Đang tải... (xem toàn văn)
Đồ chơi trẻ em là sản phẩm không thể thiếu đối với trẻ em, là sản phẩm đặc thù liên quan đến an toàn, sức khỏe trẻ em. Đối với trẻ, đồ chơi có ảnh hưởng quan trọng trong quá trình phát triển cơ thể và trí tuệ; trẻ được sử dụng đồ chơi phù hợp sẽ có tâm hồn lạc quan, kỹ năng khéo léo, hiểu biết hơn về thế giới xung quanh, đồng thời giúp trẻ tăng cường thể lực và khả năng sáng tạo. Bên cạnh những đồ chơi phù hợp với trẻ theo lứa tuổi, bảo đảm an toàn cho trẻ khi sử dụng thì trên thị trường đồ chơi trẻ em, còn tồn tại nhiều mặt hàng không đảm bảo chất lượng, thiếu tính giáo dục, tiềm ẩn nhiều nguy cơ gây ảnh hưởng đến sức khỏe của trẻ nhỏ; trong khi nhận thức của các cơ sở sản xuất, kinh doanh và người tiêu dùng còn nhiều hạn chế.Theo báo cáo thống kê thì có trên 90% đồ chơi trẻ em lưu thông trên thị trường có nguồn gốc từ Trung Quốc, trong đó có lượng không nhỏ đồ chơi được nhập vào nước ta theo đường tiểu ngạch, nhập lậu, không được cơ quan chức năng kiểm tra đánh giá chất lượng. Phần lớn đồ chơi có nguồn gốc từ Trung Quốc không có nhãn hàng hóa hoặc có nhãn (bằng tiếng Trung Quốc) nhưng không có nhãn phụ bằng tiếng Việt, hoặc có nhãn phụ bằng tiếng Việt thì ghi chung chung, không đầy đủ nội dung bắt buộc theo quy định. Có nhiều trường hợp nhà nhập khẩu, phân phối in sẵn nhãn hàng hóa và dấu hợp quy và giao cho cơ sở bán lẻ tự dán; đồ chơi được buôn bán có rất nhiều chủng loại, mẫu mã, nhiều tên gọi khác nhau nên các cơ sở bán lẻ dán nhầm lẫn các loại đồ chơi với nhau.Trong khi đó, đồ chơi do Việt Nam sản xuất hiện quá nghèo nàn, sơ sài và bị đồ chơi ngoại lấn át. Đồ chơi Việt thì hiếm món đẹp, hấp dẫn các em nhỏ, đồ chơi Trung Quốc thì đa dạng, giá rẻ, nhưng lại tiềm ẩn nguy cơ độc hại. Hiện nay, nếu nói đến sản phẩm đồ chơi Việt bán chạy trên thị trường chỉ đếm được trên đầu ngón tay các món đồ như con quay và đĩa bay Tosy, các sản phẩm đồ chơi gỗ Winwin Toy, Etic, Tân Thuận Đức hay đồ chơi nhựa Chợ Lớn... Các vị phụ huynh hiện rất kỹ tính trong việc chọn mua đồ chơi cho con, đặc biệt quan tâm đến nhãn mác, xuất xứ cũng như món đồ chơi này có ảnh hưởng đến việc phát triển và hình thành nhân cách của trẻ hay không. Những món đồ chơi bạo lực, kinh dị hiện đang bị nhiều gia đình tẩy chay. Năm nay, đã có một số vị phụ huynh chọn lựa mua đồ chơi trên mạng hay đặt đồ chơi từ nước ngoài mang về. Với hình thức mua trực tuyến, giá đồ chơi sẽ khá sát với giá niêm yết chính hãng, trong khi chất lượng sản phẩm thì lại vượt trội gấp nhiều lần với sản phẩm cùng loại trên thị trường, bởi đây là hàng chính hãng.Do vậy, đây cũng là cơ hội và thách thức của các doanh nghiệp trong nước trong việc sản xuất và cung cấp đồ chơi trẻ em.
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA TÂN BÌNH 01 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 01 1.1.1 ALTA – Bức tranh toàn cảnh 01 1.1.2 ALTA – Từng bước phát triển 04 1.2 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG .06 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC 08 1.3.1 Sơ đồ tổ chức 09 1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 10 1.4 TÌNH HÌNH VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY NĂM 2014 20 1.4.1 Phần phân tích 21 1.4.2 Giá trị cổ phiếu ALT 25 1.4.3 Phần đánh giá 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA TÂN BÌNH 27 2.1 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 27 2.1.1 Khái niệm khách hàng mục tiêu lựa chọn thị trường mục tiêu 27 2.1.2 Phân khúc thị trường 27 2.1.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 28 2.2 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 28 2.3 ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 28 2.3.1 Khái niệm 29 2.3.2 Các hoạt động trọng tâm chiến lược định vị .29 2.3.3 Phân tích định vị thị trường 29 2.3.4 Sơ đồ định vị .31 2.4 THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY 32 2.4.1 Thực trạng chiến lược sản phẩm công ty 32 2.4.2 Thực trạng chiến lược giá công ty .33 2.4.3 Thực trạng chiến lược phân phối công ty 34 2.4.4 Thực trạng chiến lược truyền thông công ty .37 2.5 ĐÁNH GIÁ VỀ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING 40 2.5.1 Đánh giá ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm 40 2.5.2 Đánh giá ưu nhược điểm chiến lược giá 40 2.5.3 Đánh giá ưu nhược điểm chiến lược phân phối 41 2.5.4 Đánh giá ưu nhược điểm chiến lược truyền thông .42 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA TÂN BÌNH 43 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 43 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ TẠI CÔNG TY ALTA 45 3.2.1 Giải pháp chiến lược sản phẩm, giá Kênh phân phối truyền thông 45 3.2.2 Một số đề xuất 47 KẾT LUẬN LỜI MỞ ĐẦU Đồ chơi trẻ em sản phẩm thiếu trẻ em, sản phẩm đặc thù liên quan đến an toàn, sức khỏe trẻ em Đối với trẻ, đồ chơi có ảnh hưởng quan trọng trình phát triển thể trí tuệ; trẻ sử dụng đồ chơi phù hợp có tâm hồn lạc quan, kỹ khéo léo, hiểu biết giới xung quanh, đồng thời giúp trẻ tăng cường thể lực khả sáng tạo Bên cạnh đồ chơi phù hợp với trẻ theo lứa tuổi, bảo đảm an toàn cho trẻ sử dụng thị trường đồ chơi trẻ em, tồn nhiều mặt hàng không đảm bảo chất lượng, thiếu tính giáo dục, tiềm ẩn nhiều nguy gây ảnh hưởng đến sức khỏe trẻ nhỏ; nhận thức sở sản xuất, kinh doanh người tiêu dùng nhiều hạn chế Theo báo cáo thống kê có 90% đồ chơi trẻ em lưu thông thị trường có nguồn gốc từ Trung Quốc, có lượng không nhỏ đồ chơi nhập vào nước ta theo đường tiểu ngạch, nhập lậu, không quan chức kiểm tra đánh giá chất lượng Phần lớn đồ chơi có nguồn gốc từ Trung Quốc nhãn hàng hóa có nhãn (bằng tiếng Trung Quốc) nhãn phụ tiếng Việt, có nhãn phụ tiếng Việt ghi chung chung, không đầy đủ nội dung bắt buộc theo quy định Có nhiều trường hợp nhà nhập khẩu, phân phối in sẵn nhãn hàng hóa dấu hợp quy giao cho sở bán lẻ tự dán; đồ chơi buôn bán có nhiều chủng loại, mẫu mã, nhiều tên gọi khác nên sở bán lẻ dán nhầm lẫn loại đồ chơi với Trong đó, đồ chơi Việt Nam sản xuất nghèo nàn, sơ sài bị đồ chơi ngoại lấn át Đồ chơi Việt đẹp, hấp dẫn em nhỏ, đồ chơi Trung Quốc đa dạng, giá rẻ, lại tiềm ẩn nguy độc hại Hiện nay, nói đến sản phẩm đồ chơi Việt bán chạy thị trường đếm đầu ngón tay đồ quay đĩa bay Tosy, sản phẩm đồ chơi gỗ Winwin Toy, Etic, Tân Thuận Đức hay đồ chơi nhựa Chợ Lớn Các vị phụ huynh kỹ tính việc chọn mua đồ chơi cho con, đặc biệt quan tâm đến nhãn mác, xuất xứ đồ chơi có ảnh hưởng đến việc phát triển hình thành nhân cách trẻ hay không Những đồ chơi bạo lực, kinh dị bị nhiều gia đình tẩy chay Năm nay, có số vị phụ huynh chọn lựa mua đồ chơi mạng hay đặt đồ chơi từ nước mang Với hình thức mua trực tuyến, giá đồ chơi sát với giá niêm yết hãng, chất lượng sản phẩm lại vượt trội gấp nhiều lần với sản phẩm loại thị trường, hàng hãng Do vậy, hội thách thức doanh nghiệp nước việc sản xuất cung cấp đồ chơi trẻ em CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA TÂN BÌNH 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 1.1.1 ALTA – BỨC TRANH TOÀN CẢNH Tiền thân Công ty ALTA Công Ty Văn Hóa Tổng Hợp Tân Bình – doanh nghiệp Nhà nước, thành lập từ năm 1989 Hoạt động theo cấu “ Dịch vụ Thương mại – Sản xuất” chủ yếu lĩnh vực văn hóa thị trường nội địa Năm 1992 Công ty đổi tên Công Ty Văn Hóa Dịch vụ Tổng Hợp Tân Bình Hoạt động theo cấu “Sản xuất – Thương mại – Dịch vu” Năm 1998 ALTA Doanh nghiệp ngành văn hóa Việt Nam thực cổ phần hóa chuyển đổi thành CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA TÂN BÌNH theo định số 3336/QĐ – UB – KT ngày 26/06/1998 UBND Tp.HCM Giấy chứng nhận ĐKKD số 064111 Sở KH & ĐT Tp.HCM cấp ngày 31/08/1998 với vốn điều lệ ban đầu 13.347.000.000 đồng Ngày 22/11/2006, Công Ty Cổ phần Văn hóa Tân Bình doanh nghiệp thuộc ngành văn hóa niêm yết cổ phiếu với mã cổ phiếu ALT Trụ sở nhà máy sản xuất đặt Lô II-3, Nhóm Công Nghiệp 2, Đường số số 11 Khu công nghiệp Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú Điện thoại:084-838162884 Số Fax: 084-8-38162887 Website : www.alta.com.vn Vốn điều lệ đến thời điểm : • Phương hướng giá trị - Phương hướng o Xây dựng thương hiệu Alta uy tín o Cam kết hợp tác chân thành o Tạo lập giá trị tốt cho cổ đông - Những giá trị o Luôn tôn trọng chân thực o Sẵn sàng hợp tác liên kết o Tổ chức thống hành động • Địa bàn kinh doanh - Trong nước: Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh, thành phố nước - Ngoài nước: xuất hàng đến nước Châu Á, Châu Úc Châu Mỹ • Thông tin máy quản trị - Một số định nghĩa: o Công ty công ty mà ALTA nắm giữ 100% vốn o Công ty có liên quan công ty mà ALTA nắm giữ 50% vốn góp o Công ty liên kết công ty mà ALTA nắm giữ 50% vốn góp không trực tiếp chi phối hoạt động có ảnh hưởng lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty • Mô hình quản trị: ALTA công ty cổ phần hoạt động quản trị theo mô hình công ty mẹ - Về mặt tổ chức công ty mẹ công ty theo hình thức quản trị cấp: cấp công ty, cấp phận cấp chức Riêng với công ty liên quan liên kết Công ty ALTA cổ đông góp vốn tham gia Hội đồng quản trị công ty Nguồn: Tài liệu công ty 1.1.2 ALTA – BƯỚC ĐƯỜNG PHÁT TRIỂN • Các dự án đầu tư Năm 1999: Đầu tư dự án sản xuất bao bì xuất khẩu, vốn đầu tư 12 tỷ đồng, công suất 2400 tấn/năm, tăng them 120 lao động Đầu tư Hệ thống chế tách màu điện tử, vốn đầu tư 03 tỷ đồng, công suất 50 triệu cm2phim/năm, tăng them 20 lao động Năm 2000: Đầu tư dự án sản xuất hạt màu chủ, mặt hàng nguyên liệu sản xuất Việt Nam, xuất khảu bán nội địa(thay hàng ngoại nhập), với vốn đầu tư 3,5 tỷ đồng, công suất 1200 tấm/năm, tăng them 30 lao động Năm 2001: Xây dựng dự án di dời đầu tư Nhà máy ALTA đặt KCN Tân Bìn h, xây dựng nhà xưởng cho thuê đất 20 tỷ đồng, tăng thêm 200 lao động Năm 2002: Đầu tư dự án Sản Xuất in hệ thống in offset màu, vốn đầu tư 11 tỷ đồng ( nằm vốn đầu tư nhà máy ALTA), nâng công suất in tối đa công ty từ 06 tỷ trang in lên 09 tỷ trang in/ năm, tăng them 10 lao động Năm 2003: Đầu tư dự án sản xuất hóa chất nguyên liệu nhựa tổng hợp composite, vốn đầu tư 3,5 tỷ đồng(nằm vốn đầu tư Nhà máy ALTA) Mua lại vốn liên doanh Khăn giấy thơm Luxta Tập đoàn LUCKLUX – Đài Loan thành lập xí nghiệp Giấy ALTA Năm 2004: Đầu tư dự án Sản xuất nguyên liệu ngành nhựa (hạt CACO3), mặt hàng nguyên liệu lần sản xuất Việt Nam, xuất bán nội địa(thay hàng ngoại nhập), vốn đầu tư 3,5 tỷ đồng, công suất 1200 tấn/năm, tăng thêm 20 lao động Năm 2006: Đầu tư dự án xây dựng Trung tâm Văn hóa Thương mại Lạc Hồng, vốn đầu tư 40 tỷ , địa điểm 91B2 Phạm văn Hai, Phường 3, Quận Tân Bình “Ngày 22/11/2006, Công ty Cổ phần Văn hóa Tân bìn h DN thuộc nghành in ấn bao bì xuất khấu niêm yết cổ phiếu Với vốn điều lệ 13.347 tỷ đồng, ALTA chưa phải DN mạnh tài lĩnh vực nhiều cạnh tranh này, lại tiếng DN tiên phong, công nghệ lẫn sản phẩm.”(Trích đăng Báo Đầu tư chứng khoán số 47 ngày 20/11/2006) Năm 2007: Đầu tư dự án xây dựng Rạp ALTA Cinema 4D Max SUỐI TIÊN khu du lịch Văn hóa Suối Tiên, vốn đầu tư 25 tỷ đồng Hoàn tất việc phát hành 2.460.710 cổ phiếu, với tổng số tiền thu 169 tỷ đồng Qua đợt phát hành Công ty ALTA có thêm cổ đông chiến lược sau: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Á Châu (ACB) – Công ty Chúng khoán Á Châu (ACBS) – Công ty Cổ phần Sóng Việt – Quỹ Đầu tu Fullerton Việt Nam( thành viên tập đoàn Đầu tư Temasek/Singapore) – Công ty cổ phần T.I.E Năm 2008: Ngày 02 tháng 02 năm 2008, ALTA Khánh thành Khai trương rạp ALTA 4D – MÃ SUỐI TIÊN Khu Du Lịch Văn hóa Suối Tiên theo Hợp đồng Hợp tác kinh doanh với công ty Cổ Phần Du Lịch Văn Hóa Suối Tiên Nhân dịp kỉ niêm 10 năm cổ phần hóa(1998-2008) ALTA Khánh thành Khai trương Trung tâm thương mại giải trí ALTA PLAZA ngày 26/7/2008 địa điểm 91B2 Phạm văn Hai, Phường 3, Quận Tân Bình, với tổng diện tích sử dụng 7000m2 Trong dịp này, ALTA đưa vào hoạt động Rạp phim đa chiều cảm giác mạnh 3DTurboRide khu công nghệ thể thao điện tử Laser Game – Lần có mặt Việt Nam Thực nghị Đại Hội Cổ đông 2008, tháng 12/2008 ALTA hoàn tất việc phát hành cổ phiếu thưởng cho cổ đông hữu theo tỷ lệ 4:1 để tăng Vốn điều lệ từ 39.951.250.000 đồng lên 49.339.050.000 đồng Trong năm công ty thành lập Công ty Alta Media chuyên giải pháp công nghệ thông tin, Công ty cổ phần in Âu Lạc, Sunet sản xuất hóa chất, phụ gia nghành nhựa, Y Khoa Song An/ chuẩn bị cho dự án xây bệnh viện Song An Năm 2009: Thành lập công ty liên doanh Đan – Việt công ty ALTA công ty FORMULA sản xuất thẻ thông minh(theo chương trình tài trợ Kết nối doanh nghiệp B2B hai phủ Việt Nam Đan Mạch) Thực Nghị Đại Hội Cổ Đông 2009, tháng 12/2009 ALTA hoàn tất việc trả cổ tức đợt năm 2009 việc phát hành cổ phiếu cho cổ đông hữu theo tỷ lệ 100:9 tăng Vốn điều lệ từ 49.339.050.000 đồng lên 53.562.130.000 đồng Năm 2010: Khai trương 02 khu vực gairi trí Laser Zone 02 địa điểm vui chơi giải trí Suối Tiên Siêu thi Maximark 3/2 Khánh thành tòa nhà văn phòng cho thuê 284-286 Hoàng Văn Thụ Khai trương trung tâm mua sắm Outlet Unique tòa nhà Alta Plaza trước với mô hình mua sắm hàng hiệu giá rẻ - lần có Việt Nam với quy mô lớn Thành lập công ty Liên Doanh Đan – Việt chuyên sản xuất loại thẻ thông minh 1.2 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG - Xuất phần mềm (Chi tiết: sản xuất phần mềm trò chơi giáo dục – giải trí) - Xử lý liệu, cho thuê hoạt động liên quan (Chi tiết: cung cấp dịch vụ - trò chơi trực tuyến (không hoạt động trụ sở) Sản xuất đồ uống không cồn, nước khoáng Bán buôn vải, hàng may sẵn, giày dép - Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình (trừ buôn bán dược phẩm) Hoạt động vui chơi giải trí khác chưa phân vào đâu (Chi tiết: dịch vụ - karaoke (không hoạt động Tp.Hồ Chí Minh) Bán lẻ khác cửa hàng kinh doanh tổng hợp (Chi tiết: bán lẻ quần áo, giày dép, vali, túi xách, nước hoa, mỹ phẩm, đồ trang sức, đồng hồ, mắt kính, đồ chơi, đồ thể thao, chăn nệm gối, hàng ngũ kim, đồ gia dụng, đồ trang trí nội ngoại thất, kim khí điện máy, điện tử, lương thực thực phẩm, thức ăn nhanh, nước uống loại, bánh kẹo, đồ hộp, nông sản … (không hoạt động trụ - sở)) Sản xuất plastic cao su tổng hợp dạng nguyên sinh Sản xuất hóa chất Sản xuất sản phẩm từ plastic Sản xuất kinh doanh ngành in, ngành ảnh, ngành bao bì, ngành đồ chơi trẻ em - thiết bị giáo dục Phát hành sách báo, phát hành băng đĩa từ (audio video) có chương trình Kinh doanh thương mại dịch vụ tổng hợp, quảng cáo, rạp hát, chiếu bóng - loại hình văn hóa vui chơi giải trí Sửa chữa lắp ráp thiết bị điện tử; dịch vụ phần mềm tin học; cho thuê, in sang băng dĩa từ dịch vụ đời sống khác; tham gia trực tiếp đầu tư nước lĩnh vực văn hóa kỹ thuật sản xuất sản phẩm ngành văn - hóa Sản xuất nguyên liệu cho ngành bao bì Sản xuất mực in Xây dựng dân dụng, công nghiệp Dịch vụ vệ sinh công nghiệp Dịch vụ uốn tóc, trang điểm, cho thuê đồ cưới, - may mặc, thiết kế đồ họa, vẽ mỹ thuật Lắp ráp máy móc thiết bị điện Sản xuất gia công hàng mỹ nghệ, mỹ phẩm Kinh doanh loại hình văn hóa vui chơi giải trí: bida, patin, trò chơi điện tử Sản xuất, dàn dựng, thu âm, thu hình (Audio – Video) chương trình nghệ - thuật (có nội dung phép lưu hành) Dịch vụ trang điểm – săn sóc da mặt (trừ kinh doanh hoạt động gây - chảy máu) Sản xuất hóa chất nguyên liệu nhựa tổng hợp Composite 10 Qua trình gây dựng phát triển, công ty ALTA tạo cho hệ thống kênh phân phối chặt chẽ, nhờ mà thương hiệu sản phẩm công ty nhanh chóng lan rộng nước mà nước Thực trạng: Địa bàn kinh doanh ALTA: • Trong nước: Thành Phố Hồ Chí Minh tỉnh, thành phố nước • Ngoài nước: nước Châu Á, Châu Âu, Châu Úc Châu Mỹ Với địa bàn kinh doanh rộng lớn việc xây dựng đại lý, cửa hàng để quảng bá cho sản phẩm không dễ chút Năm 2006: Đầu tư dự án xây dựng Trung Tâm Văn hóa Thương Mại Lạc Hồng, vốn đầu tư 40 tỷ đồng, địa điểm 91B Phạm Văn Hai, Phường 3, Quận Tân Bình Năm 2007: Đầu tư Dự án xây dựng Rạp ALTA Cinema 4D – Max Suối Tiên Khu du lịch văn hóa Suối Tiên, vốn đầu tư 25 tỷ đồng Việc đầu tư vào dự án xây dựng phần đóng góp vào chiến lược phân phối sản phẩm công ty Cần có nơi để công ty cung cấp sản phẩm chuyên phục vụ cho nhu cầu giải trí cao người, việc đầu tư cần thiết Trong vài năm trở lại đây, hoạt động kinh doanh công ty ALTA ngày đem lại giá trị tốt Điều có tác động nhiều yếu tố sách hỗ trợ 36 doanh nghiệp xuất nhà nước, kinh tế giới theo chiều hướng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng cao, nỗ lực từ phía công ty việc quảng bá, giới thiệu hình ảnh tìm chỗ đứng thị trường… Bên cạnh mảng tối tranh đầy màu sắc Đó khủng hoảng kinh tế, trị tác động đến doanh nghiệp, biến động tỷ giá hối đoái, thiên tai, thảm họa xảy giới… nhiều tác động khiến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty khoảng thơi gian định không đạt kết mong muốn Cụ thể: • Trước hết tác động khách quan từ tình hình kinh tế giới Cuộc khủng hoảng kinh tế Mỹ bắt đầu xuất vào năm 2008 nhanh chóng lan rộng sang Châu Âu Châu Á Tuy vậy, nhờ đơn hàng ký với Nhật EU năm 2007 mà công ty ALTA không bị sụt giảm kim ngạch xuất mà tăng thêm 64000 USD Nhưng đến năm 2009 loạt thị trường Châu Âu Đức, Anh , Bỉ… không đặt hàng khiến doanh thu xuất công ty bị sụt giảm nghiêm trọng • Mặc dù gặp nhiều khó khăn thị trường, song ban giám đốc công ty định tập trung khai thác khách hàng mà không trọng thật vào công tác giữ chân khách hàng cũ • Đội ngũ nhân viên Marketing công ty làm việc chưa thật hiệu cảnh báo sớm cho ban giám đốc • Giá nguyên vật liệu tăng cao khan dẫn đến việc sản xuất công ty gặp nhiều khó khăn Điều nhiều ảnh hưởng đền việc phân phối sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng nước • Chi phí bán hàng tăng từ 844.361.780 VNĐ (năm 2008) lên 1.272.548.704 VNĐ (năm 2009) 2.4.4 THỰC TRANG CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CỦA CÔNG TY Xúc tiến hỗn hợp (promotion) công cụ quan trọng marketing Doanh Nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường, kết hợp tổng hợp hoạt động: - Quảng cáo - Khuyến mại - Chào hàng hay bán hàng cá nhân - Tuyên truyền nhằm kích thích việc sử dụng sản phẩm làm tăng mức độ trung thành khách hàng Các hoạt động chiến lược PROMOTION ALTA: 37 PROMOTION QUẢNG CÁO KHUYẾN MÃI TUYÊN TRUYỀN QUẢNG BÁ BÁN HÀNG CÁ NHÂN Biểu đồ 2.2 2.4.4.1 QUẢNG CÁO Hoạt động quảng cáo ALTA không nhiều, nhiên ALTA thành công việc PR cho thương hiệu công ty thông qua hoạt động quảng cáo như: Đặt poster sản phẩm công ty địa điểm cửa hàng đồ chơi, khu vui chơi dành cho trẻ em, siêu thị… Hình 2.4 Hình 2.5 Đặt bảng/pano quảng cáo trời tường nhà đường công ty có địa trang mạng riêng, thông tin Công ty, thông tin sản phẩm, chương trình khuyến mãi, đăng tải cập nhật thường xuyên trang wed: http://www.Alta.com.vn 2.4.4.2 KHUYẾN MÃI Để chiến lược PROMOTION hiệu Khuyến hình thức nhiều công ty áp dụng Nắm bắt tâm lý thích giảm giá người Việt, ALTA đẩy mạnh hoạt động khuyến mãi, từ tác động lớn đến doanh số bán hàng nâng cao thương hiệu công ty Hình 2.6 Hình 2.7 38 ALTA thường xuyên mở đợt khuyến vào ngày lễ, ngày đặc biệt công ty 30/4; 1/6; 20/10 Hai loại hình khuyến chủ yếu công ty giảm giá tặng kèm sản phẩm 2.4.4.3 TUYÊN TRUYỀN QUẢNG BÁ Công ty thường tổ chức hoạt động trải nghiệm trò chơi cho em nhỏ trung tâm đồ chơi siêu thị nhằm giới thiệu sản phẩm qua ALTA gây dựng cảm tình lòng tin sản phẩm công ty Hình 2.8 Hình 2.9 2.4.4.4 BÁN HÀNG CÁ NHÂN Ngoài bán gián tiếp thông qua hệ thống cửa hàng đồ chơi siêu thị, Công ty có số địa điểm bán lẻ trực tiếp Alta Plaza, Alta Plaza cung cấp tầng lầu dành cho bán lẻ kết hợp với rạp chiếu phim 4D 39 Hình 2.10 Địa chỉ: 91B2 Phạm Văn Hai, Quận Tân Bình, TP.HCM 2.5 ĐÁNH GIÁ VỀ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING 2.5.1 ĐÁNH GIÁ VỀ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Ưu điểm: Chính sách kinh doanh sản phẩm linh hoạt với thị trường Công ty xây dựng chiến lược kế hoạch thực nghiên cứu phát triển sản phẩm Hằng năm, công ty cung cấp cho thị trường hàng chục sản phẩm mới, mẫu mã phong phú, hình dáng phù hợp với nhiều đối tượng khác Trong đặc biệt trọng vào đồ chơi lắp ghép để phát triển trí tuệ cho trẻ Bao bì sản phẩm thiết kế kĩ lưỡng, phù hợp với loại sản phẩm, có in hình minh họa sản phẩm bên giúp khách hàng chọn lựa sản phẩm dễ dàng Dây chuyền kỹ thuật đại tiên tiến, hệ thống đóng gói liên tục phận quản lý chất lượng công ty kiểm tra toàn diện chất lượng sản phẩm để đảm bảo sản phẩm cung cấp có chất lượng cao theo yêu cầu Nhược điểm: Công ty có kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, danh mục sản phẩm bị hạn chế, Công ty tập trung vào kế hoạch kinh doanh ngắn hạn mà không đề kế hoạch kinh doanh dài hạn phát triển sản phẩm lâu dài làm hạn chế khả cạnh tranh chưa định vị thương hiệu cho sản phẩm cốt lõi công ty thị trường đồ chơi trẻ em nước ta Danh mục sản phẩm bị hạn chế, chủ yếu tập trung vào sản phẩm truyền thống, chất liệu chủ yếu nhựa, xu 40 hướng sản phẩm đồ chơi gỗ thân thiện với môi trường Công ty chưa có khảo sát chuyên nghiệp sở thích trẻ qua lứa tuổi để thiết kế sản phẩm phù hợp 2.5.2 ĐÁNH GIÁ VỀ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ Ưu điểm: Với chiến lược “Cạnh tranh thương hiệu không trọng vào việc hạ thấp giá sản phẩm.”, công ty tạo dấu ấn mạnh mẽ lòng khách hàng chất lượng sản phẩm Đã cha mẹ muốn tiếp xúc với vật dụng an toàn, đồ chơi – thứ bé lớn lên hàng ngày Vì thế, họ sẵn sàng bỏ số tiền lớn để mang đến cho đứa trẻ điều tốt Xã hội ngày phát triển, thu nhập tăng lên tỉ lệ thuận với nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng tăng Sản phẩm công ty chất lượng ứng với giá thành nên khách hàng ưa chuộng Nhược điểm: Cũng chiến lược “Cạnh tranh thương hiệu không trọng vào việc hạ thấp giá sản phẩm.” nên giá thành sản phẩm mức cao Đa số khách hàng có xu hướng nhìn giá trước nhìn chất lượng sản phầm nên điều nguyên nhân hạn chế doanh thu Bên cạnh sản phẩm đồ chơi Trung Quốc với giá thành rẻ gấp 10 lần, mẫu mã đẹp, dễ sử dụng thu hút phần lớn lượng khách hàng Một dẫn chứng đơn giản vịt cao su Mỹ có giá tới 200.000 đồng, hàng Trung Quốc 20.000 đồng/con Tức giá hàng Mỹ đắt gấp 10 lần hàng Trung Quốc Không thể bỏ qua sản phẩm đồ chơi nước ngày khẳng định vị trí Phải kể đến loại đồ chơi “chơi mà học, học mà chơi” Việt Nam chơi xếp gỗ, loại sách trí tuệ, có chứng nhận hợp quy (CR) nhiều phụ huynh lựa chọn Ưu điểm loại đồ chơi màu sắc bắt mắt, giá phù hợp, từ vài chục nghìn đồng đến 200.000 đồng 2.5.3 ĐÁNH GIÁ VỀ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Thuận lợi: • Chính phủ tiếp tục ban hành nhiều sách hỗ trợ sản xuất kinh doanh tạo đà cho công ty ngày phát triển, giảm bớt mối lo lãi vay, thuế giá trị gia tăng thuế thu nhập doanh nghiệp… • Chính sách bán hàng động, linh hoạt • Đầu tư công nghệ giải trí nước sở chuyên biệt đối tác độc quyền tập đoàn Simex – Iwerks • Qua thực tái cấu trúc, công ty có công ty công ty liên doanh với chủ động sáng tạo 41 • Ngày có nhiều sản phẩm đời hạt nhựa CaCO3, bao bì nhựa tự hủy, bao bì chuyên dùng… phù hợp thân thiện với môi trường, ngày theo kịp xu nước nói riêng giới nói chung Khó khăn: • Áp lực lạm phát ảnh hưởng nặng nề đến sức mua tiêu dùng, đặc biệt ngành giải trí dịch vụ • Công nhân lao động biến dộng chưa đạt yêu cầu Ưu điểm: • Hệ thống kênh phân phối chặt chẽ, đảm bảo điểm đến cuối khách hàng • Đặt kênh phân phối rộng khắp, thành thị lẫn nông thôn, khu dông dân cư thưa dân cư, đảm bảo cho khách hàng ai biết đến sản phẩm • Các kênh phân phối có uy tín (LOTTE MART, COOP MART…) khách hàng giảm bớt rủi ro chất lượng hàng hóa kênh phân phối Nhược điểm: • Các kênh phân phối tự cạnh tranh lẫn nhau, khó quản lý giá bán kênh phân phối • Đặt kênh phân phối siêu thị dễ dẫn đến tình trạng chiết khấu cao, giá thuê mặt cao sản phẩm dễ bị trộn lẫn, khách hàng khó nhận biết 2.5.4 ĐÁNH GIÁ VỀ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG Ưu điểm: Các hoạt động PROMOTION công ty thành công, mang cho công ty nguồn lợi nhuận lớn so với năm trước Chi phí bỏ cho hoạt động truyền thông không cao hiệu đạt không nhỏ Hoạt động khuyến trọng tạo lợi cạnh trạnh cao giá Ngoài hoạt động xã hội công ty tạo nên hiệu không nhỏ, tạo cảm tình, tin tưởng khách hàng doanh nghiệp, từ nâng cao thương hiệu ALTA Bảng 2.1: Thể doanh thu lợi nhuận công ty năm 2013 – 2014 Năm 2013 2014 Doanh thu (đồng) 121.758.000.000 132.621.000.000 Lợi nhuận (đồng) 7.158.000.000 8.167.000.000 (nguồn: theo báo cáo ban Giám đốc công ty) Nhận xét: Lợi nhuận công ty đạt năm 2014 tăng 14,01% so với năm 2013, từ số liệu ta thấy hoạt động PROMOTION công ty có hiệu quả, doanh thu bán hàng ngày tăng cho thấy công ty dần tạo uy tín thị trường đồ chơi việt nam 42 Nhược điểm: Tuy hoạt động promotion công ty có hiệu nhiên số hạn chế Hoạt động quảng cáo ít, chủ yếu hình thức quảng cáo bị động cố định, thông tin công ty chưa biết đến nhiều khu vực ngoại Thành Công ty chưa có nhiều hệ thống bán hàng trực tiếp, hiệu đạt không cao CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA TÂN BÌNH 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY * Triết lý kinh doanh: - Nguồn lực người yếu tố định thành bại doanh nghiệp - Lấy “Tín nghĩa” tư hành động nên ALTA người bạn liên kết chân thành kinh doanh, tôn trọng lợi ích người tiêu dung, bạn hàng, cổ đông, nhân viên xã hội cách hài hòa * Định hướng chung: - ALTA tiếp tục trì vị doanh nghiệp có uy tín đặc biệt đầu kinh doanh sản phẩm thân thiện với môi trường - Mở rộng kinh doanh giải trí công nghệ cao dịch vụ đa dạng với nỗ lực khẳng định phát triển thành doanh nghiệp mạnh lĩnh vực - Xây dựng phương thức kinh doanh linh hoạt mềm dẻo, sẵn sàng thích ứng với thay đổi thị trường, tận dụng tốt hội để phát triển đạt mục tiêu cách tối ưu * Định hướng chiến lược phát triển: - Phát triển nguồn nhân lực: + Nhận thức vai trò yếu tố người thành công doanh nghiệp Công ty dử dụng sách đãi ngộ hấp dẫn, chế đánh giá lực phù hợp nhằm động viên tạo hội động viên, tạo hội cho nhân viên phát triển lực + Đồng thời xây dựng văn hóa ALTA nhằm đào tạo sở hữu đội ngũ nhân lực thân thiện, chuyên nghiệp tinh thần trách nhiệm cộng đồng xã hội cao + Tạo điều kiện cho người lao động Công ty có hội trở thành đội ngũ nhân lực thân thiện, chuyên nghiệp có tinh thần trách nhiệm cộng đồng xã hội cao - Chiến lược kinh doanh: + Công ty nhận đinh việc mở rộng thị trường điều kiện cần thiết để phát triển Mục tiêu công ty nâng sức cạnh tranh loại sản phẩm, củng cố khách hàng truyền thống tìm kiếm khách hàng Phát triển thêm thị phần theo hướng đa dạng sản phẩm, tăng thêm lĩnh vực kinh doanh + Công ty xác định mục tiêu chiến lĩnh thị trường nội địa sở giá hợp lý chất lượng tốt, cạnh tranh lành mạnh đẳng cấp không trọng vào việc hạ giá 43 bán Công ty dựa vào lợi kinh doanh riêng biệt đê xây dựng giá phù hợp với thị trường mục tiêu -Chiến lược quản lý phát triển nguồn vốn: + Công ty thông qua việc kiểm soát công nợ dòng tiền hoạt động kết hợp với sách toán khuyến khích tối ưu hóa hiệu đồng vốn kinh doanh + Sử dụng mối quan hệ hợp tác với phương châm “cùng có lợi” để thu hút vốn liên doanh liên kết, vốn vay trung ngắn hạn để tạo nhanh vốn đầu tư , đảm bảo tiến độ hiệu dự án + Trên sở đại chúng hóa cổ phiếu, sử dụng hiệu thực kinh doanh để giới thiệu quảng bá thương hiệu, thu hút nhà đầu tư qua đợt phát hành gọi vốn nhằm huy động tối đa nguồn lực tài -Chiến lược quan hệ chuỗi cung ứng: ALFA xác định mối quan hệ “NHÀ CUNG ỨNG – ALTA – KHÁCH HÀNG” xây dựng nguyên tắc bình đẳng có lợi với tiêu chí sau: + Tôn trọng truyền thống văn hóa doanh nghiệp riêng biệt + Cam kết cao chất lượng sản phẩm dịch vụ hậu với giá trị gia tăng khiết tối ưu + Sẵn sàng kêu gọi nhà cung ứng, khách hàng trở thành bạn hàng đối tác chiến lược tiềm -Trách nhiệm xã hội: + Với người tiêu dùng thị trường: góp phần xây dựng thị trường cạnh tranh lành mạnh đồng thời cung ứng cho ngưới tiêu dùng sản phẩm – dịch vụ an toàn, có chất lượng tốt giá hợp lý + Trách nhiệm với môi trường: Thực nghiêm túc quy định pháp luật môi trường + Trách nhiệm với nhà lao động: xây dựng phát triển môi trường làm việc xanh, an toàn kết hợp với sách phát triển nghề nghiệp nâng cao chất lượng sống người lao động + Trách nhiệm chung với cộng đồng: Tham gia xây dựng cộng đồng đóng góp cụ thể cho phong trào từ thiện phúc lợi xã hội, qua giáo dục ý thức trách nhiệm cộng đồng cho toàn thể thành viên ALTA 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TẠI CÔNG TY ALTA 3.2.1 GIẢI PHÁP VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM, CHIẾN LƯỢC GIÁ, KÊNH PHÂN PHỐI VÀ TRUYỀN THÔNG * Giải pháp cho chiến lược sản phẩm: 44 - ALTA công ty TNHH-TM-DV-XNK đồ chơi nên sản phẩm nhân tố định thu hút khách hàng, giúp công ty phát triển bền vững tạo uy tín lòng khách hàng Nếu nhập sản phẩm không tốt nỗ lực khác thất bại - Thị trường đồ chơi trẻ em sản xuất nước nghèo nàn, hội tốt để sản phẩm công ty cạnh tranh với sản phẩm nước - Các loại sản phẩm cần đầu tư nhiều mẫu mã Mẫu mã cần mang hình dáng nhân vật hoạt hình mà trẻ nhỏ yêu thích, loại đồ chơi có khả giúp trẻ phát triển tư Hình 3.1: Robot biến hình Hình 3.2: Đồ chơi xếp hình -Ngoài sản phẩm truyền thống công ty, cần phát nhập nhiều loại sản phẩm cao cấp hơn, ví dụ loại đồ chơi vận động, loại đô chơi điều khiển từ xa, xe địa hình, xe cho bé tự lái… Hình 3.3 - Để tăng tính cạnh tranh với loại sản phẩm công ty khác, cần phải đa dạng chủng loại sản phẩm nữa, đa dạng loại sản phẩm đồ chơi phục vụ cho việc học hành trẻ, tập vở, tranh ảnh loài động vật - Về vấn đề bao bì, nhãn hiệu, nhập đồ chơi thương hiệu nhà sản xuất nên đóng gói sản phẩm vào sản bao bì mang thương hiệu công ty với vai trò công ty nhập đồ chơi, phiên dịch in lại sách hướng dẫn sử dụng để thuận tiện cho việc sử dụng khách hàng * Giải pháp cho chiến lược giá: - Mẫu mã sản phẩm chiến lược dùng để cạnh tranh với sản phẩm có xuất xứ từ nước, nên giá yếu tố quan trọng để công ty cạnh tranh với công ty sản xuất đồ chơi nhập đồ chơi khác 45 - Mục tiêu công ty tối đa hóa lợi nhuận, dẫn đầu thị phần thị trường đồ chơi nước, cần phải có số chiến lược giá cho sản phẩm công ty: + Đối với sản phẩm đồ chơi chủ yếu để phục vụ cho nhu cầu giải trí trẻ em Vào dịp nghỉ lễ, hay kì nghỉ hè thời điểm tiêu thụ mặt hàng đồ chơi mạnh, cần có chiến lược giá đồi với sản phẩm, tăng nhẹ giá sản phẩm tặng thêm thẻ giảm giá sản phẩm khác + Đối với sản phẩm có khả giúp trẻ phát triển khả tư sản phẩm đồ chơi hỗ trợ việc giảng dạy trẻ khoảng thời gian đầu năm học khoảng thời gian phù hợp để kinh doanh sản phẩm + Tặng thẻ thành viên cho khách hàng có giới hạn điểm, khách hàng đạt tới mức điểm khuyến giảm giá tùy vào số lượng hàng hóa mà họ mua Vì vậy, dựa vào thời điểm có khả kinh doanh tốt sản phẩm mà công ty nhập với số lượng nhiều khác dựa vào thời điểm kinh doanh đưa mức giá phù hợp với thời điểm đối tượng khách hàng *Giải pháp kênh phân phối - Công ty nên xác định kênh phân phối chủ lực mình, kênh phân phối mà công ty nên trọng : + Hợp tác với trang bán hàng online tiếng kênh tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng + Liên kết với trường mầm non tổ chức có nhu cầu đồ chơi hỗ trợ cho việc giảng dạy lớn -Ngoài văn phòng phẩm, siêu thị kênh phân phối hàng hóa tốt công ty - Vì vậy, công ty phải quản trị tốt kênh phân phối Thường xuyên đánh giá hiệu kênh phân phối để có chiến lược điều chỉnh phù hợp Cứ sau quý năm, công ty nên thu thập thông tin khách hàng thường mua sản phẩm đâu để trọng đầu tư vào kênh *Giải pháp truyền thông: -Truyền thông cách để doanh nghiệp đưa hình ảnh uy tín công ty, đưa sản phẩm đến với khách hàng, yếu tố để góp phần làm nên thành công cho sản phẩm - Các công cụ truyền thông nên áp dụng: +Quảng cáo: Đưa thông tin quảng cáo sản phẩm lên tivi, internet cách để quảng cáo sản phẩm công ty Đây công cụ giúp công ty đưa sản phẩm đến với khách hàng, đưa thông tin, tính sản phẩm thuyết phục khách hàng lựa chọn mua sản phẩm công ty + Khuyến mãi: Tặng quà khách hàng mua nhiều sản phẩm lúc, tặng thẻ thành viên đưa ác ưu đãi riêng cho khách hàng có thẻ Công cụ giúp truyền thông, khuyến khích chào mời khách hàng sử dụng loại sản phẩm 46 +Quan hệ với cộng đồng: tổ chức hoạt động từ thiện tặng đồ chơi cho trẻ em mồ côi, góp số vốn để ủng hộ xây dựng trường vùng sâu vùng xa….giúp nâng cao uy tín doanh nghiệp quảng bá thương hiệu công ty đến với cộng đồng 3.2.2 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT * Về phía nhà nước: - Giảm thuế nhập khẩu: giúp cho doanh nghiệp có mức giá bán sản phẩm phù hợp - Có khoản đầu tư giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay với mức lãi suất thấp - Giảm thủ tục nhập không cần thiết để doanh nghiệp bớt chi phí thuận tiện việc giao nhận hàng - Phát triển hệ thống giao thông để việc vận chuyển hàng hóa tới khách hàng thuận tiện - Kiểm soát tốt loại sản phẩm đồ chơi thị trường tránh tình trạng doanh nghiệp khác trốn thuế, nhập lậu hàng hóa có nguồn gốc không rõ ràng, ảnh hưởng tới lực cạnh tranh sản phẩm công ty *Về phía quyền địa phương: - Tạo điều kiện để công ty phát triển công cụ truyền thông - Xử lý nghiêm trường hợp vi phạm thương hiệu, cạnh tranh không công thị trường *Về phía công ty: - Quản lý có hiệu kênh phân phối - Sử dụng hiệu linh hoạt chiến lược - Không kinh doanh mặt hàng mà nhà nước cấm, trốn thuế, buôn lậu làm ảnh hưởng tới uy tín công ty - Quan tâm tới lợi ích người tiêu dùng nhân viên công ty - Thực quy định nhà nước bảo vệ môi trường quy định kinh doanh 47 KẾT LUẬN Qua trình tìm hiểu phân tích chiến lược Marketing Mix công ty Alta để phát triển dòng sản phẩm đồ chơi an toàn cho trẻ em thị trường thành phố Hồ Chí Minh Nhóm em đưa số kết luận sau: Đồ chơi nhập từ Hàn Quốc phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm sản xuất từ Trung Quốc vào thị trường đồ chơi Việt Nam (chiếm 80% thị phần) Nguyên nhân giá nhập từ nước khác cao so với sản phẩm Trung Quốc nhập vào nước ta Các sản phẩm Trung Quốc ạt tràn vào Việt Nam chất lượng sản phẩm lại không hoàn toàn đảm bảo Người tiêu dung lại yếu tố không ý đến tác hại khó ngờ đồ chơi không an toàn lên em mình, phớt lờ với dòng đồ chơi giá thành không cạnh tranh mà chất lượng lại hoàn toàn tuyệt đối công ty khác Tuy Alta doanh nghiệp nhập đồ chơi hàng đầu Việt Nam công ty lâu năm việc cung cấp đồ chơi an toàn cho trẻ Alta sớm nhận thấy ưu nhược điểm Gần đây, Alta không ngừng nỗ lực để khẳng định thương hiệu tạo lòng tin cho khách hàng Tuy chưa mang lại nhiều thành công Alta tiếp tục cố gắng để thu hút nhiều người tiêu dùng lựa chọn dòng sản phẩm đồ chơi an toàn cho trẻ sản phẩm thực đáng tin cậy giá thành sản phẩm Đồng thời, qua việc phân tích SWOT ta nhận thấy: công ty Alta hoàn toàn phát triển lâu dài với mạnh Nhưng bên cạnh đó, muốn phát triển lâu dài công ty cần: đẩy mạnh trình marketing cho sản phẩm, tạo nhiều hội cho khách hàng tiếp cận hiểu biết ưu điểm sán phẩm….từ khẳng định thị trường nhập đồ chơi an toàn cho trẻ 48 49 50 [...]... lược marketing, trong đó có 4 chiến lược bộ phận Trong marketing mix ta sẽ có chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược truyền thông để quảng bá sản phẩm, tạo uy tín cho công ty, làm mọi người biết về những sản phẩm của công ty Mỗi chiến lược của marketing mix đều ảnh hưởng sâu sắc đến các hoạt động marketing, nếu thiếu đi một chiến lược hoặc chiến lược không phù hợp thì hiệu... vấn đề tiêu thụ sản phẩm sẽ không đạt theo ý muốn Mỗi một chiến lược sản phẩm cần đạt một thể thống nhất, phát huy hiệu quả tối đa từng chiến lược làm chiến lược marketing mix đạt hiệu quả cao nhất 2.4.1 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Công ty ALTA ngày càng quan tâm đến chiến lược sản phẩm và đặt chiến lược sản phẩm vào vị trí trung tâm trong chiến lược kinh doanh Công ty hiện đang hướng... phẩm tác động đến các chiến lược khác và ngược lại Công ty ALTA tự xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm riêng biệt với các sản phẩm then chốt để cạnh tranh với các công ty khác Hiện nay trên thị trường đồ chơi trẻ em Việt Nam, đồ chơi của Trung Quốc sản xuất chiếm gần 90% thị phần, vì mẫu mã đa dạng, giá rẻ nên được người tiêu dùng ưa chuộng hơn, các mặt hàng đồ chơi trẻ em trong nước rất khó... cao cho trẻ như đánh thức tư duy sáng tạo, tư duy logic, kích thích trí tưởng tượng, rèn luyện khả năng vận động, phát triển kỹ năng làm việc và kỹ năng hòa nhập với cộng đồng Hiện nay, sản phẩm của công ty đã trên 200 sản phẩm và chia ra thành nhiều nhóm như: đồ chơi Italy, đồ chơi cho trẻ trên 3 tháng tuổi, đồ chơi cho trẻ trên 3 tuổi, đồ chơi cho trẻ trên 6 tuổi, gậy thể dục và vòng thể dục cho trẻ. .. phẩm , nên giá bán các sản phẩm của công ty Alta nói chung cũng như sản phẩm đồ chơi nói riêng khá cao, vượt ngoài khả năng chi trả của các tầng lớp có thu nhập thấp Đây là một vấn đề cần được giải quyết đối với công ty Alta Sau đây là mức giá cho các dòng sản phẩm đồ chơi nhập khẩu Oxford của công ty Alta: Các sản phẩm Oxford dưới 500$ Các sản phẩm Oxford từ 500$-1000$ Hình 2.1 Sản phẩm Oxford trị giá... trường đồ chơi trẻ em ở Việt Nam đang xuất hiện rất nhiều sản phẩm không đạt chất lượng theo Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia Việt Nam về an toàn đồ chơi trẻ em Tình trạng đồ chơi trẻ em không đảm bảo an toàn, nhiễm độc tố tiềm ẩn gây nguy cơ ảnh hưởng đến sức khỏe của trẻ nhỏ Công ty TNHH TM - DV - XNK ALTA chủ yếu là nhập khẩu đồ chơi giáo dục hiệu Oxford của Hàn Quốc Công ty cung cấp những dòng sản phẩm. .. trường đồ chơi nội Tuy nhiên, các sản phẩm của Đức Thành có giá khá cao so với thu nhập trung bình của người dân Hơn nữa, hệ thống cửa hàng chủ yếu phát triển tại các đô thị lớn nên chỉ phục vụ cho bộ phận người có thu nhập khá trở lên tại khu vực nội thành Công ty cổ phần VEESANO là doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam chuyên sản xuất và phân phối các loại đồ chơi trẻ em: đồ chơi gỗ, đồ chơi giáo dục, đồ chơi. .. tình hình và hiệu quả hoạt động sản xuất của công ty - Nhiệm vụ của Giám đốc sản xuất: +Hoạch định chiến lược sản xuất và phát triển sản xuất của công ty +Xây dựng kế hoạch, giải pháp và tổ chức thực hiện các mục tiêu-chính sách của công ty đối với hoạt động sản xuất +Điều hành và quản lý mọi hoạt động sản xuất của công ty một cách hiệu quả, dảm bảo các nguồn lực cho sản xuất +Xây dựng và chỉ đạo thực... dựng Trung Tâm Văn hóa Thương Mại Lạc Hồng, vốn đầu tư 40 tỷ đồng, tại địa điểm 91B Phạm Văn Hai, Phường 3, Quận Tân Bình Năm 2007: Đầu tư Dự án xây dựng Rạp ALTA Cinema 4D – Max Suối Tiên tại Khu du lịch văn hóa Suối Tiên, vốn đầu tư 25 tỷ đồng Việc đầu tư vào các dự án xây dựng cũng phần nào đóng góp vào chiến lược phân phối sản phẩm của công ty Cần có một nơi để công ty cung cấp các sản phẩm chuyên... SƠ ĐỒ TỔ CHỨC - 11 Nguồn: Tài liệu công ty CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÁC PHÒNG BAN 1.3.2.1 ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG: 1.3.2 12 -Đại hội đồ ng cổ đông là tập hợp những người sở hữu cổ phần công ty, là cơ quan tối cao quyết định mọi vấn đề liên quan đến hoạt động và sự tồn -tại của công ty 1.3.2.2 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ: -Hội đồng quản trị là cơ quan cao nhất của công ty giữa hai kì Đại hội cổ đông -Nhiệm vụ của ... không cao hiệu đạt không nhỏ Hoạt động khuyến trọng tạo lợi cạnh trạnh cao giá Ngoài hoạt động xã hội công ty tạo nên hiệu không nhỏ, tạo cảm tình, tin tưởng khách hàng doanh nghiệp, từ nâng cao. .. động trụ - sở)) Sản xuất plastic cao su tổng hợp dạng nguyên sinh Sản xuất hóa chất Sản xuất sản phẩm từ plastic Sản xuất kinh doanh ngành in, ngành ảnh, ngành bao bì, ngành đồ chơi trẻ em - thiết... hợp người sở hữu cổ phần công ty, quan tối cao định vấn đề liên quan đến hoạt động tồn -tại công ty 1.3.2.2 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ: -Hội đồng quản trị quan cao công ty hai kì Đại hội cổ đông -Nhiệm