Đang tải... (xem toàn văn)
Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp phải đối mặt với rất nhiều thách thức cả ở trong nước cũng như nước ngoài. Đặc biệt là đối với Việt Nam ta khi vừa là thành viên mới của tổ chức thương mại và kinh tế lớn nhất thế giới – tổ chức thương mại WTO thì cơ hội và thách thức cho sự tồn tại và phát triển lại càng nhiều. Đối với các doanh nghiệp, doanh thu có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Có được doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu của xã hội được xã hội công nhận. Đồng thời có được doanh thu tức là doanh nghiệp có được nguồn vốn để trang trải các khoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, thực hiện nghĩa vụ đóng góp của doanh nghiệp đối với ngân sách nhà nước.Có được doanh thu cũng là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất. Để đạt được mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có những quyết định về tổ chức hoạt động sản xuất và vận hành quá trình trao đổi.Nhận thấy tầm quan trọng của doanh thu trong kinh doanh nên trong quá trình tìm hiểu em đã chọn đề tài là “Một số giải pháp gia tăng doanh thu cho Công ty thép HD ”làm chuyên đề của mình
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN NGÂN HÀNG TÀI CHÍNH - - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : “ Một số giải pháp gia tăng doanh thu cho công ty thép H&D ” Sinh Viên : Lớp : MSSV : Giảng viên hướng dẫn : Hà Hà Nội, Nội, 2013 2013 [Type text] HÀ HÀ NỘI, NỘI, 2012 2012 MỤC LỤC Danh mục từ viết tắt……………………………………………………………3 Danh mục biểu bảng……………………………………………………………3 Lời mở đầu………………………………………………………………………4 Chương I : Những vấn đề lý thuyết về doanh thu…………………………….5 1.1 Hoạt động của doanh nghiệp………………………………………………….5 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp……………………………………………………5 1.1.2 Hoạt động bản của doanh nghiệp……………………………………… 1.2 Doanh thu và các loại doanh thu kinh doanh cua doanh nghiệp……… 1.2.1 Khái niệm về doanh thu…………………………………………………… 1.2.1 Xác định doanh thu của doanh nghiệp…………………………………… 10 1.2.2.1 Các loại doanh thu……………………………………………………… 10 1.2.2.2 Phương pháp xác định doanh thu……………………………………… 13 1.2.2.3 Lập kế hoạch doanh thu………………………………………………… 15 1.2.2.4 Ý nghĩa của doanh thu………………………………………………… 16 1.3 Biện pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm , tăng doanh thu………………… 18 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả tăng doanh thu của doanh nghiệp…… 23 1.4.1 Nhân tố chủ quan………………………………………………………… 23 1.4.2 Nhân tố khách quan ……………………………………………………… 25 Chương II : Phân tích đánh giá thực trạng doanh thu tại công ty thép H&D 2.1 Khái quát Công ty thép H&D ………………………………………… 30 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty thép H&D……………… 30 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty và đặc điểm bộ máy quản lý của công ty thép H&D…………………………………………………………………………… 31 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của công ty………………………… 34 2.1.3.1 Nhân tố khách quan………………………………………………………34 2.1.3.2 Nhân tố chủ quan…………………………………………………………34 2.2 Thực trạng kinh doanh và kết quả kinh doanh tại công ty thép H&D……… 35 2.2.1 Tình hình vốn và nguồn vốn kinh doanh của công ty thép H&D………….35 2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh…………………………………………… 36 2.2.3 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm……………………… 42 2.3 Tình hình thực hiện doanh thu và nguyên nhân làm tăng giảm doanh thu… 44 2.3.1 Phân tích tổng quát doanh thu…………………………………………… 44 2.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc tăng,giảm doanh thu…………………… 45 2.4 Đánh giá chung về công ty thép H&D………………………………………47 2.4.1 Những ưu điểm,thuận lợi………………………………………………… 47 2.4.2 Những tồn tại khó khăn……………………………………………………48 Chương III : Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại công ty thép H&D 3.1 Những mục tiêu và phương hướng của công ty thép H&D………………….50 3.1.1 Phương hướng tổng quát……………………………………………………50 3.1.2 Phương hướng cụ thể……………………………………………………….51 3.2 Một số giải pháp đề xuất góp phần tăng doanh thu tại công ty thép H&D… 53 3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm……………………………………………… 53 3.2.2 Đẩy mạnh công tác toán để thu hồi vốn,giảm vốn vay………………54 3.2.3Mở rộng thị trường tiêu thụ và ngoài nước………………………… 54 Kết luận………………………………………………………………………… 55 Danh mục tài liệu tham khảo………………………………………………… 56 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT GTGT : Giá trị gia tăng FOB : Giao hàng bong tàu CIF : Tiền hàng,cước phí,bảo hiểm trả tới cảng đích CIP : Tiền hàng cước phí ,bảo hiểm trả tới nơi đích CFR : Tiền hàng cước phí trả tới cảng đích FAS : Giao hàng dọc mạn tàu XNK : Xuất nhập khẩu WTO : Tổ chức thương mại thế giới EU : Liên minh Châu Âu VLXD : Vật liệu xây dựng ISO : Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế TNHH : Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC BIỂU BẢNG Bảng : Tình hình vốn doanh thu của công ty thép H&D Bảng : Bảng kết hoạt động kinh doanh 2011-2013 Bảng : Bảng so sánh kết hoạt động kinh doanh 2011-2012 Bảng : Bảng so sánh kết hoạt động kinh doanh 2012-2013 Bảng : Thị trường XNK chủ yếu công ty giai đoạn 2009-2013 Bảng : Kim ngạch XNK giai đoạn 2011-2013 Bảng : Đánh giá mức thực kế hoạch( % đạt so với kế hoạch) LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức nước nước Đặc biệt Việt Nam ta vừa thành viên tổ chức thương mại kinh tế lớn giới – tổ chức thương mại WTO hội thách thức cho tồn phát triển lại nhiều Đối với doanh nghiệp, doanh thu có ý nghĩa vô quan trọng Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội xã hội công nhận Đồng thời có doanh thu tức doanh nghiệp có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí trình sản xuất kinh doanh, thực nghĩa vụ đóng góp doanh nghiệp ngân sách nhà nước.Có doanh thu kết thúc giai đoạn cuối trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất Để đạt mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có định tổ chức hoạt động sản xuất vận hành trình trao đổi.Nhận thấy tầm quan trọng doanh thu kinh doanh nên trình tìm hiểu em chọn đề tài “Một số giải pháp gia tăng doanh thu cho Công ty thép H&D ”làm chuyên đề Chuyên đề kết cấu thành chương: Chương I : Những vấn đề lý thuyết về doanh thu Chương II : Phân tích đánh giá thực trạng doanh thu tại công ty thép H&D Chương III : Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại công ty thép H&D CHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ THUYẾT VỀ DOANH THU 1.1Hoạt động của doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp Nói đến doanh nghiệp, người ta khó hình dung nó, đó, sách Luật Doanh nghiệp Quốc Hội khóa XIII thông qua 19/6/2013 định nghĩa “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng kí kinh doanh theo quy định Pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” xác định “Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi” Doanh nghiệp nói chung tổ chức độc lập hoạt động theo mục tiêu xác định, người ta nhìn nhận nhiều góc độ khác nhau, theo nhiều phương diện khác - Theo mục tiêu hoạt động, người ta chia doanh nghiệp thành loại: + Doanh nghiệp hoạt động lợi nhuận + Doanh nghiệp hoạt động công ích - Theo nguồn gốc đầu tư, người ta chia loại: + Doanh nghiệp có đầu tư từ nước + Doanh nghiệp đầu tư nước - Theo công việc chủ yếu mà doanh nghiệp thực hiện, người ta chia loại chính: + Doanh nghiệp sản xuất + Doanh nghiệp thương mại + Doanh nghiệp dịch vụ - Theo phạm vi trách nhiệm người thành lập doanh nghiệp, người ta chia loại: + Doanh nghiệp có trách nhiệm hữu hạn + Doanh nghiệp có trách nhiệm vô hạn Doanh nghiệp thương mại đề cập loại doanh nghiệp mà chủ yếu thực hoạt động thương mại, chủ yếu nghĩa doanh nghiệp thực hoạt động khác sản xuất, dịch vụ chiếm tỉ lệ so với hoạt động kinh doanh thương mại Hoạt động thương mại theo Luật Thương mại việc thực việc mua, bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thương mại hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích lợi nhuận nhằm thực sách kinh tế, xã hội Tuy nhiên, kinh doanh thương mại, doanh nghiệp phải thực kèm theo dịch vụ thương mại xúc tiến thương mại tăng lượng hàng hoá tiêu thụ, tăng khách hàng nhà cung cấp Luật Thương mại xác định dịch vụ thương mại gồm dịch vụ gắn với việc mua bán hàng hoá, xúc tiến thương mại hoạt động nhằm tìm kiếm, thúc đẩy hội mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ thương mại Ngoài ra, nhìn từ góc độ Marketing, doanh nghiệp thương mại khâu sở hệ trung gian thương mại mạch, kênh phân phối, vận động hàng hoá nhằm tiếp thị bán hàng thương trường mục tiêu nó, sở trọng yếu cấu trúc nên thương trường xã hội thành tố chủ đạo tạo lập nên hệ thống mạng lưới thương mại dịch vụ xã hội + Dưới gốc độ pháp lý: Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh + Xét mặt kinh tế: Doanh nghiệp tổ chức kinh tế thực hoạt động sản xuất, cung ứng hàng hóa cho người tiêu dùng qua thị trường nhằm mục đích sinh lời Như vậy, doanh nghiệp thương mại hiểu cách đơn giản doanh nghiệp thực tiêu thụ, lưu chuyển hàng hoá, hay thực tế hơn, mua sản phẩm, hàng hoá từ nhà sản xuất, nhà kinh doanh thương mại bán cho khách hàng, người tiêu dùng 1.1.2 Hoạt động bản của doanh nghiệp Hoạt động doanh nghiệp: Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình kết hợp yếu tố đầu vào tạo thành yếu tố đầu hàng hóa thông qua thị trường bán hàng hóa để thu lợi nhuận Hoạt động kinh doanh theo Luật định việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, sản xuất, tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Như hoạt động kinh doanh bao hàm nội dung rộng từ việc đầu tư, sản xuất, chế biến, hoạt động thương mại gắn liền với sản xuất chế biến hoạt động thương mại túy hoạt động cung cấp dịch vụ Nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh tạo giá trị cho sản phẩm dịch vụ Đây nguồn cải vật chất xã hội lợi nhuận cho chủ thể tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp tổ chức sử dụng nguồn lực khác để thỏa mãn nhu cầu khác để thỏa mãn nhu cầu khác kinh tế thông qua việc tổ chức sản xuất cung cấp dịch vụ Để quản lý nguồn lực này, doanh nghiệp tổ chức thành chức khác nhau: Thương mại, sản xuất, tài chính, nhân sự, hành chính,… Trong đó, chức sản xuất coi chức quan trọng Có thể nói chức bắt đầu họat động sản xuất kinh doanh, khởi điểm hoạt động kinh tế Hoạt động sản xuất thông qua qui trình khác có sử dụng phương pháp công nghệ khác tạo sản phẩm dịch vụ với giá trị sử dụng khác cho phép thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Đây hoạt động tạo nguồn gốc giá trị, cải vật chất cho xã hội, thu nhập cho doanh nghiệp người lao động Mỗi hoạt động sản xuất khác có đặc trưng riêng Những đặc trưng có ý nghĩa lớn việc tổ chức sản xuất cho doanh nghiệp cách có hiệu Dựa theo đặc trưng để phân loại hoạt động sản xuất doanh nghiệp Dưới số cách phân loại tiêu biểu: - Phân loại theo cách thức tổ chức sản xuất ta chia hoạt động sản xuất làm loại: Sản xuất liên tục, sản xuất gián đoạn sản xuất theo dự án - Phân loại theo mối quan hệ với khách hàng, hoạt động sản xuất phân làm loại: Sản xuất để dự trữ, sản xuất theo yêu cầu ( theo đơn đặt hàng) hình thức hỗn hợp kết hợp hình thức Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động tiêu thụ đóng vai trò quan trọng Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận hai bên mua bán Như vậy, việc chọn thời điểm để xác định trình tiêu thụ sản phẩm hoàn thành khâu quan trọng liên quan đến nhiều vấn đề khác hoạt động quản lý tài doanh nghiệp như: Trong công tác quản lý thu thuế giúp quan thuế thu dễ dàng, tiện lợi; công tác quản lý khoản phải thu thúc đẩy doanh nghiệp nhanh chóng hoàn thành việc thu tiền đảm bảo vốn cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo; công tác quản lý tiền mặt giúp doanh nghiệp đảm bảo giao dịch hàng ngày… Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất gì? sản xuất nào? Bao nhiêu cho ai? Tức thị trường cần loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật sao? dung lượng thị trường sản phẩm nào? Ai người tiêu thụ sản phẩm đó? Lựa chọn sản phẩm thích ứng theo đơn đặt hàng tiến hành tổ chức sản xuất nội dung quan trọng định hiệu hoạt động tiêu thụ Sản phẩm thích ứng bao hàm số lượng, chất lượng giá Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với dung lượng thị trường Về mặt chất sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng mặt giá hàng hoá có nghĩa người mua chấp nhận tối đa hoá lợi nhuận Tiếp tục trình sản xuất khâu tiêu thụ như: Tiếp nhận, kiểm tra, phân loại, bao gói, ghép đồng hàng hoá Dự trữ thành phẩm doanh nghiệp định giá tiêu thụ Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng… Xúc tiến bán hàng doanh nghiệp Và cuối kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Khi hoàn thành việc tiêu thụ sản phẩm có nghĩa doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu doanh nghiệp số tiền mà khách hàng chấp nhận trả Đây nguồn thu chủ yếu thường chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp Điều cho thấy việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chọn thị trường tiêu thụ, việc chọn thời điểm tiêu thụ định giá liên quan chặt chẽ đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm thu nhập doanh nghiệp 1.2 Doanh thu và các loại doanh thu kinh doanh cua doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm về doanh thu Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế tồn cạnh tranh bình đẳng trước Pháp Luật Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá dịch vụ nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Đây trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua cung ứng dịch vụ cho đơn vị khác đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thoả thuận, doanh thu doanh nghiệp Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Doanh thu toàn khoản tiền thu bên mua chấp nhận toán hoạt động cung ứng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp mang lại thời kỳ định - Hoạt động XNK công ty dần vào ổn định, tiến hành có hiệu quả, phù hợp với sách XNK Nhà Nước - Hiệu hoạt động kinh doanh công ty cao so với quy mô công ty, năm có lãi.Chính vì vậy công ty có nhiều hội để mở rộng hoạt động kinh doanh XNK thép, mở rộng thị trường tìm kiếm đối tác 2.2.3 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm Là công ty XNK thép có quy mô nhỏ dó kim ngạch XNK công ty tương đối thấp Tuy nhiên hiệu XNK công ty cao so với kế hoạch đề giúp công ty đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh Sau bảng tổng hợp kim ngạch XNK công ty TNHH XNK Thép H&D giai đoạn 2011-2013 Bảng 6: Kim ngạch XNK giai đoạn 2011-2013 Đơn vị tính :USD Chỉ tiêu 2011 Tổng kim ngạch 1.650.000 2012 4.500.000 2013 7.250.000 XNK Kim ngạch xuất 950.000 2.000.000 3.250.000 Kim ngạch nhập 700.000 2.500.000 4.000.000 Nguồn : Phòng Tài Kế toán – Công ty thép H&D Từ bảng ta thấy tổng kim ngạch XNK công ty tăng qua năm Năm 2011-2012: tăng 2.850.000 USD, Năm 2012-2013: tăng 2.750.000 tổng kim ngạch XNK 2012 tăng 70% so với 2011 Tổng kim ngạch XNK 2013 42 tăng 60% so với 2012 Điều cho thấy tốc độ tăng tổng kim ngạch XNK công ty lớn qua bảng ta cũn thấy năm 2012,2013 kim ngạch nhập lớn kim ngạch xuất nhiên điều đáng lo ngại công ty hòan thành vượt kế hoạch XNK đề Sau xem xét mức thực XNK so với kế hoạch đề công ty Bảng 7: Đánh giá mức thực kế hoạch( % đạt so với kế hoạch) Đơn vị tính :% Chỉ tiêu Đạt % so với kế hoạch 2011 2012 2013 Tổng kim ngạch 97 114.7 115.75 XNK Kim Ngạch XK 95 104 102 Kim ngạch NK 100 125 130 Nguồn : Phòng Tài Kế toán – Công ty thép H&D Qua bảng ta thấy, năm 2011 công ty không hoàn thành kế hoạch XNK, đạt 97% Trong kế hoạch nhập hoàn thành 100% kế hoạch xuất đạt 95% Sang năm 2006 2007 công ty vượt kế hoạch đề Cụ thể năm 2012 tổng kim ngạch XNK công ty vượt 14.7 % so với kế hoạch kim ngạch XK vượt 4%, kim ngạch nhập vượt 25%; Năm 2013 tổng kim ngạch XNK vượt 15.75% kim ngạch XK vượt 2%, kim ngạch NK vượt 30% Hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty năm gần nhìn chung tốt Không đủ bù lại số vốn kinh doanh bỏ mà năm mang lại lợi nhuận lớn đảm bảo thu nhập cho tòan thể nhân viên công ty nộp thuế đầy đủ cho ngân sách Nhà nước, tăng thêm nguồn thu cho Nhà Nước 2.3 Tình hình thực hiện doanh thu và nguyên nhân làm tăng giảm doanh thu 2.3.1 Phân tích tổng quát doanh thu Trong tổng doanh thu mà công ty đạt doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chiếm tỷ trọng cao nhất, chiếm 90,29% năm 2005 91,71% năm 2006 Điều 43 cho thấy khối lượng lớn sản phẩm sắt thép công ty tiêu thụ thị trường hoạt động mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty Ngoài doanh thu về mặt hàng inox không rỉ chiếm tỷ trọng cao doanh thu tiêu thụ, năm 2011 chiếm 9,69% ; năm 2012 giảm xuống 8,21% Chính doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá chiếm tỷ trọng cao nên nguồn thu để trang trải hoạt động công ty.Doanh thu hoạt động tài chiếm phần nhỏ tổng doanh thu góp phần làm tăng doanh thu lên Thị trường TP Hồ Chí Minh thị trường có lượng hàng tiêu thụ lớn Nguyên nhân với mạng lưới phân phối rộng lớn: nhà phân phối thức 20 đại lý bán lẻ địa bàn thành phố, nên thị trường chiếm tỷ trọng cao 60% tổng lượng thép bán Mặt khác, TPHCM thành phố lớn khu vực miền Nam nên việc xây dựng công trình sở hạ tầng, công trình dân sinh diễn mạnh mẽ, điều làm cho nhu cầu vật liệu xây dựng đặc biệt thép lớn Trong năm 2010 lượng sản phẩm bán TPHCM 195.128,554 chiếm 67,454 % lượng sản phẩm thép bán công ty, giảm 486,378 tương ứng giảm 0,249% so với năm 2009, lượng bán giảm giảm không đáng kể bối cảnh suy thoái kinh tế năm 2010, điều cho thấy công ty có sách đắn xây dựng kênh bán hiểu rõ nhu cầu để chào bán sản phẩm có lợi so với đối thủ cạnh tranh, góp phần đảm bảo sản lượng kế hoạch bán hàng đề vào đầu kỳ Đối tượng khách hàng công ty khu vực thị trưòng đại lý bán lẻ ( 20 đại lý) cửa hàng vật liệu xây dựng Công ty tiếp tục trì hoạt động bán hàng khu vực trọng điểm TPHCM nhằm giữ vững thị trường đồng thời tiềm kiếm hội phát triển thị trường đối tác nhà phân phối có đủ nguồn lực kinh nghiệm việc phân phối, tiêu thụ sản phẩm để nâng cao doanh thu 2.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc tăng,giảm doanh thu 44 Hiện tại, công ty giảm dần hoạt động bán hàng trực tiếp mà chủ yếu tập trung bán hàng qua kênh trung gian: Depo, cửa hàng vật liệu xây dựng Kênh tiêu thụ thực qua hợp đồng bán hàng với Depo (gọi chung đại lí) cửa hàng kinh doanh VLXD thị trường tỉnh miền Nam, sản lượng sắt thép tiêu thụ qua kênh có tỷ trọng khoảng 85% Đây kênh tiêu thụ chính, nên Công ty tập trung nhân lực nguồn lực cho kênh phân phối Thực theo phương thức Công ty đầu tư vốn cho việc xây dựng sở vật chất, kho chứa đơn giản hoá trình bán hàng, tập trung nguồn lực cho việc đầu tư công nghệ thiết bị, tổ chức sản xuất hợp lý, nâng cao hiệu sản xuất, tiến tới hạ giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh giai đoạn hội nhập, làm lợi cho người tiêu dùng xã hội Các đại lý ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm với công ty nhà phân phối: - Tiềm lực tài mạnh: có khả ký cược cho công ty từ 100.000.000 đồng trở lên có khả mua bán tiền mặt, không ghi nợ - Khả bao phủ thị trường: có hệ thống bán lẻ xây dựng lâu năm ổn định - Danh tiếng quy mô: có nhiều kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng tạo uy tín thương mại thị trường, có đội ngũ nhân viên bán hàng động có kỹ chuyên môn tốt -Có đội xe vận chuyển có thêm nhiều lợi kinh doanh vật liệu xây dựng Phòng kinh doanh có vai trò quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm làm Phòng tổ chức theo cấu trúc chặt chẽ, chia làm phận khác nhau: thị trường, bán hàng, kho Mỗi phận đảm nhận nhiệm vụ phân công rõ ràng Bộ phận thị trường chiếm tỷ trọng nhiều tổng số nhân viên phòng phân bố khắp tỉnh thuộc khu vực miền nam Trong phân bố nhiều TP Hồ Chí Minh (49.02%) Đây điều dễ nhận thị trường truyền thống mà công ty mạnh, có nhiều điều kiện thuận lợi việc xây dựng kênh bán hàng, vận chuyển đặc biệt nắm bắt nhanh hiểu rõ nhu cầu Trình độ cán công nhân viên phòng ban lãnh đạo 45 công ty quan tâm mức, số lượng Cán công nhân viên có trình độ đại học chiếm tỷ trọng 58,824%, Cao đẳng: 27,451% Trung cấp: 13,725% Hàng năm công ty tổ chức buổi tập huấn cho công nhân viên công ty Trong Cán công nhân viên phòng lực lượng nòng cốt việc nâng cao kỹ bán hàng đáp ứng thay đổi công tác bán hàng, mang lại hiệu vệc tiêu thụ sản phẩm làm công ty.Mặc dù đào tạo có lực lượng bán hàng đông đảo, lượng bán công ty so với đối thủ khác nghành hạn chế, điều phần kỹ bán hàng nhân viên phòng kinh doanh nhiều hạn chế, khả tiếp cận thị trường gặp nhiều khó khăn, không phát huy hết lợi sẵn có công ty, nên sản lượng bán chưa tương xứng với khả sản xuất công ty Chính đòi hỏi ban lãnh đạo công ty cần có điều chỉnh cần thiết để nâng cao khả bán hàng nhân viên 2.4 Đánh giá chung về công ty thép H&D 2.4.1 Những ưu điểm,thuận lợi Trong trình hoạt động kinh doanh công ty lấy chữ tín, kỹ thuật tiên tiến nhiệt tình phục vụ làm phương châm hoạt động công ty đối tác bạn hàng tín nhiệm từ có bước tiến rõ rệt hoạt động sản xuất kinh doanh Chính điều tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh khả bán hàng tốt tạo nhiều hình ảnh quen thuộc đói với khách hàng khiến quan hệ buôn bán gặp nhiều thuận lợi Vì công ty nên tìm cách khai thác triệt để, khuyếch trương mở rộng uy tín hình ảnh công ty Với đội ngũ lãnh đạo lâu năm nhiều kinh nghiệm, nắm bắt nhanh xu hướng công nghệ hướng công ty theo đường nhanh Ban lãnh đạo công ty sỹ quan quân đội, rèn luyện qua nhiều gian khổ nên họ có tâm có chí lớn, vững vàng trước khó khăn điều giúp công ty đứng vững phát triển nhiều năm qua 46 Hơn nữa, đội ngũ cán công nhân viên công ty chủ yếu trình độ đại học đại học, đào tạo cách hoạt động chuyên sâu vào nhiều lĩnh vực; có bề dày kinh nghiệm kinh doanh; có tuổi đời trẻ nên động luôn phát triển nhanh mạnh vững vàng công ty Chính điều nhằm nâng cao đời sống vất chất tinh thần cho cán công nhân viên Hệ thống sở hạ tầng, máy móc thiết bị tiên tiến đại, cán công nhân viên công ty áp dụng vào cách tối đa tính chúng Thị trường đầu thị trường đầy tiềm mặt hàng có tốc độ tăng trưởng cao thời gian tới Những kết đạt góp phần làm cho tình hình tài công ty tương đối ổn định đà phát triển Sự phát triển công ty cho thấy lựa chọn hướng lên của ban lãnh đạo đắn đầy tiển vọng - Mạng lưới bán hàng rộng lớn, đặc biệt thị trường mạnh - Hệ thống kênh phân phối công ty xây dựng hoàn chỉnh - Công ty xây dựng quy trình bán hàng chuẩn theo tiêu chuẩn ISO tạo thuận lợi cho nhân viên việc bán hàng - Đội ngũ thương vụ công ty đào tạo - Mối quan hệ với Từ doanh nghiệp nhỏ thành lập đến công ty trở thành công ty có lượng vốn tăng trưởng nhanh ngày mở rộng nhiều lĩnh vực kinh doanh nhờ đạo sát đảng, nỗ lực không ngừng vươn lên ban giám đốc toàn thể cán công nhân viên công ty Ngoài kết đạt công ty số khó khăn tòn 2.4.2 Những tồn tại khó khăn Về kết cấu nguồn vốn kinh doanh, vốn vay ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao, công ty không tận dụng vốn vay dài hạn để đưa vào đầu tư tài sản cố định Vốn tăng nhanh, doanh thu tăng chậm vốn 47 Lượng hàng tồn kho tăng nhiều năm 2006 điều làm cho vòng quay vốn chậm tăng chi phí quản lý Giá thành sản phẩm cao công ty kinh doanh mặt hàng máy tính mà mặt hàng nhập Việt Nam chưa có doanh nghiệp sản xuất phí cao làm suy yếu lực cạnh tranh Trong hoạt động nhập khẩu, tồn lớn khâu toán, vốn công ty không lớn mà mặt hàng thiết bị công nghệ cao đòi hỏi phải có số vốn cao, làm cho công ty thường gặp khó khăn khâu toán, ảnh hưởng đến việc lựa chọn đối tác cung cấp Khi giá tăng cao so với đối tác có mặt hàng loại khác, hàng tiêu thụ chậm gây ứ đọng vốn làm giảm hiệu nhập Hơn chu kỳ kinh doanh không đều, thời gian quay vòng vốn không nhanh làm cho khâu toán với đối tác bất lợi Mặt khác, công ty nhà nước quản lý công ty phải tuân theo quy định gắt gao dẫn đến hạn chế tính sáng tạo toàn thể cán công ty Trong tình hình chung giới trình toàn cầu hoá khu vực hoá cộng với việc Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới gây không khó khăn cho việc cạnh tranh với công ty ngành nước đối thủ nước Nguồn vốn kinh doanh chưa đủ mạnh để đầu tư Công ty thành lập để đảm bảo mục đích trị chủ yếu lợi nhuận năm đạt không cao - Khả tiếp cận, nắm bắt thị trường phận kinh doanh hạn chế - Hoạt động kinh doanh Công ty chưa sâu đến công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng hay lôi kéo họ với mình, hoạt động xây dựng quảng bá thương hiệu diễn rời rạt - Chưa xây dựng đựơc phận chuyên trách nghiên cứu thu thập thông tin thịtrường 48 - Chính sách định giá bán hàng phụ thuộc nhiều vào yếu tố bên - Các sách việc xúc tiến bán hỗ trợ bán hàng nhiều CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY THÉP H&D 3.1 Những mục tiêu và phương hướng của công ty thép H&D 3.1.1 Phương hướng tổng quát Trải qua gần 13 năm hoạt động công ty TNHH thép H&D đạt thành công đáng kể Với phương trâm kinh doanh đa ngành nghề, trước đón đầu, áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất, giữ chữ tín với khách hàng đối tác, lấy chất lượng sản phẩm làm mục tiêu phấn đấu xây dựng văn hoá doanh nghiệp lành mạnh công ty thép H&D gặt hái nhiều thành công hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên chưa lòng với vị trí công ty đưa phương hướng thời gian tới sau: - Là công ty lớn mạnh kinh doanh sắt thép –Inox hàng đầu - Có thể mở xưởng sản xuất làm giảm chi phí nhập - Một công ty có tỷ trọng xuất sắt thép-Inox lớn Đông nam - Một công ty đạt doanh thu cao ngành Việt Nam 49 - Ở thị trường nước trở thành công ty mạnh lớn Công ty có sách thu hút nguồn nhân lực, với phương châm người tảng cho phát triển Công ty tạo điều kiện tốt, quan tâm đến đời sống vất chất tinh thần nhân viên công ty nhằm phát huy hết lực khả sáng tạo họ, công ty cồn thường xuyên cử cán công nhân viên học nước có trình độ công nghệ cao phục vụ cho công ty Hàng năm công ty có tuyển dụng nhân viên có trình độ cao nhiều kinh nghiệm để đáp ứng nhu cầu tót cho việc kinh doanh thiết bị công nghệ cao Về sách quản lý công ty có đội ngũ cán quản lý giỏi biết học hỏi có hội 3.1.2 Phương hướng cụ thể : Để trì thành công đưa công ty phát triển năm tới công ty đưa phương hướng hoạt động kinh doanh năm tới sau : - Tiếp tục trì mặt hàng kinh doanh mở rộng mặt hàng khác, không ngừng mở rộng thị trường nước, quốc tế tăng số lượng khách hàng Giảm chi phí, tiết kiệm quản lý sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, tạo khả cạnh tranh cao thị trường - Đổi mới, tổ chức tốt cấu máy quản lí doanh nghiệp Không ngừng đầu tư, đổi công nghệ, thay máy móc thiết bị lạc hậu thiết bị tiên tiến đại, tiêu hao điện nâng cao công suất chất lượng sản phẩm.Củng cố nâng cao hiệu hệ thống quản lý điều hành kinh doanh cho phù hợp thích ứng nhanh với chế thị trường động - Tăng cường thu hút phát triển nguồn nhân lực có trình độ, kinh nghiệm Cải cách máy quản lý Công ty cách động, gọn nhẹ hiệu Thường xuyên có sách để thu hút nhân tài, lực lượng lao động có trình 50 độ, tay nghề cao Tiếp tục rà soát, sàng lọc, đào tạo đào tạo lại đội ngũ CBCNV để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động chuyên môn ý thức, trách nhiệm, ý thức tổ chức kỷ luật, bảo đảm làm chủ thiết bị công nghệ - Công ty hoàn thiện mô hình tiêu thụ, lựa chọn nhà phân phối có đủ lực, áp dụng biện pháp, sách để mở rộng thị trường dịch vụ sau bán hàng nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ, đặc biệt nâng cao sản lượng tiêu thụ địa bàn có hiệu Chủ động tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác, chủ động hội nhập thị trường khu vực giới tham gia vào thị trường như: Nga, Singapore - Hoàn thành dự án triển khai thu hút thêm dự án Không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh lĩnh vực mà công ty hoạt động nhằm tối đa hoá lợi nhuận mang lại doanh thu ổn định cho doanh nghiệp - Hòan thiện nghiệp vụ kinh doanh,đặc biệt nghiệp vụ XNK giảm chi phí , tăng lợi nhuận, nâng cao sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước giới - Bổ sung nguồn vốn kinh doanh, tăng vốn CSH giảm vốn vay - Tích cực tạo nguồn hàng có chất lượng cao, giá cạnh tranh.Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh công ty, phát triển mở rộng kèm với quản lý chặt chẽ, xây dựng thêm chiến lược kinh doanh nhập giai đoạn sở nghiên cứu kỹ thị trường, khách hàng, đối tác, xây dựng công ty ngày lớn mạnh - Mở rộng mặt hàng kinh doanh lĩnh vực kinh doanh: gia công chế biến thép… Công ty thép H&D dự kiến mở thêm chi nhánh kinh doanh TP Đà Nẵng vào năm 2015 - Củng cố mở rộng thị trường nước bước phát triển thị trường quốc tế với phương châm : “ Đa dạng hoá chức năng, đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá thị trường” - Thường xuyên quan tâm đến đời sống người lao động, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên 51 - Không ngừng phát triển, mở rộng sản xuất để tạo công ăn việc làm cho người lao động địa phương, thực đầy đủ ngày tăng nghĩa vụ nộp ngân sách, tích cực vận động cán công nhân viên tham gia hoạt động xã hội, từ thiện, đền ơn đáp nghĩa Căn vào tình hình thực tế mình, năm 2014 công ty cố gắng phấn đấu thực số mục tiêu sau: - Doanh thu sản phẩm tăng 10% so với năm 2013 - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng lao động hiệu sản xuất kinh doanh, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng cường đầu tư chiều sâu phát triển nguồn lực, đảm bảo trì nâng cao mức thu nhập cho cán công nhân viên, đảm bảo nộp đủ ngân sách, giữ vững công ty hàng đầu lĩnh vực CNTT Cùng với việc đề mục tiêu phát triển năm 2014 công ty tiếp tục đề phương hướng phát triển cho năm tới sau: - Nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo chủ động cạnh tranh với doanh nghiệp ngành sản xuất - Trong công tác quản lý, tổ chức nghiên cứu: tăng cường công tác kiểm tra, giám sát hoạt động nghiên cứu để có kết nhanh tốt công ty - Về hoạt động nhập khẩu: Tìm nhập mặt hàng có chất lượng tốt với giá thành rẻ - Tăng cường công tác quản lý sử dụng tài sản cố định nâng cấp tài sản cố định tăng cường chế độ bảo quản tài sản cố định, thực sửa chữa bảo dưỡng - Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: giữ vững bạn hàng thị trường trước đây, chủ động tìm kiếm bạn hàng thị trường đặc biệt thị trường nước ngoài, để ký kết thêm hợp đồng xuất khẩu, nhằm tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu 52 - Về công tác đào tạo cán công nhân viên: không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho họ, giúp họ nắm vững nghiệp vụ công việc 3.2 Một số giải pháp đề xuất góp phần tăng doanh thu tại công ty thép H&D 3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm Giá yêu tố quan trọng phản ánh chất lượng sản phẩm định tới thu nhập công ty Đối với khách hàng nhà phân phối người tiêu dùng giá sản phẩm mối quan tâm hàng đầu để họ có nên mua sản phẩm công ty thay sang công ty khác để mua Do công ty cần định để kích thích người tiêu dùng lần lại đến với công ty điều quan trọng Một số mặt hàng công ty phải nhập với giá cao nên khó cạnh tranh Chính nên doanh thu mặt hàng thấp, công ty cần có biện pháp để làm cho giá thành hạ số biện pháp giảm chi phí quản lý, chi phí liên quan 3.2.2 Đẩy mạnh công tác toán để thu hồi vốn,giảm vốn vay Tăng cường biện pháp nhằm hạn chế tình trạng vốn toán bị chiếm dụng kéo dài Vốn công ty có tới 90% toán chậm công ty phải vay vốn để kinh doanh phải tìm biện pháp đẩy nhanh toán để thu hồi vốn trả bớt nợ, giảm bớt khó khăn thiếu vốn Lựa chọn khách hàng bán chịu, khách hàng không cho toán chậm Khách hàng toán nhanh áp dụng biện pháp chiết khấu toán để kích thích khách hàng tiêu dùng lần sau Công ty nên nhanh chóng phân loại khoản nợ sở khả thời gian trả nợ để tiện cho việc theo dõi kiểm tra đến hạn toán Công ty nên có biện pháp thúc giục liên tục để họ trả tiền khoản nợ hạn lớn công ty cần trích lập khoản dự phòng để dễ xử lý 3.2.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ và ngoài nước Đẩy mạnh tiêu thụ tổ chức mạng lưới tiêu thụ đa dạng tự tiêu thụ, mở thêm đại lý, ký gửi, tham gia hội chợ nước Phòng kinh 53 doanh công ty nên trọng việc xây dựng chiến lược marketing công ty nên có phòng marketing riêng để tránh tình trạng hàng bị ứ đọng dẫn đến bị lạc hậu khó tiêu thụ Hàng hoá công ty cần phải thay đổi để phù hợp với thị trường, công ty phải quan tâm tìm kiếm loại có nhiều công dụng, dễ sử dụng Công ty phải nắm bắt thông tin giá thị trường để lựa chọn giá bán, phù hợp với quan hệ cung cầu hàng hoá, thị hiếu, sức mua đồng tiền tình hình cạnh tranh Việc làm tăng tốc độ lưu chuyển hàng hoá, tăng vòng quay vốn, góp phần nâng cao lợi nhuận Đối với thị trường nước Công ty cần tìm hiểu rõ luật pháp, đối thủ cạnh tranh ngành, nhu cầu ngưòi tiêu dùng nơi công ty định mở thêm chi nhánh KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế hội nhập nay, gia tăng doanh thu vấn đề hàng đầu mà doanh nghiệp quan tâm Qua trình tìm hiểu lý luận thực tế công tác kế toán công ty thép H&D em thực thấy vai trò, tác dụng việc gia tăng doanh thu Với kiến thức tiếp thu từ nhà trường trình thực tập công ty thép H&D em thấy yêu cầu công tác kế toán thu thập, phản ánh đầy đủ, khoa học, hợp lý thông tin mặt liên quan đến tình hình kinh doanh tài công ty Quá trình thực tập công ty giúp em nhận thức vấn đề đẩy mạnh hoạt động bán vấn đề mang tính chất sống doanh nghiệp,nó tác động nhiều nhất tới tăng ,giảm doanh thu của doanh nghiệp Trong báo cáo này, em trình bày số đề xuất nhằm giúp công ty hoàn thiện ,làm tăng tổng doanh thu cho công ty Do nhiều hạn chế nhận thức mặt lý luận thực tiễn nên báo cáo tránh khỏi 54 thiếu sót định Em mong nhận đóng góp thầy cô giáo để bài đề án em đầy đủ TÀI LIỆU THAM KHẢO TS.Lưu Thị Hương, giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Giáo dục, năm 2005 TS.Vũ Duy Hào, Quản trị Tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, 1998 Trường Đại học kinh tế TP.HCM, Giáo trình Tài doanh nghiệp TS Nguyễn Thế Khải, Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính – Hà Nội 2010 TS.Nguyễn Đặng Nam, PGS-TS.Nguyễn Đình Kiệm, Giáo trình Quản trị Tài Doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, 2001 Th.s Đặng Thúy Phượng, Giáo trình Tài Doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, 2008 Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền, Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Nhà xuất lao động-xã hội 2010 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty thép H&D năm 2011-2013 55 56 [...].. .Doanh thu không chỉ có ý nghĩa đối với doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với cả nền kinh tế xã hội 1.2.2 Xác định doanh thu của doanh nghiệp 1.2.2.1 Các loại doanh thu Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh và doanh thu từ hoạt động khác *Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh là toàn... doanh thu của từng năm là tổng số tiền cho thu chia cho số năm cho thu tài sản - Đối với hoạt động bán hàng đại lý thì doanh thu là khoản phải thu về hoa hồng đại lý - Đối với hoạt động gia công thì doanh thu tính theo giá gia công ghi trên hoá đơn của khối lượng sản phẩm gia công hoàn thành trong kỳ - Đối với sản phẩm giao khoán trong các doanh nghiệp sản xuất nông lâm nghiệp nếu thu bằng tiền thì doanh. .. cho thu tài sản đối với doanh nghiệp cho thu tài sản không phải là hoạt động kinh doanh thường xuyên - Hoàn nhập số dư dự phòng giảm giá chứng khoán Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thu t từng ngành sản xuất kinh doanh khác nhau mà doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá bao gồm những bộ phận khác nhau.Có thể cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh và doanh thu bán hàng Doanh thu kinh doanh là doanh thu. .. thì doanh nghiệp bán hàng và cung ứng dịch vụ tỷ lệ thu n với lợi nhuận tiêu thụ của hoạt động kinh doanh LNtt = DTT - Ztt Trong đó : DTT :Doanh thu thuần LNtt : Lợi nhuận tiêu thu Ztt : Gia thành tiêu thu 17 Khi tiêu thụ tăng thì doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ tăng Dẫn đến doanh thu thuần tăng trong khi đó giá thành tiêu thụ ( Z tt) không đổi làm cho lợi nhuận tiêu thụ (LNtt) tăng. .. Nam trong công ty liên doanh ( Công ty TNHH Kim KHí ThyssenKrupp Việt Nam), bộ máy tổ chức và nhân sự Công ty Thép H&D đã tham gia đóng góp không nhỏ trong việc thành lập bộ khung ban đầu cho hoạt động của công ty liên doanh trong thời gian qua, Công ty liên doanh cũng đã khẳng định được chỗ đứng trên thị trường Việt Nam ngày càng ổn định và không ngừng phát triển Trong thời gian đó Công ty Thép H&D... tổng doanh thu năm 2012 tăng so với 2011 tăng 18.736.513.460 đồng ,tức là tăng 27,67% Vốn tăng khá nhanh vào năm 2013, năm 2013 so với năm 2012 tăng 8.160.627.690 đồng, tăng tỷ trọng 21,14 % trong khi đó tổng doanh thu năm 2013 so với năm 2012 gia m 3.646737680 đồng tức là gia m 4,404 %.Trong 2 năm gần đây tốc độ vốn tăng nhanh tốc độ tăng doanh thu gia m Như vậy năm 2012 công ty làm ăn có... đầu, luôn có chính sách đãi ngộ và thu hút nguồn nhân lực trình độ cao - Với phương châm khách hàng là đối tác quan trọng công ty luôn coi trọng và giữ chữ tín với khách hàng 2.2 Thực trạng kinh doanh và kết quả kinh doanh tại công ty thép H&D 2.2.1 Tình hình vốn và nguồn vốn kinh doanh của công ty thép H&D Bảng 1:Tình hình về vốn và doanh thu của công ty thép H&D 34 Đơn vị tính: Đồng... các hoạt động kinh doanh hằng ngày của công ty Có chức năng quản lý, giám sát, hoạch định chiến lược và thông qua kế hoạch kinh doanh hằng năm của công ty Quyết định cơ cấu tổ chức bộ máy công ty, bổ sung miễn nhiệm các chức danh quản lý công ty. Quyết định nội dung điều lệ công ty Chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty * Phó giám đốc: Là người trợ giúp công việc cho giám đốc, thay... phải thu tương ứng với giá trị khối lượng công việc, hạng mục, công trình xây lắp hoàn thành bàn giao trong năm đó được người giao thầu chấp nhận thanh toán - Trường hợp doanh nghiệp xây lắp giao thầu lại cho nhà thầu phụ thì doanh thu bao gồm cả phần giá trị xây lắp giao thầu lại 1.2.2.3 Lập kế hoạch doanh thu Hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, trên cơ sở đó xác định doanh thu. .. doanh thu là số tiền phải thu ghi trong hợp đồng giao nhận khoán đến hạn trả, nếu thu bằng hiện vật thì khi bán sản phẩm khoán đó mới hạch toán doanh thu và tính theo giá bán thực tế - Đối với hoạt động tín dụng, doanh thu là lãi tiền cho vay đến hạn phải thu trong kỳ - Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu là phí bảo hiểm phải thu trong kỳ - Đối với sản phẩm xây lắp thi công trong nhiều năm thì doanh thu ... đề lý thuyết về doanh thu Chương II : Phân tích đánh gia thực trạng doanh thu tại công ty thép H&D Chương III : Một số gia i pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại công ty thép. .. phân biệt doanh thu kinh doanh doanh thu bán hàng Doanh thu kinh doanh doanh thu tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhận thời kỳ Doanh thu bán hàng phận doanh thu kinh doanh, phận doanh thu bán... hành trình trao đổi.Nhận thấy tầm quan trọng doanh thu kinh doanh nên trình tìm hiểu em chọn đề tài Một số gia i pháp gia tăng doanh thu cho Công ty thép H&D ”làm chuyên đề Chuyên đề kết cấu