L/O/G/O 52TC2 11 Những p/thức giao dịch thơng thường Bn bán đối lưu Gia cơng quốc tế giao dịch tái xuất Giao dịch hội chợ, triển lãm Những p/thức giao dịch đặc biệt GiỚI THIỆU CHUNG Khái niệm o Phương thức giao dịch : cách mà người mua người bán giao dịch với o Phương thức giao dịch định địa điểm cách thức giao dịch bên I Những p/thức GD thơng thường  Giao dịch trực tiếp 1.Khái niệm NGƯỜI XUẤT KHẨU NGƯỜI NHẬP KHẨU Giao dịch trực tiếp Đặc điểm - Là p/thức bn bán phổ biến nhất, thường thấy nên gọi p/thức bn bán thơng thường - Trong p/thức giao dịch này, ko có ràng buộc việc mua việc bán, ko có phụ thuộc vào lần giao dịch trước Giao dịch trực tiếp Cách thức tiến hành Nghiên cứu thị trường thương nhân Lập phương án KD & đánh giá hiệu p/ánKDXNK Tổ chức giao dịch đàm phán Ký kết hợp đồng KD XNK Tổ chức thực hợp đồng KD XNK ký Giao dịch trực tiếp CÁC LOẠI THƯ TÍN GIAO DỊCH MUA BÁN  Letter of Inquiry( Thư hỏi hàng)  Firm Offer( Ràng buộc người chào)  Free Offer (Khơng ràng buộc người chào)  Proforma Invoice (Giấy đặt hàng)  Order (Phiếu đặt hàng)  Counter Offer (Thư hồn giá)  Sales/Purchase Confirmation(Giấy xác nhận) Giao dịch trực tiếp ƯU ĐIỂM Nắm Nắm bắt bắt đượcX/dựng Giúp cho cho ng ng bán bán X/dựng đc đc chiến chiếnGiúp nhu nhu cầu cầu của lược ko bị bị chia chia sẻ sẻ lợi lợi lược tiếp tiếp thị thị QT QTko KH, nhuận phù KH, TTTG TTTG nhuận phù hợp hợp Ưu điểm Ưu nhược điểm GD sở SD HH ƯU ĐiỂM NHƯỢC ĐiỂM HH HH đồng loại, theo Địa điểm thời gian diễn giao tiêu chuẩn sở giao dịch, khối dịch cố định lượng mua bán HH lớn Giá cơng khai minh bạch, hàng hóa qua kiểm định, có chất lượng Việc mua bán hàng hóa thơng qua người mơ giới(broker) Sở giao dịch định Việc tốn diễn nhanh gọn Người mua người bán khơng tiếp xúc Việc mua bán diễn theo thể lệ, quy định Sở GD đặt Giao dịch hội chợ, triển lãm Khái niệm • Hội chợ, triển lãm h/động xúc tiến thương mại t/hiện tập trung th/gian đòa điểm đònh để thương nhân trưng bày, giới thiệu HHù, dòch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm hội giao kết hợp đồng mua bán HHù, hợp đồng dòch vụ Giao dịch hội chợ, triển lãm Giao dịch hội chợ, triển lãm Mục đích việc tham gia hội chợ,triển lãm o G/thiệu SP DN đến ng tiêu dùng DN khác o Tìm hiểu thò trường, nhu cầu ng tiêu dùng Công việc chuẩn bò cho hoạt động quảng cáo, mua bán hội chợ, triển lãm Một số lưu ý thương nhân VN tham gia hội chợ, triển lãm nước Ưu nhược điểm hội chợ triển lãm ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐiỂM Đa dạng hóa chủng loại giới thiệu đến cơng chúng, HH đc chọn lọc Tốn CP cho việc th mặt nv tiếp thị KH tiếp cận trực tiếp lợi ích tính sp chỗ Quảng bá sp, làm hạn chế vươn nhà tổ chức hội chợ triển lãm nước trao hội cho dn nc ngồi thâm nhập thị trường DV đầy tiềm QC sp trực tiếp Hạ tầng yếu ảnh hưởng tốn qua trung gian quảng hoạt động cáo TV, radio… ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐiỂM Cơ quan tổ chức /DN chủ Dịch vụ hậu ( ko động q/lý qh giao tiếp bảo hành ) cộng đồng để tạo dựng & giữ gìn h/ả tích cực Tạo mối liên hệ a/hưởng đv mơi trường bên trg & bên ngồi DN D/tích trưng bày nhỏ khiến cho cơng tác tổ chức chắp vá a/hưởng tới chất lượng DV Là kênh kết nối DN trg nc Lỗ ko thu hút đc KH vs h/thống tồn cầu chi phí cho mặt hquả q cao KẾT LUẬN  Trong hoạt động XNK, có nhiều p/thức GD Mỗi p/thức GD có đặc thù riêng, ưu nhược điểm khác  Để đẩy mạnh hđ KDXNK, DN phải tùy vào đk KD mình( quy mơ, vốn, đặc điểm HH mua bán, lực cán bộ…) mà lựa chọn p/thức GD hợp lý phối hợp lựa chọn nhiều p/thức GD lúc TRẮC NGHIỆM Câu 1: Giao dịch sau khơng thuộc phương thức GD đặc biệt? A.Đấu giá quốc tế B.GD triển lãm hội chợ, triển lãm C.GD sở giao dịch hàng hóa D.Đấu thầu quốc tế TRẮC NGHIỆM Câu : Câu sau khơng phải ưu điểm phương thức GD thơng thường A.Nắm bắt nhu cầu thị trường giới B.Xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp C.Nhà KD phải có nghiệp vụ XNK giỏi D.Lợi nhuận khơng bị chia sẻ TRẮC NGHIỆM Câu Các trường hợp sử dụng trung gian giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế? A.Lần thâm nhập thị trường B.Tung sản phẩm thị trường C.Tìm kiếm thêm thị trường D.Cả A&B TRẮC NGHIỆM Câu 4: Thanh tốn hợp đồng mua bán đối lưu thực phương pháp: A.L/C giáp lưng B.L/C đối ứng C.Tiền mặt D.D/A TRẮC NGHIỆM Câu 5: Đấu giá lần xuất đâu, thời gian nào? A Thế kỷ 15, Hà Lan B Thế kỷ 17, Hà Lan C Thế kỷ 15, Anh D Thế kỷ 16, Hà Lan [...]... bên ủy thác” Giao dịch qua trung gian 2 Đặc điểm Mua bán trên danh nghĩa của mình=> Bên nhận ủy thác phải KD mặt hàng phù hợp với mặt hàng ủy thác Việc mua bán giữa 2 bên ủy thác và bên nhận ủy thác phải thỏa mãn các đk đã thỏa thuận trước X /hiện 02 loại HĐ: • 01 HĐ ủy thác mua/ bán giữa ng nhận ủy thác vs ng mua1 /ng bán 1 • 01 HĐ mua /bán giữa ng nhận ủy thác vs ng mua1 /ng bán 1 Giao dịch qua trung.. .Giao dịch trực tiếp NHƯỢC ĐiỂM Chi phí tiếp thị thị trường nước ngoài cao Đòi hỏi những nhà kinh doanh có nghiệp vụ XNK giỏi Giao dịch qua trung gian 1 Khái niệm Là hình thức mua bán quốc tế được thực hiện nhờ sự giúp đỡ của trung gian thứ 3.Người thứ 3 này được hưởng một khoản tiền nhất định gọi là thù lao hay hoa hồng NGƯỜI XUẤT KHẨU NGƯỜI TRUNG GIAN NGƯỜI NHẬP KHẨU Giao dịch qua trung gian Các. .. trung gian giữa bên mua và bên bán, được bên mua và bên bán ủy thác tiến hành bán hoặc mua hàng hóa hay dịch vụ • Nguyên tắc khi tiến hành nghiệp vụ môi giới: o Ng môi giới ko được đứng tên chính mình mà đứng tên ng ủy thác o Ko chiếm hữu HH và ko chịu tr/nhiệm cá nhân về việc KH ko thực hiện hợp đồng o Ng môi giới ko tham gia vào việc t /hiện hợp đồng trừ t/hợp được ủy thác Giao dịch qua trung gian... thác Giao dịch qua trung gian  Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent): là người đại lý hoạt động với danh nghĩa và chi phí của mình Thù lao của người này là khoản chênh lệch giữa giá bán và giá mua Giao dịch qua trung gian  Một số các danh hiệu đại lý khác:  Factor  Đại lý gửi bán (Consignee/ Agent carrying Stock)  Đại lý bảo đảm thanh toán (Del credere agent)  Đại lý độc quyền (Sole agent) Giao dịch. .. dịch qua trung gian  Ủy thác mua bán HH-Bên nhận ủy thác (Trust) a Khái niệm: Theo điều 155,156 Luật TM 2005  “ Ủy thác mua bán HH là h/động TM,theo đó bên nhận ủy thác t /hiện việc mua bán HH với danh nghĩa của mình theo những đk đã thỏa thuận vs bên ủy thác và đc nhận thù lao ủy thác”  “Bên nhận ủy thác là thương nhân KD mặt hàng phù hợp với mặt hàng ủy thác và t /hiện mua bán HH theo những đk đã thỏa... trách nhiệm nhiệm thực hiện HĐ thực hiện HĐ Giao dịch qua trung gian Giao dịch qua trung gian  Do những lợi hại trên, trung gian chỉ được sử dụng trong một số TH sau:  Khi thâm nhập vào thị trường mới  Khi mới đưa vào thị trường một mặt hàng mới  Khi tập quán đòi hỏi phải bán đồ qua trung gian  Khi mặt hàng đòi hỏi sự chăm sóc đặc biệt VD: Hàng tươi sống, hàng dễ vỡ,… Giao dịch qua trung gian ... BUÔN BÁN ĐỐI LƯU 3 Các loại hình buôn bán đối lưu 1 Hàng đổi hàng 2 Trao đổi bù trừ Mua đối ứng 3 4 Mua lại BUÔN BÁN ĐỐI LƯU Hàng đổi hàng Hàng đổi hàng cổ điển (pure-barter) ND - chỉ có 2 bên tham gia - ko có sự tham gia của tiền tệ - thuần túy chỉ có một loại hàng này đổi lấy một loại hàng kia Hàng đổi hànghiệnđại (barter-like) - nhiều hơn 2 bên tham gia - có sự tham gia của tiền tệ BUÔN BÁN ĐỐI... NGƯỜI TRUNG GIAN NGƯỜI NHẬP KHẨU Giao dịch qua trung gian Các hình thức giao dịch qua trung gian Đại lý Ủy thác Môi giới Giao dịch qua trung gian  Đại lý (Agent) − Là những thương nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác của người ủy thác (principal) − Quan hệ giữa người ủy thác với đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý Giao dịch qua trung gian Phân loại đại lý  Căn cứ vào phạm vi quyền hạn... 2 Đặc điểm • Yêu cầu cân bằng: được chú trọng hàng đầu • Phải có sự cân đối nghĩa vụ và quyền lợi Thể hiện Cân bằng Ví dụ BUÔN BÁN ĐỐI LƯU Mặt hàng Giá cả Tổng giá trị HH Điều kiện giao hàng Hàng đổi So với giá hàng có giá trị q /tế: giá hàng tương đương nhập = giá hàng xuất Tổng giá trị HH & dịch vụ giao cho nhau tương đối cân bằng Nếu XK theo điều kiện nào thì NK theo điều kiện đó Mặt hàng quý đổi... đặc biệt Giao dịch qua trung gian Trong đó:  Đại lý toàn quyền (Universal Agent): là ng được phép thay mặt ng ủy thác làm mọi việc mà ng ủy thác giao phó  Tổng đại lý (General Agent): là ng được ủy quyền làm một phần việc nhất định của người ủy thác như ký kết hợp đồng mua bán, phụ trách một hệ thống đại lý…  Đại lý đặc biệt (Special Agent): ng được ủy thác chỉ làm một công việc cụ thể.VD: mua một