BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI CỔ PHẦN QUỐC DÂN PGD CẦU ÔNG LÃNH TỪ NĂM 2012 ĐẾN 2014 Ngành: TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG Chuyên ngành: TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG Giảng viên hƣớng dẫn: ThS Võ Tƣờng Oanh Sinh viên thực tập: Trần Thị Kim San MSSV: 1154020823 Lớp: 11DTNH11 TP Hồ Chí Minh, 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI CỔ PHẦN QUỐC DÂN PGD CẦU ÔNG LÃNH TỪ NĂM 2012 ĐẾN 2014 Ngành: TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG Chuyên ngành: TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG Giảng viên hƣớng dẫn: ThS Võ Tƣờng Oanh Sinh viên thực tập: Trần Thị Kim San MSSV: 1154020823 Lớp: 11DTNH11 TP Hồ Chí Minh, 2015 i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài nghiên cứu Những kết số liệu khóa luận tốt nghiệp đƣợc thực PGD Cầu Ông Lãnh NH Quốc Dân, không chép nguồn khác Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trƣớc nhà trƣờng cam đoan TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Ký tên Trần Thị Kim San ii LỜI CẢM ƠN Lời xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu trƣờng Đại học Công Nghệ TP.HCM tạo điều kiện để có môi trƣờng học tập thoải mái sở hạ tầng, trang thiết bị nhƣ sở vật chất Tôi xin cảm ơn thầy cô khoa Kế toán - Tài - Ngân hàng tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báu cho trình học tập rèn luyện trƣờng Tôi xin gửi lời cảm ơn đến GVHD cô Võ Tƣờng Oanh, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn tạo điều kiện giúp đỡ trình thực khóa luận tốt nghiệp Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tập thể anh chị làm việc NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh tận tình giúp đỡ, bảo thời gian thực tập NH Mặc dù nổ lực nhiều việc hoàn thành báo cáo nhƣng thời gian trình độ hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đƣợc đóng góp từ quý thầy, cô Tôi xin chân thành cảm ơn! TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Ký tên Trần Thị Kim San iii iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN ` Tp Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2015 Giáo viên hƣớng dẫn v MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING NH 1.1 Tổng quan marketing NH: 1.1.1 Khái niệm marketing NH: 1.1.2 Vai trò marketing NH: 1.1.2.1 Là cầu nối gắn kết hoạt động NH với thị trƣờng: 1.1.2.2 Tham gia giải vấn đề hoạt động KD NH: 1.1.2.3 Tạo vị cạnh tranh cho NH: 1.1.3 Đặc điểm marketing NH: 1.1.3.1 Là loại hình marketing DV tài chính: 1.1.3.2 Là loại hình marketing hƣớng nội: .5 1.1.3.3 Là loại hình marketing quan hệ: 1.1.4 Cơ cấu tổ chức phận marketing NH: 1.2 Thị trƣờng marketing NH: 1.2.1 Nghiên cứu thị trƣờng: 1.2.1.1 Khái niệm: 1.2.1.2 Đặc điểm nghiên cứu thị trƣờng: 1.2.1.3 Các nghiên cứu thị trƣờng: 1.2.1.4 Quá trình nghiên cứu: 1.2.2 Phân đoạn thị trƣờng: 1.2.3 Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu: 10 1.3 Các chiến lƣợc marketing NH: .10 1.3.1 Chiến lƣợc SP: 10 1.3.1.1 Khái niệm phân loại SPDV NH: 10 1.3.1.2 Nội dung chiến lƣợc SP: 11 1.3.1.3 Những nhân tố ảnh hƣởng tới chiến lƣợc SP: 12 1.3.2 Chiến lƣợc giá: 12 1.3.2.1 Khái niệm giá DV NH: 12 1.3.2.2 Các nhân tố ảnh hƣởng đến giá cả: .13 vi 1.3.2.3 Chính sách định giá: 13 1.3.3 Chiến lƣợc phân phối: .14 1.3.3.1 Khái niệm kênh phân phối NH: .14 1.3.3.2 Phân loại kênh phân phối: 14 1.3.3.3 Lựa chọn kênh phân phối: 14 1.3.4 Chiến lƣợc xúc tiến hỗn hợp: 15 1.3.4.1 Khái niệm xúc tiến hỗn hợp: .15 1.3.4.2 Các hình thức xúc tiến hỗn hợp: 15 1.4 Quản trị marketing: 16 1.4.1 Khái niệm hoạch định chiến lƣợc: .16 1.4.2 Khái niệm thực chiến lƣợc: .16 1.4.3 Mối quan hệ hoạch định thực chiến lƣợc: 16 1.5 Đánh giá kiểm tra hoạt động marketing NH: 17 1.5.1 Kiểm tra kế hoạch năm: .17 1.5.2 Kiểm tra khả sinh lời: .18 1.5.3 Kiểm tra hiệu suất: 18 1.5.4 Kiểm tra chiến lƣợc marketing: 19 KẾT LUẬN CHƢƠNG 20 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NH QUỐC DÂN PGD CẦU ÔNG LÃNH TỪ NĂM 2012 - 2014 21 2.1 Giới thiệu NH TMCP Quốc Dân: 21 2.1.1 Thông tin chung NH: 21 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển NH Quốc Dân: 21 2.1.3 Lịch sử hình thành phát triển PGD Cầu Ông Lãnh NCB: .22 2.1.4 Bộ máy tổ chức: .22 2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức chức năng: .22 2.1.4.2 Ƣu điểm hạn chế: 23 2.1.5 Tình hình nhân sự: .23 2.1.5.1 Cơ cấu lao động PGD Cầu Ông Lãnh NCB: 23 2.1.5.2 Ƣu, nhƣợc điểm: 25 vii 2.1.6 Tình hình hoạt động KD: 26 2.1.7 Địa bàn KD: .27 2.1.7.1 Vị trí địa lý: 27 2.1.7.2 Mức sống ngƣời dân: 27 2.1.8 Khả cạnh tranh: 27 2.1.8.1 Các NH khu vực: .27 2.1.8.2 So sánh số tiêu NH địa bàn: .30 2.2 Chiến lƣợc marketing NH Quốc Dân: 31 2.2.1 Hoạt động marketing NH Quốc Dân: 31 2.2.1.1 Mô hình hoạt động marketing NCB: 31 2.2.1.2 Phân đoạn thị trƣờng: 32 2.2.1.3 Chiến lƣợc SP: 33 2.2.1.4 Chiến lƣợc giá: 35 2.2.1.5 Chiến lƣợc phân phối: 40 2.2.1.6 Chiến lƣợc xúc tiến: 42 2.2.1.7 Chiến lƣợc hỗn hợp: ……………………………………………………43 2.2.2 Đánh giá hoạt động marketing NCB: .44 2.2.2.1 CP PR doanh thu bán hàng: 44 2.2.2.2 Sự hài lòng KH: 46 2.2.3 Định hƣớng chiến lƣợc marketing cho NCB: 50 2.2.3.1 Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu: 50 2.2.3.2 Kênh phân phối: 50 2.2.3.3 Giá SP: 51 2.2.3.4 Xúc tiến – truyền thông: .51 KẾT LUẬN CHƢƠNG 51 CHƢƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIỆN NGHỊ 54 3.1 Nhận xét: 54 3.1.1 Những kết đạt đƣợc: 54 3.1.2 Hạn chế: .54 3.1.3 Nguyên nhân tồn tại: 55 viii 3.1.4 Giải pháp:………… …………………………… …………………………55 3.2 Kiến nghị: 55 KẾT LUẬN CHƢƠNG 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 PHỤ LỤC ix KẾT LUẬN CHƢƠNG Chƣơng nói yếu tố nội bên NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh môi trƣờng kinh tế xã hội địa bàn, xem xét thực trạng hoạt động marketing NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh từ năm 2012 – 2014 so với đối thủ cạnh tranh Từ đánh giá hiệu chiến lƣợc marketing NCB sở đề chiến lƣợc marketing cho NCB PGD Cầu Ông Lãnh hoạt động KD qua năm có tăng trƣởng đáng kể dƣ nợ CV Năm 2014 NCB nhận giải thƣởng “SPDV Việt Nam đƣợc tin dùng cho DV tiết kiệm điện tử” Các hoạt động toán chuyển tiền, bảo lãnh, chiết khấu số hoạt động DV khác đáp ứng đƣợc yêu cầu KH Các SPDVđadạng, ứng dụng công nghệ đại NCB tạo niềm tin an toàn cho KH đến GD, nhân viên làm việc hiệu quả, xác, phục vụ KH nhiệt tình, giải đáp thắc mắc KH Về sách giá LS tiền gửi NCB cao LSCV thấp vài NH, khoản phí DV thẻ gần nhƣ thấp so với NH khu vực Kênh phân phối truyền thống trội việc chuyển trụ sở Hà Nội, chuẩn hóa nội thất ngoại thất đại Còn kênh phân phối đại hoàn thiện số SPDV điện tử, cải thiện hạ tầng mạng, bƣớc triển khai dự án Core Banking T24 Hoạt động xúc tiến hỗn hợp chƣa đạt hiệu quả, nhiều ngƣời chƣa biết đến thƣơng hiệu NCB, cần xem xét lại đƣa chiến lƣợc xúc tiến hiệu 53 CHƢƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIỆN NGHỊ 3.1 Nhận xét: 3.1.1 Những kết đạt được: - Năm 2014, NCB hoàn thành dự án thay đổi nhận diện thƣơng hiệu toàn hệ thống Nhiều ngƣời dân nhƣ KH biết đến thay đổi NH, từ NH Nam Việt đổi thành NH Quốc Dân - Các năm qua LS tiền gửi NCB cao NH khác khu vực, tình hình HĐV tăng trƣởng qua năm, năm sau cao năm trƣớc tập trung chủ yếu vào KH cá nhân Từ ta thấy chiến lƣợc giá NCB hƣớng tới KH cá nhân qua SP tiền gửi NCB xây dựng giá trị khác biệt cho phân khúc KH, cho KH hài lòng CP bỏ DV mang lại - NCB mở nhiều khóa đào tạo, khóa học cho cán nhân viên giúp họ thực tốt GD cá nhân với KH, nhiều ngƣời biết đến NCB qua nhân viên NH, thể biến B5: Nhân viên làm việc hiệu quả, xác đƣợc KH đánh giá cao đạt 3,28 điểm - CP PR tỷ lệ thuận với doanh thu bán hàng qua năm dấu hiệu tốt, cho thấy chiến lƣợc marketing NCB ngày hiệu 3.1.2 Hạn chế: Bên cạnh kết đạt đƣợc NH số hạn chế cần khắc phục nhằm nâng cao hiệu hoạt động marketing: - Qua kết khảo sát KH đánh giá biến C4: SPDV đa dạng có giá trị trung bình thấp 2,48 số KH không hài lòng chiếm tỷ lệ cao 41,6% Vì thế, NCB cần cải thiện chất lƣợng SP thông qua chiến lƣợc SP - LS CV NCB cao so với NH khác khu vực, làm giảm khả cạnh tranh, nên thị phần dƣ nợ CV năm 2014 NCB chiếm 3,83% số thấp NCB cần trọng chiến lƣợc giá để thu hút KH - Số lƣợng mạng lƣới hoạt động NCB ít, tập trung chủ yếu miền nam, miền trung có 10 điểm GD miền bắc có 14 điểm GD tổng số 91 điểm GD Cụ thể quận NCB có sở GD, PGD số máy ATM hạn chế chiếm tỷ lệ gần nhƣ 54 thấp mạng lƣới hoạt động so với NH khác địa bàn Do NCB cần mở rộng thêm mạng lƣới để đáp ứng đƣợc nhu cầu KH thông qua chiến lƣợc phân phối - Các chƣơng trình quảng cáo, tuyên truyền NCB sơ sài, theo lối truyền thống chƣa có lạ, độc đáo nên khó thu hút KH, NCB cần đầu tƣ vào chiến lƣợc xúc tiến Ta thấy đƣợc điều qua kết khảo sát biến A3: Công cụ truyền thông hiệu có tới 48,5% KH đánh giá không hài lòng 3.1.3 Nguyên nhân tồn tại: - Nguyên nhân dẫn đến chất lƣợng SPDV mức trung bình thấp NH chƣa đánh giá sát nhu cầu KH, NH gặp khó khăn việc chuyển đổi nhận thức kỳ vọng KH thành đặc tính DV, phần cảm nhận KH chất lƣợng SPDV so với kỳ vọng ban đầu họ - Nguyên nhân LS CV NCB cao so với NH khác khu vực LS huy động kỳ hạn NCB cao hẳn so với NH địa bàn dẫn đến LS CV cao - Mạng lƣới hoạt động NCB ít, tập trung chủ yếu miền nam miền nam vùng kinh tế trọng điểm có nhiều hội để NCB phát triển so với miền khác Riêng quận mạng lƣới hạn chế NCB NH với quy mô nhỏ nên việc mở rộng mạng lƣới vấn đề - Các chƣơng trình quảng cáo, tuyên truyền sơ sài, theo lối truyền thống NCB chƣa thực đầu tƣ vào mãng quảng cáo hay tuyên truyền nhân viên marketing không chịu khó tìm tồi, sáng tạo hình thức quảng cáo lạ, hấp dẫn nhằm thu hút lƣợng KH tiềm 3.1.4 Giải pháp: - Cải thiện chất lƣợng SPDV cách tiến hành khảo sát để hiểu rõ nhu cầu KH, từ phát triển SP nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu KH - Cần giảm LS CV để thu hút KH, nhƣ áp dụng chế độ ƣu đãi LS dành cho đối tƣợng KH có xếp hạng tín dụng tốt có lịch sử trả nợ hạn Còn LS huy động NCB cao so với NH khác nên không cần tăng LS huy động mà cần kèm theo quà tặng thiết thực cho KH 55 - NCB cần phát triển thêm mạng lƣới GD miền bắc miền trung, mở rộng mạng lƣới vùng trọng điểm TP.HCM, tăng cƣờng nhiều máy ATM, EFTPOS trung tâm lớn giúp KH thuận tiện việc GD - Cần cải tiến chiến lƣợc xúc tiến hỗn hợp, để đƣa hình ảnh NH đến với KH? Làm để KH biết đến SPDV NH? Ví dụ nhƣ sử dụng hình thức tuyên truyền, quảng cáo trời: dán poster quảng cáo SPDV NH xe buýt tuyến đƣờng trọng điểm; trang trí máy ATM poster có kiểu dáng mới, lạ, độc đáo SPDV NH nhằm thu hút ý KH; chi nhánh, PGD treo hình ảnh kèm theo câu hiệu ngắn gọn, lạ nhƣng phải làm bật lên đặc tính NH… 3.2 Kiến nghị: - Đối với NHNN: Chính phủ cần tăng cƣờng nguồn vốn vay cho nông dân nghèo nhằm đáp ứng nhu cầu vốn phục vụ sản xuất, KD cho hộ nghèo cận nghèo Gia hạn thêm thời gian trả lãi gốc cho hộ đến hạn trả nhƣng đủ điều kiện trả giảm lãi cho họ tạo điều kiện cho họ có việc làm lâu dài, thoát khỏi tình trạng nghèo bền vững giúp nƣớc ta phát triển kinh tế Đề nghị NHNN kéo dài thời gian trả nợ gốc sinh viên trƣờng chƣa có việc làm có việc nhƣng không đủ trang trãi sống nhằm giúp em gia đình có hoàn cảnh khó khăn ổn định sống - Đối với NHTMCP NCB: NCB cần xây dựng chiến lƣợc KH chung cho toàn hệ thống Đặc biệt KH tập đoàn lớn, hoạt động nhiều địa phƣơng NCB cần kết hợp với chi nhánh xây dựng sách tiếp thị đến DN Cần có sách hỗ trợ - năm đầu chi nhánh mở rộng mạng lƣới (tăng chi quảng cáo, tiền vốn, nhân viên, sở vật chất, hệ thống trang thiết bị ) Có kế hoạch phát triển đội ngũ cán làm công tác tiếp thị am hiểu nhiều nghiệp vụ NH Đẩy mạnh công tác đào tạo đào tạo lại để đáp ứng yêu cầu cạnh tranh hội nhập Hỗ trợ tài khuyến khích nhân viên theo học lớp nâng cao trình độ chuyên môn Đào tạo phải đôi với sử dụng, đãi ngộ thu hút nhân tài 56 KẾT LUẬN CHƢƠNG Dựa vào thực trạng hoạt động marketing kết đánh giá hiệu hoạt động marketing chƣơng 2, ta đƣa nhận xét ƣu, nhƣợc điểm nhƣ nguyên nhân tồn nhƣợc điểm đó, từ tìm giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lƣợc marketing NH Qua việc xem xét kết mà NH đạt đƣợc cho thấy nhiều khó khăn trình hoạt động KD nhƣng với cố gắng toàn thể ban lãnh đạo nhân viên, NH đạt đƣợc kết bƣớc đầu khả quan NH áp dụng chiến lƣợc marketing vào hoạt động KD song chƣa hiệu Do đó, để tăng hiệu hoạt động KD NH cần đầu tƣ nhiều nguồn lực cho hoạt động marketing Từ thực tế trên, ta thấy cần phải xây dựng cho NH sách marketing thích hợp khả thi hơn, để nâng cao hiệu hoạt động marketing nói riêng hoạt động KD nói chung 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách: [1] Nguyễn Minh Kiều (2011) Nghiệp vụ ngân hàng thƣơng mại NXB Lao động - Xã hội [2] Trần Minh Đạo (2002) Marketing NXB Giáo dục [3] Trịnh Quốc Trung (2008) Marketing ngân hàng NXB Thống kê [4] Trƣơng Quang Thông (2012) Giáo trình marketing ngân hàng NXB Kinh tế [5] Võ Tƣờng Oanh (2014) Marketing ngân hàng NXB Giáo dục Các trang web: www.acb.com.vn www.bidv.com.vn www.dongabank.com.vn www.hsbc.com.vn www.laisuat.vn www.lienvietpostbank.com.vn www.ncb-bank.vn www.ocb.com.vn www.sacombank.com.vn www.vib.com.vn www.vietbao.vn www.vndirect.com.vn 58 PHỤ LỤC PHỤ LỤC A: PHIẾU KHẢO SÁT SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG VỀ NCB -o0o - Xin kính chào quý khách hàng!!! Với mục đích nâng cao chất lƣợng dịch vụ phục vụ khách hàng tốt Chúng tiến hành khảo sát hài lòng khách hàng Ngân hàng Quốc Dân (NCB) Xin quý khách hàng vui lòng dành cho thời gian trả lời số câu hỏi Rất mong quý khách hàng giúp đỡ, ý kiến quý khách đóng góp to lớn cho khảo sát góp phần giúp ngân hàng có hội phục vụ tốt Chúng xin chân thành cảm ơn! Xin vui lòng lựa chọn đánh dấu chéo  vào ô anh/chị cho phù hợp Hoàn toàn Không không hài lòng hài lòng Đƣợc Hài lòng Hoàn toàn hài lòng I/ Thông tin khách hàng: Giới tính:  Nam  Nữ Tuổi:  Dƣới 18 tuổi  Từ 18 đến 40  Trên 40 tuổi  Cán  Sinh viên  Hƣu trí  Buôn bán  Công nhân/ LĐPT  Khác Nghề nghiệp/công việc: II/ Nội dung câu hỏi vấn: A PHƢƠNG TIỆN HỮU HÌNH Ý kiến đánh giá Cơ sở vật chất thoải mái, tiện nghi SPDV ứng dụng công nghệ đại Công cụ truyền thông hiệu Ý kiến đánh giá B SỰ TIN CẬY Phí rút tiền hợp lý Phí chuyển khoản hợp lý Lãi suất hợp lý SPDV đổi mới, cải tiến 5 Nhân viên làm việc hiệu quả, xác C SỰ ĐÁP ỨNG Ý kiến đánh giá Rút tiền thuận lợi Gửi tiền thuận lợi Giao dịch nhanh chóng SPDV đa dạng 5 Thủ tục đơn giản D SỰ ĐẢM BẢO Ý kiến đánh giá NCB tạo niềm tin cho khách hàng Nhân viên chuyên nghiệp An toàn giao dịch Đúng hẹn với khách hàng Ý kiến đánh giá E SỰ CẢM THÔNG Phục vụ khách hàng nhiệt tình Quan tâm đến mong muốn khách hàng Giải đáp thắc mắc khách hàng Ý kiến đánh giá F SỰ HÀI LÒNG Chất lƣợng hoạt động ngân hàng Chất lƣợng dịch vụ giao dịch Xin chân thành cảm ơn hợp tác quý khách hàng! PHỤ LỤC B: KẾT QUẢ CHẠY PHẦN MỀN SPSS Frequency Table A1 Frequency Percent Hoan toan khong hai long Khong hai long Duoc Valid Hai long Hoan toan hai long Total 31 40 22 101 6,9 30,7 39,6 21,8 1,0 100,0 A3 Frequency Percent Hoan toan khong hai long Khong hai long Valid Duoc Hai long Total 21 49 24 101 20,8 48,5 23,8 6,9 100,0 B3 Frequency Percent Khong hai long Duoc Valid Hai long Total 32 40 29 101 31,7 39,6 28,7 100,0 B5 Frequency Percent Hoan toan khong hai long Khong hai long Duoc Valid Hai long Hoan toan hai long Total 17 34 43 101 3,0 16,8 33,7 42,6 4,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 6,9 6,9 30,7 37,6 39,6 77,2 21,8 99,0 1,0 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 20,8 20,8 48,5 69,3 23,8 93,1 6,9 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 31,7 31,7 39,6 71,3 28,7 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 3,0 3,0 16,8 19,8 33,7 53,5 42,6 96,0 4,0 100,0 100,0 C3 Frequency Percent Hoan toan khong hai long Khong hai long Duoc Valid Hai long Hoan toan hai long Total 29 47 19 101 5,0 28,7 46,5 18,8 1,0 100,0 C4 Frequency Percent Hoan toan khong hai long Khong hai long Valid Duoc Hai long Total 12 42 34 13 101 11,9 41,6 33,7 12,9 100,0 C5 Frequency Percent Khong hai long Duoc Valid Hai long Total 34 41 26 101 33,7 40,6 25,7 100,0 D1 Frequency Percent Hon toan khong hai long Khong hai long Duoc Valid Hai long Hoan toan hai long Total 11 46 41 101 1,0 10,9 45,5 40,6 2,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 5,0 5,0 28,7 33,7 46,5 80,2 18,8 99,0 1,0 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 11,9 11,9 41,6 53,5 33,7 87,1 12,9 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 33,7 33,7 40,6 74,3 25,7 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 1,0 1,0 10,9 11,9 45,5 57,4 40,6 98,0 2,0 100,0 100,0 D3 Frequency Percent Khong hai long Duoc Valid Hai long Hoan toan hai long Total 10 41 40 10 101 9,9 40,6 39,6 9,9 100,0 E1 Frequency Percent Hoan toan khong hai long Khong hai long Duoc Valid Hai long Hoan toan hai long Total 27 43 29 101 1,0 26,7 42,6 28,7 1,0 100,0 E3 Frequency Percent Hoan toan khong hai long Khong hai long Valid Duoc Hai long Total 11 33 42 15 101 10,9 32,7 41,6 14,9 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 9,9 9,9 40,6 50,5 39,6 90,1 9,9 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 1,0 1,0 26,7 27,7 42,6 70,3 28,7 99,0 1,0 100,0 100,0 Valid Cumulative Percent Percent 10,9 10,9 32,7 43,6 41,6 85,1 14,9 100,0 100,0 Reliability Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha ,779 A1 A2 A3 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Cronbach's Alpha if Item Deleted Item Deleted Total Correlation Item Deleted 11,7462 5,524 ,580 ,728 11,5692 5,891 ,441 ,774 11,8923 5,384 ,646 ,707 Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha ,675 B1 B2 B3 B4 B5 Scale Mean if Item Deleted 12,3154 12,2923 12,9769 13,0769 13,2316 Item-Total Statistics Scale Variance if Corrected Item- Cronbach's Alpha Item Deleted Total Correlation if Item Deleted 4,946 ,390 ,643 5,371 ,374 ,647 4,565 ,652 ,529 4,893 ,442 ,618 7,117 ,642 ,573 Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha ,790 C1 C2 C3 C4 C5 Scale Mean if Item Deleted 14,6077 14,1538 14,5262 14,5923 14,6154 Item-Total Statistics Scale Variance if Corrected Item- Cronbach's Alpha Item Deleted Total Correlation if Item Deleted 9,713 ,474 ,773 9,883 ,423 ,785 8,901 ,728 ,719 8,367 ,687 ,721 8,905 ,582 ,748 Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha ,690 D1 D2 D3 D4 Scale Mean if Item Deleted 13,0316 13,6385 13,1678 12,4462 Item-Total Statistics Scale Variance Corrected Item- Cronbach's Alpha if if Item Deleted Total Correlation Item Deleted 6,595 ,704 ,537 8,287 ,409 ,670 7,223 ,657 ,574 6,691 ,433 ,687 Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha ,681 E1 E2 E3 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance Corrected Item- Cronbach's Alpha if Item Deleted if Item Deleted Total Correlation Item Deleted 12,9799 4,595 ,682 ,559 12,7846 5,101 ,326 ,674 12,9819 4,615 ,702 ,579 Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha ,783 F1 F2 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance Corrected Item- Cronbach's Alpha Item Deleted if Item Deleted Total Correlation if Item Deleted 14,6184 8,935 ,612 ,778 12,7846 8,397 ,717 ,751 Factor Analysis Total Variance Explained Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Rotation Sums of Squared Loadings Component Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % 5,834 29,172 29,172 5,834 29,172 29,172 5,279 26,394 26,394 4,289 21,443 50,615 4,289 21,443 50,615 4,582 22,908 49,302 1,180 5,898 56,513 1,180 5,898 56,513 1,442 7,211 56,513 ,998 4,988 61,501 ,935 4,124 65,625 ,894 3,972 69,597 ,820 3,798 73,395 ,763 3,167 76,562 ,752 3,552 80,114 10 ,662 3,362 83,476 11 ,601 2,953 86,429 12 ,567 2,784 89,213 13 ,504 2,471 91,684 14 ,470 2,300 93,984 15 ,385 1,837 95,821 16 ,346 1,679 97,500 17 ,301 1,012 98,512 18 ,210 ,724 99,236 19 ,189 ,518 99,754 20 ,122 ,246 100,000 Extraction Method: Principal Component Analysis B3 C5 C3 C4 D1 B5 E1 E3 D3 A1 A3 Rotated Component Matrix Component ,912 ,834 ,823 ,759 ,806 ,780 ,763 ,753 ,839 ,780 ,746 Regression Model Summary Adjusted R Model R R Square Square a ,821 ,674 ,600 a Predictors: (Constant), N1, N2, N3 Model ANOVAa Sum of Squares df 34,487 36,782 93 71,269 100 Regression Residual Total a Dependent Variable: F b Predictors: (Constant), N1, N2, N3 Std Error of the Estimate ,655 Mean Square 17,244 ,290 F 59,538 Sig ,000b [...]... NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh 3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tƣợng nghiên cứu: chiến lƣợc marketing tại NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh từ năm 2012 – 2014 - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu các chiến lƣợc marketing nhƣ chiến lƣợc sản phẩm, chiến lƣợc giá, chiến lƣợc phân phối, chiến lƣợc xúc tiến tại NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh 1 Xem xét thực trạng hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing tại. .. LienVietPostBank Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Bƣu điện Liên Việt Sacombank Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Sài Gòn Thƣơng Tín VIB Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc tế OCB Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Phƣơng ông BIDV Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Đầu tƣ và phát triển Việt Nam HSBC Ngân hàng trách nhiệm hữu hạn 1 thành viên HSBC ACB Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Á Châu xi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Tình hình nhân sự... tài: Chiến lược marketing tại NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh từ năm 2012 – 2014 2 Mục tiêu nghiên cứu: - Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về marketing NH - Phân tích và đánh giá thực trạng chiến lƣợc marketing tại NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh trong thời gian qua - Đƣa ra nhận xét ƣu điểm, nhƣợc điểm và nguyên nhân tồn tại các nhƣợc điểm đó Từ đó, tìm ra những giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lƣợc marketing. .. lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Hiểu rõ hơn về các chiến lƣợc marketing, quản trị marketing và biết đƣợc các phƣơng pháp đánh giá hiệu quả hoạt động marketing 20 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETINGTẠI NH QUỐC DÂN PGD CẦU ÔNG LÃNH TỪ NĂM 2012 - 2014 2.1 Giới thiệu về NH TMCP Quốc Dân: 2.1.1 Thông tin chung về NH: Tên đầy đủ: NH TMCP Quốc Dân Tên GD quốc tế: National Citizen Bank Tên gọi tắt: NCB Sở... nghiệp KKH Không kỳ hạn BĐLV Bƣu điện Liên Việt LS Lãi suất KD Kinh doanh TN Thu nhập CP Chi phí SP Sản phẩm x SPDV Sản phẩm dịch vụ CMND Chứng minh nhân dân GVHD Giảng viên hƣớng dẫn VND Việt Nam đồng USD Đô – la Mỹ PR Public Relations: quan hệ công chúng NCB Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc Dân DongA Bank Ngân hàng thƣơng mại cổ phần ông Á LienVietPostBank Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Bƣu điện... Cơ sở lý luận về chiến lƣợc marketing NH Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động marketing tại NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh từ năm 2012 - 2014 Chƣơng 3: Nhận xét và kiến nghị 2 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING NH 1.1 Tổng quan về marketing NH: 1.1.1 Khái niệm marketing NH: Hiện nay có rất nhiều quan niệm khác nhau về marketing NH Do vậy, việc nghiên cứu các quan niệm này sẽ góp phần làm rõ bản... marketing tại NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh, dựa trên các số liệu thứ cấp trong giai đoạn 2012 - 2014 và các số liệu sơ cấp có đƣợc do khảo sát khách hàng Từ đó, định hƣớng phát triển cho chính sách marketing trong thời gian tới của NH Quốc Dân PGD Cầu Ông Lãnh 4 Phƣơng pháp nghiên cứu: Trong quá trình thực hiện đề tài, tôi đã vận dụng phƣơng pháp luận để xem xét các vấn đề một cách khách quan Từ phƣơng pháp... NHTM năm 2014 30 Bảng 2.4: Dƣ nợ CV phân theo một số tiêu chí từ năm 2012 – 2014 32 Bảng 2.5: LS tiền gửi 1/12 /2014 của các NH trên địa bàn quận 1 35 Bảng 2.6: LS tiền gửi VND của NCB từ 2012 – 2014 36 Bảng 2.7: LSCV năm 2014 của các NH trên cùng địa bàn quận 1 38 Bảng 2.8: Biểu phí DV TK cá nhân của NCB năm 2014 so với các NH khác 38 Bảng 2.9: CP PR và doanh thu bán hàng. .. chi nhánh, 68 PGD và 2 quỹ tiết kiệm Các chi nhánh đƣợc mở trên đia bàn miền bắc, trung, nam Tổng số lao động của NCB khoảng 1.676 ngƣời và tổng tài sản đạt 36.837.069 triệu đồng tại thời điểm cuối năm 2014 2.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển của PGD Cầu Ông Lãnh NCB: PGD Cầu Ông Lãnh NCB đƣợc thành lập và chính thức đi vào hoạt động năm 2001.Sự ra đời của PGD đã đáp ứng đƣợc nhu cầu của các DN... thuận lợi hơn, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế trên địa bàn Đến nay, PGD Cầu Ông Lãnh đƣợc đặt tại 5 – 7 Trịnh Văn Cấn, phƣờng Cầu Ông Lãnh, quận 1, TP.HCM sau nhiều lần thay đổi địa chỉ Số cán bộ nhân viên ở phòng gồm 7 ngƣời nên không tránh khỏi những khó khăn trong việc tìm đối tác KH 2.1.4 Bộ máy tổ chức: 2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức và chức năng: Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức PGD Cầu Ông Lãnh của NCB Trƣởng ... TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI CỔ PHẦN QUỐC DÂN PGD CẦU ÔNG LÃNH TỪ NĂM 2012 ĐẾN 2014 Ngành:... thƣơng mại cổ phần Sài Gòn Thƣơng Tín VIB Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc tế OCB Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Phƣơng ông BIDV Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Đầu tƣ phát triển Việt Nam HSBC Ngân hàng. .. quan hệ công chúng NCB Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Quốc Dân DongA Bank Ngân hàng thƣơng mại cổ phần ông Á LienVietPostBank Ngân hàng thƣơng mại cổ phần Bƣu điện Liên Việt Sacombank Ngân hàng thƣơng