I LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Trong xu hội nhập quốc tế, Việt Nam chịu tác động lớn kinh tế toàn cầu Đặc biệt, việc gia nhập WTO đặt doanh nghiệp nước đứng trước nhiều hội thách thức lớn lao Những khó khăn biến động liên tục kinh tế gần ảnh hưởng không nhỏ đến xu hướng tiêu dùng đặc biệt thị trường thức ăn nhanh Mà Vnamit doanh nghiệp hàng đầu hoạt động lĩnh vực rau quả, trái sấy thị trường Việt Nam xuất sang nhiều nước Trước tình hình này, công ty cần phải có định hướng chiến lược rõ ràng để ứng phó kịp thời trước thay đổi kinh tế; giữ vững vị trí hàng đầu tiếp tục phát triển tương lai Thời gian qua, dù nguồn nông sản nguyên liệu nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu chế biến xuất nhà máy Nhưng ngành chế biến hàng nông sản đà tăng trưởng mạnh tiềm xuất thời gian tới lớn Theo Hiệp hội Rau Việt Nam (Vinafruit), thời gian gần đây, xuất mặt hàng hoa, sấy khô Việt Nam có mức tăng trưởng mạnh, thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Hoa Kỳ EU ưa chuộng trái sấy khô Việt Nam Chính vậy, nhằm góp phần vào phát triển công ty Vinamit thị trường nước giới, xin chọn đề tài “phân tích môi trường kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Vinamit” II GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 2.1 Vinamit-quá trình hình thành phát triển Tên đầy đủ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: Vinamit Logo: Slogan: “Spice of life from natures” - Hương vị sống từ thiên nhiên Website: www.vinamit.com Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên (sinh năm 1961) Giám đốc Kinh Doanh: Nhuyễn Văn Hải -1- Công ty TNHH TM Đức Thành, thành lập năm 1992, tiền thân Công ty Vinamit bây giờ, chuyên kinh doanh lĩnh vực chế biến mua bán mặt hàng nông phẩm trái Và công ty Việt Nam áp dụng công nghệ sấy thăng hoa điều kiện chân không trái hàng nông sản Đến đầu năm 2005, công ty đổi tên thành công ty TNHH TM Vinamit tập trung vào phát triển thị trường quốc tế với việc thiết lập chi nhánh công ty hệ thống phân phối rộng khắp tỉnh nước Tháng 11 năm 2007, công ty TNHH TM Vinamit thức chuyển đổi hình thức kinh doanh sang công ty Cổ phần Vinamit Hiện nay, công ty tên tuổi lớn lĩnh vực ứng dụng khoa học công nghệ cao khai thác chế biến nông sản Việt Nam  Hệ thống công ty trực thuộc VINAMIT: Vinamit có hai cụm nhà máy chế biến hoàn chỉnh: Bình Dương Đắc Lắc với quy mô 10 hecta, công xuất 20 thành phẩm/ngày  Sản phẩm chủ yếu: Hiện Vinamit có dòng sản phẩm với 25 loại sản phẩm bán nước: Dòng sản phẩm Tên dòng sản phẩm Vinatural: mít, chuối, khổ Sản phẩm sấy tự qua, rau đậu sấy … nhiên Sản phẩm sấy Tenders: mít, xoài,ổi… dẻo -2- Hình ảnh biểu trưng Saltsa: khoai môn, khoai Sản phẩm sấy tẩm lang gia vị , Tomeli Sản phẩm táo sấy Kẹo bơ đậu phộng Vinamit Coffe 2.2 Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện nay, thị trường xuất mũi nhọn kinh doanh công ty Song song với đó, Vinamit xác định thị trường nội địa thị trường tiềm cần chiếm lĩnh Để thực tốt sách phát triển thị trường nước, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 sản xuất kinh doanh áp dụng nhiều năm qua Vinamit nhiệt tình tham gia hoạt động cộng đồng xã hội bảo trợ, tặng học bổng cho học sinh nghèo vượt khó, bảo trợ trẻ em khuyết tật, 2.3 Thành tựu  Chứng nhận chất lượng: Đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 vể quản lý chất lượng, HACCP - Tiêu chuẩn vệ sinh an tòan thực phẩm, HALAL – Tiêu chuẩn thực phẩm cộng đồng Hồi giáo, tiêu -3- chuẩn GMP – Tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất; tổ chức chất lượng quốc tế BVQI công nhận chất lượng; vinh dự nhận giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, Cúp Vàng Thương Hiệu Nhãn hiệu 2005, giải thưởng Cúp Vàng Thương hiệu Việt chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao  Thương hiệu: Sau 15 năm, Vinamit có mặt điều hành hoạt động hầu hết tỉnh thành phố lớn toàn quốc Các hệ thống siêu thị lớn Metro, Big-C, Co-opMark, Hapro, MaximMark có bán sản phẩm Vinamit Vinamit thành công hệ thống phân phối sân bay, sân ga nước quốc tế Trong vòng năm qua, công ty đạt mức tăng trưởng 35% với tỷ trọng xuất chiếm 60% doanh số, đem lại nguồn thu ngoại tế lớn Đối với thị trường nội địa, sản phẩm Vinamit chiếm đến 90% thị phần tiêu thụ Vinamit có mạng lưới đại lý đặt nhiều nước Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia, Singapore, Hồng Kông, Thái Lan, Philipines, Nhật Bản, Hoa Kỳ, Ukraine, Pháp số nước Châu Âu III XÂY DỰNG TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC 3.1 Xây dựng tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 3.1.1 Tầm nhìn Xây dựng Vinamit trở thành công ty thực phẩm tốt cho sức khỏe hàng đầu Việt Nam, nâng tầm giá trị nông sản Việt Nam tầm giới 3.1.2 Sứ mệnh Hướng đến “Trái cây, rau Việt Nam, thức ăn nhanh giới”: Trái Việt Nam với công nghệ Vinamit trở thành thức ăn nhanh khắp giới, người ta dùng sản phẩm sấy khô Vinamit chất lượng hương vị Việt Nam sống động tốt đẹp Phát triển vững bền dựa tảng xây dựng chuỗi giá trị từ gốc đến ngọn, quản lý hệ thống giao quyền, với tinh thần trách nhiệm dân tộc 3.2.1 Mục tiêu a) Mục tiêu dài hạn -4-  Về thương hiệu vị cạnh tranh:Giữ vững vị hàng đầu ngành thị trường nước Lấy độc đáo khác biệt làm ưu cạnh tranh để xác định vị trí thị trường thức ăn nhanh giới  Về nguồn nguyên vật liệu:Phát triển chuỗi cung ứng chuối, mít số nông sản khác cho công nghiệp chế biến nhằm gia tăng giá trị đường xuất Chủ động ổn định nguồn nguyên liệu, để nhập thêm từ nước khác  Về hệ thống phân phối: Hoàn thiện hệ thống phân phối  Về công nghệ suất:Tiếp tục đầu tư nghiên cứu áp dụng công nghệ cao sản xuất, chế biến để nâng cao công suất giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm  Về doanh số lợi nhuận:Gia tăng doanh số, nâng cao mức lợi nhuận cho công ty  Về xã hội:Trở thành cầu nối nông dân với người tiêu dùng (điều có nghĩa không đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh, mà Vinamit đầu tư nhiều cho chuỗi giá trị sản phẩm, từ công nghệ trồng trọt, chế biến đến hậu thu hoạch, hệ thống phân phối, tiếp thị,…) Phát triển môi trường làm việc tốt tạo động lực phấn đấu phát huy lực nhân viên; tạo hội học tập, nâng cao kĩ kiến thức họ Xây dựng hình ảnh công ty ngày tốt đẹp để trì tin tưởng, trung thành người tiêu dùng, nông dân, nhà cung ứng đối tác, uy tín việc tích cực tham gia hoạt động cộng đồng, ý thức giữ gìn môi trường, không gây ô nhiễm trình sản xuất chế biến b) Mục tiêu ngắn hạn: Công ty tiếp tục phát triển chuỗi chi nhánh tỉnh đầu tư sở vật chất cho cửa hàng theo hướng đại, đặc biệt xâm nhập tạo đột phá thị trường miền Bắc tỉnh lớn Trung Quốc giáp với biên giới phía Bắc Bên cạnh đó, đầu tư phát triển chuỗi nhà máy đông lạnh Song song với hoạt động này, công ty tiến hành hoạt động Marketing rầm rộ Hà Nội 3.2 Phân tích môi trường -5- 3.2.1 Môi trường bên a) Môi trường vĩ mô  Yếu tố kinh tế - GDP: Việt Nam có mức tăng trưởng GDP cao xếp thứ khu vực (năm 2011 6,3 %, tăng 7-7,5% so với năm 2010), đồng nghĩa với thu nhập người dân cải thiệnnhu cầu loại thức ăn nhanh ngày tăng Tuy nhiên, tình hình kinh tế giới diễn biến phức tạp Năm 2011, kinh tế Việt Nam theo bị suy giảm, với sách tiền tệ bị thắt chặt, tỷ giá lãi suất ngân hàng caogây khó khăn cho doanh nghiệp việc huy động vốn để đầu tư mở rộng sản xuất Cơ sở hạ tầng yếu kém, khó phát triền kinh tế đầu tư sản xuất - Lãi suất: Lãi suất giảm lạm phát kiểm soát Năm 2011, lãi suất ngân hàng chí cao 20%, thuộc hàng cao giới mà lập kỷ lục lịch sử tiền tệ quốc tế các doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn đầu tư sản xuất; phải đối mặt với áp lực trả lãi, toán khoản nợ đến hạn nguy thu hẹp quy mô hoạt động - Lạm phát: Do lạm phát Việt Nam có tính cấu nên việc kiểm soát dễ dàng Năm 2011với mức lạm phát tới gần 20%, cao gấp nhiều lần nước lân cận mà cao giới  Ảnh hưởng tiêu cực làm cho kinh tế không ổn định: Giá tăng mạnh làm tăng chi phí sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp; chi tiêu sản phẩm đặc biệt mặt hàng thức ăn nhanh Vinamit giảm người tiêu dùng bắt đầu dè dặt chi tiêu - Dự báo phát triển kinh tế: Tỉ lệ tăng trưởng GDP năm 2012 Việt Nam IMF dự báo 5,6% đạt 6,3% năm thu nhập bình quân đầu người 1,160 USD/người/nămtạo niềm tin cho nhà đầu tư nước ngoài, từ tăng dự trữ ngoại tệ -6- Cuối năm 2012, dự báo lạm phát kiểm soát 10% (cụ thể 8-8,5%), lãi suất huy động kéo xuống 10%/năm  Yếu tố phủ trị - Chính sách phủ: Tiếp tục thực sách kích cầu, thực kế hoạch Chính phủ giãn thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp ngành chế biến nông lâm thủy hải sản, dệt may, da giày, Nhiều ngân hàng áp dụng mức lãi suất cho vay thấp khung lãi suất cho khoản vay vốn phục vụ lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn Theo Thông Tư Số 03/2011 Ngân Hàng Nhà Nước: đối tượng có liên quan đến sản xuất nông sản vay hỗ trợ lãi suất nhằm giảm tổn thất sau thu hoạchtạo điều kiện cho nông dân an tâm đầu tư trồng trọt Quy định luật pháp đầu tư FDI phù hợp với ngành nông nghiệp công nghiệp chế biến nông sản Thực tế cho thấy hầu hết dự án FDI lĩnh vực cần vùng nguyên liệu tập trung gặp phải trắc trở, chí bế tắc tiếp cận đất đai Chính sách: nhập công nghệ cho sản xuất, chế biến khuyến khích - Pháp lý: Từ 2005-2007 Việt Nam ban hành Luật Doanh nghiệp Luật Chứng khoán với hàng loạt cải cách tạo môi trường đầu tư tốt, thông thoáng sản xuất kinh doanh; thủ tục hành lược bỏ bớt, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trình đăng kí,… nên tốn thời gian, tiền bạc,…;tiếp tục hoàn thiện khuôn khổ pháp lý quản lý ngoại hối nhằm nâng cao hiệu điều tiết Ngân hàng Nhà nước, phát triển công cụ thị trường ngoại hối - Chính trị: ổn địnhGiúp nhà đầu tư nước có nhìn lạc quan đầu tư vốn vào thị trường Mặc khác, góp phần thúc đẩy sản xuất, doanh nghiệp lo lắng, chịu sức ép bất ổn trị, an tâm đầu tư xây dựng mở rộng sở sản xuất -7-  Yếu tố xã hội - Cơ cấu dân số: Việt Nam có tỉ lệ dân số đông (dân số 84 triệu người, 2/3 35 tuổi 50% 25 tuổi=> dân số trẻ động)một thị trường lớn đầy tiềm cho việc tiêu thụ sản phẩm thức ăn nhanh; nguồn cung ứng lao động dồi Tốc độ đô thị hoá tăng đồng nghĩa với mức sống tăng (đặc biệt thành phố lớn) làm gia tăng mức tiêu dùng vào sản phẩm thức ăn nhanh - Quan điểm tiêu dùng: Mức sống cao, sống bận rộn thói quen ăn uống người có nhiều thay đổi: không giới trẻ mà nhiều lứa tuổi khác trở nên ưa chuộng thức ăn nhanh, đồ ăn vặt, nhiều dịp khác Cộng đồng người Việt xa xứ khắp nơi muốn thưởng thức ăn quê hương nơi đất khách Trong dịp đặc biệt Tết Nguyên Đán, nhu cầu thưởng thức hương vị ăn Việt Nam tăng lên cao: người dù có mức thu nhập trung bình mua làm quà biếu Sản phẩm đóng gói thuận tiện cho việc đem xa, buổi cắm trại, picnic…Hoặc chí chuyến xe lửa, xe khách, hành khách thích mang theo bên thức ăn nhẹ, đồ ăn vặt, Như vậy, có thêm Vinamit nhâm nhi giúp họ vơi nỗi mệt đường dài Và chuyến xe lửa, xe khách đưa Vinamit tiến sâu vào thị trường khắp nước quốc gia gần xa khác Trung Quốc, Người tiêu dùng ngày có ý thức giữ gìn sức khỏe thông qua việc lựa chọn loại thực phẩm & đồ uống đường, calo thấp, không cholesterol, nhiều chất xơ Sản phẩm Vinamit có nguồn gốc từ trái chắn đường, có đường thiên nhiên nên béo, calo không cholesterol Quy trình chế biến theo công nghệ đại, lưu giữ sản phẩm chất xơ chất dinh dưỡng cần thiết cho thể -8- Các sản phẩm Vinamit bảo quản 12 tháng, lúc mùa nơi loại hoa sử dụngđáp ứng sở thích nhu cầu thưởng thức trái lúc, nơi Xu hướng “ Người Việt dùng hàng Việt” mặt hàng tiêu dùng ngày tăng Khác với sản phẩm đắt giá, cao cấp, yếu tố ‘hàng Việt’ đóng vai trò lớn định mua hàng tiêu dùng nhanh  Yếu tố tự nhiên - Nguyên vật liệu Việt Nam có mạnh nông nghiệp điều kiện thời tiết, khí hậu thuận lợi cho việc trồng phát triển loại trái nhiệt đới mít, xoài, ổi, chuối, khoai lang, khoai môn, Nguồn nông sản nước ta rộng lớn thiếu tập trung, chất lượng không đồng nên khó thu gom phục vụ chế biến xuất Bên cạnh đó, thiếu giống có suất, chất lượng cao, sản lượng ổn định nên khó đưa vào sản xuất lớn Mặt khác, mối liên kết doanh nghiệp nông dân lỏng lẻonhiều -9- công ty phải nhập thêm nguyên liệu từ nước để đáp ứng cho nhu cầu xuất ngày tăng cao Nước ta có vụ thu hoạch số loại trái không trùng với vụ thu hoạch nướclà lợi cho xuất Giá mặt hàng lương thực, thực phẩm tăng cao nước khu vực hay biến động Sau suy thoái kinh tế, giá mặt hàng thiết yếu xăng dầu, gạo, điện, nước tăng kéo theo chi phí vận chuyển nhân công tăngtác động bất lợi đến hiệu kinh doanh tất doanh nghiệp nói chung - Năng lượng: Việt Nam có tiềm lớn nguồn lượng tái tạo song nguồn chiếm 1% tổng công suất điện nước (chừng 12.000MW) - Môi trường: Nguy cơ: Tình trạng ô nhiễm môi trường sản xuất nông nghiệp chế biến nông sản đòi hỏi nhà đầu tư phải tăng thêm vốn đầu tư vào xử lý chất thải chống ô nhiễm, làm tăng chi phí sản xuất Cơ hội:Vấn đề môi trường ngày người dân nước giới quan tâm, sản phẩm kinh doanh tuân thủ yếu tố thân thiện với môi trường lợi  Yếu tố công nghệ Công nghệ môi trường ngày đại dễ tiếp cận giúp doanh nghiệp giải vấn đề môi trường cách tốt Công ty ứng dụng công nghệ thiết kế bao bì cho sang trọng để phục vụ phân khúc thị trường cao cấp  Yếu tố toàn cầu Quá trình mở cửa hội nhập kinh tế giới: Tham gia vào tổ chức quốc tế khu vực NAFTA, AFTA gia nhập WTO từ tháng 1/2007 - 10 - Kênh phân 0,07 0,14 0,14 0,14 0,21 0,06 0,12 0,12 0,12 0,24 0,05 0,1 0,1 0,15 0,2 0,07 0,21 0,21 0,21 0,28 0,08 0,16 0,16 0,16 0,24 0,06 0,12 0,12 0,12 0,24 0,14 0,14 0,14 0,28 phối tốt, hiệu Đầu tư cao cho nghiên cứu phát triển Khả tài mạnh 1 Trình độ công nghệ tiên tiến, lực sản suất cao Mức độ cung ứng nguồn nguyên liệu với chất lượng tốt ổn định Quan hệ với nhà cung ứng Công tác truyền 0, 07 thông, PR xây dựng thương hiệu - 20 - hiệu Tổng cộng 1,00 2,39 2,49 2,8 3,78 Qua ma trận trên, ta thấy công ty Vinamit có tổng số điểm 3,78, cao Nguyên nhân công ty tiên phong áp dụng công nghệ đại; có cách quảng bá thương hiệu không rầm rộ hiệu quả; xây dựng mô hình tập trung khâu nguyên liệu nhà máy; đầu tư cho nghiên cứu, thiết kế, thấy bao bì Vinamit dễ nhận diện nhất, đẹp cao cấp; 3.2.5 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh Vianmit 3.2.5.1 Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô Các yếu tố môi trường Mức độ quan trọng Tác động Tính Điểm yếu tố đối với chất tác tổng ngành công ty động hợp Kinh tế -GDP tăng + +3 -Lãi suất cao - -2 -Lạm phát giá nhiên liệu, mặt - -3 + +9 - -6 + +1 + +4 hàng thiết yếu (xăng, dầu, gạo, điện, nước, ) chi phí vận chuyển nhân công tăng Chính phủ trị -Hỗ trợ ngành nông sản lãi suất -Đầu tư FDI vào ngành trồng chế biến nông sản 3 -Cải cách luật doanh nghiệp, luật chứng khoán -Hoàn thiện pháp lý quản lý ngoại - 21 - hối, phát triển công cụ thị trường ngoại hối Xã hội + +6 3 + +9 2 + +4 3 + +9 1 + +1 + +6 -Nguồn nguyên liệu không tập trung 3 - -9 -Giá biến động 2 - -4 -Tiêu chuẩn môi trường an - -2 3 + +9 + +6 -Dân số đông -Tỷ lệ dân số trẻ cao -Tốc độ đô thị hóa tăng, mức sống ngày cao -Ý thức sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe tăng -Xu hướng “ Người Việt dùng hàng Việt” tăng Tự nhiên -Khí hậu thuận lợi trồng loại trái cây, toàn thực phẩm ngày chặt chẽ Công nghệ -Có nhiều công nghệ -Chính sách: nhập công nghệ khuyến khích, đầu tư 3.2.5.2 Bảng tổng hợp môi trường cạnh tranh Vinamit Các yếu tố môi trường Mức độ quan Tác Tính Điểm trọng yếu động đối chất tác tổng - 22 - tố với công ngành ty động hợp Đối thủ cạnh tranh -Có nhiều sản phẩm 2 - -4 -Cạnh tranh cao 3 - -9 -Giá thấp 2 - -4 2 - -4 2 - -4 3 + +9 3 + +9 3 - -9 -Vùng nguyên liệu không tập trung 3 - -9 -Giá nguyên liệu hay biến động 3 - -9 -Số lượng nhà cung ứng không đáp ứng 3 - -9 2 - -4 1 - -1 1 - -1 Khách hàng -Đòi hỏi có sản phẩm -Yêu cầu cao chất lượng giá hợp lý -Dân số đông tăng nhanh -Cơ cấu dân số trẻ Nhà cung ứng -Mức độ cung ứng chất lượng nguyên liệu chưa ổn định đủ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn -Mức độ đối thủ dễ xâm nhập thị trường -Sự xuất nhà sản xuất nước -Các đối thủ nhỏ ẩn nấp thị trường 3.2.5.3 Bảng tổng hợp môi trường nội công ty - 23 - Các yếu tố môi trường Mức độ quan trọng Tác động Tính Điểm yếu tố đối với chất tác tổng hợp ngành công ty động Nguồn nhân lực -Đội ngũ đông, chất lượng cao + +6 -Cơ cấu tổ chức hợp lí 2 + +4 -Ban lãnh đạo làm việc hiệu 3 + +9 -Kế hoạch chiến lược tốt 3 + +9 -Cơ cấu vốn đầu tư hợp lí 2 + +2 -Nợ 1 + +1 -Dễ dàng vay vốn từ ngân hàng + +2 -Các kế hoạch tài đầu 3 + +9 -Sản phẩm chất lượng tốt 3 + +9 -Giá bán cao đối thủ 3 - -9 -Bao bì đẹp, tiện lợi, sang trọng 3 + +9 -Kích cỡ bao bì đa dạng 2 _ -4 -Công tác PR xây dựng 2 + +4 3 + +9 3 + +9 Tài tư tốt Marketing thương hiệu hiệu Sản xuất nghiên cứu phát triển -Công nghệ phương tiện sản xuất tốt -Năng suất cao - 24 - -Nghiên cứu nhiều sản phẩm 3 + +9 3 + +9 -Mô hình khép kín từ nguyên liệu đến nhà máy chế biến 3.3 Ma trận SWOT Cơ hội (Opportunities) Nguy (Threats) 1.Thị trường rộng lớn tăng 1.Kinh tế nước giới nhanh hay biến động Trong giai đoạn khó 2.Cơ cấu dân số trẻ khăn chi tiêu cho tiêu dùng 3.Dân chúng có nhiều tiền giảm, đặc biệt sản phẩm cho hoạt động ăn uống; nhu cầu thức ăn nhanhthị trường bị thu thức ăn nhanh tồn hẹp tiếp tục gia tăng, đặc biệt 2.Môi trường cạnh tranh gay gắt sản phẩm từ thiên nhiên, tốt 3.Sản phẩm thay đa dạng cho sức khỏe, trì vóc dáng 4.Giá nguyên liệu tăng cao 4.Có nhiều công ngệ 5.Chi phí cho quảng cáo cao sản xuất 6.Hệ thống phân phối số 5.Phương tiện truyền thông đa nước có nhiều tầng lớpcông dạng để lựa chọn ty phải đối mặt với nhiều thủ tục 6.Gia nhập WTOtiềm xuất rườm rà vấn đề chiết ưu đãi xuất sang khấu cho đại lí Mặt khác, hàng số nước, đặc biệt hàng hóa qua tay nhiều trung gian nông phẩm xuất tình trạng không minh Ngành trồng, sản xuất, chế biến bạch định giá sản phẩm, làm cho nông sản nhà nước hỗ trợ giá sản phẩm tăng lên đáng lãi suất, ; nhập công nghệ kểngười tiêu dùng khó chấp nhận cho sản xuất, chế biến 7.Hàng rào thuế quan, đặc biệt khuyến khích nước phát triển, “khó - 25 - tính” Vinamit phải vượt qua quy định nghiêm ngặt chất lượng từ khâu gieo trồng giống, đến khâu chế biến tạo thành phẩm Yêu cầu đặt áp lực cho công ty phải hoàn thiện quy trình quản lý chất lượng suốt trình sản xuất đem tiêu thụ Người tiêu dùng ngày khó tính khó thay đổi định mình, đặc biệt lựa chọn sản phẩm Họ ý thức rõ tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm nhạy cảm với họ ăn Cho nên Vinamit đánh hình ảnh từ ban đầu khó lòng tiếp tục thâm nhập thị trường 6.Các nhà sản xuất nước với công nghệ vốn mạnh xâm nhập thị trường Mặt mạnh (Strengths) Phối hợp S/O Phối hợp S/T 1.Thương hiệu mạnh uy tín hàng5.S Sản phẩm đa dạng với chất 4.S Sản phẩm đa dạng với chất lượng đầu ngành; hệ thống phân phốilượng tốt từ thiên nhiên, thân tốt từ thiên nhiên, thân thiện với môi khắp 64 tỉnh, thành phố nướcthiện với môi trường tốt cho trường tốt cho sức khỏe; bao bì mạng lưới đại lí nhiều quốcsức khỏe; bao bì đẹp, cao cấp gia 3.O Dân chúng có nhiều tiền - 26 - đẹp, cao cấp 2.T Môi trường cạnh tranh gay 2.Tiên phong áp dụng thành cônghơn cho hoạt động ăn uống; nhu gắt công nghệ sấy gia tốc chân khôngcầu thức ăn nhanh tồn 3.T Sản phẩm thay đa dạng nhập từ Mỹ Đài Loan; phươngđang tiếp tục gia tăng, đặc biệt 2.S Tiên phong áp dụng thành công tiện sản xuất đại giảm chi phí vàcác sản phẩm từ thiên nhiên, tốt công nghệ sấy gia tốc chân không nâng cao suất cho sức khỏe, trì vóc dáng 3.Có website thức với hai nôn nhập từ Mỹ Đài Loan; phương tiện 6.O Gia nhập WTOtiềm sản xuất đại giảm chi phí nâng ngữ Anh-Việt, cập nhật đầy đủ thôngnăng xuất ưu đãi cao suất tin quảng bá hình ảnh cty xuất sang số nước, đặc biệt 4.Nhân chuyên nghiệp; hệ thốnghàng nông phẩm nhà máy rộng lớn 2.T Môi trường cạnh tranh gay gắt 1.S Thương hiệu mạnh uy tín 1.T Kinh tế nước 5.Sản phẩm đa dạng với chất lượnghàng đầu ngành; hệ thống phângiới hay biến động Trong giai đoạn tốt từ thiên nhiên, thân thiện với môiphối khắp 64 tỉnh, thành phố nướckhó khăn chi tiêu cho tiêu dùng trường tốt cho sức khỏe; bao bìcùng mạng lưới đại lí nhiều quốcsẽ giảm, đặc biệt sản đẹp, cao cấp gia phẩm thức ăn nhanhthị trường 6.Nguồn nguyên liệu đầu vào đa 1.O Thị trường rộng lớn bị thu hẹp dạng, phong phú, đảm bảo duytăng nhanh 6.S Nguồn nguyên liệu đầu vào đa trì đặn nhờ có sách liên kết dạng, phong phú, đảm bảo hiệu với nông dân trì đặn nhờ có sách liên kết hiệu với nông dân 4.T Giá nguyên liệu tăng cao 3.S Có website thức với hai nôn ngữ Anh-Việt, cập nhật đầy đủ thông tin quảng bá hình ảnh cty 5.T Chi phí cho quảng cáo cao Mặt yếu (Weaknesses) Phối hợp W/O Phối hợp W/T 1.Nguồn nguyên liệu nhỏ lẻ, mang W Nhân Marketing thay đổi 3.W Nhân Marketing thay đổi tính thời vụ người nông dân thường xuyên lại thiếu kinh thường xuyên lại thiếu kinh nghiệm sản xuất với quy mô nhỏ, thiếu nghiệm nên từ trước đến nên từ trước đến Vinamit - 27 - liên kếtảnh hưởng đến Vinamit thường marketing theo thường marketing theo kiểu “du suất sản lượng sản xuất kiểu “du kích” chiến kích” chiến dịch kích hoạt công ty dịch kích hoạt thương hiệu, CSR thương hiệu, CSR hoạt 2.Vinamit bán hàng thị hoạt động bán hàng động bán hàng hội chợ, hoạt trường nước với tên bất hội chợ, hoạt động cộng động cộng đồng Vinamit cần xây kì đại lí bán sỉ lựa chọngây đồng Vinamit cần xây dựng dựng đội ngũ nhân khó khăn cho công tác xúc tiến đội ngũ nhân Marketing Marketing chuyên nghiệp hợp thương mại tận dụng lợi chuyên nghiệp hợp tác với tác với công ty Marketing mà công ty xây dựng công ty Marketing chuyên chuyên nghiệp để đưa thời gian qua nghiệp để đưa chiến chiến dịch Marketing toàn diện 3.Nhân Marketing thay đổi dịch Marketing toàn diện thường xuyên lại thiếu kinh 5.O Phương tiện truyền thông nghiệm nên từ trước đến đa dạng để lựa chọn Vinamit thường marketing theo 1.W Nguồn nguyên liệu nhỏ lẻ, kiểu “du kích” chiến mang tính thời vụ người nông dịch kích hoạt thương hiệu, CSR dân sản xuất với quy mô nhỏ, hoạt động bán hàng thiếu liên kếtảnh hưởng đến hội chợ, hoạt động cộng suất sản lượng sản xuất đồng Vinamit cần xây dựng công ty đội ngũ nhân Marketing 7.O Ngành trồng, sản xuất, chế chuyên nghiệp hợp tác với biến nông sản nhà nước hỗ công ty Marketing chuyên trợ lãi suất, ; nhập công nghiệp để đưa chiến nghệ cho sản xuất, chế biến dịch Marketing toàn diện khuyến khích 4.Bao bì sản phẩm chưa đa dạng kích cỡ 3.4 Đề chiến lược cho công ty 3.4.1 Chiến lược sản phẩm - 28 - 5.T Chi phí cho quảng cáo cao Xã hội đại, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn, nên cách chọn sản phẩm khắc khe Vì vậy, chiến lược sản phẩm xem phận “xương sống” chiến lược kinh doanh 3.4.1.1 Khách hàng mục tiêu: Giới trẻ: đối tượng dễ dàng tiếp thu Họ thường xuyên sử dụng thức ăn nhanh yêu cầu công việc du nhập khuynh hướng ăn uống phương Tây Chính vậy, họ dễ dàng chấp nhận sản phẩm Vinamit đối tượng khác Khách du lịch: Trong thời gian gần đây, người dân giới (các nước phát triển) có xu hướng du lịch nhiều Việt Nam quốc gia có tiềm du lịch lớn thỏa mãn vị khách “linh động” chắn độ phân tán sản phẩm lâu dài tăng lên 3.4.1.2 Chiến lược:  Chiến lược chuẩn hóa thương hiệu: công ty sử dụng thương hiệu thống Vinamit tiếp cận thâm nhập vào thị trường giới Nhằm tận dụng uy tín mà công ty đạt thời gian qua, hội nghị lớn hội nghị APEC giải thưởng công ty đạt tên Vinamit  Chiến lược đa dạng hóa mẫu mã để thỏa mãn khách hàng nhiều hơn: Chia nhiều phân khúc khách hàng khác đối tượng ăn kiêng hay có vấn đề tim mạchSản phẩm chia thành dòng với nhiều công dụng Chẳng hạn dòng sản phẩm dành cho người ăn kiêng làm từ: táo, dứa,… với vị chua, ngọt, cholesterol Hay dòng sản phẩm dành cho người có vấn đề tim mạch chế biến từ rau, đậu Hà Lan, ổi với đặc tính béo, nhiều chất xơ,  Chiến lược đánh bóng hình ảnh cách tạo uy tín chất lượng: Cụ thể trước mắt phấn đấu đạt tiêu chuẩn khắc khe chất lượng nước tiên tiến Nhật, :tiêu chuẩn vệ sinh VSATTP, tiêu chuẩn JAS (Japanese Agricultural Standards) - tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật tăng thỏa mãn cho khách hàng mà giúp công ty vượt qua rào cản phi thuế quan nghiêm ngặt nước  Cải tiến bao bì: - 29 - Bao bì nên ý nhấn mạnh lợi sản phẩm công dụng an toàn sức khỏe bảo vệ sức khỏe  Chiến lược giá: Trong tình hình kinh tế biến động thị trường nhạy cảm nay, việc định giá sản phẩm hợp lý nhiệm vụ quan trọng Theo truyền thống, Vinamit sử dụng chiến lược giá thống tất thị trường Tuy nhiên, thị trường số nước đặc biệt, công ty nên thực chiến lược giá thích nghi  Trong ngắn hạn: Khi thâm nhập vào thị trường nước mới, nên áp dụng sách “định giá thâm nhập” Tức định giá thấp với chủ ý gia tăng nhu cầu sản phẩm, để từ đó, mở rộng giữ vững thị phần  Trong dài hạn: Giá tăng chút chất lượng vượt trội Chiến lược định giá thấp mang tính ngắn hạn chiếm thị phần, công ty cần ý nhiều đến chất lượng Vì tiếp cận với khách hàng, dài hạn, công ty nên đầu tư cải tiến kĩ thuật, chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ, tự hoàn thiện để thỏa mãn cao nhu cầu khách hàngvừa đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, vừa tạo vị để cạnh tranh với đối thủ tiềm ẩn - xuất tương lai Bên cạnh đó, để cải thiện tình hình kênh phân phối số nước dài, Vinamit rút ngắn kênh phân phối, phân phối trực tiếp cho nhà bán lẻtrong dài hạn, chi phí phân phối hàng hóa thị trường xuất nước giảm xuống Chiến lược phân phối: Vì lý khác biệt văn hóa, kinh tế xã hội, nước, tồn đặc điểm có ảnh hưởng đến chiến lược phân phối Kênh phân phối dài từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ Hệ thống phân phối hàng hóa lại có cấu kết chặt chẽ nhà sản xuất nhà phân phối theo vòng khép kín Cuối cùng, đặc điểm độc đáo hệ thống phân phối hàng hoá số nước tồn hệ thống trì giá bán lẻ nhà sản xuất nhằm kiểm soát giá bán lẻ thông qua sách chiết khấu hoa hồng mua lại hàng hoá Chính vậy, chiến lược đề là: - 30 -  Trong ngắn hạn: Vinamit chọn hai đại diện thương mại (có thể hệ thống siêu thị, nhà hàng, khách sạn, nước đó) Các đại diện thường xuyên báo cáo hàng tháng tình hình doanh số, mức độ tiêu thụ có kế hoạch hàng hóa cụ thể hàng tháng đưa đề xuất để doanh nghiệp kịp thời cải thiện tình hình Đồng thời, thông qua đại diện thương mại này, sản phẩm Vinamit tạo uy tín với người tiêu dùng đặc biệt với doanh nghiệp bán lẻ giai đoạn đầu với chi phí thấp  Trong dài hạn: Một vấn đề nan giải tồn chiến lược ngắn hạn chi phi cho kênh phân phối dài quá, lớn làm gia tăng giá sản phẩm lên 2-3 lần Để hoàn thành tốt hai nhiệm vụ Công ty buộc thực song song hai nhiệm vụ:  Thâm nhập nhanh vào cửa hàng bán lẻ: Ở thị trường có mật độ dân cư đông đúc, cửa hàng bán lẻ thường điểm mua sắm ưa thích, lái xe đến vùng ngoại ô xa xôi, nơi có siêu thị lớn Mặt khác, hệ thống phân phối số nước tồn song song hệ thống nhập Theo đó, công ty nhập sản phẩm từ nước song song với tổng đại lý nhập Đây cánh cổng cho công ty phân phối hàng trực tiếp cho công ty thay phải thông qua tổng đại lý phân phối tất nhiên chi phí lớn kênh phân phối dài giảm đáng kể Để cung cấp hàng trực tiếp vào công ty đòi hỏi Vinamit phải có trình xây dựng uy tín với công ty Điều thực cam kết hợp đồng đảm bảo chất lượng hàng hóa doanh nghiệp chịu hoàn toàn trách nhiệm từ vận chuyển đến tiêu dùng Tất nhiên điều khoản quan trọng việc đảm bảo thu hồi sản phẩm không tiêu thụ 3.4.4 Chiến lược chiêu thị:  Quảng cáo: Vì quốc gia có văn hóa khác nhau, công ty nên áp dụng chiến lược quảng cáo thích nghi Chiến lược thực với thông điệp muốn truyền đến khách hàng là: “Spice of life from natures” - Hương vị sống từ thiên nhiên Với mục - 31 - đích: nêu bật đặc tính ưu việt Vinamit thơm ngon hương vị trái tự nhiên, gần gũi để đem lại chút hương vị mẻ cho sống, đáng tin cậy bổ dưỡng để trở thành quà có giá trị cho người thân bạn bè  Phương tiện truyền thông dự kiến: Báo kênh thông tin hữu hiệu nên sử dụng Thứ thói quen đọc báo ngày tỷ lệ đọc báo cao Như vậy, quảng cáo báo chí mở rộng số lượng đối tượng khách hàng biết sản phẩm Thứ hai, quảng bá giá trị vật chất để tạo uy tín lòng khách hàng cách truyền tải thông tin về: chất lượng sản phẩm, đại lý, hỗ trợ khách hàng, khuyến gây thu hút đầy đủ rõ ràng  Kênh thông tin công cộng: Public Television Khách hàng mục tiêu Vinamit muốn hướng đến giới trẻ, khách hàng yêu thích du lịch Họ có đặc điểm chung họ tốn nhiều thời gian phương tiện công cộng tiếp cận nhiều phương tiện thông tin công cộng bến xe bus, tàu điện ngầm hay địa điểm du lịch…Đây đối tượng khách hàng tiềm Vì vậy, nên chủ động tiếp cận đối tượng khách hàng lúc nơi Thách thức đặt chiến lược quảng cảo Vinamit tạo đoạn Video clip quảng bá sản phẩm vừa ngắn gọn, súc tích, vừa thu hút hấp dẫn phải lấy lòng tin người tiêu dùng – đặc biệt người có trình độ cao vốn khắt khe, tinh ý việc lựa chọn hình ảnh ngôn từ  Khuyến mãi:  Với người tiêu dùng: Trường hợp vào thị trường số nước, sản phẩm công ty chưa phổ biến Chính vậy, công ty cần tổ chức buổi dùng thử sản phẩm, để người tiêu dùng có hội tiếp cận đánh giá sản phẩm mẻ Vinamit Địa điểm tổ chức: + Nên tập trung khu vực đông đúc người dân thuộc nhiều tầng lớp khác như: hội chợ triển lãm, khu thương mại…để bước đầu giới thiệu rộng rãi hình ảnh công ty thị trường - 32 - + Tuy nhiên, đặc biệt tập trung quảng bá địa điểm tập trung khách hàng mục tiêu giới trẻ khách du lịch nên như: rạp chiếu phim, khu vui chơi giải trí, tin trường học hay địa điểm du lịch tiếng,… Thông qua buổi dùng thử này, đồng thời lấy ý kiến từ khách hàng để đánh giá mức độ hài lòng họ Từ công ty có sách điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng  Với đại lý: Nâng cao tinh thần trách nhiệm đại lý phân phối Đưa sách để thiết lập ràng buộc lợi ích kinh tế người bán hàng với doanh nghiệp Tức chiết khấu phần trăm hoa hồng đơn vị sản phẩm bán cho công ty trực tiếp nhập sản phẩm cho nhân viên trực tiếp bán sản phẩm Bước hạn chế tình trạng cửa hàng bán lẻ thiếu trách nhiệm việc bán hàng thường xuyên trả hàng không bán đại lý Để khuyến khích kinh doanh cửa hàng kinh doanh, công ty nên tổ chức trao giải thưởng hàng tháng, hàng quý cho đại lý bán hàng xuất sắc  Đội ngũ nhân viên: Nếu công ty bán hàng thị trường nước tuyển dụng đội ngũ nhân viên Marketing nước Mục đính qua đội ngũ nhân viên này, Vinamit hiểu rõ phong cách sống, văn hóa tâm lý người dân nước để truyền tải hết giá trị tinh thần sản phẩm Vinamit cho người tiêu dùng Hơn nữa, công ty phải luôn đề phòng tránh rủi ro khác biệt văn hóa  Quan hệ công chúng: Tham gia hội chợ Nông nghiệp Quốc tế (AGROVIET), tài trợ cho họp hội nghị quốc tế tham gia hội chợ hàng nông sản nước Như vậy, Vinamit tận dụng kênh truyền thông đáng tin cậy để tự đánh bóng hình ảnh công ty khẳng định vị trí thương hiệu công ty thị trường quốc tế, đưa hình ảnh công ty phổ biến rộng rãi toàn giới Khẳng định thương hiệu sắc “tía” đặc trưng cho tất hệ thống cửa hàng, sản phẩm, trang phục nhân viên 3.5 Tổ chức thực chiến lược - 33 - Gồm giai đoạn chuẩn bị, thực hiện, dự trù kết quả, xúc tiến bán hàng, đối chiếu cuối điều chỉnh để hoàn thiện chiến lược với công việc đánh giá, thu nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng; chuẩn bị hai chiến dịch quảng cáo để đề phòng rủi ro chưa dự trù được: tẩy chay thị trường; phải chuẩn bị chiến lược cho việc : sản phẩm bị trả lại không bán được; trường hợp: Sản phẩm tiêu thụ với số lượng lớn nên hạn chế số lượng sản phẩm bán IV KẾT LUẬN Tóm lại, thị trường Việt Nam ngày tiềm năng, thu hút nhiều công ty nước tham gia Đặc biệt thị trường thức ăn nhanh từ trái cây, tiện lợi mà tốt cho sức khỏe Lúc đó, nguy nhà sản xuất nước với ưu vốn công nghệ gia nhập vào thị trường, điều thực mối đe dọa cho doanh nghiệp nước Và hoạt động môi trường động, cạnh tranh gay gắt xu hướng tiêu dùng thay đổi, Vinamit cần hoạch định cho chiến lược cụ thể rõ ràng để không bị đối thủ cạnh tranh đánh gục giữ vững vị đứng đầu thị trường nội địa phát triển thị trường xuất khẩu, đem lại vinh dự , uy tín tầm vóc thương hiệu Việt thị trường giới Trên sở khái quát hóa lý thuyết Quản trị chiến lược, ứng dụng phương pháp phân tích thực tiễn, đề chiến lược cụ thể cho phát triển công ty Vinamit ngắn hạn dài hạn đề cập Các nguồn tham khảo http://www.vinamit.com.vn/ http://www.saga.vn/ http://www.agbiotech.com.vn/vn/?mnu=preview&key=1859 Tài liệu tham khảo Tập giảng Quản trị chiến lược – TS Phạm Thế Tri,Trường ĐH Kinh TếLuật, ĐHQG TP.HCM Quản trị chiến lược - PGS.TS Ngô Kim Thanh & PGS TS Lê Văn Tâm, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân - 34 - [...]... 3.4.1.2 Chiến lược:  Chiến lược chuẩn hóa thương hiệu: công ty vẫn sử dụng thương hiệu thống nhất là Vinamit khi tiếp cận và thâm nhập vào thị trường thế giới Nhằm tận dụng những uy tín mà công ty đã đạt được trong thời gian qua, các hội nghị lớn như hội nghị APEC và các giải thưởng công ty đạt được đều dưới tên là Vinamit  Chiến lược đa dạng hóa mẫu mã để thỏa mãn khách hàng nhiều hơn: Chia ra nhiều phân. .. trong khi Vinamit thì ngược lại Vinamit hoàn toàn có cơ sở để tự tin vào dòng sản phẩm trái cây sấy của mình Nguy cơ tiềm ẩn còn xuất phát từ các công ty lớn chuyên cung cấp thức ăn nhanh Nếu thị trường mục tiêu mà Vinamit ngày càng tăng lên và mở rộng chắc chắn các công ty lớn sẽ nhảy vào thị trường béo bở này và thực hiện chiến lược định giá thâm nhập Đây thực sự là đòn phủ đầu đối với Vinamit Vinamit. .. phẩm của công ty có thể bị làm giả, làm nhái Và điều này thực tế đã xảy raluôn thận trọng và đăng kí quyền sở hữu thương hiệu của công ty bằng ngôn ngữ của nước nhập khẩu trước khi xuất khẩu qua thị trường nước đó, đề phòng đối tác lấy thương hiệu của công ty để kinh doanh riêng 3.2.2 Môi trường tác nghiệp 3.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 1) Công Ty Cổ Phần Quỳnh Anh Địa điểm: Định Quán, Đồng nai Công ty chuyên... là công ty tiên phong áp dụng công nghệ hiện đại; có những cách quảng bá thương hiệu không rầm rộ nhưng vẫn hiệu quả; xây dựng mô hình tập trung trong khâu nguyên liệu và nhà máy; luôn đầu tư cho nghiên cứu, thiết kế, có thể thấy là bao bì của Vinamit dễ nhận diện nhất, rất đẹp và cao cấp; 3.2.5 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh của Vianmit 3.2.5.1 Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô 1 2 Các yếu tố môi. .. hoạt động cộng động cộng đồng Vinamit cần xây kì do đại lí bán sỉ lựa chọngây đồng Vinamit cần xây dựng một dựng một đội ngũ nhân sự khó khăn cho công tác xúc tiến đội ngũ nhân sự Marketing Marketing chuyên nghiệp hoặc hợp thương mại và tận dụng những lợi chuyên nghiệp hoặc hợp tác với tác với những công ty Marketing thế mà công ty đã xây dựng được những công ty Marketing chuyên chuyên nghiệp để có... biến nông sản Công ty còn xây dựng mối liên kết giữa người nông dân và nhà khoa học để đảm có những giống cây trồng và vụ thu hoạch chất lượng và hiệu quả nhất Mối liên kết này vừa có lợi cho công ty và nhà vườn Đồng thời tạo được sự gần gũi hơn giữa cả hai bên  Tài chính-kế toán Tài chính công ty qua các năm đều có sự gia tăng từ phía các nhà đầu tư và từ các lĩnh vực khác của công ty  Marketing... kênh phân phối ở một số nước quá dài, Vinamit rút ngắn kênh phân phối, phân phối trực tiếp cho các nhà bán lẻtrong dài hạn, chi phí phân phối hàng hóa tại thị trường xuất khẩu ở các nước sẽ giảm xuống Chiến lược phân phối: Vì lý do khác biệt văn hóa, kinh tế xã hội, ở các nước, tồn tại những đặc điểm có ảnh hưởng đến chiến lược phân phối Kênh phân phối dài từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ Hệ thống phân. .. Theo đó, bất cứ công ty nào cũng có thể nhập khẩu bất kì một sản phẩm nào từ nước ngoài song song với các tổng đại lý nhập khẩu Đây chính là cánh cổng cho công ty phân phối hàng trực tiếp cho các công ty này thay vì phải thông qua các tổng đại lý phân phối và tất nhiên là chi phí lớn do kênh phân phối dài sẽ được giảm đi đáng kể Để có thể cung cấp hàng trực tiếp vào các công ty đòi hỏi Vinamit phải có... tranh đánh gục và giữ vững vị thế đứng đầu thị trường nội địa cũng như phát triển hơn nữa tại thị trường xuất khẩu, đem lại vinh dự , uy tín và tầm vóc của một thương hiệu Việt trên thị trường thế giới Trên cơ sở khái quát hóa các lý thuyết Quản trị chiến lược, ứng dụng các phương pháp phân tích thực tiễn, tôi đã đề ra chiến lược cụ thể cho sự phát triển của công ty Vinamit trong cả ngắn hạn và dài hạn... từ trái cây, tiện lợi mà tốt cho sức khỏe Lúc đó, nguy cơ các nhà sản xuất nước ngoài với ưu thế về vốn và công nghệ sẽ gia nhập vào thị trường, điều này thực sự là mối đe dọa cho những doanh nghiệp trong nước Và hoạt động trong một môi trường năng động, cạnh tranh gay gắt như vậy cũng như xu hướng tiêu dùng luôn thay đổi, Vinamit cần hoạch định cho mình chiến lược cụ thể và rõ ràng để không bị các đối ... đối chất tác tổng - 22 - tố với công ngành ty động hợp Đối thủ cạnh tranh -Có nhiều sản phẩm 2 - -4 -Cạnh tranh cao 3 - -9 -Giá thấp 2 - -4 2 - -4 2 - -4 3 + +9 3 + +9 3 - -9 -Vùng nguyên liệu... trung 3 - -9 -Giá nguyên liệu hay biến động 3 - -9 -Số lượng nhà cung ứng không đáp ứng 3 - -9 2 - -4 1 - -1 1 - -1 Khách hàng - òi hỏi có sản phẩm -Yêu cầu cao chất lượng giá hợp lý -Dân số... +6 -Nguồn nguyên liệu không tập trung 3 - -9 -Giá biến động 2 - -4 -Tiêu chuẩn môi trường an - -2 3 + +9 + +6 -Dân số đông -Tỷ lệ dân số trẻ cao -Tốc độ đô thị hóa tăng, mức sống ngày cao -