BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - - PHAN NHẬT HUY GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM VÁN ÉP RƠM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VÁN RƠM SINH THÁI MINH QUYỀN Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH – HƯỚNG NGHỀ NGHIỆP Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS HUỲNH THANH TÚ Thành phố Hồ Chí Minh năm 2015 LỜI CAM ĐOAN Để thực luận văn “Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm công ty Cổ phần Ván rơm Sinh thái Minh Quyền”, tự nghiên cứu, tìm hiểu vấn đề, vận dụng kiến thức học trao đổi với bạn bè Tôi xin cam kết Đây công trình nghiên cứu trình bày Các số liệu thu thập kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 06 tháng 10 năm 2015 Người thực Phan Nhật Huy MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Ý NGHĨA THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM 1.1 Các khái niệm hoạt động Marketing sản phẩm 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Hoạt động Marketing sản phẩm 1.1.2.1 Sản phẩm 1.1.2.2 Các thành phần sản phẩm 1.1.2.3 Marketing sản phẩm 1.2 Mục tiêu chức hoạt động Marketing sản phẩm 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Chức 10 1.3 Nội dung hoạt động Marketing sản phẩm 11 1.3.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing sản phẩm 11 1.3.1.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 11 1.3.1.2 Các yếu tố môi trường vi mô 14 1.3.2 Các công cụ hoạt động Marketing sản phẩm 16 1.3.2.1 Sản Phẩm 18 1.3.2.2 Giá 19 1.3.2.3 Phân phối 20 1.3.2.4 Chiêu thị 21 Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM VÁN ÉP RƠM TẠI CÔNG TY MINH QUYỀN 24 2.1 Giới thiệu chung công ty Minh Quyền 24 2.1.1 Sơ lược hình thành phát triển 24 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 25 2.1.3 Hoạt động kinh doanh công ty Minh Quyền 27 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm công ty Minh Quyền 30 2.2.1 Sản phẩm ván ép rơm 30 2.2.2 Giá sản phẩm 31 2.2.3 Hoạt động phân phối 32 2.2.4 Hoạt động chiêu thị 37 2.3 Phân tích thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm công ty Minh Quyền 37 2.2.1 Sản phẩm ván ép rơm 38 2.2.2 Giá sản phẩm 41 2.2.3 Hoạt động phân phối 43 2.2.4 Hoạt động chiêu thị 47 2.4 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm công ty Minh Quyền 51 2.4.1 Sản phẩm ván ép rơm 51 2.4.1.1 Ưu điểm 51 2.4.1.2.Nhược điểm 51 2.4.2.Giá sản phẩm 52 2.4.2.1 Ưu điểm 52 2.4.2.2 Nhược điểm 53 2.4.3 Hoạt động phân phối 53 2.4.3.1 Ưu điểm 53 2.4.3.2 Nhược điểm 54 2.4.4.Hoạt động chiêu thị 55 2.4.4.1 Ưu điểm 55 2.4.4.2 Nhược điểm 55 Chương 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM VÁN ÉP RƠM TẠI CÔNG TY MINH QUYỀN 57 3.1 Mục tiêu giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phầm ván ép rơm công ty Minh Quyền 57 3.1.1 Dự báo nhu cầu ván ép 57 3.1.2 Mục tiêu giải pháp 59 3.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm công ty Minh Quyền 60 3.2.1 Giải pháp cho sản phẩm 60 3.2.2 Giải pháp giá 64 3.2.3 Giải pháp phân phối 66 3.2.3.1 Quy trình bán hàng trả hàng 66 3.2.3.2 Phát triển kênh phân phối 69 3.2.4 Giải pháp chiêu thị 74 3.2.4.1 Xây dựng phòng Tiếp thị - Truyền thông 75 3.2.4.2 Xây dựng sở liệu Marketing 76 3.2.4.3 Các hoạt động xúc tiến bán hàng 77 3.3 Kiến nghị 78 KẾT LUẬN 80 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT CARB California Air Resources Board MDF Medium Density Fiberboard HDF Hard Density Fiberboard SEO Search Engine Optimization DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Các thành phần marketing theo hướng tiếp cận 18 Bảng 1.2: So sánh việc sử dụng lực lượng bán hàng công ty trung gian phân phối 20 Bảng 2.1: Cơ cấu lao động công ty 27 Bảng 2.2: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Minh Quyền 28 Bảng 2.3: Quy trình bán hàng trực tiếp công ty Minh Quyền 33 Bảng 2.4: Hệ thống đại lý Công ty Minh Quyền, năm 2014 36 Bảng 2.5: Bảng tổng hợp kết đánh giá tiêu chí sản phẩm 39 Bảng 2.6: Bảng tổng hợp kết đánh giá tiêu chí giá 41 Bảng 2.7: Bảng tổng hợp kết đánh giá hoạt động phân phối 44 Bảng 2.8: Bảng tổng hợp kết đánh giá hoạt động chiêu thị 48 Bảng 3.1: Dự báo tiêu thụ gỗ xẻ ván nhân tạo đến năm 2020 58 Bảng 3.2: Bảng quy cách sản phẩm ván rơm 61 Bảng 3.3: Chỉ tiêu phát triển sản phẩm Công ty 64 Bảng 3.4: Mức chiết khấu đề xuất dành cho đại lý 65 Bảng 3.5: Mức chiết khấu đề xuất dành cho khách hàng 65 Bảng 3.6: Quy trình bán hàng, trả hàng đề xuất 67 DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1: Mô hình 4P Marketing – Mix 17 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức công ty Minh Quyền 25 Hình 2.2: Sản lượng bán hàng tồn kho năm 2014 29 Hình 2.3: Hệ thống phân phối sản phẩm công ty Minh Quyền 35 Hình 3.1: Ước tính nhu cầu gỗ đến năm 2020 57 MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Việt Nam nước nông công nghiệp, nước đứng đầu giới xuất lúa gạo Năm 2013 Sản lượng lúa nước 44,1 triệu Nếu tính riêng khu vực đồng sông Cửu Long thu hoạch hàng năm từ 22-24 triệu lúa, khoảng 50% sản lượng nước Đồng thời với lượng lúa này, vùng Đồng sông Cửu Long sản sinh hàng triệu rơm rạ cánh đồng Ước tính sản lượng hàng năm lên tới 24-25 triệu rơm, rạ (trung bình lúa có 1.2 rơm, rạ) Không tính lượng rơm dùng để làm thức ăn cho gia súc dùng làm nấm rơm, ước tính riêng số lượng 1/4 gốc rạ để lại mặt dất từ 30 -50 cm mà nông dân phải đốt hàng năm khoảng 7-8 triệu Việc đốt rơm, rạ sau mùa gặt gây lãng phí nguồn nguyên liệu mà gây tác hại xấu như:  Gây ô nhiễm môi trường  Ảnh hưởng đến an toàn giao thông  Gây tác hại người trẻ em, người già, người có bệnh hô hấp, bệnh mãn tính  Đốt rơm rạ trực tiếp đồng ruộng gây bất lợi cho đồng ruộng lớn nhiều lần việc làm phân bón ta tưởng Xuất phát từ vấn đề trên, việc tận dụng nguồn nguyên liệu rơm rạ đặc biệt ích lợi không cho nông dân mà mang lại ý nghĩa khác cho phát triển vùng Đồng sông Cửu Long rộng khắp nước tương lai Công ty cổ phần ván rơm sinh thái Minh Quyền thành lập để thực hóa ý tưởng Tuy nhiên thời điểm công ty thành lập lúc tình hình kinh tế Việt Nam có nhiều biến động khó khăn Việc tìm đầu cạnh tranh với sản phẩm cấp thách thức không nhỏ doanh nghiệp thành lập P.2: Xin quý khách vui lòng đánh giá tiêu chí giá sản phẩm: Rất không hài lòng (1) Không hài lòng (2) Bình thƣờng (3) Hài lòng (4) Rất hài lòng (5) 2.1 Giá sản phẩm hợp lý, phù hợp chất lƣợng 2.2 Sự linh hoạt giá cho loại sản phẩm 2.3 Cạnh tranh giá so với loại ván ép khác thị trƣờng 2.4 Giá sản phẩm có giúp quý khách tiết kiệm chi phí sản xuất 2.5 Đánh giá mức chiết khấu sản phẩm 2.6 Đánh giá phƣơng thức toán sản phẩm P.3: Xin quý khách vui lòng đánh giá tiêu chí kênh phân phối sản phẩm Rất không hài lòng (1) Không hài lòng (2) Bình thƣờng (3) Hài lòng (4) Rất hài lòng (5) 3.1 Sản phẩm dễ tìm mua đƣợc thị trƣờng 3.2 Dễ tìm thấy thông tin sản phẩm 3.3 Đánh giá cách thức tƣ vấn bán hàng đại lý 3.4 Đánh giá chuyên môn nghiệp vụ nhân viên công ty 3.5 Đánh giá thái độ ứng xử nhân viên công ty 3.6 Đánh giá thủ tục mua hàng 3.7 Dễ điều chỉnh đơn hàng 3.8 Thời gian giao/nhận hàng tiến độ cam kết 3.9 Đánh giá với sách đổi trả hàng công ty 3.10 Quý khách ƣa thích làm việc trực tiếp với nhà sản xuất với đại lý P.4: Xin quý khách vui lòng đánh giá tiêu chí hoạt động chiêu thị Rất không hài lòng (1) Không hài lòng (2) Bình thƣờng (3) Hài lòng (4) Rất hài lòng (5) 5 5 5 5 4.1 Đánh giá nội dung hình thức quảng cáo sản phẩm 4.2 Đánh giá tính phổ biến mẫu quảng cáo công ty 4.3 Đánh giá đa dạng hình thức khuyến 4.4 Quý khách hài lòng với hình thức khuyến sản phẩm 4.5 Đánh giá hoạt động marketing trực tiếp công ty nhƣ: tiếp thị catalog sản phẩm, email hay tiếp thị qua thƣ trực tiếp 4.6 Đánh việc hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng 4.7 Đánh giá trình giao tiếp chiều công ty với khách hàng 4.8 Đánh giá công tác giải khiếu nại cho quý khách 4.9 Đánh giá hình thức hậu công ty Phụ Lục [2] Kết kiểm tra độ tin cậy bảng câu hỏi 1.Kết tiêu chí sản phẩm Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,852 10 Item Statistics Mean Std Deviation N P1.1 Danh gia tinh nang chiu luc, chong tham 3,87 ,817 52 P1.2 Tinh nang huu ich cho khach hang 3,40 ,495 52 P1.3 Cac tinh nang co noi bat so voi san pham cung loai 3,73 ,660 52 P1.4 Do ben cua van gia cong kich thuoc 2,77 ,757 52 P1.5 Danh gia su da dang kich thuoc cua van 2,44 ,608 52 P1.6 Danh gia su da dang lop dan be mat cua van 2,38 ,565 52 P1.7 Danh gia tinh tham my cua san pham 2,87 ,715 52 P1.8 Tinh ung dung linh hoat 3,37 ,486 52 P1.9 Danh gia ve dong 2,65 goi, bao bi san pham ,653 52 P1.10 Quy khach hai 3,10 long ve san pham ,534 52 Mean Std Deviation N 4,21 ,572 52 P2.2 Linh hoat ve gia cho tung loai san 4,13 pham ,715 52 P2.3 Gia canh tranh ve gia so voi san pham 3,79 cung loai ,412 52 Kết cho tiêu chí giá Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,832 Item Statistics P2.1 Gia san pham hop ly P2.4 Tiet kiem chi phi san xuat cho khach 4,19 hang ,595 52 P2.5 Danh gia muc chiet khau 3,42 ,572 52 P2.6 Danh gia phuong 3,10 thuc toan ,569 52 Kết cho tiêu chí phân phối Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,860 10 Item Statistics Mean Std Deviation N P3.1 San pham de mua tren thi truong 2,57 ,537 53 P3.2 De tim thay thong tin san pham 3,04 ,587 53 P3.3 Dai ly lam viec chuyen nghiep 2,57 ,500 53 P3.4 Danh gia chuyen mon cua nhan vien 3,26 cong ty ,625 53 P3.5 Danh gia thai ung xu cua nhan vien 3,38 cong ty ,562 53 P3.6 Danh gia ve thu 2,77 tuc mua hang ,640 53 P3.7 Don hang de dieu 2,66 chinh ,732 53 P3.8 Giao hang dung 2,57 theo tien cam ket ,572 53 P3.9 Danh gia chinh sach doi tra hang 2,68 ,644 53 P3.10 Quy khach ua thich lam viec voi dai 3,43 ly ,537 53 Std Deviation N Kết cho tiêu chí chiêu thị Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,856 Item Statistics Mean P4.1 Noi dung va hinh 2,98 thuc quang cao ,641 52 P4.2 Danh gia tinh bien cua quang cao 2,56 ,574 52 P4.3 Danh gia su da dang khuyen mai 3,06 ,502 52 P4.4 Hai long voi hinh 2,87 thuc khuyen mai ,627 52 P4.5 Danh gia cac hoat dong Marketing 2,62 truc tiep cua cong ty ,631 52 P4.6 Danh gia ho tro 3,19 ky thuat sau ban hang ,687 52 P4.7 Quy trinh giao tiep chieu 3,19 ,715 52 P4.8 Danh gia quy trinh xu ly khieu nai 2,98 ,671 52 P4.9 Danh gia hinh thuc hau mai sau ban 2,83 hang ,382 52 Phụ lục [3]: Kết khảo sát Kết khảo sát tiêu chí sản phẩm Tỷ trọng mức độ đánh giá Rất Câu hỏi khảo sát không hài lòng (1) Không hài lòng (2) Bình Hài thƣờng lòng (3) (4) Rất hài lòng (5) Điểm đánh giá (tổng điểm/số mẫu) 1.1 Đánh giá tính đặc trƣng sản phẩm: chống thấm, chịu nhiệt, cách âm… 0% 0% 40% 33% 27% 3.87 1.2 Các tính hữu dụng cho quý khách 0% 0% 60% 40% 0% 3.40 1.3 Các tính có bật so với loại ván ép thị trƣờng 0% 0% 38% 50% 12% 3.73 1.4 Đánh giá độ bền ván đƣợc gia công lại kích thƣớc 0% 42% 38% 49% 0% 2.77 1.5 Đánh giá đa dạng kích thƣớc ván 6% 44% 50% 0% 0% 2.44 1.6 Đánh giá đa dạng lớp dán bề mặt ván 2% 60% 37% 2% 0% 2.38 1.7 Đánh giá tính thẩm mỹ sản phẩm 2% 27% 54% 17% 0% 2.87 1.8 Đánh giá chất lƣợng sản phẩm 0% 0% 63% 37% 0% 3.37 1.9 Đánh giá cách đóng gói, bao bì sản phẩm 0% 44% 46% 10% 0% 2.65 1.10 Quý khách hài lòng sản phẩm 0% 10% 71% 19% 0% 3.10 Kết khảo sát tiêu chí giá Tỷ trọng mức độ đánh giá Điểm Rất Câu hỏi khảo sát đánh giá không Không hài lòng Bình hài lòng thƣờng Hài Rất hài (tổng lòng lòng điểm/số (2) (3) (4) (5) mẫu) 0% 0% 8% 63% 29% 4.21 0% 0% 19% 48% 33% 4.13 0% 0% 21% 79% 0% 3.79 0% 0% 4% 62% 29% 4.19 0% 4% 50% 46% 0% 3.42 0% 12% 67% 21% 0% 2.90 (1) 2.1 Giá sản phẩm hợp lý, phù hợp chất lƣợng 2.2 Sự linh hoạt giá cho loại sản phẩm 2.3 Cạnh tranh giá so với loại ván ép khác thị trƣờng 2.4 Giá sản phẩm có giúp quý khách tiết kiệm chi phí sản xuất 2.5 Đánh giá mức chiết khấu sản phẩm 2.6 Đánh giá phƣơng thức toán đơn hàng Kết khảo sát tiêu chí hoạt động phân phối Tỷ trọng mức độ đánh giá Điểm Rất Câu hỏi khảo sát không hài lòng Không Bình hài lòng thƣờng Hài Rất hài lòng lòng (2) (3) (4) (5) 46% 52% 2% 0% đánh giá (tổng điểm/số mẫu) (1) 3.1 Sản phẩm dễ tìm mua đƣợc 0% 2.56 thị trƣờng 3.2 Dễ tìm thấy thông tin 0% 15% 67% 17% 0% 3.02 0% 44% 56% 0% 0% 2.56 0% 8% 58% 35% 0% 3.27 0% 4% 56% 40% 0% 3.37 0% 35% 54% 12% 0% 2.77 0% 48% 37% 15% 0% 2.67 0% 48% 48% 4% 0% 2.56 0% 42% 48% 10% 0% 2.67 0% 2% 54% 44% 0% 3.42 sản phẩm 3.3 Đánh giá cách thức tƣ vấn bán hàng đại lý 3.4 Đánh giá chuyên môn nghiệp vụ nhân viên công ty 3.5 Đánh giá thái độ phục vụ nhân viên công ty 3.6 Đánh giá thủ tục mua hàng 3.7 Quý khách dễ điều chỉnh đơn hàng 3.8 Thời gian giao hàng tiến độ cam kết 3.9 Đánh giá với sách đổi trả hàng công ty 3.10 Quý khách ƣa thích làm việc trực tiếp với nhà sản xuất thay đại lý Kết khảo sát tiêu chí hoạt động chiêu thị Điểm đánh giá Câu hỏi khảo sát Tỷ trọng mức độ đánh giá (tổng điểm/số mẫu) Rất không hài lòng Không Bình hài lòng thƣờng Hài Rất hài lòng lòng (2) (3) (4) (5) 0% 21% 60% 19% 0% 2.98 0% 48% 48% 4% 0% 2.56 0% 10% 75% 15% 0% 3.06 0% 26% 60% 13% 0% 2.87 0% 46% 46% 8% 0% 2.62 0% 15% 50% 35% 0% 3.19 0% 17% 46% 37% 0% 3.19 0% 23% 56% 21% 0% 2.98 0% 17% 83% 0% 0% 2.83 (1) 4.1 Đánh giá nội dung hình thức quảng cáo sản phẩm 4.2 Đánh giá tính phổ biến mẫu quảng cáo công ty 4.3 Đánh giá đa dạng hình thức khuyến 4.4 Quý khách hài lòng với hình thức khuyến sản phẩm 4.5 Đánh giá hoạt động marketing trực tiếp công ty nhƣ: tiếp thị catalog sản phẩm, email hay tiếp thị qua thƣ trực tiếp 4.6 Đánh việc hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng 4.7 Đánh giá trình giao tiếp chiều công ty với khách hàng 4.8 Đánh giá công tác giải khiếu nại cho quý khách 4.9 Đánh giá hình thức hậu sau bán hàng Phụ lục [4]: Bảng đơn giá đề xuất sản phẩm ( giá trƣớc thuế ) Đơn vị tính : đồng Độ dày ván 1000 x 2000 1100 x 2200 1220 x 2440 (mm) (mm) (mm) (mm) mm 138.000 144.000 150.000 mm 147.200 152.000 160.000 mm 193.200 199.500 210.000 mm 230.000 237.500 250.000 mm 276.000 285.000 300.000 10 mm 340.400 351.500 370.000 12 mm 377.200 389.500 410.000 14 mm 450.800 465.500 490.000 16 mm 542.800 560.500 590.000 18 mm 588.800 608.000 640.000 20 mm 662.400 684.000 720.000 25 mm 763.600 788.500 830.000 Phụ lục [5] Ƣớc tính chi phí cho giải pháp Chi phí ƣớc tính thuê gia công lớp dán bề mặt Loại lớp dán ( Veneer ) STT Giá ước tính (đồng/m2) Vân núi ( Ver White Oak - Ash ) 25.000 Vân sọc ( Ver White Oak - Ash ) 26.000 Vân núi ( Ver Thông Nz ) 15.500 Vân sọc ( Ver Thông Nz ) 16.500 Ver Wanut 60.000 Ver Tuyết Tùng ( Cedar ) 45.000 Ver Birch - Beech 30.000 Ver Cherry 55.000 Ver Xoan vƣờn 20.000 10 Ver Tràm 22.000 11 Ver Tạp ( Sao, Cát, Dầu, Thông B…) 11.000 Ƣớc tính chi phí để mắt dòng sản phẩm ván rơm dễ gia công Nội dung thực Nghiên cứu xây dựng quy trình sản xuất sản phẩm Sản xuất thử nghiệm kiểm tra chất lƣợng sản phẩm Đăng ký kiểm định tiêu chuẩn quốc tế chất lƣợng sản phẩm Tập huấn cho đội sản xuất Phân tích thị trƣờng, đối thủ cạnh tranh Xây dựng sách giá Nhân phụ Thời gian Chi phí ước trách thực tính Phòng kỹ thuật tuần Tự thực Phòng kỹ thuật tuần Tự thực Phòng kỹ thuật tuần 160 triệu tuần Tự thực tuần Tự thực Phòng kỹ thuật, công nhân sản xuất Phòng kinh doanh cho sản phẩm Xây dựng kênh hỗ trợ khách hàng Thực chiến lƣợc tiếp thị để quảng bá sản phẩm Phòng kinh doanh, tuần phòng kỹ thuật Phòng kinh doanh Tổng thời gian thực Tự thực 100 triệu tuần đồng 22 tuần Ƣớc tính chi phí cho đầu tƣ dây chuyền gia công Nội dung đầu tư Nghiên cứu lựa chọn công nghệ Thƣơng thảo, đàm phán chuyển giao công nghệ, thiết bị Các thủ tục nhập thiết bị Nhân phụ trách Phòng kỹ thuật, Ban giám đốc Phòng kỹ thuật, Ban giám đốc Phòng hành Chi phí ước tính Tự thực 300.000 USD 50.000 USD Ƣớc tính xây dựng trang thông tin trực tuyến Nội dung đầu tư Thuê đối tác thiết kế Chi phí vận hành hệ thống Nhân phụ trách Phòng kỹ thuật, Phòng hành Nhân viên quản trị hệ thống Chi phí ước tính 20.000 triệu đồng 15 triệu đồng/ tháng Ƣớc tính chi phí kho bãi Khu vực Đông thành phố Hồ Chí Minh Giá thị trường 60.000 đồng/m2 Chi phí ước tính cho 600m2 mặt 36 triệu đồng/ tháng Bình Dƣơng 38.000 đồng/m2 22,8 triệu đồng/ tháng Ƣớc tính chi phí thuê xe cẩu / xe tải chuyên chở Khoảng cách vận chuyển Trong nội Nội ô thành phố Giá thị trường cho xe cẩu/ xe tải chuyển dụng 500.000 đồng/chuyến Ngoại ô thành phố Đơn giá bao gồm chi phí cầu đường (nếu có) 25.000 đồng/km [...]... sở lý luận về hoạt động Marketing sản phẩm (4P)  Phân tích thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm và các nguồn lực của công ty  Đề xuất những giải pháp để hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm của công ty nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường 3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu: các hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm của công ty Minh Quyền dựa trên... số giải pháp hoàn thiện Marketing sản phẩm ván ép của Công ty như: 5  Giải pháp về sản phẩm  Giải pháp về phân phối  Giải pháp về giá  Giải pháp về xúc tiến bán hàng Một số kiến nghị với Tổng Công ty Cổ phần Ván rơm sinh thái Minh Quyền 6 Ý NGHĨA THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI Nghiên cứu này nhằm hỗ trợ cho các nhà quản lý tại công ty Minh Quyền như một tài liệu để tham khảo, ứng dụng vào việc hoàn thiện hoạt. .. Trong đó, giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing đóng vai trò quan trọng và cấp thiết góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như nâng cao uy tín và thương hiệu ván rơm Minh Quyền Từ các lý do trên, tác giả tiến hành thực hiện luận văn tốt nghiệp với đề tài là: Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm tại công ty cổ phần ván rơm sinh thái Minh Quyền 2 MỤC TIÊU NGHIÊN... chức năng của hoạt động Marketing sản phẩm và các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động Marketing sản phẩm của doanh nghiệp Nhưng tác giả tập trung vào vào nội dung chính là một phần cơ sở lý luận Marketing - Mix (4P) làm tiền đề để nghiên cứu trong những chương tiếp theo và đưa ra giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm tại công ty cổ phần ván rơm sinh thái Minh Quyền 24... hoạt động Marketing chung của công ty Sự phát triển bền vững của công ty sẽ giúp cho người nông dân ổn định được một nguồn thu nhập thêm sau mỗi vụ mùa 7 KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN Luận văn có kết cấu gồm 3 chương chính: Chương 1: Cơ sở lý luận về Marketing sản phẩm Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm tại công ty Minh Quyền Chương 3: Giải pháp hoàn thiện Marketing sản phẩm ván ép rơm. .. Quyền 24 Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM VÁN ÉP RƠM TẠI CÔNG TY MINH QUYỀN 2.1 Giới thiệu chung về công ty Minh Quyền 2.1.1 Sơ lược về hình thành và phát triển Tên đầy đủ là CÔNG TY CỔ PHẦN VÁN RƠM SINH THÁI MINH QUYỀN, tên giao dịch tiếng Anh là ECO – STRAW PANEL MINH QUYEN” JOINT STOCK COMPANY Được thành lập vào ngày 10/07/2012 Trụ sở công ty đóng tại 07 Nguyễn Tư Nghiêm, Phường... các quan điểm về hoạt động Marketing sản phẩm (4P) Từ đó đưa ra các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm Đối tượng khảo sát: Đối tượng khảo sát để nghiên cứu của đề tài là nhân viên thị trường và tiếp thị truyền thông của Công ty Cổ phần Ván rơm Sinh thái Minh Quyền, các khách hàng của công ty 4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU  Không gian nghiên cứu: khu vực thành phố Hồ Chí Minh  Thời gian... động Marketing sản phẩm tại Công ty Cổ phần Ván rơm sinh thái Minh Quyền Nghiên cứu được thực hiện bằng việc thu thập dữ liệu thứ cấp từ nội bộ Công ty, những tài liệu về ngành nông lâm nghiệp từ các ban ngành ban ngành có liên quan Trên cơ sở dữ liệu thu thập được nêu lên thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm tại Công ty Để đánh giá thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm tại Công ty, thiết kế bảng... coi trọng (Nguyễn Minh Tuấn, 2012 [7]) 1.1.2.3 Marketing sản phẩm Từ những khái niệm về hoạt động marketing và sản phẩm, ta có thể thấy rằng hoạt động marketing sản phẩm là toàn bộ tiến trình đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay người tiêu dùng Hoạt động Marketing sản phẩm phải bao gồm các nội dung cốt lõi sau: 9  Giới hạn phạm vi của dòng sản phẩm  Xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm  Xác định... ép rơm tại công ty Minh Quyền 6 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM 1.1 Các khái niệm về hoạt động Marketing sản phẩm 1.1.1 Khái niệm Marketing Marketing là một thuật ngữ phổ biến và hiện nay được xem là một từ dùng chung trên khắp thế giới mà không cần phải dịch ra các ngôn ngữ khác nhau Trước khi marketing ra đời, các nhà sản xuất kinh doanh chỉ biết sản xuất ra những sản phẩm, ... đưa giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm công ty cổ phần ván rơm sinh thái Minh Quyền 24 Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM VÁN ÉP RƠM TẠI CÔNG TY MINH QUYỀN... Chương 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM VÁN ÉP RƠM TẠI CÔNG TY MINH QUYỀN 57 3.1 Mục tiêu giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phầm ván ép rơm công ty Minh Quyền. .. nghiên cứu: hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm công ty Minh Quyền dựa quan điểm hoạt động Marketing sản phẩm (4P) Từ đưa giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm ván ép rơm Đối tượng