Đang tải... (xem toàn văn)
Tìm hiểu và phân tích về chiến lược kinh doanh
L/O/G/O Tìm Hiểu phân tích về: “CHIẾN LƯỢC” KINH DOANH Nhóm - Nhập môn quản trị doanh nghiệp www.trungtamtinhoc.edu.vn Chiến lược kinh doanh: Có nhiều chiến lược: Ví Dụ: Chiến lược tạo khác biệt Chiến lược chi phí thấp Chiến lược tập trung Chiến lược đón đầu Chiến lược hiệp lực ……………………………… www.trungtamtinhoc.edu.vn Đề tài thuyết trình: Chiến lược khác biệt hóa Sản Phẩm VD: công ty apble chiến lược tập trung VD: tập đoàn Viettel Chiến lược chi phí thấp VD: công ty Xiaomi www.trungtamtinhoc.edu.vn 1.Appble-khác biệt hóa SP Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chiến lược làm khác biệt sản phẩm dịch vụ công ty so với đối thủ cạnh tranh, Tạo điểm độc đáo riêng để chiếm vị trí tâm trí củaText khách in hàng here www.trungtamtinhoc.edu.vn Xây dựng chiến lược • Gồm tiêu chuẩn: www.trungtamtinhoc.edu.vn Quan trọng Đặc biệt Dễ truyền đạt Đi trước Vừa túi tiền Có lợi nhuận Xây dựng chiến lược • Quan trọng: điểm khác biệt đem lại lợi ích có giá trị lớn cho số đông người mua • Đặc biệt: điểm khác biệt chưa có tạo hay chưa công ty tạo cách đặc biệt • Dễ truyền đạt: điểm khác biệt dễ truyền đạt đập vào mắt người mua www.trungtamtinhoc.edu.vn Xây dựng chiến lược • Đi trước: điểm khác biệt không dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh chép • Vừa túi tiền: Người mua đủ tiền để trả cho điểm khác biệt • Có lời: công ty thấy tạo điểm khác biệt có lời www.trungtamtinhoc.edu.vn Các yếu tố ảnh hưởng: • Các yếu tố bên Nhân công ty Nguồn cung ứng hàng Tiềm lực tài công ty Bộ máy quản lý lãnh đạo công ty www.trungtamtinhoc.edu.vn Các yếu tố ảnh hưởng: • Các yêu tố bên Các đối thủ cạnh tranh hiên có tiềm ẩn www.trungtamtinhoc.edu.vn Thu nhập người tiêu dùng Xu hướng người tiêu dùng Chính sách sản phẩm Apple không ngừng cải tiến sản phẩm Nhiều hệ đời hệ có khác biệt cải tiến Bổ sung chức làm cho trở nên ưu việt hơn, số lượng chủng loại Apple phong phú đa dạng www.trungtamtinhoc.edu.vn Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Text in here Chiến lược đơn giản sản phẩm chất lượng cao với giá thành thấp www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Triết lý Xiaomi: "Ngay lợn bay đứng trung tâm lốc" Text in here “nắm bắt hội xác" www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Thành lập năm 2010 Được thành lập từ tháng 6/4/2010 2011 Xiaomi trình làng Chiếc ĐT M1 2012-2014 Doanh số Xiaomi Liên tục tăng nhanh Năm 2015 Xiaomi định giá 45 tỷ USD www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Công ty loại bỏ nhiều chi phí cách bán hàng trực tuyến mà không qua cửa hàng bán lẻ hay nhà phân phối Điểm mấu chốt bỏ lợi nhuận ban đầu Xiaomi không kiếm đồng vào thời gian đầu sản xuất smartphone www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp quảng cáo qua báo đài, phương tiện công cộng Xiaomi không tồn Showroom họ không tốn tiền vào mặt bằng,bến bãi, nhân công, quản lý nhân www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp phụ kiện kèm với Mi Note nghèo nàn với sạc dây cáp nối microUSB Tất đóng gói hộp đựng đơn giản www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Xiaomi tiếp tục Nếu kiếm Được nhiều lợi giảm giá hai nhuận lần vào thời điểm cuối Lợi vòng đời thiết bị Nhuận Giảm giá Sản phẩm Khi SP bán Với tuổi đời cao Từ 2-3 năm cho 1SP “Xiao-mi giảm giá thành sản phẩm muốn trì tích cực" www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp www.trungtamtinhoc.edu.vn L/O/G/O Thank You! www.trungtamtinhoc.edu.vn [...]...Chính sách giá cả Chính sách của Apple rất phù hợp so với chiến lược phát triển của công ty Khi sản phẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá có xu hướng giảm để khách hàng và đối đầu với các sản phẩm thay thế khác www.trungtamtinhoc.edu.vn 2 Viettel – tập trung Tập trung phát triển các dịch vụ là thế mạnh của công... Internet Bưu chính, tài chính Nhân lực www.trungtamtinhoc.edu.vn “ Hãy nói theo cách của bạn” 2 Viettel – tập trung Quan điểm phát triển: Kết hợp chặt chẽ với bộ quốc phòng Đầu tư vào cơ sở hạ tầng Kinh doanh định hướng khách hàng Phát triển nhanh, liên tục ổn định www.trungtamtinhoc.edu.vn 2 Viettel – tập trung • Chặng đường phát triển : www.trungtamtinhoc.edu.vn 2 Viettel – tập trung... Chiếc ĐT M1 đầu tiên 2012-2014 Doanh số của Xiaomi Liên tục tăng nhanh Năm 2015 Xiaomi hiện được định giá 45 tỷ USD www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Công ty đã loại bỏ nhiều chi phí bằng cách bán hàng trực tuyến mà không qua những cửa hàng bán lẻ hay nhà phân phối Điểm mấu chốt chính là bỏ đi những lợi nhuận ban đầu Xiaomi không hề kiếm được một đồng nào vào thời gian đầu sản xuất... họ sẽ không tốn tiền vào mặt bằng,bến bãi, nhân công, quản lý nhân sự www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp phụ kiện đi kèm với Mi Note nghèo nàn với chỉ sạc và dây cáp nối microUSB Tất cả được đóng gói trong một hộp đựng đơn giản www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Xiaomi sẽ tiếp tục Nếu đã kiếm Được quá nhiều lợi giảm giá một hoặc hai nhuận lần vào thời điểm cuối Lợi... www.trungtamtinhoc.edu.vn 2 Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn 2 Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn 2 Viettel – tập trung www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Text in here Chiến lược đơn giản là sản phẩm chất lượng cao với giá thành thấp www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp Triết lý của Xiaomi: "Ngay cả một con lợn cũng có thể bay nếu nó đứng ở trung tâm của một... hoặc hai nhuận lần vào thời điểm cuối Lợi vòng đời của thiết bị Nhuận Giảm giá Sản phẩm Khi SP bán ra Với tuổi đời cao Từ 2-3 năm cho 1SP “Xiao-mi luôn giảm giá thành sản phẩm vì luôn muốn duy trì sự tích cực" www.trungtamtinhoc.edu.vn 3.XiaoMi – Chi phí thấp www.trungtamtinhoc.edu.vn L/O/G/O Thank You! www.trungtamtinhoc.edu.vn .. .Chiến lược kinh doanh: Có nhiều chiến lược: Ví Dụ: Chiến lược tạo khác biệt Chiến lược chi phí thấp Chiến lược tập trung Chiến lược đón đầu Chiến lược hiệp lực ………………………………... www.trungtamtinhoc.edu.vn Đề tài thuyết trình: Chiến lược khác biệt hóa Sản Phẩm VD: công ty apble chiến lược tập trung VD: tập đoàn Viettel Chiến lược chi phí thấp VD: công ty Xiaomi www.trungtamtinhoc.edu.vn... thấp VD: công ty Xiaomi www.trungtamtinhoc.edu.vn 1.Appble-khác biệt hóa SP Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chiến lược làm khác biệt sản phẩm dịch vụ công ty so với đối thủ cạnh tranh, Tạo điểm