GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU

Lời cảm ơn:.....................................................................................................................1 Nhận xét của giáo viên:..................................................................................................2 Danh mục từ viết tắt:.....................................................................................................3 Mục lục bảng biểu và biểu đồ:......................................................................................4 Mục lục:...........................................................................................................................5 Lời mở đầu:...................................................................................................................11 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KING DOANH XUẤT NHẬP KHẨU............................................................................................................................13 1.1: Khái niệm xuất khẩu: ..........................................................................................13 1.2: Các hình thức xuất khẩu: ....................................................................................13 1.2.1: Xuất khẩu trực tiếp:.....................................................................................13 1.2.2: Mua bán qua trung gian:.............................................................................14 1.2.3: buôn bán Đối Lưu:......................................................................................16 1.2.4: xuất khẩu tại chỗ: .......................................................................................17 1.2.5: gia công quốc tế:.........................................................................................18 1.2.6: Tạm Nhập Tái Xuất:....................................................................................19 1.2.7: Chuyển khẩu:...............................................................................................20 1.3: Quy trình tổ chức kinh doanh xuất khẩu:......................................................... 20 1.3.1: Nghiên cứu tiếp cận Thị Trường: ...............................................................20 1.3.2: Lập phương án kinh doanh:.........................................................................22 1.3.3: Đàm phán và kí kết hợp đồng: ...................................................................22 1.3.4: Chấp hành hợp đồng xuất khẩu:..................................................................23 1.4: Nhận xét chung chương 1 :..................................................................................24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG EU CỦA VIỆT NAM: ............................................................................................................................25 2.1: Sơ lược về ngành sản xuất giày dép của Việt Nam : .........................................25 2.1.1: Lịch sử hình thành và phát triển của ngành giày dép Việt Nam: ...............25 2.1.1.1: Lịch sử hình thành : .................................................................................25 2.1.1.2: Quá trình phát triển : ...............................................................................25 a. Giai đoạn Khởi Thủy: .......................................................................................25 b. Giai đoạn Cận Công Nghiệp :.......................................................................... 26 c. Giai đoạn Công Nghiệp Hóa: ...........................................................................26 2.1.2: Trình độ sản xuất: .......................................................................................27 2.1.3: Nguyên phụ liệu: ........................................................................................28 2.1.4: Năng lực cạnh tranh: ..................................................................................29 2.1.4.1: đối thủ cạnh tranh: ...............................................................................29 a. Trung Quốc:..............................................................................................29 b. Indonesia:..................................................................................................31 2.1.3.2: Năng lực cạnh tranh: .........................................................................32 a. Qui mô sản xuất: ……………………………………………………….32 b. Quy trình sản xuất: ……………………………………………………..33 c. Chi phí: …………………………………………………………………33 d. Những ngành công nghiệp hỗ trợ : ……………………………………..28 2.2: Phân tích chung kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam trong thời gian qua: ...............................................................................................................................35 2.2.1: Phân tích chung kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam theo sản lượng và kim ngạch xuất khẩu: ................................................................................................35 2.2.2: Phân tích chung kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam theo cơ cấu sản phẩm:..............................................................................................................................39 2.2.3: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép của Việt Nam theo thị trường:.........42 2.2.3.1: Thị Trường Eu:.........................................................................................43 2.2.3.2: Thị Trường Bắc Mỹ: ...............................................................................44 2.2.3.3: Thị Trường Châu Á:.................................................................................44 2.2.3.4: Thị Trường Mỹ Latinh:...........................................................................45 2.3: Phân tích hoạt động tổ chức xuất khẩu giày dép Việt Nam sang EU trong thời gian qua: .......................................................................................................................45 2.3.1: Phân tích hoạt động tổ chức nghiên cứu tiếp cận Thị trường EU .............45 2.3.2: Phân tích hoạt động lập phương án kinh doanh xuất khẩu sang thị trường EU: ................................................................................................................................47 2.3.4: Phân tích hoạt động đàm phán và kí kết hợp đồng xuất khẩu giày dép sang thị trường EU: ...............................................................................................................48 2.3.5: Phân tích hoạt động chấp hành hợp đồng khẩu sang thị trường EU ........49 2.4: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU:............50 2.4.1: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo sản lượng và kim ngạch xuất khẩu:................................................................................50 2.4.2: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo cơ cấu sản phẩm:.................................................................................................................52 2.4.3: Phân tích kết quả xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU theo hình thức xuất khẩu: ......................................................................................................55 2.5: Đặc điểm của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép:..................................55 2.5.1: Đặc điểm Kinh tế Chính trị Xã hội của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép: .......................................................................................................................56 2.5.2: Cung cầu của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép: ..........................57 2.5.3: Thị hiếu tiêu dùng của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép:. ..........60 2.5.4: Quan hệ thương mại Việt Nam – EU của thị trường EU đối với mặt hàng giày dép:.........................................................................................................................61 2.6: Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU .................................................................................................................................62 2.7.1: Điểm mạnh: ................................................................................................62 2.7.2: Điểm yếu:....................................................................................................62 2.7.3: Cơ hội: ........................................................................................................63 2.7.4: Thách thức:..................................................................................................63 2.7: Nhận xét chung chương 2: ..................................................................................64 CHƯƠNG 3: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày dép sang thị trường EU:.......... 65 3.1: Mục tiêu và cơ sở, quan điểm đề xuất giải pháp:...............................................65 3.1.1: Mục tiêu: .....................................................................................................65 3.1.2: Cơ sở đề xuất: .............................................................................................65 3.1.3: Quan điểm: .................................................................................................66 3.2: Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày dép sang thị trường EU:....................67 3.2.1: Giải pháp 1: Doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ các chính sách thương mại, định chế, yêu cầu của thị trường Châu Âu đối với giày dép xuất khẩu: ...................67 a. Mục tiêu đề xuất:...........................................................................................67 b. Cơ sở đề xuất: ..............................................................................................67 c. Biện pháp thực hiện: ....................................................................................67 3.2.2: Giải pháp 2: nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm: ................67 a. Mục tiêu đề xuất: .........................................................................................68 b. Cơ sở đề xuất:...............................................................................................68 c. Biện pháp thực hiện:.....................................................................................68 3.2.3 : Giải pháp 3: Xây dựng các khu công nghiệp bổ trợ, cung cấp nguyên liệu và công cụ sản xuất cho ngành, cải thiện những doanh nghiệp sản xuất đang gặp phải các vấn đề về môi trường: ....................................................................................69 a. Mục tiêu đề xuất:...........................................................................................69 b. Cơ sở đề xuất:...............................................................................................69 c. Biện pháp thực hiện:.....................................................................................69 3.2.4: Giải pháp 4: cải thiện nguồn lao động, gia tăng trình độ quản lí: ..........69 a. Mục tiêu đề xuất:...........................................................................................69 b. Cơ sở đề xuất:...............................................................................................70 c. Biện pháp thực hiện: ....................................................................................70 3.2.5: Giải pháp 5: thu hút vốn đầu tư nước ngoài:............................................71 a. Mục tiêu đề xuất: ..........................................................................................71 b. Cơ sở đề xuất: ..............................................................................................71 c. Biện pháp thực hiện : ...................................................................................71 3.2.6: Giải pháp 6: Xây dựng thương hiệu giày dép Việt Nam trên thị trường EU:....................................................................................................................71 a. Mục tiêu đề xuất: ..........................................................................................71 b. Cơ sở đề xuất: ..............................................................................................72 c. Biện pháp thực hiện:.....................................................................................72 KẾT LUẬN: .................................................................................................................73 Tài liệu tham khảo: .....................................................................................................74 Trang WEB tham khảo: .............................................................................................74 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính tất yếu của đề tài Xuất khẩu là một trong những nhân tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế của mỗi quốc gia. Thực tế cho thấy, không một quốc gia nào có thể tồn tại nếu tự cô lập mình khỏi nền kinh tế thế giới. Điều đó cũng không ngoại trừ với nước ta, nhất là trong sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa hiện nay. Hiện nay, ngành Da Giầy Việt Nam là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn, góp phần tăng trưởng GDP của quốc gia. Mặc dù giá trị gia tăng của ngành giầy da không lớn nhưng với trên 800 doanh nghiệp và 1.000.000 lao động, ngành da giầy đã mang lại công việc cho một số lượng lớn lao động phổ thông . Ngoài ra, các sản phẩm giày dép chủ lực của Việt Nam đang được các thị trường truyền thống như Hoa Kì, EU, Nhật Bản rất ưa chuộng. EU là đối tác thương mại lớn thứ hai và là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam; là khu vực chiếm tỉ trọng lớn trong quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Châu Âu. Đây là một thị trường rộng lớn với mức sống cao và có nhu cầu tiêu thụ giầy dép lớn, bình quân 67 đôingườinăm. Thêm vào đó, tháng 1 năm 2014, giày dép của Việt Nam xuất sang EU được hưởng chương trình ưu đãi thuế quan phổ cập với mức thuế nhập khẩu giảm từ 3,55% . EU được coi là một trong những thị trường mục tiêu cho ngành giày dép Việt Nam trong hiện tại cũng như tương lai. Nhưng cũng là một thị trường đầy thách thưc với các doanh nghiệp. Vì vậy để tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này, đề tài: “Giải pháp thúc đẩy mặt hàng giày dép của Việt Nam sang thị trường EU” được chọn để nghiên cứu. 2. Mục đích nghiên cứu Đề tài phân tích tình hình xuất khẩu và những hạn chế và cơ hội của việc xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường EU từ đó đề ra những giải pháp thích hợp để tăng khả năng cạnh tranh cũng như kim ngạch xuất khẩu của ngành. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng: tình hình xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường EU. Phạm vi nghiên cứu: từ năm 2006 đến tháng 9 năm 2014 4. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu tại bàn Chương 1: Tổng hợp, tham khảo cơ sở lí thuyết từ sách vở Chương 2: Phương pháp thống kê – tập hợp phân tích mô tả số liệu, dùng công cụ thông kê tập hợp tài liệu, số liệu thu thập từ sách báo, website, sao đó tiến hành phân tích, so sánh đối chiếu để rút ra kết luận. Chương 3: Suy luận logic, diễn giải quy nạp để đánh giá vấn đề và rút ra giải pháp 5. Kết cấu của bài gồm có 3 chương Chương 1: Cơ sở lí thuyết Chương 2: Thực trạng Chương 3: Kiến nghị CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 1.1: Một số khái niệm về hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng háo được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật. 1.2: Các hình thức xuất khẩu 1.2.1: Xuất khẩu trực tiếp Mua bán trực tiếp là việc người mua và người bán trực tiếp quan hệ với nhau (không qua trung gian) bằng cách gặp mặt hoặc trao đổi thư từ, hoặc bằng điện thoại thông qua các phương tiện thông tin khác để thỏa thuận với nhau điều kiện của hợp đồng dự định kí kết. Đây là phương thức thông thường và phổ biến nhất. Căn cứ vào nhiệm vụ kinh doanh cũng như mặt hàng kinh doanh của đơn vị, loại hình kinh doanh, căn cứ vào nguồn thông tin về khách hàng nước ngoài hoặc các đơn vị trong nước đã có quan hệ với khách hàng, qua sách báo, bản tin , truyền thanh ... lựa chọn phương thức mua bán trực tiếp để tiến tới đàm phán kí kết hợp đồng. Phương thức mua bán này giống như các hoạt động mua bán thông thương ở nội địa được thực hiện trên cơ sở tự nguyện của các bên. Trong thương mại quốc tế, phương thức nua bán này đang ngày càng phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự phát triển của các phương tiện thông tin và trình độ năng lực của người tham gia đàm phán. Đặc điểm Mua bán trực tiếp được thực hiện mọi nơi mọi lúc Người mua và người bán tiếp cận, trao đổi với nhau không qua trung gian Việc mua không nhất thiết phải gắn liền với việc bán, không có sự phụ thuộc vào giao dịch lần trước. Phương thức này có ưu điểm là: • Giảm được chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp lợi nhuận không bị chia sẻ. • Thông qua trao đổi trực tiếp hai bên dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra hiểu lầm, sai sót đáng tiếc. • Các nhà kinh doanh có thể tiếp cận thị trường, tìm hiểu trị trường để đáp ứng nhu cầu thị trường một cách tốt nhất. • Thiết lập mở rộng được mối quan hệ với bạn hàng một cách tiện lợi, nhanh chóng Nhược điểm • Rủi ro sẽ lớn trong trường hợp tiếp cận với thị trường mới, mặt hàng mới • Chi phí tiếp thị ở nước ngoài cao như : chi phí để đi lại, giấy tờ, khảo sát thị trường ... Vì vậy khối lượng hàng hóa mua bán cần phải lớn mới có thể bù đắp hết các chi phí này. Do đó, những doanh nghiệp có qui mô nhỏ, vốn ít thì không nên sử dụng phương thức này. • Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp dòi hỏi phải có những cán bộ nghiệp vụ kinh doanh giỏi về giao dịch đàm phán, am hiểu và có kinh nghiệm buôn bán quốc tế đặc biệt là nghiệp vụ thanh toán quốc tế thông thạo, có như vậy mói đảm bảo kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp có hiệu quả. 1.2.2: Mua bán qua trung gian Mua bán qua trung gian là phương thức mua bán trong đó mọi việc tạo lập quan hệ giữa người mua và người bán cũng như việc quy định các điều kiện mua bán đều phải thông qua một người thứ ba. Khác với phương thức mua bán trực tiếp hai bên mua và án trực tiếp gặp gỡ nhau. ở phương thức này xuất hiện thêm một người thứ ba trong việc đàm phán. Người thứ ba trong phương thức mua bán này gọi là người trung gian buôn bán có thể là một cá nhân hay tổ chức. người thung gian buôn bán trên thị trường thế giới có nhiều lại song phổ biến là đại lí và môi giới. Đại lí là tự nhiên nhân hay pháp nhân hoạt động với danh nghĩa và chi phí của một người khác hay một công ty khác – gọi là người ủy thác. Quan hệ giữa người ủy thác và đại lí đựa trên cơ sở hợp đồng đại lí được kí kết giữa hai bên. Hành vi ủy thác của người ủy thác trong giao dịch là sự ủy thác bán hàng hay ủy thác mua hàng. Ngoài ra còn bao gồm nhiều hoạt động khác phục vụ cho việc mua bán như vận tải, bảo hiểm... Môi giới là trung gian giữa bên mua và bên bán, được bên mua và bên bán ủy thác tiến hành bán hoặc mua hàng hóa hay dịch vụ. Khi tiến hành nghiệp vụ môi giới, người môi giới không đứng tên của chính mình mà đứng tên của người ủy thác, không chiếm hữu hàng hóa và không chịu trách nhiệm các nhân trước người ủy thác về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng. Ưu điểm • Giảm chi phí và phương tiện cho hang xuất khẩu do không phải tổ chức bộ máy cồng kềnh ở nước mua hàng. Các thương nhân trung gian al2 người địa phương có nhà, có kho, có xưởng, có cửa hàng tiêu thụ. • Giảm bớt một số công việc liên quan đến tiêu thụ hàng cho người xuất khẩu, ví dụ: phân loại, đóng gói hàng hóa, chuyên chờ hàng ... • Đối với những mặt hàng mới, sử dụng trung gian có nhiều thuận lợi vì thương nhân trung gian là hững người am hiểu thị trường, pháp luật cũng như tập quán buôn bán của địa phương, nắm được nguồn hàng, nắm chắc khách hàng, do vậy có thể tránh bớt rủi roc ho người ủy thác. • Hình thành được mạng lưới buôn bán, tiêu thụ rộng khắp, tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. • Thông qua trung gian, có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán, và nhiều khi bán được hàng hóa với mức giá có lợi cho người ủy thác. Nhược điểm: • Người xuất khẩu phụ thuộc hoàn toàn vào trung gian, mất quan hệ trực tiếp với thị trường. • Hàng gửi bán chưa chắc đã tiêu thụ được hoặc tiêu thụ chậm gây đọng vốn • Có trường hợp trung gian chiếm dụng vốn của chủ hàng, bán hàng xong không trả tiền ngay. • Lợi nhuận bị chia sẻ. • Đôi khi sử dụng trung gian, công ti phải đáp ứng các yêu sách của họ mà gây bất lợi cho mình. Vì những nhược điểm trên, nên chỉ sử dụng trung gian trong trường hợp cần thiết như: • Thâm nhập vào thị trường mới • Khi tung ra thị trường một sản phẩm mới • Tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian • Mặt hàng đòi hỏi phải có sự chăm sóc đặc biệt như mặt hàng tươi sống ... 1.2.3: buôn bán Đối Lưu Là phương thức trao đổi hàng hóa trong đó, xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu, việc mua gắn với việc bán, việc bán gắn liền với việc mua hay nói cách khác người bán đồng thời là người mua, người ua củng chính là người bán.Thông qua khái niệm trên ta thấy mục đích xuất khẩu ở đây không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương. Đây là mối quan hệ trực tiếp đổi hàng hay nhập khẩu liên kết. Mua bán đối lưu được sử dụng rộng rãi ở các nước đang phát triển do các nước này thiếu ngoại tệ để thanh toán hàng nhập khẩu nên dùng Phương thức đổi hàng để cân đối nhu cầu ngoại tệ trong nước. Các loại hình buôn bán đối lưu • Hàng đổi hàng • Trao đổi bù trừ • Mua đối lưu • Giao dịch bồi hoàn • Mua lại sản phẩm Ưu điểm • Không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên không bị ảnh hưởng vấn đề tỷ giá trong giao dịch • Giảm chi phí giao dịch và thanh toán với ngân hàng. • Có thể thực hiện khi một bên thiếu ngoại tệ, hàng tồn kho, hàng không hoàn hảo… Nhược điểm • Phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc ứng dụng. Các bên tham gia có nhiều nghĩa vụ hơn. • Bị ảnh hưởng bởi nguyên tắc cân bằng 1.2.4: xuất khẩu tại chỗ Đặc điểm của lại hình xuất khẩu này là hàng hóa không cần vượt qua biên giới quốc gia mà vẫn có thể xuất khẩu được. Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu. Ưu điểm của phương thức này: • Tăng kim ngạch xuất khẩu • Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu. • Giảm chi phí kinh doanh xuất khẩu: chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm hàng hóa. Nhược điểm của phương thức này: • Thủ tục hải quan xuất khẩu khá phức tạp • Giá trị xuất khẩu không cao • Không tạo điều kiện phát triền các ngành công nghiệp phụ trợ như giao nhận, các phương thức vận tải. 1.2.5: gia công quốc tế Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phầm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thì lao (gọi là chi phí gia công). Như vậy, trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất. Ưu điểm của phương thức này: • Không phải bỏ nhiều chi phí, vốn đầu tư, ít chịu rủi ro • Giải quyết công ăn việc làm cho người lao đông5 • Có điều kiện học hỏi kinh nghiệm quản lí, tiếp cận với công nghệ kĩ thuật của nước khác Nhược điểm của phương thức này: • Tính bị động cao • Nguy cơ biến thành bãi rác công nghệ • Quản lí mức gia công và thanh lí hợp đồng không tốt sẽ tạo điều kiện đưa hàng trốn thuế vào Việt Nam • Giá trị gia tăng thấp 1.2.6: Tạm Nhập Tái Xuất Mỗi nước có định nghĩa riêng về tái xuất. Nhiều nước Tây Âu và Mĩ Latinh quan niệm tái xuất và xuất khẩu những hàng hóa ngoại quốc từ kho hải quan, chưa qua chế biến ở nước mình. Anh. Mỹ và một số nước khác lại coi đó là việc xuất khẩu những hàng hóa ngoại quốc chưa qua chế biến ở trong nước dù hàng đó đã qua lưu thông nội địa. Như vậy, các nước đều thống nhất, quan niệm tài xuất là xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu. Giao dịch này luôn luôn thu hút ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu. Vì vậy, người ta cìn gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác. Ưu điểm của phương thức này: • Doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn. Nhược điểm của phương thức này: • Đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác chặt chẽ trong các hoạt động mua bán . Do đó khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phương thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có chuyên môn cao 1.2.7: Chuyển khẩu Là việc thương nhân Việt Nam mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ, để bán hàng hóa cho một nước, vùng lãnh thổ ngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam. 1.3: Quy trình tổ chức kinh doanh xuất khẩu Quy trình tổ chức xuất khẩu thường bao gồm những bước sau: 1.3.1: Nghiên cứu Tiếp cận thị trường Ngoài việc nắm vững tình hình trong nước và đường lối chính sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến họt động kinh tế đối ngoại, đơ vị kinh doanh ngoại thương cần phải biết hàng hóa kinh doanh, nắm vững thị trường và lựa chọn khách hàng. • Nhận biết hàng hóa Hàng hóa buôn bán phải được tìm hiểu kĩ về khía cạnh thương phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm được những đặc tình của nó và yêu cầu của thị trường về hàng hóa đó như: quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn phân loại... Để chủ động trong viêc giao dịch mua bán , còn cần nắm vũng tình hình sản xuất của mặt hàng đó như: thời vụ, khả năng về nguyên vật liệu, công nhân, tay nghề, nguyên lí chế tạo ... Về mặt tiêu thụ, phải biết chu kì sống của mặt hàng lựa chọn đang ở giai đoạn nào trên thị trường. Để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, một căn cứ nữa cũng được xem xét tới là tỉ suất ngoại tệ của các mặt hàng, tỉ xuất này trong trường hợp xuất khẩu, là tổng số chỉ tiêu có tính cả lãi định mức bằng tiền Việt Nam để có được một đơn vị ngoại tê • Nắm vững thị trường ngoài nước Đối với những đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trường nước ngoài có một ý nghĩa rất quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, những nội dung cần nắm vững về thị trường nước ngoài là: Những điều kiện chính trị thương mại chung, luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện về tiền tệ và tín dụng, điều kiện vận tải và tình hình giá cước Bên cạnh những điểm trên, đơn vị kinh doanh còn cần nắm vững những điều kiện có liên quan đến mặt hàng kinh doanh của mình trên thị trường nước ngoài như: Dung lượng thị trường, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, những phương thức tiêu thụ, sự biến động giá cả... • Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu thị trường giúp đơn vị kinh doanh chọn được thị trường, thời cơ thuận lợi, chọn được phương thức mua bán và điều kiện giao dịch phù hợp. Tuy nhiên trong nhiều trường hợp kết quả hoạt động kinh doanh còn phụ thuộc vào khách hàng. Trong cùng những điều kiện như nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể này thì thành công, với khách hàng khác thì bất lợi. Vì vậy, một nhiệm vụ quan trọng của đơn vị kinh doanh trong giai đoạn chuẩn bị là lựa chọn khách hàng. Để lựa chọn khách hàng, không nên căn cứ vào những lời quảng cáo, giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về thái độ chính trị của thương nhân, khả năng tài chính và lĩnh vực kinh doanh và uy tín của họ trong kinh doanh 1.3.2. Lập phương án kinh doanh Trên cơ sở những kết quả thu lượm được trong quá trinh nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh. Phương án này là kết quả hoạt động của đơn vị nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:  Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân  Lựa chọn thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh  Đề ra mục tiêu  Đề ra biện pháp thực hiện  Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh 1.3.3: Đàm phán và kí kết hợp đồng Đàm phán: Trong giao dịch ngoại thương, các bên thường có sự khác biệt nhau về chính kiến, về pháp luật , tập quán, nông ngữ, tư duy truyền thống và quyền lợi. Những sự khác biệt đó dẫn đến sự xung đột. Sự trao đổi ý kiến như thế trong quan hệ mua bán gọi là đàm phán thương mại. Vì vậy, ta có thể định nghĩa như sau: Đàm phàn trong thương mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể trong một xung đột nhằm đi tới thống nhất các nhận định, thống nhất các quan điểm, thống nhất cách xử lí vần đề những vần đề phát sinh trong quan hệ buôn bán giữa hai hoặc nhiều bên. Trong thương mại những vần đề thường trở thành nội dung của cuộc đàm phán là:  Tên hàng  Phẩm chất  Số lượng  Bao bì đóng gói  Giao hàng  Giá cả  Thanh toán  Bảo hiểm  Bảo hành  Khiếu nại  Phạt và bồi thường thiệt hại  Trọng tài  Trường hợp bất khả kháng Để giải quyết những vấn đề nêu trên trong đàm phán thường có hai cách tiếp cận sau đây: tiếp cận hợp tác, tiếp cận cạnh tranh Trong đàm phán thương mại thường sử dụng ba hình thưc đàm phán cơ bản là đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại, đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp 1.3.7: Chấp hành hợp đồng xuất khẩu Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thương đã được kí kết, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó. Đây là một công việc phúc tạp, đòi hỏi phải tuân thủ luật Quốc Gia và Quốc Tế, đồng thời phải đảm bao được quyền lợi Quốc gia và uy tín của đơn vị Qui trình thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu tùy thuộc vào phương thức thanh toán và phương thức giao nhận hàng mà thường bao gồm các bước sau: • Xin giấy phép xuất khẩu hàng hóa • Chuẩn bị hàng xuất khẩu • Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu và kí mã hiệu hàng hóa • Kiểm tra chất lượng hàng hóa • Mua bảo hiểm hàng hóa • Thuê phương tiện vận tải • Mua bảo hiểm • Làm thủ tục hải quan • Giao hàng lên tàu • Làm thủ tục thanh toán • Khiếu nại và giải quyết khiếu nại 1.4: Đánh giá chung chương 1 Nội dung chương 1 đã khái quát được những lí thuyết cơ bản về các khái niệm , các hình thức xuất khẩu và quy trình xuất khẩu hàng hóa, cần thiết cho việc xuất khẩu hàng hóa nói chung và xuất khẩu giày dép Việt Nam sang EU nói riêng. Những cơ sở lí luận được trình bày trong chương 1 là nền tảng cho những phân tích cụ thể về tình hình xuất khẩu giày dép Việt Nam vào thị trường EU. Những ưu điểm nhược điểm và kết quả đạt được, cơ hội, thách thức và phương hướng phát triển. Từ đó tìm ra cách khắc phục những điểm còn hạn chế, phát huy những điểm mạnh, tìm ra hướng đi chính xác cho giai đoạn kế tiếp.