Họ tên:Nguyễn Trung Minh Phương MSV:CQ512426 Lớp QTKDQT 51A MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………………… CHƯƠNG I:CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.1.Giới thiệu tập đoàn Pepsico công ty Pepsico Việt Nam 1.1.Lịch sử hình thành phát triển tập đoàn Pepsico công ty Pepsico Việt Nam 1.1.2.Sản phẩm công ty 1.1.3 Mục tiêu, sứ mệnh công ty 1.2.Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam 1.2.1.Môi trường vĩ mô 1.2.2.Môi trường vi mô CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010 2.1.Tổng quan tình hình hoạt động Pepsico thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 2.2.Những thành công PepsiCo thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 CHƯƠNG III: BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài: Việt Nam xem thị trường giàu tiềm cho thương hiệu lớn giới muốn mở rộng thị phần Bằng chứng là, hai tập đoàn khổng lồ lĩnh vực nước giải khát giới Coca-Cola PepsiCo có công bố kế hoạch đầu tư chiến lược quốc gia Đông Nam Á Với Coca-Cola, hãng tuyên bố lên kế hoạch đầu tư khoảng 300 triệu USD vào Việt Nam vòng ba năm tới Tuyên bố thành thực nâng mức tổng đầu tư tập đoàn vào Việt Nam lên 500 triệu USD từ năm 2010 – 2015.Trong chuyến thăm tới Hà Nội, Chủ tịch Coca-Cola, ông Muhtar Kent rằng, kinh tế Việt Nam tăng trưởng bền vững năm qua ví khoản đầu tư tới biểu tin tưởng vào “tiềm dài hạn thị trường Việt Nam – thị trường then chốt” Các thương hiệu phổ biến hãng Coca-Cola Việt Nam bao gồm Coca-Cola, Coke Light, Fanta Sprite, Minute Maid Teppy, Minute Maid Nutriboost, Samurai, Real Leaf Dasani.Gần sau tuyên bố kế hoạch dài hạn CocaCola, tập đoàn PepsiCo lên tiếng kế hoạch Theo đó, hồi tuần trước, PepsiCo tuyên bố tìm kiếm mối hợp tác chiến lược với Suntory Holdings, hãng đồ uống có trụ sở Nhật Bản để tìm kiếm hội đầu tư vào thị trường Việt Nam Tuyên bố PepsiCo khẳng định: “Việt Nam thị trường phát triển hấp dẫn PepsiCo tạo dựng cho chỗ đứng vững lĩnh vực thực phẩm đồ uống” Tuyên bố nhấn mạnh Việt Nam thị trường cần phải ưu tiên hàng đầu.Theo thỏa thuận này, hãng Suntory chiếm 51% PepsiCo nắm 49% cổ phần công ty chung thức hoạt động Việt Nam PepsiCo phát triển thị phần nhanh chóng Việt Nam vài năm vừa qua Theo thống kê tập đoàn này, tổng doanh thu tăng gần gấp ba lần giai đoạn 2006 đến 2011, cụ thể tăng từ tỷ USD lên 22 tỷ USD.PepsiCo chủ sở hữu thương hiệu bim bim tiếng Việt Nam Poca.Người tiêu dùng Việt Nam quen thuộc với thương hiệu PepsiCo Pepsi-Cola, 7-UP, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton Aquafina Điều làm lên thành công PepsiCo thị trường Việt Nam?Đó công ty biết khai thác tiềm to lớn Việt Nam kinh tế chuyển đổi,đưa chiến lược đầu tư chiến lược cạnh tranh hợp lý nhằm đứng vững thị trường Việt Nam.Đề tài:’’Các hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam” giải đáp phần thành công giúp bạn đọc tìm hiểu hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam,một thị trường kinh tế chuyển đổi 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu: -Mục đích nghiên cứu đề tài là: Tìm hiểu hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam -Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài là: -Phân tích nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam -Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 -Đưa học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 3.1.Đối tượng nghiên cứu hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo 3.2.Phạm vi nghiên cứu : Không gian nghiên cứu: Công ty PepsiCo Thời gian nghiên cứu: tập trung giai đoạn 2000-2010 4.Kết cấu đề án: Chương 1:Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam Chương 2:Thực trạng hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam giai đoạn 2011-2012 Chương 3:Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam Em xin chân thành cám ơnTS Đàm Quang Vinh nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài Mặc dù cố gắng trình độ lực có hạn , viết không tránh khỏi những thiếu sót, em mong giúp đỡ cô để viết sau hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn! Sinh Viên Nguyễn Trung Minh Phương CHƯƠNG I:CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.1.Giới thiệu tập đoàn Pepsico công ty Pepsico Việt Nam 1.1.Lịch sử hình thành phát triển tập đoàn Pepsico công ty Pepsico Việt Nam Công ty Pepsico công ty nước giải khát thực phẩm hàng đầu giới hoạt động 100 năm với 185000 nhân viên toàn cầu Doanh số hàng năm mà công ty đạt khoảng 39 tỷ đô la số công ty nước giải khát thực phẩm phát triển nhanh giới Công ty bao gồm Pepsico Americas Foods(PAF), PepsiCo Americas Beverages (PAB) PepsiCo International (PI).Sản phẩm Pepsico có mặt gần 200 quốc gia giới Trụ sở Pepsico đặt Purchase ,NewYork, Hoa Kỳ.Công ty Pepsico Việt Nam có trụ sở chính: Lầu Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP HCM Ngày 24/12/1991, công ty nước giải khát quốc tế (IBC) thành lập theo định số 291/GP Ủy Ban Nhà Nước hợp tác đầu tư liên doanh SP.Co Marcondray Singapore với tỷ lệ vốn góp 50%-50% Năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam PCI thành lập với nhẫn hiệu : Pepsi 7Up Liên doanh với số vốn góp PI 30% Năm 1998 : PI mua 97% cổ phần , SP Co tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla Năm 2003, Pepsico Global Investment mua 3% lại, đổi tên thành Công ty nước giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam Có thêm nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton Ice Tea Năm 2005 Công ty thức trở thành công ty có thị phần nước giải khát lớn Việt Nam Năm 2006- Công ty tung sản phẩm Food đầu tiên( Snack Poca) Năm 2007-Công ty phát triển thêm ngành sữa đậu nành Năm 2008- Khánh thành nhà máy sản xuất đóng gói Bình Dương.Tung sản phẩm Snack Poca Khoai tây cao cấp Ngày 22.5.2010 , PepsiCo Việt Nam đưa vào hoạt động nhà máy nước khu công nghiệp Trà Nóc 2, Cần Thơ với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD Đây nhà máy thứ PepsiCo nước sau Hà Nội, Điện Bàn, Hóc Môn Bình Dương 1.1.2.Sản phẩm công ty Công ty PepsiCo hoạt động kinh doanh ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: * Nước giải khát : sản phẩm lâu đời Pepsi Pepsi-Cola, Up, Diet Pepsi (dành cho người ăn kiêng) * Chuỗi nhà hàng : bao gồm hệ thống nhượng quyền thương mại lớn giới: • Taco Bell: Sản phẩm bánh mỳ kẹp, Taco Bell mua lại vào năm 1978 – đứng đầu giới phân khúc thực phẩm Mexico • Gà rán hiệu KFC: Gà rán KFC tập đoàn PepsiCo mua lại vào tháng 10/1986 xuất Việt Nam từ năm 1997 • Pizza Hut: Pizza Hut PepsiCo mua lại vào năm 1977 * Đồ ăn nhẹ (snack food): Frito-Lay PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965 1.1.3 Mục tiêu, sứ mệnh công ty Mục tiêu: Mục tiêu Pepsico trở thành công ty đứng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Sứ mệnh: "Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Chúng không ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi hoạt động Chúng phấn đấu hoạt động sở trung thực, công trực hành động 1.2.Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam: 1.2.1.Môi trường vĩ mô:  Môi trường kinh tế: Nền kinh tế Việt nam có bước ổn định phát triển vững thời gian gần Sự ổn định kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành kinh tế nước, có ngành giải khát để phục vụ cho nhu cầu người dân nhu cầu ngày cao xã hội Các số liệu thống kê thức tới điểm cho thấy kinh tế có dấu hiệu khả quan, biểu qua số quan trọng, tăng trưởng GDP tháng ước đạt 6%, số giá hàng hóa CPI kìm đà tăng tốc quý 2, ước tính tăng 4,78% so với tháng 12/2009 Sự tăng trưởng cao kinh tế kéo theo mức gia tăng thu nhập bình quân đầu người, dẫn đến đời sống phận dân cư ngày cao, cải thiện nâng cao Chính lẽ mà nhu cầu sống nhu cầu ăn uống người dân yêu cầu cao Lạm phát lại tái diễn nguyên nhân từ tác động áp lực cầu Theo điều tra nhóm nghiên cứu Ban Nghiên cứu Kinh tế, Ngân hàng ANZ, tỷ lệ lạm phát giảm từ mức đỉnh 27,9% vào tháng 9/2008 xuống 2% vào tháng 8/2009 Tuy nhiên, áp lực giá lại bắt đầu leo thang tháng trở lại đây, số giá tiêu dùng tăng từ 1,25 đến 1,5%, dao động khoảng từ - 6%/năm Và không dừng lại, từ tới cuối năm, áp lực giá tiếp diễn kéo theo gia tăng lạm phát, đồng thời lãi suất thực sụt giảm mạnh Mức tăng trưởng kinh tế nước ta giai đoạn 2005 – 2007 đạt ngưỡng cao, vào giai đoạn 2008 – 2009, tốc độ tăng trưởng lại sụt giảm xấp xỉ 2% sách giảm phát Nhà nước Năm 2010, kinh tế nước ta sớm khỏi tình trạng suy giảm, bước phục hồi tăng trưởng nhanh (6.78%) Theo đà phục hồi năm 2010, dự đoán Việt Nam có nhiều triển vọng đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao vào năm 2011, với mức tăng trưởng 7,0-7,5% (theo dự báo Chính phủ nhiều tổ chức quốc tế khác)  Nền kinh tế phục hồi tăng trưởng khiến chi tiêu khách hàng cho nhu cầu thiết yếu nhiều hơn, Pepsi triển khai hoạt động kinh doanh để tăng lợi nhuận Mức tăng trưởng 2005 8.4 2006 8.2 2007 8.4 2008 6.31 2009 5.32 2010 6.78 kinh tế(%) Bảng 1.1: Mức tang trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2005-2010 (Nguồn: báo cáo kinh tế Việt Nam năm 2005-2010)  Môi trường tri, xã hội: Sự ổn định trị quán quan điểm sách lớn khiến nhà đầu tư có nhìn lạc quan thị trường, yếu tố thu hút số lượng lớn đầu tư nước vào Việt Nam Mặt khác, trị ổn định góp phần thúc đẩy sản xuất doanh nghiệp Doanh nghiệp chịu sức ép bất ổn định trị, có điều kiện sở để phục vụ sản xuất Chính trị ổn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệp dựa vào nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh,mở rộng thị phần Tóm lại ổn định trị tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp Hệ thống luật pháp xây dựng ngày hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế ,buộc doanh nghiệp phải chấp nhận điều tiết Nhà nước kinh tế thị trường Việt Nam Đồng thời hệ thống luật pháp trì ổn định trị, tạo niềm tin cho nhà đầu tư hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Điều đặt cho nhà lãnh đạo Pepsico Việt Nam thách thức lớn hơn,phải cho phù hợp với pháp luật với tiêu chi phat triển công ty Hơn môi trường kinh doanh Việt Nam ngày thuận lợi hơn,do có trị bình yên so với nước khu vực.Việt Nam nước đông dân cư với dân số vào khoảng 86 triệu người thị trường tiêu dùng đầy tiềm 1.2.2.Môi trường vi mô Việt Nam nước phát triển, nhu cầu tiêu dùng thiết yếu cho sống chiếm tỷ lệ cao cấu tiêu dùng khoảng 50% chiếm tỷ trọng cao nhiều năm đời sống người dân cải thiện Theo số đánh giá nhà đầu tư ngành nước giải khát, Việt Nam tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm đồ uống, chừng khoảng 4,2 tỷ lít/năm thị trường phát triển mạnh Trái với ảm đạm thị trường nước có gas, nhu cầu tiêu thụ nước giải khát không gas, đặc biệt nước trái VN tăng mạnh, đạt gần 30%/năm Một nghiên cứu AsiaPanel VN- phận nghiên cứu hành vi người tiêu dùng việc dùng đồ uống cho thấy xu hướng sử dụng loại nước giải khát có lợi cho sức khỏe bùng nổ VN, đặc biệt thành phố lớn Theo AsiaPanel, số lượng hộ gia đình bước vào nhóm có thu nhập cao (trên 6,5 triệu đồng/tháng) tăng từ 7,3% lên 11,9% tổng số hộ dân VN Cùng tăng tương ứng số hộ có thu nhập khoảng 4,5-6,5 triệu đồng/tháng Khi tiền túi trở nên dư dả hơn, người dân chuyển sang lựa chọn sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe sữa, chế phẩm từ sữa, nước trái cây, sinh tố, nước uống đóng chai…Khảo sát hộ gia đình thành thị cho thấy 70% quan tâm đến sức khỏe trước đây, 74% muốn sử dụng loại vitamin khoáng chất, 80% thích mua loại sản phẩm có hoạt chất có lợi cho sức khỏe nhân sâm, calcium Mức độ cạnh tranh ngành lớn, đối thủ Cocacola CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010 2.1.Tổng quan tình hình hoạt động Pepsico thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010: Trên thị trường giới, Coca Cola tiếng chiếm nhiều thị phần hẳn so với Pepsi thương hiệu lâu đời gắn bó với người tiêu dùng Nhưng thị trường Việt Nam, đặc biệt TP.HCM, Pepsi lại phổ biến (chiếm 51% so với 46% củaCoca Colavà 100% uống qua sản phẩm Pepsi-Cola) Có nhiều nguyên nhân dẫn đến thành công Pepsi-Cola, trước hết Pepsi cómặt tạiViệt Nam trước CocaCola, hãng sớm chiếm niềm tin người tiêu dùng với thương hiệu mạnh, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá lại phải (94% cho giá Pepsi phù hợp 88% cho chất lượng Pepsi từ 45/5đ) Thêm vào đó, mạng lưới phân phối hãng rộng khắp nước, nhiều đại lý, quán cà phê, đặc biệt độc quyền bán sản phẩm Pepsi hệ thống siêu thị lớn nước Coop Mart Bạn dễ dàng tìm mua chai Pepsi-Cola chai Coca Cola (52% mua Pepsi cần so với 46% Coca Cola) Pepsi đặc biệt đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo Marketing, sử dụng hình ảnh người tiếng Việt Nam để quảng bá cho thương hiệu mình, làm tăng thiện cảm giới trẻ- đối tượng khách hàng chủ yếu Pepsi sản phẩm hãng (67% cho quảng cáo Pepsi hấp dẫn CocaCola 94% cho thấy Pepsi tích cực quảng cáo sản phẩm mình) 99% người vấn hài lòng với sản phẩm Pepsi hãng có tăng giá sản phẩm 75% mua mức giá phù hợp PepsiCo Việt Nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng đến miền núi, từ Bắc vào Nam Song, PepsiCo chủ yếu trọng nơi tập trung đông dân cư, thành phố lớn: TP HCM, Bình Dương, Quảng Nam, Cần Thơ tới Bắc Ninh Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola Pepsi xuất khắp nơi, từ quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ… Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD PepsiCo tập trung cho miền Bắc, Trung Nam nhằm gia tăng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị điểm bán, củng cố sức mạnh cho thương hiệu mở rộng danh mục sản phẩm Tập đoàn Tuy nhiên, Pepsi quan tâm đến phân khúc miền Nam nhiều lí do: - Người miền Nam ưa người miền Bắc (đối thủ cạnh tranh Coca Cola thắng - phân khúc miền Bắc) Bao bì Pepsi-Cola có sắc lạnh, màu xanh phù hợp với người miền Nam; Coca Cola với vỏ bao đỏ mang cảm giác ấm áp chiếm nhiều cảm tình người vùng lạnh Thêm vào đó,ngày 5-1-2011 khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị- công nghiệp dịch vụ Việt Nam - Singapore thành phố Bắc Ninh Đây nhà máy thứ PepsiCo Việt Nam Hoạt động nói nằm cam kết đầu tư 250 triệu đô la Mỹ Việt Nam vòng ba năm mà PepsiCo toàn cầu công bố hồi tháng 8-2010 Nhà máy Bắc Ninh sản xuất sản phẩm chủ lực PepsiCo bao gồm nước giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro,… loại thực phẩm snack khoai tây chiên POCA POCA Cheetos Nhân dịp này, công ty công bố đóng góp 1,2 tỉ đồng cho chương trình hỗ trợ phát triển giáo dục đào tạo, phát triển tài trẻ, xây nhà tình nghĩa… khu vực miền Bắc Trong đó, số tiền 500 triệu đồng dành tặng Sở Giáo dục Đào tạo thành phố Bắc Ninh để hỗ trợ trang bị máy tính cho trường học địa bàn tỉnh Việc cam kết đầu tư 250 triệu đô la nâng tổng số vốn đầu tư vào Việt Nam PepsiCo lên 500 triệu đô la kể từ có mặt thị trường vào năm 1994 2.2.Những thành công PepsiCo thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 Tại Việt Nam công ty Pepsico đạt thành công Pepsi Cocacola đối thủ nặng kí thị trường công ty chiếm thị phần cao ngành nước giải khát.Mức độ cạnh tranh công ty thị trường vô mạnh mẽ Tuy nhiên, nhờ thực chiến lược đắn tới năm 2005, Pepsi vượt Cocacola trở thành công ty đứng đầu ngành nước giải khát thị trường Việt Nam Trong ba năm 2002,2003,2004, mức tăng trưởng Pepsi Việt Nam đạt mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình ngành công nghiệp nước giải khát nước Năm 2004, Pepsi dẫn đầu thị trường nước giải khát Việt Nam Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất quản lý, Pepsi Việt Nam giảm chi phí đầu két gần 45% vòng ba năm Năm 2005, Việt Nam nhận giải thưởng DMK Award-Grand Champion 2005 tập đoàn PepsiCo “Yếu tố định giúp PepsiCo Việt Nam giành giải cao yếu tố người Sức sáng tạo vượt trội tạo khác biệt cho họ”.(người lãnh đạo Pepsico Việt Nam phát biểu Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành PepsiCo Việt Nam, nhấn mạnh đến vai trò sáng tạo thành công Pepsi Việt Nam: “80-90% thành công công ty nhờ vào sáng tạo So với thị trường khác, mà máy móc không tối tân hơn, tiền đầu tư không nhiều, người bí làm nên thành công cho PepsiCo Việt Nam” Bảng : Doanh thu công ty Pepsico năm 2009,2010 Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu TH 2010 KH 2010 TH 2009 So sánh 2010/2009 (%) Tăng so với kỳ(%) Tổng doanh thu 10.820 9.220 8.381 17 29 Lợi nhuận trước thuế 2.731 1.670 1.371 64 90 Lợi nhuận sau thuế 2.376 1.303 1.250 82 90 ( Nguồn:trích “báo cáo thường niên công tyPepsico Việt Nam năm 2009, 2010 CHƯƠNG III: BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 3.1 Bài học thứ nhất: Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhà lãnh đạo tài giỏi Pepsico Việt Nam tạo nên thành công chiến lược toàn cầu công ty thị trường Việt Nam Phạm Phú Ngọc Trai CEO xuất sắc giúp Pepsi thành công thị trường Việt Nam Việc lựa chọn chiến lược phù hợp cho công ty đưa hướng đắn cho công ty chiến lươc có thành công hay không phụ thuộc không nhỏ vào tà ba lực người lãnh đạo Các công ty đa quốc gia muốn thành công thị trường đòi hỏi phải có người lãnh đạo có đủ lực để lãnh đạo công ty tới thành công Các doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa thị trường quốc tế cần có nhà lãnh đạo doanh nghiệp đủ tầm cỡ quốc tế 3.2 Bài học thứ hai: Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với thị trường Để sản phẩm đưa đến rộng rãi với người tiêu dùng đòi hỏi công ty phải có chiến lược Marketing phù hợp Các chiến lược Marketing Pepsi vô phong phú hiệu Các doanh nghiệp Việt Nam cần học tập chiêu thức Marketing đặc biệt Pepsi, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng để sản phẩm đến rộng rãi người tiêu dùng khắp giới 3.2 Bài học thứ ba: Mở rộng thị trường đa dạng hóa sản phẩm Nhiều lãnh đạo doanh nghiệp cho rằng, làm ngày tốt quy trình có tăng trưởng mạnh Thực tế, doanh nghiệp tìm thêm nhiều khách hàng mở rộng thị trường trình thay đổi cách vận hành Người ta đánh bại đối thủ lớn mạnh phương thức cũ, mà phải tìm "trò chơi" nhờ vượt mặt đối thủ Khi mức cạnh tranh với đối thủ Cocacola thị trường trở nên gay gắt, sức ép từ đối thủ cạnh tranh lớn, Pepsico mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang lĩnh vực kinh doanh đồ ăn nhanh phân khúc thị trường đem lại cho Pepsico khoản doanh thu không nhỏ Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt nay, doanh nghiệp cạnh tranh thị trường vốn có doanh nghiệp doanh nghiệp nên tìm cho lối mới, sử dụng lợi tiên phong tận dụng lợi cạnh tranh để thành công thị trường [...]... vào Việt Nam của PepsiCo lên hơn 500 triệu đô la kể từ khi có mặt tại thị trường này vào năm 1994 2.2.Những thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 Tại Việt Nam công ty Pepsico đã đạt được thành công Pepsi và Cocacola là 2 đối thủ nặng kí nhất trên thị trường và cũng là 2 công ty chiếm thị phần cao nhất trong ngành nước giải khát.Mức độ cạnh tranh của 2 công ty trên thị trường. .. Nguồn:trích “báo cáo thường niên của công tyPepsico Việt Nam năm 2009, 2010 CHƯƠNG III: BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 3.1 Bài học thứ nhất: Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhà lãnh đạo tài giỏi Pepsico Việt Nam đã tạo nên sự thành công chiến lược toàn cầu của công ty trên thị trường Việt Nam Phạm Phú Ngọc Trai là một CEO xuất sắc giúp Pepsi thành công trên thị trường Việt Nam Việc lựa chọn chiến... vào sự tà ba và năng lực của người lãnh đạo Các công ty đa quốc gia muốn thành công trên thị trường đòi hỏi phải có người lãnh đạo có đủ năng lực để lãnh đạo công ty đi tới thành công Các doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa trên thị trường quốc tế cần có những nhà lãnh đạo doanh nghiệp đủ tầm cỡ quốc tế 3.2 Bài học thứ hai: Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với từng thị trường Để sản phẩm có thể... vực kinh doanh của mình sang lĩnh vực kinh doanh đồ ăn nhanh và chính tại phân khúc thị trường này đã đem lại cho Pepsico khoản doanh thu không nhỏ Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, khi các doanh nghiệp không thể cạnh tranh trên thị trường vốn có của doanh nghiệp thì doanh nghiệp nên tìm cho mình 1 lối đi mới, sử dụng lợi thế tiên phong và tận dụng những lợi thế cạnh tranh của mình... tại thị trường Việt Nam Trong ba năm 2002,2003,2004, mức tăng trưởng của Pepsi Việt Nam đạt trên mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình của ngành công nghiệp nước giải khát trong nước Năm 2004, Pepsi dẫn đầu ở thị trường nước giải khát Việt Nam Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất và quản lý, Pepsi Việt Nam đã giảm chi phí trên đầu két gần 45% trong vòng ba năm Năm 2005, Việt. .. Năm 2005, Việt Nam nhận giải thưởng DMK Award-Grand Champion 2005 của tập đoàn PepsiCo “Yếu tố quyết định giúp PepsiCo Việt Nam giành giải cao nhất chính là yếu tố con người Sức sáng tạo vượt trội đã tạo ra sự khác biệt cho họ”.(người lãnh đạo của Pepsico Việt Nam đã phát biểu như vậy Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành PepsiCo Việt Nam, nhấn mạnh đến vai trò của sự sáng tạo... phải có chiến lược Marketing phù hợp Các chiến lược Marketing của Pepsi vô cùng phong phú và hiệu quả Các doanh nghiệp Việt Nam cần học tập chiêu thức Marketing đặc biệt của Pepsi, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng để sản phẩm của mình đến được rộng rãi người tiêu dùng trên khắp thế giới 3.2 Bài học thứ ba: Mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm Nhiều lãnh đạo doanh nghiệp cho rằng, cứ làm ngày càng... công của Pepsi tại Việt Nam: “80-90% thành công của công ty là nhờ vào sự sáng tạo So với những thị trường khác, khi mà máy móc không tối tân hơn, tiền đầu tư không nhiều, thì con người chính là bí quyết đã làm nên thành công cho PepsiCo Việt Nam Bảng 1 : Doanh thu công ty Pepsico năm 2009,2010 Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu TH 2010 KH 2010 TH 2009 So sánh 2010/2009 (%) Tăng so với cùng kỳ(%) Tổng doanh. .. Thực tế, doanh nghiệp tìm thêm được nhiều khách hàng và mở rộng thị trường trong quá trình thay đổi cách vận hành Người ta không thể đánh bại các đối thủ và lớn mạnh bằng những phương thức đã cũ, mà phải tìm ra những "trò chơi" mới và nhờ đó vượt mặt đối thủ Khi mức cạnh tranh với đối thủ Cocacola trên thị trường trở nên gay gắt, sức ép từ đối thủ cạnh tranh là quá lớn, Pepsico đã mở rộng lĩnh vực kinh. .. Sting pro,… cùng các loại thực phẩm như snack khoai tây chiên POCA và POCA Cheetos Nhân dịp này, công ty đã công bố đóng góp 1,2 tỉ đồng cho các chương trình hỗ trợ phát triển giáo dục đào tạo, phát triển tài năng trẻ, xây nhà tình nghĩa… tại khu vực miền Bắc Trong đó, số tiền 500 triệu đồng dành tặng Sở Giáo dục Đào tạo thành phố Bắc Ninh để hỗ trợ trang bị máy tính cho các trường học trên địa bàn tỉnh ... tài:’ Các hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam giải đáp phần thành công giúp bạn đọc tìm hiểu hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam, một thị trường kinh tế chuyển... tới hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam Chương 2:Thực trạng hoạt động kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam giai đoạn 2011-2012 Chương 3:Bài học kinh nghiệm cho doanh. .. TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010 2.1.Tổng quan tình hình hoạt động Pepsico thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010: Trên thị trường