TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH & PHÁT TRIỂN ĐỀ ÁN MÔN HỌC : CHƯƠNG TRÌNH VÀ DỰ ÁN PHÁT TRIỂN KINH TẾ -XÃ HỘI ĐỀ TÀI: Nâng cao lực đấu thấu xây lắpcủa công ty cổ phần công nghiệp Minh Long Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên: Ths.Bùi Trung Hải Chung Ngọc Mai MSV: CQ501672 Lớp: Kế hoạch 50A Hà Nội , 11/2011 ĐỀ TÀI: Nâng cao lực đấu thấu xây lắpcủa công ty cổ phần công nghiệp Minh Long * Lý chọn đề tài: Trong lĩnh vực xây lắp, hoạt động đấu thầu có tính định đến tồn phát triển doanh nghiệp Đấu thầu công tác quan trọng để công ty nhận công trình ,dự án lớn tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên khẳng định uy tín công ty thị trường.Các doanh nghiệp hoạt động ngành xây lắp cần phải nỗ lực để nâng cao lực đấu thầu Qua tìm hiểu tình hình thực công tác đấu thầu công ty cổ phần công nghiệp Minh Long, em nhận thấy công ty đạt hiệu định công tác đấu thầu, song tồn nhiều bất cập , chưa phát huy tốt lực để thích ứng môi trường cạnh tranh khốc liệt Trên sở phân tích thực trạng đấu thầu công ty,em muốn đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu công ty góp phần nâng cao lực cạnh tranh để công tác đấu thầu công ty đạt hiệu cao Em chọn đề tài là:” Nâng cao lực đấu thấu xây lắp công tycổ phần công nghiệp Minh Long” Kết cấu đề án gồm có chương: Chương I : Cơ sở lý luận đấu thầu lực đấu thầu xây lắp Chương II : Thực trạng lực đấu thầu Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long Chương III: Giải pháp nâng cao lực đấu thầu công ty cổ phần công nghiệp Long Minh Chương I: Cơ sở lý luận đấu thầu lực đấu thầu xây lắp 1.Khái niệm đặc điểm đấu thầu xây lắp  Khái niệm đấu thầu xây lắp Đấu thầu xây lắp hình thức đấu thầu lựa chọn nhà thầu thực công việc xây dựng lắp đặt công trình , hạng mục công trình ,cải tạo sửa chữa lớn đáp ứng yêu cầu dự án đầu tư  Đặc điểm đấu thầu xây lắp Thực chất ,đấu thầu xây lắp so sánh đơn vị tham gia đấu thầu phương diện (như kỹ thuật , tài chính…) để chọn lấy nhà thầu có đủ điều kiện , lực phù hợp với công trình để thực gói thầu - Chủ đầu tư( thường gọi bên A) người có nhu cầu xây dưng công trình ,đưa yêu cầu minh dự án thông báo cho nhà thầu Các nhà thầu (thường gọi bên B) bên tham dự đấu thầu công trình.Nhà thầu vào yêu cầu chủ đầu tư để đưa phương án thi công xây lắp trình bày lực để chủ đầu tư xem xét đánh giá tổ chức lựa chọn Việc lựa chọn nhà thầu xây lắp nhằm tìm nhà thầu , tổng thầu ,thầu phụ ,có đủ điều kiện lực hoạt động xây lắp ,năng lực hành nghề xây lắp phù hợp với loại cấp công trình Nhà thầu tổng thầu giao phần công việc hợp đồng cho thầu phụ Thầu phụ phải có đủ lực hoạt động xây lắp ,năng lực hành nghề xây lắp tương ứng chủ đầu tư chấp nhận.Thầu phụ không giao toàn phần việc theo hợp đồng cho nhà thầu khác Đấu thầu xây lắp phải tuân thủ theo quy định Luật pháp pháp luật đấu thầu Tùy theo quy mô , tính chất ,nguồn vốn ,chủ đầu tư lựa chon nhà thầu theo hình thức: đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế, định thầu - Đấu thầu rộng rãi: thực để lựa chọn nhà thầu thi công xây dưng công trình không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia Bên mời thầu phải thông báo rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng điều kiện thời gian nộp hồ sơ dự thầu có trách nhiệm công bố phương tiện thông tin đại chúng kết xét thầu,giá trúng thầu - Đấu thầu hạn chế:được thực để lựa chọn nhà thầu công trình xây lắp có yêu cầu cao kỹ thuật kỹ thuật có tính đặc thù có số nhà thầu có đủ lực hoạt động xây lắp ,năng lực hành nghề mời tham gia dự thầu - Chỉ định thầu :áp dụng với gói thầu xây lắp có giá gói thầu không tỷ đồng thuộc dự án đầu tư phát triển quy định khoản điều Luật đấu thầu,dự án cải tạo sửa chủa lớn quy định khoản Điều Luật đấu thầu Phương thức đấu thầu áp dụng đấu thầu xây lắp : - Đấu thầu túi hồ sơ: Là phương thức mà nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu túi hồ sơ ,cả hồ sơ tài hồ sơ kĩ thuật Áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa xây dựng, gói thầu xây lắp gói thầu EPC - Đấu thầu hai giai đoạn :Áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế cho gói thầu xây lắp ,gói thầu EPC có kĩ thuật công nghệ phức tạp đa dạng Năng lực đấu thầu xây lắp 2.1.Khái niệm Năng lực đấu thầu xây lắp nội lực bên doanh nghiệp ( tài chính, thiết bị, kĩ thuật, công nghệ, lao động, tổ chức quản lý,…) việc sử dụng nội lực nhằm tạo lợi cạnh tranh việc tham gia đấu thầu ,nâng cao khả thắng thầu cho doanh nghiệp Có nội lực điều kiện cần điều kiện đủ doanh nghiệp phải biết sử dụng, phát huy tất nội lực để phát triển môi trường cạnh tranh gay gắt Như vậy,Năng lực đấu thầu xây lắp doanh nghiệp bao gồm toàn nguồn lực tài chính, máy móc thiết bị, công nghệ kĩ thuật,cách thức tổ chức quản lý, chất lượng nguồn nhân lực … kết hợp với trình xử lý thông tin linh hoạt kinh nghiệm công tác dự thầu doanh nghiệp 2 Tiêu chuẩn lực tối thiểu Để giao hợp đồng ,nhà thầu phải thõa mãn tiêu chuẩn lực tối thiểu sau đây: - Có tư cách pháp nhân hoạt đông doanh nghiệp,tự chủ tài chính,tự chủ quản lý Có khối lượng thi công hàng năm tối thiểu phải tổng giá trị quy định liệu đấu thầu Có kinh nghiệm nhà thầu việc thi công số công trình có tính chất phức tạp tương đương với công trình tham dự thầu số năm vừa qua Có kế hoạch để huy động (sở hữu ,thuê…) thời giân thiết bị cần thiết Có giám đốc công trình với số năm kinh nghiệm công trình có tính chất giá trị tương đương Có tài sản lưu động tín dụng vay ngân hàng ,trừ cam kết hợp đồng khác không kể khoản tạm ứng trng hợp đồng ,không tổng giá trị quy định liệu đấu thầu 2.3.Tiêu chí đánh giá lực đấu thầu 2.3 Năng lực kỹ thuật: Đối với gói thầu xây lắp , lực kĩ thuật tiêu dùng để xét thầu Khả đáp ứng yêu cầu kỹ thuật đóng vai trò quan trọng định đến chất lượng công trình,thể rõ nét lực nhà thầu Mức điểm yêu cầu tối thiểu mặt kỹ thuật quy định tuỳ theo tính chất gói thầu phải bảo đảm không thấp 70% tổng số điểm mặt kỹ thuật; gói thầu có yêu cầu kỹ thuật cao không thấp 80% Tiêu chuẩn đánh giá lực mặt kỹ thuật tham gia đấu thầu bao gồm yếu tố: • Năng lực máy móc thiết bị ứng dụng khoa học kĩ thuật Do đặc điểm ngành xây lắp có chu trình thực kéo dài , khối lượng công việc lớn đòi hỏi phải sủ dụng nhiều loại máy móc thiết bị khác Vì vậy, lực máy móc thiết bị ứng dụng khoa học kĩ thuật yếu tố quan trọng nhà thầu xây lắp phải đảm bảo Máy móc thiết bị doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu thi công đạt hiệu cao ,bên cạnh máy móc thiết bị phải mang tính đồng ,phù hợp với giá chất lượng sản phẩm công nghệ tạo - Tính hợp lý khả thi giải pháp kỹ thuật, biện pháp tổ chức thi công phù hợp với đề xuất tiến độ thi công - Khả lắp đặt thiết bị ,phương tiện lắp đặt,năng lực cán kĩ thuật - Mức độ đáp ứng thiết bị thi công : số lượng , chủng loại ,công suất, chất lượng tiến độ huy động, vật tư đánh giá lượng tài sản cố định doanh nghiệp,khả sử dụng loại máy móc thiết bị nhà thầu - Mức độ đáp ứng yêu cầu bảo hành - Các thiết bị máy móc chủ yếu phải thuê tốt,số năm sử dụng phương tiện vận tải , máy móc thiết bị tốt - Các biện pháp bảo đảm chất lượng Máy móc thiết bị công ty tiên tiến ,hiện đại đồng cho phép công ty xây dựng công trình chất lượng ,đẩy nhanh tiến độ thi công điều kiện cần để nâng cao lực đấu thầu.Sự phát triển khoa học công nghệ nhanh chóng doanh nghiệp cần nắm bắt để tạo nhiều hội kinh doanh Tuy nhiên việc ứng dụng khoa học công nghệ tạo khó khăn thách thức cho doanh nghiệp đòi hỏi lao động phải trang bị đầy đủ kiến thức cần thiết ,doanh nghiệp phải đảm bảo nguồn tài tốt để tiếp cân tiến khoa học công nghệ kịp thời Nhà thầu cần đảm bảo tính khả thi,hợp lý hiệu giải pháp kỹ thuật,biện pháp tổ chức thi công, mức độ đáp ứng thiết bị thi công trình bày hồ sơ dự thầu • Tiến độ thi công: Tiêu chí tiến độ thi công tiêu thời gian hoàn thành công trình nhà thầu đưa (so sánh với thời gian chủ đầu tư yêu cầu ) mang tính cạnh tranh cao tham gia đấu thầu : Nếu đưa biện pháp tổ chức thi công (làm rút ngắn thời gian thi công công trình làm giảm ứ đọng vốn ,nhan chóng đưa công trình vào sử dụng) có khả trúng thầu cao hơn.Đưa tiến độ hoàn thành hạng mục công trình có liên quan nhằm giải quyêt hợp lý phần tạm ứng vốn cho doanh nghiệp.Khi đánh giá lực thi công tức đánh giá về: - Mức độ đảm bảo tiến độ thi công quy định hồ sơ mời thầu - Tính hợp lý tiến độ hoàn thành hạng mục công trình có liên quan Doanh nghiệp muốn đảm bảo tiến độ thi công dự tính hồ sơ dự thầu cần phải chuẩn bị tốt tất nội dung từ tài chính,máy móc thiết bị,công nghệ kĩ thuật,nhân sự…Và doanh nghiệp phải có kế hoach cụ thể cho tất nội dung • Năng lực nhân Trong lĩnh vực xây lắp người yếu tố then chốt ,năng lực nhân công ty thể quy mô chất lượng lao động: - Số lượng cấu cán quản lý ,cán kỹ thuật ,tổng số công nhân tham gia sản xuất trực tiếp có công ty - Trình độ cấn quản lý ,kỹ thuật thể qua trình độ đào tạo ngành nghề đào tạo Cấp độ lành nghề đội ngũ công nhân thể bậc thợ lành nghề,số năm làm việc - Đội ngũ cán đâò tạo ,năng động ,có khả nắm bất thay đổi thị trường ,khách hàng dự đoán đối thủ cạnh tranh…sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia đấu thầu giành hội chiến thắng Vây công ty xây lắp phải biết phát huy sức mạnh tổng hợp đội ngũ lao động,thường xuyên đào tạo nâng cao tay nghề cho cán công nhân viên công ty để nâng cao lực công ty để nâng cao lực thắng thầu • Năng lực kinh nghiệm thi công: - Số năm kinh nghiệm hoạt động - Số lượng hợp đồng tương tự thực thời gian đến năm gần - Kinh nghiệm thực dự án có yêu cầu kĩ thuật vùng địa lý tương tự - Phạm vi tham gia công trình nước Bên cạnh ,năng lực kĩ thuật nhà thầu yêu cầu bảo đảm điều kiện vệ sinh môi trường điều kiện khác phòng cháy, chữa cháy, an toàn lao động phù hợp với môi trường điều kiện thi công 2.3.2 Năng lực tài Năng lực tài nhà thầu tham gia dự thầu khả đảm bảo vốn điều kiện tài nhà thầu hợp đồng Năng lực tài doanh nghiệp thể quy mô nguồn vốn có,khả huy động hiệu sử dụng nguồn vốn Một doanh nghiệp có khả tài cao tham gia đấu thầu nhiều công trình năm,có nhiều hội để đầu tư máy móc thiết bị nhằm đáp ứng yêu cầu thi công đáp ứng đòi hỏi quy trình công nghệ đại.Đồng thời giữ uy tín nhà cung cấp vật tư nhà cung cấp tín dụng Năng lực tài doanh nghiệp đánh giá tiêu tổng tài sản, tổng nợ phải trả, vốn lưu động, doanh thu, lợi nhuận, giá trị hợp đồng thực dở dang tiêu khác Tài điều kiện cần thiết để nâng cao nâng lực đấu thầu: - Quy mô tài chính: Thể quy mô tài sản cố định Tài sản cố định lớn chứng tỏ tiềm lực tài công ty mạnh - Khả huy đông vốn khả đảm bảo vốn lưu động công ty: Nguồn vốn vay ngân hàng nguồn vốn chủ yếu đáp ứng yêu cầu hợp đồng đấu thầu nên khả huy đông vốn ảnh hưởng trực tiếp đến khả đấu thầu doanh nghiệp.Vì vậy, công ty làm rõ nguồn huy động vốn tính ổn định nguồn vốn vay ,đảm bảo nguồn vốn công ty giúp công ty có nhiều hội tham gia đấu thầu nhiêu dự án khác - Cơ cấu vốn công ty: cho biết tình hình tự chủ tài công ty - Mức lợi nhuận bình quân hàng năm (Tỷ suât lợi nhuận/Doanh thu ; Tỷ suât lợi nhuận/ Vốn chủ sở hữu) từ hợp đồng thi công thể tính hiệu kinh doanh doanh nghiệp.Nếu đạt hiệu cao gây uy tín cao chủ đầu tư - Nhân tố tổng số nợ phải trả nợ phải trả kỳ ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh doanh nghiệp phản ánh khả toán doanh nghiệp - Khả toán gồm khả toán nợ ngắn hạn,kha toán nhanh,Chỉ tiêu cao chứng tỏ vốn quay vòng nhanh ,thanh toán hạn khoản nợ doanh nghiệp tạo uy tín cho doanh nghiệp điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia đấu thầu - Tổng tài sản vay /Vốn chủ sở hữu: Phản ánh tình hình vay vốn công ty Nếu số (>50%) tình hình tài công ty gắp nguy hiểm Hệ số nợ cao ảnh hưởng đến khả huy động vốn 2.3.3 Năng lực thực công tác đấu thầu • Khả tìm kiếm thông tin: Đấu thầu xây lắp có môi trường cạnh tranh khốc liệt,vì để tồn phát triển nhà thầu phải coi trọng công tác tìm kiếm thông tin để tìm hiểu yếu tố quan trọng bên mời thầu giới thiệu uy tín ,năng lực công ty đến đối tác,giúp công ty tiếp cận nhiều dự án khả có nhiều hợp đồng lớn Tìm kiếm thông tin giúp cho doanh nghiệp tăng hiểu biết vầ dự án cách cặn kẽ ,tọa điều kiện cho việc lập kế hoạch dự án liên tục ,chính xác chi phí thơi gian,tìm hiểu phân tích quản lý rủi ro thi công Doanh nghiệp tìm kiếm thông tin vấn đề như: - Chủ đầu tư Ban quản lý dự án,công trình Cơ quan lập dự án Giới thiệu uy tín ,năng lực công ty - Khả nắm bắt thông tin thị trường ,đối thủ cạnh tranh ,về chủ đầu tư - Tranh thủ tìm hiểu mức độ đánh giá chung thị trường công trình xây lắp Các thông tin có ý nghĩa mở đường cho doanh nghiệp phát triển • Khả xác định giá dự thầu Chỉ tiêu giá dự thầu tiêu kinh tế có vai trò quan trọng việc định nhà thầu Giá dự thầu giá nhà thầu ghi hồ sơ dự thầu sau trừ phần giảm giá có bao gồm toàn chi phí cần thiết để thực gói thầu Doanh nghiệp tham gia tranh thầu muốn thắng thầu cần phải có kĩ thuật để xác đinh cho mức giá dự thầu hợp lý mức giá không vượt giá xét thầu chủ đầu tư đưa Đồng thời phải dựa sở giá thị trường mạnh vốn có ( nơi cung cấp nguyên vật liệu, phương tiện vận chuyển, phương án thi công…) để đưa mức giá phù hợp cạnh tranh với nhà thầu tham dự bù đắp chi phí đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Việc xác định giá đánh giá xác định chi phí mặt kỹ thuật, tài chính, thương mại yếu tố khác nhằm so sánh, xếp hạng hồ sơ dự thầu Phương pháp xác định giá đánh giá phải nêu tiêu chuẩn đánh giá Nếu cán quản lý tài có trình độ chuyên môn cao ,xử lý kịp thời vấn đề liên quan giảm chi phí giá thành xây lắp để đưa giá bỏ thầu hợp lý 2.3.4 Năng lực khác: Năng lực kinh nghiệm thể kinh nghiệm thực gói thầu tương tự Việt Nam, vùng địa lý trường tương tự Bảng kê khai thành tích kinh nghiệm Ngoài lực đấu thầu doanh nghiệp đánh giá qua tiêu tiêu thị phần doanh nghiệp thị trường, tiêu uy tín doanh nghiệp Quan hệ doanh nghiệp tổ chức tài chính, quan quyền, chủ đầu tư, nhà cung cấp vật tư , mối quan hệ hợp tác với công ty lĩnh vực….là yếu tố quan trọng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty cao lực công tác đấu thầu Chương II Thực trạng lực đấu thầu Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long I.Tổng quan công ty: 1.Giới thiệu công ty - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long - Địa chỉ: Mễ Trì Thượng- Từ Liêm -Hà Nội - Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức: Doanh nghiệp tư nhân - Ngày ,tháng thành lập: Ngày 20 tháng năm 2002 - Vốn điều lệ: 14.594.700.000 VNĐ Ngành nghề kinh doanh chính: - Xây dựng công trình giao thông,thủy lợi công trình dân dụng,công nghiệp,thủy điện,công trình hạ tầng đô thị khu công nghiệp,công trình đường dây trạm biến điện - Kinh doanh vật liệu xây dựng,các thiết bị điện,các đường ống phụ kiện thiết bị ngành điện nước - Xây dựng cải tạo sửa chữa công trình đường dây tải điện trạm biến áp từ 0,4 đến 110KV - Sản xuất cấu kiện bê tông xây dựng thiết bị điện hạ ,trung,cao đến 110KV * Cơ cấu sản phẩm kinh doanh: - Giá trị kinh doanh xây lắp: Chiếm khoảng 70-:-80% tổng giá trị SXKD Trong công trình xây lắp điện chiếm khoảng 80%; công trình công nghiệp, dân dụng, chiếm khoảng 20% - Giá trị SXCN, phục vụ xây lắp: Chiếm khoảng 10-:-15% tổng giá trị SXKD, bao gồm: sản xuất đá xây dựng loại, cấu kiện bê tông đúc sẵn, bán thành phẩm xây dựng - Giá trị kinh doanh khác: Chiếm khoảng 10-:-15% tổng giá trị SXKD Cơ cấu tổ chức quản lý công ty cổ phần công nghiệp Minh Long: Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long công ty xây lắp có quy mô nhỏ, máy quản lý công ty tương đối gọn nhẹ dễ dàng cho việc quản lý tập trung Bộ máy quản lý công ty đứng đầu giám đốc ,giữ vai trò lãnh đạo chung toàn công ty ,là đại diện pháp nhân công ty trước pháp luật ,là đại diện cho quyền lợi cán công nhân viên toàn công ty nên chịu trách nhiệm kết hoạt động công ty *Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần công nghiệp Minh Long: Giám đốc Phó giám đốc Điều hành- kỹ thuật Văn phòng quản lý Phòng kỹ thuật Phòng kế toán Phòng KHKD Xe tải 5-24T 40% Xe cẩu tự hành 10T 60% II.Phục vụ TC đúc móng Máy đầm 24W 11 40% Máy trộn bê tông Máy hàn 150-500 lít 40% 50% Máy đào gầu 1-1.2m3 40% 10 40% 30% 30% 35% 10% Máy bơm nước 30m3/h lưu động Máy phát điện 100KVA 3.Phục vụ dựng cột 4.Phục vụ kéo dây 5.Phục vụ TN TC khác Lãnh đạo cán công ty nắm bắt tầm quan trọng máy móc thiết bị xây dựng việc đảm bảo tiến độ thi công ,đạt yêu cầu chất lượng.Để đảm bảo tính cạnh tranh thị trường công ty trọng đầu tư vào trang thiết bị máy móc phục vụ thi công,song chưa đáp ứng yêu cầu thị trường Hiện tại, hệ thống máy móc thiết bị công ty thiếu đồng ,công nghệ lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh Máy móc thiết bị công ty chưa đổi kịp với phát triển công nghệ Với lực máy móc thiết bị có công ty,ta thấy công ty tự chủ thi công ,độc lập đáp ứng yêu câu máy móc thiết bị thi công bên mời thầu.Tuy nhiên, lực máy móc thiết bị giúp công ty giành ưu tham gia tranh thầu công trình có giá trị vừa nhỏ KHi tham gia công trình lớn hơn, 2.Năng lực tài Năng lực tài công ty thể khả tài tự có, hiệu sử dụng vốn,khả huy động nguồn vốn cho phát triển kinh doanh.V iệc thường xuyên tiến hành phân tích tình hình tài giúp công ty nắm thực trạng hoạt động tài chính.Xác đinh rõ nguyên nhân mức độ ảnh hưởng cảu nhân tố đến tình hình tài chính.Trên sở đề xuát biện pháp hữu hiệu định cần thiết để nâng cao chất lượng công tác quản lý kinh doanh nâng cao hiệu xử dụng vốn -Tình hình tài năm vừa qua Tên tài sản 1.Tổng tài sản nợ 2008 34.719.480.333 2009 42.830.838.443 2010 56.852.323.803 -Tái sản lưu động -Tài sản cố định 2.Tổng tài sản có 22.099.874.898 12.619.605.435 34.719.480.333 28.300.030.307 14.530.808.136 42.830.838.443 39.409.846.434 17.442.477.369 56.852.323.803 -Vốn chủ sở hữu -Công nợ phải trả -Lợi nhuận 3.Tổng doanh thu 15.255.100.000 19.343.248.946 121.131.387 39.472.162.709 15.815.100.000 26.901.094.367 144.644.076 41.024.685.246 20.815.100.000 35.843.866.745 193.357.058 43.164.368.345 Từ bảng trên,ta thấy doanh thu công ty có xu hướng tăng mức độ tăng không cao: - Năm 2009 so với năm 2008 tăng 3.94% ; - Năm 2010 so với năm 2009 tăng 5.21% Xét cấu nguồn vốn,thì nợ phải trả chiếm tỷ lệ cao tổng vốn kinh doanh công ty năm 2008 55.7% năm 2009 62.8%; năm 2010 63.04%,chứng tỏ khả tự chủ tài thấp Hệ số nợ cao công ty đảm bảo khả toán mang lại lợi nhuận lớn cho công ty kinh doanh có hiệu quả.Tuy nhiên kinh doanh sa sút lại mang nhiều rủi ro cho doanh nghiệp làm khả cạnh tranh công tác đấu thầu bị giảm sút.Vì thế, doanh nghiệp cần có mức độ nợ vừa phải, phù hợp với số vốn có doanh nghiệp Tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu: năm 2008 : 3.7%, năm 2009 : 53% , năm 2010 : 4.48% Lợi nhuận thu công ty chiếm tỷ lệ chưa lớn so với số công ty khác ngành cho thấy công ty hoạt động chưa thực hiệu ,chưa gây uy tín chủ đầu tư.Nhưng điều kiện kinh tế khó khăn ,khi nhiều công ty phải đóng cửa mức lợi nhuận công ty đạt chấp nhận Ta thấy , tài sản lưu động công ty có xu hứơng tăng năm 2009 tăng 28 % so với năm 2008; 2010 tăng 39.2 % so với năm2009 Nếu xét quy mô nguồn vốn tổng tài sản lưu động ,công ty có đủ khả để đáp ứng yêu cầu bên mời thầu với công trình cố quy mô vừa nhỏ khó có khả cạnh tranh gói thầu có quy mô lớn ,thời gian thi công kéo dài Một đặc điểm bật hoạt động xây lắp thời gian kéo dài khối lượng công việc lớn ,nên cần phải huy đông khối lượng vốn lớn để thực thi công Nguồn vốn vay ngân hàng nguồn vốn chủ yếu đáp ứng yêu cầu hợp đồng đấu thầu nên khả huy đông vốn ảnh hưởng trực tiếp đến khả đấu thầu doanh nghiệp.Nhận thức rõ điều , năm qua,công ty giữ uy tín quan hệ tài tốt với ngân hàng ,các tổ chức tín dụng.Công ty khách hàng uy tín Ngân hàng Đầu tư phát triển Thành phố Hà Nội Hiện ,lãi suất cho vay đầu tư XDCC mức cao (20%/năm ) ảnh hưởng lớn đến khả tài công ty.Để phát triển điều kiện thị trường khó khăn băt buộc công ty phải hoạt động hiệu quả,tránh ứ đọng vốn,thúc tiến nhanh tiến độ thi công để giảm leo thang giá vật tư Năng lực thực công tác đấu thầu - Khả tìm kiếm thông tin: Đấu thầu xây lắp có môi trường cạnh tranh khốc liệt,vì để tồn phát triển nhà thầu phải coi trọng công tác tìm kiếm thông tin để tìm hiểu yếu tó quan trọng bên mời thầu giới thiệu uy tín ,năng lực công ty đến đối tác, giúp công ty tiếp cận nhiều dự án khả có nhiều hợp đồng lớn Tìm kiếm thông tin giúp cho doanh nghiệp tăng hiểu biết vầ dự án cách cặn kẽ ,tọa điều kiện chop việc lập kế hoạch dự án lien tục ,chính xác chi phí thơi gian,tìm hiểu phân tích quản lý rủi ro thi công Công ty thu thập thông tin công trình cần đấu thầu từ nhiều nguồn khác phương tiện thông tin đại chúng website : http://thongtindauthau.com.vn/ ;http://moithau.vn/ ; http://muasamcong.mpi.gov.vn/ ….và thông qua mối quan hệ với bên liên quan mà công ty có Sau có thông tin công trình cần đấu thầu , công ty tiến hành tìm hiểu phân tích thông tin sau để định có nên dự thầu hay không - - Chủ đầu tư, ban quản lý dự án ,cơ quan lập dự án nhằm xác định mức độ thuận lợi đấu thầu thi công công trình kỹ thuật tài Nguồn vốn quy mô dự án,đặc điểm kỹ thuật tài nhằm xác định phù hợp yêu cầu xây dựng lực công ty để sớm có có nên tham gia đấu thàu hay không Tìm hiểu mức độ đánh giá chung thị trường công trình xây lắp nhằm xác định xác mức độ xác chiến lược công tác lập hồ sơ dự thầu đấu thầu - Nghiên cứu thư mời thầu nhằm thu thập thông tin ban đầu vấn đề liên quan đến dự án Các thông tin có ý ngĩa mở đường cho việc lập hồ sơ dự thầu ,tập trung khai thác mạnh công ty bước đầu tạo ý quan tâm chủ đầu tư ,tạo điều kiện cho công ty mở rộng thi trường Khả nắm bắt thông tin thị trường ,đối thủ cạnh tranh ,về chủ đầu tư tạo điều kiện có nhiều thuận lợi giúp công ty tiếp cận nhiều dự án tăng tỷ lệ trúng thầu - Khả tính giá gói thầu Công tác đấu thầu đòi hỏi khắt khe vè xác việc tính giá gói thầu Công ty cần phải thận trọng việc xây dựng sách giá đưa chiến lược giá tranh thầu Hiện ,công tác xác định giá dự thầu công ty dựa sở: - Bảng tính giá công -Tính toán sở thiết kế kỹ thuật vẽ -Đơn giá khối lượng vật tư -Thuế VAT tính theo thông tư số 106/1999/TT-BTC Giá dự toán dự thầu công ty xác định theo hạng mục công trình phải linh hoạt theo thị trường Đơn giá tổng hợp xác định chi tiết bảng chi tiết tính đơn giá trước thuế.Tiếp theo, tính giá dự thầu đầy đủ mức giá ghi thức đơn dự thầu.Tùy công trình ,công ty dưa đơn giảm giá phạm vi an toàn nhằm tăng cạnh tranh giá hồ sơ dự thầu Năng lực kinh nghiệm Sau năm hoạt động,thị trường xây lắp công ty ngày mở rộng.Thị trường công ty tập trung nhiều tỉnh miền núi phía bắc Lai Châu,Bắc Cạn,Hòa Bình…,nơi thiếu thốn sở hạ tầng,mạng lưới điện.Những năm gân thực tốt công tác đấu thầu thị trường công ty mở rộng tỉnh bắc miền trung Thanh Hóa ,Nghệ An… Ngoài ra, Công ty luôn nâng cao uy tín tạo mối quan hệ tốt chủ đầu tư, nhà cung cấp địa phương nơi công ty thi công Điều nhiều năm qua thể chất lượng công trình, khả đảm bảo tiến độ hợp đồng, khả thực thi công nhiều công trình khác nghiêm túc thực hợp đồng Mỗi giao hay trúng thầu công trình, dự án, công ty đề cao công tác quản lý chất lượng công trình từ khâu chuẩn bị nguyên vật liệu nghiệm thu bàn giao công trình cho chủ đầu tư III Đánh giá lực đấu thầu xây lắp công ty 1.Đánh giá kết đạt công tác đấu thầu công ty: Năm Số công trình tham gia đấu thầu Số công trình thắng thầu Tổng giá trị trúng thầu Tỉ lệ thắng thầu 2008 11 19.472.162.576 2009 15 21.024.685.246 40% 2010 18 31.164.368.345 42,85% 36.36% Ngoài ra,với uy tín lực xây dựng năm qua ,công ty tham gia mời thầu định thầu thi công công trình có giá trị tỷ góp phần lớn vào phát triển công ty • Về tỉ lệ thắng thầu : tỉ lệ thắng thầu = số công trình dự thầu/ số hợp đồng thực Với nỗ lực mình, số lượng công trình ,dự án tham gia đấu thầu trúng thầu ngày nhiều Trong năm gần số công trình dự thầu công ty tăng với tỉ lệ thắng thầu có xu hướng tăng Song,công ty tham gia đấu thầu số lượng tương đối nên số lượng trúng thầu công ty không cao • Về hiệu gói thầu: Trong năm qua , tổng giá trị trúng thầu có xu hướng tăng giá trị trung bình gói thầu giảm Năm 2008 ,giá trị công trình thắng thầu 4.868 tỷ đồng ; năm 2009 giá trị công trình thắng thầu 3.504 tỷ đồng đến năm 2010 giá trị công trình thắng thầu 3.462 tỷ đồng Đánh giá lực đấu thầu xây lắp công ty 2.1.Những thuận lợi công ty lĩnh vực đấu thầu: Công ty doanh nghiệp độc lập ,có đủ điều kiện tham gia đấu thầu mà không chịu đạo quan cấp nào.Điều tạo thông thoáng cho việc thiết lập quan hệ làm ăn với bạn hàng,tạo tính tự chủ ,năng động cảu công ty.Khi tham gia hoạt động đấu thầu ,công ty tự điều hành mà không cần chịu phụ thuộc Về kỹ thuật thi công xây lắp ,năng lực thiết bị máy móc đảm bảo số lượng,chủng loại giúp công ty tự chủ máy móc thiết bị dự án vừa nhỏ Yếu tố tài có ảnh hưởng sâu rộng đến hoạt động công ty.Các vấn đề tài có tác động trực tiếp tới khả sử dụng linh hoạt mạnh dạn kỹ thuât,chiến thuật đấu thầu cảu công ty cổ phần công nghiệp Minh Long.Bởi ,cần đánh giá rõ mặt mạnh ,mặt yếu lĩnh vực tài để công ty đưa phương án hoạt động hiệu Hiện công ty ngân hàng đầu tư phát triển Thành phố Hà Nội cung cấp vốn nên khả huy đông vốn ổn định.Vốn kinh doanh không lớn ,tuy nhiên đảm bảo cho công ty cạnh tranh với công ty vừa nhỏ Cán công nhân có lực nhiệt huyết với phát triển chung công ty Quy mô lao đông công ty nhỏ có máy tổ chức quản lý gọn nhẹ nên quản lý có nhiều thuận lợi tiết kiệm chi phí quản lý 2.2.Những khó khăn công ty lĩnh vực đấu thầu: Máy móc thiết bị đảm bảo số lượng song chưa đáp ứng yêu cầu kĩ thuật mức độ đại việc thi công công trình đòi hỏi chất lượng cao,kỹ thuật phức tạp Việc đầu tư mua sắm gặp nhiều khó khăn vốn Năng lực tài công ty hạn chế: - Khả phân tích tài chưa tốt - Khả tự chủ tài thấp,chưa đủ lực tài để tham gia đấu thầu độc lập nhân thi công công trình có giá trị lớn ,thời gian thi công dài - Số lượng vốn không đủ để cạnh tranh quy mô lớn - Sự linh hoạt cấu vốn đầu tư ,việc quản lý,sử dụng vốn chưa tốt dẫn đến phải vay vốn lưu động lớn - Hệ số nợ phải trả tương đối cao Hiệu sử dụng vốn vay thấp.Việc vay vốn đầu tư máy móc thiết bị,đầu tư góp vốn liên doanh …của công ty tính toán thiếu thận trọng,sử dụng không hợp lý,phải chịu lãi vay lớn làm giảm lợi nhuận công ty Bên cạnh mặt mạnh nguồn nhân công ty cổ phần công nghiệp Minh Long hạn chế kinh nghiệm ,trình độ tổ chức quản lý , khả liên doanh, liên kết ,tìm kiếm thị trường, khả nắm bắt thông tin cần thiết thị trường hạn chế Ở công ty cổ phần công nghiệp Minh Long với nguồn nhân lực hạn chế chưa tổ chức phận chuyên trách làm công tác dự thầu,các cán tham giai đấu thầu phải kiêm nghiệm nhiều công việc khác dẫn đến khó nắm bắt sâu sát biến động thị trường ,công việc khó đạt hiệu cao Chiến lược tính giá chưa rõ ràng chưa linh hoạt việc tính giá Giá bỏ thầu nhiều không phù hợp, giá cao so với giá xét thầu chủ đầu tư,so với giá bỏ thàu dối thủ cạnh tranh, có thấp nên dù trúng thầu thi công thực không đem lại hiệu cao Công ty chưa có dự báo, lập kế hoạch chiến lược cho công tác tham gia đấu thầu thực đấu thầu Công tác tiếp thị đấu thầu chuyên môn cao ,hoạt động hệ thống ,chưa có phận chuyên trách làm công tác tiếp thị ,tìm hiểu xử lý thông tin dẫn đến chưa nắm bắt kịp thời thông tin dự án đầu tư 2.3 Nguyên nhân Lực lượng lao động công ty có lực cấu hợp lý song mỏng chưa phát huy mạnh tổng hợp để làm việc có hiệu quả,số lượng chưa tương xứng với xu hướng phát triển công ty.Khi đó, xu hướng sử dụng lao động thời vụ phát triển dẫn đến tình trạng chất lượng công trình không cao ,nguy an toàn lao động gây khó khăn cho việc quản lý Năng lực tài công ty hạn chế xuất phát từ nhiều lý do: Trước hết, quy định pháp lý bất cập Đây nguyên nhân dẫn đến tình trạng nhà thầu nước trúng thầu Luật Đấu thầu chưa hoàn chỉnh đồng bộ, đặc biệt số điều, khoản Luật Đấu thầu trọng tiêu chí chọn thầu giá thấp Trong quy định nay, nhà thầu tiêu chí kỹ thuật đạt 70 – 80% trả giá thấp chọn thầu Trong điều kiện kinh tế khó khăn nay, thị trường xây dựng diễn cạnh tranh gay gắt ,công ty tăng khả cạnh tranh đấu thầu phải đáp ứng tiêu chí lực song phải bỏ thầu với giá thấp.Giá bỏ thầu thấp làm giảm doanh thu cho công ty Năm 2010 tình hình kinh tế Việt Nam nằm khủng hoảng, giá vật tư, vật liệu ngày tăng cao không ổn định Vật tư vật liệu có nhiều diễn biến tăng giá bất thường tác động lớn đến khả tài công ty Vấn đề chế, sách hỗ trợ vay vốn lĩnh vực xây dựng bị hạn chế, chế vay vốn bảo lãnh tín dụng phức tạp , lãi suất vay ngân hàng mức cao (20-22%/ năm ) bị ghới hạn Hạn chế lực tài không cho phép công ty đầu tư máy móc lớn thay đổi công nghệ kịp thời theo tiến khoa học kỹ thuật Mặt khác,hiện khả nắm bắt thông tin thị trường,chủ đầu tư ,đối thủ cạnh tranh chưa có phận chuyen môn ,làm việc chưa có hệ thống mà dựa vào động cá nhân Chương 3: Giải pháp nâng cao lực đấu thầu công ty cổ phần công nghiệp Minh Long 1.Định hướng phát triển công ty thời gian tới Trên sở phân tích đánh giá nhân tố khách quan, chủ quan phân tích thực trạng lực đấu thầu với việc đánh giá điểm mạnh, điểm yếu vị công ty cổ phần công nghiệp Minh Long để xác định định hướng phát triển cho công ty thời gian tới Xây dựng phát triển công ty cổ phần công nghiệp Minh Long trở thành Công ty xây lắp mạnh, làm chủ công nghệ xây dựng tiên tiến, đảm nhận thi công công trình có quy mô lớn, nghiên cứu thị trường tích cực tìm kiếm hội mở rộng thị trường khu vực Bắc Trung Bộ,Tây Bắc Phấn đấu xây dựng doanh nghiệp hoạt động hiệu phát triển bền vững Nâng cao lực đấu thầu, tập trung vào dự án có quy mô vừa nhỏ phù hợp với lực công ty Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh đảm bảo đủ khả cạnh tranh nhận thầu, đấu thầu thắng thầu gói thầu có quy mô lớn , tiếp tục ổn định phát triển lĩnh vực thi công xây lắp bao gồm: công trình thuỷ điện, công trình công nghiệp dân dụng, xây dựng hạ tầng đô thị kinh doanh nguyên vật liệu xâydựng Trong định hướng phát triển công ty xác định xây lắp điện ngành mũi nhọn sản xuất kinh doanh công ty, tiếp tục thực chủ trương tăng cường củng cố trì hoạt động xây lắp Sẵn sàng hợp tác với đối tác nước nguyên tắc đôi bên có lợi Trong năm 2012 công ty liên doanh, liên kết với 5-10 đơn vị khác lĩnh vực để nâng cao lực thi công, lực tài chính, tăng khả tranh thầu Xây dựng, nâng cao lực máy quản lý mặt Phấn đấu thu nhập cán công nhân viên tăng bình quân 15-20% năm Doanh thu năm tăng từ 6% đến10% 2.Giải pháp nâng cao lực đấu thầu công ty: Với thực trạng ,để nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty cần: cao chất lượng số lượng nguồn nhân lực,tăng cường lực thu thập ,nắm bắt thông tin liên quan đến dự án gói thầu để giúp công ty định có tham gia hay không tham gia đấu thầu,năng cao trình độ kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu để giảm thiểu chi phí chung,chi phí máy móc…Một số giải pháp cụ thể là: 2.1.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Xác định lấy người làm cốt lõi cho phát triển,thời gian qua,công ty tạo đội ngũ lao động có chất lượng tốt, tâm huyết với nghề Tuy nhiên, nguồn nhân lực công ty cổ phần công nghiệp Minh Long nhiều tồn Vì ,để có đội ngũ cán công nhân đủ đáp ứng yêu cầu kinh doanh điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt thị trường ,tăng khả thắng thầu đòi hỏi công ty cần phải trọng Nhận thức nhân lực yếu tố định khả cạnh tranh phát triển côngty, công ty cổ phần công nghiệp Minh Long trọng tạo môi trường làm việc an toàn, thân thiện, đại mang tính chuyên nghiệp, tạo điều kiện giúp cá nhân phát huy hết lực Ở người làm việc hăng say, đối xử công , tôn trọng quan tâm đến mặt đời sống Bên cạnh đó, tạo gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động với công ty :Đảm bảo công ăn việc làm kể có biến động; xây dựng chế độ tiền lương thưởng theo hướng khuyến khích người lao độngcó đóng góp tích cực cho phát triển công ty Dựa lực lượng có chủ yếu đội ngũ cán quản lý chuyên nghiệp công trường xây dựng, đội thi công đội ngũ kỹ thuật viên, công nhân kỹ thuật có tay nghề, Công ty tiếp tục công tác đầu tư phát triển theo chiều sâu việc đào tạo , nâng cao trình độ chuyên môn, quản lý cho đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân Công ty hướng tới mục tiêu ngày chuyên môn hóa sâu lĩnh vực thi công xây lắp cho cán quản lý lực lượng công nhân lành nghề Đánh giá thực trạng nhân lực công ty để có kế hoạch bố trí, luân chuyển hợp lý trình độ chuyên môn, tay nghề người với yêu cầu chức danh công việc.Bổ sung cán bộ, nhân viên quản lý đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển Hiện nay, quy mô lao động công ty nhỏ, số lượng cán công nhân muốn phát triển công ty thời gian tới công ty cần phải tuyển dụng thêm số công nhân lành nghề cán có trình độ chuyên môn tăng cường đào tạo nhằm tạo nên sức mạnh nguồn nhân lực để góp phần nâng cao lực tham gia đấu thầu Công ty cần lên kế hoạch ngắn hạn dài hạn nhân lực để theo dõi điều chỉnh phù hợp.Kế hoach dài hạn nhân lực bao gồm: Nhu cầu loại cán quản lý, nhu cầu kỹ sư,công nhân ,nhân viên bậc cao; kế hoạch tuyển dụng hàng năm tiêu chí cho loại 2.2.Tăng cường công tác thông tin ,hình thành phận marketing để nâng cao lực công tác đấu thầu: Hiện công ty chưa có phận chuyên trách công tác marketing mà giám đốc số cán làm công tác đấu thầu chưa đào tạo qua chuyên môn nghiệp vụ marketing đảm nhận Bởi ,khả tiếp thị chưa cao, hoạt động chưa linh hoạt theo biến đổi thị trường, dẫn đến tính hiệu toàn diện công tác chưa cao Công ty nên hình thành phận làm marketing phận chuẩn bị hồ sơ dự thầu làm công tác thị trường để nắm bắt thông tin có liên quan đến trình đấu thầu đưa giải pháp cụ thể để xây dựng chiến lược tranh thầu có chất lượng , giúp ngày mở rông thị trường hoạt động Bộ phận marketing đảm nhận việc chuẩn bị tài liệu,hồ sơ cho trình dự thầu, tạo mối quan hệ với chủ đầu tư,xây dựng hồ sơ dự thầu sát với thực tế,phù hợp với lực có giá thị trường,có thông tin cần thiết cho trình thương thảo kí kết hợp đồng giao nhận thầu trúng thầu.Hoạt động marketing giúp doanh nghiệp thu thập đầy đủ , xác , kịp thời thông tin đấu thầu , giảm bớt thời gian chi phí trình đấu thầu.Doanh nghiệp xây dựng uy tín thị trường tìm kiếm nhiều dự án Bộ phận marketing gồm trưởng nhóm đạo, người tìm hiểu thị trường , người bóc tách dự án làm hồ sơ dự thầu đảm nhận công việc sau + Thu thập , tìm hiểu ,phân loại, đánh giá thông tin dự án đấu thầu phổ biến qua phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt qua mối quan hệ riêng với đối tác khác để tham gia đấu thầu để tìm kiếm thị trường cho công ty + Tìm hiểu thông tin chủ đầu tư , đối tác kinh doanh để tiếp thị cho công ty ,tăng cường thiết lập mối quan hệ với bên mời thầu Khi nắm bắt thông tin công trình xây dưng phận marketing cử cán chuyên môn chủ động lập quan hệ với chủ đầu tư + Tìm hiểu thông tin đối thủ cạnh tranh…để giúp công ty có biện pháp đối phó kịp thời + Giao tiếp với bên liên quan bao gồm : cấp thẩm quyền, quyền địa phương, + Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp, tạo trì mối quan hệ ổn định ,làm ăn lâu dài mối quan hệ với nhà cung ứng nguyên vật liệu địa phương thuộc thị trường hoạt động công ty + Đề chiến lược tiếp thị nhằm thu hút ý khách hàng giới thiệu uy tín công ty chiến lược tranh thầu phù hợp nhờ phân tích đánh giá hoạt động + Hoàn thiện phương pháp tính giá dự thầu để tạo điều kiện cạnh tranh đấu thầu + Linh hoạt việc lựa chọn mức giá bỏ thầu để tăng khả cạnh tranh + Phân tích rủi ro thực dự án 2.2 Nâng cao lực tài công ty Số vốn lưu động vốn chủ sở hữu công ty tương đối nhỏ gây khó khăn tài việc đấu thầu thi công công trình Đứng trước tình hình đó, trước hết công ty cần tăng khả tự chủ tài việc tăng tỷ trọng vốn chủ sở hữu có giải pháp nhằm huy động thu hồi vốn đầu tư để tăng lực tài Thứ nhất, đẩy mạnh khả tạo vốn cách nhanh chóng hoàn thành hồ sơ pháp lý ,hợp đông nhận thầu , đẩy nhanh tiến độ thi công ,thi công dứt điểm hạng mục công trình để tăng nhanh khả thu hồi vốn , rút ngắn chu kỳ sản xuất,tăng nhanh vòng quay vốn Bên cạnh xây lắp công ty mở rộng lĩnh vực hoạt động sang lĩnh vực kinh doanh vật tư xây dựng công trình xây dựng… nhằm tăng doanh thu tăng lợi nhuận,từ khả tài doanh nghiệp dần tăng lên.Hoặc công ty tham gia liên doanh ,liên kết tạo điều kiện để hỗ trợ vốn lưu động Tạo tăng cường mối quan hệ sẵn có với tổ chức tài ngân hàng ,đảm bảo uy tín quan hệ tài với ngân hàngvà tổ chức tài nhằm tranh thủ giúp đỡ tổ chức việc vay mượn vốn,đứng bảo lãnh nhận thầu, nhằm khai thác tối đa nguồn vốn tín dụng Thứ hai, nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp: tiết kiệm chi phí,nâng cao chất lượng sản phẩm Thứ ba, tích cực, chủ động thu hồi dứt điểm công nợ Thứ tư, tổ chức hợp lý mặt hoạt động SXKD doanh nghiệp giảm nhiều khoản chi phí nằm giá thành sản phẩm, đó, có ảnh hưởng tích cực đến việc hạ thấp giá thành đồng thời doanh thu tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận thực nhanh chóng khiến cho DN có đủ vốn để đảm bảo thoả mãn nhu cầu cho hoạt động SXKD.Bằng cách lập thiết kế tổ chức thi công chi tiết với tính toán cụ thể có tính đến ảnh hưởng điều kiện thời tiết, điều kiện cung cấp vật tư Phải lập kế hoạch vốn ngắn hạn ,trung hạn ,dài hạn để có sách xử dụng hợp lý.Từ đáp ứng yêu cầu đầu tư thiết bị,tăng lực sản xuất ,năng lực tài trình làm hồ sơ dự thầu Thứ năm, tìm biện pháp để sử dụng vốn hợp lý tiết kiệm, hoạt động xây lắp di động, di động từ công trình sang công trình khác, di động công trình xây dựng Vì vậy, phát sinh nhiều chi phí khác cho khâu di chuyển lực lượng thi công chi phí để xây dựng công trình tạm phục vụ thi công Đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động lựa chọn hình thức tổ chức sản xuất linh hoạt, giảm chi phí di chuyển, sử dụng tối đa lực lượng xây dựng, vật liệu xây dựng nơi xây dựng công trình tính đến phương thức thuê máy móc thiết bị thi công chi phí di chuyển máy móc thiết bị thi công tự có doanh nghiệp lớn 2.2.Đầu tư nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị thi công Đổi sử dụng có hiệu máy móc thiết bị thi công nội dung quan nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Để tiếp cận gói thầu thi công công trình công nghệ tiên tiến, nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu đáp ứng tốt nhu cầu thị trường công ty cổ phần công nghiệp Minh Long cần tiếp tục đầu tư bổ sung mua sắm loại máy móc thiết bị hợp lý có hiệu cho thi công xây lắp Song điều kiện tài tự có công ty hạn hẹp nên việc đầu tư mua sắm cần tính toán kỹ từ chuẩn bị đầu tư đến việc sử dụng máy móc thiết bị sau hoàn thành xong dự án để máy móc thiết bị đầu tư mang lại hiệu Trong giai đoạn 2012-2015 ,công ty cần phải mua sắm loại máy móc thiết bị khác để thay loại máy móc thiết bị công ty 30% giá trị.Những máy móc thiết bị giá trị sử dụng vào khoảng 40%-60% cần có kế hoạch cụ thể để sửa chữa nâng cấp nhằm khôi phục nâng cao giá trị sử dụng - Xây dựng phương án sử dụng máy móc thiết bị hợp lý có hiệu quả: Sử dụng hợp lý, có hiệu có nghĩa máy móc thiết bị phải sử dụng với hiệu suất cao nhất, tận dụng hết công suất với chi phí thấp Do địa bàn hoạt động rộng, việc lập kế hoạch điều động sử dụng máy móc thiết bị phải dựa tiến độ thi công chi tiết công trình cân nhắc tới phương án sử dụng máy móc thiết bị tự có thuê máy móc thiết bị nơi thi công Trong trình sử dụng thiết phải lập nhật trình máy để theo dõi tính khấu hao hợp lý - Thực phân cấp quản lý sử dụng máy móc thiết bị, có kế hoạch đào tạo nâng cao tay nghề công nhân điều khiển máy móc thiết bị Cần phân cấp giao máy móc thiết bị cho đội sử dụng, mặt tạo cho đội chủ động việc sử dụng, điều phối mặt khác nâng cao trách nhiệm đơn vị việc sử dụng, bảo quản bảo toàn đồng vốn cố định Đồng thời phải có kế hoạch thường xuyên đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân điều khiển máy móc thiết bị - Phương án sử dụng máy thi công: Đây khâu có ảnh hưởng đến chất lượng giá thành công trình Ngoài việc đưa máy móc thiết bị vào sản xuất theo yêu cầu hồ sơ mời thầu, nhà thầu phải tính toán để bổ sung thêm máy móc thiết bị khác cho phù hợp Với tổ hợp máy có tính khác dẫn đến giá thành sản phẩm khác tiến độ thi công khác Do cần phải chọn tổ hợp máy đồng công suất, tính phù hợp, đảm bảo hoạt động tốt để tận dụng hết công suất máy đảm bảo thực tốt kế hoạch sản xuất đề - Phương án sử dụng vật liệu, nhân công: Là nhân tố định đến giá thành, chất lượng tiến độ thi công công trình Dựa vào thông tin thu thập nguồn vật tư, vật liệu nhân công để lên phương án trực tiếp hay liên danh liên kết với doanh nghiệp địa phương để cung cấp vật liệu hay khai thác, sản xuất, gia công chỗ loại vật liệu chủ yếu (cát, đá, cấu kiện bê tông đúc sẵn …) tạo điều kiện đẩy nhanh tốc độ thi công, giảm khoản mục chi phí giá thành công tác xây lắp, giảm giá thành công trình xây dựng Công ty phải có kế hoạch tận dụng máy móc thời gian tạm thời nhàn rỗi chưa kiếm hợp đồng xây dựng cách làm thầu phụ hay cho thuê 2.4.Tăng cường liên doanh , liên kết đấu thầu Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long hạn chế lực vốn ,năng lực nhân tham gia gói thầu có quy mô giá trị lớn Với công trình công ty không đủ khả thực hợp đồng công ty tranh thầu thắng thầu công ty nên tìm đối tác liên doanh, liên kết để tham gia đấu thầu Hoặc công ty làm thầu phụ cho công ty khác để đủ công ăn việc làm cho công nhân tăng doanh thu Bởi ,tăng cường liên doanh ,liên kết với đơn vị khác nhằm tăng thêm sức mạnh tổng hợp đấu thầu giải pháp thiết thực để công ty tạo thêm công ăn việc làm cho nhân viên tăng lợi nhuận cho công ty đồng thời hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh công ty Hoạt động liên doanh ,liên kết giúp bên sử dụng hiệu mạnh để tạo nên sức mạnh hợp lực chiến thắng đối thủ khác Để Tăng cường hoạt động liên doanh đấu thầu công ty cần thực công việc sau - - Tăng cường mở rộng quan hệ với đơn vị ngành Lựa chọn đối tác phù hợp để liên Xây dựng thực chiến lược liên minh nhằm chống rủi ro ,tạo sức mạnh khả cho công ty.Để xây dựng thực chiến lược liên minh,công ty cần xác định mục tiêu liên doanh Cân nhắc liên doanh,đảm bảo lợi ích cho hai bên 2.5.Phương pháp quản lý tiến độ thi công: Tiến độ thi yếu tố để đánh giá lực đấu thầu.Công ty cần xây dựng biện pháp quản lý giám sát chặt chẽ tiến độ thi công công trình tránh việc kéo dài tiến độ thi công làm tăng chi phí nhân công ,chậm tiến độ bàn giao dẫn đến giá dự thầu cao , giảm lực tài giảm khả trúng thầu công ty Công ty nên áp dụng biện pháp sau để quản lý tiến độ thi công : Biểu đồ GANTT công cụ dùng để xây dựng lịch trình dự án từ dự án đề xướng Sau thể biểu đồ ,bộ phận quản lý thi công dễ dàng nhận nhiệm vụ tiến hành đồng thời để có kế hoạch phối hợp nguồn lực người nguyên vật liệu ,đảm bảo tiến trình dự án.Việc thể tiến độ dự án biểu đồ GANTT giúp người quản lý dự án biết cần tập trung quản lý chặt hoạt động dễ dàng phát trì hoãn dự án diễn đâu để có biện pháp giải kịp thời.Sử dụng biểu đồ GANTT thích hợp với dự án nhỏ , đơn giản,thời gian thi công ngắn,được lập máy tính theo chương trình Microsoft Project Ngoài để kiểm soát tiến độ thi công công ty sử dụng sơ đồ mạng hoạt động (PERT/CPM) (PERT/CPM) cho phép cắt giảm thời gian chi phí dự án,tạo điều kiện thuận lợi cho công tác phối hợp lập kế hoạch tiết kiệm thời gian ,tránh thời gian nhàn rỗi ,nhờ tạo thêm hội để rú bớt nguồn lực ,tập trung cho công việc khác,tăng cường hiệu hoạt động Các phương pháp giúp công ty quản lý chặt chẽ tiến độ thi công đồng thời tăng tiến độ thi công góp phần tăng khả cạnh tranh tham gia đấu thầu Kết luận: Trên sở lý luận đấu thầu trình phân tích thực trạng lực đấu thầu công ty cổ phần công nghiệp Minh Long em đưa số biện pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu công ty để nâng cao khả thắng thầu, từ nâng cao hiệu kinh doanh công ty Đề tài không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô Em xin cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo công ty giúp em hoàn thành đề tài này! Tài liệu tham khảo: 1.Luật đấu thầu cuae NXB Lao động 2.Luật xây dựng NXB Lao động 3.Nghị định CP 88/1999/NĐ-CP Chính Phủ quy chế đấu thầu 4.Hồ sơ dự thầu dự án “Xây lắp Lưới điện trung áp- Huyện Cẩm Thủy-Thạch Thành –Thanh Hóa” công ty cổ phần công nghiệp Minh Long 5.Giáo trình kinh tế kinh doanh xây dựng.Chủ biên :PTS.Nguyễn Năng Phúc,Đại học kinh tế quốc dân [...]... giúp công ty quản lý chặt chẽ tiến độ thi công đồng thời có thể tăng tiến độ thi công góp phần tăng khả năng cạnh tranh khi tham gia đấu thầu Kết luận: Trên cơ sở lý luận về đấu thầu và quá trình phân tích thực trạng năng lực đấu thầu của ở công ty cổ phần công nghiệp Minh Long em đã đưa ra một số biện pháp nhằm nâng cao năng lực đấu thầu của công ty để nâng cao khả năng thắng thầu, từ đó nâng cao hiệu... tăng khả năng tranh thầu Xây dựng, nâng cao năng lực bộ máy quản lý về mọi mặt Phấn đấu thu nhập của cán bộ công nhân viên tăng bình quân 15-20% mỗi năm Doanh thu hằng năm tăng từ 6% đến10% 2.Giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của công ty: Với thực trạng trên ,để nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cần: năng cao chất lượng và số lượng nguồn nhân lực, tăng cường năng lực thu... nâng cao năng lực đấu thầu của công ty cổ phần công nghiệp Minh Long 1.Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới Trên cơ sở phân tích đánh giá các nhân tố khách quan, chủ quan và phân tích thực trạng năng lực đấu thầu cùng với việc đánh giá điểm mạnh, điểm yếu và vị thế hiện tại ở công ty cổ phần công nghiệp Minh Long để xác định định hướng phát triển cho công ty trong thời gian tới Xây. .. những công trình có quy mô và giá trị lớn.Nhận thấy , công ty ít có khả năng thắng thầu so với các đối thủ khác khi tham gia đấu thầu với những công trình lớn Đứng trước khó khăn đó ,công ty đã có các giải pháp liên doanh, tìm sự hỗ trợ của các công ty lớn như Tổng công ty xây lắp Miền Bắc ,công ty xây lắp Thiên Ân ,Công ty cổ phần xây lắp điện lực Thanh Hoá …để có thể tham gia đấu thầu và đạt kết quả cao. .. trong đấu thầu Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long hạn chế về năng lực vốn ,năng lực nhân sự khi tham gia các gói thầu có quy mô và giá trị lớn Với những công trình công ty không đủ khả năng thực hiện được hợp đồng hoặc công ty không thể một mình có thể tranh thầu và thắng thầu thì công ty nên tìm một đối tác liên doanh, liên kết để tham gia đấu thầu Hoặc công ty có thể làm thầu phụ cho công ty khác... trọng giúp công ty năng cao khả năng thắng thầu khi kê khai năng lực của nhà thầu trong hồ sơ dự thầu của công ty. Vì thế công ty cũng xác định lực lượng lao động là nhân tố quyết định sự phát triển của công ty Với đặc thù công việc xây lắp và đặc điểm của công ty , số lượng lao động thường xuyên biến động, thường phải di chuyển địa điểm - Hợp đồng lao động chủ yếu ngắn hạn và trung hạn (công ty mơí chỉ... của công ty cổ phần công nghiệp Minh Long còn nhiều tồn tại Vì vậy ,để có được đội ngũ cán bộ công nhân đủ đáp ứng được yêu cầu kinh doanh trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường ,tăng khả năng thắng thầu đòi hỏi công ty cần phải chú trọng hơn nữa Nhận thức rằng nhân lực là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh và phát triển của côngty, công ty cổ phần công nghiệp Minh Long chú... nay công ty cổ phần công nghiệp Minh Long có 26 cán bộ chủ chốt chiếm 27.6% tổng số nhân lực , lực lượng công nhân kĩ thuật chiếm 72.4% , không có công nhân có tay nghề bậc 1 và bậc 2 Công ty sử dụng đội ngũ thi công chuyên nghiệp đã được đào tạo cơ bản và đã từng tham gia xây lắp cho các công trình nhiều năm ,phần lớn có tay nghề từ bậc 4/7 đến bậc 6/7 để phục vụ cho công tác xây lắp chính.Đội ngũ công. .. dựng và phát triển công ty cổ phần công nghiệp Minh Long trở thành Công ty xây lắp mạnh, làm chủ được các công nghệ xây dựng tiên tiến, đảm nhận thi công được các công trình có quy mô lớn, nghiên cứu thị trường và tích cực tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường tại khu vực Bắc Trung Bộ,Tây Bắc Phấn đấu xây dựng một doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và phát triển bền vững Nâng cao năng lực đấu thầu, tập trung... 06.5-TH: Công trình: Xây lắp Lưới điện trung ápHuyện Cẩm ThủyThạch Thành –Thanh Hóa Điện lực Thanh Hóa 3.210.639.883 13/08/2009 đến 05/02/2010 7 Gói thầu 02:Thi công xây dựng Hạng mục :Sữa chữa lớn Trạm biến áp 110kW Phù Yên Xí nghiệp Điện cao thế Miền Bắc 4.294.167.000 06/11/2009 đến 30/12/2010 II Thực trạng năng lực đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần công nghiệp Minh Long hiện nay 1 Năng lực kĩ thuật: ... mức độ cạnh tranh doanh nghiệp phản ánh khả toán doanh nghiệp - Khả toán gồm khả toán nợ ngắn hạn,kha toán nhanh,Chỉ tiêu cao chứng tỏ vốn quay vòng nhanh ,thanh toán hạn khoản nợ doanh nghiệp tạo... doanh nghiệp đánh giá qua tiêu tiêu thị phần doanh nghiệp thị trường, tiêu uy tín doanh nghiệp Quan hệ doanh nghiệp tổ chức tài chính, quan quyền, chủ đầu tư, nhà cung cấp vật tư , mối quan... nhiên kinh doanh sa sút lại mang nhiều rủi ro cho doanh nghiệp làm khả cạnh tranh công tác đấu thầu bị giảm sút.Vì thế, doanh nghiệp cần có mức độ nợ vừa phải, phù hợp với số vốn có doanh nghiệp