Đang tải... (xem toàn văn)
Đối với tất cả các doanh nghiệp thì việc tăng doanh thu là vô cùng quan trọng và các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình cũng không ngừng nghiên cứu tìm cách tăng doanh thu cho công ty mình.
Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN NGÂN HÀNG TÀI CHÍNH ~~~~~~*~~~~~~ CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: “TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19” Hà Nội, 2012 Sinh viên: Nguyễn Thị Hương 1Văn Bằng – Đại học Kinh tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢN LÝ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại doanh nghiệp 1.1.2 Các hoạt động chủ yếu doanh nghiệp 11 1.2 Hoạt động quản lý doanh thu doanh nghiệp 16 1.2.1 Những vấn đề doanh thu doanh nghiệp 16 1.2.1.1 Khái niệm doanh thu .16 1.2.1.2 Điều kiện thời điểm xác định doanh thu 17 1.2.1.3 Các loại doanh thu 18 1.2.1.4 Các khoản giảm trừ doanh thu 18 1.2.1.5 Ý nghĩa doanh thu nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu 19 - Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới doanh thu: 19 - Các nhân tố khách quan ảnh hưởng tới doanh thu: 20 1.2.2 Những vấn đề quản lý doanh thu doanh nghiệp 21 1.2.2.1 Khái niệm quản lý doanh thu doanh nghiệp 21 1.2.2.2 Vai trò đánh giá hoạt động quản lý doanh thu doanh nghiệp 24 1.2.2.3 Các tiêu đánh giá hoạt động quản lý doanh thu doanh nghiệp 24 1.2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới quản lý doanh thu doanh nghiệp 25 CHƯƠNG THỰC TRẠNG QUẢN LÝ DOANH THU .27 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 27 2.1 Khái quát Công ty cổ phần may 19 27 2.1.1 Sơ lược trình phát triển 27 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 27 2.1.3 Bộ máy tổ chức công ty 28 2.1.4 Bộ máy kế toán công ty 30 2.1.5 Chức nhiệm vụ công ty 32 2.1.6 Kết kinh doanh chủ yếu 32 2.2 Thực trạng quản lý doanh thu Công ty cổ phần May 19 .35 2.2.1 Phương pháp phân tích doanh thu Công ty cổ phần May 19 35 2.2.2 Thực trạng quản lý doanh thu Công ty cổ phần May 19 36 2.3 Đánh giá thực trạng quản lý doanh thu Công ty cổ phần May 19 .37 2.3.1 Kết phân tích doanh thu công ty cổ phần May 19 37 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 47 2.3.2.1 Hạn chế 47 2.3.2.2 Nguyên nhân: 48 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ DOANH THU 51 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 51 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp 3.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần May 19 51 3.2 Giải pháp .52 3.2.1 Đa dạng hóa phương thức bán hàng phương thức toán 52 3.2.2 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến sản phẩm cũ nghiên cứu sản phẩm đồng thời phải thực tốt vấn đề giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm .53 3.2.3 Hoàn thiện máy quản lý phát triển đội ngũ cán công nhân viên có tinh thần đoàn kết, trình độ tay nghề cao .54 3.2.4 Nhóm giải pháp khác .55 3.3 Kiến nghị .56 3.3.1 Kiến nghị với công ty 56 3.3.2 Kiến nghị với Nhà nước .56 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt DN Doanh nghiệp DTBH Doanh thu bán hàng DT Doanh thu NVL -CCDC Nguyên vật liệu – Công cụ dụng cụ TNHH Trách nhiệm hữu hạn PX Phân xưởng KTTC Kế toán tài KD- XNK Kinh doanh- xuất nhập CPSX Chi phí sản xuất DTBH & CCDV Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ DTBB Doanh thu bán buôn DTBDL Doanh thu bán đại lý DTBL Doanh thu bán lẻ CNMB Chi nhánh Miền Bắc Chuyên đề tốt nghiệp CNMN Tài doanh nghiệp Chi nhánh Miền Nam Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp DANH MỤC BIỂU BẢNG Bảng 2.1: Doanh thu qua năm Bảng 2.2:Doanh thu theo quý Bảng 2.3:Doanh thu theo mặt hàng chủ yếu Bảng 2.4:Doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh Bảng 2.5:Doanh thu theo phương thức bán Bảng 2.6:Doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Bảng 2.7: Phân tích chung tình hình doanh thu qua năm Bảng 2.8:Phân tích doanh thu theo quý Bảng 2.9:Phân tích doanh thu theo mặt hàng chủ yếu Bảng 2.10: Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh Bảng 2.11: Phân tích doanh thu theo phương thức bán Bảng 2.12: Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Bảng 2.13: Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Bảng 2.14: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động tới doanh thu bán hàng Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Từ kinh tế nước ta chuyển sang chế thị trường, nhà nước trao quyền tự chủ cho đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải thực chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh mình, cụ thể phải tự hạch toán lỗ lãi Nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế tự cạnh tranh, với xu hội nhập hợp tác quốc tế diễn ngày sâu rộng, doanh nghiệp dù loại hình phải đối mặt với quy luật đào thải không đủ sức cạnh tranh thị trường Cho tới nay, khó khăn lớn ngành may nước ta chưa chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào Nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất xuất phải nhập tới 90% Trong năm 2008 - 2009 khủng hoảng kinh tế toàn cầu xảy với sụp đổ hàng loạt tập đoàn lớn kéo theo ảnh hưởng không nhỏ tới kinh tế nhiều quốc gia, Việt Nam không ngoại lệ… Doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Việt Nam bị giảm sút nặng nề hàng hóa sản xuất bán được, bị ứ đọng nhiều… Đối với ngành dệt may năm 2010 - 2011 phải đối mặt với nhiều khó khăn từ nhiều phía kinh tế giới tình trạng suy thoái, hàng dệt may Trung Quốc xuất vào Mỹ không cần hạn ngạch, mức độ cạnh tranh với môi trường khác gay gắt hội nhập sâu rộng, xuất vào thị trường Mỹ nhiều rào cản Công ty cổ phần May 19 công ty lớn hoạt động ngành dệt may, mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty sản phẩm may mặc phục vụ cho khối nội như: Bộ Công An, Kiểm Lâm, Hải Quan, Viện Kiểm Soát… sản phẩm may mặc phục vụ dân sinh Qua điều tra, hầu kiến cho công tác bán hàng doanh nghiệp chưa hợp lý lượng hàng hóa tồn kho nhiều công ty chủ yếu thực bán hàng hóa theo phương thức bán buôn, bán gián tiếp chưa trọng đến phương thức khác Đối với tất doanh nghiệp việc tăng doanh thu vô quan trọng doanh nghiệp trình hoạt động không ngừng nghiên cứu tìm cách tăng doanh thu cho công ty Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường, nhờ nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng Công ty cổ phần May 19, hướng dẫn bảo nhiệt tình thầy cô trường Đại Học Kinh tế Quốc dân đặc biệt Thầy PGS.TS Trần Đăng Khâm, em mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài: “Tăng cường quản lý doanh thu công ty cổ phần May 19” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề tốt nghiệp chia thành phần sau: Lời Mở Đầu Nội Dung Chính CHƯƠNG 1: CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢN LÝ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP CHƯƠNG THỰC TRẠNG QUẢN LÝ DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 CHƯƠNG GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 Kết Luận Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp CHƯƠNG 1: CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢN LÝ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại doanh nghiệp - Khái niệm: + Quan điểm nhà tổ chức: doanh nghiệp tổng thể phương tiện, máy móc thiết bị người tổ chức lại nhằm đạt mục đích + Quan điểm lợi nhuận: doanh nghiệp tổ chức sản xuất, thông qua đó, khuôn khổ tài sản định, người ta kết hợp nhiều yếu tố sản xuất khác nhau, nhằm tạo sản phẩm dịch vụ để bán thị trường thu khoản chênh lệch giá thành giá bán sản phẩm + Quan điểm chức năng: doanh nghiệp đơn vị sản xuất kinh doanh nhằm thực một, số, tất công đoạn trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ nhằm mục đích sinh lợi + Quan điểm lý thuyết hệ thống: doanh nghiệp phận hợp thành hệ thống kinh tế, đơn vị hệ thống phải chịu tác động tương hỗ lẫn nhau, phải tuân thủ điều kiện hoạt động mà nhà nước đặt cho hệ thống kinh tế nhằm phục vụ cho mục đích tiêu dùng xã hội “Doanh nghiệp đơn vị sản xuất kinh doanh tổ chức, nhằm tạo sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường, thông qua để tối đa hóa lợi nhuận sở tôn trọng luật pháp nhà nước quyền lợi đáng người tiêu dùng” “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” - Những đặc điểm họat động doanh nghiệp nói chung + Mang chức sản xuất kinh doanh + Tối đa hóa lợi nhuận mục têu kinh tế bản, bên cạnh mục tiêu xã hội + Phải chấp nhận cạnh tranh để tồn phát triển Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp - Phân loại: Theo luật doanh nghiệp năm 2005 có loại hình doanh nghiệp sau: a/ Doanh nghiệp tư nhân Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân đầu tư vốn thành lập làm chủ Chủ sở hữu tài sản doanh nghiệp cá nhân Bởi mà chủ doanh nghiệp tư nhân có toàn quyền định vấn đề liên quan tới quản lý doanh nghiệp, thuê người khác điều hành ( trường hợp phải khai báo với quan đăng ký kinh doanh phải chịu trách nhiệm hoạt động doanh nghiệp), có quyền cho thuê toàn doanh nghiệp, bán doanh nghiệp, tạm ngừng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp theo quy định pháp luật Vốn đầu tư doanh nghiệp tư nhân chủ doanh nghiệp tự đăng ký có quyền tăng, giảm trình hoạt động kinh doanh phải ghi chép đầy đủ vào sổ kế toán báo cáo tài Doanh nghiệp tư nhân tư cách pháp nhân tài sản doanh nghiệp không tách bạch rõ ràng với tài sản chủ doanh nghiệp Tài sản mà chủ doanh nghiệp đầu tư vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tư nhân làm thủ tục chuyển quyền sở hữu cho doanh nghiệp Doanh nghiệp tư nhân không phát hành loại chứng khoán nào, cá nhân quyền thành lập doanh nghiệp tư nhân Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp chịu trách nhiệm vô hạn khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp b/ Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Đây loại hình doanh nghiệp mà thành viên góp vốn, chia lợi nhuận, chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi phần vốn góp vào công ty • Công ty TNHH hai thành viên trở lên: Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp - Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên doanh nghiệp có đặc điểm chung sau đây; - Hình thức sở hữu công ty thuộc hình thức sở hữu chung thành viên công ty - Thành viên công ty tổ chức, cá nhân; số lượng thành viên công ty không hai không vượt năm mười - Công ty không quyền phát hành cổ phần - Công ty doanh nghiệp có tư cách pháp nhân chịu trách nhiệm hữu hạn khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp • Công ty TNHH thành viên - Công ty TNHH thành viên doanh nghiệp có đặc điểm chung sau đây: - Chủ sở hữu công ty phải tổ chức cá nhân là: Cơ quan nhà nước, đơn vị vũ trang, pháp nhân tổ chức trị, tổ chức trị - xã hội, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội nghề nghiệp, loại doanh nghiệp, tổ chức khác theo quy định pháp luật - Chủ sở hữu công ty có quyền chuyển nhượng toàn phần vốn điểu lệ cho tổ chức cá nhân khác theo quy định chuyển đổi doanh nghiệp - Công ty không phát hành cổ phần - Công ty có tư cách pháp nhân chủ sở hữu công ty chịu trách nhiệm hữu hạn kết kinh doanh công ty phạm vi số vốn điều lệ công ty c/ Công ty cổ phần Công ty cổ phần doanh nghiệp đó: Vốn điều lệ chia thành nhiều phần gọi cổ phần, Cổ đông chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp, Cổ đông có quyền tự chuyển nhượng cổ phần minh cho người khác, trừ trường hợp pháp luật 10 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp Doanh thu chi nhánh Miền Nam năm 2011 tăng 7.059.654.615 đồng so với năm 2010 tương ứng tăng 23,41 % góp phần vượt mức doanh thu năm 2010 toàn công ty 9,93% Xét tỷ trọng: Chi nhánh Miền Bắc có doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng cao năm 2011 có tỷ trọng giảm so với năm 2010 1,94 % Chi nhánh Miền Nam năm 2011 có tỷ trọng doanh thu bán hàng tăng 1,94 % so với năm 2010 Như chi nhánh có doanh thu tăng so với năm 2010 Bảng 2.13: Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng - Phân tích ảnh hưởng đơn giá bán số lượng hàng bán tới doanh thu bán hàng Đơn vị tính : VNĐ Chỉ tiêu IP Q0P0 Q1P0 Q1P1 Tổng DT 1,12 71.122.661.872 74.949.810.730 83.943.788.015 Ta có công thức tính doanh thu sau : M = q*p Để thấy mức độ ảnh hưởng giá bán lượng bán tới doanh thu ta sử dụng phương pháp thay liên hoàn Khi chưa loại trừ nhân tố giá công ty có mức độ hoàn thành vượt mức so với năm 2010 là: 83.943.788.015 * 100 = 118,02 % ( vượt 18,02 % ) 71.122.661.872 Doanh thu tăng: 83.943.788.015 - 71.122.661.872 = 12.821.126.140 đồng Loại trừ nhân tố giá doanh thu bán hàng thực tế là: 83.943.788.015 = 74.949.810.730 đồng 1,12 Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 45 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp Mức độ hoàn thành kế hoạch sau loại trừ ảnh hưởng nhân tố giá: 79.949.810.730 * 100 = 112,41 % ( vượt 12,41 % ) 71.122.661.872 Doanh thu tăng: 79.949.810.730 - 71.122.661.872 = 8.827.148.858 đồng Như vậy: Do biến động giá hàng hóa bán ảnh hưởng tăng tỷ lệ % hoàn thành vượt mức so với năm 2010 18,02 % - 12,41 % = 5,61 % doanh thu tăng 12.821.126.140 đồng Do lượng hàng hóa bán tăng, ảnh hưởng tăng doanh thu 8.827.148.858 đồng tỷ lệ tăng 12,41 % Bảng 2.14: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động tới doanh thu bán hàng Đơn vị : 1000 VNĐ STT Chỉ tiêu Năm 2010 So sánh Năm 2011 CL TT (%) DTBH 71.122.661 74.949.810 3.827.149 5,38% Số LĐ 875 915 40 4,57% NSLĐ bq 81.283.042 89.912.361 8.629.319 10,61% Ta sử dụng phương pháp thay liên hoàn để phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng lao động suất lao động tới doanh thu: Công thức : M = T* W Doanh thu bán hàng sau loại trừ ảnh hưởng nhân tố giá năm 2011 so với năm 2010 tăng 3.827.148 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 5,38% ảnh hưởng nhân tố tổng số lao động suất lao động bình quân: Ta có : M0 = To x W = 71.122.661 nghìn đồng M1 = T1 x W = 74.949.810 nghìn đồng Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 46 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp M01 = T1 x W = 915* 81.283.042 = 74.373.983 nghìn đồng Do nhân tố tổng số lao động thay đổi: ∆ MT = M01 – M = 74.373.983- 71.122.661= 3.251.322 nghìn đồng % ∆ MT = ∆ MT / M0 = 3.251.322/ 71.122.6612 = 4,57 % Do nhân tố suất lao động thay đổi : ∆M W = M1 – M01 = 74.949.810- 74.373.983= 575.827 nghìn đồng % ∆M W = ∆M W / M0 = 575.827 / 71.122.661 = 0,8 % Tổng số lao động năm 2011 so với năm 2010 tăng 40 người làm cho doanh thu tăng 3.251.322 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 4,57 % Năng suất lao động bình quân năm 2011 tăng 8.629.319 đồng/người so với năm 2010 làm doanh thu tăng 575.827 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 0,8 % 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt Công ty cổ phần May 19 số điểm hạn chế thách thức công ty trình phát triển Đó : Công tác kế toán quản trị đóng vai trò quan trọng không thu nhận, xử lý, cung cấp thông tin khứ mà thu nhận xử lý, cung cấp thông tin mang tính chất dự báo tương lai phục vụ cho quản lý Nhưng công tác kế toán công ty công tác kế toán quản trị chưa coi trọng Do hạn chế việc dự báo cung cấp thông tin tình hình sản xuất kinh doanh công ty Phương thức bán hàng chưa phong phú mang tính cổ truyền, chưa đổi kịp theo phương thức bán hàng đại điều làm công ty số lượng không nhỏ khách hàng Công ty cung chưa tìm cho nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ổn định, làm ảnh hưởng tới giá chất lượng nguyên liệu đầu làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm đầu Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 47 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp Công ty chưa quan tâm mức đến việc xác định chiến lược kinh doanh, không đề kế hoạch mục tiêu dài hạn mà quan tâm tới mục tiêu trước mắt ngắn hạn cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa Công ty chưa thực mở rộng thị trường Các đối tác làm ăn ít, chủ yếu bạn hàng cũ hợp tác với từ nhiều năm Công tác bán hàng doanh nghiệp chưa hợp lý lượng hàng hóa tồn kho nhiều công ty chủ yếu thực bán hàng theo phương thức bán buôn, bán gián tiếp chưa trọng đến phương thức khác Việc tìm kiếm thị trường bên Việt Nam công ty nhiều hạn chế, hai thị trường tiềm Mỹ EU người tiêu dùng khu vực có yêu cầu khắt khe chất lượng kiểu dáng dối với sản phẩm dệt may 2.3.2.2 Nguyên nhân: a Nguyên nhân chủ quan: Trình độ phận quản lý doanh nghiệp hạn chế Một số phận, phòng ban công ty chưa làm việc hết công suất, chịu ảnh hưởng phong cách làm việc không khoa học Tư tưởng thói quen làm việc manh mún, nhỏ lẻ dẫn đến khó khăn việc phát triển mở rộng quy mô kinh doanh công ty Công tác marketing bán hàng doanh nghiệp chưa thực tốt Việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty phương tiện truyền thông đại chúng chưa đa dạng phong phú dẫn đến thương hiệu, hình ảnh công ty chưa nhiều người biết tới - Chính sách doanh nghiệp Doanh nghiệp thực chế độ đãi ngộ tốt nhân viên để tìm kiếm giữ chân người có lực, tạo môi trường làm việc thoải mái, động để cán công nhân viên doanh nghiệp nỗ lực cống hiến hết mình, phát huy khả sáng tạo họ Điều làm cho hiệu suất công việc cao, ảnh hưởng lớn đến doanh thu doanh nghiệp Đối với khách hàng, công ty thực sách ưu đãi khách hàng lâu năm chiết khấu toán, khuyến nhằm giữ chân khách hàng đồng thời thực dịch vụ sau bán tốt để đáp ứng cho nhu cầu khách hàng cách cao Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 48 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp - Chất lượng nguồn lao động Chất lượng nguồn lao động yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất Công ty cổ phần May 19 điều quan trọng Chất lượng lao động tốt tạo sản phẩm có chất lượng thời gian sản xuất nhanh ngược lại chất lượng lao động không tốt ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp b Nguyên nhân khách quan: Cho tới nay, khó khăn lớn ngành may nước ta chưa chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào Nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất xuất phải nhập tới 90% Trong năm 2008 - 2009 khủng hoảng kinh tế toàn cầu xảy với sụp đổ hàng loạt tập đoàn lớn kéo theo ảnh hưởng không nhỏ tới kinh tế nhiều quốc gia, Việt Nam không ngoại lệ… Doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Việt Nam bị giảm sút nặng nề hàng hóa sản xuất bán được, bị ứ đọng nhiều… Đối với ngành dệt may năm 2010 - 2011 phải đối mặt với nhiều khó khăn từ nhiều phía kinh tế giới tình trạng suy thoái, hàng dệt may Trung Quốc xuất vào Mỹ không cần hạn ngạch, mức độ cạnh tranh với môi trường khác gay gắt hội nhập sâu rộng, xuất vào thị trường Mỹ nhiều rào cản - Sự phát triển khoa học công nghệ Việc áp dụng công nghệ vào sản xuất yếu tố quan trọng tác động đến doanh thu Trong điều kiện khoa học kỹ thuật phát triển mạnh vũ bão, công nghệ cao áp dụng sản xuất làm thay đổi điều kiện sản xuất, nâng cao suất lao động, giảm tiêu hao vật tư, qua góp phần tăng doanh thu Do việc đổi công nghệ trang thiết bị máy móc vô quan trọng doanh nghiệp - Các sách kinh tế xã hội Nhà nước Trong thời kỳ khác nhau, nhà nước có định hướng phát triển kinh tế - xã hội khác nhau, sách nhà nước có ảnh hưởng định tới hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình doanh thu doanh nghiệp thông qua số công cụ điều tiết vĩ mô sách thuế, sách tiền tệ, sách đầu tư, sách giá Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 49 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp (trợ giá ) Năm 2009 phủ tiếp tục thực sách hỗ trợ lãi suất ngắn hạn tổ chức, cá nhân Điều tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, giúp cho công ty vay vốn với chi phí thấp để mở rộng kinh doanh, tăng doanh thu cho doanh nghiệp - Tác động tình hình lạm phát, khủng hoảng kinh tế Sự suy giảm kinh tế tình trạng lạm phát kinh tế ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, điều kiện cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp muốn tồn đứng vững thị trường cần phải không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 50 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 3.1 Định hướng phát triển Công ty cổ phần May 19 Những năm gần với hội nhập quốc tế, kinh tế nước ta có biến đổi không ngừng Trong kinh tế biến đổi không ngừng doanh nghiệp muốn tồn phát triển lên cần phải có thay đổi hoạt động sản xuất kinh doanh cho hợp lý Công ty cổ phần May 19 không ngoại lệ, thời gian qua công ty tập chung nghiên cứu phát triển sản phẩm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, điểu làm lượng hàng hóa bán nhiều hơn, thu nhập người lao động tăng lên Doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp dệt may lớn mạnh ngành may mặc Trong thời gian tới chủ trương công ty : - Tìm kiếm khai thác nguồn hàng may mặc phục vụ nhu cầu quân đội Đặc biệt khai thác nguồn hàng trang phục quan Nhà nước nhu cầu may mặc dân sinh xuất - Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, mở rộng quy mô kinh doanh đồng thời tiết kiệm chi phí kinh doanh hạ thấp chi phí kinh doanh, xây dựng môi trường kinh doanh lành mạnh, đoàn kết toàn công ty - Chủ động quan hệ, tìm kiếm thị trường, lo đủ lo dư việc làm cho công nhân tổ chức tiêu thụ hết số sản phẩm bán ra, củng cố bước uy tín vị công ty thị trường - Chú trọng đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên đáp ứng tốt yêu cầu công việc giao, xây dựng văn hóa công ty, lấy yếu tố người làm trọng tâm cho phát triển công ty - Về công tác kế toán phân tích kinh tế, công ty nâng cao trình độ nhân viên việc tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa học thuế, nghiệp vụ kế toán Bộ tài chính, cục thuế, …tổ chức Đồng thời, công ty dự kiến bổ sung nhân lực cho phòng kế toán để công tác phân tích kinh tế thực cách thường xuyên có hiệu Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 51 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp 3.2 Giải pháp Trong 30 năm tồn phát triển công ty cổ phần May 19 gặp nhiều khó khăn đoàn kết, cố gắng, nỗ lực toàn cán công nhân viên công ty tồn phát triển ngày bền vững Để có phát triển bền vững công ty trọng tới vấn đề tăng doanh thu thực tế công ty làm tốt nhiệm vụ Tuy nhiên trình hoạt động công ty số hạn chế cần phải khắc phục Sau em xin đề số đề xuất giúp công ty hoạt động ngày hiệu 3.2.1 Đa dạng hóa phương thức bán hàng phương thức toán Lí đưa giải pháp : Phương pháp giúp doanh nghiệp tìm khách hàng nước nước Hiện sản phẩm may mặc công ty chủ yếu tiêu thụ qua hình thức bán buôn, hình thức bán đại lý bán lẻ chưa trọng nhiều Phương thức toán doanh nghiệp chủ yếu toán tiền mặt,các hình thức khác sử dụng Doanh nghiệp cần có biện pháp nâng cao tỷ trọng cho phương thức bán hàng hình thức toán mới, nhằm đảm bảo gia tăng lượng hàng hóa bán nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Nội dung giải pháp : Công ty cần phải khai thác phương thức bán hàng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp phương pháp bán hàng trung gian, phương pháp thực khoản phí, hoa hồng cho bên trung gian bù lại doanh nghiệp tìm nhiều đối tác làm ăn mới, điều giúp cho lượng hàng hóa doanh nghiệp tiêu thụ nhanh Đối với phương thức toán toán tiền mặt doanh nghiệp cần phải sử dụng phương thức toán chuyển khoản qua ngân hàng… Điều thích hợp với nhứng hợp đồng giao dịch mà đối tác có vị trí địa lý cách xa so với doanh nghiệp, không tiện giao dịch toán tiền mặt Xác định phương thức toán thời gian toán vấn đề cần phải trọng đảm bảo thời gian thu hồi vốn kịp thời, giúp doanh nghiệp xoay vòng vốn cách nhanh chóng, tính toán phương thức toán thời gian toán hợp lý doanh nghiệp Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 52 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp đứng trước nguy thiếu nợ lâu dài, dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh bị đình trệ làm giảm uy tín doanh nghiệp Điều kiện thực hiện: Bộ phận kinh doanh công ty phải thường xuyên theo dõi nắm bắt thông tin tình hình khách hàng, thông tin giá sản phẩm thị trường, đối thủ cạnh tranh để có biện pháp thay đổi phương thức bán hàng phương thức toán hợp lý Thực chế độ ưu đãi khách hàng vấn đề toán chiết khấu cho khách hàng, sách khuyến tiền vật, hay vận chuyển hàng hóa miễn phí phạm vi hay khu vực nhằm tạo mối quan hệ tốt doanh nghiệp với khách hàng 3.2.2 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến sản phẩm cũ nghiên cứu sản phẩm đồng thời phải thực tốt vấn đề giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Lí đưa giải pháp : Trong trình tồn phát triển doanh nghiệp vấn đề nghiên cứu cải tiến sản phẩm kiểu dáng mẫu mã chất lượng coi vấn đề sống Điều lại quan trọng mợt công ty hoạt động ngành may mặc công ty cổ phần May 19 Trong ngành may mặc thị hiếu người tiêu dùng có thay đổi công ty cần phải nghiên cứu sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Vấn đề giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm vô quan trọng với doanh nghiệp nào, thực tốt vấn đề trình hoạt đông sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thu hiệu cao Nội dung giải pháp: Thường xuyên áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất để cải tiến sản phẩm chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng… Khuyến khích sáng tạo công việc cán công nhân viên nhằm hạ giá thành sản phẩm, tối thiểu hóa chi phí sản xuất Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 53 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp Điều kiện thực hiện: Công ty cần phải áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất ngành may mặc thị hiếu người tiêu dùng thay đổi liên tục, công ty không áp dụng khoa học công nghệ để thay đổi sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ khác thị trường sản phẩm công ty không người tiêu dùng ưa thích, chúng bị đào thải doanh nghiệp tiêu thụ số sản phẩm dẫn đến việc ứ đọng hàng hóa, điều nguy hiểm tồn phát triển doanh nghiệp Muốn áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất doanh nghiệp cần phải trang bị cho lượng vốn cần thiết để có đầu tư cần thiết Để tối thiểu chi phí hạ giá thành sản phẩm việc phát huy tiến khoa học kỹ thuật doanh nghiệp cần phải khuyến khích tính sáng tạo cán công nhân viên việc đào tạo, tuyển dụng công nhân viên có lực trình độ cao Ngoài để giảm chi phí hạ giá thành doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm để khâu hoạt động với suất cao 3.2.3 Hoàn thiện máy quản lý phát triển đội ngũ cán công nhân viên có tinh thần đoàn kết, trình độ tay nghề cao Lí đưa giải pháp: Sự tồn phát triển công ty nhờ định, đạo kịp thời máy quản lý Do hoàn thiện máy quản lý công ty quan trọng Muốn làm điều đội ngũ cán công nhân viên công ty cần phải có tinh thần đoàn kết, trình độ tay nghề cao để đóng góp ý kiến biện pháp giúp công ty ngày phát triển Nội dung giải pháp: Xây dựng công ty tập thể vững mạnh, toàn cán công nhân viên đoàn kết, đồng sức đồng lòng giúp công ty phát triển lên Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 54 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp Thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán công nhân viên, đồng thời tạo điều kiện cho họ phát huy khả Điều kiện thực hiện: Công ty phải thường xuyên chú chăm lo tới đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên tạo nên gần gũi thân thiết công ty người lao động Điều khiến người lao động cố gắng phát triển chung doanh nghiệp Công ty cần phải tổ chức buổi tham quan du lịch, buổi giao lưu ban giám đốc cán công nhân viên công ty nhằm tạo đoàn kết, gắn bó toàn thể công ty Đồng thời ban giám đốc phải ý lắng nghe tâm tư nguyện vọng người lao động tạo điều kiện tốt để họ phát huy hết lực tính sáng tạo Công ty phải tiếp tục nâng cao trình độ quản lý, chuyên môn kỹ thuật cho lực lượng quản lý trẻ hình thức đào tạo chỗ, đào tạo trường đại học nước Ngoài yêu cầu trình độ người lao động phải phải cần yếu tố sức khỏe tâm lý Do doanh nghiệp cần phải có xác khâu tuyển dụng để tuyển dụng người ưu tú 3.2.4 Nhóm giải pháp khác Ngoài giải pháp nêu trên, để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh mình, Ban lãnh đạo công ty cổ phần May 19 nên xem xét số giải pháp sau Thứ : Tổ chức tốt công tác hạch toán kế toán phân tích kinh tế nói chung, phân tích doanh thu nói riêng Công tác kế toán tổ chức tốt cung cấp cho ban lãnh đạo công ty thông tin kinh tế trung thực, kịp thời đầy đủ Tuy nhiên, để có nhìn toàn diện sâu sắc thực trạng triển vọng phát triển công ty cần đầu tư mực cho công tác phân tích kinh tế nói chung, phân tích doanh thu nói riêng Để thực giải pháp cách có hiệu doanh nghiệp cần bổ sung nhân lực cho phòng kế toán, việc tuyển dụng nhân viên có chuyên môn Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 55 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp công tác phân tích kinh tế giúp hoạt động công ty diễn cách thường xuyên có hiệu Thứ hai: Đa dạng hóa loại sản phẩm Đối với doanh nghiệp sản xuất việc đa dạng hóa loại sản phẩm cần thiết Đối với công ty cổ phần May 19 công ty hoạt động lĩnh vực may mặc điều quan trọng sản phẩm mà công ty sản xuất thường mang tính thời vụ, công ty đa dạng hóa loại hàng hóa khả thua lỗ giảm nhiều, rủi ro kinh doanh số mặt hàng gặp khó khăn có số mặt hàng khác trở thành nguồn thu cho doanh nghiệp 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với công ty Công ty cần phải tuyển thêm số nhân viên làm công tác phân tích kinh tế, phải có phận phân tích kinh tế riêng biệt nhằm giảm khối lượng công việc cho phòng kế toán đáp ứng kịp thời nhu cầu thông tin cho Ban giám đốc công ty Để đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa công ty cần phải thực tốt công tác marketing bán hàng việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm hình ảnh công ty chưa trọng dẫn tới có nhiều người chưa biết đến tên tuổi công ty Việc tham gia vào hiệp hội dệt may Việt Nam bước đắn công ty cổ phần May 19 Qua hoạt động hiệp hội công ty cần phải tranh thủ học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp khác hoạt động ngành dệt may 3.3.2 Kiến nghị với Nhà nước Nhà nước cần phải thực tốt công tác quản lý vĩ mô mình, ngăn chặn tối đa lạm phát, có sách bình ổn giá để chi phí nguyên vật liệu đầu vào tất ngành nhằm đảm bào trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hiệu Nhà nước cần có sách khuyến khích doanh nghiệp may mặc khai thác thị trường bên lãnh thổ Việt Nam điều mang lại lợi ích Nhà nước doanh nghiệp Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 56 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp Ngoài việc bổ sung hoàn thiện luật cạnh tranh cần Nhà nước trọng nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp tất ngành nói chung ngành dệt may nói riêng Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 57 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp KẾT LUẬN Tháng 11 năm 2006, Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới WTO Đây hội thách thức lớn tất doanh nghiệp Việt Nam Điều đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng hoàn thiện mặt để đủ sức cạnh tranh phát triển Là nhân tố quan trọng cấu thành nên máy quản lý công ty, hệ thống kế toán tổ chức tốt vận hành có hiệu trở thành công cụ phục vụ đắc lực cho công ty Công ty cổ phần May 19 với đặc điểm doanh nghiệp sản xuất tìm kiếm lợi nhuận thông qua sản xuất tiêu thụ sản phẩm Trong trình tồn phát triển công trọng tới công tác phân tích kinh tế nói chung công tác phân tích doanh thu nói riêng Qua thời gian thực tập phòng kế toán công ty cổ phần May 19 tìm hiểu công tác phân tích doanh thu công ty với mong muốn góp phần nhỏ bé vào hoàn thiện công tác phân tích doanh thu em đề xuất số ý kiến chuyên đề Tuy nhiên nhiều hạn chế kiến thức kinh nghiệm làm việc thực tế, nên viểt em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, bảo cô chú, anh chị phòng kế toán công ty thầy cô giáo để chuyên đề thực tập em hoàn chỉnh Một lần em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị phòng kế toán công ty cổ phần May 19 đặc biệt em xin cảm ơn Thầy PGS.TS Trần Đăng Khâm giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Vũ Thị Tú Anh Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 58 Mã SV: BH173195 Chuyên đề tốt nghiệp Tài doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) TS Lê Thị Xuân, Ths Nguyễn Xuân Quang “Phân tích tài doanh nghiệp” – Giáo trình, Học viện Tài chính, Nhà xuất Tài chính, 2008 2) TS Nguyễn Tấn Bình “Phân tích hoạt động doanh nghiệp” – Tài liệu, Nhà xuất thống kê, 2004 3) TS Lưu Thị Hương & PGS TS Vũ Duy Hào “Tài Chính doanh nghiệp” – Giáo trình, Trường Đại học Kinh tế quốc dân 4) Nguyễn Thị Hồng Nhung “Đề cương giảng tài doanh nghiệp” – Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội, 2010 5) TS Nguyễn Kim Phượng “Phân tích tài doanh nghiêp”-Giáo trình, Trường Đại học Ngân Hàng thành phố Hồ Chí Minh 6) PGS TS Nguyễn Hữu Tài “Lý thuyết tài tiền tệ” – Giáo trình, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 7) Trang web: http://www.hvnh.edu.vn http://www.docs.vn http://khodetai.com http://olympiavn.org http://www.e-ptit.edu.vn http://vietsourcing.edu.vn http:// www.saga.vn Sinh Viên: Vũ Thị Tú Anh 59 Mã SV: BH173195 [...]... quản lý doanh thu Do vậy, việc nhận thức của mỗi doanh nghiệp về tầm quan trọng của nhà quản lý doanh thu cũng ảnh hưởng không nhỏ tới kết quản quản lý doanh thu của doanh nghiệp 26 Chuyên đề tốt nghiệp Tài chính doanh nghiệp CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG QUẢN LÝ DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 2.1 Khái quát về Công ty cổ phần may 19 2.1.1 Sơ lược quá trình phát triển Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19. .. chịu ảnh hưởng từ họ.” Nhiều doanh nghiệp hiện nay chưa hiểu hết tầm quan trọng của nhà quản lý doanh thu, vì vậy thường giao trọng trách quản lý doanh thu cho cán bộ quản lý tài chính, nhưng trích lời Colleen Birch, giám đốc quản lý doanh thu và phân phối của The Cosmopolitan tại Las Vegas “Nếu bạn đã thực hiện nghiên cứu việc thu một nhà quản lý doanh thu và so sánh doanh thu mới mà họ mang tới, nó... kinh doanh Công ty CP May 19 năm 2010 và 2011) Bảng 2.6 :Doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thu c Đơn vị : 1000 VNĐ STT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 So sánh tăng giảm 1 CNMB 40.975.482 46.736.954 5.761.471 2 CNMN 30.147.179 37.206.833 7.059.654 3 Tổng 71.122.661 83.943.788 12.821.126 (Nguồn: Phòng Kế toán Công ty cổ phần May 19) 2.2 Thực trạng quản lý doanh thu của Công ty cổ phần May 19 2.2.1... kỳ của hoạt động kinh doanh xác định khi các giao dịch hoặc nghiệp vụ hoàn thành 1.2.1.3 Các loại doanh thu Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm doanh thu từ hoạt động kinh doanh và thu nhập khác - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh gồm doanh thu hoạt động kinh doanh thông thường và doanh thu hoạt động tài chính: + Doanh thu hoạt động kinh doanh thông thường: Là toàn bộ số tiền phải thu phát sinh trong... nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp 25 Chuyên đề tốt nghiệp Tài chính doanh nghiệp Trình độ của các nhà quản lý doanh thu: Trích dẫn lời của Paul Wood, Phó chủ tịch quản lý doanh thu và phân phối của Greenwood Hospitality Group “Nhà quản lý doanh thu phải là những người có tố chất kinh doanh, phải có nhiệt huyết, sôi nổi, yêu thích kinh doanh và có thể tìm ra những cách thức mới để lèo lái việc kinh doanh, ... biệt, thu giá trị gia tăng 1.2.1.5 Ý nghĩa của doanh thu và các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu - Ý nghĩa của doanh thu: Doanh thu, chủ yếu là doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ và doanh thu về hoạt động tài chính có ý nghĩa rất quan trọng với hoạt động của doanh nghiệp Trước hết, doanh thu là nguồn thu để bù đắp chi phí kinh doanh tái tạo lại nguồn vốn kinh doanh để tiếp tục quá trình tái sản xuất Doanh. .. đơn vị trong quân đội, Xí nghiệp may X19 được sáp nhập với 3 đơn vị khác trong Quân chủng Phòng không –Không quân thành công ty 247-BQP theo quyết định số 1 619/ QD/BQP Đến ngày 05/09/2005, công ty được chuyển từ công ty 247 - DNNN sang công ty cổ phần may 19 theo quyết định số 191 7/QD/BQP của Bộ trưởng Bộ Quốc Phòng 2.1.3 Bộ máy tổ chức của công ty - Tổng giám đốc công ty: Là người lãnh đạo cao nhất,... kinh doanh Tăng doanh thu cũng là tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn nhanh, bù đắp được chi phí kinh doanh, tạo điều kiện để đầu tư mở rộng hoặc đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực hiện tốt các nghĩa vụ với Nhà nước Tăng doanh thu sẽ ảnh hưởng tăng lợi nhuận tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động Đối với xã hội: Tăng doanh thu bán hàng góp phần. .. chép các số liệu thu thập được và có những dòng cột phải tính toán, phân tích Tùy theo nội dung phân tích mà biểu phân tích có tên gọi khác nhau, đơn vị tính khác nhau 2.2.2 Thực trạng quản lý doanh thu của Công ty cổ phần May 19 Trong thời gian hoạt động của mình mặc dù đã gặp rất nhiều khó khăn nhưng Công ty cổ phần May 19 đã có những cố gắng rất lớn để tồn tại và phát triển, công ty đang thực sự... Những vấn đề cơ bản về quản lý doanh thu của doanh nghiệp 1.2.2.1 Khái niệm quản lý doanh thu của doanh nghiệp Quản lý doanh thu của doanh nghiệp là việc dựa vào những thông tin cơ bản của doanh nghiệp như số lượng hàng hóa, dịch vụ cung cấp từng loại trong kỳ kế hoạch, giá cả đơn vị hàng hóa, dịch vụ…để phân tích, lập kế hoạch, đưa ra giải pháp thay thế cho nhóm quản lý và kinh doanh, củng cố những