CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BÁNH BAO THỌ PHÁT GVHD: Quách Thị Bửu Châu BÁNH BAO THỌ PHÁT CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI  CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI  Hệ thống phân phối đa kênh Nhà sản xuất Nhà phân phối Nhà bán sỉ Đại lý Nhà bán lẻ Người tiêu dùng CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  MỤC TIÊU PHÂN PHỐI  CÁC ĐẶC ĐIỂM KHÁC MỤC TIÊU PHÂN PHỐI  Chiếm lĩnh thị trường  Xây dựng hình ảnh sản phẩm  Giảm chi phí, tăng lợi nhuận  Kiểm soát MỤC TIÊU PHÂN PHỐI  Chiếm lĩnh thị trường Hiện Thọ Phát có hệ thống phân phối rộng rãi nước Sản phẩm bánh bao Thọ Phát bày bán nhiều hệ thống siêu thị như: Coopmart, Big C, Lotte… nhiều điểm bán sỉ bán lẻ khác nhau, phục vụ đầy đủ cho người tiêu dùng MỤC TIÊU PHÂN PHỐI  Xây dựng hình ảnh sản phẩm Trong gian hàng siêu thị bánh bao Thọ Phát trưng bày đa dạng, phong phú, mẫu mã đẹp mắt Vì bán nhiều hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện ích, cửa hàng bán lẻ khác nhau, hình ảnh bánh bao Thọ Phát người tiêu dùng biết đến nhiều MỤC TIÊU PHÂN PHỐI MỤC TIÊU PHÂN PHỐI  Giảm chi phí, tăng lợi nhuận Hướng lựa chọn kênh với siêu thị, cửa hàng có khả phân phối mạnh, từ chi phí phân phối thấp lợi nhuận cao MỤC TIÊU PHÂN PHỐI  Kiểm soát Thọ Phát có hệ thống phân phối mạnh thành phố tỉnh lân cận Nên việc kiểm soát kênh phân phối dễ thông qua trung gian phân phối CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Căn vào đặc điểm thị trường Loại thị trường, quy mô khách hàng tiềm năng, mức độ tập trung mặt địa lý thị trường, quy mô đơn hàng  Căn vào đặc điểm sản phẩm Sản phẩm bánh bao có hạn sủ dụng ngắn (bảo quản mát 30 ngày sử dụng) nên kênh phân phối lựa chọn kênh ngắn Còn phân phối tỉnh miền bắc miền trung bảo quản đông ( -18°C) hạn sử dụng tháng  Căn vào lực doanh nghiệp Công ty Thọ Phát có 15 năm hoạt động lĩnh vực, tạo dựng uy tín thị trường nên xây dựng hệ thống phân phối đa dạng CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Hiện Thọ Phát có hệ thống phân phối rộng rãi từ Bắc chí Nam Sản phẩm bánh bao Thọ Phát bày bán nhiều hệ thống siêu thị như: Coopmart, Big C, Lotte… nhiều điểm bán sỉ bán lẻ khác nhau, phục vụ đầy đủ cho người tiêu dùng Như Thọ Phát có => chiến lược phân phối rộng rãi CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Hệ thống siêu thị: Trong năm 2014, Công ty Thọ Phát phân phối cho hầu hết hệ thống siêu thị bán lẻ nước Số liệu thống kế số lượng siêu thị: 31 siêu thị Coopmart TP.HCM, 39 siêu thị Coopmart tỉnh 85 cửa hàng Coopfood 10 siêu thị Big C TP.HCM, 20 siêu thị Big C tỉnh 49 cửa hàng Satrafood 6 siêu thị Maximark 48 siêu thị Aeon Citimart 2 siêu thị Aeon Mall 10 siêu thị Lottemart 85 cửa hàng tiện ích Circle K 20 cửa hàng Shop&Go CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Đại lý & nhà phân phối Hiện Thọ Phát có nhà phân phối số 78 Nguyễn Tri Phương, phường 7, quận TP.HCM Nơi chuyên cung cấp sỉ lẻ bánh bao loại nội thành, ngoại thành tỉnh lân cận Thành Phố Hồ Chí Minh Ngoài số đại lý khác như: Kha Vạn Cân, Thanh Trúc Hà Nội, Dương Nghệ An, Tín Vĩnh Long… đại lý chuyên cung cấp sỉ lẻ cho tỉnh miền bắc, miền Trung tỉnh đồng song Cửu Long CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Nhà bán sỉ lẻ: Công Ty Thọ Phát phân phối nhà bán sỉ nước (nhiều miền đông tây nam bộ) Ngoài ra, Thọ Phát phân phối cho số bệnh viện, trường học, nhà hàng, quán ăn, hộ kinh doanh cá thể địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh để phục vụ tốt nhu cầu cho người tiêu dùng CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN  Xe máy: vận chuyển nội thành Thành Phố Hồ Chí Minh  Xe tải: vận chuyển quận huyện ngoại thành thủ đức, củ chi, hóc môn… tỉnh gần tphcm: bình dương, đồng nai, long an, tiền giang, bến tre  Kho vận chuyển: Hiện Thọ Phát giao hàng cho số siêu thị miền bắc, miền trung tây nam thông qua ba kho vận chuyển Ba kho tọa lạc Khu Công Nghiệp Sóng Thần, Dĩ An, tỉnh Bình Dương  Kho Công Nghệ (tươi sống): Chỉ vận chuyển cho CoopMart Tỉnh  Kho ABA: Chỉ vận chuyển cho Big C Tỉnh  Kho Quang Minh: vận chuyển cho hệ thống siêu thị khác xa Thành Phố Hồ Chí Minh Aeon Citimart Kiêng Giang, Lotte Đống Đa, Đà Nẵng…  Một số hệ thống xe khách Chành xe CHÂN THÀNH CÁM ƠN! [...]... nên các kênh phân phối được lựa chọn là kênh ngắn Còn khi phân phối ở các tỉnh miền bắc và miền trung thì bảo quản đông ( -18°C) thì hạn sử dụng là 4 tháng  Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp Công ty Thọ Phát có 15 năm hoạt động trong lĩnh vực, đã tạo dựng được uy tín trên thị trường nên có thể xây dựng hệ thống phân phối đa dạng CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Hiện tại Thọ Phát đã có hệ thống phân phối rộng... hệ thống phân phối rộng rãi từ Bắc chí Nam Sản phẩm bánh bao Thọ Phát được bày bán trong nhiều hệ thống siêu thị như: Coopmart, Big C, Lotte… và nhiều điểm bán sỉ bán lẻ khác nhau, phục vụ đầy đủ cho người tiêu dùng Như vậy Thọ Phát có => chiến lược phân phối rộng rãi CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Hệ thống siêu thị: Trong năm 2014, Công ty Thọ Phát đã phân phối cho hầu hết các hệ thống siêu thị bán lẻ trên... các tỉnh đồng bằng song Cửu Long CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Nhà bán sỉ và lẻ: Công Ty Thọ Phát phân phối nhà bán sỉ trên cả nước (nhiều nhất ở miền đông và tây nam bộ) Ngoài ra, Thọ Phát cũng phân phối cho một số bệnh viện, trường học, nhà hàng, quán ăn, hộ kinh doanh cá thể trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh để phục vụ tốt nhất nhu cầu cho người tiêu dùng CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN ...MỤC TIÊU PHÂN PHỐI  Kiểm soát Thọ Phát có hệ thống phân phối mạnh trong thành phố và các tỉnh lân cận Nên việc kiểm soát những kênh phân phối này sẽ dễ hơn thông qua trung gian phân phối CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Căn cứ vào đặc điểm thị trường Loại thị trường, quy mô khách hàng tiềm năng, mức độ tập trung về mặt địa lý của thị trường, quy mô đơn hàng  Căn cứ vào đặc điểm sản phẩm Sản phẩm bánh bao có... thị Aeon Citimart 2 siêu thị Aeon Mall 10 siêu thị Lottemart 85 cửa hàng tiện ích Circle K và 20 cửa hàng Shop&Go CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Đại lý & nhà phân phối Hiện tại Thọ Phát có 1 nhà phân phối tại số 78 Nguyễn Tri Phương, phường 7, quận 5 TP.HCM Nơi đây chuyên cung cấp sỉ lẻ bánh bao các loại trong nội thành, ngoại thành và các tỉnh lân cận Thành Phố Hồ Chí Minh Ngoài ra còn một số đại lý khác... môn… và các tỉnh gần tphcm: bình dương, đồng nai, long an, tiền giang, bến tre  Kho vận chuyển: Hiện tại Thọ Phát đang giao hàng cho một số siêu thị miền bắc, miền trung và tây nam bộ thông qua ba kho vận chuyển Ba kho này đều tọa lạc ở Khu Công Nghiệp Sóng Thần, Dĩ An, tỉnh Bình Dương  Kho Công Nghệ (tươi sống): Chỉ vận chuyển cho CoopMart Tỉnh  Kho ABA: Chỉ vận chuyển cho Big C Tỉnh  Kho Quang ...BÁNH BAO THỌ PHÁT CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI  CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  CÁC HÌNH THỨC VẬN CHUYỂN CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI  Hệ thống phân phối đa... vụ đầy đủ cho người tiêu dùng Như Thọ Phát có => chiến lược phân phối rộng rãi CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Hệ thống siêu thị: Trong năm 2014, Công ty Thọ Phát phân phối cho hầu hết hệ thống siêu thị... tín thị trường nên xây dựng hệ thống phân phối đa dạng CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Hiện Thọ Phát có hệ thống phân phối rộng rãi từ Bắc chí Nam Sản phẩm bánh bao Thọ Phát bày bán nhiều hệ thống siêu thị