Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy LỜI NÓI ĐẦU Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI mang lại đổi toàn diện lĩnh vực Chuyển đổi kinh tế nước ta từ kế hoạch tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng XHCN Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đánh dấu bước ngặt quan trọng kinh tế đất nước, bước đưa nước ta hoà nhập vào kinh tế giới quan hệ kinh tế đối ngoại nói chung quan hệ thương mại nói riêng ngày phong phú đa dạng Đảng Nhà nước ta nhận định việc tham gia quan hệ mua bán quốc tế “nhằm giới thiệu, thúc đẩy khai thác tiềm mạnh đất nước sở tiến hành phân công lại lao động xã hội Khai thác tiềm để sản xuất sản phẩm xuất khẩu, đồng thời thông qua hoạt động xuất nhập để tranh thủ khai thác mạnh vốn, công nghệ nước cho phù hợp với điều kiện, hoàn cảnh nước ta để thúc đẩy trình tái sản xuất, tiêu dùng phát triển kịp thời với tiến trình chung nhân loại Xuất nhập có vai trò quan trọng tiến trình phát triển kinh tế nước ta Xuất nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nước Xuất nhập bổ sung hàng hoá nước không sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu xuất nhập để thay hàng hoá mà sản xuất nước lợi xuất nhập Xuất nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh chóng trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dich cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, đại hoá đảm bảo kinh tế phát triển cân đối; thúc đẩy xuất khẩu, tạo đầu vào cho sản xuất hàng hoá Qua thời gian thực tập công ty kinh doanh sản xuất vật tư hàng hoá, kiến thức học kết hợp với việc khảo sát tình hình xuất nhập công ty em chon đề tài “ Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty kinh doanh sản xuất vật tư hàng hoá MATECO” làm đề tài nghiên cứu Đề tài xoay quanh vấn đề hoạt động xuất nhập công ty diễn biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Lý luận chung hoạt động xuất nhập hàng hoá Chương II: Thực trạng xuất nhập hàng hoá công ty MATECO Chương III: Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động xuất nhập công ty MATECO Trong trình viết đề tài em hướng dẫn tận tình cô giáo Đinh Ngọc Quyên Em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới cô giáo giúp em hoàn thành đề tài Trong giới hạn thời gian kiến thức kinh nghiệm nên đề tài em nghiên cứu không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận bảo hướng dẫn thầy cô giáo giúp em hoàn thành chuyên đề Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ I CÁC HÌNH THỨC XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU VÀ CÁC CÔNG CỤ QUẢN LÝ XUẤT NHẬP KHẨU Các hình thức xuất nhập Hoạt động kinh doanh xuất xuất nhập tiến hành doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp, thực tế tác động điều kiện kinh doanh, Nhà nước tạo nhiều hình thức xuất xuất nhập khác đây, ta xét vài hình thức xuất nhập phổ biến áp dụng doanh nghiệp nước ta 1.1- Doanh nghiệp tự doanh Khái niệm: hoạt động xuất nhập tự doanh hình thức xuất nhập độc lập doanh nghiệp xuất xuất nhập trực tiếp sở nghiên cứu kỹ thị trường nước, tính toán đầy đủ chi phí, đảm bảo kinh doanh xuất nhập có lãi, phương hướng, sách luật pháp Nhà nước quốc tế Đặc điểm: xuất nhập tự doanh doanh nghiệp phải đứng mũi chịu sào tất Đây hoạt động phải xem xét cẩn thận từ bước ban đầu nghiên cứu thông tin việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp phải tự bỏ vốn chịu phí tổn giao dịch, nghiên cứu thị trường, giao nhận, lưu kho, chi phí để tiêu thụ hàng hoá, khoản thuế phải nộp doanh nghiệp tự doanh, doanh nghiệp trích kim ngạch xuất nhập tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế mặt hàng Thông thường, doanh nghiệp cần lập hợp đồng với bên nước hợp đồng mua bán nước sau hàng lập sau 1.2- Xuất nhập uỷ thác Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy Khái niệm: Xuất nhập uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu xuất nhập loại hàng hoá lại quyền tham gia quan hệ xuất xuất nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành xuất nhập theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với nước để xuất nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác hưởng phần thù lao gọi phí uỷ thác Đặc điểm: Trong hoạt động xuất nhập doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin hạn nghạch (nếu có), nghiên cứu thị trường hàng nhập mà đứng làm đại diện bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục xuất nhập hàng thay bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước có tổn thất Khi tiến hành xuất nhập uỷ thác doanh nghiệp tính phí uỷ thác không tính doanh thu không chịu thuế doanh thu Khi xuất nhập uỷ thác doanh nghiệp nhận uỷ thác phải lập hợp đồng: - Một hợp đồng ngoại - Một hợp đồng nội uỷ thác xuất nhập với bên uỷ thác 1.3- Xuất nhập liên doanh Khái niệm: hoạt động xuất nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp xuất xuất nhập trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ để giao dịch đề chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho hai bên lãi chia, lỗ chịu Đặc điểm: so với xuất nhập tự doanh doanh nghiệp bớt chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh xuất nhập phải góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên tăng theo vốn góp Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ vốn góp; lãi lỗ tuỳ theo hai bên thoả thuận phân chia dựa vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà bên phải gánh vác Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy Trong xuất nhập liên doanh, doanh nghiệp đứng nhập hàng tính kim ngạch xuất nhập đưa hàng tiêu thụ tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế doanh thu số hàng Doanh nghiệp xuất xuất nhập trực tiếp phải thực hợp đồng: - Một hợp đồng mua hàng với nước - Một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác Sự phân chia dựa vào chủ thể hoạt động xuất nhập khẩu, quan tâm đến hình thức toán hoạt động thấy hình thức mua bán, toán tiền toán hàng hay gọi mua bán đối lưu Mua bán tiền hình thức thông thường phạm vi cần quan tâm đến hình thức xuất nhập đối lưu hay đổi hàng 1.4- Xuất nhập đối lưu Khái niệm: xuất nhập đổi hàng với trao đổi bù trừ loại nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lưu, hình thức xuất nhập gắn với xuất khẩu, toán hợp đồng dùng tiền mà dùng bằn hàng hoá Ở mục đích xuất nhập hàng không để thu lãi từ hoạt động xuất nhập mà nhằm để xuất hàng thu lãi từ hoạt động xuất Đặc điểm: Hoạt động có lợi hợp đồng mà tiến hành lúc hoạt động xuất nhập, thu lãi từ hoạt động Hàng xuất hàng nhập tương đương giá trị, tính quý cân giá Bạn hàng bán bạn hàng mua Doanh nghiệp xuất xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất nhập kim ngạch xuất khẩu, doanh số hàng nhập hàng xuất Ngoài chia theo mục đích hàng xuất nhập phân nhập hàng tiêu thụ nước nhập hàng để tái xuất Ở nước ta chủ yếu nhập tiêu dùng nước, nhập tái xuất ít, chưa mức độ cao tương lai phát triển thông dụng 1.5- Xuất nhập tái xuất Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy Khái niệm: hoạt động nhập hàng vào nước để tiêu thụ nước mà để xuất sang nước nhằm thu lợi nhuận, hàng nhập không qua chế biến nước tái xuất Như vậy, xuất nhập tái xuất thu hút nước tham gia: nước xuất , nước tái xuất nước xuất nhập Đặc điểm: Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập hợp đồng: - Một hợp đồng xuất nhập - Một hợp đồng xuất Doanh nghiệp nước tái xuất phải tính toán chi phí ghép mối bạn hàng xuất nhập cho thu số tiền lớn tổng chi phí bỏ để tiến hành hoạt động Doanh nghiệp xuất xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất nhập, doanh số tính giá trị hàng xuất phải chịu thuế doanh thu Hàng hoá không thiết phải chuyển nước tái xuất mà chuyển thẳng sang nước thứ 3, trả tiền phải người tái xuất thu từ người xuất nhập trả cho người xuất Nhiều người tái xuất thu lợi tức tiền hàng thu nhanh trả chậm Trên khái quát số hình thức xuất nhập thông dụng nước ta nay, cho dù hình thức bước tiến hành hoạt động xuất nhập doanh nghiệp xuất xuất nhập theo trình tự chung Các công cụ quản lý xuất nhập Nhà nước Mỗi quốc gia giới sử dụng công cụ khác để quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, có nước đánh thuế cao xuất nhập khẩu, có nước lại quản lý xuất nhập qua ngoại tệ, qua biện pháp phi thuế quan Hiên nay, Việt Nam áp dụng biện pháp quản lý xuất nhập sau: 2.1- Thuế xuất nhập Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy Mục đích việc đánh thuế xuất nhập để góp phần vào việc bảo vệ phát triển sản xuất, hướng dẫn tiêu dùng nước góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nước Có nhiều cách đánh thuế khác thuế quan tính theo đơn vị vật chất hàng hoá nhập thuế quan tính theo giá trị hàng hoá mức thuế tính theo tỷ lệ % mức giá hàng hoá trả cho nhà xuất nhập hay thuế quan hỗn hợp kết hợp hai dạng Biểu thuế xây dựng sở sách quản lý xuất nhập nước Mức thuế tính chung cho tất nước theo mặt hàng tính riêng cho nhóm nước Mức thuế có có mức: mức thông thường ưu đãi Thuế ưu đãi thuế dành riêng cho nước hưởng quyền đãi ngộ tối huệ quốc, hưởng mức thuế ưu đãi theo luật định Ở Việt Nam có loại thuế sau: - Thuế suất thông thường: mức thuế đánh vào hàng hoá nói chung, không phụ thuộc vào xuất xứ hàng hoá từ nước Các nước dùng chung mức thuế - Thuế ưu đãi: áp dụng hàng hoá xuất nhập theo hiệp định thương mại ký kết Chính phủ Việt Nam với số nước Trong có điều khuản ưu đãi thuế nhập cho mặt hàng với số lượng cụ thể Để khuyến khích xuất nhập phục vụ sản xuất xuất khẩu, luật thuế xuất nhập quy định trường hợp miễn giảm hoàn thuế Hàng xuất nhập xét miễn thuế gồm: + Hàng xuất nhập phục vụ cho an ninh quốc phòng, nghiên cứu khoa học, giáo dục, đào tạo + Hàng nguyên liệu, vật tư để gia công xuất theo hợp đồng ký + Hàng xuất nhập doanh nghiệp có vốn đầu tư nước bên nước hợp tác liên doanh sở hợp đồng hợp tác liên doanh trường hợp cần khuyến khích đầu tư theo quy định luật đầu tư nước Việt Nam + Hàng quà tặng, quà biếu mức quy định Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy + Những mặt hàng công dân Việt Nam công tác học tập, lao động hợp tác chuyên gia mang theo gửi nước theo mức quy định Chính phủ Việt Nam + Hàng xuất cá nhân nước ngoài, tổ chức quốc tế hưởng tiêu chuẩn miễn trừ Chính phủ Việt Nam quy định phối hợp với điều ước quốc tế mà doanh nghiệp Việt Nam ký kết tham gia + Thuế hoàn lại cho người xuất nhập trường hợp hàng vật tư, nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất Mục đích việc đánh thuế xuất nhập bảo hộ sản xuất nước tạo nguồn thu cho ngân sách quốc gia Ngoài ra, xuất nhập có vai trò quan trọng việc bảo hộ ngành công nghiệp non trẻ, hình thành Việt Nam chưa khả cạnh tranh thị trường giới Tuy nhiên, vấn đề cốt lõi thuế suất mà biện pháp kinh tế bản, mục tiêu cạnh tranh thị trường giới, thống chung với suất hiệu cao Thuế cần đơn giản để người hiểu nghĩa vụ Thuế chồng lên thuế yếu tố làm tăng giá, làm giảm tính cạnh tranh hàng sản xuất nước 2.2- Hạn nghạch xuất nhập (Quota) Hạn nghạch xuất nhập công cụ phổ biến hàng rào phi thuế quan Nó hiểu mức quy định Nhà nước số lượng cao mặt hàng hay nhóm hàng xuất nhập từ thị trường thời gian định (thường năm) thông qua hình thức giấy phép Hạn nghạch xuất nhập hình thức hạn chế số lượng xuất nhập đồng thời gây ảnh hưởng đến giá nội địa hàng hoá Khi hạn nghạch xuất nhập quy định cho loại sản phẩm đặc biệt Nhà nước đưa định ngạch xuất nhập mặt hàng khoản thời gian định không kể nguồn gốc hàng hoá từ đâu đến Nếu hạn nghạch quy định cho mặt hàng thị trường hàng hoá xuất nhập từ thị trường định với số lượng thời gian Việc áp dụng hạn nghạch quản lý xuất nhập nhằm - Bảo hộ sản xuất nước: Về mặt hạn nghạch xuất nhập tương đối giống thuế xuất nhập Giá hàng nội địa tăng lên hạn nghạch nhập cho phép nhà sản xuất nước thực quy mô sản xuất với hiệu Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy thấp sơ với điều kiện thương mại tự Đối với Chính phủ doanh nghiệp nước việc cấp hạn nghạch xuất nhập cho biết trước khối lượng hàng xuất nhập - Bảo đảm cam kết Chính phủ ta với nước ngoài: cam kết mang ý nghĩa trị kinh tế Ở Việt Nam, danh mục số lượng (hoặc giá trị) mặt hàng xuất nhập quản lý hạn nghạch cho thời kỳ Chính phủ phê duyệt sở đề nghị uỷ ban kế hoạch Nhà nước có thẩm quyền phân bổ hạn nghạch trực tiếp cho doanh nghiệp quan có trách nhiệm kiểm tra việc thực phân bổ hạn nghạch cấp Người cấp hạn nghạch xuất nhập doanh nghiệp Nhà nước cho phép kinh doanh xuất xuất nhập khẩu, bao gồm doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Một doanh nghiệp xuất cần phải biết mặt hàng có nằm danh mục hàng xuất nhập nước bạn hay không, hạn nghạch quy định cho mặt hàng mức xuất nhập bao nhiêu? Sự thay đổi quy định xin cấp hạn nghạch nước xuất nhập vấn đề có ý nghĩa chiến lược với nhà xuất xuất nhập 2.3- Giấy phép xuất nhập Giấy phép xuất nhập công cụ để quản lý xuất nhập khác với hạn nghạch giấy phép xuất nhập áp dụng rộng rãi Sau danh sách số hàng hoá qua cửa Việt Nam phải có giấy phép xuất nhập - Hàng xuất nhập theo hợp đồng mua bán ngoại thương - Hàng xuất nhập theo dự án đầu tư chuyển giao công nghệ nước - Hàng hội chợ triển lãm hàng quảng cáo - Vật tư nguyên liệu, thiết bị xuất nhập để gia công xuất nhập - Hàng xuất nhập theo đường viện trợ vay nợ Có hai loại giấy phép thường gặp: - Giấy phép tự động: người xuất nhập xin cấp giấy phép xuất nhập cấp không đòi hỏi Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy - Giấy phép không tự động: giấy phép muốn xuất nhập phải có hạn nghạch xuất nhập bị ràng buộc hạn chế khác xuất nhập Người xuất nhập am hiểu nâng cao quy định Nhà nước việc cấp giấy phép phí tổn co liên quan đến việc xin giấy phép để hoạt động kinh doanh thuận lợi có hiệu cao 2.4- Quản lý ngoại tệ Đối với nước thiếu ngoại tệ nước ta, áp dụng biện pháp kiểm soát ngoại tệ cách điều tiết xuất nhập số loại sản phẩm thông qua việc phân phối ngoại tệ để xuất nhập hàng hoá qua ngân hàng quốc gia Nhiều nước quy định “hạn nghạch ngoại tệ” sở hạn nghạch xuất nhập cấp Người xuất nhập ký hợp đồng mua hàng nước phải quyền sử dụng ngoại tệ để toán cho khách hàng theo quy chế quản lý ngoại tệ nước 10 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy công tác thông tin thị trường, đối tác phải thực hoàn chỉnh đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi, tận dụng hội, tránh rủi ro Do nước có đặc điểm riêng nên phải thu thập thông tin cần thiết thị trường Công tác điều tra nghiên cứu thị trường xuất nhập cần bao gồm nội dung chủ yếu sau: +Điều tra nghiên cứu hàng hoá xuất nhập thị trường Trên thị trường hàng hoá nước có tiêu thụ hàng hoá loại nước Trong số hàng hoá lợi này, thường hàng hoá số nước chiếm phần nhiều thị trường, số hàng hoá chiếm phần thị trường Điều có quan hệ mật thiết đến chất lượng, quy cách, chủng loại hàng hoá có thích ứng với thị trường hay không Công ty cần làm rõ tình hình tiêu thụ thị trường hàng hoá có chủng loại khác này, đặc biệt cần nghiên cứu đặc điểm loại hàng bán chạy thị trường nhằm chủ động tích cực thích ứng với nhu cầu thị trường +Điều tra quan hệ cung cầu thị trường Quan hệ cung cầu thị trường hàng hoá quốc tế thường thay đổi Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến quan hệ : Chu kỳ sản xuất, chu kỳ tiêu thụ, tập quán tiêu dùng Cần phải vào quy luật biến động cung cầu thị trường Đồng thời, tìm hiểu nhu cầu thực tế xuất nhập nước để có kế hoạch xuất nhập hợp lý +Điều tra nghiên cứu giá thị trường hàng hoá quốc tế: Xu hướng biến động giá loại hàng thị trường giới phức tạp Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trường hợp ổn định nói chung xu hớng có tính chất tạm thời Để dự đoán biến động giá theo loại hàng hoá thị trường giới phải dựa vào kết qủa nghiên cứu dự đoán tình hình thị trường loại hàng hoá, đồng thời đánh giá xác nhân tố tác động đến xu hướng biến động giá Nói chung, công tác nghiên cứu thị trường công ty cần có cán chuyên sâu, có khả phân tích đưa nhận định xác sở lập 61 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy kế hoạch nhu cầu nhập Phải dự đoán xu biến động tỷ giá hối đoá, tỷ lệ lạm phát tác động đến giá hàng hoá xuất nhập Công ty cần ý đến vấn đề sau nghiên cứu thị trường Phân loại thị trường nhằm biết quy luật hoạt động thị trường mặt: loại sản phẩm họ có, yêu cầu đặt sản phẩm chất lựơng, bao gói, mẫu mã dung lượng thị trường, điều kiện trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật Mục tiêu việ phân loại để nắm bắt thị trường có kế hoạch cụ thể loại hàng hoá mà công ty nhập Việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho công ty lựa chọn thị trường xuất nhập khẩu, lựa chọn phương thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, nhiều trường hợp, kết kinh doanh phụ thuộc vào đối tác kinh doanh với Trong điều kiện việc giao dịch với bạn hàng cụ thể thành công, với đối tác khác bất lợi Vì vậy, công ty cần nghiên cứu vấn đề sau đối tác : +Tình hình sản xuất kinh doanh họ để từ thấy khả đáp ứng nguồn hàng lâu dài thường xuyên +Khả vốn sở vật chất kỹ thuật +Thái độ quan điểm kinh doanh +Uy tín đối tác kinh doanh 1.2- Lựa chọn thị trường đối tác Sau nghiên cứu thị trường thu thập thông tin, công ty tiến hành lựa chọn thị trường bạn hàng để xuất nhập Thông thường công ty chọn cho thị trường bạn hàng truyền thống quen thuộc có ưu đãi giá, phương thức toán, chất lượng hàng hoá bảo đảm, dịch vụ bảo hành đầy đủ, đồng thời nên quan hệ kinh doanh với thị trường hãng khác nhằm tạo khả lựa chọn dễ dàng mối quan hệ với bạn hàng truyền thống bị vướng mắc 1.3- Đổi cấu mặt hàng xuất nhập Trong điều kiện nay, chế độ sách hoạt động xuất nhập nhà nước ta có nhiều thay đổi Chẳng hạn, việc xuất nhập hàng hoá tiêu 62 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy dùng bị hạn chế nhiều sản xuất nước ngày phát triển gần thay hàng nhập ngoại Trong yêu cầu công nghiệp hoá, hiền đại hoá đất nước lại đòi hỏi phải xuất nhập vật tư máy móc thiết bị cần thiết có chất lượng cao, kỹ thuật tiên tiến mà nước cung cấp hạn chế Vì công ty cần luon trọng vào việc thay đổi cấu mặt hàng xuất nhập không hàng nhập khó tiêu thụ không tiêu thụ Như vậy, công ty khó trì tồn thị trường Xu hướng công ty nên tăng cường nhập thiết bị máy nông nghiệp phù hợp với tình hình đất nước Tuy nhiên, việc thay đổi cấu mặt hàng xuất nhập phụ thuộc vào phần nguồn hàng xuất nhập từ thị trường khác Mặt khác định hướng thay đổi cấu hàng xuất nhập công ty phụ thuộc vào xu hướng biến động thị trường nước Công việc đòi hỏi tính thời đồng ý quan hữu trách, cần phải trọng đến số vấn đề sau thay đổi cấu bổ sung mặt hàng mới: +Các đặc tính chủng loại hàng hoá +Chính sách nhà nước tương lai mặt hàng +Những doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng với số lượng +Số bạn hàng sẵn sàng mua mặt hàng Có thể nói, việc bổ sung hoàn thiện cấu mặt hàng xuất nhập giải pháp quan trọng nhằm hoàn thiện hoạt động xuất nhập hàng hoá công ty MATECO 1.4- Nâng cao hiệu sử dụng vốn vay Vốn yếu tố đặc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường có loại vốn vay có tác dụng trực tiếp đến kết kinh doanh công ty Giải pháp tháo gỡ vốn giải pháp trọng tâm mang tích định công ty Trước mắt bối cảnh nguồn vốn công ty hạn hẹp, lại phải giải vấn đề công nợ giải toả thuế xuất nhập từ 63 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy năm trước, nên khó thực hợp đồng xuất nhập có giá trị lớn Như vậy, rõ ràng bỏ hội làm ăn Trên thực tế công ty thực số hợp đồng xuất nhập tăng cường hoạt động kinh doanh nội điạ để trì tồn phát triển công ty, hoạt động xuất nhập hoạt động chủ yếu công ty Vốn vấn đề công ty thực quan tâm để giải vướng mắc tồn đọnh hoạt động xuất nhập Công ty huy động vốn từ nguồn sau : -Kêu gọi toàn cán công nhân viên công ty góp vốn, công ty trả lãi suất, tất lợi ích chung công ty mà có lãi -Vay vốn từ ngân hàng : Trong quan hệ với ngân hàng công ty cần phải tạo niềm tin chữ tín với họ tăng mức tín dụng hàng năm, nhằm đảm bảo vốn cho hoạt động kinh doanh -Tạo mối quan hệ tốt với đối tác xuất để lấy uy tín, từ uytín thoả thuận việc toán chậm Như công ty tận dụng vốn kinh doanh, tiêu thụ sớm đạt kết thu hồi đỡ phải vay ngân hàng, giảm bớt chi phí ngân hàng Hiệu sử dụng đồng vốn vay công ty yếu Vì thế, biện pháp kiện toàn công tác tài công ty cần thiết Trước hết, công ty cần có quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn đơn vị kinh doanh Trách nhiệm thuộc ban lãnh đạo công ty, không nên tuỳ tiện giao vốn cho cán kinh doanh mà họ sử dụng đồng vốn nào, có đảm bảo đem lại lợi nhuận cho công ty hay không Cần ban hành quy định quản lý tiền vốn, quy chế hoạt động tài hoạt động kinh doanh, triệt để thực hành tiết kiệm chi dùng, tiết kiệm chi phí Theo dõi chặt chẽ công nợ công ty – có kế hoạch thu chi tiền mặt hình thức toán cách rõ ràng hợp lý Kiểm tra hướng dẫn sát đơn vị, phòng ban việc lập kế hoạch thực kế hoạch sử dụng loại vốn, vốn vay, vốn cố định 64 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy Tổ nghiêm túc việc toán theo quý, sáu tháng, năm tiến độ, hạch toán lỗ lãi cho đơn vị, phòng ban giúp giám đốc nắm nguồn vốn lời lãi Trang bị đào tạo thêm cho đội ngũ nhân viên kế toán sử dụng thành thạo máy vi tính, phục vụ tốt cho công tác quản lý tài Là doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp có nguồn vốn mạnh đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, công ty cần có chiến lược hoàn thiện công tác tài chính, tranh thủ huy động có biện pháp nhằm sử dụng có hiệu đồng vốn vay để đưa công ty phát triển để phục vụ cho việc trì hoạt động tình hình công ty 1.5- Nâng cao trình độ làm việc đội ngũ cán Đổi tổ chức cán Có thể nói, công việc cần thiết cấp bách thời gian tới công ty Tuy nhiên, phải trì thực thường xuyên liên tục Bởi người yếu tố định thành bại tổ chức kinh tế xã hội Xuất nhập hoạt động kinh tế phức tạp Nó đòi hỏi cán kinh doanh phải có trình độ cao khả thích ứng với biến động thị trường Nói cách khác, đội ngũ cán kinh doanh mạnh phải đội ngũ cán có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu sản xuất nước Đồng thời họ phải nắm bắt xã thông tin thay đổi giá thị trường nguyên nhân gây nên thay đổi Để có đội ngũ cán kinh doanh cán kinh doanh nhân viên trước hết phải người giói chuyên môn nghiệp vụ vị trí hoạt động mình, đồng thời phải giỏi ngoại ngữ Luôn rèn luyện thói quen theo dõi ghi nhận, nghiên cứu phân tích thông tin có liên quan đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thị trường mục tiêu, giá thị trường giới, đồng thời phải nắm kỹ sử dụng số phương tiện phân tích thông tin truyền tin đại máy tính, fax để nâng cao khả phân tích thông tin xác kịp thời nhanh chóng Thực tế nay, đội ngũ cán nhân viên trực tiếp tham gia vào hoạt động xuất nhập công ty có nhiều người chuyển từ phận công tác khác sang Những người có trình độ ngoại ngữ thiếu kinh nghiệm thực tế Do 65 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy đó, công ty cần có biện pháp nâng cao trình độ mặt cho đội ngũ này, đặc biệt đội ngũ chuyên sâu công tác nghiên cứu thị trường Công ty nên cho cán kinh doanh tham gia thên lớp học ngắn hạn để nâng cao thêm chuyên môn nghiệp vụ, tìm hiểu thêm vấn đề đầu tư nước ngoài, thị trường chứng khoán Trong công ty tồn số phòng, trạm kinh doanh hoạt động hiệu Vì việc tinh giảm bớt đầu mối kinh doanh cá nhân kinh doanh nhiệm vụ quan trọng Trên sở nhận thức đó, cần bố trí mô hình tổ chức kinh doanh hợp lý lấy mục tiêu hiệu quả, lợi nhuận doanh nghiệp làm tảng Cần có thái độ việc bố trí xếp nhân lực đảm bảo thực chế độ thực người lao động Đồng thời lấy hiệu công tác làm tiêu chuẩn, tiêu thức Đòi hỏi đặt với công ty cần xếp bố trí cán lãnh đạo quyền giám đốc, bao gồm người có trình độ quản lý, có lực hoạt động kinh doanh, có chuyên môn cao, tạo điều kiện tốt để họ phấn đấu trở thành người tiêu biểu làm kinh doanh Những biện pháp liên quan đến quản lý vĩ mô Mỗi quốc gia có đặc trưng riêng quản lý hoạt động xuất nhập Một số nước tập trung vào công cụ thuế, nước khác lại quản lý xuất nhập thông qua giấp phép, hạn nghạch ngoại tệ Thông qua công cụ nhằm mục đích xuất nhập phải phát triển kinh tế ổn định đời sống nhân dân Các nhà xuất nhập phải hiểu sách quản lý xuất nhập nhà nước 2.1- Thuế xuất nhập : Hiện nay, thuế xuất nhập nguồn thu quan trọng ngân sách nhà nước, công cụ quan trọng để bảo hộ sản xuất nước Tuy nhiên sách xuất nhập nhiều bất hợp lý việc đánh thuế xuất nhập Ví dụ, thuế xuất nhập thiệt bị đồng 0%, biểu thuế suất chưa hợp lý nhiều thiết bị đồng có công nghệ trung bình lẽ mức thuế xuất nhập phải cao có nhiều phận, chi tiết sản xuất thay được, 66 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy vùa khuyến khích sản xuất nước vừa tăng thu cho ngân sách Để sửa điều bất hợp lý nhà nước nên có chọn lọc việc quy định thuế xuất cách hợp lý Có thể nói nhà nước cần ý vấn đề thuế quan, nên có sách ưu tiên thuế, đầu tư, định hướng, phát triển nhu cầu tiêu dùng người dân yêu cầu đất nước tương lai 2.2- Quản lý ngoại tệ Đối với nước thiếu ngoại tệ nhà nước ta thường áp dụng biện pháp kiểm soát ngoại tệ cách điều tiết xuất nhập số loại sản phẩm thông qua phân phối ngoại tệ để xuất nhập hàng hoá Biện pháp kiểm soát cứng nhắc, hạn chế doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập Khi tham gia vào hoạt động xuất nhập doanh nghiệp phải mua bán ngoại tệ Nếu bán ngoại tệ cho ngân hàng nhà nước doanh nghiệp bị thiệt hại tỷ giá mua vào ngân hàng quy định thấp tỷ giá thị trường tự ngân hàng lại bán cao nhiều Vì vậy, mua ngoại tệ ngân hàng nhà nước đơn vị phải mua với giá cao Do doanh nghiệp xử lý cách bán trực tiếp cho đơn vị có nhu cầu mà không thông qua ngân hàng trung gian làm cho việc quản lý nhà nước gặp khó khăn Ngoài ra, khủng hoảng tài tiền tệ năm 1998 lại tạo điều kiện cho hoạt động xuất lậu ngoại tệ nước để bán thu chênh lệch tỷ giá dẫn đến khan ngoại tệ, tác động xấu đến hoạt động xuất nhập doanh nghiệp Để khắc phục khó khăn nhà nước điều chỉnh tỷ giá trao đổi thị trường liên ngân hàng thị trường tự Biện pháp phát huy tốt tác dụng có nhược điểm đưa chậm mang tích đối phó phòng trừ Do vậy, hoạt động quản lý ngoại tệ nhà nước phải linh hoạt, chủ động tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động xuất xuất nhập 2.3- Các sách văn cần hợp lý Sự không hợp lý sách văn quy định quy chế không phù hợp với thực tế Ví dụ : theo quy định Tổng cục hải quan thời gian 67 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy để giải thủ tục vòng 24 thời gian nhận kết thường 3-4 ngày Ngoài ra, nhiều quy định khác khâu toán Nhà nước hạn chế xuất nhập trả chậm, phép trả chậm phải đặt cọc 80% giá trị hợp đồng ngân hàng Việc toán trường hợp doanh nghiệp thiếu vốn không hiệu 2.4 Giải pháp cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn công việc tìm kiếm, lựa chọn thông tin thị trường, bạn hàng nhiều nguyên nhân khác Một nguồn thông tin doanh nghiệp đánh giá cao nguồn thông tin có từ Lãnh quán Việt Nam nước Tiếp theo việc tìm kiếm thông tin mạng Internet Tuy nhiên, nguồn thông tin theo cách thứ có nhanh nhất, nguồn thông tin thứ hai chi phí bỏ lại cao, doanh nghiệp chấp nhận mà phải tuỳ theo lực Các doanh nghiệp thường sử dụng biện pháp lấy thông tin từ tổ chức triển lãm, qua phương tiện thông tin đại chúng đài, tivi, báo cách làm không đem lại hiệu cao chậm so với tình hình diễn đẫn đến khó dự đoán Từ khó khăn cho thấy nhà nước khắc phục hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường theo cách tốt Còn theo cách khác cần phải nhanh chóng Ví dụ phương tiện thông tin đại chúng, giảm chi phí truy cập Internet 68 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy KẾT LUẬN Ngày quan hệ kinh tế quốc tế có xu hướng mở rộng hoạt động xuất nhập nước có thêm nhiều hội phát triển lên tầm cao Tuy nhiên với xu hội nhập cạnh tranh gay gắt buộc nhà xuất nhập phải vươn lên, đổi mới, am hiểu thị trường quốc tế phải biết đánh giá lợi để tìm giải pháp hiệu vươn thị trường giới Những kết đạt hoạt động xuất nhập công ty MATECO thời gian qua thể phấn đấu nỗ lực công ty chế thị trường Để đạt điều đó, bên cạnh thuận lợi mà công ty có khó khăn khách quan chủ quan phần làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh công ty Với đổi định hướng chiến lược kinh doanh thưòi gian tới ban lãng đạo công ty, hy vọng kết hoạt động xuất nhập công ty đạt khả quan Đề tài xây đựng không đề cập đến lý thuyết nghiệp vụ xuất nhập mà quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động thông qua biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty MATECO, đồng thời giúp cho công ty xuất xuất nhập Việt Nam có sở để đưa biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất xuất nhập công ty Do thời gian kiến thức thực tế lực tác giả có hạn, đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo người quan tâm đến vấn đề xuất nhập để đề tài hoàn thiện 69 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Giáo trình kinh tế học quốc tế - Trường Đại học kinh tế Quốc dân Tổ chức nghiệp vụ xuất xuất nhập - Trường Đại học kinh tế Quốc dân Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - NXB Giáo dục Trường Đại học ngoại thương 1994 Nghiệp vụ mua bán Quốc tế - NXB Thanh niên 1995 Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất xuất nhập Việt Nam - NXB Thống kê 1997 6.Hướng phát triển thị trường xuất xuất nhập 1996 - 2000 Tạp chí nghiên cứu đông nam số 2/1999 số 5/1999 70 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Phần I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ I-Các hình thức xuất nhập công cụ quản lí xuất nhập 1.Các hình thức xuất nhập 2.Các công cụ quản lí xuất nhập nhà nước II-Nội dung chủ yếu hoạt động xuất nhập 1.Nghiên cứu thị trường 2.Lựa chọn phương thức giao dịch xuất nhập 3.Đàm phán, kí kết hợp đồng 4.Tiếp nhận hàng hoá xuất nhập III-Hiệu hoạt động xuất nhập 1.Quan điểm hiệu 71 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy 2Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất nhập 3.Các biện pháp nâng cao hiệu xuất nhập chủ yếu Phần II : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH Ở CÔNG TY MATECO I-Tổng quan Công ty MATECO 1.Quá trình hình thành phát triển Công ty MATECO 2.Cơ cấu tổ chức Công ty MATECO IIĐặc điểm kinh tế Công ty MATECO Về cấu mặt hàng thị trường 1.1 Thị Trường xuất 1.2 Thị trường xuất nhập Cơ cấu hoạt động Bộ máy quản lý Vốn kinh doanh III- Thực trạng kinh doanh xuất xuất nhập công ty MATECO 72 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy Kết hoạt động kinh doanh công ty MATECO Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới kết hiệu kinh doanh IV- Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá Công ty MATECO 1.Đánh giá số hoạt động xuất nhập Công ty MATECO 2.Những thuận lợi khó khăn hoạt động xuất nhập Công ty MATECO Phần III: GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY MATECO I- Xác định đắn phương hướn mục tiêu phát triển công ty Phương hướng mục tiêu phát triển Nhiệm vụ xuất xuất nhập Công ty thời gian tới II-Những giải pháp nâng cao hiệu xuất xuất nhập hàng hoá Công ty MATECO Biện pháp phía công ty MATECO 1.1.Thông tin đối tác thị trường 1.2 Lựa chọn thị trường đối tác 73 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy 1.3 Đổi cấu mặt hàng xuất nhập 1.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn vay 1.5 Nâng cao trình độ làm việc đội ngũ cán bộ, đổi tổ chức cán Những biện pháp liên quan đến vĩ mô 2.1 Thuế xuất nhập 2.2 Quản lý ngoại tệ 2.3 Các sách văn cần hợp lý 2.4 Giải pháp cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Bảy 75 [...]... cho phộp cụng ty MATECO c ỏp dng hỡnh thc khoỏn trong kinh doanh Hin nay, cụng ty cú 6 phũng kinh doanh xut xut nhp khu trc thuc v 4 n v trc thuc cựng mt chi nhỏnh thnh ph H Chớ Minh, c th l: -Phũng kinh doanh xut xut nhp khu I -Phũng kinh doanh xut xut nhp khu II -Phũng kinh doanh xut xut nhp khu III -Phũng kinh doanh xut xut nhp khu IV -Phũng kinh doanh xut xut nhp khu V -Phũng kinh doanh xut xut... luụn tỡm cỏch chuyn hng kinh doanh, cụng ty ó t c nhng thnh cụng nht nh 34 Chuyờn tt nghip Nguyn Vn By Cựng vi s giỳp ca nh nc cng nh B Thng Mi m giỏ tr tng doanh thu trờn cỏc mt sn xut kinh doanh ca cụng ty (k c kinh doanh ni a v kinh doanh xut xut nhp khu) cú s tng ỏng k Biu s 01: Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty MATECO n v : VN TT Nm 1997 1998 1999 2000 Ch tiờu 1 Doanh thu 80.248.760.630... cụng ty ch tiờu khoỏn tng n v 32 Nguyn Vn By Chuyờn tt nghip PHềNG TI CHNH K TON PHềNG T CHC HNH CHNH TRM DCH V SN XUT VTT V NH KHCH GIA LM CA HNG KINH DOANH SM LP MINH KHAI BAN GIM C CA HNG KINH DOANH KIM KH GIA LM PHềNG KINH DOANH XUTXU T NHP KHU I PHềNG KINH DOANH XUTXU T NHP KHU II PHềNG KINH DOANH XUTXU T NHP KHU III PHềNG KINH DOANH XUTXU T NHP KHU IV S C CU T CHC B MY HOT NG CA CễNG TY MATECO. .. 1.1- Cỏc mt hng xut nhp khu Cụng ty kinh doanh v sn xut vt t hng hoỏ MATECO l doanh nghip nh nc, trong c ch th trng cú s qun lý ca nh nac cụng ty phi luụn cnh tranh tn ti v phỏt trin Mt mt coi trng hot ng kinh doanh, mt mt cụng ty luụn ly hiu qu kinh t lm thc o trong kinh doanh, cụng ty khụng vỡ li ớch trc mt m t xut nhp khu hng hoỏ, danh mc hng hoỏ xut nhp khu ca cụng ty u ó c s ng ý ca B Thng Mi v... quan trng phỏt trin doanh nghip Cỏc doanh nghip bờn cnh duy trỡ v n nh th trng ch yu, th trng hin ti ca mỡnh, cn phi luụn luụn m rng th trng kinh doanh, nõng cao kh nng cnh tranh Nh vy, hiu qu kinh doanh ca doanh nghip mi ngy cng cao i vi cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu, vic m rng th trng l m rng c th trng mua v th trng bỏn * Th trng mua: Vic m rng th trng mua cho phộp doanh nghip cú nhiu th... thit i vi bt k doanh nghip sn xut kinh doanh no, khụng loi tr doanh nghip kinh doanh xut xut nhp khu Nghiờn cu th trng ca doanh nghip kinh doanh xut xut nhp khu gm cỏc cụng on sau: 1.1- Nhn bit sn phm xut nhp khu Mc ớch ca vic nhn bit sn phm xut nhp khu l la chn c mt hng kinh doanh cú li nht Mun vy, doanh nghip phi tr li c cỏc cõu hi sau: - Th trng trong nc ang cn nhng mt hng gỡ? Cỏc doanh nghip cn... no cng u cú chu k sng riờng Nm c mt hng m doanh nghip d tớnh kinh doanh ang giai on no ca chu k sng s xỏc nh c cỏc bin phỏp cn thit nõng cao doanh s bỏn hng v thu c nhiu li nhun - Tỡnh hỡnh sn xut ca mt hng ú trong nc nh th no? Mun kinh doanh cú hiu qu thỡ bt k doanh nghip no cng phi quan tõm n quan h cung cu v mt hng kinh doanh Vn m cỏc doanh nghip kinh doanh xut xut nhp khu cn xem xột õy l: kh... V NH KHCH MINH KHAI CHI NHNH MATECO TP H CH MINH PHềNG KINH DOANH XUTXU T NHP KHU V PHềNG KINH DOANH XUTXU T NHP KHU VI 33 Chuyờn tt nghip Nguyn Vn By II c im kinh t ca cụng ty MATECO Cụng ty MATECO l mt cụng ty cú quy mụ khỏ ln õy l mt doanh nghip va thc hin chc nng thng mi, va thc hin chc nng sn xut, do ú c cu vn ca nụ coa nhng nột c thự riờng v hiu qu hot ng ca cụng ty chu s tỏc ng ca c hai mng... qu kinh t trong hot ng xut nhp khu l gúp phn c lc thỳc y nhanh nng sut lao ng xó hi v tng khi lng giỏ tr s dng 1.2- Phõn loi hiu qu kinh t trong xut nhp khu - Hiu qu kinh t cỏ bit v hiu qu kinh t xó hi: hiu qu kinh t cỏ bit l hiu qu kinh t thu c t hot ng xut nhp khu ca doanh nghip xut xut nhp khu Biu hin chung cho hiu qu kinh t cỏ bit l doanh li m mi doanh nghip t c Hiu qu kinh t xó hi do kinh doanh. .. 106.312.285 141.317.902 Ngun: Bỏo cỏo kt qu kinh doanh (1997-2000) Qua bng s liu 01 ta thy: Trong giai on 1997-2000 kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty trờn c ba ch tiờu : doanh thu, thu, lói ca cụng ty u tng qua cỏc nm, v tng mnh nht l giai on 1998-2000, õy l giai on m cụng ty ỏp dng hỡnh thc khoỏn trong kinh doanh Nm 1998, kt qu kinh doanh ca cụng ty tng khụng nhiu l do cú s bin ng ca th trng ... vic ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh kinh t ca doanh nghip Xõy dng h thng ch tiờu ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh xut nhp khu theo cụng thc Hiệu kinh doanh = Ngun Kết đ ầu Chi phí đ ầu vào Doanh thu t hng hoỏ... thin cụng tỏc t chc kinh doanh Cụng tỏc ti chớnh kinh doanh cú vai trũ rt quan trng i vi vic nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh xut nhp khu T chc kinh doanh phự hp vi iu kin ca doanh nghip v yờu... vic u tiờn, rt cn thit i vi bt k doanh nghip sn xut kinh doanh no, khụng loi tr doanh nghip kinh doanh xut xut nhp khu Nghiờn cu th trng ca doanh nghip kinh doanh xut xut nhp khu gm cỏc cụng