ngày nay, toàn cầu hoá khu vực hoá trở thành xu hướng đảo ngược kinh tế giới đại hầu hết nước, có việt nam, đứng vòng xoáy với xu đó, từ đại hội lần thứ v, đảng ta chủ trương mở rộng quan hệ thương mại quốc tế với tất nước giới với đưòng lối chủ trương đắn đó, hoạt động nhập phát huy vai trò quan trọng nhập tạo thị trường nước sôi động đồng thời tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ, lọc doanh nghiệp làm ăn hiệu tạo cố gắng vươn lên doanh nghiệp thuộc đủ thành phần kinh tế đặc biệt, giai đoạn nay, vận tải hàng không ngày đóng góp phần quan trọng thiếu đươc nghiệp phát triển hàng không dân dụng việt nam bước khẳng định vai trò nghành kinh tế mũi nhọn, đầu nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước, giao lưu phát triển kinh tế ngành hàng không ngành kỹ thuật công nghệ cao vậy, yếu tố đồng khép kín chuyến bay nghiêm ngặt mục tiêu an toàn tuyệt đối mục tiêu cao ngành hàng không mục tiêu đó, yếu tố tinh thần trách nhiệm cán ngành, phụ thuộc lớn vào yếu tố vật chất, mua sắm trang thiết bị công ty xuất nhập hàng không - airimex doanh nghiệp nhà nước, chuyên ngành kinh doanh xuất nhập thiết bị hàng không nhiều doanh nghiệp khác hoạt động lĩnh vực xuất nhập kinh tế thị trường nhiếu thành phần, công ty airimex không tránh khỏi việc gặp phải khó khăn, thử thách bộc lộ nhiều mặt hạn chế trình kinh doanh tìm giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập hàng hoá, trang thiết bị vật tư hàng không để nâng cao hiệu kinh doanh mối quan tâm hàng đầu ban lãnh đạo toàn thể cán bộ, công nhân viên công ty nhận thức tầm quan trọng việc hoàn thiện quy trình nhập trang thiết bị cho ngành hàng không số yếu kém, tồn công tác nhập công ty, với kiến thức sau năm học tập trường thời gian thực tập, giúp đỡ tận tình pgs-ts: trần văn chu cán công ty, em xin tập trung nghiên cứu vấn đề : ” thực trạng biện pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập trang thiết bị vật tư hàng không công ty xuất nhập hàng không - airimex " phần mở đầu kết luận, kết cấu luận văn tốt nghiệp gồm chương: chương i : sở lý luận hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh xnk chương ii : thực trạng hoạt động nhập thiết bị hàng không công ty xnk hàng không - airimex chương iii : số giải pháp để hoàn thiện công tác nhập công ty xnk hàng không thời gian nghiên cứu kiến thức nhiều hạn chế nên luận văn em tránh khỏi việc có nhiều thiếu sót em mong nhận góp ý giúp đỡ thầy cô bạn em xin trân thành cảm ơn chương i sở lý luận hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập i vấn đề nhập khẩu: 1/ khái niệm nhập khẩu: nhập hoạt động mua bán hàng hoá, dịch vụ theo quy tắc thị trường quốc tế để phục vụ cho nhu cầu nước tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận xuất nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp thương mại có tổ chức hoạt động nhập thể phụ thuộc, gắn bó lẫn kinh tế quốc gia kinh tế giới có ảnh hưởng tới sống kinh tế, kinh tế quốc gia thống chế chung 2/ vai trò nhập khẩu: 2.1/ kinh tế quốc dân: kỷ xxi kà kỷ hợp tác phát triển, quốc gia có xu hướng chuyển từ đối đầu sang đối thoại kinh tế quốc gia hoà nhập với kinh tế giới vai trò nhập trở nên quan trọng lý thuyết tăng trưởng phát triển để tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia cần có điều kiện: * nguồn nhân lực * tài nguyên * vốn * khoa học kỹ thuật *thị trường song, quốc gia có đầy đủ điều kiện vậy, nhập đường ngắn giúp quốc gia hoà nhập với phát triển chung nhân loại, đẩy nhanh phát triển đất nước văn minh xã hội nhập cho phép khai thác thêm tiềm năng, mạnh nước giới, bổ sung hàng hoá mà nước không sản xuất được, thay hàng hoá sản xuất không hiệu quả, làm cho thị trường hàng hoá nước phong phú chủng loại, quy cách đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng xã hội nhập cầu nối thông suốt kinh tế nước với kinh tế giới, tạo điều kiện cho phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh quốc gia sở chuyên môn hoá sản xuất nhập với xuất góp phần nâng cao hiệu kinh tế xã hội, cải thiện nâng cao đời sống nhân dân nhập tạo điều kiện thúc đẩy trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển đổi cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá - đại hoá nhập tạo chuyển giao công nghệ, tạo phát triển vượt bậc sản xuất xã hội, nâng cao trình độ lực lượng sản xuất nước, làm tăng suất, giảm giá thành, tiết kiệm chi phí, tiền thời gian, tạo đồng trình độ phát triển xã hội nhập tạo cạnh tranh hàng nội hàng ngoại, tạo động lực bắt buộc nhà sản xuất nước phải không ngừng vươn lên, tạo phát triển lọc doanh nghiệp làm ăn hiệu nhập xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp thông qua việc phát triển mặt hàng nhập khẩu, trình độ dân trí có điều kiện nâng cao, tiến khoa học kỹ thuật nhân loại tiếp thu, đem ứng dụng vào sản xuất đời sống có vậy, thích ứng với xu hướng khách quan toàn cầu hoá kinh tế giới cách chủ động có lợi 2.2/ doanh nghiệp: vai trò nhập khẳng định với phát triển kinh tế doanh nghiệp thông qua hoạt động nhập khẩu, doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ với nhiều đối tác nước dẫn đến việc hình thành liên doanh liên kết chủ thể nước, từ giúp doanh nghiệp tích luỹ nhiều kinh nghiệm quản lý hoạch định chiến lược kinh doanh nhập giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lợi nhuận thông qua việc đáp ứng nhu cầu xã hội, từ tăng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp tăng thu nhập nâng cao mức sống cán công nhân viên doanh nghiệp để phát triển kinh tế, doanh nghiệp phải đầu tư trang thiết bị, đại hoá sản xuất đường nhanh nhất, hiệu thông qua đường nhập đặc biệt, ngành hàng không việc nhập trang thiết bị máy móc, công nghệ đại mang ý nghĩa to lớn công nghiệp hàng không nước ta cố gắng song, chưa thể tự sản xuất trang thiết bị đại phục vụ cho ngành hình thức nhập chủ yếu: nay, có nhiều hình thức nhập khác như: nhập trực tiếp, nhập uỷ thác, nhập liên doanh, nhập hàng đổi hàng, nhập tái xuất cần tập trung phân tích vào hình thức chủ yếu, là: * nhập trực tiếp: khái niệm: nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh nhập sở tự nghiên cứu kỹ thị trường nước quốc tế, tính toán xác chi phí, đảm bảo hiệu kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ sách luật pháp quốc gia quốc tế, trực tiếp tiến hành hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán ký kết hợp đồng thực phải dùng vốn để tổ chức kinh doanh đặc điểm nhập trực tiếp : doanh nghiệp có nhu cầu nhập phải tự bỏ vốn, phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ thị trường nước ngoài, lấy danh nghĩa để thực giao dịch với khách hàng nước ngoài, ký kết thực hợp đồng hoạt động nhập uỷ thác an toàn lợi nhuận thu không lớn ngược lại, nhập trực tiếp mang tính rủi ro cao lợi nhuận thu lớn hơn, đồng thời công tác nghiên cứu thị trường nước tìm kiếm bạn hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực, nhạy bén linh hoạt * nhập uỷ thác: khái niệm: nhập uỷ thác hoạt động dịch vụ thương mại hình thức thuê nhận làm dịch vụ nhập hoạt động phải thực sở hợp đồng uỷ thác doanh nghiệp thực chất hoạt động nhập uỷ thác hình thức nhập qua trung gian thương mại doanh nghiệp xuất tiến hành để nhận phí uỷ thác đặc điểm nhập uỷ thác : doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin hạn ngạch, nghiên cứu thị trường tiêu thụ tiêu thụ hàng nhập mà đứng làm đại diện cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết thực hợp đồng uỷ thác thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường có tổn thất xảy doanh nghiệp nhận uỷ thác nhiều chi phí, độ rủi ro thấp lợi nhuận thu không cao tiến hành nhập uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác tính kim ngạch xuất nhập không tính vào doanh số ii/ nội dung quy trình nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hoạt động nhập tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá nhập đối tác, tiến hành đàm phán giao dịch ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển tới cảng chuyển giao quyền sở hữu bên bán bên mua, hoàn thành thủ tục toán khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lưỡng, đặt chúng mối liên hệ chặt chẽ với nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước nhiên, việc nghiên cứu cách hay cách khác thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, cần phải trả lời câu hỏi sau: kinh doanh nhập hàng hoá gi? kinh doanh với ai? kinh doanh đâu, vào thời gian nào? kinh doanh với số lượng bao nhiêu? giá lợi nhuận tính toán sao? nghiên cứu thị trường nhập khẩu, lựa chọn bạn hàng giao dịch để có định xác kinh doanh hoạt động nghiên cứu tiếp cận thị trường nhập quan trọng, nhân tố then chốt nghiên cứu tiếp cận thị trường kinh doanh thương mại quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đưa nhằm giúp nhà kinh doanh thương mại quốc tế có đầy đủ thông tin cần thiết để hiểu rõ đặc trưng đặc điểm thị trường quy luật vận động nó, cần phải xem xét nghiên cứu mặt sau: 1.1/ nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu: phải xem xét, tìm hiểu kỹ khía cạnh thương phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm đặc tính yêu cầu thị trường hàng hoá để chủ động việc giao dịch mua bán cần nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng như: thời vụ, khả nguyên vật liệu, nhân công, tay nghề, nguyên lý chế tạo… mặt tiêu thụ phải biết mặt hàng định lựa chọn giai đoạn chu kỳ sống thị trường, ta phải nhận biết mặt hàng dự định kinh doanh giai đoạn thâm nhập, phát triển, bão hoà hay suy thoái để có biện pháp xử lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố tính đến việc lựa chọn mặt hàng nhập tỷ suất ngoại tệ mặt hàng tỷ suất ngoại tệ tổng số tiền tệ thu chi đơn vị ngoại tệ để nhập tỷ suất ngoại tệ mặt hàng (vnd/usd) lớn tỷ giá hối thị trường việc chọn mặt hàng nhập có hiệu 1.2/ nghiên cứu dung lượng thị trường: dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định, thời gian định nghiên cứu dung lượng thị trường việc xác định nhu cầu thật khách hàng khả cung cấp nhà sản xuất thị trường 1.3/ lựa chọn đối tác giao dịch: việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho doanh nghiệp kinh doanh lựa chọn thị trường, thời thuận lợi, lựa chọn phương thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp nhiên, nhiều trường hợp, kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng điều kiện nhau, việc giao dịch với khách hàng thành công, với khách hàng khác bất lợi để lựa chọn khách hàng, không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu thu thập đầy đủ thông tin xác họ 1.4/ nghiên cứu giá hàng hoá nhập khẩu: giá biểu tiền giá trị hàng hoá, gắn liền với thị trường yếu tố cấu thành nên thị trường việc nghiên cứu thị trường bao gồm nội dung sau: nghiên cứu mức giá mặt hàng thời điểm thị trường xu hướng biến động mức giá yếu tố ảnh hưởng tới mức giá đàm phán ký kết hợp đồng: 2.1/ đàm phán: thương mại quốc tế, bên giao dịch thường có khác biệt văn hoá, ngôn ngữ, phong tục tập quán chịu điều tiết hệ thống trị, pháp luật, tiền tệ tài khác quyền lợi bên không thống với nhau, nhiều trái ngược nên thường xuyên tồn bất đồng vậy, để giải bất đồng, bên phải tiến hành trao đổi, bàn bạc để thống quan điểm để đến ký kết hợp đồng thương mại trình gọi "đàm phán thương mại" có hình thức đàm phán: qua thư tín, qua điện thoại cách gặp gỡ trực tiếp 2.2/ nội dung hợp đồng nhập khẩu: hợp đồng ngoại thương thoả thuận đương có quốc tịch khác nhau, đó, bên bên bán (bên xk) có nghĩa vụ phải chuyển vào quyền sở hữu bên gọi bên mua (bên nk) tài sản định gọi hàng hoá hình thức hợp đồng văn hình thức bắt buộc doanh nghiệp nước ta, sở pháp lý cụ thể cho hoạt động trao đổi hàng hoá từ quốc gia sang quốc gia khác làm cho việc xác định lỗi có tranh chấp xảy nội dung hợp đồng nhập bao gồm: + tên hàng + số lượng + quy cách phẩm chất hàng hoá + giá + phương thức toán + địa điểm thời hạn giao nhận hàng tổ chức thực hịên hợp đồng: việc tổ chức thực hợp đồng bao gồm bước sau: 3.1/ xin giấy phép nhập khẩu: xin giấy phép nhập vấn đề quan trọng mặt pháp lý để tiến hành khâu trình nhập hàng hoá hàng hoá có nghị định thư không cần xin phép 3.2/ mở l/c: phương thức toán tín dụng chứng từ, làm thủ tục mở luân chuyển bên bán yêu cầu l/c văn pháp lý, ngân hàng mở l/c cam kết trả tiền cho người xuất họ trình chứng từ toán phù hợp với nội 10 từ bảng ta thấy giá trị nhập từ thị trường hồng kông, nhật trung quốc tăng dần như: thị trường trung quốc năm 2000 đạt 44.000 usd, tỷ trọng 0,2%; sang năm 2001 đạt 93.000 usd, tăng 2,1 lần so với năm 2000, tỷ trọng chiếm 1%; sang năm 2002 đạt 170.000 usd, tăng 1,8 lần so với năm 2001 tăng 3,9 lần so với năm 2000, tỷ trọng chiếm lên 1,5%; năm 2003 giá trị tăng đạt 406.000, chiếm tỷ trọng 1,6% số cho thấy dấu hiệu đáng mừng thị trường đầy tiềm nhập trang thiết bị công ty cho ngành năm tới khách hàng chủ yếu công ty với nhu cầu vận chuyển hành khách hàng hoá không ngừng tăng năm qua, việc mở rộng tuyến đường bay, tăng chuyến bay dẫn đến việc không đầu tư mua sắm máy bay trang thiết bị phục vụ cho việc bảo dưỡng, sữa chữa quản lý cho chuyến bay công ty có nhiệm vụ nhập mặt hàng đặc chủng nên khách hàng chủ yếu công ty đơn vị ngành hàng không việt nam airlines, xí nghiệp bảo dưỡng máy bay, sân bay lãnh thổ việt nam xí nghiệp bảo dưỡng a76 nội bài, sân bay cát bi, lai châu, điện biên, vinh, huế công ty dịch vụ bay sasco, vasco, nasco, masco, nhiều trung tâm cụm cảng * danh sách khách hàng chủ yếu công ty nêu bảng (xem phụ lục) bảng cho thấy: khách hàng công ty đơn vị thuộc tổng công ty hàng không việt nam khách hàng việt nam airlines có giá trị nhập lớn tỷ trọng tăng qua năm cụ thể: năm 2000 đạt 10.826.000 usd, tỷ trọng chiếm 52,4%; sang năm 2001 đạt 5.035.000 usd, giảm 53,5% so với năm 2000, tỷ trọng chiếm 55,6%; năm 2002 đạt 7.053.000 usd, tăng 1,4 lần so với năm 2001, tỷ trọng chiếm 60,2%; sang đến năm 2003 đạt 18.346.000 usd, tăng 2,6 lần so với năm 2002 chiếm tỷ trọng cao 70,5% sau đến trung tâm quản lý bay cụm cảng hàng không năm tới khách hàng mục tiêu chiến lược công ty 21 pacific airlines công ty cổ phần hoạt động theo luật công ty thực chất đóng góp đơn vị quốc doanh (tổng công ty hàng không việt nam, công ty du lịch hải phòng, công ty du lịch thành phố hồ chí minh, công ty phát triển kỹ thuật tedco, công ty tdc- incomex) pacific airlines mở rộng nhiều chuyến bay nước nước, nhu cầu máy móc, trang thiết bị chuyên dụng phục vụ cho hoạt động kinh doanh pacific airlines lớn bảng ta thấy giá trị mà công ty nhập cho pacific airlines tăng lên không đáng kể cụ thể: năm 2001 đạt 74.000 usd; năm 2002 đạt 112.000 usd, tăng 1,5 lần so với năm 2001; sang năm 2003 đạt giá trị 260.000 usd, tăng 2,3 lần so với năm 2002 công ty tích cực chủ động nữa, pacific airline ủy thác cho hợp đồng nhập lớn máy móc trang thiết bị chuyên dụng năm tới pacific airline khách hàng có tiềm lớn công ty giá trị airimex nhập cho đơn vị ngành có xu hớng ngày tăng lên dấu hiệu tốt khách hàng thường xuyên công ty năm tới cạnh tranh đơn vị ngành hàng không trở nên ngày gay gắt nhận xét hoạt động kinh doanh công ty: 7.1/ ưu điểm suốt trình hoạt động từ năm 1989 nay, công ty gặp thuận lợi khó khăn đặc biệt phải đối mặt với chế mới, chế thị trường có quản lý nhà nước có nhiều trở ngại công ty vượt qua nỗ lực khả công ty không hoàn thành tốt nhiệm vụ tổng công ty giao cho mà đảm bảo làm ăn có lãi, cải thiện nâng cao đời sống cán công nhân viên mười năm hoạt động, công ty không ngừng trưởng thành phát triển, phần đáp ứng tốt nhu cầu trang thiết bị máy móc cho ngành hàng không, góp phần không nhỏ vào việc phát triển kinh tế việt nam công ty ngành hàng không thực bước phát triển đa ngành, đưa ngành hàng không 22 trở thành ngành kinh tế mũi nhọn đất nước, bước hoà nhập vào lĩnh vực hàng không quốc tế kinh doanh, công ty thực kinh doanh theo pháp luật, theo đường lối sách đảng, thực nộp ngân sách đầy đủ hạn, nhập mặt hàng cần thiết nước chưa sản xuất được, đảm bảo đại, tiên tiến, số lượng, chất lượng, giảm tối thiểu chi phí công tác tổ chức kinh doanh đặc biệt chi uỷ, ban lãnh đạo quan tâm đạo hàng tháng chi có đề xuất thông qua nghị tổ chức mở rộng sản xuất kinh doanh, hàng tuần có giao ban cấp lãnh đạo kịp thời xem xét đề phương án, định hướng hợp lý công tác nghiệp vụ, công ty tạo uy tín với bạn hàng nước nước phải cạnh tranh với số công ty phép xnk trực tiếp khác công ty tín nhiệm đơn vị ngành, có hợp đồng ủy thác ngành thông qua việc nhập ủy thác máy móc thiết bị cho ngành hàng không đơn vị ngành, công ty thu nhiều lợi nhuận qua hợp đồng mặt khác, số lượng mặt hàng kinh doanh ngành ngày tăng lên, góp phần thu nhập cho công ty, giảm phụ thuộc vào mặt hàng truyền thống thiết bị hàng không hợp đồng nhập thực điều khoản ký kết, hạn chế mức tối thiểu sai sót nghiệp vụ công tác giao nhận có nhiều tiến đảm bảo giải phóng hàng tiến độ có trường hợp bị phạt lưu kho, lưu bãi, đảm bảo tiến độ thực hợp đồng nhanh, thời hạn điều khoản quy định hợp đồng tạo tin cậy khách hàng công ty kết đây, tiền đề vững tạo thuận lợi để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới 7.2 nhược điểm tồn tại: 7.2.1/ nhược điểm công tác nghiên cứu thị trường: lĩnh vực kinh doanh công ty phục vụ nhu cầu mặt hàng thiết bị hàng không vậy, phụ thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh vào nhu cầu đơn vị ngành lớn nhu cầu trang thiết bị hàng không đơn 23 vị thường xuyên không ổn định vậy, để chủ động ổn định kinh doanh công ty cần phải khai thác thị trường ngành hàng không thực tế, công ty có khai thác thị trường chưa đạt hiệu cao chưa có đầu tư mức nhu cầu hàng hoá nhập chủ yếu khách hàng tự tìm đến công ty, điều khẳng định uy tín công ty thương trường dù công ty nên chủ động kinh doanh cách tìm mặt hàng, nhu cầu mà điều qua thực tế chứng tỏ công ty có khả làm hoạt động marketing chưa tiến hành tốt chưa có phận chuyên trách mà có hình thức manh mún thời, chưa tiến hành thường xuyên sâu rộng từ thu thập thông tin xử lý thông tin công ty chủ yếu thu thập thông tin thị trường quốc tế thông qua đơn đặt hàng mà công ty nhận được, qua tài liệu cục hàng không dân dụng việt nam airimex chưa có hệ thống thông tin hoàn hảo nhà cung ứng có tiềm giới, ưu nhược điểm nhà cung ứng thông tin khác giúp công ty mua bán hàng hoá phù hợp với nhu cầu 7.2.2/ nhược điểm công tác lựa chọn bạn hàng: việc lựa chọn bạn hàng giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng có nhiều hạn chế mặt, đặc thù ngành hàng không, thiết bị số hãng sản xuất nên số đối tác giao dịch cung cấp không nhiều song mặt khác, công ty chưa tích cực tìm kiếm bạn hàng mới, chủ yếu quan hệ với bạn hàng truyền thống điều thu hẹp khả lựa chọn bạn hàng tối ưu hoá lợi ích cho công ty khách hàng công ty quan hệ với nhà cung cấp, công ty quan hệ với văn phòng đại diện hãng sản xuất giới mà chưa trực tiếp đàm phán ký kết trực tiếp với nhà sản xuất nên phải chia sẻ lợi nhuận với công ty nước 7.2.3/ nhược điểm công tác đàm phán ký kết hợp đồng: thời đại phát triển công nghệ thông tin nay, việc tìm hiểu đất nước, ngôn ngữ, văn hoá, hay tập quán đối tác điều dễ dàng như24 ng thực tế công việc airimex làm chưa tốt cán nghiệp vụ công ty chưa chịu khó tìm tòi đối tác mà họ giao dịch gây nhiều khó khăn cho việc dự đoán yêu cầu, dự định họ đội ngũ nhân viên công ty có trình độ kinh nghiệm công tác, song công tác đàm phán ký kết hợp đồng thường bị kéo dài, nhiều thời gian đàm phán, công ty chưa giành nhiều chủ động nên phần bị phụ thuộc vào đối tác nước hợp đồng ký, chủ yếu công ty nhập theo điều kiện cif nên không giành quyền thuê tàu mua bảo hiểm hạn chế làm cho công ty bị động việc nhận hàng, tốn nhiều ngoại tệ hình thành nên thói quen nhập theo điều kiện cif dẫn tới trình độ nghiệp vụ nhân viên không thờng xuyên trau dồi nâng cao việc nhập chủ yếu dựa vào hình thức nhập ủy thác nhập theo hình thức không cần nhiều chi phí an toàn song công ty thu phần lợi nhuận nhỏ lợi nhuận từ hoạt động nhập chưa tối đa hoá với khả airimex tiến hành nhiều hoạt động nhập tự doanh để tạo lợi nhuận cho công ty 7.2.4/ nhược điểm tổ chức người tổ chức máy phòng ban chức công ty nhiều điểm chư a hợp lý công ty, ba phòng có nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập với số lượng nhân viên đông bố trí phòng chức có trùng lắp, không phát huy sức mạnh tập thể, trao đổi kinh nghiệm học hỏi lẫn công tác chức kế hoạch, tổ chức, hành lại bố trí chung phòng kiêm chức giao nhận quản lý kho hàng hoá, bảo vệ cấu dẫn đến không rõ ràng việc thực chức kế hoạch nghiệp vụ 25 chương iii số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác nhập công ty xnk hàng không i/ định hướng phát triển công ty airimex thời gian tới quan điểm: công ty airimex đơn vị thành viên hạch toán độc lập tổng công ty hàng không việt nam, trực tiếp kinh doanh xnk với vai trò đơn vị chủ chốt công tác nhập trang thiết bị phục vụ cho ngành hàng không, ngành kinh tế huyết mạch đất nước phục vụ kinh tế quốc dân nói chung hiệu cho toàn tổng công ty hàng không việt nam nói riêng mục tiêu xuyên suốt trình phát triển kinh doanh công ty lấy nội lực thân bản, hỗ trợ cục hàng không dân dụng việt nam, tổng công ty hàng không việt nam làm chỗ dựa việc đầu tư phát triển sở vật chất công ty bên cạnh đó, cần phải tranh thủ khai thác tối đa hội huy động nguồn lực từ nước để nhanh chóng đưa công ty trở thành đơn vị mạnh nòng cốt tổng công ty mục tiêu chiến lược kinh doanh công ty airimex giai đoạn 20002010 là: xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp nhà nước có quy mô phù hợp với phát triển ngành, có cấu kinh doanh hợp lý, có đội ngũ cán bộ, chuyên viên, 26 nhân viên đủ trình độ chuyên môn để điều hành công ty trỏ thành doanh nghiệp có tên tuổi vị trí xứng đáng thị trường * mục tiêu cụ thể: xây dựng chi nhánh phía nam đặt thành phố hồ chí minh xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp kinh doanh xnk nòng cốt, có quy mô phù hợp đáp ứng yêu cầu thị trường nhiệm vụ giao phát triển công ty với cấu kinh doanh hợp lý, lấy công tác xnk mặt hàng phục vụ cho ngành làm hoạt động trung tâm chủ yếu xuyên suốt trình phát triển, đồng thời mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh mặt hàng ngành xây dựng đội ngũ lãnh đạo, chuyên viên trợ lý nhân viên có đầy đủ chuyên môn nghiệp vụ, tiếp thu khoa học kỹ thuật công nghệ mới, có phẩm chất trị tốt * chiến lược kinh doanh công ty: mười lăm năm tồn phát triển, đánh dấu phấn đấu không ngừng tập thể cán công nhân viên công ty nhiên để thực nhiệm vụ nhập cung ứng tốt hơn, đáp ứng yêu cầu vận tải hàng không an toàn ,hiệu quả, chấp nhận cạnh tranh quốc tế công ty xuất nhập hàng chiến lược kinh doanh tổng thể ngắn hạn đến 2005, trung hạn 2010 dài hạn sau 2010 để đảm bảo chất lượng vận tải hàng không công việcđảm bảo chất lượng nhập máy bay, phụ tùng máy bay nội dung hàng đầu trung tâm sản xuất máy bay thiết bị eu( airbus), mỹ (boing), nga công ty xuất nhập hàng chiến lược trước mắt lâu dài tìm hiểu sâu công nghệ chế tạo trung tâm trên, phân tích kỹ lưỡng để có mối quan hệ bạn hàng tin cậy, truyền thống nhằm chọn chủng loại, thiết bị có chất lượng cao nhất, với giá hợp lý, cạnh tranh công ty xuất nhập hàng không xây dựng chiến lược kho hàng ban đầu dự trữ , quản lý chặt chẽ tiêu hao, qua đủ khả dự phòng đảm bảo khai thác 27 bay đặn, ổn định không bị động có tình có chiến tranh, khủng bố trường hợp bất khả kháng với chủ trương giảm đầu tư kho phụ tùng ban đầu tiêu hao, công ty xuất nhập hàng không thực hai giải pháp quan trọng : giải pháp thứ trao đổi phụ tùng vật tư với hãng hàng đường bay đến việt nam hãng hàng không mà việt nam có đường bay đến giải pháp thứ hai quan hệ với nhà cung cấp phụ tùng, thiết bị vật tư để xác định hình thức nhập chỗ cách cho hãng lập kho ngoại quan việt nam tổ chức kinh doanh xuất nhập chế thị trường có nhiều hội thách thức công ty xuất nhập hàng không kế hoạch trung hạn đến 2010 tiếp tục đổi mới, hoàn thiện linh hoạt chế đặc biệt xây dựng lực lượng sản xuất mà yếu tố đào tạo ,đào tạo lại lực lượng lao động,chú trọng đến lực lượng chuyên viên có phẩm chất ,năng lực ,tri thức ,tính sáng tạo động mặt khác có chiến lược đồng để nâng cao mức sống vật chất ,tinh thần,khơi dậy tính làm chủ ,sáng tạo người lao động từ 2005 đến 2010, xác lập cho mục tiêu công ty không dừng lại nhập mà phải tăng cường quan hệ tự sản xuất sản phẩm nhận uỷ thác xuất mặt hàng ngành, cân đối xuất - nhập kế hoạch nói công ty phấn đấu tham gia gói thầu lớn nước ,tiến tới vai trò tổng thầu thực tốt chiến lược trên, công ty xuất nhập hàng không chắn phát triển vững vàng, giữ vững tăng uy tín, tạo độ tin cậy cao với khách hàng nước quốc tế ii/ số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập công ty: hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường: nghiên cứu thị trường coi hoạt động trình kinh doanh xnk, có vị trí quan trọng hoạt động công ty năm qua, công ty coi trọng đến hoạt động này, nhiên ảnh hưởng lề lối kinh doanh cũ nên 28 hoạt động chưa thực cách hợp lý là, phần lớn hoạt động kinh doanh công ty nhập uỷ thác thương công ty bên uỷ thác định người cung cấp nên công ty bỏ qua bước nghiên cứu thị trường năm gần đây, môi trường kinh doanh biến động, airimex mở rộng quy mô nhập trực tiếp nên công tác nghiên cứu thị trường công tác bắt buộc song, chưa thực cách hợp lý công ty airimex chưa có phận chuyên trách đảm nhận công tác nghiên cứu thị trường , công việc phòng nghiệp vụ phòng kinh doanh kiêm điều khiến cho thông tin thu thập thiếu tính hệ thống đồng để khắc phục hạn chế đó, công ty nên thành lập phận thu thập thông tin nghiên cứu thị trường để mở rộng tìm kiếm thị trường, giúp công ty tìm kiếm bạn hàng thích hợp thông tin nghiên cứu thị trường phải cập nhật, phân tích, tổng hợp cách xác, kết hợp với phận xây dựng kế hoạch để vạch kế hoạch cho hoạt động kinh doanh xác định thị trường nhập công ty nên tổ chức quy trình nghiên cứu thị trường cách hoàn thiện đồng để đưa định dắn hoạt động khinh doanh đạt kết kinh doanh cao quy trình nghiên cứu thị trường thể sơ đồ sau: xây dựng mục tiêu nghiên cứu phân tích đối tượng để lựa chọn phương án nghiên cứu thu thập thông tin xử lý thông tin 29 phân tích lựa chọn mặt hàng phân tích lựa chọn thị trường phân tích đối thủ cạnh tranh phân tích khai thác công suất thị trường dựa vào thị trường hoàn thiện công tác đàm phán ký kết hợp đồng : hoạt động thiếu kinh doanh xuất nhập khẩu.để tăng vị bàn đàm phán airimex cần lập kế hoạch đàm phán cách chi tiết cụ thể ,phù hợp với mục đích đàm phán kế hoạch đàm phán cần bao quát nội dung sau : xét thời gianvà địa điểm nhà tầng xây dựng công ty nhân tham gia đàm phán cần tuyển cán chuyên sâu luật quốc tế để nhân viên khác chuyên tâm vào nghiệp vụ nắm vấn đề luật pháp sử dụng phiên dịch để nắm rõ đối tác cần gì? muốn gì? cần lựa chọn nhân viên theo nguyên tắc dựa sở kiến thúc nghiệp vụ ,ngoại ngữ phẩm chất đạo đức khác chọn trưởng đoàn phải có quyền đại diện cho công ty ,có kực trình độ ,kinh nghiệm ,có khả ngoại giao ,có tinh thần trách nhiệm phải phân tích quan hệ mặt giá chất lượng để tránh tổn thất với thủ đoạn đối tác thông tin quảng cáo công ty sức ép cạnh tranh công ty, hãng ngày lớn,công ty có biện pháp thu thông tin cho khách hàng nhiều có ưu cạnh tranh kinh doanh nói thông tin quảng cáo 30 hoạt động bắt buộc có vai trò ngày lớn hoạt động kinh doanh công ty thông qua hoạt động quảng cáo ,công ty tạo điều kiện cho khách hàng biết đến nhiều tạo nhiều hội kinh doanh hơn.đó hội nhận nhiều hợp đồng nhập uỷ thác ngành biện pháp nguồn nhân lực công ty chế thị trường để đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu vai trò người thiếu yêu cầu đội ngũ cán ngày cao ,ngoài trình độ chuyên môn nghiệp vụ cán nhân viên phải tự trau kiến thức cho ngoại ngữ ,tin học ,am hiểu pháp luật ,các sách cuả nhà nước công việc thực thành công công ty sau phụ thuộc lớn vào họ ,công ty cần có chiến lược người cho phù hợp để thu hút nhiều cán có lực làm việc ,có thể thực sau: tổ chức thi tuyển nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế ưu tiên người giỏi ngoại ngữ phải có thời gian thử thách (3tháng trở lên)trước có thức.có sách đào tạ bồi dưỡng cho cán công nhân viên nghiệp vụ ,kiến thức hiểu biết sách ,pháp luật có liên quan đến hoạt đọng nhập trả lương xứng đáng với công sức lao động người có chế độ thưởng phạt công làm động lực cho người lao động công ty phải có quy chế phù hợp kinh doanh sau gắn bó trách nhiệm ,nghĩa vụ quyền hạn lợi ích cán kinh doanh mấu chốt để khơi dậy tinh thần sáng tạo ,tích cực công việc cá nhân.công ty nên thực khoán tiêu sở phân bố tiêu kế hoạch hàng năm công ty thông qua khoán tiêu doanh số lãi ,kim ngạch công ty buộc phòng ban cá nhân phải thực tiêu doanh nghiệp tồn chế biện pháp tổ chức máy 31 cần tinh giảm gọn nhẹ đơn vị không kinh doanh kinh doanh hiệu để tồn chế cạnh tranh bắt buộc doanh nghiệp phải có cấu gọn nhẹ để giải vấn đề cần giảm bớt cá nhân không làm việc phận kinh doanh phải nhận tiêu khoán tiêu không cao.trong trình kinh doanh cần giảm bớt cá nhân làm việc yếu để dần có đội ngũ nhân viên có trình độ ,có trách nhiệm ,năng động sáng tạo phù hợp với chế cấu lại phòng ban sau: 01phòng kinh doanh :kinh doanh xuất nhập hàng hoá chuyên ngành hàng không 01phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập hàng hoá chuyên ngành hàng không 01 phòng hành tổ chức 01 phòng kế toán tài 01 phòng kế hoạch thị trường củng cố mở rộng quan hệ với thị trường nước ngoài: để giữ vững uy tín, mối quan hệ với thị trường nước ngoài, a irimex phải thường xuyên theo dõi có biện pháp củng cố phát triển quan hệ với đối tác nhập trực tiếp việc quan trọng sau ngành hàng không phát triển cho tuyến bay nước nước khoa học công nghệ ngày phát triển đòi hỏi sát, gắn bó với thị trường nước để việc nhập đạt kết mong muốn * tóm lại:trên số biện pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập airimex mong rằng, với thực lực lĩnh mình, công ty đứng vững chế cạnh tranh khốc liệt 32 33 kết luận thời đại khoa học phát triển ngày nay, việc thay đổi nhanh chóng mau lẹ điều không cho phép quốc gia nào hay đơn vị sản xuất lòng với quan trọng phải tìm bước tiến mới, bước phù hợp với thực trạng doanh nghiệp phù hợp với kinh tế xã hội airimex công ty nhà nước thuộc tổng công ty hàng không việt nam, tổng công ty giao nhiệm vụ nhập thiết bị phục vụ ngành, góp phần nâng cấp trang thiết bị, bước đại hoá ngành hang không việt nam thời gian tới, với nhiều hội thách thức, công ty cần phải tích cực đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập nhằm tăng hiệu kinh doanh công ty, đồng thời xây dựng uy tín thị trường sau thời gian thực tập công ty xuất nhập hàng không - airimex, với giúp đỡ tận tình pgs.ts trần văn chu cô cán công ty, hoàn thành luận văn với đề tài: "thực trạng biện pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập trang thiết bị vật tư hàng không công ty xuất nhập hàng không - airimex" mục đích đề tài sâu vào phân tích, đánh giá thực trạng quy trình nhập trang thiết bị chuyên ngành hàng không công ty xuất nhập hàng không - airimex từ đó, tập trung phân tích khoa học thực tiễn giải pháp đưa nhằm xây dựng hoàn thiện có hiệu quy trình nhập hàng hoá công ty nhiên, với trình độ chuyên môn, kinh nghiệm thực tế thời gian hạn chế nên luận văn không tránh khỏi khiếm khuyết vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy cô bạn để hoàn thành tốt luân văn 34 mục lục chương i sở lý luận hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập .3 i vấn đề nhập khẩu: 1/ khái niệm nhập khẩu: kết luận .34 35 [...]... văn chu và các cô chú là cán bộ của công ty, tôi đã hoàn thành luận văn của mình với đề tài: "thực trạng và biện pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập khẩu trang thiết bị vật tư hàng không tại công ty xuất nhập khẩu hàng không - airimex" mục đích của đề tài là đi sâu vào phân tích, đánh giá thực trạng quy trình nhập khẩu trang thiết bị chuyên ngành hàng không của công ty xuất nhập khẩu hàng không - airimex... đủ nhiệm vụ và đặc điểm nhập khẩu chuyên ngành nên 15 năm qua, công ty phát triển không ngừng về mọi mặt, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao, đảm bảo khai thác vận tải hàng không có hiệu quả, an toàn tuyệt đối 12 chương ii thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị vật tư tại công ty xuất nhập khẩu hàng không -airimex 1 giới thiệu chung về công ty tên công ty: công ty xuất nhập khẩu hàng không tên quốc... của hàng không dân dụng việt nam ,ngày 21/3/1989, tổng cục hàng không dân dụng việt nam đã ra quy t định số 197 /tchk thành lập "công ty xuất nhập khẩu chuyên ngành và dịch vụ hàng không " công ty xuất nhập khẩu hàng không là công ty được thành lập đầu tiên của ngành có đặc điểm 11 nhập khẩu là chính và mang tính chất chuyên ngành những mặt hàng nhập khẩu là máy bay, trang thiết bị quản lý không lưu và. .. hoá, đại lý bán vé và giữ vé máy bay tuy công ty xuất nhập khẩu hàng không chỉ mang danh nghĩa công ty xuất nhập khẩu nhưng thực chất hiện nay công ty chỉ hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu và là nhập khẩu uỷ thác hưởng hoa hồng theo từng lô hàng nhập khẩu vì vậy mọi hoạt động kinh doanh của công ty đều phụ thuộc vào bên uỷ thác nhập khẩu do đó tình hình nhập khẩu của công ty biến động lúc... doanh và tổ chức quản lý của công ty được phản ánh ở sơ đồ 1 (xem phụ lục) 2.2/ chức năng nhiệm vụ của công ty: * kể từ khi thành lập đến nay công ty xuất nhập khẩu hàng không có chức năng sau đây: 13 kinh doanh xuất nhập khẩu máy bay, phương tiện thiết bị phụ tùng, vật tư cho ngành hàng không kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị, vật tư, vật liệu và hàng hoá dân dụng kinh doanh dịch vụ nhận gửi hàng. .. công ty là các trang thiết bị ngành hàng không nên hoạt động cuả công ty phụ thuộc lớn vào nhu cầu mua sắm của các đơn vị trong ngành hàng không tuy nhiên trong những năm vừa qua công ty đã không ngừng trưởng thành, công ty đã vươn mình ra khắp các lĩnh vực, không bó hẹp mình trong việc nhập khẩu các thiết bị cho ngành hàng không và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong nước và. .. trọng không cao trong tổng kim ngạch dó đó phần lợi nhuận công ty thu được từ hoạt động nhập khẩu thấp 4 cơ cấu mặt hàng nhập khẩu lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là kinh doanh xuất nhập khẩu các trang thiết bị hàng không, nên các bạn hàng chủ yếu của công ty là các công ty, các ban ngành, các bộ tham gia hoạt động trong lĩnh vực hàng không quốc gia việt nam (vn airlines) cùng các công ty dịch... trên, công ty xuất nhập khẩu hàng không chắc chắn sẽ phát triển vững vàng, giữ vững và tăng uy tín, tạo độ tin cậy cao với khách hàng trong nước và quốc tế ii/ một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập khẩu tại công ty: 1 hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường: nghiên cứu thị trường được coi là hoạt động đầu tiên của quá trình kinh doanh xnk, nó có vị trí quan trọng trong hoạt động của công ty. .. dịch vụ hàng không như: công ty dịch bay (vasco), công ty cụm cảng hàng không miền bắc (nasco) bên cạnh đó công ty còn cung ứng các sản phẩm nhập khẩu và dịch vụ cho các hãng liên doanh hoạt động trong lĩnh vực hàng 18 không và có cả các khách hàng trực thuộc không quân bộ quốc phòng trong số khách hàng kể trên, hãng hàng không quốc gia việt nam là khách hàng lớn nhất, tổng trị gía hợp đồng nhập khẩu. .. nhận và quản lý kho hàng hoá, bảo vệ cơ cấu này sẽ dẫn đến sự không rõ ràng trong việc thực hiện các chức năng kế hoạch và nghiệp vụ 25 chương iii một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác nhập khẩu tại công ty xnk hàng không i/ định hướng phát triển của công ty airimex trong thời gian tới 1 quan điểm: công ty airimex là một đơn vị thành viên hạch toán độc lập trong tổng công ty hàng không việt nam, trực ... cán công ty, hoàn thành luận văn với đề tài: "thực trạng biện pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập trang thiết bị vật tư hàng không công ty xuất nhập hàng không - airimex" mục đích đề tài sâu vào... doanh xnk chương ii : thực trạng hoạt động nhập thiết bị hàng không công ty xnk hàng không - airimex chương iii : số giải pháp để hoàn thiện công tác nhập công ty xnk hàng không thời gian nghiên... giá thực trạng quy trình nhập trang thiết bị chuyên ngành hàng không công ty xuất nhập hàng không - airimex từ đó, tập trung phân tích khoa học thực tiễn giải pháp đưa nhằm xây dựng hoàn thiện