệp không thu hồi vốn, không trang trải khoản chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh bị ngưng trệ Vì để đảm bảo mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi thu nhiều lợi nhuận doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Mặt khác, muốn trì phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải thực cho vấn đề tái sản xuất mở rộng với bốn khâu: sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng Muốn cho bốn khâu thông suốt sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp thiết phải tiêu thụ thị trường Hơn để đảm bảo đẩy mạnh trình tiêu thụ phải quán triệt quan điểm “chỉ sản xuất kinh doanh thị trường cần không sản xuất kinh doanh có” - Xuất phát từ ý nghĩa, tác dụng công tác tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm nhanh hay chậm ý nghĩa quan trọng tất doanh nghiệp mà có ý nghĩa với kinh tế quốc dân Tiêu thụ sản phẩm mạnh làm tăng vòng quay vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, làm giảm hàng hoá tồn kho Từ làm tăng lợi nhuận, tăng doanh lợi vốn nghĩa tăng khả sinh lời vốn, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận làm tăng tỷ trọng vốn tự có, giảm tỷ trọng vốn vay làm cho kết cấu tài doanh nghiệp thay đổi theo hướng an toàn, tăng khả toán doanh nghiệp Qua đó, tình hình tài doanh nghiệp ngày ổn định vững mạnh Từ tăng tiêu thụ sản phẩm làm lợi nhuận SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 10 Luận văn cuối khóa tt = 20.424.617.619 886.341.029.884 * Nhận xét: x100 = 2,3% Qua kết tính toán cho thấy, tế số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng so với kế hoạch làm cho tổng doanh thu tăng 20.424.617.619 đồng ứng với tỷ lệ tăng 2,3% Đây kết việc tổng hợp mức độ ảnh hưởng mặt số lượng tiêu thụ loại mặt hàng toàn doanh thu đạt năm 2009 Cụ thể có mặt hàng đạt số lượng tiêu thụ tăng so với năm 2008 lốp xe đạp, săm xe đạp, lốp ôtô, săm ôtô yếm ôtô Trong cần ghi nhận đóng góp quan trọng lốp ôtô với tỷ lệ tăng 26,7% Bên cạnh mặt hàng có số lượng tiêu thụ giảm so với năm 2008 lốp xe máy săm xe máy Trong mặt hàng săm xe máy giảm đáng kể 341.144 tương ứng 33,79% * Để lý giải cho thay đổi trên, ta tìm hiểu nguyên nhân: Thị phần săm lốp xe máy năm trở lại giảm đáng kể do: - Chủng loại hàng hóa không đa dạng : Công ty đem thị trường với mẫu mã săm, lốp xe chủ yếu dành cho xe dream wave đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần Cao Su Miền Nam Công ty cổ phần Cao Su Đà Nẵng có tới 27 mẫu mã săm lốp phục vụ cho loại xe máy khác xe số, xe ga, xe máy điện, xe phân khối lớn… Điều làm giảm đáng kể sản lượng tiêu thụ săm lốp xe máy Công ty với thị trường xe máy đa dạng loại xe Việt Nam - Chất lượng sản phẩm bị ảnh hưởng hàng nhái, hàng giả : Với thị phần chủ yếu miền Bắc nước ta, Công ty không đối mặt với nạn hàng, SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 74 Luận văn cuối khóa hàng giả không từ xưởng đúc lốp địa phương mà phải đối mặt với sóng hàng nhái từ Trung Quốc Điều ảnh hưởng đến uy tín, chất lượng sản phẩm Công ty, gây niềm tin người tiêu dùng - Thêm vào công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chưa Công ty thực tốt phần hạn chế vốn nguyên nhân ban lãnh đạo Công ty chưa thực trọng nhận thức vai trò công việc này, việc chưa thành lập phòng Marketing với chức hoạt động riêng biệt hạn chế nhiều tới công tác tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Sản lượng mặt hàng săm, lốp, yếm ôtô tăng mạnh : - Thị trường lắp ráp ôtô nội địa có bước phát triển năm vừa qua : Tuy tỉ lệ nội địa hóa mức thấp (khoảng 10%) săm lốp ôtô lại nằm số Đặc biệt sản phẩm săm, lốp mang thương hiệu SRC nhà sản xuất ôtô tin dùng Với quốc gia phát triển mạnh mẽ Việt Nam, thị trường ôtô ngày lớn mạnh Và mảnh đất màu mỡ cho Công ty khai thác - Công ty tập trung nhiều nguồn lực cho mặt hàng : từ kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009, mặt hàng lốp ôtô coi mặt hàng chủ đạo có sản lượng kế hoạch tăng cao so với năm 2008 (tăng 25%) Cũng năm gần dây truyền sản xuất lốp ôtô đầu tư với dự án đầu tư bổ sung thiết bị nâng công suất dây chuyền sản xuất lốp ôtô từ 500.000 lên 800.000 ngàn bộ/năm Hơn nữa, riêng năm 2009, công ty ký hợp đồng lớn cam kết cung cấp săm lốp ôtô cho công ty, nhà máy lắp ráp ôtô với tổng giá trị lên đến 300 tỷ đồng - Nhờ đầu tư đổi trang thiết bị sản xuất nên chất lượng săm, lốp ôtô Công ty đánh giá cao, chiếm tới 30% thị phần toàn ngành SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 75 Luận văn cuối khóa 2.2.4.2 Phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố kết cấu mặt hàng tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ thực tế so với kế hoạch năm 2009 Mức độ ảnh hưởng nhân tố kết cấu ô tô tiêu thụ tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm biểu diễn công thức: Theo số liệu bảng ta có: t2 ∆K = 99.377.306.687 (đồng) t2 = 99.377.306.687 886.341.029.884 x100 = 11,21% * Nhận xét: Qua số liệu tính toán cho thấy, thay đổi yếu tố kết cấu hàng hoá tiêu thụ làm cho doanh thu tiêu thụ hàng hoá năm 2009 tăng 99.377.306.687 đồng tương ứng tăng 11,21% so với năm 2008 Đây nhân tố ảnh hưởng lớn đến mức tăng doanh thu năm 2009 Ta xem xét cụ thể qua bảng biểu sau : SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 76 Luận văn cuối khóa Biểu – Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ qua năm 2008-2009 Bảng 10 – Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ qua năm 2008-2009 Mặt hàng 1-Lốp xe đạp 2-Săm xe đạp 3-Lốp xe máy 4-Săm xe máy 5-Lốp ôtô 6-Săm ôtô 7-Yếm ôtô Tỷ trọng doanh thu Năm 2008 Năm 2009 12,61% 11,13% 5,30% 5,73% 8,86% 5,14% 11,66% 8,90% 56,71% 64,05% 4,04% 4,17% 0,84% 0,89% Tăng giảm -1,47% 0,44% -3,72% -2,76% 7,34% 0,13% 0,05% Theo dõi số liệu biểu bảng 10 cho thấy tế, kế cấu hàng hoá tiêu thụ thay đổi theo hướng tăng số lượng tiêu thụ mặt hàng phụ tùng ôtô, giảm tỷ trọng mặt hàng săm, lốp xe máy Còn mặt hàng săm lốp xe đạp có tỷ trọng không biến đổi nhiều Cụ thể, mặt hàng lốp ôtô đóng góp 64,05% vào tổng doanh thu năm 2009, tăng 7,34% so với năm 2008; săm yếm ôtô có tỷ trọng SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 77 Luận văn cuối khóa doanh thu năm 2009 tăng so với năm 2008 tương ứng 0,13% 0,05% Như vậy, dù xuất phát điểm doanh nghiệp chuyên sản xuất săm lốp xe đạp, nhiên với phát triển kinh tế, SRC phát triển sản phẩm phù hợp với yêu cầu thực tế đem lại nguồn doanh thu lớn cho Công ty Mặt hàng săm, lốp xe máy có tỷ trọng doanh thu năm 2009 giảm đáng kể so với năm 2008 tương ứng 3,72% 2,76% Đây vấn đề tồn nói Công ty cần tìm biện pháp để lấy lại thị phần mặt hàng Săm, lốp xe đạp SRC coi thương hiệu truyền thống Công ty với ổn định cấu doanh thu biến động không nhiều Săm xe đạp có mức tăng nhẹ cấu doanh thu 2009 so với năm 2008 0,44% Còn với lốp xe đạp lại có mức giảm 1,47% Đây mặt hàng có kim ngạch xuất lớn Công ty với chất lượng khẳng định lâu dài chiếm tới 40% thị trường săm, lốp xe đạp Việt Nam Tuy nhiên xem xét biến sản lượng năm gần ta thấy thị phần có dấu hiệu thu hẹp trước cạnh tranh thương hiệu mạnh DRC (Cao Su Đà Nẵng), Casumina (Cao Su Miền Nam) tràn ngập hàng nhái, hàng giả 2.2.4.3 Phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố giá bán bình quân mặt hàng đến doanh thu tiêu thụ thực tế so với kế hoạch năm 2009 Mức độ ảnh hưởng nhân tố xác định qua công thức: SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 78 Luận văn cuối khóa Theo số liệu biểu ta có: ∆P = 64.328.034.121 (nghìn đồng) t3 = 64.328.034.121 x100 = 7,26% 884.341.029.884 Tổng hợp lại: ∆S = ∆Q + ∆K + ∆P 184.129.958.427 = 20.242.617.619 đồng + 99.377.306.687 đồng + 64.328.034.121 đồng ∆t = t1 + t + t 20,77% = 2,3% + 11,21% + 7,26% Nhận xét: Với tính toán cho thấy tế giá bán mặt hàng thay đổi làm cho doanh thu tăng 64.328.034.121 đồng ứng với tỷ lệ tăng 7.26% Qua bảng ta thấy nhìn chung giá bán mặt hàng năm 2009 tăng giá Cụ thể : - Lốp xe đạp có giá bán bình quân năm 2009 tăng 1.377 đồng/chiếc so với năm 2008, tương ứng 5,83% - Săm xe đạp mặt hàng có tỷ lệ tăng giá cao với tỷ lệ tăng 15,67% ,tương ứng 1.556 đồng/chiếc - Lốp xe máy có mức tăng giá trung bình 4.507 đồng/chiếc, tương ứng 5,8% - Săm xe máy mặt hàng có mức giá bình quân năm 2009 giảm so với năm 2008 Giá bình quân săm giảm từ 21.777 đồng năm 2008 xuống 20.564 đồng Đây động thái Công ty nhằm thu hút khách hàng, giành lại thị phần Tuy nhiên phân tích trên, biện pháp không đem lại hiệu nhiều SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 79 Luận văn cuối khóa - Các mặt hàng lốp, săm, yếm ô tô có mức tăng giá 7,66%, 6,33% 7,32% Đặc biệt lốp ôtô với mức giá tuyệt đối tăng cao 114.066 đồng/chiếc với sản lượng tiêu thụ tăng cao góp phần vào tốc độ tăng doanh thu công ty qua năm 2008 2009 2.2.5 Nhận xét tình hình doanh thu tiêu thụ năm 2009 Công ty 2.2.5.1 Những thành đạt Năm 2009, kinh tế giới rơi vào đáy khủng hoảng ngóc đầu lên vào cuối năm ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình hoạt động kinh doanh công ty Với nỗ lực, cố gắng toàn thể cán bộ, công nhân viên Công ty đạt thành tựu sau : - Năm 2009, tổng doanh thu đạt 1093,03 tỷ đồng tăng 3,54% so với kế hoạch đạt tăng 18,77% so với năm 2008 Đây tiền đề quan trọng để lơi nhuận sau thuế công ty tăng lên mức 102,47 tỷ đồng, vượt xa năm 2008 đến 116 lần - Công ty hoạch định điều chỉnh linh hoạt sách bán hàng, làm chất xúc tác cho việc tăng sản lượng tiêu thụ - Công tác thị trường, PR quan tâm trọng : chương trình bảo hành đặc biệt “hỏng 1, đổi tặng thêm 1”, phát tờ rơi, tặng áo mũ, kệ hàng; quảng cáo qua kênh báo chí, truyền hình, biển hiệu trời… Công ty tổ chức thành công hội nghị khách hàng Quảng Ninh, Quảng Bình dành cho khách hàng, đại lý tiềm - Công ty xây dựng phát triển thêm 02 đại lý xe đạp, xe máy Miền Trung góp phần tăng quy mô doanh thu Công ty - Sản lượng mặt hàng săm, lốp, yếm ôtô tăng mạnh, đặc biệt lốp ôtô đem lại mức tăng doanh thu chủ yếu cho Công ty - Kim ngạch xuất công ty năm 2009 đạt 1,7 triệu USD sang thị trường khó tính Mỹ, Nga, Brasil… SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 80 Luận văn cuối khóa - Việc đính giá bán cách linh hoạt góp phần giữ gìn thị trường cho công ty đồng thời mang lại mức lợi nhuân cao mà giá nguyên liệu giảm vào quý II năm 2009 2.2.5.2 Một số tồn nguyên nhân - Mặt hàng săm, lốp xe máy dần thị phần đa dạng mẫu mã chủng loại Chưa đáp ứng nhu cầu thị trường - Công ty chưa có sách khả thi nhằm chống lại nạn hàng giả, hàng nhái gấy ảnh hưởng xấu đến uy tín sản phẩm - Thị phần mặt hàng săm, lốp xe đạp bị đe dọa từ đối thủ cạnh tranh Công ty chưa có sách đối phó - Kết cấu doanh thu tiêu thụ thiên lốp ôtô làm cho công ty phụ thuộc vào mặt hàng dẫn đến không phát huy tính cạnh tranh mặt hàng truyền thống săm lốp xe máy, xe đạp - Công tác thị trường quan tâm chưa thực đóng vai trò quan trọng sách công ty - Chính sách bán hàng dù cải thiện thiếu linh hoạt, chưa thực quan tâm đến khách hàng cá nhân - Công ty chưa tận dụng lợi từ mặt hàng săm, lốp máy bay (hiện Công ty doanh nghiệp Việt Nam có khả sản xuất loại mặt hàng này) Mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu - Thị trường xuất trọng triển khai chưa tạo tăng trưởng doanh thu cho Công ty SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 81 Luận văn cuối khóa CHƯƠNG III : CÁC GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH GÓP PHẦN THÚC ĐẨY TIÊU THỤ HÀNG HÓA, TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG 3.1 Định hướng phát triển Công ty năm 2010 năm tới 3.1.1 Đặc điểm tình hình thị trường năm tới Năm 2010 dự báo năm tương đối khó khăn, nhiều biến động tiềm ẩn chưa lường hết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp như: giá nguyên vật liệu tăng cao, đặc biệt giá cao su thiên nhiên ~ 60.000 đồng/kg (tăng lần so với đầu năm 2009); tỷ giá ngoại tệ tăng cao, nguồn ngoại tệ khan nên khó khăn việc nhập nguyên vật liệu phục vụ sản xuất; lãi suất cho vay tăng cao đồng thời Nhà nước ngừng việc hỗ trợ lãi suất cho vay doanh nghiệp từ 01/01/2010; lốp ô tô ngoại giá rẻ xâm nhập vào thị trường Việt Nam, cạnh tranh gay gắt với thị trường nội địa gây khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Do chủ trương thắt chặt tín dụng ngăn chặn làm phát nên cầu thị trường nội địa có xu hướng giảm 3.1.2 Định hướng kế hoạch phát triển Công ty năm 2010 năm tới 3.1.2.1 Phương hướng Trên sở nhận thức rõ khó khăn thuận lợi môi trường kinh doanh nguồn lực nội bộ, Trên sở kết đạt quý I năm 2010, toàn thể CBCNV Công ty nỗ lực đưa mức tăng trưởng bình quân hàng năm Công ty đạt 20% lợi nhuận từ hoạt động SXKD tăng hàng năm từ 10 - 15% Năm 2010, Công ty phấn đấu mức doanh thu đạt 1.200 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 68 tỷ đồng SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 82 Luận văn cuối khóa Để hướng đến mục tiêu “luôn thương hiệu sản xuất lốp xe hàng đầu chất lượng Việt Nam, phấn đấu trở thành thương hiệu mang tầm khu vực quốc tế”, điều Công ty xác định, việc định hướng cấu danh mục sản phẩm phù hợp với giai đoạn phát triển Tiếp theo giai đoạn tăng tốc dự án đầu tư mới, nâng cao lực sản xuất sản phẩm phục vụ cho doanh nghiệp sản xuất lắp ráp xe gắn máy ô tô Việt Nam Công ty thực mở rộng thị phần, dần chiếm lĩnh thị trường săm lốp cao su miền Nam Đánh bại đối thủ Công ty Nẵngphần cao su Miền Nam, Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng Bên cạnh đó, xuất xem “đòn bẩy” tăng trưởng Công ty giai đoạn hội nhập Công ty xác định hướng thị trường nước sản phẩm loại ngang chất lượng, giá thành cạnh tranh Hiện nay, Công ty đẩy mạnh sản phẩm tiêu thụ sang số nước Đông Âu,và Nam Mĩ Trong tương lai, Công ty di dời khu vực sản xuất hợp tác đầu tư xây dựng nơi thành khu trung tâm thương mại, văn phòng… Với mục tiêu đề “Lốp Việt lợi ích người Việt”, hy vọng, nỗ lực, phấn đấu không ngừng toàn thể CBCNV đem lại thành công cho Công ty CP Cao su Sao Vàng giai đoạn hội nhập 3.1.2.2 Mục tiêu - Mục tiêu ngắn hạn Trải qua năm chuyển đổi hoạt động theo chế thị trường Công ty CP cao su Sao Vàng vượt qua khó khăn ban đầu để trở thành doanh nghiệp hoạt động có hiệu Trong năm tới cán công nhân viên công ty nỗ lực phấn đấu đạt số tiêu sau: + Về hợp tác xuất doanh thu 2.5-3 triệu USD/năm + Về sản xuất kinh doanh tăng trưởng 15%/năm SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 83 Luận văn cuối khóa + Thu nhập bình quân - 10%/năm +Tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng 30%/năm + Cổ tức năm 2010 đạt 15%/năm + Thị phần chiếm lĩnh: 75% thị phần miền Nền kinh tế đà hồi phục dần vào ổn định, với bước đầu có điều kiện thuận lợi quý I năm 2010, chắn năm 2010, Công ty thực nhiệm vụ đề - Chiến lược kinh doanh dài hạn Thực cổ phần hóa định đắn ban lãnh đạo Công ty giai đoạn Ngay từ năm thực cổ phần hóa doanh nghiệp, Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài, bền vững theo định hướng xã hội chủ nghĩa + Về chiến lược phát triển người: Tuyển chọn lao động có chất lượng, sử dụng hợp lý, bôi dưỡng cán bộ, nâng cao trình độ, cập nhật tri thức, thông tin tránh nguy tụt hậu Nền kinh tế phát triển nhiên máy móc thay người, người lực lượng trình sản xuất Nhận thức điều đó, hàng năm, Công ty giành 1% DT cho công tác phát triển nguồn nhân lực Cùng với việc đảm bảo lợi ích cho người lao động xây dựng công khai quỹ tiền lương, quỹ phúc lợi, thực đầu đủ sách bảo hộ cho người lao động + Về chiến lược phát thị trường tiêu thụ Công ty thực chiến lược giữ vững thị phần chủ đạo khu vực phía Bắc Trung, đồng thời dần chiếm lĩnh thị phần phía Nam Thêm vào đó, Công ty tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ nước sách hợp lý giá chất lượng sản phẩm + Về chiến lược đầu tư, phát triển sở sản xuất SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 84 Luận văn cuối khóa Tiến hành đầu tư theo giai đoạn đảm bảo doanh nghiệp hoạt động liên tục trước đón đầu xu phát triển công nghiệp giới theo xu hướng công nghiệp hóa, đại hóa, tiếp tục xây dựng nhà máy sản xuất săm lốp cao su đạt tiêu chuẩn chất lượng quản lý quốc tế Phát triển ổn định, bền vững nguồn nguyên liệu việc kí hợp đồng mua bán sản phẩm cao su vùng trồng cao su nước Đứng trước tình hình lượng xe máy, ô tô ngày gia tăng với tốc độ chóng mặt Xa máy không phương tiện giao thông người giàu, mà phương tiện lại gia đình kể người nghèo Nhận thấy điều đó, Công ty mở thêm nhiều đại lý tỉnh thành, vùng sâu, vùng xa 3.2 Các giải pháp tài góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu tiêu thụ thời gian tới công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 85 Luận văn cuối khóa KÕt luËn Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt nay, có vị đứng vững thị trường việc không dễ dàng doanh nghiệp, đòi hỏi hoạt động sản xuất kinh doanh phải thực có hiệu quả, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Do thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ có ý nghĩa vô to lớn việc khẳng định đứng vững khả lớn mạnh doanh nghiệp Qua việc nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn công tác tiêu thụ hàng hoá Công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng cho ta nhìn tổng quát thực trạng công tác Để thực mục tiêu tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, công tác tiêu thụ Công ty sử dụng số biện pháp thiết thực cố gắng để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên với nhu cầu ngày đa dạng thị trường mà Công ty làm chưa thể đáp ứng Vì vậy, thời gian tới công ty cần có cố gắng nữa, tích cực chủ động tìm kiếm phương hướng để thực tốt vấn đề Trong thời gian thực tập vừa qua, với trọng tâm nghiên cứu công tác tiêu thụ hàng hoá doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp, thấy thành tựu hạn chế công tác này, em mạnh dạn đưa số biện pháp để Công ty tham khảo ứng dụng vào thực tế việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ Do trình độ thời gian nghiên cứu có hạn nên luận văn em tránh khỏi sai sót hạn chế, kính mong nhận góp ý thầy cô, ban lãnh đạo công ty bạn bè để luận văn em hoàn thiện rút kinh nghiệm việc nghiên cứu, học tập làm việc sau SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 86 Luận văn cuối khóa Qua em xin bày tỏ cảm ơn chân thành tới cô giáo hướng dẫn Đoàn Hương Quỳnh, thầy cô giáo môn Tài Chính Doanh Nghiệp, ban lãnh đạo công ty giúp đỡ em hoàn thành luận văn Hà Nội ngày tháng năm 2010 Sinh viên: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: K44/11.05 Khoa Tài Chính Doanh Nghiệp - HVTC SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 87 Luận văn cuối khóa MỤC LỤC 3.1.2.2 Mục tiêu 83 SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 88 [...]... được xác định qua công thức: Tổng hợp lại: ∆S = ∆Q +∆ K + ∆P SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 29 Luận văn cuối khóa CHƯƠNG II : TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG 2.1 Khái quát vài nét về công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG (Công ty) Tên giao dịch quốc tế: Sao Vang Rubber Joint... cấu mặt hàng tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ kỳ so sánh với kỳ gốc Kết cấu hàng hoá tiêu thụ là tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng trong tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ Sự thay đổi kết cấu có ảnh hưởng rất lớn đến tổng doanh thu tiêu thụ Kết cấu hàng hoá tiêu thụ thay đổi phụ thu c nhu cầu của thị trường Để đáp ứng sự biến động của thị trường, bản thân doanh nghiệp phải tự điều chỉnh kế hoạch thu mua,... Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ hàng hóa và doanh thu tiêu thụ 1.3.1 Các nhân tố chủ quan - Khối lượng sản phẩm, hàng hóa đưa ra tiêu thụ Khối lượng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ là một trong những nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến công tác tiêu thụ, nó phản ánh kết quả công tác tiêu thụ Khối lượng sản phẩm, hàng hoá càng nhiều thì khả năng thu được doanh thu càng lớn, song cần quan tâm... 1.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp, bao gồm cả nhân tố chủ quan và nhân tố khách quan Nhưng nếu xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ mà có thể định lượng được, ta xem xét công thức xác định doanh thu: Trong đó: + S là tổng doanh thu tiêu thụ các loại mặt hàng + Qti là... khoa học kĩ thu t, Công ty đã và đang mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện nay, Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh trên 3 lĩnh vực chính: - Công nghiệp sản xuất sản phẩm cao su - Xuất nhập khẩu phục vụ ngành công nghiệp chế tạo cao su - Chế tạo và lắp đặt máy, thiết bị dùng gia công các mặt hàng cao su Hàng năm Công ty sản xuất ra hàng chục triệu bộ săm lốp xe đạp, xe máy và ô tô, hàng chục... hình doanh nghiệp, Công ty cổ phần Cao su Sao Vàng đã tiến hành sắp xếp lại bộ máy quản lí Công ty vẫn tiếp tục duy trì mô hình tổ chức bao gồm các phòng ban, trụ sở chính, các xí nghiệp và chi nhánh trực thu c Hiện nay, ngoài khối văn phòng đặt tại trụ sở chính, Công ty có 07 xí nghiệp trực thu c và 3 chi nhánh Các chi nhánh có mặt tại rải rác tại cả ba miền Bắc – Trung – Nam, tạo điều kiện thu n... tất yếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường đặc biệt là các doanh nghiệp Việt Nam trong điều kiện hiện nay SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 13 Luận văn cuối khóa 1.2.2 Vai trò của TCDN trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu tiêu thụ cho doanh nghiệp Tài chính doanh nghiệp là một khâu của hệ thống tài chính trong nền kinh tế, nó nghiên cứu các quan hệ tài chính. .. công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Như vậy, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đóng một vai trò to lớn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Khi thúc đẩy được tiêu thụ sản phẩm sẽ làm tăng được doanh thu, song thực tế tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay còn là một thách thức lớn gặp không ít khó khăn và trở ngại Do vậy cần có biện pháp phù hợp và hữu hiệu để thúc dẩy tiêu thụ. .. lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ so sánh, kết cấu sản phẩm tiêu thụ kỳ gốc, giá bán sản phẩm kỳ gốc Mức độ ảnh hưởng của nhân tố kết cấu mặt hàng tiêu thụ tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm được biểu diễn bằng công thức: 1.4.3 Phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố giá bán bình quân một mặt hàng đến doanh thu tiêu thụ thực tế so với kế hoạch Giá bán có vai trò quan trọng trong công tác tiêu thụ hàng hoá, nó ảnh... nhuận cho doanh nghiệp Cũng từ công tác tiêu thụ mà doanh nghiệp có thể nắm bắt được nhu cầu thứ yếu của khách hàng, tình hình cạnh tranh trên thị trường, vị thế của các đối thủ và vị thế của bản thân doanh nghiệp, từ đó có thể đưa ra kế hoạch đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp Thông qua việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu cũng tạo điều kiện để tăng nguồn thu cho ... chung tiêu thụ hàng hoá doanh thu tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Chương II: Tình hình thực doanh thu tiêu thụ công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng Chương III: Các giải pháp tài góp phần thúc đẩy tiêu thụ. .. thụ hàng hoá, tăng doanh thu tiêu thụ công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng SV: Nguyễn Mạnh Tuấn Lớp: CQ44/11.05 Luận văn cuối khóa CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ DOANH THU TIÊU THỤ... Khái quát vài nét công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG (Công ty) Tên giao dịch quốc tế: Sao Vang Rubber Joint