TRƢỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA QUẢN TRỊ - KINH TẾ QUỐC TẾ - - BÁO CÁO NGHIÊN CỨU KHOA HỌC ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SONACONS TRONG GIAI ĐOẠN 2013-2018 QUÁCH THỤY NGỌC TRANG BIÊN HOÀ, THÁNG 6/2012 TRƢỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA QUẢN TRỊ - KINH TẾ QUỐC TẾ - - BÁO CÁO NGHIÊN CỨU KHOA HỌC ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SONACONS TRONG GIAI ĐOẠN 2013-2018 Sinh viên thực hiện: QUÁCH THỤY NGỌC TRANG Giáo viên hƣớng dẫn: Th.S Nguyễn Văn Dũng BIÊN HOÀ, THÁNG 6/2012 LỜI CẢM ƠN Trước tiên, xin cảm ơn tất Thầy Cô khoa Quản trị kinh tế quốc tế trường Đại học Lạc Hồng truyền đạt cho bạn học khóa kiến thức quý giá, tảng để thực báo cáo nghiên cứu khoa học Tôi xin hết lòng cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Xây lắp Sonacons, đặc biệt Chị Nguyễn Thị Anh Thư – Trưởng phòng Hành tận tình giúp đỡ, cung cấp thông tin cần thiết tạo điều kiện tốt để hoàn thành báo cáo Bên cạnh muốn cảm ơn tất bạn bè đồng nghiệp, khối lượng công việc mà bạn nhiệt tình san sẻ hỗ trợ suốt trình nghiên cứu Trên hết, muốn dành lời cảm ơn chân thành để gởi đến Thầy Nguyễn Văn Dũng, người quan tâm bảo giúp đỡ thời điểm quan trọng để hôm hoàn thành báo cáo Những lời động viên hướng dẫn Thầy, không kiến thức mà thật ý nghĩa nhiều lần Cuối cùng, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc gia đình, người thân lo lắng động viên giúp vượt qua khó khăn từ ngày đầu theo học chương trình cử nhân Tuy nhiên, kiến thức hạn chế thời gian hạn hẹp, khó tránh khỏi báo cáo nhiều thiếu sót Kính mong thông cảm đóng góp ý kiến Quý Thầy Cô, Ban lãnh đạo công ty bạn Xin chân thành cảm ơn kính chúc sức khoẻ! Biên Hoà, tháng năm 2012 Sinh viên thực Quách Thụy Ngọc Trang DANH MỤC VIẾT TẮT CPXD Cổ phần Xây dựng BCH Ban huy BIDV Bank for Investment and Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Development of Vietnam Nam BQLDA Ban quản lý dự án CBCNV Cán công nhân viên CĐT Chủ đầu tư CT Công trình DNNN Doanh nghiệp nhà nước ĐT & XD Đầu tư xây dựng External Factor Evaluation Ma trận đánh giá yếu tố bên Matrix FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội EFE HĐQT Hội đồng quản trị IE Internal External Matrix Ma trận bên trong, bên IFE Internal Factor Evaluation Ma trận đánh giá yếu tố bên Matrix KCN Khu công nghiệp MT Môi trường MTV Một thành viên PEST Political – Economics – Thể chế, luật pháp – Kinh tế – Sociocultrucal – Văn hoá, xã hội – Công nghệ Technological QSPM Quantitative Strategic Ma trận hoạch định chiến lược có Planning Matrix khả lựa chọn SWOT Strengths – Weaknesses – Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội – Opportunies - Threats Nguy TGĐ Tổng giám đốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBMTTQ Uỷ ban mặt trận tổ quốc WTO XD World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới Xây dựng DANH MỤC BẢNG - HÌNH - SƠ ĐỒ Danh mục Bảng: Bảng 2.1: Trình độ học vấn CBCNV năm 2010-2011 35 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo giới tính qua năm 2010 – 2011 36 Bảng 2.3: Cơ cấu độ tuổi lao động năm 2010 – 2011 37 Bảng 2.4: Mặt lương cán công nhân viên 38 Bảng 2.5: Thống kê hợp đồng xây lắp ký 39 Bảng 2.6: Thống kê tình hình sản xuất kinh doanh công ty qua năm 41 Bảng 3.1: Đánh giá yếu tố bên 58 Bảng 3.2: Các hội môi trường bên 60 Bảng 3.3: Các nguy môi trường bên 60 Bảng 3.4: Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE 62 Bảng 3.5: Ma trận đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội & nguy SWOT 67 Bảng 3.6: Đánh giá yếu tố bên bên 70 Bảng 3.7: Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng QSPM 72 Danh mục Hình: Hình 1.1: Mô hình quản lý chiến lược .8 Hình 1.2: Các cấp độ môi trường 12 Hình 1.3: Mô hình năm tác lực 13 Hình 1.4: Mô hình phân tích đối thủ cạnh tranh 15 Hình 2.1: Đánh giá người lao động môi trường làm việc 53 Hình 3.1: Ma trận yếu tố bên trong, bên IE 66 Danh mục Sơ đồ: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ ba giai đoạn quản lý chiến lược Sơ đồ 1.2: Sơ đồ trình hoạch định chiến lược 19 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty 28 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức công trường 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Công ty cổ phần xây lắp Sonacons (2012), Tài liệu kỳ họp đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2012 nhiệm kỳ 2010-2015 [2] Garry D Smith, Danny R Arnold Boby R Bizzell (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội [3] Lê Thành Long (2005), Quản lý chiến lược, Trường Đại học bách khoa TP Hồ Chí Minh [4] Rudolf Grunig, Richard Kuhn (2005), Hoạch định chiến lược theo trình, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội [5] Tài liệu tổng hợp Công ty cổ phần xây lắp Sonacons [6] Thời báo kinh tế Sàigòn, (số 26), ngày 07/07/2006 [7] http://baodientu.chinhphu.vn [8] http://ca.cand.com.vn [9] http://cafef.vn [10] http://daugiayip.com [11] http://interserco.com.vn [12] http://www.businesspro.vn [13] http://www.qdnd.vn [14] http://www.sonacons.com.vn [15] http://www.tinmoi.vn PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Thị trường ngành xây dựng dân dụng công nghiệp Việt Nam nói chung tỉnh Đồng Nai nói riêng gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng tình hình kinh tế khó khăn nước giới Việc đầu tư mở rộng sản xuất giảm đáng kể Được tách từ Công ty Cổ Phần XD Sonadezi với tên gọi Công ty Cổ Phần Xây lắp Sonacons từ tháng 12 năm 2009 Những thành viên sáng lập Công ty lãnh đạo (TGĐ), cán chủ chốt phòng ban xây dựng chuyển sang công ty tách riêng lĩnh vực xây dựng nên gặp nhiều khó khăn với nhiều thay đổi cấu tổ chức, phương thức quản lý nên phận, chức danh phối hợp chưa tốt Cán quản lý Công ty công trường thiếu, lực hạn chế Các Đội thi công yếu chất lượng số lượng, đội trưởng hạn chế lực quản lý kỹ thuật Trong năm 2011, doanh thu công ty đạt 242,84 tỷ đồng đạt 97,14% kế hoạch, 120,34% so với năm 2010 lợi nhuận trước thuế đạt 4,61 tỷ đạt 99.93% kế hoạch, 132,09% so với năm 2010 Mặt khác, doanh thu nhiều năm qua đạt từ 200 – 250 tỷ lợi nhuận không thay đổi, Đại hội đồng cổ đông năm 2012 công ty đặt mục tiêu đạt doanh thu 450 lợi nhuận đạt tỷ vào năm 2018 [1] Để tồn phát triển điều kiện cạnh tranh không khoan nhượng tới để đạt mục tiêu đề ra, rõ ràng Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển phù hợp tình hình Vì đề tài “Xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons giai đoạn 2013-2018" chọn làm đề tài nghiên cứu khoa học MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI: Xem xét thực trạng phát triển thị trường ngành XD, kết hợp với dự báo tình hình tăng trưởng kinh tế tỉnh Đồng Nai, tỉnh lân cận tình hình đầu tư nước nước…, từ tác giả phác thảo tình hình kinh doanh ngành XD từ đến năm 2018, qua rõ hội, đe dọa doanh nghiệp XD Phân tích lực có Công ty (tài chính, nhân lực, máy móc, công cụ thiết bị…) để từ xác định điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Trên sở dự báo tình hình thị trường nói đánh giá lực nội Công ty Cổ Phần Xây lắp Sonacons, tác giả đề xuất giải pháp nhằm giúp Công ty thực mục tiêu đề Ý NGHĨA THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI: Kết nhằm giúp lãnh đạo Công ty định hướng hoạt động, xếp thứ tự ưu tiên đầu tư, nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực có Trên sở đó, Công ty nắm bắt thích ứng tốt với biến động môi trường kinh doanh nhằm tận dụng tất thuận lợi hạn chế rủi ro xảy Và cuối đạt mục tiêu (450 tỷ đồng lợi nhuận tỷ vào năm 2018), mở rộng phạm vi kinh doanh mà hội đồng thành viên Công ty đề lúc thành lập (12/2009) Đồng thời, đề tài dịp để học viên tổng hợp vận dụng kiến thức mà Thầy Cô, trường lớp trang bị vào môi trường kinh doanh thực tế nhằm kiểm nghiệm đánh giá cách trung thực kết học tập PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: Phƣơng pháp thu thập thông tin: - Thông tin thứ cấp thu thập từ nguồn sở liệu có sẵn năm qua bên như: + Những tảng pháp lý liên quan đến ngành nghề: luật văn luật, nghị định phủ, thông tư hướng dẫn định Bộ Xây Dựng… 69 Chiến lƣợc SO: Từ kết hợp điểm mạnh bên (thiết kế thi công trọn gói; uy tín cá nhân Ban TGĐ; giải nhanh yêu cầu CĐT) với hội bên (chương trình XD cao ốc văn phòng, nhà xưởng; tăng đầu tư nước đặc biệt KCN) phát huy điểm mạnh bên để tận dụng hội bên trong, tác giả đưa chiến lược phù hợp chiến lược phát triển thị trường chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lƣợc WO: Nhằm khắc phục điểm yếu bên (Chưa có nhiều thương hiệu thị trường; Nguồn vốn hạn chế, thiếu lực lượng quản lý cấp trung) nắm bắt hội bên (Môi trường pháp lý bình đẳng; chương trình XD cao ốc văn phòng, nhà xưởng; tăng đầu tư nước đặc biệt KCN) chiến lược liên kết phù hợp Chiến lƣợc ST: sử dụng điểm mạnh công ty chủ động việc điều động máy móc thiết bị có sẵn thuê mướn bên ngoài, thiết kế thi công trọn gói; Cấp quản lý có trình độ chuyên môn nhiều kinh nghiệm ngành XD ; giải nhanh yêu cầu CĐT để giảm thiểu thiệt hại ảnh hưởng mối đe doạ từ bên ưu DNNN việc phân bổ dự án; mức độ cạnh tranh gay gắt có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ; áp lực nhà cung ứng phương thức thời hạn toán chiến lược phù hợp chiến lược cải tiến sản phẩm Chiến lƣợc WT: nhằm phòng thủ , khắc phục điểm yếu bên ( nguồn vốn hạn chế, chưa tạo đử uy tín để vay ngân hàng; thiếu lực lượng quản lý cấp trung; chế độ lương thưởng chưa thích hợp; phong cách lãnh đạo hình thức, quan liêu) kết hợp với nguy ( chi phí tăng cao công tác an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp; lực lượng lao động phổ thông không ổn định, khó tìm kiếm; áp lực nhà cung ứng phương thức thời hạn toán) tác giả đưa chiến lược cố tích hợp phía sau để né tránh mối đe doạ từ môi trường bên 70 3.2.5 Phân tích ma trận QSPM Sau phân tích ma trận IE ma trận SWOT tác giả tìm chiến lược để công ty áp dụng thời gian tới Dựa sở: - Các kết hợp chiến lược SO, ST, WO WT ma trận SWOT trình bày mục 3.2.4 - Năng lực công ty Sonacons (nhân lực, tài chính, công cụ, máy móc thiết bị…) - Môi trường kinh doanh bên ta tổ hợp thành nhóm chiến lược tổng hợp sau: Cải tiến sản phẩm thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Củng cố, liên kết tích hợp phía sau Tuy nhiên để chọn chiến lược thích hợp để công ty theo đuổi tác giả sử dụng ma trận QSPM để phân tích chiến lược chọn Kết tính toán đƣợc trình bày nhƣ bảng dƣới đây: Bảng tham khảo ý kiến gởi đến lãnh đạo Công ty TGĐ trợ lý TGĐ Hệ số quan trọng TGĐ 100% trợ lý TGĐ 80% - Các nhóm chiến lược tham khảo là: + Nhóm chiến lược (N1): Cải tiến sản phẩm thâm nhập thị trường + Nhóm chiến lược (N2): Phát triển thị trường + Nhóm chiến lược (N3): Củng cố, liên kết tích hợp phía sau Số điểm hấp dẫn từ (không hấp dẫn) đến (rất hấp dẫn) Bảng 3.6: Đánh giá yếu tố bên & bên Stt Các yếu tố quan trọng I Yếu tố bên Môi trường pháp lý bình đẳng loại T Giám đốc N1 N2 Trợ lý TGĐ N3 N1 N2 N3 2,5 71 Các yếu tố quan trọng Stt T Giám đốc Trợ lý TGĐ N1 N2 N3 N1 N2 N3 2 3,5 1,5 1 2,5 1,5 2 hình doanh nghiệp Nhu cầu lớn chương trình xây dựng cao ốc văn phòng, nhà xưởng 2,5 1,5 Làn sóng gia tăng đầu tư nước ngoài, đặc biệt KCN 3,5 1,5 Chi phí tăng cao công tác ATLĐ, VSCN công trường Lực lượng lao động phổ thông không ổn định, khó tìm kiếm 3,5 2,5 1,5 2,5 3,5 1,5 2,5 2 1,5 3,5 1,5 2,5 1 1,5 1 1,5 3,5 3 2,5 2,5 1,5 Mức độ cạnh tranh gay gắt có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ tham gia thị trường Xu hướng chia nhỏ gói thầu làm tăng hội tiếp xúc với dự án lớn Áp lực nhà cung ứng phương thức thời hạn toán II Yếu tố bên Chủ động việc sử dụng máy móc thiết bị 2,5 Có khả vừa thiết kế vừa thi công Cấp quản lý có trình độ chuyên môn nhiều kinh nghiệm ngành XD Uy tín cá nhân số thành viên BTGĐ Giải nhanh yêu cầu CĐT 3,5 Chưa có tên tuổi, thương hiệu thị trường - - - - - - 1,5 2,5 1,5 2,5 1,5 Nguồn vốn hạn chế, chưa đủ uy tín để vay ngân hàng Thiếu lực lượng cán quản lý cấp trung 72 10 T Giám đốc Các yếu tố quan trọng Stt Chưa có chế độ lương thưởng rõ ràng N1 N2 - - Trợ lý TGĐ N3 N1 N2 N3 1,5 1 Phong cách lãnh đạo hình thức, quan liêu - - - - Sau đánh giá yếu tố bên bên nhóm chiến lược tác giả tiến hành phân tích để chọn nhóm chiến lược mà công ty nên theo đuổi sau: Bảng 3.7: Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng QSPM Stt Các yếu tố quan trọng I Nhóm Nhóm Nhóm Điểm chiến lƣợc chiến lƣợc chiến lƣợc Tr.Bình AS TAS AS TAS AS TAS 3,23 2,5 8.08 1,8 5,81 0,9 2,91 3,21 2,5 8,03 1,6 5,14 1,8 5,78 3,55 1,8 6,39 3,15 11,18 1,35 4,79 3,13 0,9 2,82 0,9 2,82 2,45 7,67 3,13 6,26 1,35 4,23 3,35 10,49 Yếu tố bên Môi trường pháp lý bình đẳng loại hình doanh nghiệp Nhu cấu lớn chương trình xây dựng cao ốc văn phòng, nhà xưởng Làn sóng gia tăng đầu tư nước ngoài, đặc biệt KCN Chi phí tăng cao công tác ATLĐ, VSCN công trường Lực lượng lao động phổ thông không ổn định, 73 Stt Các yếu tố quan trọng Nhóm Nhóm Nhóm Điểm chiến lƣợc chiến lƣợc chiến lƣợc Tr.Bình AS TAS AS TAS AS TAS 3,5 2,9 10,15 1,8 6,30 2,45 8,58 3,4 1,8 6,12 1,55 5,27 2,45 8,33 3,63 1,8 6,53 3,4 12,34 1,35 4,90 3,34 2,45 8,18 6,68 0,9 3,01 2,92 1,1 3,21 0,9 2,63 0,9 2,63 1,87 1,55 2,9 2,7 5,05 2,95 5,52 3,21 2,25 7,22 0,9 2,89 1,6 5,14 khó tìm kiếm Mức độ cạnh tranh gay gắt có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ tham gia thị trường Xu hướng chia nhỏ gói thầu làm tăng hội tiếp xúc với dự án lớn Áp lực nhà cung ứng phương thức & thời hạn toán II Yếu tố bên Chủ động việc điều động, sử dụng máy móc thiết bị Có khả thiết kế thi công hoàn chỉnh dự án Cấp quản lý có trình độ chuyên môn nhiều kinh nghiệm ngành XD Uy tín cá nhân 74 Stt Các yếu tố quan trọng Nhóm Nhóm Nhóm Điểm chiến lƣợc chiến lƣợc chiến lƣợc Tr.Bình AS TAS AS TAS AS TAS 3,29 1,8 5,92 3,35 11,02 0,9 2,96 2,66 - - - - - - 1,71 1,35 2,31 2,45 4,19 0,9 1,54 1,71 1.8 3,08 2,45 4,19 1,15 1,97 1,71 0,9 1,54 0,9 1,54 1,55 2,65 1,75 - - - - - - số thành viên BTGĐ Giải nhanh yêu cầu CĐT Chưa có tên tuổi, thương hiệu thị trường ngành XD Nguồn vốn hạn chế, chưa có sở vật chất để chấp uy tín để vay vốn nhiều Thiếu lực lượng cán quản lý cấp trung Chưa có chế độ lương thưởng rõ ràng Phong cách lãnh đạo 10 tính hình thức, quan liêu Tổng 88,73 91,28 78,86 (AS: Atractiveness Score; TAS: Total Atractiveness Score) - Qua bảng phân tích trên, điểm chênh lệch nhóm không lớn Tuy nhiên tác giả chọn nhóm có số điểm lớn để đề xuất chiến lược Như vậy, nhóm chiến lược phát triển thị trường (với tổng số điểm hấp dẫn lớn 91,28) chiến lược mà Công ty nên theo đuổi Hai nhóm chiến lược lại xem xét làm chiến lược hổ trợ 75 3.3 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC SỬ DỤNG  Cải tiến sản phẩm thâm nhập thị trƣờng: - Tăng cường quan hệ, xây dựng quảng bá thương hiệu với BQLDA, CĐT cao ốc văn phòng, nhà xưởng, khu tái định cư - Phát triển lĩnh vực cho thuê công cụ, thiết bị  Phát triển thị trƣờng: - Nâng cao lực đấu thầu tiếp thị, xây dựng sắc công ty động, chuyên nghiệp - Mở rộng hoạt động vào KCN tỉnh lân cận, đặc biệt nhắm đến CĐT nước - Giữ vững đảm bảo uy tín Công ty cách tập trung vào dự án vừa tầm, mức độ huy động vốn - Tập trung vào dự án vừa nhỏ, thời gian thực ngắn, thu hồi vốn nhanh KCN  Củng cố, liên kết tích hợp phía sau: - Hạn chế thi công dự án có tính hoàn thiện cao cấp, phức tạp trung tâm thành phố - Tăng cường hợp tác, làm thầu phụ cho công ty lớn, có vị trí định thị trường - Nâng cao tay nghề đốc công, tổ trưởng lực lượng công nhân hữu Ổn định trì lực lượng chế độ lương, thưởng hợp lý 3.4 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC Do thời gian nghiên cứu có hạn nên Tác giả đề xuất giải pháp hổ trợ cho nhóm chiến lược chọn theo kết ma trận QSPM, chiến lược mà công ty nên theo đuổi Phát triển thị trường với giải pháp cụ thể sau: 3.4.1 Tiếp thị Tiếp thị sản phẩm công trình xây dựng khác với sản phẩm tiêu dùng thông thường, công trình thi công có giá trị lớn nên cần có sách tiếp thị tập trung 76 Trong thời gian qua công tác tiếp thị bị bỏ rơi, công ty không quan tâm nhiều vấn đề mà chủ yếu chờ chủ đầu tư tư vấn cũ mời tham gia dự thầu công trình họ Như vậy, công ty bị động nguồn đầu vào thường xuyên tham gia đấu thầu dự án không thuộc mạnh công ty Chiến lược cần xây dựng thời gian tới là: 3.4.1.1 Lập kế hoạch tiếp thị: Trên sở doanh thu năm, công ty cần phân chia nguồn đầu tư vào dự án: Nguồn chủ đầu tƣ tƣ vấn cũ mời tham gia: công ty đồng ý tham gia dự án thuộc mạnh có hội trúng thầu cao Nguồn công ty tự tiếp thị: gặp gở, tiếp xúc với số chủ đầu tư có nhu cầu xây dựng nhà xưởng mở rộng, nhà cao tầng chung cư, giới thiệu lực công ty để chủ đầu tư đánh giá mời tham gia dự thầu Các chủ đầu tư thuộc phân khúc thị trường công ty chọn Nguồn chủ đầu tƣ tƣ vấn mới: đấu thầu để có thêm dự án tạo quan hệ với khách hàng Đồng thời hội để phát triển thị trường 3.4.1.2 Thực hiện: Công tác tiếp thị cần người có nhiều kinh nghiệm uy tín, TGĐ Trưởng phòng Dự thầu người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nước, trình bày lực công ty thông qua thuyết trình ngắn gọn súc tích, kinh nghiệm thi công loại hình dự án mà công ty thực thước đo đáng giá chủ đầu tư nhà tư vấn Thành lập mạng lưới cộng tác viên Ban quản lý khu công nghiệp, có thông tin chủ đầu tư thuê đất xây dựng nhà xưởng cộng tác viên thông báo cho công ty biết để tiếp thị Đây kênh thông tin tin cậy tạo nhiều hội để công ty tăng nguồn đầu vào phát triển thị trường Chi phí trả cho kênh thông tin phụ thuộc vào số lượng thông tin nhận mức độ khả thi 77 Ngoài ra, công ty cần mua thông tin từ trang web liệt kê chủ đầu tư dự án triển khai Tỉnh Đồng Nai tỉnh lân cận Cải tiến, hoàn chỉnh hồ sơ giới thiệu lực số thông tin pháp lý, lực Công ty Sonacons Phòng Hành thường xuyên cập nhật thông tin lên trang web công ty tạo điều kiện cho nhà đầu tư tư vấn tham khảo Phòng Thi công trì quan hệ với chủ đầu tư tư vấn công trình thi công nhằm thắt chặt quan hệ hai bên Đồng thời đáp ứng tối đa yêu cầu chủ đầu tư tiến độ, chất lượng chi phí để có hội hợp tác với họ lần sau Duy trì quan hệ với nhà thầu Toa-toyo, M+W group, Shimizu, Toda để tham gia dự thầu công trình lớn thi công với họ 3.4.1.3 Thị phần Thị phần công ty công trình đặt địa bàn tỉnh Đồng Nai Bình Dương nhiên công ty cần mở rộng thị phần tỉnh lân cận, phạm vi thuận lợi cho công ty thực kiểm soát dự án, nhân lực vật lực bố trí vận chuyển dễ dàng Đối với công trình tỉnh miền Trung miền Tây, công ty cần cân nhắc loại chi phí công tác xa vận chuyển trước định tham gia dự thầu 3.4.1.4 Khách hàng (chủ đầu tư) Cũng thị phần, công ty xác định rõ khách hàng Trong thời gian qua công ty bị chủ đầu tư chiếm dụng vốn nhiều cần tránh dạng chủ đầu tư Công ty cần tìm hiểu ngồn vốn dự án, không rõ ràng thi không tham gia giảm bớt rủi ro cho công ty Nhìn chung nên chọn nhà đầu tư nước dòng tiền dự án thi công rõ ràng minh bạch, nguồn chi, nguồn thu xác định kế hoạch đầu tư dự án Với chủ đầu tư này, công ty không lo chiếm dụng vốn không tăng khoản nợ khó đòi 3.4.2 Đấu thầu 78 - Trong năm (2013-2014), Công ty nên tập trung dự thầu thi công lúc dự án có giá trị khoảng 10-75 tỷ đồng để đảm bảo tất vấn đề dự án nằm tầm kiểm soát Công ty Việc dự thầu có chọn lọc chủ đầu tư, nguồn vốn địa điểm công trình Công ty không nên đấu thầu tất dự án mời lực lượng phòng Dự thầu có giới hạn, đấu thầu nhiều chất lượng hồ sơ gặp nhiều sai sót, đặc biệt không tính hết phạm vi công việc công ty thua lỗ thi công - Hoàn thiện kỹ lập hồ sơ dự thầu (tính toán khối lượng, triển khai biện pháp tổng thể, lập tiến độ, dự toán dự thầu…) Lưu trữ, tập hợp biểu mẫu, module vẽ, đơn giá vật liệu nhân công bản… để sử dụng cần thiết tiết kiệm thời gian Phòng Dự thầu phải đủ khả thực tốt hồ sơ dự thầu dự án vừa tầm, ưu tiên cho dự án XD nhà xưởng, nhà kho KCN - Nâng cao lực ngoại ngữ cho thành viên phòng Dự thầu để họ hiểu hết yêu cầu hồ sơ mời thầu, tránh thiếu sót 3.4.3 Quản lý điều hành dự án - Duy trì thái độ cầu thị, lắng nghe có thiện chí giải yêu cầu CĐT thời gian sớm Thực tế cho thấy điều chí quan trọng kết mà Công ty thực tế thực - Trong trình theo dõi, quản lý dự án, báo cáo phải thể rõ tiến độ toán, thu hồi vốn để ban TGĐ dễ kiểm soát có biện pháp thích hợp - Công ty cần có kế hoạch để đào tạo Giám đốc dự án theo mô hình tiên tiến để quản lý dự án tiết kiệm hiệu - Thay đổi thói quen xử lý công việc BCH công trường, nhận yêu cầu từ chủ đầu tư tư vấn cần giải thời hạn yêu cầu, chất lượng, tránh thói quen xử lý cho qua - Công ty cần quan tâm yêu cầu công trường việc cung cấp vật tư, nguồn lực để phục vụ dự án Công trường nơi tạo giá trị trực tiếp cho công ty yêu cầu họ thường đáp ứng chậm rãi nên 79 phần lớn dự án không giữ tiến độ 3.4.4 Quản lý vật tƣ, công cụ, thiết bị: - Xây dựng, thương lượng điều khoản toán thuận lợi cho Công ty ký hợp đồng dài hạn với nhà cung ứng vật tư (bêtông thương phẩm, thép xây dựng, ximăng…) Đồng thời, tuân thủ điều khoản tạm ứng, toán cam kết hợp đồng để đảm bảo uy tín Công ty - Công ty cần đưa quy định chi tiết cách sử dụng vật tư công trường, mức hao hụt phải nằm phạm vi cho phép, tránh tình trạng lãng phí thời gian vừa qua Các ban huy công trường phải chịu trách nhiệm vật tư không sử dụng yêu cầu định mức - Công cụ thiết bị bảo dưỡng trì tình trạng tốt sử dụng tốt cho thuê 3.4.5 Hành chính, nhân sự: - Tăng cường tuyển dụng hai Phó TGĐ để chia sẻ công việc TGĐ Với việc bổ sung ban TGĐ phân chia mãng để dễ quản lý theo dõi, tránh việc tải cho TGĐ - Giảm lượng nhân viên văn phòng cách điều phối làm việc công trường - Lập chế độ lương thưởng khuyến khích nhân viên phát huy tính động sáng tạo giữ chân người tài - Xây dựng kế hoạch tuyển kỹ sư trường chưa có dự án để hướng dẫn đào tạo trước Phối hợp với ban TGĐ, BCHCT lập kế hoạch luân chuyển cán kỹ thuật công trường với phòng Dự thầu ngược lại - Lập kế hoạch cho ban huy công trường nhân viên trao dồi tiếng Anh để làm việc tốt với đối tác nước - Tăng cường huấn luyện cho ban huy công trường quy trình, quy định, hướng dẫn nội quy công trường để CBNV ban huy áp dụng triệt để công cụ nhằm giảm rủi ro công trình làm tăng tính 80 chuyên nghiệp giải vấn đề công trường 3.4.6 Tài chính: - Trong trình theo dõi diễn biến tài dự án, báo cáo phải thể rõ tiến độ quỹ đạo toán, thu hồi vốn để ban TGĐ dễ kiểm soát có biện pháp điều chỉnh thích hợp cần thiết - Để thu hồi vốn công ty cần trọng khoản phải thu từ công trình toán Phải có người chuyên trách, đốc thúc theo dõi khách hàng phần nợ phải đòi khoản phải thu thường xuyên - Tăng cường quan hệ củng cố uy tín với ngân hàng BIDV để vay tiền phục vụ thi công công trình lớn Thêm vào thiết lập quan hệ với ngân hàng khác để nguồn vốn vay linh động - Có kế hoạch tăng vốn điều lệ cách phát hành cổ phiếu công ty đạt tối thiểu 20 tỷ đồng đến năm 2014 từ năm 2015 đến 2018 tăng thêm 10 tỷ, vốn điều lệ tối thiểu phải đạt 30 tỷ Với nguồn vốn mạnh dạn nhận dự án lớn 75 tỷ - Trong trình đàm phán điều kiện toán, công ty cần có chiến lược đề nghị toán hợp lý để nhận khoản tiền từ chủ đầu tư nhằm giảm thiểu vốn vay lãi vay Phương thức áp dụng đề nghị toán theo hàng tháng theo mốc tiến độ có lợi cho nhà thầu - Bên cạnh công ty cần thiết lập mối quan hệ tìm thêm nhà cung cấp, nhà thầu phụ có nguồn vốn tốt để hổ trợ cho công ty nguồn nguyên vật liệu giảm gánh nặng tài chính… 3.5 HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI Bên cạnh hạn chế tất nhiên thời gian lực người thực hiện, tác giả tự nhận thấy đề tài nhiều điểm chưa đạt so với dự định, mong muốn tác giả vào ngày đầu triển khai thực hiện: - Chưa xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh để đánh giá, so sánh Công ty Sonacons với đối thủ cạnh tranh trực tiếp khác 81 - Việc tham khảo ý kiến lãnh đạo Công ty Sonacons dừng lại mức định lượng sở tiêu chí mà người viết lập theo suy nghĩ chủ quan mình, chưa sâu vào tìm hiểu thêm ý kiến khác nhận xét, quan điểm, chủ trương… Ban TGĐ việc định hướng phát triển cho Công ty - Chưa có số liệu thống kê toàn ngành người lao động (mức lương trung bình, tuổi đời, trình độ chuyên môn…) - Chỉ dựa kết để khẳng định xu hướng nhà đầu tư, thị trường… chưa tập hợp số liệu thống kê khách quan (tỷ lệ loại hình doanh nghiệp danh sách mời thầu CĐT, tỷ lệ phần XD so với tổng giá trị đầu tư dự án…) nhằm chứng minh điều KẾT LUẬN CHƢƠNG Trong chương tác giả sử dụng ma trận yếu tố bên – EFE để xác định hội nguy cơ, ma trận yếu tố bên IFE để xác định điểm mạnh, điểm yếu công ty Ma trận tổng hợp bên bên IE để xác định chiến lược công ty cần theo đuổi Bên cạnh tác giả sử dụng ma trận SWOT để chọn chiến lược, dùng ma trận QSPM để xác định chiến lược mà công ty cần theo đuổi Chiến lược phát triển thị trường chiến lược tốt mà sau nghiên cứu khảo sát tác giả rút kết với mong muốn Công ty Sonacons vận dụng tốt chiến lược vào thực tế mang lại kết kinh doanh tốt cho Công ty thời gian tới 82 KIẾN NGHỊ & KẾT LUẬN  KIẾN NGHỊ Dựa kết đề tài kinh nghiệm thực tế có qua trình làm việc Công ty, xin nêu kiến nghị mang tính chủ quan lên BTGĐ với mong muốn Công ty đạt mục tiêu đề lúc ban đầu: - Nhận thức lực thật Công ty thời điểm để có mục tiêu thích hợp - Trong giai đoạn nay, Công ty nên khuyến khích nỗ lực cá nhân, cán quản lý phải giải tất công việc thuộc chức nhiệm vụ để công việc tiến hành nhanh chóng hiệu Đối với vấn đề mang tính vụ, cấp thiết, Ban TGĐ cá nhân chủ chốt phải can thiệp đạo trực tiếp không nên trông chờ nhiều vào hệ thống Mặc dù điều phần phá vỡ tính hệ thống tổ chức, hiệu chừng mà máy nhân Công ty chưa vào ổn định  KẾT LUẬN Như vậy, qua việc phân tích ảnh hưởng môi trường kinh doanh (chương 2) ta nhận thấy rằng: - Môi trường kinh doanh ngày bình đẳng loại hình doanh nghiệp Và với bùng nổ công ty TNHH, mức độ cạnh tranh thị trường XD ngày trở nên gay gắt - Làn sóng gia tăng đầu tư nước dẫn đến việc mở rộng thị trường ngành XD - Mặc dù thành lập, lực hạn chế chưa có thương hiệu Công ty Sonacons bước đầu tạo dựng uy tín với số khách hàng định Sau đó, với việc sử dụng công cụ hoạch định chiến lược, đề tài xác định nhóm chiến lược thích hợp cho Công ty Sonacons giai đoạn 83 2013-2018 Phát triển thị trường với giải pháp chiến lược cụ thể sau: - Nâng cao lực đấu thầu tiếp thị, xây dựng sắc công ty XD động, chuyên nghiệp - Phát triển thị trường vào KCN tỉnh lân cận, đặc biệt nhắm đến CĐT đến từ nước - Giữ vững đảm bảo uy tín Công ty cách tập trung vào dự án vừa tầm, mức độ huy động vốn - Tập trung vào dự án vừa nhỏ, thời gian thực ngắn, thu hồi vốn nhanh KCN Bên cạnh đó, đề tài nêu kế hoạch, bước cụ thể mà phận chức Công ty cần triển khai để đạt chiến lược đề Ngoài ra, trình bày chương 1, đề tài nhằm đưa giải pháp chiến lược mà công ty Sonacons nên theo đuổi không đề cập đến toàn trình quản lý thực thi chiến lược Qua đề tài nghiên cứu tác giả hy vọng đóng góp chiến lược phát triển Công ty Sonacons, để công ty đạt mục tiêu đề ngày phát triển mạnh tạo thương hiệu đáng tin cậy thị trường xây dựng [...]... khoa học: Xây dựng chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons trong giai đoạn 2013 - 2018, có kết cấu như sau: Chương 1: Cơ sở lý luận về quản trị chiến lược Chương 2: Thực trạng hoạt động của Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons trong giai đoạn 2013 - 2018 6 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC 1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƢỢC... contact @sonacons. com.vn - Website : www .sonacons. com.vn 2.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển. [14] Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons (Sonacons) , tiền thân là Xí nghiệp Xây Lắp Công nghiệp Đồng Nai (1978) Từ năm 1992 công ty sát nhập vào Công ty Phát triển Khu Công Nghiệp Biên Hòa (Sonadezi) Từ đầu năm 2000 sau khi được cổ phần hóa, công ty mang tên là Công ty Cổ Phần Xây Dựng Sonadezi Cuối năm 2009, Công. .. thực thi chiến lược đó Địa bàn nghiên cứu: tỉnh Đồng Nai, Bình Dương ĐÓNG GÓP CỦA ĐỀ TÀI: Đề tài đã hệ thống hoá các cơ sở lý luận các vấn đề về xây dựng chiến lược, trên cơ sở phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động của Công ty Cổ Phần xây lắp Sonacons, xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty trong những năm tới và đề ra 5 phương hướng cụ thể để thực hiện, góp phần đóng góp cho Công ty để đạt... định, triển khai và kiểm soát chiến lược là 3 giai đoạn riêng biệt về ý nghĩa nhưng trùng lắp về thời gian, ảnh hưởng và tác động lẫn nhau để tạo thành một quá trình duy nhất: quản lý chiến lược Hoạch định chiến lược Quản lý chiến lược Triển khai chiến lược Kiểm soát chiến lược Phần phụ thuộc chính Quản lý hoạt động kinh doanh hàng ngày Phần phụ thuộc khác Sơ đồ 1.1: Ba giai đoạn của quản lý chiến lược. .. và cuối cùng là những thuận lợi và khó khăn của công ty đang gặp phải 26 CHƢƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SONACONS 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SONACONS 2.1.1 Lịch sử hình thành[14] 2.1.1.1 Giới thiệu chung - Tên giao dịch : Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons - Tên tiếng Anh : Sonacons Construction Joint Stock Company - Tên viết tắt : Sonacons - Vốn điều lệ : 20 tỷ đồng (hiện nay... các chiến lược kinh doanh 4 Xác định các biện pháp triển khai chiến lược 5 Đánh giá chiến lược và các biện pháp thực hiện chiến lược 6 Thiết lập và phê chuẩn các tài liệu chiến lược Sơ đồ 1.2: Quá trình hoạch định chiến lược [4] 1.3.2 Các công cụ hoạch định chiến lƣợc: Phần lý thuyết sau đây nhằm trình bày những công cụ chủ yếu được sử dụng trong quá trình hoạch định chiến lược Tuy nhiên, các công. .. xây dựng ra để quản lý và được điều hành bởi người có nhiều kinh nghiệm trong lãnh vực xây dựng đó là TGĐ đương thời Trước khi tách mãng xây dựng ra khỏi công ty Cổ Phần XD Sonadezi, doanh thu của mãng này nhiều năm đạt khoảng 250 tỷ/năm và lợi nhuận đạt khoảng 32 tỷ Sau khi tách mãng xây dựng ra, mục tiêu cụ thể được Ban TGĐ Công ty Cổ Phần Xây lắp Sonacons đã thống nhất và đề ra những mục tiêu phát. .. Sonadezi Cuối năm 2009, Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons ra đời từ việc tách mãng xây dựng từ Công ty Cổ phần Xây Dựng Sonadezi Qua hơn 33 năm hoạt động, Công ty đã thiết kế và thi công các Công trình của nhiều quốc gia khác nhau trên lãnh thổ Việt Nam với các lĩnh vực rất đa dạng 27 như dược phẩm, thực phẩm, thức ăn gia súc, may mặc, giày da, nhựa, xử lý chất thải, vv Công ty đã tích lũy nhiều kinh nghiệm... dùng ma trận bên trong, bên ngoài IE để xác định chiến lược công ty theo đuổi Vận dụng phương pháp ma trận SWOT (Strengths Weaknesses Opportunities Threats) kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ nhằm đề ra các chiến lược phát triển cho công ty Lập ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) để sàng lọc, đánh giá và chọn chiến lược phát triển phù hợp nhất cho công ty Đề xuất một... chiến lược của ma trận QSPM Cộng tổng các số điểm hấp dẫn biểu thị chiến lược nào hấp dẫn nhất trong mỗi nhóm chiến lược có khả năng lựa chọn Xét về tất cả yếu tố thành công quan trọng bên trong và bên ngoài thích hợp có thể 25 ảnh hưởng đến các quyết định chiến lược thì số điểm càng cao biểu thị chiến lược càng hấp dẫn Mức độ chênh lệch giữa cộng tổng số điểm hấp dẫn trong nhóm chiến lược nào đó cho ... rõ ràng Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển phù hợp tình hình Vì đề tài Xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons giai đoạn 2013- 2018" chọn làm đề tài nghiên... học: Xây dựng chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons giai đoạn 2013 - 2018, có kết cấu sau: Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lược Chương 2: Thực trạng hoạt động Công ty Cổ Phần. .. Xây Lắp Sonacons Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Xây Lắp Sonacons giai đoạn 2013 - 2018 6 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC 1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƢỢC VÀ QUẢN LÝ CHIẾN