GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1.1 Vài nét chung công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển công ty 1.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 1.2.1 Chức công ty 1.2.2 Nhiệm vụ công ty CHƯƠNG 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐƯỜNG TÚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 2.1 THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM ĐƯỜNG CON ONG CỦA CÔNG TY 2.1.1 Ảnh hưởng từ môi trường kinh tế Vĩ mô 2.1.2 Phân tích ảnh hưởng từ môi trường vi mô 2.1.3 Phân tích ảnh hưởng từ môi trường nội 10 2.2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY 11 2.2.1 Tổng quan phân khúc thị trường 11 2.2.2 Phân khúc thị trường sản phẩm đường túi Công ty 11 2.3 HIỆN TRẠNG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY 12 2.3.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu 12 2.3.2 Hiện trạng thị trường mục tiêu Công ty CP TP CN Sài Gòn (INFOODCO) 13 2.3.3 Phương thức lựa chọn thị trường mục tiêu 14 2.3.4 Triển khai thực lựa chọn thị trường mục tiêu 14 2.4 PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG THỊ TRƯỜNG 15 2.4.1 Mức độ định vị sản phẩm đường Công ty 15 2.4.2 Định vị sản phẩm đường túi Công ty thị trường 16 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 18 3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 18 3.1.1 Giới thiệu dòng sản phẩm kinh doanh Công ty 18 3.1.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 18 Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 3.1.3 Cải tiến sản phẩm có, phát triển mặt hàng 19 3.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ 19 3.2.1 Khái niệm 19 3.2.2 Mục tiêu định giá chiến lược định giá 20 3.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá 20 3.2.4 Một số phương pháp định giá 21 3.2.5 Chiến lược giá Công ty 21 3.3 PHÂN PHỐI VÀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 22 3.3.1 Khái niệm phân phối chiến lược phân phối 22 3.3.2 Vai trò chiến lược phân phối 22 3.3.3 Chính sách phân phối Công ty 22 3.4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ (XÚC TIẾN) 25 3.4.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động hỗn hợp chiêu thị (xúc tiến) công ty 25 3.4.2 Chiến lược hoạt động hỗn hợp chiêu thị Công ty 26 3.4.3 Đánh giá hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, Marketing trực tiếp hoạt động xúc tiến thương mại Công ty 31 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN 32 Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing MỞ ĐẦU Xu kinh tế toàn cầu, kinh tế mở đem đến nhiều thuận lợi đầy thách thức Có thực tế doanh nghiệp ngày phải đối mặt với nhiều cạnh tranh khốc liệt để tồn phát triển Với doanh nghiệp Việt, điều rõ nét áp lực từ công ty, tập đoàn đa quốc gia có nguồn tài mạnh, từ thân với thiết bị cũ kỹ lạc hậu, từ cách quản lý chưa hợp lý, đồng bộ… Đồng thời, thị trường nay, người tiêu dùng Việt Nam khó định hướng định mua hàng, phải đối mặt với hàng loạt sản phẩm có tính tương tự Khi thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt, việc dành lợi cạnh tranh khó khăn, chiến lược quảng cáo, xúc tiến khuếch trương, giảm giá có tác dụng thời gian ngắn dễ bị bắt chước Vậy làm để doanh nghiệp đứng vững thị trường? Đứng trước thực trạng vậy, doanh nghiệp Việt phải tự trang bị cho “một sức đề kháng” để đứng vững trước quy luật đào thải thị trường: “Cá lớn nuốt cá bé, mạnh yếu thua” Trong đó, việc chọn phân khúc thị trường, chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu, cách định vị sản phẩm đánh giá yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp giành thị phần… Trong đề tài này, xin giới thiệu việc xây dựng lựa chọn phân khúc thị trường, chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu định vị sản phẩm công ty Cổ phần thực phẩm công nghệ Sài Gòn với nhãn hàng đường Ong Việc thực phân khúc thị trường – Lựa chọn thị trường mục tiêu có tác động đến toàn biến số marketing khác Xây dựng hệ thống phân phối mạnh rộng khắp tạo lợi cạnh tranh lớn thương trường mà trì lợi thời gian dài Nội dung gồm có: Chương 1: Giới thiệu tổng quát Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn Chương 2: Phân khúc thị trường - Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường cho sản phẩm đường túi Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing Chương 3: Một số chiến lược Marketing Mix Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn Chương 4: Kết luận Quá trình thực đề tài tiểu luận này, thời gian nghiên cứu không nhiều, chắn không tránh khỏi hạn chế thiếu sót kiến thức tài liệu tham khảo Rất mong nhận góp ý Xin chân thành cám ơn Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.1 Vài nét chung công ty Công ty Cổ Phần Thực phẩm công nghệ Sài Gòn doanh nghiệp thành lập hình thức chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước (Công ty Thực phẩm Công nghệ TP.HCM) thành công ty Cổ phần từ ngày 01/01/2006, tổ chức hoạt động theo luật Doanh nghiệp  Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN  Logo:  Tên giao dịch quốc tế : SAIGON INDUSTRIAL FOODSTUFFS JIONT STOCK COMPANY (viết tắt : INFOODCO)  Trụ sở Công ty: 103 – 105 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường Bến Thành, Quận 1, TP.HCM  Điện thoại : (084-08) – 38324966 – 38390923 – 38324980  Fax : (084-08) – 38324974 – 39254398 – 39250887  Mã số thuế : 0301017568  Giấy chứng nhận ĐKKD số: 4103004207 Sở Kế Hoạch Đầu Tư TPHCM cấp ngày 29/12/2005  Email: infoodco@infoodco.com.vn  Website : www.infoodco.com.vn  Vốn điều lệ : 30.000.000.000 VNĐ (30 tỷ đồng)  Vốn cổ đông Nhà nước: 51% vốn điều lệ  Vốn cổ đông khác: 49% vốn điều lệ Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 1.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển công ty Để phục vụ cho yêu cầu phân phối mặt hàng thực phẩm thiết yếu cho CBCNV, LLVT đối tượng sách thành phố TW đóng địa bàn thành phố, Công ty Thực phẩm Nông sản thành phố Hồ Chí Minh thành lập tiền thân Công ty Vissan Công ty Kinh doanh Thủy hải sản APT Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn ngày Tháng 6/1976, theo yêu cầu chuyên môn hóa ngành hàng phục vụ, Công ty tách từ Công ty Thực phẩm nông sản thành phố, trở thành Công ty Thực phẩm II, với chức chuyên môn phân phối hàng thực phẩm công nghệ nông sản cho đối tượng CBCNV, LLVT, đối tượng sách thành phố Tháng 9/1992, với hình thành hoàn thiện chế quản lý Nhà nước, Công ty tổ chức lại thành Công ty chuyên kinh doanh ngành hàng thực phẩm công nghệ có tên gọi “CÔNG TY THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ TP.HCM”, thức vào hoạt động kinh doanh theo chế thị trường Tháng 12/2005, Công ty Thực Phẩm Công Nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh chuyển đổi hình thức từ Công ty 100% vốn Nhà Nước thành Công ty cổ phần Căn đặc điểm tình hình thực tế, Công ty bán phần vốn Nhà nước để thành lập doanh nghiệp cổ phần có 51% vốn Nhà Nước Hiện 51% vốn Nhà nước Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn – SATRA nắm giữ có mối liên kết theo mô hình Công ty Mẹ - Công ty Con Ngày 01/01/2006 Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Công Nghệ Sài Gòn thức vào hoạt động theo hình thức công ty cổ phần có vốn Nhà nước chiếm 51% chi phối Mục tiêu hoạt động Công ty: ổn định máy tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty; tăng số lượng chủng loại hàng kinh doanh; trọng đầu tư nâng cao hiệu chất lượng dịch vụ; hoạt động có lãi có tích lũy, đảm bảo cổ tức cho cổ đông Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty - Công ty Cổ Phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn chuyên kinh doanh mặt hàng thực phẩm công nghệ, chủ yếu mặt hàng như: đường, sữa, bia, bánh kẹo, bột ngọt… để đáp ứng nhu cầu người dân thành phố, cung cấp hàng hóa cho tỉnh bạn - Trực tiếp ủy thác xuất hàng nông sản, hải sản khô, thực phẩm đóng hộp, bánh kẹo, cao su, cà phê… - Nhập vật tư nguyên liệu, phục vụ sản xuất hàng thực phẩm công nghệ phục vụ cho tiêu dùng - Hợp tác liên doanh đầu tư với doanh nghiệp sản xuất nước - Sản xuất mua bán tập học sinh, văn phòng phẩm, bao bì giấy sản phẩm khác thuộc ngành giấy 1.2.2 Nhiệm vụ công ty - Tổ chức thu mua hàng thực phẩm từ nhiều nơi cung ứng hàng hóa đến tay người tiêu dùng thành phố - Phấn đấu hoàn thành kế hoạch kinh doanh ngắn dài hạn nhằm tạo phát triển vững cho công ty - Nghiên cứu mở rộng thị trường để tăng quy mô hoạt động kinh doanh, đồng thời mở rộng mối quan hệ với đối tác kinh doanh - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh nước, hoạt động xuất nhập phấn đấu hoàn thành tiêu kế hoạch giao - Tổ chức hoạt động phát triển máy Công ty Tăng cường hợp tác quản lý hoạt động kinh doanh đơn vị trực thuộc Bảo đảm thực chế độ quy định sở hạch toán, phân tích báo cáo đầy đủ, kịp thời, xác Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing CHƯƠNG PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐƯỜNG TÚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 2.1 Thị trường kinh doanh sản phẩm đường Con Ong Công ty 2.1.1 Ảnh hưởng từ môi trường kinh tế Vĩ mô 2.1.1.1 Các yếu tố kinh tế Nền kinh tế nước đánh giá qua khỏi thời kỳ khủng hoảng giai đoạn phục hồi có bước khởi sắc Tuy nhiên tiếp tục khó khăn năm Chính phủ áp dụng nhiều giải pháp tài để ổn định kinh tế vĩ mô, kiềm chế lạm phát tạo áp lực ảnh hưởng nhiều đến doanh nghiệp Giá số nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu mặt hàng đường túi Con Ong Công ty kinh doanh tăng cao, số nguyên vật liệu tăng làm tăng nhu cầu vốn giảm khả dự trữ 2.1.1.2 Các yếu tố trị pháp luật Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn doanh nghiệp Việt Nam hoạt động môi trường trị ổn định nên gặp rủi ro Việc Việt Nam ngày thành công hội nhập quốc tế lĩnh vực mở cho Công ty nói riêng doanh nghiệp nói chung nhiều hội thách thức hoạt động sản xuất kinh doanh 2.1.1.3 Các yếu tố văn hóa xã hội Địa bàn hoạt động Công ty khu vực Thành phố Hồ Chí Minh Địa bàn tập trung đông dân cư tập hợp phần lớn khách hàng Công ty Công ty kinh doanh mặt hàng đường túi mặt hàng thiết yếu không chịu nhiều ảnh hưởng phong tục, tập quán, tôn giáo, quan niệm thẩm mỹ, chuẩn mực đạo đức, hệ thống giá trị - niềm tin… nên nhìn chung việc kinh doanh Công ty môi trường có thuận lợi định Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 2.1.1.4 Các yếu tố tự nhiên Do đất nước Việt Nam trải dài từ Bắc đến Nam nên có khác biệt điều kiện thời tiết vùng miền, trực tiếp gây tác động lớn đến nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty Do vậy, nhiều năm qua Công ty nghiên cứu chủ động cân đối nguồn cung nhu cầu thị trường qua mùa, nhằm đảm bảo điều hòa cung cầu thời điểm giúp việc kinh doanh mặt hàng đường túi ổn định 2.1.1.5 Các yếu tố Kỹ thuật – Công nghệ Kỹ thuật – Công nghệ (KTCN) yếu tố định đến suất, chất lượng giá thành sản phẩm KTCN đại, tiên tiến điều kiện giúp nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty Bên cạnh đó, Công ty trọng đến việc nâng cao trình độ cán nhân viên thông qua việc tổ chức khóa đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ khoa học kỹ thuật giúp hoạt động kinh doanh đạt suất cao, hiệu quả, cải thiện điều kiện làm việc cho cán công nhân viên Công ty 2.1.2 Phân tích ảnh hưởng từ môi trường vi mô 2.1.2.1 Khách hàng Công ty Hiện nay, đối tượng khách hàng mà Công ty quan tâm đến siêu thị, nhà bán sỉ bán lẻ mặt hàng thực phẩm công nghệ số đầu mối lớn trung tâm thành phố Khách hàng đòi hỏi hàng hóa có chất lượng cao giá hợp lý, dịch vụ tốt Từ đó, Công ty nỗ lực tìm nguồn hàng chất lượng cao có dịch vụ bán hàng tốt để có khách hàng trung thành với sản phẩm Công ty 2.1.2.2 Các đối thủ cạnh tranh Nói đến đối thủ cạnh tranh nói đến đơn vị có mặt hàng hay sản phẩm thay với quy mô thị trường khả phân phối hàng hóa Đối thủ cạnh tranh có nhiều dạng khác nhau: hữu hay tiềm ẩn, trực tiếp hay gián tiếp Sự hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa phát triển Công ty Do việc thu thập thông tin chiến lược kinh doanh, mục tiêu, điểm mạnh, điểm yếu phản ứng đối thủ cạnh tranh giúp cho Công ty giành chủ động kinh doanh, có biện pháp vượt lên đối thủ hay tránh tham gia vào chiến với đối thủ Trang GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing mạnh, giảm thiểu tổn thất cho doanh nghiệp, đưa định đắn, nâng cao vị cạnh tranh thương trường Đối thủ tiềm nhà bán buôn bán lẻ hay doanh nghiệp có ý định tham gia phân phối lĩnh vực đường túi thị trường thành phố Hồ Chí Minh: Công ty CP Đường Biên Hòa, Công ty CP Đường La Ngà, Công ty TNHH Giang Hua, sản phẩm đường nhãn hiệu CoopMart… 2.1.2.3 Nhà cung ứng Các nhà cung ứng Công ty bao gồm cá nhân, tổ chức cung ứng yếu tố đầu vào cho Công ty như: vốn, nguyên vật liệu, nhiên liệu, máy móc thiết bị, nguồn nhân lực… yếu tố định đến giá trị đầu vào, làm ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành, chất lượng sản phẩm Công ty Để đảm bảo cho hoạt động Công ty tối ưu, hiệu quả, phục vụ đầy đủ kịp thời nhu cầu bán ra, tiết kiệm chi phí đầu vào, hạn chế rủi ro kỹ thuật, Công ty xác lập mối quan hệ tốt đẹp, đa dạng với nhà cung cấp Mở rộng quan hệ hợp tác với đối tác khác Hiện tại, Công ty có quan hệ giao dịch làm ăn với nhiều nhà cung cấp thuộc nhiều lĩnh vực như: nhà máy sản xuất nhập đường, sở in gia công bao bì, ngân hàng, tổ chức tín dụng, quỹ đầu tư, hệ thống siêu thị bán lẻ, hệ thống Metro, doanh nghiệp trực thuộc SATRA, sở vận tải… nhằm đảm bảo việc cung cấp đầy đủ chủng loại hàng hóa, dịch vụ phục vụ cho nhu cầu kinh doanh Công ty Một số nhà cung cấp Công ty: + Công ty Cổ phần Bourbon Tây Ninh + Công ty Cổ phần đường Khánh Hòa + Công ty Cổ phần NIVL (Long An) 2.1.3 Phân tích ảnh hưởng từ môi trường nội 2.1.3.1 Yếu tố nhân lực Công ty Công ty có nguồn nhân lực dồi dào, theo số liệu năm 2014 tổng số cán công nhân viên Công ty 130 người Với lực lượng lao động có trình độ, nghiệp vụ chuyên môn cao, kinh nghiệm làm việc lâu năm, góp phần nâng cao hoạt động kinh doanh Hệ thống Trang 10 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing CHƯƠNG MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 3.1 Chiến lược sản phẩm 3.1.1 Giới thiệu dòng sản phẩm kinh doanh Công ty Đường ngành hàng kinh doanh truyền thống chủ lực INFOODCO ngành hàng mà công ty có khả chi phối thị trường, đặc biệt thị trường TP.HCM Sản phẩm Ðường tinh luyện cao cấp “Con Ong” RE; Ðường kính trắng cao cấp “Con Ong” RS sản xuất theo tiêu chuẩn ngành mía đường quốc tế với chất lượng cao, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, quy cách đóng gói tiện dụng cho tiêu dùng hàng ngày Sản phẩm nguyên liệu chế biến thực phẩm khách hàng có uy tín nước tin dùng Nhà sản xuất: Công ty CP Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn (INFOODCO) Định dạng: Gói 200gr, gói 500gr, gói 1kg Có loại đường:  Đường tinh luyện cao cấp (hình ong bay)  Đường kính trắng cao cấp (hình ong đẩy) 3.1.2 Chiến lược phát triển sản phẩm Để đáp ứng tốt nhu cầu ngày cao người tiêu dùng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, từ năm 2003 Công ty đầu tư xây dựng xưởng đóng gói đường túi với máy móc đại, quy mô 300 - 400 tấn/tháng, để cung ứng thị trường dòng sản phẩm Đường túi mang nhãn hiệu Con Ong Trang 18 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 3.1.3 Cải tiến sản phẩm có, phát triển mặt hàng Sản phẩm Công ty có thay đổi mẫu mã mặt hàng Công ty kinh doanh mặt hàng thực phẩm công nghệ thiết yếu, cần thiết cho nhu cầu hàng ngày nên việc kích thích mua hàng chưa trọng Do đó, Công ty tiến hành chiến lược cải tiến sản phẩm có về:  Bao bì: Bao bì có mẫu mã đẹp phông chữ rõ ràng, đẹp mắt để kích thích nhu cầu khách hàng  Nhãn hiệu: Tập trung phát triển số nhãn hiệu có lợi  Chất lượng: Do mặt hàng Công ty kinh doanh hàng thực phẩm công nghệ nên chất lượng đạt tiêu chuẩn theo quy định nhà nước, chất lượng nhà sản xuất cam kết bảo đảm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm mà người tiêu dùng hoàn toàn yên tâm Nhưng để phục vụ tốt cho nhu cầu khách hàng, Công ty cần tăng cường thêm khâu quản lý chất lượng từ nhập hàng Qua khâu cần kiểm tra rõ ràng để hạn chế tối đa sản phẩm chất lượng làm giảm uy tín Công ty  Phát triển mặt hàng mới: Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp nước nước nhằm tìm kiếm hội kinh doanh, trở thành nhà phân phối chuyên nghiệp đa dạng hóa mặt hàng nhằm nâng cao sức cạnh tranh thị trường, đồng thời mở rộng hoạt động Công ty tương lai 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Khái niệm Chiến lược giá đưa loại giá cho loại sản phẩm, tương ứng với thị trường, tương ứng với thời kỳ để bán nhiều lợi nhuận cao Mức giá doanh nghiệp đưa phải đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn dài hạn, phù hợp với người tiêu dùng người tiêu dùng chấp nhận Mức giá thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm doanh nghiệp cần nhận thức cách xác để có động thái thay đổi cách kịp thời hợp lý Trang 19 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 3.2.2 Mục tiêu định giá chiến lược định giá Trong thực tế, doanh nghiệp đặt mục tiêu kinh doanh giai đoạn, thời kỳ định giá bán sản phẩm Đây yếu tố then chốt mang lại doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Giá bán hợp lý cộng với chiến lược triển khai xác, đồng góp phần tăng trưởng thị phần doanh nghiệp Tối đa hóa doanh số: mục tiêu gia tăng doanh số, phát triển tối đa thị phần  Tối đa hóa lợi nhuận: nhằm nâng cao hệ số hiệu vốn đầu tư, tối đa hóa lợi nhuận  Giữ ổn định thị trường: thực cạnh tranh không dựa giá chấp nhận giá cạnh tranh  Mục tiêu khác: dẫn đầu chất lượng sản phẩm, ngăn ngừa đối thủ tham gia thị trường, mục đích xã hội, cộng đồng… 3.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá Mức doanh nghiệp xác định phải nằm mức giá tối đa mà khách hàng chấp nhận (trên mức giá nhu cầu khách hàng không mua) mức giá thấp nhằm mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp (dưới mức giá lợi nhuận bị lỗ) Trong việc thiết lập giá hai thái cực trên, doanh nghiệp phải xem xét số yếu tố bên bên ngoài, xem xét tổng thể chiến lược, chất nhu cầu thị trường, giá đối thủ cạnh tranh…Tuy nhiên, tiêu chí cao cần xem xét phải hoạch định chiến lược giá sở giá trị lợi ích cao mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá bao gồm:  Nhóm yếu tố bên - Mục tiêu Marketing - Chiến lược marketing mix - Vị trí sản phẩm chu kỳ sống: - Chi phí  Nhóm yếu tố bên - Thị trường - Số cầu Trang 20 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing - Giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Chế độ sách quản lý giá Nhà nước 3.2.4 Một số phương pháp định giá 3.2.4.1 Định giá dựa theo chi phí Đây phương pháp định giá thông dụng Định giá theo chi phí có hai cách: định giá cộng chi phí định giá theo lợi nhuận mục tiêu 3.2.4.2 Định giá sở giá trị khách hàng Xem xét đến cảm nhận giá trị người mua chi phí người bán 3.2.4.3 Định giá sở cạnh tranh Trong kinh doanh tùy theo tình hình cạnh tranh thị trường mà doanh nghiệp tham gia phải định giá linh hoạt Phải xem xét giá đối thủ giá trị cảm nhận khách hàng để định giá phù hợp Phương pháp định giá dựa vào cạnh tranh có hai hình thức chính, định giá theo cạnh tranh hành định giá đấu thầu kín Phương pháp định giá theo cạnh tranh hành áp dụng phổ biến trường hợp độ co giãn cầu khó đo lường Phương pháp đấu thấu kín dựa vào việc dự đoán cách định giá đối thủ chi phí cầu thị trường 3.2.5 Chiến lược giá Công ty Công ty không lấy giá làm yếu tố cạnh tranh hàng đầu Hiện giá sản phẩm công ty tương đối phù hợp với người tiêu dùng Để khuyến khích cho đại lý, khách hàng, Công ty có sách chiết khấu phù hợp Chiết khấu toán tiền mặt giảm giá cho người mua toán tiền nhanh Kiểu chiết khấu cải thiện tình trạng khả toán người bán giảm bớt chi phí liên quan đến việc thu hồi tiền nợ đại lý Chiết khấu số lượng mua giảm giá tăng thời hạn trả chậm khách hàng mua với số lượng lớn với mức chiết khấu không vượt việc giảm chi phí bán hàng, lưu kho, vận chuyển hàng hóa tiêu thụ hàng Công ty tính lời sản phẩm nhỏ bán số lượng hàng lớn Số lượng đường Công ty phân phối hàng năm ước đạt khoảng 000 Do nguồn thu lợi Trang 21 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing nhuận thu lớn tổng lợi nhuận chung nhiều mặt hàng khác Công ty Mức giá bán trừ giá nhập, trừ chi phí phát sinh, Công ty có 5% lợi nhuận Để hỗ trợ cho giá bán sản phẩm, Công ty có mạng lưới nhà phân phối rộng khắp, thường có đợt khuyến bán với giá bình ổn thị trường nên thu hút người mua Mặt khác Công ty có sách giám sát, kiểm tra chất lượng nên đảm bảo hàng hóa cung cấp đạt yêu cầu an toàn, vệ sinh Từ đó, sản phẩm đến tay người tiêu dùng với giá trị cảm nhận tốt chất lượng giá tương xứng 3.3 Phân phối chiến lược phân phối 3.3.1 Khái niệm phân phối chiến lược phân phối Phân phối Marketing trình chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể qua nhiều phương thức hoạt động khác Chiến lược phân phối phương hướng thể cách mà doanh nghiệp cung ứng sản phẩm cho khách hàng thị trường lựa chọn 3.3.2 Vai trò chiến lược phân phối Vai trò phân phối Marketing mix đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mỗi chiến lược phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm canh tranh làm cho trình lưu thông hàng hóa nhanh chóng Chiến lược phân phối có liên hệ chặt chẽ với chiến lược sản phẩm chiến lược giá cả, mặt chịu ảnh hưởng chiến lược sản phẩm chiến lược giá Nhưng mặt khác, tác động trở lại việc xây dựng triển khai chiến lược nói 3.3.3 Chính sách phân phối Công ty 3.3.3.1 Chính sách phân phối Do hoạt động kinh doanh thị trường Việt Nam đa dạng phức tạp, lại chịu cạnh tranh từ nhà cung cấp khác nên Công ty áp dụng nhiều hình thức bán hàng đa dạng đảm bảo tốc độ lưu thông hàng hóa nhanh, tiết kiệm thời gian chi phí, đảm bảo việc quản lý tiền hàng không thất thoát, đảm bảo việc kiểm soát chặt chẽ Và tùy Trang 22 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing thời điểm cụ thể mà Công ty áp dụng hai dạng phân phối trực tiếp hay gián sơ đồ sau: Sơ đồ: Lưu chuyển hàng hóa Công ty Nhà máy Kho đóng sản phẩm Kho thành phẩm Kho QHH gói Các đơn vị Các hệ thống (Nguồn:máy Phòng kế hoạch đầu tư) Đối với hoạt động bán hàng trực tiếp: từ nhà máy  (đến) khách hàng, Công ty giảm trình lưu chuyển hàng hóa, chi phí, tận dụng kho nhà máy Đối với hoạt động bán hàng gián tiếp: hàng từ nhà máy  kho quỹ hàng hóa Công ty  khách hàng Hoặc hàng từ nhà máy  kho quỹ hàng hóa Công ty  đơn vị kinh doanh thuộc Công ty  khách hàng Ngoài ra, Công ty áp dụng hình thức bán buôn bán lẻ để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đối với khu vực tỉnh, Công ty chi nhánh nên việc lưu thông hàng hóa thông qua nhà bán sỉ Tuy nhiên đa số nhà bán sỉ địa phương không đủ điều kiện, thường khách hàng tìm đến họ họ chủ động tìm khách hàng Vì vậy, lúc giao hàng khu vực tỉnh, Công ty cố gắng tìm thêm nguồn hàng khách hàng tiêu thụ Điều gây tổn thất thời gian chi phí Chính Công ty nên mở số chi nhánh tỉnh để điều hành việc phân phối thị trường tốt nhằm tăng hiệu kinh doanh 3.3.3.2 Các nhà phân phối Công ty Thực phương thức kinh doanh: “Nhà phân phối” mặt hàng thực phẩm theo chủ trương chung Ban giám đốc Kịp thời phản ảnh sách chủ trương kinh Trang 23 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing doanh nhà phân phối để Ban giám đốc can thiệp tác động nhằm đảm bảo quyền lợi, bình đẳng tinh thần hợp tác kinh doanh để có hiệu Sơ đồ: Phân phối sản phẩm Công ty Kho NM Chi nhánh Cửa hàng TPCN Kho đường Công ty Chi nhánh Cửa hàng TPCN túii Kho thành phẩm S T T Nhà bán buôn, bán lẻ Người tiêu dùng Nhà bán buôn, bán lẻ Bảng: Các đơn vị phân phối Công ty Đơn vị phân phối (Chi nhánh, cửa hàng, đại lý, siêu thị…) Chi nhánh Tên TPCN Bình Tây Địa 468 Nguyễn Văn Luông, phường 12, Quận Số điện thoại Địa bàn kinh doanh Quận 11 34060741 Quận Bình Tân Quận Quận Chi nhánh TPCN Bến Thành 27-29-31-33 Phan Chu Trinh, phường Bến Thành, Quận 38296313 Quận Quận 10 Quận Phú Nhuận Quận Quận Chi nhánh TPCN Hoàng Diệu 140 Nguyễn Tất Thành, phường 13, Quận 38263602 Quận Huyện Nhà Bè Quận Thủ Đức Huyện Cần Giờ Điểm phân phối bán lẻ thuộc TPCN Hoàng 08 Ngô Văn Sở, 62723019 Trang 24 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing Chi nhánh Diệu phường 13, Quận Điểm phân phối bán lẻ thuộc Chi nhánh TPCN Hoàng Diệu 28/8 Trần Trọng Cung, phường Tân Thuận , Quận 62720319 Quận Chi nhánh TPCN Bình Đông 306 Trần Văn Kiểu, Quận 39672751 Quận Huyện Bình Chánh Quận Điểm phân phối bán lẻ thuộc Chi nhánh TPCN Bình Đông 1260 Võ Văn Kiệt, phường 10, Quận 35081835 Quận Quận 12 Quận Bình Thạnh Chi nhánh TPCN Miền Đông 191 Bùi Thị Xuân, phường 1, quận Tân Bình 39918322 QuậnTân Bình Quận Tân Phú Quận Gò Vấp Huyện Hóc Môn Huyện Củ Chi 10 Điểm phân phối bán lẻ thuộc Chi nhánh Phòng TPCN Miền Đông 602/27 Điện Biên Phủ, phường 22, Quận Bình Thạnh Kế hoạch đầu tư 103-105 Nguyễn Thị 38334815 Minh Khai, phường Bến Thành, Quận 38324988 35122890 (Nguồn: Phòng Kế hoạch đầu tư) 3.4 Chiến lược chiêu thị (xúc tiến) 3.4.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động hỗn hợp chiêu thị (xúc tiến) công ty Chiêu thị (hay xúc tiến) hoạt động truyền thông giá trị cung cấp cho khách hàng để tạo trì mối quan hệ với khách hàng Mục đích xúc tiến thông tin, thuyết phục nhắc nhở khách hàng Khi phối hợp hoạt động xúc tiến, Trang 25 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing doanh nghiệp cần cân nhắc nhân tố như: loại thị trường/sản phẩm, giai đoạn sẵn sàng mua khách hàng, giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm, chiến lược thúc đẩy hay lôi kéo nguồn tài Công ty Qua nghiên cứu cho thấy yếu tố sau có ảnh hưởng định đến hoạt động xúc tiến Công ty thời gian qua: + Công ty có mạng lưới phân phối rộng khắp thành phố Hồ Chí Minh với số lượng khách hàng lớn, có mối quan hệ tốt với Nhà máy đối tác cung cấp nguồn hàng + Công ty đơn vị kinh doanh nhiều năm có uy tín vị vững thị trường, Công ty thuộc Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn Bên cạnh điểm thuận lợi trên, hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty tiềm ẩn khó khăn, thách thức như: + Vấn đề đáng lo ngại nguy tồn kho lớn tình hình đường lậu diễn biến phức tạp + Sản lượng Nhà cung cấp dự báo tăng, nhu cầu thị trường khả không tăng, điều tạo áp lực nhiều ảnh hưởng xấu đến tình hình tiêu thụ 3.4.2 Chiến lược hoạt động hỗn hợp chiêu thị Công ty Công ty thực phẩm công nghệ Sài Gòn hoạt động chủ yếu lĩnh vực phân phối thực phẩm, hoạt động sản xuất kinh doanh mình, Công ty trọng đến chiến lược chiêu thị Cụ thể: 3.4.2.1 Hoạt động Quảng cáo Mặt hàng đường túi mang nhãn hiệu Công ty phổ biến với người tiêu dùng có sách quảng cáo đầu tư hợp lý Bao bì thiết kế đẹp mắt, có dấu chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm hình ảnh “Cúp vàng sức khỏe cộng đồng” vào năm 2009 Hiện Công ty trọng đến hoạt động quảng cáo đội ngũ xe tải Công ty trang trí logo hình ảnh Công ty bên hông thùng xe Công ty thuê kệ hàng trưng bày vị trí bắt mắt quầy hàng chợ cửa hàng bách hóa, siêu thị… Trang 26 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing Tăng cường công tác truyền thông báo chí , INFOODCO quảng cáo báo Sài Gòn Giải Phóng 3.4.2.2 Quan hệ công chúng (PR) Quan hệ công chúng khái niệm mẻ Công ty Tuy nhiên năm qua Công ty cố gắng sử dụng công cụ PR để quảng bá hình ảnh Công ty Năm 2009 Công ty có phóng nói hoạt động Công ty Đài truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh Công ty chọn màu chủ đạo màu xanh đậm logo, cặp tài liệu, áo đồng phục nhân viên bán hàng mang màu chủ đạo Các cửa hàng trực thuộc sử dụng màu xanh mát làm màu trang trí nội ngoại thất cửa hàng Năm 2008, Công ty tham gia Hội chợ triển lãm tôn vinh thương hiệu sản phẩm “Vì sức khỏe cộng đồng” Năm 2009, tham gia lễ tôn vinh Doanh nhân – Doanh nghiệp – Thương hiệu sản phẩm dịch vụ xuất sắc “Vì sức khỏe phát triển” Cũng năm Công ty tham dự xét thưởng “Cúp vàng sức khỏe cộng đồng” đoạt giải vàng cho sản phẩm đường cát đóng gói “CON ONG BAY” Trang 27 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing Công ty tích cực tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao để giới thiệu Công ty, tham gia hoạt động cộng đồng xây nhà tình thương, chương trình bảo trợ để giúp phát triển hình ảnh thương hiệu Công ty vào tâm trí người tiêu dùng Năm 2012 Công ty công nhận Doanh nghiệp đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” cho mặt hàng đường Năm 2013 năm thứ 11 liên tiếp Công ty tham gia vào Chương trình bình ổn thị trường thành phố, bình ổn giá đường Các dịp Công ty đẩy mạnh sản lượng hàng tham gia bình ổn với logo hàng bình ổn, phát triển thêm kênh phân phối vào kênh siêu thị Hiện Công ty chuẩn bị nguồn hàng tham gia Chương trình bình ổn thị trường Tết Ất Mùi năm 2015 Tất thành tựu cho thấy Công ty không ngừng cố gắng để khẳng định vị trí lòng người tiêu dùng 3.4.2.3 Hoạt động khuyến mãi, khuyến mại Ngoài hình thức khuyến mà nhà sản xuất, nhà cung ứng đưa cho người tiêu dùng, Công ty đưa chương trình khuyến mãi: * Khuyến ngắn hạn: khuyến theo số lượng sản phẩm Đối với khách hàng mua hàng với số lượng nhiều Công ty chiết khấu với mức chiết khấu tùy vào thời điểm năm bán hàng trả chậm với số ngày thương lượng ký kết hợp đồng Đối với INFOODCO quảng cáo báo Sài Gòn Giải Phóng khách hàng thân thiết, Công ty giảm giá cho khách hàng * Khuyến dài hạn: áp dụng mức doanh số bán vòng tháng thường xuyên cho đại lý cửa hàng nhằm nâng cao doanh số bán đơn vị Trang 28 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 3.4.2.4 Marketing trực tiếp bán hàng cá nhân Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Công ty thường chia hai nhóm: - Nhóm thứ bao gồm 2/3 số nhân viên bán hàng Công ty Nhóm gồm nhân viên bán hàng lâu năm nhiều kinh nghiệm có chuyên môn cao chào hàng qua điện thoại Nhóm thường bán hàng với số lượng lớn vận chuyển đội ngũ vận tải Công ty - Nhóm thứ hai gồm số nhân viên bán hàng lại Nhóm bán hàng gồm người trẻ tuổi đầy nhiệt huyết chào hàng trực tiếp với khách hàng cửa hàng bách hóa, siêu thị… Nhóm thường bán hàng với số lượng nhỏ nhân viên bán hàng trực tiếp vận chuyển Công ty thiết kế trang Web riêng Công ty, website cập nhật quảng bá thường xuyên tình hình hoạt động, sản phẩm Công ty… mạng internet Cập nhật thông tin website InFoodCo Trang 29 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 3.4.2.5 Hoạt động xúc tiến thương mại, xúc tiến bán hàng Tháng 5/2014 Công ty tham gia Hội chợ Campuchia, tham gia gian hàng chung với Tổng công ty SATRA hội chợ Vài hình ảnh hoạt động xúc tiến bán hàng Trang 30 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing 3.4.3 Đánh giá hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, Marketing trực tiếp hoạt động xúc tiến thương mại Công ty Xuất phát từ thực tế phân tích hoạt động chiêu thị Công ty cho thấy: chi phí Công ty bỏ cho hoạt động chiêu thị chưa nhiều Đối với hoạt động khuyến mại thực tế Công ty trọng đến việc khuyến mại đại lý, cửa hàng lớn thực chưa trọng đến việc khuyến mại cho trực tiếp người tiêu dùng Phương hướng đến Công ty cần lập kế hoạch chi tiêu cho hoạt động chiêu thị hợp lý ổn định như: Cải tiến nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo; Đa dạng hóa hình thức khuyến mãi; Cải thiện hoạt động bán hàng trực tiếp, hoạt động xúc tiến lực lượng bán hàng Từ Công ty có thêm nhiều khách hàng, thoả mãn nhu cầu mong muốn người tiêu dùng, cung cấp sản phẩm dịch vụ với mức người tiêu dùng toán Trang 31 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing CHƯƠNG KẾT LUẬN Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn (INFOODCO) nhà phân phối hàng đầu mặt hàng đường thị trường Thành phố Hồ Chí Minh Với đội ngũ cán công nhân viên nhiều kinh nghiệm, nổ, nhiệt tình, phương pháp làm việc tốt, công ty nhiều năm liền chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường, có doanh thu tốt, ổn định Đời sống việc làm người lao động ngày nâng cao, đóng góp nhiều cho ngân sách Nhà nước Việt Nam ngày tham gia nhiều vào sân chơi thương mại giới mở nhiều hội nhiều thách thức Năm 2015, hiệp định thương mại khối ASEAN (gọi tắt AFTA) có hiệu lực đồng nghĩa nhiều hàng hóa nước ASEAN vào thị trường Việt Nam với thuế suất 0% Mặt hàng đường nằm danh mục thuế 0% Lợi giá đi, đó, tới Công ty không cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà với doanh nghiệp ngoại Ý thức khó khăn trước mắt, Ban lãnh đạo Công ty hoạch định chiến lược để thích nghi giành thị phần Việc chọn cho phân khúc thị trường hợp lý, chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu, chiến lược phân phối, chiến lược giá… tổng hòa, linh hoạt giúp Công ty nhìn nhận đối thủ đánh giá Đó sở vững giúp Công ty không đứng vững mà phát triển, hoàn thành yêu cầu, kế hoạch đề Nhưng có nỗ lực nào, Công ty cần quan tâm quan Nhà nước việc bảo vệ hàng hóa nước sách hợp lý, xúc tiến quảng cáo thương mại, giới thiệu đến với người tiêu dùng, cho vay vốn ưu đãi… Hy vọng rằng, với cộng hưởng từ yếu tố nguồn lực nội Công ty, phán đoán nhạy bén nhu cầu thị trường, hỗ trợ từ phía Nhà nước góp phần làm cho Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn ngày phát triển mạnh mẽ, xứng đáng đơn vị dẫn đầu ngành hàng đường tinh luyện Việt Nam Trang 32 [...]... thành phố, Công ty đã tạo dựng được hình ảnh một thương hiệu mạnh, có uy tín trên thị trường trong tâm trí người tiêu dùng trong thời gian qua khi sử dụng các sản phẩm của Công ty, trong đó có mặt hàng đường túi mang nhãn hiệu Con Ong Trang 17 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing căn bản CHƯƠNG 3 MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 3.1 Chiến lược sản phẩm 3.1.1... tăng, trong khi nhu cầu của thị trường khả năng không tăng, điều này cũng tạo áp lực nhiều về giá cũng như ảnh hưởng xấu đến tình hình tiêu thụ 3.4.2 Chiến lược của hoạt động hỗn hợp chiêu thị tại Công ty Công ty thực phẩm công nghệ Sài Gòn hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực phân phối thực phẩm, do đó trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, Công ty rất chú trọng đến chiến lược chiêu thị Cụ thể:... toàn diện 2.1.3.2 Khả năng tài chính và nguồn vốn của Công ty Khả năng tài chính của Công ty là yếu tố cơ bản quyết định sự ra đời, phát triển của chiến lược hoạt động kinh doanh và sự tồn tại của Công ty Công ty có các nguồn vốn chính: vốn tự có, tự bổ sung và vốn huy động từ ngân hàng, vốn vay công ty mẹ SATRA và ngân sách, nhờ vậy mà Công ty có thể thực hiện một số hợp đồng ứng vốn với các nhà cung... với Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn, từ lịch sử hình thành và phát triển, bề dày kinh nghiệm hoạt động kinh doanh trên thị trường phía Nam mà trọng tâm là thị Trang 15 GVHD: Quách Thị Bửu Châu – Marketing căn bản trường khu vực thành phố Hồ Chí Minh, cộng với khả năng, tiềm lực và các ưu thế hiện có của Công ty, đặc thù của mặt hàng sản phẩm đường túi, Công ty xác định định vị cho sản phẩm. .. Bửu Châu – Marketing căn bản Tăng cường công tác truyền thông báo chí , INFOODCO quảng cáo trên báo Sài Gòn Giải Phóng 3.4.2.2 Quan hệ công chúng (PR) Quan hệ công chúng là một khái niệm còn khá mới mẻ đối với Công ty Tuy nhiên trong các năm qua Công ty cũng đã cố gắng sử dụng các công cụ PR để quảng bá hình ảnh của Công ty Năm 2009 Công ty đã có một bài phóng sự nói về hoạt động của Công ty trên Đài... thế của công ty Được sự quan tâm hỗ trợ của Ban lãnh đạo Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn –TNHH MTV (SATRA); Sự chỉ đạo sâu sát của Hội Đồng quản trị về vốn và nhân sự cho hoạt động kinh doanh Công ty là đơn vị kinh doanh trong nhiều năm có uy tín và vị thế vững chắc trên thị trường, tỷ trọng doanh số ở thị trường TP.HCM chiếm gần 70%, là Công ty thuộc Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn và là thành viên của. .. tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh chóng Chiến lược phân phối có liên hệ chặt chẽ với chiến lược sản phẩm và chiến lược giá cả, một mặt nó chịu ảnh hưởng của chiến lược sản phẩm và chiến lược giá cả Nhưng mặt khác, nó cũng tác động trở lại đối với việc xây dựng và triển khai các chiến lược nói trên 3.3.3 Chính sách phân phối của Công ty 3.3.3.1 Chính sách phân phối Do hoạt động kinh doanh... hoạt động khác nhau Chiến lược phân phối là phương hướng thể hiện cách mà doanh nghiệp cung ứng các sản phẩm cho khách hàng của mình trên thị trường lựa chọn 3.3.2 Vai trò của chiến lược phân phối Vai trò của phân phối trong Marketing mix là đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Mỗi chiến lược phân phối hợp... Quách Thị Bửu Châu – Marketing căn bản doanh nghiệp cần cân nhắc những nhân tố như: loại thị trường/sản phẩm, các giai đoạn sẵn sàng mua của khách hàng, các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm, chiến lược thúc đẩy hay lôi kéo và nguồn tài chính của Công ty Qua nghiên cứu cho thấy những yếu tố sau có ảnh hưởng nhất định đến hoạt động xúc tiến của Công ty trong thời gian qua: + Công ty có mạng lưới phân... ngày Sản phẩm này là nguyên liệu chế biến thực phẩm được mọi khách hàng có uy tín trong nước tin dùng Nhà sản xuất: Công ty CP Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn (INFOODCO) Định dạng: Gói 200gr, gói 500gr, gói 1kg Có 2 loại đường:  Đường tinh luyện cao cấp (hình con ong bay)  Đường kính trắng cao cấp (hình con ong đẩy) 3.1.2 Chiến lược phát triển sản phẩm mới Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao của người ... – Marketing CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.1 Vài nét chung công ty Công ty Cổ Phần Thực phẩm công nghệ Sài Gòn. .. Nhà nước (Công ty Thực phẩm Công nghệ TP.HCM) thành công ty Cổ phần từ ngày 01/01/2006, tổ chức hoạt động theo luật Doanh nghiệp  Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CÔNG NGHỆ SÀI GÒN  Logo:... APT Công ty Cổ phần Thực phẩm Công nghệ Sài Gòn ngày Tháng 6/1976, theo yêu cầu chuyên môn hóa ngành hàng phục vụ, Công ty tách từ Công ty Thực phẩm nông sản thành phố, trở thành Công ty Thực phẩm