Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ ở công ty Kinh Doanh và chế biến Lương Thực Việt Tiến.
Lời mở đầu Sau năm thực công ®ỉi míi, ®Êt níc ta ®ang dÇn chun sang nỊn kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc, định hớng xà hội chủ nghĩa Cùng với thay đổi kinh tế thay đổi cách nhìn nhận, hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp ®iỊu kiƯn héi nhËp më cưa, tham gia c¸c tỉ chøc kinh tÕ khu vực giới Do đó, không doanh nghiệp ®· tá lóng tóng, nhiỊu doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh hiệu quả, chí đà dẫn đến phá sản Sở dĩ nh phần đông doanh nghiệp cha thực có tác nghiệp hay cha chuyên sâu trọng công tác tiêu thơ s¶n phÈm nỊn kinh tÕ diƠn nh Trong chế nh vậy, câu hỏi đặt cho doanh nghiệp sản xuất ? Sản xuất nh ? Sản xuất cho ? Chính câu hỏi doanh nghiệp phải tự tìm cách trả lời cho thật thấu đáo toàn diện, phù hợp với kinh tế nh Đó vấn đề cần thiết doanh nghiƯp, víi sù xt hiƯn cđa rÊt nhiỊu ®èi thủ cạnh tranh sản phẩm hết vấn đề tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn Quy luật thị trờng có cung có cầu ngợc lại cụ thể số góc độ Tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp có khả thu hồi vốn chi trả khoản chi phí trình cấu tạo nên sản phẩm đến tới tay ngời tiêu dùng Và mục đích cuối có thu đợc nhiều lợi nhuận Làm tốt công tác tiêu thụ tức đà trả lời đợc câu hỏi sản xuất cho ? Công tác làm tốt, nhanh doanh nghiệp có khả đẩy mạnh nhanh vòng quay vốn, tăng thu lợi nhuận, giảm chi phí, phát triển, sản xuất, nâng cao đời sống ngời lao động, khẳng định vị trí thơng trờng Vậy làm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ? Đó trình nghiên cứu tìm tòi, phân tích, đánh giá tình hình hoạt động cộng với đôi chút may rđi s¶n xt kinh doanh céng víi sù quản lý sáng suốt, linh hoạt nhạy bén nhà quản lý doanh nghiệp để có đợc hớng đắn nhằm củng cố phát triển doanh nghiệp Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, mong muốn đợc đánh giá kiến thức ỏi thân, trình thực tập công ty Kinh Doanh chế biến Lơng Thực Việt Tiến, đà cố gắng tìm hiểu nghiên cứu hoạt động tiêu thụ công ty thông qua chuyên đề "Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty Kinh Doanh chế biến Lơng Thực Việt Tiến" Đối tợng nghiên cứu đề tài nghiệp vụ hoạt động tiêu thụ Doanh Nghiệp Cụ thể hoạt động tiêu thụ Công ty Kinh Doanh chế biến Lơng Thực Việt Tiến Trong chuyên đề này, đà sử dụng phơng pháp phân tích tổng hợp từ lý luận đến thực tiễn, kết hợp phơng pháp vật Biện Chứng để xem xét nghiệp vụ tiêu thụ Công ty Nội dung chuyên đề đợc trình bày chơng : Chơng I : Tiêu thụ sản phẩm vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp (Công ty Việt Tiến) Chơng II : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty Chơng III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Cty Kinh Doanh chế biến Lơng Thực Việt Tiến Qua em xin đợc gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo Trần Thị Hoàng Hà đà tận tình hớng dẫn với giúp đỡ ban lÃnh đạo công ty đặc biệt Bác Nguyễn Văn Bình Trởng phòng Tổ Chức công ty để em hoàn thành chuyên đề Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN Chơng I tiêu thụ sản phẩm vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp I Khái niệm, vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Định nghĩa : Đà có nhiều quan niệm khác tiêu thụ hàng hoá, tuỳ theo phạm vi đối tợng nghiên cứu mà nhà nghiên cứu đa khái niệm khác Nhng tổng kết lại tiêu thụ sẩn phẩm tiếp cận giác độ : - Tiêu thụ sản phẩm với t cách hành vi - Tiêu thụ sản phẩm với t cách khâu trình sản xuất kinh doanh - Tiêu thụ sản phẩm với t cách trình Việc lựa chọn cách tiếp cận tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng lớn đến toàn cách thức tổ chức kinh doanh Doanh Nghiệp Tiêu thụ sản phẩm với t cách hành vi tơng ứng với hành động thực ngời bán đối mặt trực diện với ngời mua : thoả thuận, thơng lợng, kí kết hợp đồng thực thao tác trao đổi hàng tiền ngời mua ngời bán Trờng hợp hiểu tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa hẹp, nghĩa chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá (H - T) Trong trờng hợp này, tiêu thụ đồng nghĩa với bán hàng hay hiểu ngời bán trực tiếp đa hàng cho ngời mua ngời mua toán cho ngời bán Tiêu thụ sản phẩm với t cách khâu có nội dung rộng bán hàng Trong trờng hợp bán hàng tác nghiệp cụ thể tiêu thụ sản phẩm nội dung tiêu thụ sản phẩm trải rộng từ : Nghiên cứu thị trờng, xây dựng kế hoạch sản xuất - mua hàng, chuẩn bị hàng hoá đ/k bán hàng kết thúc bán hàng Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh , yếu tố định tồn phát triển Doanh Nghiệp Tiêu thụ sản phẩm Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, yêu cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm với t cách trình thực chất mở rộng nội dung tiêu thụ sản phẩm Sản xuất kinh doanh trình phức tạp bao gồm nhiều khâu, nhiều phận có quan hƯ biƯn chøng bỉ sung tÝch cùc cho ảnh hởng đến nh ảnh hởng đến kết cuối toàn trình tiêu thụ lợi nhuận Từng khâu, phận, yếu tố có vai trò khác điều có tác động tích cực mạnh, tiêu cực đến kết cơc bé cịng nh kÕt qu¶ chung Khi gi¶i qut tốt khâu, phận, yếu tố nghĩa kết chung tốt mà có tác động ảnh hởng yếu tố kiểm soát đợc mà Doanh Nghiệp giải cách có phơng án sau tiêu thụ biện pháp chỉnh sửa bổ sung để có kết chung tốt cho trình Do cần xếp, đặt vị trí liên kết toàn khâu, phận hệ thống kinh doanh, thống giải khâu, phận, yếu tố phải đặt mục tiêu chung hệ thống Từ có nhìn khái quát nhng cụ thể Tiêu thụ sản phẩm phải đợc liên kết chặt chẽ, hữu với khâu, phận yếu tố kinh doanh đà đợc thực trớc Tiêu thụ sản phẩm nói không xuất cuối trình sản xuất, kinh doanh mà đợc bắt đầu từ có ý tởng kinh doanh, vấn đề cốt lõi để trả lời câu hỏi sản xuất cho ? Phải đặt mục tiêu chiến lợc, xây dựng kế hoạch bán sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm đợc xem xét góc độ đợc hiểu trình làm Đà trình có nhiều bớc hay giai đoạn cụ thể phải có bớc khởi đầu bớc kết thúc trình có mở đầu mà kết thúc hay ngợc lại Khi nghiên cứu tiêu thụ theo nghĩa rộng cho tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu, nhiều giai đoạn liên quan đến nhiều nghiệp vụ quan trọng Doanh Nghiệp Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất gồm : Tiếp nhận, bao gói, phân loại, lên nhÃn hiệu, ghép : Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN Các nghiệp vụ tổ chức quản lý bao gồm : Nghiên cứu thị trờng, công tác kế hoạch, hoạch định, quảng cáo, hạch toán Vai trò tiêu thụ tồn phát triển Doanh Nghiệp Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển Doanh Nghiệp Trong sản xuất kinh doanh đặc biệt khâu tiêu thụ hàng hóa Doanh Nghiệp xây dựng đờng đến với khách hàng đến víi chóng ta b»ng ®êng Êy Nh vËy Doanh Nghiệp thờng xuyên phải trông cậy hai bên đờng để phủ mát để hứng bụi, tức đờng phải có đảm bảo chắn phơng thức tinh thần đờng Tiêu thụ sản phẩm thực đợc mục đích sản xuất hàng hoá đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tiêu dùng Nó khâu lu thông hàng hóa, cầu nói trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Doanh Nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, định tồn phát triĨn cđa Doanh NghiƯp Khi s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp đợc tiêu thụ tức đà đợc ngời tiêu thụ chấp nhận để thoả mÃn nhu cầu Nếu Doanh nghiệp thơng mại tiêu thụ đợc sản phẩm để tái hoạt động kinh doanh mở rộng vốn doanh nghiệp sản xuất bên cạnh tiêu thụ vấn đề nâng cao chất lợng chất lợng vô hạn Chất lợng tốt gắn lợi ích ngời tiêu dùng khả to¸n cđa hä Nh vËy, doanh nghiƯp míi cã thĨ tiếp tục đầu t không ngừng phát triển Sức tiêu thơ s¶n phÈm cđa Doanh nghiƯp thĨ hiƯn ë møc bán, uy tín doanh nghiệp , chất lợng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu Doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn nhà sản xuất với ngời tiêu dùng Nó giúp cho nhà sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng từ có đợc chiến lợc, mục tiêu cụ thể thành công Về phơng diện xà hội tiêu thụ sản phẩm có vai trò việc cân đối cung cầu, sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thờng, tránh đợc cân ổn định xà hội đồng thời giúp đơn vị xác định đợc phơng hớng bớc Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN kế hoạch cho giai đoạn Và bên cạnh không ngừng nâng cao sống ngời lao động tăng thu nhập cho xà hội Các yếu tố chủ yếu ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 3.1 Yếu tố thuộc bên Doanh nghiệp a Đặc điểm nghành nghỊ kinh doanh cđa Doanh nghiƯp Ta cã thĨ thÊy rõ đặc điểm sản xuất kinh doanh có ảnh hởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm Trong nghành công nghiệp, lĩnh vực sản xuất kinh doanh đa dạng, dựa trình độ kĩ thuật cao, việc sản xuất phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên thời vụ việc tiêu thụ sản phẩm đợc diễn thờng xuyên liên tục Trong nghành nông nghiệp sản xuất theo thời vụ tiêu thụ tập trung chủ yếu vào mùa thu hoạch sản phẩm Khác với hai nghành nghề trên, ngành xây dựng đặc trng sản xuất đơn theo đơn đặt hàng, thời gian thi công kéo dài nên việc tiêu thụ sản phẩm sản phẩm phụ thuộc vào công trình cụ thể b Đặc điểm tổ chức lao động Doanh nghiệp Việc xếp lao động Doanh nghiệp cách hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho việc lu thông hàng hoá Bố trí ngời lao động phù hợp với trình độ chuyên môn, lực, tính yêu ngành nghề họ tạo điều kiện để họ phát huy hết lực mình, cống hiến cho Doanh nghiệp G,iống nh cỗ máy phức tạp ngời chủ Doanh nghiệp biết, hiểu thể máy để từ khởi động huy cho phù hợp với sức đem lại suất tuyệt đối, tạo không khí hay ngời ta gọi tinh thần Doanh nghiệp c Đặc điểm sản phẩm Khi nói đặc điểm hàng hoá ngời ta thờng đề cập đến: - Chất lợng sản phẩm : Việc sản xuất sản phẩm hàng hoá phải gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy hay kìm hÃm công tác tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trờng, chất lợng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén dễ dàng đè bẹp đối thủ ngợc lại nh dao hai lỡi Chất lợng sản Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN phẩm đợc nâng cao không ngừng có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm mà điều quan trọng khác thay đổi thị hiếu khách hàng, làm cho khách hàng quen dùng sản phẩm Doanh nghiệp Sản phẩm đợc sản xuất phân loại thành sản phẩm cấp khác : Loại rẻ tiền, đắt tiền hay loại I, II giá bán loại khác Sản phẩm có cấp cao gía cao Vì chất lợng gía trị đợc tạo thêm Công ty kinh doanh chế biến lơng thực Việt Tiến không ngừng nâng cao chất lợng theo thị hiếu ngời tiêu dùng theo nhịp độ sống vùng thị trờng, phong tục tập quán để đa thị trờng sản phẩm phù hợp VD : Nếu thị trờng có mức thu nhập cao họ thờng ăn mì đắt tiền tức mì úp chất lợng sợi mì phải phù hợp với t0 thích hợp để thời gian định họ sử dụng đợc mà không làm thay đổi hơng vị Còn ngợc lại vùng thị trờng có mức thu nhập thấp, năm gần nhu cầu ngời nông dân dùng mì làm canh bữa ăn hàng ngày Do vậy, mì thờng đợc đun sôi t0 độ cao thờng khua mì nên chất lợng thị hiếu nh sợi mì phải dai, ròn hơng vị phù hợp cay - Giá sản phẩm : Gía sản phẩm tác động lớn đến trình tiêu thụ sản phẩm nguyên tắc giá biểu tiền giá trị hàng hoá giá xoay quanh giá trị hàng hoá Với chế thị trờng nay, giá đợc hình thành tự phát thị trờng theo thoả thuận ngời mua ngời bán doanh nghiệp sử dụng hoàn toàn giá nh công cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nếu Doanh nghiệp đa mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm, đợc đông đảo ngời tiêu dùng chấp nhận họ dễ dàng tiêu thụ sản phẩm Ngợc lại định giá cao ngời tiêu dùng không chấp nhận Doanh nghiệp ngồi nhìn sản phẩm chất đống kho Mặt khác, Doanh nghiệp quản lý kinh doanh tốt làm cho giá thành sản phẩm thấp Doanh Nghiệp bán hàng với gía thấp mặt giá sản phẩm loại thị trờng Đây lợi cạnh tranh giúp cho Doanh Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN Nghiệp thu hút đợc khách hàng đối thủ cạnh tranh, từ dẫn đến thành công doanh nghiệp thị trờng - Kết cấu sản phẩm Mỗi mặt hàng có mức lÃi lỗ khác Do thực tế tăng tỉ trọng tiêu thụ mặt hàng có mức lÃi cao, giảm tỉ trọng mặt hàng có mức lÃi thấp chí lỗ tổng sản lợng tiêu thụ không đổi nhng số lợi nhuận tiêu thụ tăng ngợc lại, ảnh hởng nhân tố nµy cã thĨ mang tÝnh chÊt chđ quan Nãi chung, việc thay đổi cấu mặt hàng tiêu thụ thờng biến động nhu cầu tiêu dùng, tức biến động thị trờng Trong trờng hợp Doanh Nghiệp phải điều chỉnh cho phù hợp với biến động để thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng đa dạng, thờng xuyên biến động Trong điều kiện sản xuất kinh doanh nay, để nâng cao hiệu kinh tế Doanh nghiệp phải đa thị trờng nhiều loại sản phẩm khác - Chu kỳ sống sản phẩm Không loại sản phẩm tồn mÃi mÃi nh cải tiến theo xu hớng phát triển thời đại Sở dĩ nh sản phẩm cã chu kú sèng, chu kú sèng cđa s¶n phÈm đợc chia làm giai đoạn : + Giai đoạn xuất + Giai đoạn phát triển + Giai đoạn bÃo hoà + Giai đoạn suy thoái Mỗi giai đoạn tồn phát triển lâu hay chậm phụ thuộc vào sản phẩm cụ thể đặc tính, tính chất khác d Công tác tổ chức bán hàng Doanh nghiệp - Xét hình thức bán hàng : Có nhiều hình thức bán hàng nh bán buôn, bán lẻ, đại lý, bán kho, cửa hàng Một Doanh Nghiệp áp dụng tổng hợp hình thức bán hàng ngày tất nhiên tiêu thụ đợc nhiều so với Doanh nghiệp khác áp dụng đơn hình thức bán hàng Tuy nhiên Doanh nghiệp cần phải lựa chọn phơng thức tiêu thụ hợp lý để mang lại lợi nhuận tối đa Ngoài để mở rộng Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN chiếm lĩnh thị trờng Doanh Nghiệp tổ chức mạng lới đại lý phân phối sản phẩm Với công ty Kinh Doanh chế biến Lơng Thực Việt Tiến công tác tổ chức bán hàng theo hình thức đại lý công ty làm việc trực tiếp với đại lý Tỉnh quy định mức giá làm việc trực tiếp với đại lý cÊp - XÐt vỊ mỈt tỉ chøc toán Việc áp dụng nhiều phơng thức toán khác nh toán tiền mặt, toán chuyển khoán, toán hàng đổi hàng, toán hay chậm khách hàng cảm thấy thoải mái lựa chọn cho phơng thức toán thuận lợi Do thu hút đợc đông đảo khách hàng đến với Doanh nghiệp Công ty Kinh Doanh chế biến Lơng Thực Việt Tiến áp dụng hình thức toán theo phơng thức trả chậm cuối tháng 40% giá trị hàng e Tiền lực vô hình, vị trí, sở vật chất kỹ thuật Doanh nghiệp Tiền lực vô hình tạo nên sức mạnh tổng hợp Doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua khả "bán hàng" Sức mạnh thể khả ảnh hởng tác động đến lựa chọn, chấp nhận định mua khách hàng Vô hình ngời ta lợng hoá cách trực tiếp mà phải "đo" qua tham số trung gian Có nhiều nội dung khác sử dụng xác định tiềm lực vô hình : + Hình ảnh uy tín Doanh nghiệp thơng trờng + Mức độ ảnh hởng tiếng nhÃn hiệu hàng hoá + Uy tÝn vµ mèi quan hƯ x· héi cđa l·nh đạo Doanh nghiệp Vị trí địa lý xem khía cạnh rộng Khi phân tích môi trờng kinh doanh Doanh nghiệp , đa vào sức mạnh vô hình Doanh nghiệp Trong trờng hợp muốn nhấn mạnh sức mạnh thật quan tâm đánh giá địa điểm cụ thể Điều có ý nghĩa quan trọng công tác tiêu thụ sản phÈm cđa Doanh nghiƯp C¬ së vËt chÊt kü thuật phá nguồn tài sản cố định Doanh nghiệp Có thể huy động vào sản xuất kinh doanh Nguyễn Văn Linh B Lớp K35A - QTDN f Tiềm lực tài Là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh Doanh nghiệp thông qua khối lợng vốn mà Doanh nghiệp huy động vào kinh doanh, khả phân phối có hiệu nguồn vốn, khả quản lý có hiệu nguồn vèn kinh doanh thĨ hiƯn qua mét sè chØ tiêu : + Vốn chủ sơ hữu (vốn tự có) : Là khối lợng tiền chủ sở hữu cổ đông tham gia góp vốn vào Doanh nghiệp Là yếu tố chủ chốt định đến quy mô Doanh nghiệp quy mô hội khai thác + Vốn huy động : Vốn vay trái phiếu Doanh nghiệp Phá khả khai thác nguồn đầu t kinh tế vào hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Khả huy động vào Doanh nghiệp khác + Tỷ lệ tái đầu t lợi nhuận : Chỉ tiêu đợc tính theo % từ nguồn lợi nhuận thu đợc dành cho bổ sung nguồn vốn tự có + Khả trả nợ dài hạn ngắn hạn : Bao gồm khả trả lÃi cho nợ dài hạn khả trả vốn nợ dài hạn (liên quan đến cấu vốn dài hạn), 3.2 Các yếu tố thuộc bên a Điều kiện tự nhiên : Điều kiện tự nhiên có ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Điều kiện địa lý, khí hậu tác động đến công tác tiêu thụ Doanh nghiệp đợc đặt vị trí thuận lợi, gần đờng giao thông, gần trung tâm kinh tế lớn tạo điều kiện tốt cho công tác tiêu thụ Khí hậu ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm nh nông sản, gây khó khăn thuận lợi cho công tác tiêu thụ, yếu tố điều kiện tự nhiên bao gồm : - Vị trí địa lý : Địa điểm có ảnh hởng đến nhiều khía cạnh hoạt động thơng mại Doanh nghiệp: + Khoảng cách (không gian) : Khi có liên hệ với nhóm khách hàng mà Doanh nghiệp có khả trinh phục Liên quan đến thuận lợi vận Nguyễn Văn Linh B 10 Lớp K35A - QTDN đối thủ khác Họ dùng chiến thuật áp đảo để chiếm lĩnh đợc cảm tình thơng hiệu tiềm thức ngời tiêu dùng Thị trờng miền Trung đối thủ cạnh tranh công ty phải nói nhng sản phẩm công ty đối thủ Việt Tiến đông, phong phú Vì thị trờng miền Trung Tỉnh vùng cao thị trờng mà công ty chiếm đợc thị phần với tỉ trọng khả quan, có đại lý cấp uy tín Ngoài việc kinh doanh, công ty nâng cao trình đa thơng hiệu sản phẩm vào thói quen ngời tiêu dùng II Tình hình kết sản xuất kinh doanh công ty Tình hình sản xuất công ty Chúng ta xem xét tình hình sản xuất công ty kinh doanh CBLT Việt Tiến qua bảng số liệu sau: Năm 2000 Tồn SX Tên sản phẩm đầu kỳ kỳ Mì kg Năm 2002 Tồn đầu SX đầu kỳ kú kú kú 1450 1850 2430,5 4350 4330 4516,5 0 20 30 12 5.800 11 6.200 14 6.950 (cân) Mì thùng Cháo, bột canh Tổng Năm 2001 Tồn SX Qua b¶ng sè liƯu cho chóng ta thÊy tỉng sè lợng loại mì bột canh, cháo đợc SX năm sau cao năm trớc để đạt đợc điều nỗ lực cố gắng toàn công ty, tận dụng triệt để công suất máy, phối hợp phong ban ban Giám đốc phòng kế hoạch Cụ thể tổng sản lợng năm 2000 5.800 tấn, năm 2001 6.200 tấn, năm 2002 6.950 ta thấy tình hình sản xuất công ty ổn định bền vững phát triển Đi sâu vào loại ta thấy hầu hết loại mì có sản lợng đến năm sau cao năm trớc, năm tốc độ tăng mì kg hay mì rẻ tiền cao Tuy nhiên tỉ trọng mì thùng, mì gói chiếm 70% Điều phù hợp thu nhập ngời tiêu dùng ngày đợc cải thiện Do cầu sản xuất hàng công ty phải thay đổi theo xu hớng sản xuất mì thùng gói nhiều Nếu tốc độ tăng mì thùng năm 2000 từ 4350 đến năm 2002 1450 đến 243,5 Tuy nhiên ta thấy tăng sản phẩm chủ lực công ty mì thùng phù hợp với ngời tiêu dùng có mức thu nhập trung bình cao vùng thị trờng Sản phẩm mì thùng chiếm tỉ trọng sản xuất nh tiêu thụ đạt vào khoảng 65 đến 75% tổng số lợng sản xuất nh tiêu thụ Qua ta thấy sẩn phẩm chủ lực công ty mì thùng Nó chiếm tỷ lệ từ 65% đến 75% Nguyễn Văn Linh B 33 Lớp K35A - QTDN Cũng qua bảng ta thấy sản lợng tồn kho năm lớn ổn định chiếm tỷ lệ nhỏ kho chứa công ty, khối lợng tồn đầu kỳ tính hàng đờng hàng năm kho công ty không tính khối lợng hàng năm đại lý Vì góc độ lu chuyển, hàng đại lý số lợng phải tính vào hàng hoá đà bán chịu Ta thấy năm 2001 tồn kho năm 2002 tồn kho 14 điều cho thấy công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cha tốt Nếu xét tổng lợng tồn kho qua năm mì kg (cân) 17 mì thùng 16 Qua việc phân tích ta thấy rằng, công ty cha trọng hay đầu t đến mì thùng đa dạng sản phẩm Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Bảng : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Stt Chỉ tiêu Giá trị sản lợng Doanh thu Nộp ngân sách Lợi nhuận Sản phẩm tiêu thụ Tồn cuối kỳ Lao động Thu nhập bình quân ĐVT Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 TØ ®ång 15,2 15,4 18,1 TØ ®ång 17,5 18,2 21,6 TØ ®ång 1,5 1,8 2,3 TØ ®ång 0,8 1,0 1,2 TÊn 5.801 6.197 6.949 TÊn Ngêi 1000/ 11 140 14 147 15 154 1ngời/1 500 550 710 tháng Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tiêu nh giá trị tổng sản lợng, doanh thu, nộp ngân sách, lợi nhuận, sản phẩm sản xuất, sản phẩm tiêu thụ, lao động thu nhập bình quân tăng mạnh năm Trong tiêu tăng mạnh Nguyễn Văn Linh B 34 Líp K35A - QTDN nhÊt vµ hàng năm 0,2 tỉ đồng tiêu lợ nhuận, điều cho thấy hiệu cao công tác kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận tiết kiệm đợc chi phí từ nâng cao đợc khả tích luỹ nh cạnh tranh Công ty đà giành 30% tổng lợi nhuận giành cho đầu t Tiếp theo phải kể đến thu nhập ngời lao động tăng từ 500 nghìn đồng/ ngời nhng đến 2002 710 nghìn đồng/ ngời Chỉ tiêu đà cho thấy với việc nâng cao lực sản xuất công ty hay sản phẩm tiêu thụ 2000 đến 2001 liên tục tăng cao hiển nhiên việc nâng cao đời sống vật chất cho ngời lao động đáng Đây bớc đột phá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty kinh doanh CBLT Việt Tiến năm trở lại đặc biệt sản lợng tiêu thụ khả quan Bên cạnh mặt tích cực tồn tiêu nh tồn cuối kỳ đầu kỳ lớn mức độ chênh lệch qua năm khác biệt Riêng có năm 2001 tồn đầu kỳ giảm 11 nhng đến năm 2002 tăng đột biến Điều số nguyên nhân có khách quan chủ quan đem lại Do giá nguyên liệu biến động mạnh giá đến khối lợng Do công ty trạng thái sản xuất theo thay đổi mà lực lợng tiêu thụ trì mức bình thờng Hơn việc tiếp cận thị trờng gặp u đối thủ cạnh tranh xuất Họ mạnh thơng hiệu, chất lợng giá Nguyễn Văn Linh B 35 Líp K35A - QTDN Ph©n tÝch kÕt tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2000 Chỉ tiêu DT Mú thïng Mú Kg Ch¸o, bét canh Tổng doanh thu Năm 2001 Năm 2002 St % ST % ST % 11,375 6,125 17,5 65 35 100 12,74 5,096 0,364 18,8 70 28 100 15,12 5,4 1,08 21,6 70 25 100 So s¸nh c¸c năm 2001/2002 2002/2001 ST % ST % 1,365 7,8 2,38 13,08 -1,029 -5,9 0,304 1,7 0,364 2,1 0,716 3,93 0,7 3,4 18 Qua bảng số liệu ta thấy tình hình tiêu thụ công ty năm từ 200 đến 2001 liên tục tăng doanh thu năm 2001 so với 2000 tăng 0,7 tỉ đồng ứng với tốc độ 4% năm 2002 so với năm 2001 3,4 tỉ đồng với tốc độ tăng 18% sâu mặt hàng thể tiêu doanh thu ta thấy Chỉ tiêu mì năm 2001 tăng so với năm 2000 với số tiền 1,365 tỉ đồng ứng với tốc độ tăng 7,8% tỉ trọng năm 2000 chiếm 65% tổng doanh thu đến năm 2001 70% Đây thể cấu tổng doanh thu tốt Vì mặt hàng chủ lực sản xuất kinh doanh công ty Nguyễn Văn Linh B 36 Lớp K35A - QTDN Tuy nhiên đến năm 2002 tăng lên rõ rệt, Doanh thu năm 2002 so với 2001 tăng 2,38 tỉ đồng với tốc độ tăng 13,08% Nhng tỉ trọng mặt hàng qua năm 2002 so với 2001 không tăng nhng số tiền tăng rõ rệt Đạt đợc kết công ty có c/s tiêu thụ hợp lý Mặc dù tỉ trọng không đổi nhng rõ ràng mặt hàng vùng đợc u tiên, đợc đẩy mạnh Chỉ tiêu mỳ kg có ảnh hởng biến động mạnh đến tốc độ tăng doanh thu cấu mặt hàng Nếu năm 2000 tỷ trọng tiêu thụ 35% năm 2001 giảm 28% điều dẫn tới doanh thu giảm 1,029 tỉ đồng có năm Do ảnh hởng lớn đến tổng doanh thu công ty làm cho doanh thu năm 2001 so với 2000 giảm 5,9% Nguyên nhân giảm đột ngột sách tiêu thụ mặt hàng cha hợp lý tìm đợc thị trờng chủ lực phù hợp với chất lợng nh số lợng Hơn mức sống hay tập quán tiêu dùng, biến đổi mà công ty lại biện pháp để đối phó Tuy nhiên đến năm 2002 doanh thu mặt hàng tăng đáng kể so với năm 2001 số tiền cao năm 2001 0,304 tỉ đồng đạt tốc độ tăng 1,7% Trong cấu doanh thu công ty từ năm 2000 đến 2002 có thay đổi Đó đời bột canh cháo tốc độ tăng doanh thu năm 2001 so với năm 2000 có thay đổi Nếu năm 2000 cha có năm 2001 công ty đà thu đợc kết tốt, chiếm 2% doanh thu năm 2001 so với năm 2000 số tiền 0,364 tỉ đồng, đạt tốc độ tăng 2,1% Đến năm 2002 mặt hàng thực mặt hàng chiến lợc để công ty bù đắp khoản chi phí phân bố đợc chi phí cố định Năm 2002 so với 2002 tăng 0,716 tỉ đồng với tốc độ tăng 3,93% Đây kết khích lệ, nguyên nhân đạt đợc kết thị trờng tiêu dùng cha bÃo hoà phong phú thơng hiệu, chất lợng Đặc biệt công ty có thị trờng rộng mà sản phẩm sản phẩm chiếm thị phần lớn khối lợng tiêu dùng cđa ngêi d©n Qua xem xÐt ph©n tÝch ta cã thể thấy tốc độ tăng doanh thu qua năm công ty chủ yếu mặt hàng mì thùng Đây mặt hàng chủ lực, mặt hàng có thay đổi chất lợng nh mẫu mà Đặc biệt công ty đà có sách hợp lý việc đa loại sản phẩm vào đoạn thị trờng cách hợp lý Nguyễn Văn Linh B 37 Lớp K35A - QTDN Trong cấu mặt hàng mì thùng thùng mì đợc đóng với số lợng gói khác tỉ trọng khác Bảng 3.1 : Cơ cấu mặt hàng mì thùng Đơn vị tính: Tấn Chỉ tiêu Năm 2000 Thùng 30 gói Thïng 75 gãi Thïng 100 gãi Tæng 2175 1522, 652,5 4.350 Năm 2001 50% 2446,9 55% 35% 1557,15 35% 15% 100 444,9 4.449 10% 100 Năm 2002 2693, 60% 1346, 30% 448,9 10% 4.489 1000 Nh qua số liệu số lợng mì thùng tiêu thụ đợc chủ yếu chiếm từ 50%, 55% 60% qua năm 2000 đến 2002 cho mặt hàng đóng thùng 30 gói thùng 75 gói giao động từ 30% đến 35% Còn thùng 100 gói chiếm tỉ lệ nhỏ 10% cao 15% năm 2000 Ta thấy số lợng mì thùng 30g tiêu thụ đợc, chiếm tỉ lệ cao, tập quán tiêu dùng ngời dân mua với số lợng nhỏ mua hợp với khả chi trả lại cho cảm giác ngời tiêu dùng ngon, vòng thời gian sử dụng ngắn Cái chẳng ngon tiêu dùng họ giảm đợc rủi ro thị trờng xuất loại mì có chất lợng cao hơn, dễ chuyển đổi hình thức tiêu dïng hay thêi tiÕt khÝ hËu Cã thÓ nãi kết tiêu thụ công ty theo cấu mặt hàng hợp lý đạt đợc hiệu cao từ góp phần tăng số lợng tiêu thụ công ty Từ năm 2000 tới năm 2002 1148 với tỉ lệ tăng tơng ứng 2000 so với 2002 20,1% Đây kết mà công ty đà coi tốt Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm công ty theo cấu thị trờng Thị trờng có ảnh hởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Mỗi thị trờng khác nhau, đặc điểm khác thị hiếu ngời tiêu dùng khác Vì công ty cần nắm vững thị hiếu ngời tiêu dùng vùng để có chiến lợc tiêu thụ hợp lý Bảng dới cho biết số lợng sản phẩm công ty đợc tiêu thụ đoạn thị trờng Nguyễn Văn Linh B 38 Lớp K35A - QTDN Bảng 4.1 ThÞ trêng Vïng Vïng Vïng Vïng Vùng Vùng : Nội ngoại thành Hà Nội không bán mỳ (kg) Tổng Nguyễn Văn Linh B Đvị : Tấn Năm 2000 Số lợng tt 1450,25 25% 696,12 12% 1044,18 18% 725,125 12,5% 812,14 14% Năm 2001 Sè lỵng Tt 1580,24 25,5 743,64 12% 1115,5 18% 805,61 13% 1022,5 16,5% Năm 2002 Số lợng tt 1876,2 27% 903,4 13% 1111,8 16% 972,8 14% 1250,8 18% 1073,19 18,5% 929,6 15% 833,9 12% 5.801 100 6.197 100 6.949 100 39 Líp K35A - QTDN Qua b¶ng sè liƯu 4.1 cho chóng ta thÊy h¬n 1/4 (chiÕm tØ träng 25% năm 2000 25,5% năm 2001 27% năm 2002) sản phẩm công ty đợc tiêu thụ thị trờng vùng Tiếp sau thị trờng vùng chiếm tỉ trọng 18% qua năm nhng đến năm 2002 giảm 16% hay số lợng đạt 1111,8 tÊn ThÞ trêng vïng chiÕm tØ träng thÊp 14% năm 2000 cao 18% năm 2002 Riêng vùng hay khu vực nội ngoại thành Hà Nội tỉ lệ chiếm cao vào năm 2000 thấp năm 2002 giảm dần vào năm Điều thị trờng Hà Nội nội ngoại thành ngày xuất nhiều đối thủ theo quy định công ty đến năm 2001 đến riêng lệ sản phẩm tiêu thụ mặt hàng không bán hàng mỳ kg (mỳ rẻ) mà bán mì thùng thùng 30 gói 75g/ thùng chủ yếu Vì chất lợng mặt hàng có đủ lực để cạnh tranh theo đuổi thị trờng nh đáp ứng tập quán tiêu dùng khu vực thị trờng Riêng có vùng tỉ trọng tiêu thụ nhỏ ổn định thay đổi lớn nh vậy, công ty cần tìm thêm nhà tiêu thụ nh có sách hợp lý để nâng cao số lợng tiêu thụ vùng thị trờng lên từ 12% đến 15% đạt đợc tỉ lệ nh vùng thị trờng khác Qua ta thấy thị trờng tiêu thụ chủ yếu Công ty dọc Quốc lộ 1A từ phía Bắc Lạng Sơn, Hà Giang đến Quảng Trị, Huế Đây thị trờng mà số lợng tiêu thụ chiếm tỉ trọng lớn có thị trờng rộng đối thủ cạnh tranh cha lấn sâu vào Hơn nữa, công ty có đội xe chuyên trở lớn Hàng năm chuyên trở 10 nghìn sản phẩm vùng thị trờng tập quán tiêu dùng thị trờng tơng đối dễ Họ không khắt khe tiêu dùng Để tiếp tục nâng cao tỉ trọng tiêu thụ tất vùng thị trờng mà công ty có mặt phải có chơng trình sách Marketing nh giải pháp nhằm ổn định tăng tỉ trọng lên cao Từ nâng cao đợc số lợng tiêu thụ tạo lực cạnh tranh mở rộng quy mô đa dạng hóa sản phẩm Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm theo hình thức tiêu thụ Nguyễn Văn Linh B 40 Lớp K35A - QTDN Hiện công ty hoạt động vùng thị trờng khách hàng công ty có nhng đặc điểm khác Về phơng thức toán, cấu sản phẩm sách khác liên quan đến điều kiện thuộc môi trờng nh phơng tiện, quÃng đờng vận chuyển Khách hàng công ty đợc thể nh sau dới hình thức kênh phân phối tiêu thụ Công ty KD CBLT Việt Tiến Kênh Ngời bán buôn Ngời bán lẻ Kênh Đại lý bán buôn Bán lẻ Người tiêu dùng cuối Nh vậy, xét góc độ khách hàng mua hàng công ty Kinh doanh CBLT Việt Tiến có loại khách hàng : Khách hàng truyền thống, khách hàng mục tiêu khách hàng tiềm Khách hàng truyền thống đại lý cấp phân phối cho ngời bán buôn, ngời bán buôn thông qua ngời bán lẻ Bảng 5.1 : Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng Chỉ tiêu KH Bán lẻ Ngời bán buôn Đại lý Tổng SP tiêu thụ Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 1740,3 4060,7 5801 31 1519,25 4648,75 6197 30 2084,7 4864,3 6949 Nh vËy c¬ cÊu tiêu thụ hàng năm từ 2000 - 2002 đợc thể qua khách hàng nh sau : Nhìn vào tiêu đại lý cấp từ năm 2002 4864,3 tăng 804,6 công ty tiêu thụ chủ yếu khách hàng đại lý uỷ quyền theo doanh thu quy định khác giá điều khoản tiền trả hay trả theo lô hàng cuối tháng Các đại lý vïng thÞ trêng chiÕm tØ träng cao tõ 70% trở lên suốt năm tổng sản lợng tiêu thụ công ty Nguyễn Văn Linh B 41 Lớp K35A - QTDN Riêng khách hàng ngời bán buôn chiếm tỉ trọng băng 1/4 - 1/3 tổng số lợng tiêu thụ hàng mà đại lý tiêu thụ đợc tiêu cân thấp lợi nên tăng cờng tiêu tiêu thụ với khách hàng thân công ty tiếp cận đợc thông tin xác sản phẩm mà ngời tiêu dùng phản ánh Hơn chi phí thủ tục ngời bán buôn, ngời tiêu dùng cuối chịu Nếu có tỉ lệ nhỏ doanh số bán mà họ đem lại cho công ty Do số lợng hay tỉ trọng tiêu thụ cấu khách hàng cha hợp lý nên tăng cờng bán hàng theo kiểu trực tiếp Tuy nhiên trì ổn định khách hàng đại lý Đây khách hàng chủ lực tiêu thụ hàng hoá công ty III Đánh giá chung công ty tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian vừa qua Ưu điểm Công ty đà đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm mở rộng thêm đợc thị trờng chiều sâu lẫn chiều rộng Ngay thị trờng chủ lực, đặc biệt Tỉnh dọc Quốc lộ 1A đà đạt đợc mức phát triển cao, tỉ lệ tiêu thụ bình quân hàng năm tăng khoảng gần 10% từ 5-8% số lợng đại lý thị vùng thị trờng bao phủ Song công ty đà chọn thị trờng trọng điểm Tỉnh thuộc thị trờng vùng 1, vùng Sản lợng tiêu thụ ổn định tăng trởng qua năm nhân tố quan trọng đảm bảo cho phát triển công ty Sản lợng sản xuất tiêu thụ tăng từ 8% - Hình ảnh thơng hiệu công ty đà đợc khẳng định dần sâu vào tiềm thức ngời tiêu dùng Đặc biệt phù hợp khả toán mặt hàng Sản phẩm công ty đà đợc thay đổi cấu, chất lợng sản phẩm, bao bì nhÃn hiệu, cách đóng gói chủng loại để phục vụ ngời tiêu dùng Cơ cấu tiêu dùng sản phẩm công ty mức ổn định hợp lý Nhợc điểm Nguyễn Văn Linh B 42 Líp K35A - QTDN ThÞ trêng tiêu thụ mạnh nhng số thị trờng rơi vào tình trạng tràn lan Số lợng đại lý vùng thị trờng nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát, vận chuyển Do vậy, đại lý công ty có cạnh tranh giá cả, lợi nhuận đem lại cho đại lý thấy ảnh hởng đến mức tiêu thụ công ty, lợng tiêu thụ giảm giá bán tăng - Các loại hàng thùng cấu sản phẩm đơn điệu cha đảm bảo yếu tố cạnh tranh nh khu vực nội ngoại thành Do không thu hút đợc ngời tiêu dùng sành điệu - Hiệu sư dơng ngn vèn cha hỵp lý vËy sù phân bổ cho mặt hàng đạt hiệu cha cao Đặc biệt loại mỳ có khoảng cách mà công ty không kiểm soát đợc hoàn toàn khoảng cách Nguyên nhân - Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng công ty cha triển khai mạnh thờng xuyên rơi vào bị động cạnh tranh - Khu vực nội ngoại thành có nhiều đối thủ mạnh ngày lấn sâu vào thị trờng - Thiếu đội ngũ có trình độ chuyên môn phát triển sản phẩm Trong cấu tổ chức trách nhiệm quy định công ty cha hiệu thiết thực Phòng marketing cha phát huy hết khả hoạt động marketing Điển hình năm 2001 so với năm 2000 thị trờng đợc mở rộng so tốc độ tăng không đáng kể - Thông tin đối thủ, công tác kiểm soát cha kỹ lỡng đối phó với nhu cầu thực tế công tác tiêu thụ - Công tác quản lý thị trờng hàng loạt quy định vận chuyển chuyên chở nhà nớc làm hạn chế tốc độ tiêu thụ công ty Chơng III số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty KINH DOANH CBLT Việt Tiến Nguyễn Văn Linh B 43 Lớp K35A - QTDN I Định hớng phát triển công ty công tác tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2005 - 2010 Một số tiêu công tác hoạch định sách kế hoạch tiêu thụ Với thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh không lâu đời nhng đủ thời gian để công ty hoạt động sản xuất lĩnh vực thực phẩm Khẳng định thị trờng rộng lớn Công ty kinh doanh CBLT Việt Tiến đà không ngừng phấn đấu vơn lên để khẳng định vị công ty Sản phẩm công ty đợc ngời tiêu dùng biết đến chất lợng công tác an toàn vệ sinh thực phẩm phù hợp với thị hiếu khả toán ngời tiêu dùng Công ty Việt Tiến công ty có truyền thống làm mì lâu đời Nhng tình hình nay, đối đầu với cạnh tranh nhiệm vụ hàng đầu phải làm thờng xuyên công ty để phù hợp với xu phát triển chung ngành mì ăn liền Vì công ty đà đặt mục tiêu tổng quát cho năm tới đến năm 2010 công ty thực trở thành công ty sản xuất mì ăn liền chủ yếu cung cấp cho thị trờng Bắc - Trung Với trang thiết bị đại, công nghệ sản xuất mì tiên tiến có đủ khả cạnh tranh với công nghệ sản xuất mì ăn liền khu vực thị trờn miền Nam đến 2010 doanh thu công ty phải đạt khoảng 25 tỉ đến 28 tỉ Đây mục tiêu to lớn phản ánh tâm toàn công ty, để đạt đợc mục tiêu đà đề công ty đà đề hệ thống sách đảm bảo cho sản xuất tiêu thụ sản lợng Ngoài có sách xà hội khác đợc thực cách đồng bộ, nhịp nhàng có hiệu cao Phơng hớng công ty đặt để thực mục tiêu : - Nâng cao lực sản xuất máy móc theo thiết kế công suất sản xuất công ty đạt đợc 8000 tấn/1 năm nhng khai thác hết70% công suất Nguyên nhân tình trạng nguyên vật liệu biến động mạnh, sản xuất công ty bị động, đối thủ công ty mạnh Biện pháp để khắc phục tình trạng phải xác định số nhà cung cấp thờng xuyên thuộc tính khách hàng truyền thống nhà cung cấp thờng Nguyễn Văn Linh B 44 Lớp K35A - QTDN xuyên công ty nhà cung cấp Hơn phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng chiến lợc Marketing tổng hợp - Phát triển sản phẩm mới, thờng xuyên cải tiến mẫu mÃ, cải tiến bao bì nâng cao chất lợng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu nhân dân - Nghiên cứu dùng thử tìm kiếm nguyên liệu nớc thay NVL nhập Đây giải pháp khó, nhiên thực đợc biện pháp mua quyền hay cải tiến cấu tỉ trọng thành phần gói mì - Củng cố thị trờng mở rộng phạm vi tiêu thụ phát triển thị trờng miền Trung Kế hoạch cụ thể tiêu thụ sản phẩm công ty vùng thị trờng Thị trờng Vùng Vùng Vùng Vùng Nội ngoại HN Tổng đơn vị Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Năm 2005 2226 1192,5 12431 1113 795 7.950 Năm 2010 2359,6 1258,2 14739,3 1168,7 802 10.000 2010/2005 106% 105% 103% 105% 101% 125% B¶ng I.8 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Nhìn vào bảng I.8 ta thấy kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty đà có thay đổi cách tiếp cận thị trờng Tuy nhiên tỉ trọng thay đổi vùng năm 2005 so với 2010 không lớn Đối với thị trờng vùng 1, vùng thị trờng lớn công ty mức tăng số lợng công ty khiêm tốn chiếm tỉ lệ tăng 6% Vào khoảng năm 2005 2226 đến 2010 2359,6 Điều cho thấy thị trờng khu vực vào trạng thái bÃo hoà Công ty bị cạnh tranh gáy gắt Với thị trờng vùng 2,4,5 mức tăng sản lợng kế hoạch đặt từ đến 2005 vùng 2,5 nhau, khoảng 1192,5 vùng 1431 Trong sản lợng tiêu thụ năm 2002 là.Nhng đến năm 2010 tiêu đặt 1, vùng 14739,3, vùng 5,2 là1252,2 Nh vậy, nói vào bảng kế hoạch tiêu thụ năm 2005 - 2010 ta thấy công ty rơi vào thị trờng Nguyễn Văn Linh B 45 Lớp K35A - QTDN mà đất tiêu thụ cạnh tranh lớn Khách hàng ngày khó tính cộng với khoản chi phí ngày tăng Một số vùng khác mức tăng không đáng kể, đặc biệt vùng vùng nội ngoại thành Đây vấn đề khó khăn công tác tiêu thụ vùng thị trờng Để đạt đợc muc tiêu trên, công ty phải có biện pháp kế hoạch kinh doanh Nhng chuyên đề với ý kiến cá nhân riêng mình, dựa tình hình sản xuất kinh doanh nh thị trờng, xin đa số biện pháp sau Tuy cha khả quan nhng sát với thực tế II Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty kinh doanh CBLT Việt Tiến Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Đối với Doanh nghiệp vậy, muốn có định đắn phải dựa sở phân tích thông tin thu nhập đợc Muốn công tác tiêu thụ sản phẩm đạt đợc hiệu cao phải tiến hành nghiên cứu thị trờng nhu cầu sản phẩm Việc nghiên cứu thị trờng có tầm quan trọng đặc biệt công việc xác định phơng hớng sản xuất công ty, đồng thời làm cho trình sản xuất kinh doanh diễn cách đồng bộ, nhịp nhàng làm tăng tốc độ vòng quay vốn Trên sở nghiên cứu, Doanh nghiệp nâng cao khả thích ứng sản phẩm thị trờng Qua thực tế cho thấy năm gần đây, sản phẩm công ty đợc tiêu thụ có tăng nhng chậm Nguyên nhân dự đoán nhu cầu không xác cha hợp lý Điều dễ hiểu công ty cha trọng đến công tác n/c thị trờng cách độc lập, có phận cán công nhân viên chuyên làm công tác tiếp thị trực thuộc phòng kinh doanh Nhiệm vơ chđ u cđa bé phËn nµy lµ theo dâi, kiểm tra công tác tiêu thụ đại lý, cha trọng đến việc nghiên cứu thị hiếu, yêu cầu chất lợng mẫu mÃ, giá ngời tiêu dùng sản phẩm công ty Do vậy, muốn có thông tin cách đầy đủ, xác kịp thời phân tích cách xác thông tin công ty cần phải có cán nghiên Nguyễn Văn Linh B 46 Lớp K35A - QTDN ... "Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty Kinh Doanh chế biến Lơng Thực Việt Tiến" Đối tợng nghiên cứu đề tài nghiệp vụ hoạt động tiêu thụ Doanh Nghiệp Cụ thể hoạt động tiêu thụ. .. trờng, xin đa số biện pháp sau Tuy cha khả quan nhng cịng kh¸ s¸t víi thùc tÕ II Mét số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty kinh doanh CBLT Việt Tiến Đẩy mạnh công tác nghiên... tác tiêu thụ - Công tác quản lý thị trờng hàng loạt quy định vận chuyển chuyên chở nhà nớc làm hạn chế tốc độ tiêu thụ công ty Chơng III số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công
