Lời mở đầu Đường lối đổi Đảng Nhà nước ta làm cho kinh tế nước ta có chuyển biến to lớn Từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, vận động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, theo định hướng xã hội chủ nghĩa Cơ chế kinh tế thị trường luồng gió thổi vào doanh nghiệp, mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi, giúp doanh nghiệp tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy cao độ tiềm doanh nghiệp Bên cạnh khơng phải khơng có khó khăn Doanh nghiệp kinh tế thị trường chịu tác động qui luật khắc nghiệt vốn có kinh tế Do vậy, khơng nhận thức qui luật kinh tế, khơng có kiến thức quản lý doanh nghiệp thất bại Các nhà quản lý doanh nghiệp cần có tầm nhìn chiến lược, biết phản ứng linh hoạt với thay đổi thị trường, có đầu óc động, sáng tạo đưa định quản lý xác, kịp thời nhằm đem lại hiệu cao trình sản xuất kinh doanh đem lại nguồn lợi nhuận cao Vậy làm để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp? Đây vấn đề cần thiết mà doanh nghiệp phải quan tâm kinh tế thị trường Như vậy, lợi nhuận động lực mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà doanh nghiệp phải vươn tới nhằm đảm bảo sinh tồn, phát triển thịnh vượng Mặt khác, lợi nhuận tạo kết tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kết việc kết hợp hài hòa yếu tố sản xuất, sản phẩm tìm tịi, sáng tạo mạo hiểm Nó địi hỏi nhà doanh nghiệp phải có phát triển toàn diện, khả tư duy, nhạy bén động Vì vậy, nghiên cứu lợi nhuận giúp cho - đặc biệt nhà tài doanh nghiệp có nhìn tồn diện hoạt động doanh nghiệp, quản trị kinh doanh đặc biệt quản trị tài cho đồng vốn đem lại nhiều lợi nhuận Hoạt động cho có lợi nhuận tìm biện pháp làm tăng lợi nhuận vấn đề bách Doanh nghiệp, nỗi trăn trở, tâm huyết Doanh gia Xuất phát từ nhận thức giúp đỡ thầy cô giáo, thời gian thực tập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà nội em chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà nội" làm chuyên đề tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu phần kết luận chuyên đề gồm chương Chương I : Những lý luận chung lợi nhuận Doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II : Thực trạng lợi nhuận Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì năm qua Chương III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà nội CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I LỢI NHUẬN VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường Kinh tế thị trường hình thức phát triển cao kinh tế hàng hóa, với đặc trưng sau : - Tính tự chủ chủ thể kinh tế cao Các chủ thể kinh tế tự bù đắp chi phí tự chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh Các chủ thể kinh tế tự liên kết, liên doanh, tự tổ chức trình sản xuất theo luật định Nhà nước định tầm vĩ mô, quản lý hành lang pháp lý Đây dặc trưng quan trọng - Trên thị trường hàng hóa phong phú Quan hệ người mua người bán bình đẳng họ gặp giá thị trường Sự đa dạng chủng loại số lượng hành hóa thị trường mặt phản ánh trình độ cao suất lao động xã hội, mặt khác nói lên mức độ phát triển quan hệ trao đổi, trình độ phân công lao động xã hội phát triển thị trường - Giá kết thương lượng thoả thuận người mua người bán hình thành thị trường Trong q trình trao đổi mua bán hàng hóa, người bán muốn bán hàng hóa với giá cao người mua muốn mua hàng hóa với giá thấp Đối với người mua giá định khả toán Đối với người bán, giá phải bù đắp chi phí có lợi nhuận - Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trường Đó ganh đua chủ thể kinh tế nhằm giành phần sản xuất tiêu thụ hàng hóa có lợi cho để thu lợi nhuận cao Cạnh tranh môi trường hoạt động kinh doanh, địi hỏi chủ thể kinh tế phải chuẩn bị cho khả cạnh tranh thắng lợi thị trường Nền kinh tế thị trường động lực thúc đẩy trình sản xuất hàng hóa phát triển ln ln khuyến khích, thu hút thành phần kinh tế, tầng lớp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tạo cải lợi ích cho xã hội Và thành phần đóng vai trò quan trọng bậc kinh tế thị trường Doanh nghiệp 1.1 Doanh nghiệp : Doanh nghiệp hiểu theo nghĩa chung đơn vị kinh doanh, tế bào kinh tế có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ theo nhu cầu thị trường xã hội để đạt lợi nhuận tối đa, đạt hiệu kinh tế cao Trong kinh tế thị trường tồn nhiều loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH, công ty cổ phần, công ty liên doanh hoạt động lĩnh vực kinh tế quốc dân, từ hoạt động sản xuất hoạt động kinh doanh thương mại * Doanh nghiệp Nhà nước : tổ chức kinh tế Nhà nước đầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích, nhằm thực mục tiêu kinh tế - xã hội Nhà nước giao * Doanh nghiệp tư nhân : đơn vị kinh doanh có mức vốn khơng thấp vốn pháp định, cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn số tài sản hoạt động doanh nghiệp * Công ty ( công ty TNHH công ty cổ phần) : doanh nghiệp thành viên góp vốn, chia lợi nhuận, chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi phần vốn góp 1.2 Hoạt động doanh nghiệp : Trong kinh tế thị trường hoạt động chủ yếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ mà khách hàng có nhu cầu giới hạn cho phép nguồn lực có nhằm thu lợi nhuận nhiều nhất, nâng cao thu nhập người lao động, góp phần tăng thu nhập quốc dân, nâng cao tích lũy nhằm đẩy mạnh trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất hàng hóa dịch vụ từ yếu tố sản xuất xã hội cung cấp, người tiêu dùng mua hàng hóa dịch vụ Như vậy, doanh nghiệp góp phần vào phát triển kinh tế xã hội đo lường tiêu tổng sản phẩm quốc dân( GNP) Đồng thời, để sản xuất hàng hóa dịch vụ, doanh nghiệp phải mua nguyên liệu, phận, linh kiện rời hay bán thành phẩm từ nhà sản xuất khác, tạo nhu cầu sản lượng doanh nghiệp khác Như daonh nghiệp tồn có mối quan hệ tương hỗ với thành viên khác kinh tế Muốn phát triển, doanh nghiệp phải giải ba vấn đề kinh tế : định sản xuất gì, định sản xuất định sản xuất cho Quyết định sản xuất Nhu cầu thị trường hàng hóa dịch vụ phong phú, đa dạng ngày tăng số lượng lẫn chất lượng Nhưng thực tế nhu cầu có khả toán lại thấp hơn, muốn thoả mãn nhu cầu lớn khả tốn có hạn, xã hội người phải lựa chọn loại nhu cầu có lợi cho Tổng nhu cầu có khả tốn xã hội, người tiêu dùng cho ta biết nhu cầu có khả tốn thị trường Nhu cầu cứ, xuất phát điểm để định hướng cho phủ doanh nghiệp định việc sản xuất cung ứng Trên sở nhu cầu thị trường, phủ doanh nghiệp tính tốn khả sản xuất kinh tế, doanh nghiệp chi phí sản xuất kinh tế, doanh nghiệp chi phí sản xuất tương ứng để lựa chọn định sản xuất cung ứng mà thị trường cần để đạt thu nhập quốc dân lợi nhuận tối đa Việc lựa chọn để định sản xuất định sản xuất loại hàng hóa, dịch vụ nào, với số lượng bao nhiêu, chất lượng nào, cần sản xuất cung ứng Cung, cầu, cạnh tranh thị trường tác động qua lại với nhau, có ảnh hưởng trực tiếp đến việc xác định giá thị trường số lượng hàng hóa cần cung cấp thị trường Giá thị trường thơng tin có ý nghĩa định việc lựa chọn sản xuất cung ứng hàng hóa, dịch vụ có lợi cho cung cầu thị trường Giá thị trường bàn tay vơ hình để điều chỉnh quan hệ cung cầu giúp lựa chọn định sản xuất Quyết định sản xuất Sau lựa chọn cần sản xuất gì, phủ, nhà kinh doanh phải xem xét lựa chọn việc sản xuất hàng hóa dịch vụ để sản xuất nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất, đem lại lợi nhuận cao Động lợi nhuận khuyến khích doanh nghiệp tìm kiếm, lựa chọn đầu vào với chi phí thấp nhất, lựa chọn phương pháp tổ chức sản xuất có hiệu Nói cách cụ thể phải lựa chọn định sản xuất hàng hóa dịch vụ nguyên vật liệu gì, thiết bị dụng cụ nào, công nghệ sản xuất để đạt lợi nhuận cao Để đứng vững cạnh tranh thắng lợi thị trường, doanh nghiệp phải luôn đổi kỹ thuật công nghệ, nâng cao trình độ cơng nhân lao động quản lý nhằm tăng hàm lượng chất xám hàng hóa dịch vụ vấn đề có ý nghĩa định sống cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường Quyết định sản xuất cho Thị trường định giá yếu tố sản xuất đầu vào, thị trường định giá hàng hóa, dịch vụ bán Vấn đề mấu chốt hàng hóa dịch vụ sản xuất phân phối cho để vừa kích thích mạnh mẽ phát triển kinh tế có hiệu quả, vừa đảm bảo cơng xã hội Nói cách cụ thể thu nhập quốc dân, thu nhập túy doanh nghiệp phân phối cho xã hội, cho tập thể cho cá nhân để tạo động lực kích thích phát triển kinh tế - xã hội, thỏa mãn nhu cầu công cộng nhu cầu xã hội khác Theo ngôn ngữ kinh tế học ba vấn đề kinh tế nói giải xã hội, dù công xã, tộc, nghành, doanh nghiệp Việc tăng thu nhập quốc dân, lợi nhuận tích lũy nước nghành, doanh nghiệp tùy thuộc vào q trình lựa chọn để định tối ưu ba vấn đề kinh tế nói Đối với doanh nghiệp việc lựa chọn ba vấn đề kinh tế nói có ý nghĩa định đến việc tạo khả lợi nhuận, mục tiêu lựa chọn kinh tế tối ưu doanh nghiệp tăng hiệu kinh tế, tăng lợi nhuận Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế 2.1 Những quan điểm nguồn gốc lợi nhuận 2.1.1 Khái niệm lợi nhuận Trước xem xét nguồn gốc, chất lợi nhuận phải hiểu lợi nhuận gì? Để thực q trình sản xuất lưu thơng hàng hóa, nhà sản xuất phải ứng trước lượng tiền để mua tư liệu sản xuất trả lương cho công nhân Hàng hóa sản xuất mang hai thuộc tính : Giá trị giá trị sử dụng Giá trị hàng hóa sản xuất biểu công thức : Gt = C + V + M Trong : Gt : Là giá trị hàng hóa C : Chi phí nhà sản xuất bỏ để mua TLSX V : Chi phí thuê nhân công M : Giá trị thặng dư Giá trị thặng dư phần giá trị dơi ngồi giá trị sức lao động người công nhân làm thuê sáng tạo Như trình sản xuất, sức lao động sáng tạo giá trị lớn phần giá trị sức lao động phần dôi giá trị thặng dư Các nhà kinh tế học cổ điển trước C Mac cho " Cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất lợi nhuận " Theo C Mac " Giá trị thặng dư hay phần trội lên tồn giá trị hàng hóa, lao động thặng dư hay lao động không trả cơng cơng nhân vật hóa tơi gọi lợi nhuận " Các nhà kinh tế học đại P.A Samuelson W D Nordhaus cho : " Lợi nhuận khoản thu nhập dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi hay cụ thể Lợi nhuận định nghĩa chênh lệch tổng thu nhập doanh nghiệp tổng chi phí " Theo David Begg, Stanley Fisher Busch " Lợi nhuận lượng dơi doanh thu so với chi phí " Nhìn tổng quát quan niệm ta nhận thấy tất định nghĩa thống nhất: Lợi nhuận số thu dôi so với số chi phí bỏ Như vậy, Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ trừ tổng chi phí bỏ tương ứng để tạo hàng hóa dịch vụ tiêu thụ bao gồm phần nộp thuế cho Nhà nước 2.1.2 Nguồn gốc lợi nhuận Trên sở kế thừa tinh túy nhà kinh tế học tư sản cổ điển để lại, kết hợp với việc nghiên cứu sản xuất tư chủ nghĩa C Mac kết luận cách đắn " Giá trị thặng dư đẻ toàn tư ứng mang hình thái biến tướng lợi nhuận" Dựa vào lý luận lợi nhuận C Mac, kinh tế học đại phân tích sâu sắc nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp Thật vậy, tiến hành sản xuất kinh doanh muốn thu lợi nhuận cao Để thu lợi nhuận cao doanh nghiệp phải nhìn thấy hội mà người khác bỏ qua, phải phát sản phẩn mới, tìm phương pháp sản xuất tốt để có chi phí sản xuất thấp, phải liều lĩnh, mạo hiểm mức bình thường Nhưng nói chung để tiến hành tốt hoạt động sản xuất, kinh doanh mang lại lợi nhuận cao chi phí thấp nguồn gốc để tạo tăng lợi nhuận doanh nghiệp Nhưng thực tế xem xét phần thưởng doanh nghiệp có khả tiến hành hoạt động sáng tạo, đổi mạo hiểm để tổ chức sản xuất kinh doanh mặt hàng mà xã hội mong muốn Ngoài doanh nghiệp thu lợi nhuận cao nhờ kiểm soát thị trường, độc quyền kinh doanh loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ định Nói tóm lại, lợi nhuận doanh nghiệp bắt nguồn từ hai yếu tố : • Thu từ nguồn lực chi phí mà doanh nghiệp đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh • Phần thưởng cho mạo hiểm, sáng tạo, đổi hoạt động sản xuất kinh doanh độc quyền cung ứng sản xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ Đối với nước ta đường thực cơng đổi mới, kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa mục tiêu phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nhằm buộc doanh nghiệp phải kinh doanh có lãi, coi lợi nhuận tối đa mục tiêu kinh tế quan trọng Nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp tạo cách sử dụng hợp lý nguồn lực hoạt động sản xuất kinh doanh tận dụng có hiệu điều kiện môi trường kinh doanh Rõ ràng, lợi nhuận mục tiêu chung cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không phân biệt thành phần kinh tế hay tồn chế độ xã hội 2.2 Vai trò lợi nhuận Trong kinh tế bao cấp, vai trị lợi nhuận khơng ý đến, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo kế hoạch Nhà nước Nhà nước bao cấp giá vật tư hàng hóa, lãi tín dụng, vốn kinh doanh kết hoạt động cuối lỗ hay lãi không ảnh hưởng trực tiếp hay định đến tồn tại, phát triển doanh nghiệp Nhưng kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải thực hạch tốn kinh doanh lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, lợi nhuận có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng phát triển kinh tế quốc dân nói chung 2.2.1 Đối với doanh nghiệp * Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu kinh tế để kiếm lợi nhuận Trong kinh tế thi trường, lợi nhuận mục tiêu kinh doanh, thước đo hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất, hiệu chất lượng trình sản xuất kinh doanh Thật vậy, để cung cấp hàng hóa dịch vụ cho nhu cầu thị trường, nhu cầu người tiêu dùng, nhà doanh nghiệp phải bỏ chi phí định Họ phải thuê đất đai, lao động, tiền vốn trình sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ Họ mong muốn hàng hóa dịch vụ họ mua với giá để bù đắp lại chi phí bỏ ra, ngồi họ cịn muốn phần thừa để mở rộng phát triển sản xuất, trả cổ tức, thưởng cho nhà quản lý, cho công nhân viên cho chủ cổ phiếu - tức họ muốn có lợi nhuận Nếu doanh nghiệp tạo ta lợi nhuận họ khơng muốn sẵn sàng cung cấp cho nhu cầu xã hội hàng 10 Về nguyên tắc việc tổ chức sản xuất phải đảm bảo kết hợp yếu tố đầu vào cho có chi phí sản xuất thấp nhằm hạ giá thành sản phẩm Nhưng qua phân tích ta thấy, chi phí sản xuất trực tiếp ( giá vốn hàng bán) cao so với doanh thu thuần, năm giá vốn hàng bán chiếm 93% doanh thu Vậy điều lý giải cho việc tổ chức quản lý yếu tất khâu, từ tổ chức công tác mua sắm NVL đầu vào với giá cao, chất lượng không đảm bảo đến việc sử dụng NVL trình sản xuất cịn lãng phí 2.2.3 Ngun nhân khách quan * Các sách Nhà nước - Chính sách lãi suất NHNN Đối với doanh nghiệp trả lãi tiền vay nhân tố làm tăng chi phí làm giảm lợi nhuận Việc trả lãi tiền vay khống chế theo sách lãi suất trần NHNN cơng bố xem chi phí hợp lý hợp lệ doanh nghiệp Mặt khác kinh doanh, việc phải vay Ngân hàng doanh nghiệp phải vay ngắn hạn tổ chức cá nhân khác thông thươngf doanh nghiệp phải trả lãi cao lãi vay ngân hàng theo qui định doanh nghiệp tính vào chi phí hợp lý, hợp lệ khoản lãi vay với trần lãi suất NHNN công bố áp dụng cho Ngân hàng tổ chức tín dụng - Chính sách thuế khoản nộp ngân sách Nhà nước Thuế nhân tố khách quan có quan hệ ngược chiều với lợi nhuận doanh nghiệp, thuế tăng làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp ngược lại Thật vậy,thuế có ảnh hưởng tới lợi nhuận thơng qua thuế suất Thuế suất tăng làm chi phí thuế tăng, dẫn đến giá thành tăng Khi giá thành tăng doanh nghiệp tăng giá bán lượng tiêu thụ hàng hoá giảm, dẫn đến tổng doanh thu giảm, lợi nhuận giảm 72 Ngoài thuế doanh thu, thuế xuất thuế nhập ảnh hưởng khơng tới giá bán hàng hóa, thuế nhập tăng làm giá vốn hàng bán tăng giá bán không tăng làm giảm lợi nhuận Khơng phủ nhận rằng, luật thuế Giá trị gia tăng luật thuế gián thu tốt nhấtđược áp dụng thay cho thuế doanh thu trước việc thực luật thuế từ 01/01/1999 gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp Thuế VAT không làm tăng giá hàng hóa dịch vụ mà đơi với việc khấu trừ thuế, hồn thuế chậm có ảnh hưởng khơng tốt đến việc quay vịng vốn phục vụ q trình sản xuất kinh doanh công ty Mặt khác áp dụng thuế VAT đòi hỏi doanh nghiệp cần phải hoàn thiện hệ thống chứng từ, sổ sách kế tốn, nâng cao trình độ cán nhân viên kế tốn hồn thiện cơng tác tổ chức hạch toán kế toán * Cung cầu thị trường đối thủ cạnh tranh Quan hệ cung cầu thị trường có ảnh hưởng lớn đến giá ( giá mua giá bán ) sản lượng tiêu thụ, qua mà ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Đối với công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì có số nguồn hàng nhập yếu tố cung cầu lại quan trọng Cung cầu định giá hàng nhập cao hay thấp từ mà hình thành nên giá vốn hàng bán cao hay thấp Mặt khác, cung cầu định giá bán hàng hóa thị trường, giá bán cao hay thấp có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng giảm lợi nhuận công ty Các đối thủ cạnh tranh nhân tố có ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận doanh nghiệp mà ảnh hưởng trước hết đến doanh thu tiêu thụ, thị phần doanh nghiệp Nếu thị trường có đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có nhiều khả thu lợi nhuận lớn ngược lại Hiện thị trường, đối thủ cạnh tranh cơng ty nhiều tính gần 40 cơng ty, xí nghiệp, HTX bao bì gần 200 cơng ty, xưởng in 73 địa bàn Hà nội Do vậy, việc đề sách cạnh tranh giữ vai trò quan trọng việc cạnh tranh thị trường công ty 74 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ KỸ THUẬT BAO BÌ HÀ NỘI Như biết, lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao đời sống công nhân, người quản lý nói riêng thơng qua việc trích lập quỹ doanh nghiệp : quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi, quỹ trợ cấp việc làm Ngoài lợi nhuận nguồn chủ yếu để tăng vốn chủ sở hữu thông qua việc thành lập quỹ đầu tư phát triển Mặt khác, lợi nhuận đảm bảo cho công ty phát triển ổn định vững mạnh thơng qua việc trích lập quỹ dự phịng, quỹ dự phịng tài Đối với Nhà nước, lợi nhuận góp phần tăng nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế doanh nghiệp Đối với kinh tế nói chung, lợi nhuận yếu tố đảm bảo cho cân trình phát triển kinh tế thơng qua việc trả lãi cổ phần, trả lãi vay đơn vị kinh tế không thuộc hệ thống ngân hàng tổ chức tín dụng ( khoản chênh lệch so với trần lãi suất NHNN công bố ) tạo dựng uy tín doanh nghiệp thương trường Với vai trị trên, việc tìm giải pháp để tăng lợi nhuận tất yếu khách quan doanh nghiệp hoạt động tự chủ kinh doanh chế thị trường Nguyên lý để tăng lợi nhuận mà doanh nhân biết tăng doanh thu giảm chi phí Do vậy, để tăng lợi nhuận việc trước hết phải nghiên cứu tìm giải pháp để tăng doanh thu 75 I CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ TĂNG DOANH THU Như phân tích nguyên nhân ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp doanh thu tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ có quan hệ ngược chiều với lợi nhuận, doanh thu tăng lợi nhuận tăng ngược lại Doanh thu tiêu thụ tích số số lượng hàng hóa tiêu thụ nhân với đơn giá bán Nếu đơn giá bán bao ggồm thuế gián thu ta có tổng doanh thu bán hàng Nếu đơn giá không bao gồm thuế gián thu ta có doanh thu Do vậy, để tăng doanh thu ta dùng hai đồng thời hai cách : • Tăng số lượng hàng hoá bán • Tăng đơn giá hàng hóa bán Ngày chế thị trường tự cạnh tranh việc tăng đơn giá hàng hóa bán xem khó thực lẽ khơng cân nhắc kỹ, làm giảm doanh thu số lượng hàng hóa tiêu thụ giảm, mặt khác khách hàng truyền thống Việc tăng đơn giá hàng hóa bán thực thị trường khan hàng hóa, doanh nghiệp trở nên độc quyền kinh tế khách hàng doanh nghiệp có mối quan hệ định để bán trả chậm ( bán chịu ) Nhưng việc lúc thực được, mà cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố thực việc tăng doanh thu nhờ khoản khơng đáng kể Ngày để tồn kinh doanh, đứng vững thương trường doanh nghiệp quốc doanh thường liên kết chặt chẽ với việc khống chế giá bán cho hợp lý xem nguyên tắc quan trọng kinh doanh Do vậy, biện pháp chủ yếu sử dụng để tăng doanh thu tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ thường sử dụng phổ biến doanh nghiệp 76 Áp dụng sách giá phù hợp đồng thời đẩy mạnh biện pháp kích thích tiêu thụ Để tăng khối lượng hàng hóa bán mối quan hệ giá cầu bỏ qua, việc bán hàng hóa với giá thấp đơi biện pháp kích thích tiêu thụ, thủ thuật để lơi kéo khách hàng khơng phải giải pháp tồn thiện chừng mực làm cho doanh nghiệp giảm lợi nhuận lại có tác động ngược chiều khơng nghiên cứu kỹ Việc định giá hàng hóa cho sản phẩm hàng hóa cơng ty khơng thể dựa vào nguyên tắc kế toán giá thành, mà mức giá xem sở cho việc định giá Ngày nay, để tồn phát triển cạnh tranh chế thị trường, doanh nghiệp phải đề cho sách giá khác nhau, phù hợp với sách giá chung doanh nghiệp khác, đồng thời phải phù hợp với mặt hàng, khác hàng thị trường Việc định giá sản phẩm hàng hóa bán cần theo nguyên tắc " biết người, biết ta ", doanh nghiệp chủ quan áp đặt giá Trong trường hợp định để tạo dựng sở, lòng tin, xây dựng mối quan hệ với khách hàng truyền thống doanh nghiệp phải định giá bán thấp giá thành sản xuất phần chênh lệch bù đắp đơn dặt hàng khác khách hàng tương lai Do vậy, kinh doanh việc định giá sản phẩm hàng hóa bán xem nghệ thuật Nếu doanh nghiệp áp dụng không thành thạo nghệ thuật bạn hàng truyền thống Việc định giá cho sản phẩm khơng phải vấn đề q khó cơng ty, song nội thành Hà Nội có nhiều cơng ty sản xuất, kinh doanh bao bì , để cạnh tranh cơng ty cần thiết phải nghiên cứu sách giá đối thủ cạnh tranh để có sách giá phù hợp điều kiện cụ thể 77 Đẩy mạnh biện pháp kích thích tiêu thụ nghệ thuật bán hàng chủ yếu hầu hết doanh nghiệp không phân biệt nghành nghề, mặt hàng kinh doanh thâm niên thương trường Có thực tế từ thành lập công ty xuât nhập kỹ thuật bao bì chưa thực chiến dịch bán hàng mang tính chất rầm rộ đến việc tiếp thị, gửi tờ rơi, gửi giấy báo giá đến công ty khác thực chưa tốt, hầu hết mối quan hệ giá, chủng loại hàng hoá công ty với khách hàng thực qua điện thoại qua fax Có thể thấy việc chào hàng qua điện thoại, qua fax giúp công ty giảm chi phí, giảm nhân cơng, thực tế hiệu không cao Do vậy, thời gian tới cơng ty cần thực đồng sách kích thích tiêu thụ Việc đến khách hàng ngồi việc giúp công ty giới thiệu mặt hàng, chất lượng hàng có mà cịn giúp Cơng ty nắm cụ thể nhu cầu, lực khách hàng, từ tạo lập mối quan hệ với khách hàng Mặt khác cịn giúp cơng ty tìm nhu cầu sản phẩm mới, nhận biết giá thực đối thủ cạnh tranh nhu cầu thực tế mặt hàng mà Công ty cung cấp Đồng thời với việc thực giải pháp này, Công ty tổ chức quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng, thực sách, chiêu sách kích thích tiêu thụ vận chuyển miễn phí nội thành, tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm : Ngày kinh tế chuyển từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường tự cạnh tranh doanh nghiệp phải quan tâm đến biện pháp nhằm tiêu thụ nhiều sản phẩm đem lại lợi nhuận cao Công ty chịu cạnh tranh ngày cao, thị trường, tính riêng địa bàn Hà nội có gần 40 cơng ty, xí nghiệp, HTX bao bì 200 cơng ty, nhà máy in, chưa kể đơn vị sản xuất, kinh doanh bao bì vùng giáp ranh Trên thực tế sản phẩm bao bì gần khơng thể thiếu cơng ty, xí nghiệp sản xuất hầu hết sản phẩm sản xuất phải đóng 78 gói, bao bọc Đặc biệt giai đoạn nhu cầu ngày cao, hàng hố tiêu thụ thị trường khơng chất lượng tốt, giá thấp mà người tiêu dùng quan tâm đến mẫu mã, hình thức, bao bì hàng hố Bởi bao bì đóng gói ngày có ý nghĩa quan trọng với hầu hết mặt hàng, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hóa thị trường Mặt khác thị trường quốc tế mở rộng tham gia doanh nghiệp nước vào thị trường tăng tương đương với nhu cầu bao bì đóng gói ngày trở nên cần thiết xuất hàng hóa sang nước khác doanh nghiệp nước phaỉ đảm bảo số lượng chất lượng sản phẩm, mẫu mã, bao bì tiêu chuẩn quốc tế yêu cầu Do nơi có sản xuất có thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty Chính mà việc mở rộng thị trường tỉnh lân cận giúp Cơng ty tăng doanh thu tiêu thụ hàng hóa Để thực giải pháp này, trước hết công ty cần tập trung nghiên cứu thị trường, xem xét đại bàn mà công ty dự định xâm nhập, xem xét nhu cầu sản phẩm mà cơng ty có dự định cung cấp thời gian tới Sau cơng ty xem xét địa bàn có nhà cung cấp sản phẩm mà công ty dự định cung cấp, đồng thời đánh giá khả năng, tiềm nhà cung cấp hành Trên sở phân tích kỹ lưỡng tiêu cơng ty cân khả để đề sách thâm nhập thị trường hợp lý Trong trường hợp thuận lợi cơng ty liên doanh, liên kết với đối thủ cạnh tranh để tận dụng tối đa khả mối quan hệ khách hàng họ Tăng cường công tác quản lý chất lượng : Để khẳng định vị thương trường, cơng ty phải lựa chọn sản phẩm cung cấp với tiêu chuẩn chất lượng định, chất lượng sản phẩm không biểu trình độ đại máy móc thiết bị, tay nghề cơng nhân viên mà cịn biểu trình độ quản lý, xếp tổ chức sản xuất lãnh đạo công ty Mặt khác, chất lượng sản phẩm định mức thị trường chấp nhận, định đến doanh 79 thu tiêu thụ hàng hóa cơng ty Như biết, điều kiện ngày cạnh tranh ngày gay gắt, đặc biệt nhu cầu cho sản phẩm xuất ngày tăng tương đương với nhu cầu bao bì cho xuất ngày tăng Do vậy, để thâm nhập dần chiếm lĩnh thị trường thiết cơng ty phải tìm giải pháp thủ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm Việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào kiểm tra chất lượng sản phẩm đầu trước xuất xưởng có ý nghĩa quan trọng việc quản lý tiêu thụ công ty Bởi lẽ, cơng tác kiểm tra chất lượng đầu vào ngồi tác dụng giúp công ty lự chọn nguyên vật liệu cần cho sản xuất cịn giúp cơng ty trì nâng cao chất lượng sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường cung cầu sản phẩm, vật tư, hàng hóa đa dạng phong phú chất lượng chủng loại, mặt khác công ty hoạt động chủ yếu theo đơn đặt hàng khách hàng Do việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào có ý nghĩa to lớn đến tồn phát triển công ty Nếu nguyên vật liệu đầu vào không đạt tiêu chuẩn cho sản phẩm đầu chất lượng không đạt yêu cầu hợp đồng ký kết Trong trường hợp việc phải chịu phạt hợp đồng, hàng hóa khơng tiêu thụ bị tồn kho công ty dần đánh uy tín vị thương trường Bên cạnh việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào việc kiểm tra kiểm soát sản phẩm đầu có vai trị quan trọng khơng nguyên vật lieẹu đầu vào đạt yêu cầu trình sản xuất để sảy sai sót kỹ thuật sản phẩm coi không đạt tiêu chuẩn Do việc kiểm tra sản phẩm đầu việc đảm bảo thực hợp đồng ký kết cịn cần phải tìm kiếm nguyên nhân quy trách nhiệm bồi thường Tóm lại, việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào kiểm tra kiểm sốt sản phẩm đầu có ý nghĩa quan trọng việc tăng lợi nhuận công ty thông qua việc tăng doanh thu bán hàng, giảm chi phí nghiệp vụ 80 sai sót kỹ thuật, đồng thời tăng uy tín, vị cơng ty thương trường Nâng cao chất lượng dịch vụ : Trong giai đoạn nay, chất lượng, số lượng, giá hàng hóa khơng cịn yếu tố định tới vị doanh nghiệp thị trường Tính tiện lợi hàng hóa dịch vụ trước, sau khâu bán hàng trở thành vũ khí quan trọng để cạnh tranh kinh tế thị trường Cạnh tranh chất lượng giá có giới hạn định : giá bị giới hạn chi phí sản xuất kinh doanh ( giá vốn hàng bán ) chất lượng bị giới hạn khoa học - kỹ thuật - cơng nghệ nói chung, trình độ đại máy móc thiết bị doanh nghiệp nói riêng Do vậy, chất lượng dịch vụ ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp Chính thời gian tới để thực mục tiêu mở rộng thị trường, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần thiết phải thực đồng dịch vụ trước, sau bán hàng Cụ thể : - Để tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn, doanh nghiệp cần tổ chức thực dịch vụ trước bán hàng : tổ chức giới thiệu sản phẩm thông qua quảng cáo tiếp thị đồng thời thực dịch vụ phụ trợ khuyến mại, biếu tặng sản phẩm có gắn hình cơng ty hay dịch vụ vận chuyển hàng đến tận nơi - Trong trình sử dụng hay vận chuyển hàng xa xuất khẩu, bảo quản thời gian dài, cơng ty cần có kèm theo dịch vụ bảo hành sản phẩm doanh nghiệp thực thông số kỹ thuật tiêu chất lượng hàng hóa - Sau bán hàng, cơng ty cần tổ chức theo định kỳ hội nghị khách hàng Ngoài mục tiêu tạo dựng mối quan hệ bền vững, tìm kiếm khách hàng truyền thống cơng ty cịn nhận ý kiến đóng góp nư học từ phía khách hàng đơi từ phía đối thủ cạnh tranh 81 Việc nâng cao chất lượng dịch vụ tác động mạnh mẽ tới lợi nhuận công ty thông qua việc tác động tới khối lượng hàng hóa tiêu thụ, doanh thu bán hàng, ngồi cịn tác động tới thị phần công ty thông qua ảnh hưởng khách hàng tới uy tín cơng ty II CÁC GIẢI PHÁP LIÊN QUAN ĐẾN CHI PHÍ : Kiểm sốt ngun vật liệu đầu vào : Sản xuất trình kết hợp yếu tố sản xuất để tạo sản phẩm đầu Một yếu tố trình sản xuất nguyên vật liệu đầu vào Đối với cơng ty việc tìm kiếm thị trường đầu vào khơng khó khăn vấn đề chỗ lựa chọn nguyên vật liệu với chất lượng định với giá thấp Muốn làm việc cơng ty phải khơng ngừng nghiên cứu thị trường đầu vào, đồng thời cần thiết phải lựa chọn tạo dựng cho mối quan hệ định để tạo nhà cung cấp truyền thống cho công ty Theo dõi chặt chẽ biến động giá cảđể có định mua với ssố lượng vào thời điểm cho hợp lý Với vật liệu cần có sách với bên bán để có mức giá hợp lý với nguồn cung cấp ổn định, thường xuyên Với vật liệu phụ mua vừa phải, tránh tình trạng ứ đọng, tiết kiệm chi phí bảo quản Với ngun vật liệu nhập cần có kế hoạch thu mua, dự trữ hợp lý để bảo đảm hạot động sản xuất kinh doanh liên tục tránh tình trạng thiếu nguyên vật liệu bị ép giá Thực cơng việc ngồi tác dụng giúp công ty mua sản phẩm đầu vào với chất lượng đảm bảo cịn giúp cơng ty giảm chi phí giao dịch mua sắm Cơng tác kiểm sốt ngun vật liệu đầu vào khơng dừng việc mua sắm sản phẩm đầu vào, mà vấn đề cốt lõi sử dụng vật liệu để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm mục tiêu cuối cơng tác kiểm sốt nguyên vật liệu đầu vào Để làm điều đó, công ty cần định định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm sản xuất Muốn vậy, phận giám soát sản xuất cần theo dõi chặt chẽ định mức tiêu 82 hao nguyên vật liệu để tiết kiệm tối đa nguyên vật liệu đầu vào, sở định định mức tiêu dùng tối đa tối thiểu cho loại máy móc thiết bị, loại sản phẩm Điều hồn tồn phụ thuộc vào cơng tac kế hoạch hóa vật tư cơng ty Bởi vậy, cần tuyển chọn cán lĩnh vực người vừa đào tạo bản, vừa có kinh nghiệm thực tế Tiết kiệm chi phí tiền lương hiểu theo nghĩa phải tăng suất lao động người công nhân Để làm điều này, yếu tố trước hết phụ thuộc vào tay nghề cơng nhân tất yếu liên quan đến việc tuyển dụng, đào tạo cơng nhân Khi trình độ tay nghề nâng cao, thời gian hoàn thành sản phẩm rút ngắn, chi phí sản phẩm hỏng khơng đạt u cầu giảm Bên cạnh định kỳ nên tổ chức thi tay nghề giỏi nhằm khuyến khích cơng nhân khơng ngừng học hỏi lẫn nhau, áp dụng hình thức khen thưởng với cá nhân có tiến nhanh, sản phẩm sai hỏng, cá nhân có suất lao động cao mà chất lượng sản phẩm đảm bảo Nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp thông qua việc giải tốt vấn đề nợ đọng : Để tạo thêm sức cạnh tranh hàng hóa thị trường, thu hút thêm khách hàng để giữ chân khách hàng truyền thống, doanh nghiệp thường đưa ưu đãi khâu tiêu thụ hàng hóa vận chuyển tận nơi, ưu đãi tốn tiền hàng thể qua sách tín dụng khách hàng doanh nghiệp Cơng ty xuất nhập kỹ thuật bao bì hà nội đưa sách tín dụng khách hàng từ vào hoạt động Chính sách thể qua hợp đồng kinh tế Trong hợp đồng kinh tế, khách hàng trả chậm vòng 15 ngày kể từ giao nhận hàng 83 Nhưng thực tế khách hàng thường kéo dài thời hạn tốn cơng ty Để rõ vấn đề ta xét mối tương quan khoản phải thu khách hàng với tổng tài sản công ty Năm 1998 tiêu 47,9%; năm 1999 26,2% năm 2000 tiêu 33% Như ta thấy doanh thu năm 1998 có cao so với năm 1999 2000 khoản phải thu khách hàng lớn chiếm tương đối lớn so với tổng tài sản năm Để giải vấn đề này, thiết nghĩ doanh nghiệp cần thực quan tâm đến công tác địi nợ thơng qua việc giao trách nhiệm cho phận kế toán doanh nghiệp lập sổ theo dõi công nợ, theo dõi khoản phải thu khách hàng theo hợp đồng kinh tế Khi hợp đồng kinh tế đến thời hạn tốn phận kế tốn có trách nhiệm báo cho ban quản lý công ty để ban quản lý công ty bố trí người địi nợ Nếu q thời hạn tốn qua dài phận kế tốn phải đề xuất phương án giải quyết, thu nợ cho công ty : ngừng ký kết hợp đồng sau hợp đồng trước chưa toán hết, ngừng giao hàng cho lần buộc phải tính lãi hạn Tuy nhiên làm để khách hàng trả tiền trả tiền hạn vấn đề khơng dễ giải hầu hết kinh doanh khách hàng muốn tận dụng tối đa sách tín dụng bạn hàng Do đó, để khuyến khích khách hàng trả tiền thiết nghĩ cơng ty cần thực sách khuyến khích tốn hẹn : giảm giá cho khách ( áp dụng sách hai giá ), cung cấp dịch vụ hậu III MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC Hồn thiện máy quản lý cơng ty Đối với công ty, tổ chức máy quản lý cơng ty đóng vai trị định thành công kinh doanh công ty Đây phận đề đạo, theo dõi việc thực kế hoạch, chiến lược kinh 84 doanh cơng ty Do vậy, việc hồn thiện máy quản lý công ty sở cho phát triển lâu dài công ty Nhìn phân bố phịng ban cơng ty hợ lý Các phòng có độc lập tương đối việc định kinh doanh Song nay, công ty cịn chưa có hai phịng độc lập phịng thị trường phòng vật tư Để chủ động việc mua sắm cung cấp vật tư thiết nghĩ công ty cần thành lập phòng vật tư phongf chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường đầu vào, lên kế hoạch vật tư cho kỳ kinh doanh để trình ban lãnh đạo cơng ty đồng thời chịu trách nhiệm việc điều phối vật tư thực định mức đề Có việc quản lý nguyên vật liệu đầu vào chặt chẽ tiết kiệm đồng thời góp phần giảm chi phí cho công ty nâng cao lợi nhuận sản xuất kinh doanh Để đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường đầu ra, công ty phải cần thiết thành lập phòng thị trường hoạt động độc lập qảun lý ban lãnh đạo công ty chịu trách nhiệm chuyên trách hoạt động quảng cáo, tiếp thị, thâm nhập thị trường, khám phá thị trường cho sản phẩm cơng ty Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên Hiện nhân viên phịnh kinh doanh, phịng kế tốn có trình độ đại học xưởng trình độ tay nghề anh em cơng nhân cịn thấp đặc biệt họ đào tạo lâu tiếp xúc vận hành máy móc thiết bị ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm sản xuất DO công ty cần có kế hoạch cho cơng nhân học để nâng cao tay nghề 85 ... việc tăng lợi nhuận doanh nghiệp 30 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ KỸ THUẬT BAO BÌ HÀ NỘI I MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY 1.1 Sự hình thành phát triển cơng ty Công. .. QT TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ KỸ THUẬT BAO BÌ HÀ NỘI Tài sản - nguồn vốn công ty Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì thành lập năm 1976 doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ... chung lợi nhuận Doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II : Thực trạng lợi nhuận Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì năm qua Chương III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Cơng ty xuất nhập