MỤC LỤC PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II HƯNG YÊN 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần May II Hưng Yên 1.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần May II Hưng Yên 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Cơ cấu tổ chức lĩnh vực hoạt động 1.2.1.Cơ cấu tổ chức 1.2.1.1.Cơ cấu tổ chức máy 2.1.1.2 Cơ cấu nguồn vốn 2.1.1.3 Cơ cấu nguồn nhân lực Nguồn: Phòng nhân .10 1.2.2 Lĩnh vực hoạt động .10 1.2.2.1 Chức 10 1.3 Đặc điểm kinh tế thị trường 11 1.3.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ .11 1.3.2 Đặc điểm Thị trường 12 1.3.2.1 Đặc điểm cung .12 Thị trường EU: Thị trường EU với dân số 340 triệu nơi tiêu thụ lớn đa dạng loại quần áo Mức tiêu thụ thị trường cao: 17 kg / người / năm Ở đây, người ta có thấy đủ loại hàng hoá từ nước Mỹ, Trung Quốc, Nhật, Hồng Kông, Đài Loan Hàng năm EU nhập khoảng 63 tỷ USD quần áo vừa qua hạn ngạch mà EU dành cho công nghệ 22 nghìn hàng dệt may giá trị khoảng 450 triệu USD hiệp định ký cho giai đoạn tới 2001-200 giá trị tăng 40% so với giá trị hiệp định cũ (chi giai đoạn 1996-2000) 15 Thị trường Nhật Bản: Nhật Bản thị trường nhập may mặc lớn thứ ba giới thị trường phi hạn ngạch Nhưng thị trường khó tính với đòi hỏi khắt khe chất lượng giá cả, họ thường yêu cầu kiểm tra chất lượng chi tiết quan tâm nhiều tới mẫu mốt Ví dụ như: .15 Thị trường nước ASEAN: Việt Nam thành viên thức ASEAN tiến trình thực AFTA, bên cạnh hội lớn mở nhiều thách thức Phải tiến hành cắt giảm thuế quan hàng hoá lưu chuyển tự nước ASEAN tạo nên cạnh tranh gay gắt hàng hoá Việt Nam, buộc doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực cải tiến công nghệ, áp dụng phương thức quản lý đại phải tạo cho tảng vững mặt để trụ vững thương trường Sản phẩm có thị trường chấp nhận hay không định đến tốn Công ty Dưới sức ép xoá bỏ Công ty làm ăn trì trệ Tuy nhiên phía Việt Nam chắn có nhiều Công ty cần phải “lột xác “ 16 Thị trường nước: Hiện nay, dân số Việt Nam 75 triệu người, tính khiêm tốn sức mua vào khoảng 750 triệu USD/năm (10 USD/người/năm) Đây số không nhỏ có sức hấp dẫn nhà đầu tư 17 PHẦN THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM VỪA QUA 19 2.1 Tổng quan tình hình sản xuất kinh doanh Công ty năm vừa qua 19 2.2 Thực trạng hoạt động công ty Cổ phần May II Hưng Yên 23 2.2.5.1 Tình hình tiêu thụ theo cấu mặt hàng 28 2.2.5.2 Tình hình tiêu thụ theo thị trường 29 2.2.5.3 Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối .30 PHẦN ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ NHẰM HẠN CHẾ VÀ KHẮC PHỤC NHỮNG TỒN ĐỌNG 33 3.1 Điểm mạnh kết đạt .33 3.2 Những mặt tồn đọng nguyên nhân 34 3.3 Đề xuất giải pháp để hạn chế khắc phục tồn đọng 35 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu điều tra nghiên cứu thị trường 35 3.3.2 Đa dạng hoá sản phẩm 37 3.3.3 Chú trọng quảng cáo nâng cao nhận biết người tiêu dùng sản phẩm công ty .37 LỜI MỞ ĐẦU Dệt may trongnhững ngành coi trọng điểm, có tiềm lực phát triển cao thời kỳ công nghiệp hoá, đại hoá Với lợi đất nước vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động có nhiều điều kiện mở rộng thị trường nước với tham gia nhiều thành phần kinh tế khác Tuy nhiên, xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế, ngành dệt may phải đối mặt với nhiều thách thức lớn phải cạnh tranh ngang với cường quốc xuất lớn Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc Kinh tế thị trường ngày khó khăn phức tap Chính điều nên sau học tập nghiên cứu Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân em chọn Công ty Cổ phần May II Hưng Yên đơn vị thực tập để có hội tìm hiểu rõ thị truờng may mặc nước ta nói chung Công ty Cổ phần May II Hưng Yên nói riêng Với tận tình giúp đỡ Thầy giáo TS Đặng Ngọc Sự với giúp đỡ anh chị Công ty giúp em có số hiểu biết, kiến thức để hoàn thành đươc báo cáo tổng hợp cách khái quát mà đầy đủ Công ty Cổ phần May II Hưng Yên Do điều kiện thời gian có hạn vốn kiến thức chưa sâu rộng nên viết không tránh khỏi thiếu sót Do em mong nhận bảo đóng góp ý kiến để viết hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II HƯNG YÊN 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần May II Hưng Yên 1.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần May II Hưng Yên Tên công ty: Công Ty Cổ Phần May II Hưng Yên Địa chỉ: Đường Ngô Gia Tự – Phường An Tảo – TP Hưng Yên – Tỉnh Hưng Yên Tên giao dịch: HUNGYEN GARMENT JOINSTOCK COMPANY NO Số điện thoại:(0321) 355 0293 Đường dây nóng :0912 331 708 Số fax:(0321) 386 2365 Email: ktmay2hy@gmail.com Website: http://www.may2hungyen.znn.vn Giám đốc : Ông Đào Hồng Phú Mã số thuế: 0900108302 Ngành nghề kinh doanh: May Mặc - Dịch Vụ Sản Xuất & Gia Công Theo Đơn Đặt Hàng May Mặc - Các Công Ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần may II Hưng Yên tiền thân Công ty may II Hưng Yên thuộc sở Công Nghiệp tỉnh Hưng Yên nằm địa bàn Phường An Tảo Thành phố Hưng Yên - Tỉnh Hưng Yên Thành lập tháng 10 năm 1976, sau gần năm xây dựng chuẩn bị điều kiện cần thiết đến tháng năm 1977 vào hoạt động sản xuất Những năm đầu vào hoạt động Công ty xí nghiệp rộng (16.000m2) toàn nhà xưởng làm việc lúc đầu nghèo Các máy móc thiết bị Cộng hoà dân chủ Đức viện trợ chủ yếu máy móc cũ sử dụng xí nghiệp gặp không khó khăn Nhiệm vụ chủ yếu xí nghiệp sản xuất quần áo may mặc nội địa Trong thời gian bao cấp , nguyên liệu chủ yếu nhà nước cung cấp cho xí nghiệp Ngay từ bước vào sản xuất xí nghiệp, cố gắng vươn lên không ngừng phát triển liên tục hoàn thành nhiệm vụ nhà nước giao cho Tháng năm 1980 xí nghiệp sát nhập với trạm gia công may II sở thương nghiệp quản lí đổi tên thành xí nghiệp cắt may gia công vải sợi sở Nhiệm vụ chủ yếu gia công quần áo may mặc sẵn nội địa Xí nghiệp trực tiếp quản lí hợp tác gia công hàng sợi vải bao tải dây, khăn mặt… Năm 1986 mặt hàng xí nghiệp sản xuất không phù hợp với thị trường, hợp tác xã gia công bị giải thể dần nên đổi thành xí nghiệp cắt may số II mặt hàng quần áo may mặc sẵn sản xuất ít, thay vào chủ yếu gia công loại bảo hộ lao động cho nước Đông Âu như: Liên Xô , Tiệp Khắc… Lúc xí nghiệp chưa xuất trực tiếp cho nước mà phải qua đơn vị trung gian Đến năm 1990 chế thị truờng thay đổi , yêu cầu xếp lại doanh nghiệp , nên xí nghiệp chuyển hướng sản xuất Tuy nhiên, máy móc cũ lạc hậu chi sản xuất loại hàng đơn giản mà sản xuất mặt hàng kĩ áo lớp, áo jacket… để đáp ứng yêu cầu thị trường, đồng thời vươn lên tự xuất hàng hoá sản xuất ra, xí ngiệp tập trung đầu tư chiều sâu, mở thêm phân xưởng sản xuất trang bị máy móc, thiết bị tiên tiến, nhằm mở rộng sản xuất , tình hình sản xuất kinh doanh xí nghiệp ngày phát triển Để phù hợp với tình hình thực tế chế thị truờng, năm 1995 xí nghiệp uỷ ban Nhân Dân Tỉnh đổi tên thành Công Ty May II Hưng Yên, với cố gắng vươn lên công ty nhiều năm đổi Công Ty thương mại chứng nhận cấp giấy phép đăng ký xuất , nhập từ ty mở rộng đựoc sản xuất, máy móc thiết bị đầu tư , công ty thay toàn máy khâu Nhật Bản sản xuất Mặt hàng chủ yếu công ty áo Jacket, quần âu số loại áo lớp quần soóc, váy… xuất nước Đến năm 2003 27 năm Công Ty vừa tổ chức sản xuất , vừa xây dựng phát triển lãnh đạo đảng, quan tâm Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh sở Công nghiệp hưng yên , cán công nhân viên công ty không ngừng phấn đấu vươn lên để vượt qua khó khăn thử thách chế thị trường nhằm phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh Toàn máy móc thiết bị thay máy mới, tiên tiến đại Đội ngũ công nhân đào tạo tay ngề cao Ngày 15/12/2004 công ty chuyển từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần đổi tên thành công ty Công Ty Cổ Phần May II Hưng Yên cho phép tất người làm việc với công ty mua cổ phần Chính đổi phủ làm thay đổi hẳn mặt công ty làm cho nhân viên gắn bó với công ty xuất lao động mà tăng lên không bao cấp nhà nước , xóa bỏ trì trệ phong cách làm việc vi lợi nhuận công ty lợi nhuận họ Từ năm 2004 trở công ty phát triển vượt bậc nhờ có đổi khiến doanh nghiệp động chiến lược kinh doanh gắn nhiều với biến động thị trường Với đội ngũ cán lãnh đạo chủ yếu có trình độ đại học , cao đẳng , đội ngũ công nhân có tay nghề cao trải qua nhiều năm kinh nghiệm , công ty tự khẳng định để tồn không ngừng đổi để đứng vững thị truờng Hiện công ty có xưởng sản xuất lớn liên doanh với Hàn Quốc đủ sức cạnh tranh với thị truờng nước quốc tế Số lượng, đặc biệt chất lượng công nhân tăng lên không ngừng Những năm đầu có 200 công nhân, đến công ty có 1200 cán , công nhân với trình độ tay nghề cao, thu nhập đời sống cán bộ, nhân viên ngày nâng lên 1.2 Cơ cấu tổ chức lĩnh vực hoạt động 1.2.1.Cơ cấu tổ chức 1.2.1.1.Cơ cấu tổ chức máy Công ty May II Hưng Yên với quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh rộng lớn công ty có máy quản lí theo mô hình trực truyền chức Ban Giám đốc trực tiếp điều hành quản lí Bên cạnh Công ty thực chế khoán đến tổ sản xuất, phân xưởng Mô hình tổ chức máy công ty biểu diễn qua mô hình sau: Hình 1: Sơ đồ tổ chức Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Giám đốc điều hành Phó giám đốc kế hoạch sản xuất Phó giám đốc tài Phòng tổ chức hành Phòng kế toán Phòng KCS Phòng kĩ thuật Các phân xưởng sản xuất Phòng kế hoạch Hệ thống quản lí công ty bao gồm: • Đại hội đồng cổ đông bao gồm : tất người góp cổ phần vào công ty.những người có số vốn góp chiếm khoảng 10% bầu vào hội đồng quản trị công ty • Hội đồng quản trị: quan quản lí công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để định vấn đề liên quan tới hoạt động quản lí hoạt động công ty  Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám đốc điều hành công ty:là người đại diện pháp lí công ty trước quan Nhà nước thay mặt công ty thực tất hợp đồng với bên thứ ba Nghĩa vụ Giám Đốc điều hành bao gồm việc thực thi nghị đại hội đồng cổ đông , nghị hội đồng quản trị, tổ chức điều hành hoạt động ngày công ty  Phó chủ tịch hội đồng quản trị công ty kiêm trưởng phòng kĩ thuật • Ban kiểm soát: số thành viên đại hội đồng cổ đông đựơc bầu vào làm thành viên (không bao gồm thành viên hội đồng quản trị) • Phó giám đốc hành chính: người giúp việc cho giám đốc việc quản lí tài công ty người trực tiếp quản lí phòng hành • Phó giám đốc kế hoạch sản xuất: giúp việc cho giám đốc lĩnh vực sản xuất chung, trực tiếp nghiên cúu đề chiến lược kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, tìm kiêm khách hàng • Các phòng ban nghiệp vụ:  Phòng kĩ thuật: có nhiệm vụ tiếp dẫn mẫu hàng nước ngoài, xây dựng quy cách kĩ thuật, thiết bị dây chuyền sản suất cho phù hợp với máy móc thiết bị có, hướng dẫn kĩ thuật cho công nhân cho đảm bảo xuất, chất lượng đảm bảo an toàn lao động  Phòng kế toán - tài vụ: có nhiệm vụ theo dõi tình hình tài công ty vốn tình hình luân chuyển vốn Theo dõi tình hình nhập - xuất nguyên vật liệu giá thành công ty Là tổ chức máy hạch toán kinh tế toàn công ty theo chế độ kế toán nhà nước quy định Tham gia việc phân tích hoạt động kinh tế công ty , đề xuất phương án kinh tế mang tính hiệu cao Giám sát kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua hoạt động tiền tệ, tổ chức sản xuất vốn  Phòng tổ chức - hành : Có nhiệm vụ quản lí mặt nhân quản lí hoạt động, quản lí hồ sơ cán công nhân viên, đảm bảo an ninh nội , lập kế hoạch tiền lương , làm công tác định mức đơn giá tiền lương, tiền thưởng khoản trích theo lương, lập kế hoạch đào tạo bồi dưỡng nâng lương cho công nhân viên , cung cấp thông tin xác cho giám đốc giúp Giám Đốc quản lí điều hành sản xuất cho phù hợp  Phòng kế hoạch : có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất , lập kế hoạch tác nghiệp để nắm bắt tình hình sản xuất hàng ngày, quản lí vật tư tiếp nhận vật tư, cân đối vật tư quan hệ với kháh hàng kí hợp đồng với khách hàng  Phòng KCS: có nhiệm vụ kiểm tra đánh giá chất lượng mà công nhân sản xuất ra, phát sản phẩm hỏng mắc lỗi trước nhập kho hay xuất cho khách hàng, có quyền từ chối chất lượng hàng không đảm bảo  Phân xưởng tổ sản xuất , có nhiệm vụ tổ chức thực việc sản xuất theo công đoạn từ nguyên vật liệu, sản phẩm , nhập kho theo quy trình công nghệ mà công ty đề Có phân xưởng tương ứng với 16 tổ sản xuất tổ phục vụ may tổ cắt , tổ điện tổ đóng gói phục vụ chung cho 16 tổ sản xuất Mỗi phan xưởng có quản đốc tổ trưởng trực tiếp quản lí 2.1.1.2 Cơ cấu nguồn vốn • Vốn điều lệ công ty cổ phần May II Hưng Yên góp tiền Việt Nam vật theo quy định pháp luật Vốn điều lệ thành lập công ty là: 7.934.090.751 đồng ( ~8 tỷ đồng) • Cơ cấu vốn điều lệ thành lập công ty: Vốn chủ sở hữu: 7.650.800.000 đồng (6 tỷ đồng) Vốn nhà đầu tư khác: 283.290.751 đồng Số lượng cổ phiếu phát hành công chúng: 76508 cổ phiếu 2.1.1.3 Cơ cấu nguồn nhân lực Lao động yếu tố quan trọng trình sản xuất, đảm bảo đủ số lượng, chất lượng lao động điều kiện cần thiết để kết trình sản xuất kinh doanh tốt Bảng 1: Cơ cấu lao động công ty Đơn vị tính: Người 1.Tổng số lao động 2.CBNV trình độ ĐH CBNV trình độ CĐ CN kĩ thuật, LĐ phổ thông Phân loai theo thời hạn LĐ hợp đồng dài hạn - LĐ hợp đồng ngắn hạn - LĐ theo thời vụ 1000 20 80 900 1150 22 83 1045 1200 23 84 1093 900 90 10 980 155 15 1100 90 10 Nguồn: Phòng nhân 1.2.2 Lĩnh vực hoạt động 1.2.2.1 Chức Ngành nghề kinh doanh: May Mặc - Dịch Vụ Sản Xuất & Gia Công Theo Đơn Đặt Hàng May Mặc - Các Công Ty Chức công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập mặt hàng: Sợi loại, vải dệt kim , sản phẩm dệt kim , sản phẩm khăn, vải Denim, sản phẩm Denim, mũ loại nguyên vật liệu trang thiết bị chuyên nghành dệt may: bông, sơ, hoá chất, thuốc nhuộm, máy móc 1.2.2.2 Nhiệm vụ: • Xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh • Thực nghĩa vụ nhà nước • Chăm lo đời sống tinh thần cho người lao động Tư năm1977 Công ty xí nghiệp rộng (16.000m2) đến doanh nghiệp nâng tổng diện tích lên 25.000m2, với 1200 công nhân lành nghề 3000 máy may chuyên dùng đại nhập từ Nhật, Đức Mỹ Phân xưởng sản xuất sợi Phân xưởng dệt Phân xưởng nhuộm Phân xưởng may số Phân xưởng may số Phân xưởng may số Phân xưởng bao gói sản phẩm Đơn vị dịch vụ Các tổ sản xuất trang bị máy móc đại, nhà xưởng rộng thoáng mát bảo vệ an toàn, tạo điều kiện cho công nhân yên tâm sản xuất không gây ảnh hưởng đến hoạt dông khác nhân dân địa phương Nguyên vật liệu công ty sử dụng sản xuất từ khách hàng nước ngoài, loại vật liệu phụ tuỳ theo mặt hàng, có mặt hàng so yêu cầu doanh nghiệp phải nhập vật liệu phụ ( chủ yếu )nhưng có nhiều mặt hàng không đòi hỏi , doanh nghiệp tự mua vật liệu phụ , phụ tùng thay 10 -Thái độ với loại sản phẩm - Những số liệu nhân học , tâm lý phương tiện truyền thông ưa thích người trả lời * Giai đoạn phân tích: Công ty áp dụng cách phân tích yếu tố số liệu để loại bỏ biến cố liên quan chặt chẽ sau áp dụng cách phân tích cụm để tạo đoạn thị trường khác nhiều Như sản phẩm dệt kim thị trường nước có chênh lệch thị trường thành thị nông thôn Trung bình giá sản phẩm quần áo dệt kim có giá khoảng 40.000đ/sp với mức giá bán nông thôn Việt Nam Qua công ty đánh giá lại xem xét lại toàn viẹc lựa chọn thị trường hay mở rộng thêm thị trường có phù hợp không đảm bảo tính quan trọng, tính khả thi, đồng thời phải tự tìm hiểu đặc tính công ty giai đoạn mặt hàng Sau phân đoạn thị trường công ty phải xác định thị trường mục tiêu, cho thị trường hấp dẫn để xâm nhập có hiệu quả, yếu tố sau cần xem xét thu thập thị trường: + Doanh số bán loại hàng + Tỷ lệ tăng dự kiến doanh số + Mức lãi đánh giá + Mức độ cạnh tranh + Các yêu cầu tiếp thị Khu vực thị trường tốt khu vực có doanh số cao, mức tăng trưởng mạnh, mức lãi lớn, cạnh tranh mức tiếp thị đơn giản Thông thường chẳng có khu vực trội hẳn mặt đó, nên công ty cần cân nhắc Sau xác định khu vực công ty phải tìm khu vực phù hợp với khả sản xuất kinh doanh công ty Như vây công ty tìm khu vực hấp dẫn cách khách quan đủ khả đáp ứng nhu cầu thị trường 2.2.3 Sản xuất tác nghiệp Quá trình quản lý công nghệ, thiết bị, quản lao động, tổ chức sản xuất công ty thực với hiệu cao góp phần giảm chi phí sản xuất, hạ giá bán sản phẩm từ tăng tính cạnh tranh sản phẩm công ty 25 Quá trình lập kế hoạch sản xuất thực cách có khoa học hợp lý Các chủng loại mặt hàng định sản xuất, định đưa vào phân phối với số lượng chất lượng tính toán cụ thể, qua số liệu nhiều năm qua khách hàng yêu cầu Đây yếu tố quan trọng để công ty thực tiêu thụ sản phẩm cách có hiệu Nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm công ty loại vải cao cấp, chủ yếu cung cấp nhà doanh nghiệp lớn, uy tín nước Phần lớn nguồn nguyên vật liệu để phục vụ sản xuất công ty nhập từ nước ngoài, thông qua thị đối tác, nhằm đảm bảo tiêu chất lượng theo yêu cầu đơn hàng gía cạnh tranh Ngoài ra, Công ty sử dụng số nguyên khác để sản xuất như: khuy, nút, dây kéo, dây thun, chỉ, sơ sợi… cung cấp doanh nghiệp nước từ đối tác tiêu thụ sản phẩm Nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho ngành dệt may dồi dao, khan đột biến Hơn nữa, công ty có chủ động dự trữ nguyên vật liêu, phụ kiện linh hoạt hợp lý để đảm bảo phục vụ nhu cầu sản xuất liên tục, đảm bảo tiến độ giao hàng chất lượng sản phẩm Bảng kê nguyên vật liệu Vải Cúc dập Vải lót Cúc đính Vải phối Chun Vải nỉ Dây cotton Vải lới Ôzê Vải kẹp tầng Đinh tán Dựng Chốt Bông Hạt cờm Khoá nẹp Nhãn HDSD Khoá túi Nhãn cỡ 26 Khoá mũ Nhãn Thẻ giá Thẻ 2.2.4 Bán hàng sau bán hàng Chính sách làm vừa lòng khách hàng coi khách hàng thượng đế công ty quán thực Điều thể qua cách thức ký kết hợp đồng lựa chọn hợp đồng, qua tác phong phục vụ khách nhân viên cửa hàng thương mại dịch vụ sở cắt may trực tiếp công ty Do công ty giữ vững thị trường, tạo uy tín cao khách hàng sợi tạo thị trường hàng may, hàng khăn sản phẩm công ty thị trường non trẻ *Chính sách xúc tiến bán Công ty áp dụng sách xúc tiến bán với hình thức: Quảng cáo báo, tham gia hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng Nhưng thực công ty chưa trú trọng, quan tâm mức Đối với quảng cáo: công ty quảng cáo số báo, tạp chí chưa thu hiệu hình thức quảng cáo nghèo nàn, nội dung quảng cáo nêu lên thông báo chưa gây ý thu hút khách hàng Công ty chưa có sách quảng cáo hợp lý, Chưa có đánh giá tác dụng quảng cáo Công ty thường tham gia hội chợ, triển lãm như: Hội chợ thương nghiệp giảng võ, hội chợ Quang Trung, hội chợ thời trang tổng công ty dệt may tổ chức Chính nhờ tham gia hội chợ công ty ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm mặt khác công ty đánh giá sản phẩm cho phù hợp Vào cuối năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng mời đại diện khách hàng lớn qua công ty đưa ưu nhược điểm sản phẩm lắng nghe yêu cầu góp ý khách hàng mặt công ty Thông qua hình thức hội nghị công ty phát huy mặt mạnh khác phục mặt yếu nhằm thoả mãn tốt yêu cầu khách hàng 2.2.5 Hệ thống tiêu thụ sản phẩm Các dịch vụ tiêu thụ sản phẩm mà công ty áp dụng thực đem lại hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Các nghiệp vụ phục vụ tốt cho trình tiêu thụ sản phẩm : đóng gói, bảo 27 quản mẫu mã , nhãn hiệu hàng hoá đặc biệt khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm công ty đánh giá cao đảm bảo sản phẩm tới tay người tiêu dùng làm hài lòng yên tâm yêu cầu đòi hỏi Đó ưu điểm bật công ty Cổ phần May I Hưng Yên công tác tiêu thụ sản phẩm Những ưu điểm yếu tố quan trọng góp phần để công ty tồn phát triển chế 2.2.5.1 Tình hình tiêu thụ theo cấu mặt hàng Từ trước năm 2007 công ty cổ phần May II Hưng Yên chủ yếu bán thị trường loại sợi vải 100% cotton sợi Peco làm từ nguyên liệu thiên nhiên sơ tổng hợp Polyeste Sau năm 2007 trở lại công ty thực chiến lược mở rộng sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng Hiện mặt hàng chủ lực sợi công ty sản xuất mặt hàng như: khăn, áo jacket, hàng dệt Công ty thực phương trâm sản xuất đưa vào kế hoạch sản xuất mặt hàng kí hợp đồng chắn tiêu thụ thị trường Bảng : Bảng kết tiêu thụ mặt hàng công ty Cổ phần May II Hưng Yên Đơn vị tính : Triệu đồng Năm Các tiêu 2009 47.331 2010 55.898 2011 53.580 So sánh tình hình thực năm ( ĐVT %) 2010/2009 2011/2010 109,3204 97,54719 Tổng doanh thu Sợi 28.880 28.295 27.397 97,9743 96,82629 Dệt kim 14.107 15.579 14.837 110,4345 95,23718 Khăn 3.750 4.903 4.647 130,7467 94,77871 Áo jaket 4.954 5.870 5.749 118,4901 97,93867 Mũ 375 686 947 18,29333 138,04666 Khác 593 562 947 94,77234 168,5053 Qua bảng ta thấy tổng doanh thu công ty năm 2010 tăng mạnh so với năm 2009 sang năm 2011 lại giảm xuống Cụ thể là: Tổng doanh thu năm 2010 đạt 55.898 triệu đồng tăng 9% so với năm 2009, sang năm 2011 tổng doanh thu lại giảm 2,5% Nhìn chung tình hình thực 28 doanh thu năm 2010 tăng mạnh so với năm 2009 đến năm 2004 giảm điều chứng tỏ thị trường biến động không ổn định Tình hình thực tiêu doanh thu mặt hàng năm 2010 sau: Doanh thu mặt hàng sợi đạt 2.829 triệu đồng, dệt kim đạt 1.557 triệu đồng, khăn đạt 490 triệu đồng áo jaket lần đầu tung thị trường đạt 587 triệu đồng Ta so sánh với hai năm 2009 2013 So với năm 2009 doanh thu mặt hàng sợi giảm 2,1% doanh thu sản phẩm dệt kim tăng 10,4%, doanh thu sản phẩm khăn tăng mạnh 30% So với năm 2010 doanh thu mặt hàng sợi giảm 3,2%, doanh thu sản phẩm dệt kim giảm 4,8%, doanh thu sản phẩm khăn giảm 5,3%, jaket giảm 3,1% Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty tốt Doanh thu mặt hàng qua năm 2009, 2010, 2011 có biến động mà nguyên nhân công ty không tìm đối tác tiêu thụ thay bạn hàng truyền thống giảm khối lượng đặt mua sản phẩm 2.2.5.2 Tình hình tiêu thụ theo thị trường Với số dân 80 triệu người, gần 100 triệu vào năm 2010 nước ta thị trường đầy tiềm doanh nghiệp dệt may Nhờ sách mở cửa kinh tế xu chuyển dịch nghành dệt may nên công ty có điều kiện giao lưu buôn bán với nước giới Sản phẩm công ty thâm nhập vào thị trường Mỹ, EU, Nhật,Hàn Quốc cao công ty chiếm thị phần nhỏ chưa tới 0,01% Ví dụ thị trường EU Bảng :Doanh thu thị phần hàng may mặc công ty thị trường EU Đơn vị: Triệu USD Năm Kim nghạch xuất Kim nghạch nhập EU Thị phần công ty(%) 2009 0,28 4,2932 0,0006 2010 0,25 4,5723 0,0005 2011 0,13 4,8192 0,00027 Ngoài thị trường khác Nga, nước Đông Âu, Đông Nam Trung Đông, công ty cố gắng khôi phục thâm nhập thị trường đầy tiềm mà công ty khai thác 29 phát triển Vì thị trường có yêu cầu không cao phù hợp với khả công ty Các mặt hàng công ty tiêu thụ thị trường nước xuất với tỷ trọng khác Do phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường cần phải chia mặt hàng với thị trường khác 2.2.5.3 Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết cao hay thấp phụ thuộc lớn vào kênh phân phối Kênh phân phối tổ chức cụ thể lại tuỳ thuộc vào đặc điểm riêng doanh nghiệp, Công ty cổ phần May II Hưng Yên trình tiêu thụ sản phẩm sử dụng hai loại kênh phân phối kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hình 4: Sơ đồ kênh phân phối công ty Nhà sản xuất Người TD Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Người bán lẻ Người bán sỉ Người bán sỉ lớn Người TD Người bán lẻ Người bán sỉ nhỏ Người bán lẻ Người TD Người TD Người bán sỉ: Là cửa hàng bán sản phẩm lấy trực tiếp từ công ty Cổ phần May II Hưng Yên nên giá tính theo giá bán buôn Người bán lẻ: Là cửa hàng bán sản phẩm lấy qua cửa hàng bán sỉ bán thị trường theo giá thị trường 2.2.6 Quản trị nhân lực Lao động yếu tố đầu vào trình sản xuất, ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiện công ty có khoảng 1210 lao động nữ chiếm 82,2 % 30 Cơ cấu lao động Công ty cổ phần May II Hưng Yên : 1.Tổng số lao động 1000 1150 1200 2.CBNV trình độ ĐH 20 22 23 CBNV trình độ CĐ 80 83 84 CN kĩ thuật, LĐ phổ thông 900 1045 1093 LĐ hợp đồng dài hạn 900 980 1100 - LĐ hợp đồng ngắn hạn 90 155 90 10 15 10 Phân loai theo thời hạn - LĐ theo thời vụ Qua bảng ta thấy lao động tăng theo năm chứng tỏ phát triển lên không ngừng công ty quy mô dược mở rộng chất lượng số lượng Do ngành sản xuất không cần nhiều công nghệ cao lực lượng lao động tay chân chiếm 90% lại 10% cán quản lý (có trình độ cao đẳng, đại học) Cơ cấu lao động theo tuổi tác: + Độ tuổi 18- 35: chiếm 80% lao động toàn doanh nghiệp Đây lực lượng lao động chủ chốt doanh nghiệp, với sức trẻ họ tạo nhiều sản phẩm , xuất lao động cao 31 + Độ tuổi 35- 55 : chiếm 16% lao toàn doanh nghiêp Bao gồm cán quản lý phân xưởng, tổ trưởng, nhân viên văn phòng… Họ lao động chất xám góp phần ảnh hưởng đến xuất lao động chất lượng sản phẩm + Độ tuổi từ 55 trở lên: chiếm 4% lao động toàn doanh nghiệp Họ cán quản trị cao cấp vạch mục tiêu định hướng cho doanh nghiệp Bao gồm: Giám Đốc, trưởng phòng, Phó giám Đốc … Đặc thù ngành may ngành thu hút nhiều lao động, đầu tư vốn ít, công nghệ sản xuất đơn giản, phần lớn công việc phù hợp với phụ nữ Do lực lượng lao động công ty có tất đặc điểm chung ngành: - Ngành may có thu nhập không cao nên biến động lao động công ty tương đối lớn Nhất chế thị trường nên việc trì đội ngũ kỹ thuật công nhân tay nghề bậc cao gặp khó khăn - Việc đào tạo công nhân trường hạn chế Nguồn lao động bổ xung đào tạo doanh nghiệp may - Đa phần lực lượng lao động công ty niên, học sinh chưa có trình độ chuyên môn kỹ thuật phí thời gian để đào tạo - Lực lượng công nhân viên trình độ không cao Nhìn chung, vấn đề lao động công ty nhiều khó khăn, đặc biệt lao động có trình độ chuyên môn cao để áp dụng khoa học tiên tiến vào dây chuyền sản xuất 2.2.7 Quản trị tài Công ty Cổ phần May II Hưng yên xây dựng sách huy động vốn : vốn chủ sở hữu, vốn vay ngân hàng, vốn vay ngắn hạn,vay dài hạn…Dần hoàn thiện công tác huy động sử dụng vốn hiệu vốn lưu động : huy động sử dụng có hiêu vốn cố định : giải pháp đảm bảo đầu tư có hiệu : đảm bảo nguồn tài ngắn hạn Công ty hoàn thiện công tác tính giá thành sản phẩm theo đơn đặt hàng Để phù hợp với tình hình thực tế công ty, yêu cầu quản lý chi phí sản xuất giá thành sản phẩm theo đơn đặt hàng Đảm bảo tính giá thành xác phù hợp với quy trình tập hợp chi phí sản xuất, đối tượng tính giá thành xác định đơn đặt hàng lại tính giá thành cho mặt hàng thuộc đơn đặt hàng 32 Việc áp dụng phương pháp tập hợp chi phí tính giá thành sản phẩm theo đơn đặt hàng giúp cho chi phí theo dõi sát cho đơn đặt hàng Khắc phục tình trạng đơn đặt hàng có chi phí mà sản phẩm thuộc đơn đặt hàng trịu chi phí lớn Công tác tính giá thành giúp cho công ty biết sản xuất đơn đặt hàng có lãi, lãi nhiều hay PHẦN ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ NHẰM HẠN CHẾ VÀ KHẮC PHỤC NHỮNG TỒN ĐỌNG 3.1 Điểm mạnh kết đạt Thông qua phần thực trạng công ty thấy sản lượng tiêu thụ hàng năm lớn, công ty biết chọn thị trường nước như: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh… để có chiến lược nhằm ổn định phát triển thị trường tiêu thụ công ty Công ty gần độc quyền việc sản xuất số loại sợi có số cao công ty mạnh lớn việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa Công ty có thay đổi đáng kể nhãn mác, cách bao gói Hiện công ty có loại hộp giấy, hộp carton Mặt khác công ty trú trọng nguồn nguyên liệu mới, mẫu mã để tạo phong phú đa dạng cho sản phẩm nhằm làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái Sản phẩm công ty có chất lượng cao, uy tín hình ảnh tốt, nhãn hiệu công ty phổ biến ưa chuộng Công tác kiểm tra thị trường triển khai mạnh Thị trường củng cố xây dựng kịp thời thị trường có tiềm lớn nước Hải Phòng, Quảng Ninh Bên cạnh công ty trú trọng tìm kiếm thêm thị trường nước Mỹ, Canađa Đây thị trường đầy tiềm mở nhiều triển vọng cho công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Giá sản phẩm công ty ổn định năm vừa qua có xu hướng ổn định tương lai đem so sánh với giá đối thủ cạnh tranh giá công ty tương đối thấp lợi cạnh tranh lớn cho công ty Có điều công ty có lợi 33 quy mô lớn với lịch sử phát triển lâu nên tiết kiệm khấu hao máy móc 3.2 Những mặt tồn đọng nguyên nhân Mặc dù công ty đạt nhiều thành tích khả quan suốt thời gian kể từ bước vào kinh tế thị trường tránh khỏi thiếu sót bất cập Về hình thức sản lượng tiêu thụ công ty lớn tình hình tiêu thụ lại không ổn định nguyên nhân công ty phụ thuộc vào số khách hàng lớn Hiện công ty bị động kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm Nguyên vật liệu đầu vào phải nhập từ nước ngoài, sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng khách Khi số lượng đặt hàng nhiều để đảm bảo chất lượng thời gian công ty phải từ chối bớt số mặt hàng khác, đơn đặt hàng số lượng nhỏ công ty không tận dụng hết lực sản xuất nên hiệu kinh tế không cao Công tác nghiên cứu thị trường chứa sâu: Công ty chưa có biện pháp cụ thể cho việc lấy thông tin xác từ đối thủ cạnh tranh mình, chưa thường xuyên nắm bắt biến động thị trường công ty kiểm soát, số cán quản lý khu vực thị trường lơi lỏng, chưa tham mưu đắc lực cho công ty Cho đến công ty chưa thực nghiên cứu thị trường thức Việc nghiên cứu phát triển sản phẩm thông tin thị trường chưa sát việc tiêu thụ bấp bênh gặp nhiều khó khăn Hệ thống kênh phân phối công ty đơn giản, thành viên kênh liên kết, mối quan hệ ràng buộc sâu sắc, trung thành tạo lập sở lợi ích Công ty giữ quan hệ với khách hàng trực tiếp nhà bán lẻ người tiêu dùng cuối công ty liên hệ Việc thực sách xúc tiến bán công ty sơ sài thiếu kiểm tra, đánh giá hiệu hiệu mang lại không cao Ma trận SWOT công ty: Trong ma trận ta kết hợp hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu công ty để hình thành nên sách tối ưu Hình : Ma trận SWOT 34 Những điểm mạnh(S) - dây truyền sản xuất đồng - đội ngũ cán mạnh Những điểm yếu(W) - nguyên vật liệu phải nhập ngoại - đội ngũ nghiên cứu thị Ma trận SWOT trường chưa tốt - khách hàng trung - hoạt động xúc tiến bán chưa thành tốt - tình hình tài tốt - chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng khách hàng cũ Các hội(O) Các chiến lược(SO) Các chiến lược(WO) - tăng trưởng kinh tế cao - đẩy mạnh sản xuất -thay nguyên vật liệu nhập - quan hệ quốc tế mở sản phẩm chất lượng cao nguyên liệu rộng nước - thu nhập người dân -mở rộng sản phẩm - thuê chuyên gia nghiên cứu ngày cao thị trường thiết ké sản phẩm Các mối đe doạ(T) Các chiến lược(TS) Các chiến lược( TW) - nguồn nguyên liệu -Tăng cường nghiên cứu - thay đổi mẫu mã, bao bì nước chưa đáp ứng thị trường - không chủ động cung -duy trì sản xuất sản phẩm đáp ứng nguyên vật liệu ứng nhu cầu nước - đối thủ cạnh tranh nguyên vật liệu nội địa liệt 3.3 Đề xuất giải pháp để hạn chế khắc phục tồn đọng 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu điều tra nghiên cứu thị trường Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty đựoctiến hành song hiệu mang lại chưa cao Với mong muốn góp phần phát triển công ty theo cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường để đưa sách phù hợp Công ty phải dự báo thị trường với việc tiếp cận với khách hàng để khảo sát phân tích, đánh giá thị trường đắn nhằm giữ vững tính ổn định, tạo khả mở rộng thị trường 35 Thị trường công ty bao gồm thị trường nước thị trường nước Để công tác nghiên cứu thị trường đạt kết cao công ty cần tiến hành thu thập xử lý thông tin khu vực thị trường Khi công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường khó tính như: Mỹ, úc cần phải nắm vững hạn chế khả vốn có hệ thống thương mại quốc tế Đối với thị trường nước công ty cần quan tâm nghiên cứu đến xu hướng thẩm mỹ người tiêu dùng Bởi giao lưu hội nhập văn hoá, đời sống vật chất tinh thần ngày nâng cao, trình độ dân trí ảnh hưởng đến thị hiếu lối sống người dân Để công tác nghiên cứu thị trường đạt kết cao công ty cần chia thị trường nội địa thành khúc thị truờng như: Thành phố, nông thôn, đồng bằng, miền núi Đối với khúc thị trường cán nghiên cứu thị truờng cần phải nghiên cứu mức sống, phong tục tập quán để tung sản phẩm phù hợp Thông tin thu thập thông đại lý công ty hình thức theo dõi, thống kê chủng loại, mẫu mã, mầu sắc, kích thước theo mùa vụ, vùng Hay mua thông tin hàng hoá đối thủ cạnh tranh thông qua đại lý bán sỉ bán lẻ họ Nghiên cứu giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hoá nước tiêu thụ thị trường nước ta để tìm mặt mạnh, mặt yếu thông qua cải tiến sản phẩm công ty để tăng khả cạnh tranh, thông tin phương thức bán hàng, cách phục vụ khách hàng, so sánh điều rút với tình hình công ty để lựa chọn phương thức phù hợp Công ty thông qua hội nghị khách hàng lấy ý kiến khách hàng cách tìm biện pháp giải khó khăn thắc mắc xảy với khách hàng chứng tỏ quan tâm công ty tới lợi ích khách hàng Sau tiến hành thu thập thông tin bước xử lý thông tin có Để xử lý thông tin tốt xác công ty nên tiến hành tổng hợp phân loại thông tin như: Thông tin nhu cầu thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh, thông tin ý kiến khách hàng sản phẩm công ty, thông tin khả tiêu thụ khách hàng sở xử lý xác thông tin để tạo điều kiện cho sản phẩm tiêu thụ dễ dàng 36 Việc xử lý thông tin lựa chọn thị trường để đưa định phù hợp quy mô, chất lượng, giá, phân phối thị trường sản phẩm Giá sản phẩm khu vực thành thị phải cao so với giá khu vực nông thôn Đối với khách hàng thường xuyên, khách hàng phải có sách giá mềm 3.3.2 Đa dạng hoá sản phẩm Khi người tiêu dùng mua sản phẩm công ty thực chất người mua không quan tâm đến giá trị sử dụng mà họ quan tâm đến khía cạnh khác như: Bao gói sản phẩm, dịch vụ, quảng cáo tư vấn thứ khác người quý trọng 3.3.3 Chú trọng quảng cáo nâng cao nhận biết người tiêu dùng sản phẩm công ty Thực tế cho thấy thời gian qua công ty chưa quan tâm nhiều đến hoạt động quảng cáo nên hiệu thu từ hoạt động chưa cao Hiệu đánh giá thông qua việc xem xét lượng khách hàng biết đến doanh nghiệp tăng, số đơn đặt hàng tăng, doanh thu bán hàng tăng, mức độ sản phẩm công ty lựa chọn cao đối thủ khác Do công ty nên tiến hành quảng cáo TV để nâng cao nhận biết người tiêu dùng công ty Truyền hình đẫ chứng tỏ phương tiện truyền thông hữu hiệu âm thanh, chuyển động, mầu sắc, hình ảnh vào tim óc người xem… KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập tổng quan Công ty Cổ phần May II Hưng Yên, em tiếp thu học hỏi nhiều điều bổ ích Em có nhìn sơ bộ, tổng quan hoạt động trình phát triển Công ty, kết hợp với việc phân tích hoạt động kinh doanh, tìm điểm mạnh, điểm yếu Công ty cung cấp kiến thức thực tế, biết vận dụng lý thuyết học vào thực tế sản xuất – kinh doanh doanh nghiệp sản xuất Em xin đề xuất đề tài:” Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ Phần May II Hưng Yên” 37 Em mong nhận nhiều ý kiến đóng góp bảo thầy cô khoa QTKD anh chị cán Công ty Cổ phần May II Hưng Yên để thiếu sót, khiếm khuyết báo cáo thực tập tổng hợp khắc phục chuyên đề thực tập chuyên ngành em công ty Cổ Phần May II Hưng Yên Em xin chân thành cảm ơn! 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Nguyễn Thành Độ -PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền, Giáo trình Quản trị kinh doanh – NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân GS.TS Đỗ Đức Bình - TS Ngô Thị Tuyết Mai, Giáo trình Kinh tế quốc tê - NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Báo điện tử Vnexpress.com.vn Tài liệu nội : Công ty Cỏ Phần May II Hưng Yên 39 [...]... hơn 100 năm và trong thời gian qua công ty gặp phải những khủng hoảng nghiêm trọng Tại khu vực phía nam các công ty sản xuất sợi như công ty dệt Huế, công ty dệt Quảng Nam Đà Nẵng, công ty dệt Nha Trang, công ty dệt Việt Thắng, công ty dệt Thành Công Trừ công ty dệt Nha Trang còn lại công ty khác đều là xí nghiệp cũ để lại máy móc trang thiết bị của Đức, Mỹ,Pháp nhưng lạc hậu và xuống cấp nhiều Tuy... mục tiêu mà công ty Cổ phần May II đang đặt ra 1.3.3 Đặc điểm công nghệ Hình 2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty Cổ phần May II Hưng Yên Sợi Dệt Nhuộm May Cung Mắc Đốt lông Bông Hồ Nấu tẩy Chải Go khổ Nhuộm Ghép Dệt vải Thô Hoàn tất Sợi con Kiểm gấp Vải Cắt Thêu May Là Đóng kiện Đónggói 17 Đậu xe Nhập kho Bán ra thị trường Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty có thể... điểm chính nổi bật của công ty Cổ phần May I Hưng Yên trong công tác tiêu thụ sản phẩm Những ưu điểm này chính là những yếu tố quan trọng góp phần để công ty tồn tại và phát triển trong cơ chế hiện nay 2.2.5.1 Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng Từ trước năm 2007 công ty cổ phần May II Hưng Yên chủ yếu bán ra thị trường các loại sợi vải 100% cotton và sợi Peco được làm từ nguyên liệu chính là bông... Nguyên nhân chủ yếu của vấn đề này là do công ty đã có nhưng hợp đồng lớn,các khách hàng cũ đã tin tưởng đặt hàng của công ty, cùng những khách hàng mới, thêm vào đó bộ máy quản lý điều hành đã có những đường lối và chính sách đúng đắn để phát triển công ty Nhưng công ty cần phải lưu ý giảm chi phí sản xuất sản phẩm để có được lợi nhuân cao hơn nữa 2.2 Thực trạng hoạt động của công ty Cổ phần May II Hưng. .. lượng kém hơn so với sản phẩm của công ty Công ty cổ phần May II Hưng Yên sản xuất đặc biệt là những loại sợi có chỉ số cao và các loại sợi chải kỹ để dệt ra những loại vải cao cấp thì các công ty này 13  •   không thể sản xuất được Bộ máy của những công ty này được mua sắm từ lâu như công ty Vĩnh Phú có thâm niên là 25 năm, công ty dệt 8/3 là 35 năm, đặc biệt là công ty dệt Nam Định có thâm niên hơn... *Chính sách xúc tiến bán Công ty đã áp dụng các chính sách xúc tiến bán với các hình thức: Quảng cáo trên báo, tham gia hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng Nhưng thực sự công ty chưa trú trọng, quan tâm đúng mức Đối với quảng cáo: công ty đã quảng cáo trên một số báo, tạp chí nhưng chưa thu được hiệu quả do hình thức quảng cáo nghèo nàn, nội dung quảng cáo chỉ nêu lên được thông báo chưa gây sự chú ý... chú ý thu hút khách hàng Công ty chưa có chính sách quảng cáo hợp lý, Chưa có những đánh giá về tác dụng của quảng cáo Công ty thường tham gia hội chợ, triển lãm như: Hội chợ thương nghiệp tại giảng võ, hội chợ Quang Trung, hội chợ thời trang do tổng công ty dệt may tổ chức Chính nhờ tham gia các hội chợ này công ty có thể ký được các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm mặt khác công ty có thể đánh giá về sản... sản phẩm của công ty • Ưu điểm: ưu điểm nổi bật nhất của công ty Cổ phần May II Hưng Yên là đã nhanh nhạy kịp thời thích nghi với cơ chế mới của nền kinh tế quốc dân Công ty duy trì những khách hàng thường xuyên giữ vững thị trường đã có, liên tục thăm dò và mở rông thị trường mới Công ty đã quan tâm mạnh vào quá trình đầu tư nâng cấp thiết bị nâng cấp dây truyền sản xuất, phần nào góp phần duy trì... sợi Thị trường sợi trong nước luôn tồn tại sự cạnh tranh gay gắt và đối thủ cạnh tranh cùng nằm trong tổng công ty Việt Nam  Tại phía bắc đối thủ cạnh tranh của công ty có thể kể đến đó là công ty dệt Vĩnh Phúc,dệt 8/3, công ty dệt Nam Định, may Hà Nội Các công ty này xét về qui mô và năng lực máy móc thiết bị đã quá lạc hậu không được đầu tư và đôỉ mới thường xuyên, xuống cấp nghiêm trọng Chính vì... hàng của công ty Cổ phần May II Hưng Yên bao gồm: Các loại sợi, sản phẩm dệt kim , khăn, vải Denim Mặt hàng sợi: Công ty có 50.000 cọc sợi, sản lượng trên 3500 tấn mỗi năm Chỉ số Ne trung bình 36/1 với nhiều chủng loại sợi như sợi cotton, sợi PE Mặt hàng sợi là sản phẩm truyền thống và chủ lực của công ty Nguyên liệu đầu vào cho sản xuất là bông xơ phải nhập từ nước ngoài.Mặt hàng sợi của công ty được ... ơn PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II HƯNG YÊN 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần May II Hưng Yên 1.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần May II Hưng Yên Tên công ty: Công Ty Cổ Phần. .. Các Công Ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần may II Hưng Yên tiền thân Công ty may II Hưng Yên thuộc sở Công Nghiệp tỉnh Hưng Yên nằm địa bàn Phường An Tảo Thành phố Hưng Yên. .. tập nghiên cứu Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân em chọn Công ty Cổ phần May II Hưng Yên đơn vị thực tập để có hội tìm hiểu rõ thị truờng may mặc nước ta nói chung Công ty Cổ phần May II Hưng Yên