i BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING KHOA THƯƠNG MẠI - - ĐÀO THỊ NGỌC DUNG MSSV: 1112060014 - LỚP:11DKQ2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV-ĐT TÂN MINH TRÍ GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2015 i ii BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING KHOA THƯƠNG MẠI - - ĐÀO THỊ NGỌC DUNG MSSV: 1112060014 - LỚP:11DKQ2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV-ĐT TÂN MINH TRÍ GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TS NGUYỄN XUÂN HIỆP TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2015 ii iii LỜI CẢM ƠN Thấm thoát ba tháng trôi qua, khoảng thời gian quý báu chuyên đề tốt nghiệp dịp để có hội nghiên cứu, tiếp cận với kiến thức thực tế, hiểu biết để trau dồi, củng cố thêm nguồn kiến thức hành trang vững cho hành trình sau Để có kết này, xin gởi lời cảm ơn đến tất thầy cô trường học quan tâm tận tình dạy bảo, truyền đạt kiến thức bổ ích, giúp có tảng kiến thức để áp dụng vào công việc thực tế tương lai Và đặc biệt gởi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Nguyễn Xuân Hiệp, người trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp đỡ suốt thời gian qua để hoàn thành trọn vẹn chuyên đề tốt nghiệp lần Cuối cùng, xin chúc Quý thầy cô khỏe mạnh, công tác tốt thành công sống Chúc toàn thể Anh Chị công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí dồi sức khỏe, thành công công việc chúc cho công ty ngày làm ăn phát đạt hiệu …………., ngày… tháng … năm … Sinh viên ký tên Đào Thị Ngọc Dung iii iv NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ………… , ngày … tháng … năm … Ký tên iv v NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN …………, ngày… tháng… năm …… Ký tên v vi MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP .1 1.1 Khái quát chung xuất .1 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất 1.1.2 Các hình thức xuất .3 1.1.3.Vai trò xuất 1.2 Hệ thống tiêu đánh giá tình hình xuất doanh nghiệp 12 1.2.1 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh xuất 12 1.2.2 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh xuất 18 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất doanh nghiệp .22 1.3.1 Nhân tố môi trường vĩ mô 22 1.3.2 Nhân tố thuộc môi trường vi mô 26 1.3.3 Nhân tố bên doanh nghiệp 29 Tóm tắt chương 33 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH TM- DV -ĐT TÂN MINH TRÍ 34 2.1 Tổng quan công ty TNHH TM- DV- ĐT Tân Minh Trí sản phẩm Cà phê .34 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 34 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 36 2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản trị công ty 37 2.1.4 Kết kinh doanh công ty .41 2.2 Phân tích tình hình xuất công ty TNHH TM- DV- ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2012-2014 46 2.2.1 Phân tích chung tình hình xuất công ty 46 2.2.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng 47 1.2.3 Phân tích tình hình xuất theo cấu thị trường .51 2.2.4 Đánh giá chung tình hình xuất công ty TNHH TM- DV-ĐT Tân Minh Trí 55 2.3 Phân tích dự báo nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến tình hình xuất cà phê công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2015 – 2020 .58 vi vii 2.3.1 Nhân tố bên công ty 58 2.3.2 Nhân tố bên công ty 65 2.3.3 Đánh giá chung ảnh hưởng nhân tố đến tình hình xuất cà phê công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí 67 Tóm tắt chương 75 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV-ĐT TÂN MINH TRÍ GIAI ĐOẠN 2015 -2020 .76 3.1 Định hướng mục tiêu đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH TMDV- ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2015 – 2020 76 3.2 Xác lập ma trận SWOT để hình thành phương án đẩy mạnh xuất cà phê công ty Tân Minh Trí giai đoạn 2015 – 2020 77 3.2.1 Kết hợp ma trận SWOT 77 3.2.2 Lựa chọn phương án tối ưu 80 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH TM- DVĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2015 – 2020 82 3.3.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm .82 3.3.2 Giải pháp phát triển thâm nhập thị trường 86 3.3.3 Giải pháp xây dựng phận Marketing 87 3.3.4 Giải pháp vốn .88 3.3.5.Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 89 3.4 Kiến nghị .90 3.4.1 Về phía quan Nhà nước 90 3.4.2 Về phía Hiệp hội cà phê 91 Tổng kết chương 93 KẾT LUẬN CHUNG 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 PHỤ LỤC 98 vii viii BẢNG DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Anh Trans-Pacific Strategic TPP Economic Partnership Agreement FOB CSIS WTO SWOT Tiếng Việt Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương Free On Board Giao hàng cảng Center Strategic and Trung tâm Nghiên cứu chiến International Studies lược quốc tế Worldwide Trade Organization Tổ chức thương mại giới Strengths, Weaknesses, Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ Opportunities, Threats hội, Thách thức viii ix DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Phân tích kết kinh doanh công ty 42 Bảng 2.2: Phân tích chung tình hình xuất công ty 46 Bảng 2.3: Quy cách phẩm chất loại cà phê 48 Bảng 2.4: Phân tích tình hình xuất cà phê công ty theo mặt hàng 49 Bảng 2.5: Phân tích tình hình xuất cà phê công ty theo thị trường 52 Bảng 2.6: Tăng trưởng kinh tế giới 2014-2020 59 Bảng 2.7: Mức độ quan trọng hội thách thức hoạt động xuất TMT đến năm 2020 70 Bảng 2.8: Mức độ quan trọng điểm mạnh điểm yếu hoạt động XK TMT đến năm 2020 71 Bảng 2.9: Mức độ quan trọng giải pháp tình hình xuất TMT đến năm 2020 81 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đô 2.1: Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản trị công ty Tân Minh Trí 38 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức phòng Marketing công ty 88 ix x LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài “Thành công hành trình điểm đến” Để chuẩn bị bước vào hành trình đó, Việt Nam nỗ lực phấn đấu không ngừng mặt Kinh tế, Chính trị, Văn hóa, Xã hội,… Điều thể qua nhiều nỗ lực Việt Nam, minh chứng Việt Nam trình đàm phán phấn đấu trở thành thành viên thức TPP1, khẳng định hành trang hội nhập chu đáo, với tinh thần muốn làm bạn với bốn phương, tất góp phần tạo nên bước tiến vững hành trình hội nhập Trong đó, có bước tiến Xuất khẩu, qua hàng hóa, dịch vụ ta đến với nước giới, phải nói bước tiến cao, giúp Việt Nam mở rộng mối quan hệ giao lưu, hợp tác mà đưa mặt hàng ta đến với đối tác, bạn hàng toàn khu vực giới, khẳng định vị Việt Nam trường quốc tế, sánh vai cương quốc năm châu, tạo tiền đề cho công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Với đà phát triển đó, với việc nhận nhiều ưu từ phía Nhà nước, với điều kiện thuận lợi khí hậu, thổ nhưỡng cho phép loại nông sản phát triển mạnh nước ta, ngày trồng nhiều với quy mô lớn có giá trị kinh tế to lớn, mặt hàng xuất chủ lực nước ta nay, có cà phê xuất Việt Nam mang lượng ngoại tệ lớn năm Tuy nhiên kinh tế Việt Nam bước hội nhập, kinh nghiệm non trẻ, mà doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nói chung doanh nghiệp xuất cà phê nói riêng phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức Vì để thành công đứng vững thị trường, doanh nghiệp phải vượt qua cạnh tranh gay gắt chinh phục khách hàng giới uy tín, chất lượng giá mình, phải đẩy mạnh hoạt động kinh doanh cho có hiệu điều kiện cạnh tranh Muốn doanh nghiệp phải thường TPP Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương (tiếng Anh: Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement - viết tắt TPP) hiệp định thỏa thuận thương mại tự với mục đích hội nhập kinh tế thuộc khu vực châu Á-Thái Bình Dương x phê bột, cà phê rang cà phê tinh chế Việc buôn bán với nước khối nội bô ASEAN có nhiều thuận lợi ưu đãi hơn, nhiên để thâm nhập sâu vào thị trường đòi hỏi công ty phải quan tâm đến việc đa dạng hóa sản phẩm, tập trung phát triển chiều sâu sản phẩm - Tìm kiếm phát triển vào thị trường tiềm Mỹ cộng đồng người Việt Nam quốc tịch Mỹ đông, nên công ty thông qua đại diện Mỹ, nguồn cung cấp thông tin khác để tìm hiểu nhu cầu đáp ứng tương lai nhằm khai thác thật hiệu thị trường - Với thi trường gặp khó khăn Nga, Đông Âu công ty nên tiếp tục trì mối quan hệ bạn hàng cũ để giữ vị trí khó khăn tạm thời Hơn nữa, tương lai thị trường thiêu thụ cà phê lớn giới với tỷ lệ tăng trưởng cao nhu cầu 3.3.3 Giải pháp xây dựng phận Marketing Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước công tác Marketing thiếu để tồn phát triển Vì công ty cần phải có quan tâm đến hoạt động này, có công ty giữ vững vị trí thương trường Vì vậy, công tác thông tin tiếp cận thị trường cần phải công ty TMT xúc tiến mạnh mẽ hơn, phải trang bị đầy đủ thông tin nghệ thuật kinh doanh để tránh bị thua thiệt, chí thất bại việc buôn bán, buôn bán với nước Công ty thành lập phòng Marketing riêng biệt cấu tổ chức, độc lập với phòng ban khác, với phận nhỏ đảm trách công việc Marketing gắn liền với chiến lược phát triển giai đoạn Bao gồm nhân viên thuộc phòng kinh doanh chuyên nghiên cứu thị trường tìm thêm nhân viên có khả nghiệp vụ Marketing cao, có khả xử lý thông tin nhanh hiệu quả, có khả làm việc nhóm cao Phòng Marketing cần tận dụng hệ thống thông tin đại chúng, tổ chức hội thảo, triển lãm, hội chợ nước để trao đổi thông tin chào hàng, bán hàng, ký kết hợp đồng mua bán,…Qua dịp đào tạo nghiệp vụ nghệ thuật kinh doanh cho nhân viên Đồng thời tăng cường Trang 87 quan hệ với quan thương vụ ta nước để nắm bắt thông tin tìm kiếm thị trường Ngoài ra, công ty cần có ưu đãi riêng với bạn hàng ổn định lớn, tăng cường mối quan hệ với công ty có uy tín thành công thị trường, xúc tiến mở rộng tiêu thụ cà phê nước đông dân Trung Quốc, Mỹ,…Cụ thể phòng Marketing công ty tổ chức theo sơ đồ sau: Trưởng phòng Marketing Nhóm nghiên cứu thu thập thông tin khách hàng Nhóm nghiên cứu phát triển sản phẩm Nhóm tiếp thị quảng cáo sản phẩm Nhóm lập chiến lược Marketing Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức phòng Marketing công ty Tóm lại, giải pháp phát triển thâm nhập thị trường công ty TMT nhiệm vụ vô quan trọng, đảm bảo cho tồn phát triển công ty mà có giá trị toàn ngành việc bước giúp ngành cà phê Việt Nam thoát khỏi lệ thuộc vào khách hàng giai đoạn 3.3.4 Giải pháp vốn Vốn nguồn lực hạn chế công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh Nó vấn đề vô quan trọng nan giải công ty TMT, không đủ vốn, công ty TMT đối mặt với công ty nước vốn mạnh vốn giai đoạn Vì vậy, công ty TMT, mặt huy động vốn hỗ trợ từ phía Chính phủ, mặt khác vô quan trọng mang ý nghĩa định thân công ty phải vận động để tạo nguồn vốn cho Trang 88 Trước mắt, để đảm bảo nguồn vốn kinh doanh cà phê xuất khẩu, công ty TMT xin vay Nhà nước với lãi suất ưu đãi Về lâu dài, công ty huy động vốn đầu tư cho phát triển theo nguồn sau: - Vốn lưu động Nhà nước bổ sung - Đối tác liên doanh với nước đầu tư vào sản xuất kinh doanh cà phê - Sức lao động, sở vật chất có mặt hàng sản xuất bổ trợ Xuất phát từ tình hình khó khăn tài năm qua, đề số biện pháp nhằm tăng cường làm lành mạnh hóa tài sau: - Một là, mở rộng quan hệ với ngân hàng đảm bảo vay đủ vốn cho sản xuất kinh doanh công ty - Hai là, phát huy nội lực, huy động tối đa lực có, tập trung cho sản xuất, dừng công trình xây dựng chưa thật cần thiết, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm - Ba là, tích cực thu hồi khoản nợ nần đơn vị, cá nhân, tổ chức đặc biệt khoản nợ tạm ứng, thu mua, nợ xuất để đảm bảo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh - Bốn là, tăng cường đôn đốc, giám sát nhân viên phòng ban chức thực chế độ tài chính, công tác hạch toán kế toán, thực chế độ báo cáo thống kê, báo cáo kế toán Kiên xử lý nghiêm túc đơn vị, cá nhân sử dụng vốn, tài sản sai mục đích làm tổn thất vốn, tài sản công ty 3.3.5.Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công việc phục vụ cho hoạt động xuất nhiều lại đòi hỏi phải giải cách thỏa đáng, nhanh chóng, xác Nếu nhân viên có kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn cao dễ dàng thực Con người nhân tố quan trọng định đến thành công hay thất bại công ty Đối với hoạt động xuất yêu cầu cán nhân viên phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc kinh doanh nhạy bén, động, sáng tạo, ứng phó kịp thời với biến động phức tạp thị trường, thông thạo ngoại ngữ, có khả giao tiếp trực tiếp với đối tác Hiên nay, công ty Tân Minh Trí có đội ngũ cán nhân viên có Trang 89 trình độ nghiệp vụ tương đối, đa số nhân viên có trình độ đại học Nhưng bên cạnh số lớn tỷ lệ lao động có tuổi với trình độ đại học lớn, nhiều ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Do đó, công ty cần phải nâng cao chất lượng hiệu sử dụng nguồn nhân lực cách: - Cử nhân viên học lớp ngắn hạn kỹ thuật nghiệp vụ xuất nhập khẩu; lớp đào tạo nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mặt hàng,… - Thường xuyên có trao đổi, hội thảo với chuyên gia nước quốc tế để tiếp thu kinh nghiệm lĩnh vực yếu - Hằng năm tổ chức thi nghiệp vụ, qua nhân viên trao đổi kinh nghiệm, củng cố kiến thức - Trích phần từ lợi nhuận năm để lập quỹ đào tạo Khuyến khích tất nhân viên học ngoại ngữ, nâng cao trình độ, cách thức thu thập, xử lý thông tin đại,… - Khi tuyển chọn nhân viên phải tổ chức sàn lọc, tuyển chọn cách nghiêm túc Người tuyển dụng phải người có chuyên môn cao, có kinh nghiệm thực cách công bằng, chí công vô tư, có tìm kiếm nhân tài thực cho công ty 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Về phía quan Nhà nước Đối với nhà xuất khẩu, Nhà nước cần tổ chức lại khu vực để phối hợp việc chào bán hàng, Bộ Thương Mại, Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn, phối hợp với VICOFA đạo sâu sát đầu mối xuất tránh tình trạng tranh mua, tranh bán thị trường Có linh động kiểm soát chặt chẽ việc cho phép chuyển nguồn ngoại tệ nước để nhà xuất cà phê Việt Nam có hội đủ điều kiện tham gia kinh doanh thị trường kỳ hạn Luân Đôn Nhà nước phải quy hoạch lại cảng biển hợp lý hơn, đồng thời có biện pháp xử lý nhanh ùn tắc cảng, đặc biệt cảng thành phố Hồ Chí Minh Trang 90 Ngành Hải quan có nhiều cố gắng việc đơn giản hóa thủ tục, nhiên trình nhiều khó khăn, bất cập dẫn đến chưa hoàn thiện phần mềm khai hải quan VNACCS khiến doanh nghiệp xuất nhiều bỡ ngỡ chưa thống nhất, mà ngành hải quan phải liên tục hoàn chỉnh chuyên môn, nghiệp vụ, tuyển chọn nhân viên có trình độ cao, tác phong đạo đức tốt; họp mặt định kỳ với doanh nghiệp ngành có liên quan để lắng nghe ý kiến đóng góp Chính phủ cần có biện pháp kiềm chế lạm phát hiệu không tác động lớn gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh nói chung công ty TMT nói riêng Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn cần có biện pháp tuyên truyền rộng rãi đến nhà sản xuất, chế biến xuất cà phê để thực đồng tiêu chuẩn chất lượng TCVN 4193: 2005 nhằm nâng cao chất lượng cà phê đầu vào cho sản xuất xuất cà phê Đề nghị Bộ Thương mại cho tiến hành thực tiêu chuẩn chất lượng TCVN 4193: 2005 theo lộ trình Trước tiên, đạo có biện pháp khuyến khích doanh nghiệp xuất cà phê việc tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng Tiếp đến, có biện pháp quản lý xử lý phù hợp với đơn vị không thực quy định làm tổn hại uy tín cà phê Việt Nam thị trường giới Đối với đơn vị sản xuất cà phê Tây Nguyên có sử dụng lao động đồng bào dân tộc (trên 15%), đề nghị Chính phủ có sách ưu đãi lãi vay ngân hàng, miễn 100% thuế sử dụng đất nông nghiệp, chuyển khoản nộp ngân sách thành vốn, cấp đầu tư cho sơ hạ tầng, trợ cước, trợ giá số mặt hàng phục vụ sản xuất, góp phần ổn định tình hình kinh tế- xã hội, an ninh- quốc phòng Nhà nước cần có sách hợp lý hấp dẫn để thu hút nhà đầu tư vào ngành công nghiệp bổ trợ nước 3.4.2 Về phía Hiệp hội cà phê Nhằm thúc đẩy sản xuất xuất thời gian tới, phương hướng tăng diện tích, quy mô mà cần tập trung đầu tư thâm canh, chuyển đổi Trang 91 cấu trồng, giảm bớt diện tích cà phê Robusta, mở rộng diện tích cà phê Arabica nơi có điều kiện khí hậu, đất đai thích hợp Ngành cà phê Viêt Nam nên khuyến cáo người nông dân sử dụng nhiều phân hữu thay cho việc dùng phân bón hóa học chủ yếu trước Áp dụng công nghệ sau thu hoạch tiên tiến, đổi trang thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp với việc bảo vệ môi trường Mở rộng chủng loại mặt hàng cà phê cà phê nhân sống Sản xuất cà phê chất lượng cao Mở rộng thị trường cho cà phê Việt Nam nước , xúc tiến việc tiêu thụ cà phê thị trường nội địa- thị trường tiềm chưa khai thác, nhu cầu người Việt Nam ngày tăng Phải có định hướng, chiến lược phát triển ngành cà phê bền vững vừa mang lợi ích kinh tế vừa không ảnh hưởng đến môi trường sinh thái Trang 92 Tổng kết chương Chương tác giả dựa việc phân tích thực trạng tình hình xuất cà phê công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí thời gian qua; phân tích dự báo nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu, từ tác giả thiết lập ma trận SWOT để hình thành phương án nhằm đẩy mạnh xuất công ty thời gian tới, sau phương pháp chuyên gia, tác giả lựa chọn phương án tối ưu để đề xuất số giải pháp, đồng thời đưa kiến nghị quan Nhà nước Hiệp hội Ngành cà phê Những đề xuất báo cáo dựa định hướng, mục tiêu phát triển đắn công ty nói riêng ngành, Nhà nước nói chung cho thấy công ty cần phải thực giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm; phát triển thâm nhập thị trường; xây dựng phận Marketing; thực giải pháp vốn; nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, với mong muốn hoạt động xuất cà phê công ty tương lai phát huy hết mạnh, vượt qua điểm yếu, tận dụng tối đa hội hạn chế nguy để phát triển bền vững, nâng cao hiệu xuất cà phê thời gian tới Trang 93 KẾT LUẬN CHUNG Cà phê mặt hàng nông sản quan trọng nước ta giá trị mà đem lại lớn cho hoạt động sản xuất xuất khẩu, đóng góp phần vào tăng trưởng kinh tế đất nước Vì thế, tác giả chọn công ty chuyên hoạt động lĩnh vực xuất cà phê để viết báo cáo với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất cà phê công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 20152020”, chương báo cáo nêu lên nội dung nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất hệ thống tiêu đánh giá tình hình xuất nhằm hệ thống hóa lý thuyết khoa học làm sở thực việc phân tích thực trạng tình hình xuất công ty thời gian qua dự báo nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất thời gian tới nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu; hội thách thức cho hoạt động xuất công ty trình bày chương Sang chương 3, tác giả phân tích ma trận SWOT để hình thành phương án cho hoạt động xuất sở để lựa chọn giải pháp có tính khả thi nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty thời gian tới Qua thấy thành tựu mà công ty cố gắng phấn đấu để đạt sau năm hoạt động tăng suất, mở rộng thị trường, đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu, ổn định đời sống nhân viên,…góp phần vào nghiệp phát triển kinh tế đất nước Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt công ty Tân Minh Trí phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức vốn, đối thủ cạnh tranh, thị trường,…Bằng việc phân tích tình hình xuất cà phê công ty Tân Minh Trí trên, báo cáo có nêu lên số giải pháp kiến nghị cho việc định hướng chiến lược kinh doanh công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất công ty Trong trình làm báo cáo lần này, hạn chế kinh nghiệm thực tế, báo cáo sử dụng liệu sơ cấp phương pháp mô tả định tính khiến độ tin cậy chưa cao, đồng thời trình phân tích tình hình xuất khẩu, tác giả vận dụng số tiêu chính, dự báo nhân tố ảnh hưởng đến xuất công ty xem xét vài nhân tố chính, điều làm cho việc Trang 94 đánh, phân tích thiếu tính toàn diện Nếu có sai sót mong Thầy anh chị công ty đóng góp ý kiến để báo cáo hoàn thiện có giá trị thực tiễn Qua đây, tác giả rút cho nhiều học: phải chủ động, tự tìm tòi, học hỏi công việc; biết người- biết ta; hoàn thành tốt nhiệm vụ; nghiêm chỉnh chấp hành nội quy, chủ động hỏi giảng viên hướng dẫn nhiều tốt để hạn chế tránh sai sót không đáng có Trang 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách giáo trình: Nguyễn Xuân Hiệp (2015), Bài Giảng Phân Tích Xuất Nhập Khẩu, Khoa Thương Mại trường Đại học Tài Chính Marketing Nguyễn Minh Kiều (2012), Tài Chính Doanh Nghiệp Căn Bản, NXB Lao Động Xã Hội Ngô Thị Thu (2011), Marketing Căn Bản, NXB Lao Động Xã Hội Võ Thanh Thu (2011), Kỹ Thuật Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu, NXB Tổng hợp Thành Phố Hồ Chí Minh Đoàn Thị Hồng Vân (2011), Quản Trị Xuất Nhập Khẩu, NXB Tổng hợp Thành Phố Hồ Chí Minh Luật Thương Mại Việt Nam 2005 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2012-2014  Trang Web: Thống kê Hải quan (09/12/2009), Tình hình xuất nhập tháng 10 10 tháng năm 2009 địa chỉ: http://www.customs.gov.vn/Lists/TinhHoatDong, truy cập ngày 12/05/2015 Nghiên cứu-trao đổi (12/12/2009), Chuyển dịch cấu kinh tế- thực trạng vấn đề đặt theo địa chỉ: http://www.tapchicongsan.org.vn Truy cập ngày 12/04/2015 10 Tiềm hội đầu tư (09/12/2009) địa chỉ: http://www.tiengiang.gov.vn truy cập ngày 22/04/2015 11 Dự báo tình hình giới năm 2015 từ địa chỉ: http://cstc.cand.com.vn/Phongsu-Tieu-diem/Mot-so-du-bao-tinh-hinh-the-gioi-nam-2015-339820/, truy cập ngảy 23/03/2015 12 Báo cáo Bộ, ngành tình hình kinh tế vĩ mô (quý I/2015) từ địa chỉ: http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/4961/tiep-tuc-dam-bao-on-dinh-cua-kinhte-vi-mo.aspxs, truy cập ngày 15/04/2015 Trang 96 13 Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại & Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh (22/12/2014) từ địa chỉ: http://www.itpc.gov.vn/, truy cập ngày 22/02/2015 14 Hiệp hội Cà phê- Ca cao Việt Nam từ địa chỉ: http://www.vicofa.org.vn/, truy cập ngày 11/04/2015 15 Center For Strategic and International Studies từ địa chỉ: http://csis.org/, truy cập ngày 22/04/2015 16 Thông tin nước, khu vực quan hệ với Việt Nam (14/08/2014), truy cập địa http://www.mofahcm.gov.vn/vi/mofa/cn_vakv/, vào ngày 12/05/2015 Trang 97 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: DÀN BÀI THẢO LUẬN NHÓM TẬP TRUNG Phần 1: GIỚI THIỆU Xin chào Anh (Chị)! Tôi là sinh viên thực tập công ty với Chuyên đề tốt nghiệp “Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2015-2020” Trước tiên, xin cám ơn Anh (Chị) dành thời gian để tham gia thảo luận hôm mong muốn nhận đóng góp tích cực, đầy trí tuệ Anh (Chị) Chúng xin lưu ý ý kiến trung thực Anh (Chị) không đánh giá hay sai tất có ý nghĩa thiết thực cho nghiên cứu Phần 2: NỘI DUNG Xin Anh (Chị) vui lòng bày tỏ quan điểm vấn đề liên quan đến chủ đề thảo luận thông qua câu hỏi đây: Anh (Chị) xin vui lòng chia sẻ dự báo anh/chị nhân tố có ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty thời gian tới Bây giờ, xin đưa yếu tố sau (các yếu tố đề xuất mục 2.3.1 2.3.2), xin Anh (chị) cho biết quan điểm yếu tố này? Cuối cùng, với yếu tố liệt kê bảng đây, anh/ chị đánh giá mức độ quan trọng cách cho điểm từ – với mức độ quan trọng tăng dần (1- Ít quan trọng; 2- Quan trọng; 3- Rất quan trọng; 4- Đặc biệt quan trọng) Trang 98 Nhân tố Mức độ quan trọng (1) (2) (3) (4) Cơ hội Hội nhập quốc tế, Việt Nam hưởng lợi ích tự hóa thương mại Nhận hỗ trợ từ phía Nhà nước Nhu cầu cà phê giới ngày tăng Nền kinh tế nước có chuyển biến tích cực Điều kiện khí hậu thổ nhưỡng Việt Nam phù hợp với việc trồng cà phê Cơ sở hạ tầng Thách thức Các chủ trương sách quản lý điều hành xuất nhập nhiều bất cập Trình độ sản xuất cà phê người dân thấp Yêu cầu chất lượng cà phê ngày cao Môi trường trị giới bất ổn Kinh tế châu Âu suy giảm PHỤ LỤC 2: DÀN BÀI THẢO LUẬN NHÓM TẬP TRUNG Phần 1: GIỚI THIỆU Xin chào Anh (Chị)! Tôi là sinh viên thực tập công ty với Chuyên đề tốt nghiệp “Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2015-2020” Trước tiên, xin cám ơn Anh (Chị) dành thời gian để tham gia thảo luận hôm mong muốn nhận đóng góp tích cực, đầy trí tuệ Anh (Chị) Chúng xin lưu ý ý kiến trung thực Anh (Chị) không Trang 99 đánh giá hay sai tất có ý nghĩa thiết thực cho nghiên cứu Phần 2: NỘI DUNG Xin Anh (Chị) vui lòng bày tỏ quan điểm vấn đề liên quan đến chủ đề thảo luận thông qua câu hỏi đây: Anh (Chị) xin vui lòng chia sẻ quan điểm anh/chị phương án mà công ty nên thực giai đoạn để đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Bây giờ, xin đưa ma trận SWOT gồm phương án sau (các phương án đề xuất mục 3.2), xin Anh (chị) cho biết quan điểm phương án này? Cuối cùng, với phương án liệt kê bảng đây, anh/ chị đánh giá mức độ quan trọng cách cho điểm từ – với mức độ quan trọng tăng dần (1- Ít quan trọng; 2- Quan trọng; 3- Rất quan trọng; 4- Đặc biệt quan trọng) Mức độ quan trọng Phương án (1) (2) (3) (4) Tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thâm nhập thị trường Tăng trưởng tập trung hướng phát triển chuyên sâu dòng sản phẩm Xây dựng phận Marketing Tập trung cải thiện tài Đầu tư nghiên cứu thị trường Nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Trang 100 Trang 101 [...]... cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp trong giai đoạn này Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê của công ty TNHH TM- DV T Tân Minh Trí giai đoạn 2015 -2020 Nhằm mục đích đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh tình hình xuất khẩu cho doanh nghiệp giai đoạn 2015- 2020 trên cơ sở các kết quả tình hình xuất khẩu cà phê của công ty và việc phân tích ma trận SWOT... trạng xuất khẩu cà phê của công ty Tân Minh Trí - Phương pháp nghiên cứu định tính: sử dụng kỹ thuật thảo luận nhóm tập trung (phương pháp chuyên gia) để dự báo được các nhân tố ảnh hưởng và đánh giá các cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu đối với hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty Tân Minh Trí giai đoạn 2015- 2020 và lựa chọn các phương án đẩy mạnh xuất khẩu của công ty giai đoạn này... những tồn tại trong công tác thúc đẩy xuất khẩu hiện nay để công ty có thể phát huy được hết những thế mạnh và tiềm năng vốn có của mình Với sự đồng ý của Ban giám đốc của công ty cùng với sự nhiệt tình hướng dẫn của Thầy Nguyễn Xuân Hiệp và những lý do trên là quyết định để tôi chọn đề tài là: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê của công ty TNHH TM- DV- ĐT Tân Minh Trí giai đoạn 2015 – 2020 2 Mục tiêu... hưởng tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp Chương 2: Phân tích tình hình xuất khẩu cà phê của công ty TNHH TM- DV T Tân Minh Trí Nhằm mục đích phân tích tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp giai đoạn 20122014 để đánh giá những kết quả đạt được, cùng những hạn chế và nguyên nhân; đồng thời phân tích dự báo các nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp giai đoạn 2015- 2020, từ đó xác... báo các nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp giai đoạn 2015- 2020, từ đó xác định được những cơ hội và thách thức; điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động xuất khẩu cà phê của doanh nghiệp trong giai đoạn này xi xii Thứ tư, đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất khẩu cà phê của doanh nghiệp giai đoạn 2015 - 2020 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng... nghiên cứu là tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp: lý thuyết và thực tiễn áp dụng tại công ty TNHH TM- DV- ĐT Tân Minh Trí Trong đó tập trung vào các nội dung: - Về mặt lý thuyết, là các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp và các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp - Về mặt thực tiễn, là tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn 2012-2014 và các nhân... kinh doanh của mình, từ đó phát hiện ra các điểm mạnh, tiềm năng cần được khai thác và những yếu kém còn tồn đọng cần khắc phục Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH TM- DV- ĐT Tân Minh Trí, tác giả nhận thấy công ty cũng rơi vào tình hình chung như trên, tuy công ty đã nỗ lực đạt được những kết quả đáng kể trong công tác thúc đẩy xuất khẩu cà phê sang các thị trường khác nhau Tuy nhiên công ty cũng... nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn 2015 – 2020 cũng như các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn này Thời gian thực hiện nghiên cứu từ tháng 1 /2015 đến tháng 5 /2015 4 Phương pháp nghiên cứu Quá trình nghiên cứu, tác giả sử dụng chủ yếu các phương pháp nghiên cứu chủ yếu sau đây: - Phương pháp nghiên cứu mô tả: là việc sử dụng các... ngoài tốt  Xuất khẩu gia công Theo Võ Thanh Thu (2011, tr 222), xuất khẩu gia công là một hình thức xuất khẩu mà theo đó đơn vị nhận gia công sẽ thực hiện việc gia công theo đơn đặt hàng gia công của bên nhập khẩu (bên đặt gia công) để hưởng thù lao gia công Trang 6 Đối với hình thức này, doanh nghiệp xuất khẩu không trực tiếp ký kết hợp đồng xuất khẩu và tổ chức việc xuất khẩu hàng hóa Ưu điểm của hình... giữa các nước và đẩy mạnh tiến trình hội nhập nền kinh tế toàn cầu 1.1.2 Các hình thức xuất khẩu 1.1.2.1 Dựa vào tính chất của xuất khẩu Dựa vào tính chất của hoạt động xuất khẩu thì xuất khẩu bao gồm hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp  Xuất khẩu trực tiếp Theo Võ Thanh Thu (2011, tr 215), xuất khẩu trực tiếp là hình thức giao dịch, trong đó người bán (người sản xuất, người cung ... 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV-ĐT TÂN MINH TRÍ GIAI ĐOẠN 2015 -2020 .76 3.1 Định hướng mục tiêu đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH TMDV- ĐT Tân Minh Trí giai đoạn. .. hình xuất cà phê công ty TNHH TM-DV-ĐT Tân Minh Trí Trang 33 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH TM- DV -ĐT TÂN MINH TRÍ 2.1 Tổng quan công ty TNHH TM- DV- ĐT Tân Minh. .. hình xuất doanh nghiệp giai đoạn 2015- 2020, từ xác định hội thách thức; điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp giai đoạn Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH TM-DVĐT Tân Minh Trí giai đoạn