Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm STT TÊN CƠNG VIỆC THUYẾT TRÌNH Kim Hiền • Thơng tin giới thiệu Diebold • Nghiên cứu tình trả lời câu hỏi Trình bày câu Như Hồng • Tìm hình ảnh liên quan • Nghiên cứu tình trả lời câu hỏi Trình bày câu Thanh Hương • Tổng hợp thơng tin • Nghiên cứu tình rút học kinh nghiệm Kết luận Nhật Thun • Giới thiệu tình • Nghiên cứu tình trả lời câu hỏi Trình bày câu Bùi Nguyệt   • Thiết kế slide • Tổng hợp thơng tin  Trình bày câu Tiến Đạt - Thiết kế slide Trình chiếu slide Giới thiệu Diebold  Tâp đoàn Diebold Hoa Kỳ, nhà sản xuất máy ATM số giới thành lập năm 1859, trụ sở Canton, Ohio, Hoa Kỳ với 17.000 nhân viên, hoạt động 90 quốc gia khắp giới với tên giao dịch thị trường chứng khoán New York DBD Sản phẩm dịch vụ Công ty  • ATM thiết bị đầu cuối, phần mềm  • An ninh điện tử: giải pháp truy cập, bảo vệ xâm nhập, dịch vụ web –based,…  • Các giao dịch hỗ trợ: Rút tiền tự động, trạm rút tiền, hệ thống rút tiền từ xa, két sắt,…  • Dịch vụ quản lý: Quản lý kênh ATM, Bảo vệ an ninh máy ATM, giám sát an ninh,…  • Dịch vụ chuyên nghiệp khác: tư vấn đánh giá an ninh thơng tin, tích hợp mạng, phần mềm,… Diebold Việt Nam  Diebold Việt Nam Cơng ty 100% vốn đầu tư từ Tập đồn Diebold Hoa Kỳ với 154 năm kinh nghiệm phát triển   CÔNG TY TNHH DIEBOLD VIỆT NAM http://www.diebold.com Phòng 6, Tầng 21, Tòa nhà Charm Vit, Số 117 Trần Duy Hưng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội Tầm nhìn – sứ mạng  Sứ mạng: Chúng cung cấp công nghệ dịch vụ mà doanh nghiệp thực tốt thông qua kết hợp mạnh mẽ kiến thức khách hàng, lấy cảm hứng từ suy nghĩ liên kết chu đáo sáng tạo  Tầm nhìn: Để cơng nhận đối tác quan trọng việc tạo thực ý tưởng tối ưu hóa tiện lợi, hiệu an ninh Giá trị cốt lõi  TRUNG THỰC: Chúng công khai, trung thực trách nhiệm thông qua cam kết  KIẾN THỨC: Chúng tơi khuyến khích phát triển liên tục kỹ chuyên môn để phục vụ khách hàng tốt  SỰ CỘNG TÁC: Chúng tơi tìm kiếm hội hợp tác với khách hàng, đối tác nhà cung cấp  ĐỔI MỚI: Chúng nuôi dưỡ ng tư sáng tạo làm tăng giá trị Khẩu hiệu “Innovation Delivered” ( Đạt đổi mới)  “Nơi có thách thức, chúng tơi gặp chúng Khi thị trường thay đổi, thay đổi với chúng Khi giải pháp sáng tạo, đổi yêu cầu, phát triển chúng” “Cống hiến không mêt mỏi cho khách hàng, kết hợp với cải tiến công nghệ khéo léo, cho phép cung cấp đến khách hàng giải pháp thiết thực cho nhu cầu ngày hôm chiến lược khả thi cho hội ngày mai Những tổ chức cho sản xuất phát triển ( Manufacturing / Development Operations) Diebold  Châu Á Thái Bình Dương: Úc, Trung Quốc, Indonesia, Hong Kong, Kualar Lumpur, Phillipines, Singapore, Thái Lan, Đài Loan  Châu Mỹ La Tinh : Argentina, Colombia, México, Peru , Venezuela  Bắc Mỹ : Hoa Kỳ  Châu Âu, Trung Đông châu Phi: Thụy Sĩ, Áo, Pháp, Hungary, Ý, Luxembourg, Hà Lan, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Nga, Slovenia, Braxin  Sản xuất/ Vận hành phát triển: Thượng Hải – Trung Quốc, Achentina, Hoa Kỳ, Ấn Độ Các phận trung tâm dịch vụ: với 400 trung tâm dịch vụ Bắc Mỹ Quá trình hoạt động Diebold  Những năm đầu thành lập Với bề dày lịch sử 144 năm, Diebold không lo lắng nhiều việc kinh doanh quốc tế Là công ty hàng đầu két sắt ngân hàng, sau tang trưởng máy ATM, cơng ty đặt trụ sở Ohio tập trung vào thể chế tài Mỹ Q trình hoạt động Diebold   Giai đoạn 1970 1980 Bán máy ATM nước ngồi Q trình hoạt động Diebold Diebold kết hợp với công tu điện tử ĐQG Hà Lan Philips để xuất Diebold Sx máy ATM Hoa kỳ Philips thực giao dịch bán máy nước ngồi Q trình hoạt động Diebold Diebold chấm dứt ký kết với Philips lý Philips không theo đuổi mục tiêu bán máy Diebold mong muốn Diebold Sx máy ATM Hoa kỳ Philips thực giao dịch bán máy nước Quá trình hoạt động Diebold Diebold chưa đủ nguồn lực để thị trường IBM kênh phân phối có sẵn Q trình hoạt động Diebold  Nhận thấy IBM không đặt sản phẩm máy ATM lên hàng đầu  Lập kênh phân phối riêng mua lại 100% CP IBM Interbold để nắm quyền điều khiển Quá trình hoạt động Diebold  Thời điểm nhu cầu lớn thị trường quốc gia phát triển  Diebold hoàn toàn đủ nguồn lực kinh nghiệm  Theo nhu cầu địa phương sản xuất để phù hợp từ tận dụng nguồn lực có sẵn  Tiếp tục tăng doanh số Quá trình hoạt động Diebold  Mua hàng loạt cơng ty nước ngồi mở rộng thị trường như:  Procomp Amzonia Industria Brazin  Doanh số 400tr $  Groupe Bull Pháp  Getronics Hà Lan  Liên doanh SX PP Trung Quốc  Doanh thu Quốc tế chiếm đến 41% doanh số 2,11 tỷ $ Doanh số 160tr $ Quá trình hoạt động Diebold Câu 3: : Diebold xâm nhập vào thị trường Trung Quốc hình thức liên doanh, ngược với hình thức xây dựng sở sản xuất riêng bên quốc gia Bạn nghĩ công ty lại làm vậy? - Ở Trung Quốc, thị trường máy ATM phát triển chưa có đối thủ cạnh tranh chỗ đáng kể để mua lại  Diebold thiết lập liên doanh sản xuất phân phối, Diebold nắm giữ quyền sở hữu - - Nền Kinh tế Trung Quốc có chi phối mạnh mẽ nhà nước Câu 4: Diebold theo đuổi chiến lược địa phương hóa chuẩn hóa tồn cầu? Bạn nghĩ việc lựa chọn chiến lược có ảnh hưởng đến việc lựa chọn hình thức xâm nhập thị trường hay không? Như nào? Chiến lược địa phương hóa thể qua khía cạnh: •địa phương hóa sản phẩm •Mua lại cơng ty sản xuất mặt hàng •Liên doanh để tận dụng nhà quản trị địa phương, học hỏi cách thức quản trị, học hỏi văn hóa địa phương, quốc gia, tận dụng nguồn nhân lực địa phương, Chiến lược địa phương hóa  định việc lựa chọn hình thức thâm nhập •Liên minh với Philips •Liên doanh IBM •Mua lại Công ty nội địa Châu Mỹ La tinh Châu Âu •Liên doanh với cơng ty nội địa Trung Quốc… KẾT LUẬN “We tend to put a high emphasis on analyzing the daylights out of things before we go in” – Michae J Hilllock, giám đốc Hoạt động Quốc tế Diebold Diebold gương lối thận trọng tiến bước đường kinh doanh Quốc tế Diebold chấp nhận chia sẻ lợi nhuận thời gian đầu để tìm kiếm hội kinh doanh Mở rộng hoạt động kinh doanh Quốc tế cần tận dụng triệt để hiệu 04 điểm: - Năng lực lõi - Kinh tế địa phương - Kinh tế chi phí - khai thác kỹ XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ QUAN TÂM THEO DÕI ... động Quốc tế Diebold ? ?Diebold gương lối thận trọng tiến bước đường kinh doanh Quốc tế ? ?Diebold chấp nhận chia sẻ lợi nhuận thời gian đầu để tìm kiếm hội kinh doanh Mở rộng hoạt động kinh doanh Quốc. .. Brazin  Doanh số 400tr $  Groupe Bull Pháp  Getronics Hà Lan  Liên doanh SX PP Trung Quốc  Doanh thu Quốc tế chiếm đến 41% doanh số 2,11 tỷ $ Doanh số 160tr $ Quá trình hoạt động Diebold. .. để mua lại  Diebold thiết lập liên doanh sản xuất phân phối, Diebold nắm giữ quyền sở hữu - - Nền Kinh tế Trung Quốc có chi phối mạnh mẽ nhà nước Câu 4: Diebold theo đuổi chiến lược địa phương