BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LỜI MỞ ĐẦU Phần I Từ chuyển đối sang kinh tế thị truờng có quản lý định huớng nhà nước nước đạt nhiều thành tựu to lớn Tuy nhiên nhiều I Giớ thiệu công ty cốtaphần mayđược Việt Sinh lĩnh vực việc thay đối chưa đáp ứng yêu cầu đặt Nhất công ty cố phần1 may tình hình tiêutriển thụcủa doanh số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu Quá Việt trình Sinh hình thành & phát nghiệp thụ sản phẩm nhiều vấn đề chưa nghiên cứu đầy đủ chưa tạo động lực phát triển doanh nghiệp Đây vấn đề cần nghiên cứu liên quan Tên doanh nghiệp : Công ty cổ phần may Việt Sinh đến yếu tố trình sản xuất Có nhiều vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phấm cần Giám xem lại(Doãn vấn đề sản phấm, giá, xúc tiến bán.v.v ) đốc :xét Trần Thực Đấymạnh tiêu thụ sản phấm ngày mang tính cấp thiết Địa 45 Đường Phốcủa Nam doanh nghiệp : đòi hỏi sựGiải quanPhóng tâm Thành cácĐịnh cấp lãnh đạo đặc biệt phận phòng ban làm công tác tiêu thụ Chỉ có doanh nghiệp Việt Sinh mộtsựcông nhà nước sở công nghiệp Công có thểty đứng vũng trước cạnhty tranh ngày thuộc gay gắt thựctỉnh hiệnNam hội nhập kinh tế Trong bối cảnh công ty cổ phần may Việt Sinh Định tiền xu thân công ty gian may thực Dân tập Sinh.tạiCông thànhthức lập khôngquản nằm lý, hướng làQua thời công tytyđược em nhận cần10thiết có đến biện tháng pháp đế nghiên cứuUBND đẩy mạnh tiêuphố thụNam sản phẩm vào tháng nămphải 1978, năm 2002 thành Định cách hợp lý, phù họp Do em mạnh dạn chọn thực đề tài: Phân địnhhình đổi tên ty cố phầncông mayty Việt tích tình tiêuthành thụ &: Công lợi nhuận cố Sinh phần may Việt sinh Mục cứu đề tài: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản Giấy đích phép nghiên số : 01053005718 phẩm & lợi nhuận công ty cổ phần may Việt Sinh , sở thành tựu đạt khó khăn mà công ty gặp phải, kết họp lý thuyết thực tế đưa chứng đăng ký thiện kinh doanh số :tác 065231 sản sở công Giấy sổ biện phápnhận nhằm hoàn công tiêu thụ phấm thương & lợi nhuận công ty thành phố Nam Định Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ theo mặt hàng, Sau doanh gần thu năm kênhxây tiêu dựng thụ, không sởchuyên hạ tầng sâuchuẩn mặt hàng bị điều cụ kiện nào.cần thiết cho hoạt CHUYÊN ĐÈ GÒM động sản xuất đến tháng năm 1979 công ty bắt đầu vào hoạt Phần 1: Giới thiệu chung công ty cố phần may Việt Sinh động sản xuất kinh doanh Cơ sở lý luận 1.1Phần Giai 2: đoạn 1979-1986 : công tác tiêu thụ sản phấm.& Lợi nhuận Phần 3: Tình hình tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận công ty cổ phần Những năm sau thành lập bắt đầu vào hoạt động may Việt Sinh công ty phải đương đầu với muôn vàn khó khăn, ban đầu xí nghiệp Phần 4: Một số biện pháp nhằm mạnh tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận nhở nhà nước quản lý điều hành Diện tích ban đầu công ty có công ty khoảng lO.OOOm2 Toàn nhà xởng trang thiết bị, máy móc Cộng Hoà Dân Chủ Đức viện trợ chủ yếu thiết bị cũ kỹ, lạc hậu Nhiệm vụ chủ yếu xí nghiệp sản xuất quần áo may mặc nước, đất nước ta nằm chế độ bao cấp nguyên phụ liệu đế sản xuất nhà nước cung cấp cho công ty theo kế hoạch đặ cho công ty Tuy gặp nhiều khó khăn ngày đầu công ty hoàn MAC THI KIM - K9 21 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI trường nội địa Tuy nhiên thời điểm công ty quản lý trực tiếp số hoạt động công ty hợp đồng gia công vải sợi : Bao tải đay ; khăn mặt 1.2 Giai đoạn 1986 - 2002 Trong thời kỳ đất nước ta trải qua thay đối lớn cải cách kinh tế vào năm 1986, kinh tế nước ta chuyến từ kinh tế tập chung quan liêu bao cấp sang kinh thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Sau kinh tế thay đổi sản phấm công ty sản xuất lúc không phù họp Khi công ty tiến hành mở rộng phạm vi gia công đế tăng hiệu sản xuất kinh doanh Không dừng lại việc nhận gai công mặt hàng nước mà nhận gia công cho nước Đông Âu : Liên Xô ; Tiệp khắc Các mặt hàng may sẵn công ty sản xuát với sổ lượng hạn chế, hoạt động kinh doanh công ty bị hạn chế việc xuất công ty phải thông qua đối tác trung gian Vào năm 1990 yêu cầu co ché kinh tế thị trường có thay đổi công ty xắp xếp lại doanh nghiệp đồng thời chuyến hướng sản xuất sang sản phẩm có kỹ thuật, giá trị cao Từ công ty tự sản xuất hàng hoá để xuất tự xuất hàng hoá sản xuất Công ty tiến hành tập trung đầu tư chiều sâu mở phân xởng, đầu tư mua sắm thêm trang thiết bị nhằm mở rộng sản xuất Thành việc đầu tư công ty công ty sản xuất mặt hàng cao cấp như: áo lóp ; áo jacket; áo dệt kim 1.3 Giai đoạn 2002- 2007 Đe phù họp với xu sách nhà nước vào tháng năm 2002 Sở công thương thành phố Nam Định định đổi tên công ty thành công ty cổ phần may Việt Sinh Với lỗ lực không ngừng thân công ty tự’ đối công nghiệp chứng nhận cấp giấy phép đăng ký xuất - nhập khẩu, công ty thay đổi toàn hệ thống may may Nhật Bản sản xuất doa suất3 phân xởng đợc nâng lên MAC THI KIM - K9 2005 2007 2006 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ ĐỂ BÁO CÁO CHUYÊN doanhTriều 112.170 06/05 07/06 % % VIỆN ĐẠIĐẠI HỌC MỞMỞ HÀ HÀ NỘINỘI VIỆN HỌC 130.378 160.239 116 122 Tổng thu rõTriệu rệt Từ công ty đã129.128 khắc phục đợc khó khăn Tổng chi phí 110.070 157.200 117 kỹ 122thuật cho lên Lợi nhuận Triệu 10.376 12.428 15.610 119 125 nhận đợc nhiều hợp đồng gia công Công ty sản xuất loại Lao động Người 1.123 1.187 1.360 105 114 hàng : áo Jacket ; Quần âu ; loại áo hai lóp ; quần soóc 12.000.000 13.200.000 13.800.000 110 104; quần auu nam Tiền lươngĐồng (người/năm) nữ hàng dệt kim đế phục vụ cho việc xúât khấu nước Nộp ngân sách Triệu 3.370 3.470 3.118 102 -0,89 Cho tới sau 28 năm thành lập phát triển, công ty vừa sản xuất,vừa xây dựng lãnh đạo đội ngũ cán công ty Cùng với đóng góp lỗ lực thành viên công ty, công ty có xưởng may lớn với dây chuyền sản xuất hịên đại Trình độ, tay nghề cán công nhân viên công ty tăng lên nhiều, tù' chỗ có 100 công nhân thành lập đến công ty có 1000 cán công nhân viên hưởng chế độ theo sách, pháp luật nước ta Đời sống cán công nhân viên công ty ngày tăng lên, thu nhập bình quân đạt 1.200.000 đ/ người tháng Công ty chấp hành nghiêm chỉnh sách thuế nhà nước đặt ra, hàng năm đóng góp vào ngân sách nhà nước lượng tiền lớn góp phần phát triển kinh tế đất nước / Chức & nhiệm vụ doanh nghiệp Nhiệm vụ công ty cổ phần may V iệt Sinh giai đoạn tiến hành sản xuất, không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Cùng với nồ lực, cố gắng toàn công nhân viên đội ngũ quản lý xí nghiệp thực khối lượng công việc lớn đạt hiệu đáng khích lệ Doanh nghiệp ngày sản xuất nhiều sản phẩm đáp ứng ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng Để đạt hiệu sản xuất kinh doanh xí nghiệp khai thác tận dụng tiềm lực mình, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, tiết kiệm chi phí giảm giá thành sản phẩm TT Các tiêu MAC THI KIM - K9 So sánh ĐVT STT THỊ TRƯỜNG HIỆN NAY MẶT HÀNG EU, Mỹ, Nhật áo dệt kim EU, Nhật, Thuỵ Sỹ, Séc, Hàn Quốc EU, Séc, Nhật, Hà Lanthay đối giá bán tác động Sơ mi nam nữ cung cầu, cạnh tranh quan xuất khâu hồihệvốn ty truờng khó truyền khăn, Trongmàcácxem nămnhẹqua, đặctiêu biệtthụlàthìsauviệc nămthu 1991, mà công thị EU, Thuỵ Sỳ, Hồng Kông, Đài Loan, Singapore Bộ PỊịama hưởng táccủa động củaty yếu khách ảnh trục tiếp đến việc quay vòng vốnĐông trongẦukinh doanh biến tù’động thống công tố Liên Xôquan cũ, nước có lớnảnh Quần, quần áo bò Giá thành toàn doanh sản phấm làxuất tậpcókinh hợp toàn cácdoanh khoản mục chi phíLiên Xô cũ, EU, Nhật, Hungary, Hồng Kông, Đức, Pháp, ché hưởng trục tiếp trị, đếncác hoạt động nghiệp sảnThuỵ quan doanh hệbộlàm ăn vớinghiệp thị trường 10 11 BÁO BÁO CÁO CÁO CHUYÊN CHUYÊN ĐỂ ĐỂ VIỆN VIỆN ĐẠI ĐẠI HỌC HỌC MỞ MỞ HÀ HÀ NỘI NỘI Jacket Điển EU, Đức cácmànước Đông Âu xây nói chi chung vàtrưởng với tysản cố phần may Việt nói doanh quácông trình xuất kinh doanh Giácóthành sản Hơn 28 nghiệp năm dựng thành, công ty Sinh mộtriêng thị Bộ thể thao bị cao ảnh theo phấm hay phản sử dụng lao cho động,thấy vậtcác tư trường tiêuhưởng thụ thấp rộng lớn, ánh kết 10 nước trênviệc quản giới lý, Bảng Canada, Angiêri Quần áo trẻ em kỹ tiền trình sảntyxuất kinh doanh doanh nghiệp Neu mặt thuật, hàng thị vốn trường yếumay công hiệntừ nay: Vớivàcông ty cốchủ phần Việt sau năm 1991 thị trường Libi, Brazil Bộ Sinh Comple sản lượng sản xuất, giá cả, mức thuế không thay đối việc giảm giá thành truyền thống bị sụt giảm lớn, ban Hàn Quốc, Đài Loan Jilê lãnh đạo công ty không chịu bó tay Qua tố biếu cóảnh thếhưởng thấy doanh thutăng củalợidoanh nămnghiệp 2007 tăng cao so nhân tíchtacực đến việc nhuậnnghiệp doanh trướcnăm tưởngThảm vượt với uy năm tín, với 2006khó đạtkhăn 122&rấttừlớn130.378 triệu không năm 2005 tăng qua lên 160.239 triệu Nhật Phần II 2007 nhờ cố gắng toàn cán công nhân viên công ty nhạy bén nhận thức, nắm bắt thị Veston trường kinh nghiệm sản xuaat kinh doanh Mehico, Mỹ, Đài Loan ỉ Phân tích nhân tố ảnh hưỏng đến kết tiêu thụ & Các tiêu Tổng doanh thu DTXK DTND nhiềuNăm năm thị trường may mặc xuất khẩu, với nồ lực cán bộ, So sánh tìnhViệt hìnhSinh thực lọi nhuận công ty cổ phần may hỗ trợ to lớn chế sách năm Nhà ( %) Nước như: cấp giấy phép xuất Các 1chỉ tiêu hình khác tiêu như2006/2005 tiền sản lương, nộp sách nghiệp / Tình thụ phấm &ngân lợi nhuận xícông ty năm 2007 2005 2006 2007 2006/2007 khấu trục tiếp cho công ty, tạo cho công ty chủ động, tiết kiệm cảiTống thiện160 tốt239 với116 nămthụ 2006, tạo ốnty.định thu nhập tốt /./ quan tìnhsơ hình tiêu sản phâm củalàm công 112 170 103 378 122việc chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh, với dẫn sát cho người lao động, giúp họ tin tưởng làm việc tốt cho công ty Công ty thực Công phương sản xuấtđược chỉnhững đưa vào kế hoạch 90 845 108 854Công 754- May 119 ty trâm 128 Tống ty139 Dệt tìm kiếm thị trường mới,sản 21 352 21Bên 524cạnh đó,20ta485 100 95 tiêu củađược nămtừng 2006bước thấpđịnh hơntrường so xuất kí hợp nhận đồngthấy chắn tiêu thụ thị thích mặt ứng hàng dần với cạnh tranh gay gắt thị trường, ốn sản với ổảng kết tiêu thụ mặtkếhàng công ty cố phần iệt Sinhbình quân xuấtnăm 2007 tăng trưởng đáng quacủa tùng năm (tốc độ may tăngVtrưởng 10 năm 2005-2007 24%như ) Ket kinh doanh nămnộpsaungân luônsách cao năm 2007 năm + Các tiêu làkhác thu bình quânđồng Đơnnhập vị tính : Triệu trước, thusonhập cho2006 người lao động nâng cao, tăng nộp ngân sách Nhà giảm với năm Nước Công ty góp phần không nhỏ đưa ngành may mặc trở thành ngành Sở dĩ năm 2007, xí nghiệp gặp nhiều khó khăn sản xuất mạnh đất nước Trong điều kiện bình thường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất kinh doanh Các đơn đặt hàng ngày nhỏ lẻ, nguồn hàng giá gia bình thường, giá bán sản phẩm dotrước, doanhsản nghiệp xác định Trong trường hợp năm phẩm công Neu ngày giảm mà yêu90 cầutrở kỹ thuật đòi hỏi cao sản xuất chủ yếu công giá bán sản phẩm thaymăng đối thường sảnnhững phẩm năm thay gần đổi Do ty gồm áo mưa, pijama, tô, quầndoáochất bò lượng khác hưởng chất từ khủng hoảng kinh tế chủ số nước việcMặt đối nàyảnh mang chủ quan, tức phản công tythay sản xuất giatính công thêm nhiều mặt hàng ánh mới.kếtSản phẩm quan thuộc khu vực Châu như: Nhật bản, Hàn quốc, Singapo bạn củađổi doanh nghiệp lý sản xuất kinh doanh nói chung quản lý Qua bảng thấyquản tổng doanh công tychất năm 2006 tăng mới, đatrên dạngta hoá vềrằng chủng loại, kíchthu cỡ,của màu sắc, liệu, chất lượng hàng tín năm với riêng doanhsang nghiệp vìtiếp vậytụcdoanh nghiệp đãlà:bịsốTổng ảnh trục chấtthân lượng nói Khi sản phẩm làmthể tống lợiởhưởng nhuận mạnh so với 2005 năm 2007 tăngsẽ người Cụ doanh thu không ngừng nâng cao giágiá bán phải tăng tiêu dùng nhiều tiêu nơi tiếp tới trình sản xuất kinh doanh cụ thể số lượng đơn đặt hàng giảm, số Từ phân cách có đồng thê suy 16% so việcvới cảinăm tiến 2005, nâng sang cao chất năm 2006 đạt 103 378 triệu tăng nămlượng 2007 sản tín thụ nhiệm lượng vàlà giá công giảm sút,chung nguyên cung ứng Mặt thiếu đồng phẩm biện pháp cơ22% để tăng lợi nhuận củaliệu doanh nghiệp việcbộ, chất tổng doanh thu gia lại tăng Nhìn tình vật hình thực doanh thukhác năm xuất,sản công ty đếnlàm khâugiảm tiêu thụ lượngCùng với hấp việc dẫn dẫn mạnh đến kếsảnhoạch xuất bị trọng đảo lộn, Đây công việc đóng vai trò quan trọng trọng đến sản 675 MAC MAC THI THI KIM KIM K9 K9 Chi tiêu 2005 KH 2006 TH % KH BÁOBÁO CÁOCÁO CHUYÊN CHUYÊN ĐỂ ĐỂ Tổng doanh thu Lợi nhuận 904.596 112.170 124 125.567 10.102 10.376 102,7 11.432 2007 TH % 130.378 12.428108,7 KH TH % VIỆNVIỆN ĐẠI160.239 ĐẠI HỌCHỌC MỞ HÀ MỞ NỘI HÀ NỘI 103,8156.567 102 13.456 15.610 116 Nhìn 2006 tăng cóvới thể năm thấy 2005 nămvốn 2007, đến nghiệp nămthế 2007 đạt lợi tăng nhuậnvốn mạnh bỏ cao điều +vào Chỉbiếu tiêutaso sức sinh lời kinhxí2007 doanh đồng vuợt sản Chỉ tiêu 2006 mứcxuất kếchứng hoạchtỏ đề Điều thểnhiêu đồng rõ hướng kinh doanh đắn2006 thịra trường biến động không ốn khuynh định kinh doanh thu đuợc bao lãi 2005 0,0974 đồng năm Sức sinh lời vốn kinh doanh 0,0825 0,0974 công ty lên Năm nhuận đạt tăng lên không mức kế dụng hoạchđồng dovốn ảnhcóhưởng tăng 2006 0,0974lợiđồng Việc vượt sử hiệu Sức sinh lời lao động 798.564 148.426 Ta so sánh với hai năm 2006 2007 củaquả cuộchơn, khủng Châu áthiết côngrỗi ty Qua không chủ thấy độngxítrong việc tránhhoảng đế máy móc bị nhà cho nghiệp tìm sử Sức sinh lời doanh thu 0,0953 0,0974 kiếm nguồn So hàngvớiđể năm sản 2007 xuất Tuy số khó khăn tác động nhân doanh thu xuất tăng doanh thu nội địa doanh Sản phẩm ĐVT dụng đồng Xuất vốn khấukinh Nội địacó hiệu hơn, tạo sức sinh lời lớn Tỷtìnhtyhình trọng Tỷ trọng tố chủ giảm quan vào khách quan khắc Nhìn bảng ta22% thấycông tiêu thụ sản phẩm năm phục 2007 đế đốinhanh với tổng doanh thutrên tăng + Chỉ sức sinh lao động 2005 789.564 nămtăng 2007cao chóng rộng chiếm lĩnhlờithịcủa trường năm sảnngoài phâm truyền thống, nước nước côngmở ty tốt.tiêu áo zăcket Sp doanh 100 doanh 400 20% 80% Nhìng tình tăng hình tiêu vào thụ phẩm củachất cônglượng ty tốt.tốtMặt 148.421 chỉchung tiêu cao nămsản 2007 hơnhàng dệt thu401600 vàViệc lợi nhuận cho nghiệp loại SP dệt kim Ao sơ loại Quần âu Sp mi sp sp Quần âu & áo kim xuất sản phẩm truyềnnhưng thống củacócông tyhiệu mặt Tìnhkim hình thực doanh thu đưadệtvào sản tiêu mừng, lao động xí nghiệp nên tạolợi ranhuận suất thụ lao động tốt dấu trước, đáng mà hàngDoanh thu chủcủa yếucác tiêumặt thụ thiqua truờng năm xuất 2005, với sản2007 lượng phẩmđộng dệt mà 2006, có Sản biến 524 900 100laohàng 30% số lợi 1nhuận 377 động tạo nhiều70% Năm kim nguyên : Là hàng làcủa công trường nhânmặt công ty ty không tìm chủ đượcyếu đốitiêu tác thụ tiêu ởthụthịthay 758 970 178 030 19% 81% + Chỉ tiêu doanh lợi xí nghiệp năm 2006 0,059 năm 2005 nướccác Năm truyền 2007 tỷthống trọnggiảm chiếm 70% bạn hàng khối lượng đặt mua sản phấm 0,0974 Năm chỉtiêu tiêulợidoanh tăng chứng tỏ công ty 2.1 2007 Các nhuậnlợichủ yếucao, điều xỉ nghiệp 1Cần 173 000 782 000 60% 40% phải nghiên cún nhu cầu thị trường đế xác định khả tiêu thụ sản có hướng đắn hoạt động sản xuất kinh doanh nên doanh thu Qua Trong biểu chonăm thấyqua, mặc số doanh lợi khó nhuận củavìcác năm dù gặpthu nhiều khăn phải đối2005chọi với phẩm công ty, sở nghiên cứu thị trường công ty có khả nâng công ty tăng so với năm 2006 lợi nhuận tăng cao nên có ảnh hưởng tốt tới 2007những vượt mức kế hoạch biệt năm 2007, doanhvẫn thukhông vượt ngừng mức kếphấn thử thách chế Đặc thị trường xí nghiệp cao khả thích ứng với thị trường sản phẩm sản xuất tiêu doanh lợi hoạch kế hoạch Đếlượng đạt mức doanh lợi đấuđạt nâng cao chất sản phẩm, đầu tưthuthêm máynhuận móc khả thiếtquan bị, phục vụ cho từ mạnh khả mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm công ty mặt tích củađến bảnkết thân phân sản yêu cầu cấpcác bách xígắng nghiệp, mở rộng ứngxuất, tốt nhu cầu 1.2 Phân nhân tốcốảnh hưởng quảqui tiêumô thụnhằm &xưởng lợi đáp nhuận * Phân đoạn thị trường mục tiêu tiềm mặt sản do1.2.1 quản chặttổ chẽ có hiệu quảquả cánthụ quản phẩm cholý khách hàngvà nước Trên sởlý thu công ty doanh Các nhân ảnh hưởng đến kết tiêu Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu tức công ty phải Hàng công có mục kế hoạch tư muatốisắm thunăm cao đạtty tiêu cóđầu lợi nhuận đa máy móc trang thiết bị để đảm 1.2.1.1 Nhu cầu thị trường phân chiasản rõ ràng khulývực kinh máy doanhmóc mình, điềusửtradụng nghiên cứu tận thị bảo cho xuất, cũ qua không được, Lơi nhuân trường đế dự đoán xác thị trường cótiến triến vọng Một công tymóc muốn sử sảndụng xuất tốt, kinh doanh tiêu thụ định bất sở dụng máy vẫncóđịnh hành bảonhất dường kỳ.những Bên 3thu công ty tiến hành nghiên cứu Maketing từ giúp cho Ke công thông tincông sản ty phải nghiên cứukiếm nhu tra cầuvàthịnâng trường, sở thích tâm lýhoach cạnhphẩm thường xuyên cao tay nghề cho lao động, ty sánhvà nhiều thị trường trường hay racho haykhẩu nhiều thị trường triển người mua địachọn hay môi trường xuất tìmsokiếm ký môi kết hợpnội đồng mớimột xuất hàng may mặccóvới cácvọng đối Thưc hiên tốt quy mô cấu thị trường, nghiên cứu phân tích địa bàn khác tác ởthông nước qua Công ty muốn tiêu lợi thụnhuận tốt sản phẩm ).phải có Cácnhững tiêu tỷ suất thực thời (2006 - 2007 theo tiêu thức khác đồng công ty phải xem xét đánh giá sách nghiên cứu kỹ môi trường, vị trí, địa điếm cần thiết đế tung sản ảnh hưởng môi trường tầm kiếm soát công ty.Quá trình phân tích Maketing để lựa chọn thị trường mục tiêu chiến lược kinh doanh có tác động Năm 2006 ty Công 2007 chủ yếu đến tiêu 2005 thụ công tác phân đoạn thị trường đế lựa chọn thị trường mục tiêu chia làm ba giai đoạn * Giai đoạn khảo sát: Công ty tiến hành thẩm vấn thăm dò tập chung 11 12 10 THI KIM MACMAC THI KIM - K9 - K9 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI dùng Sử dụng kết thu công ty soạn thảo mẫu phiếu câu hỏi đế thu nhập sổ liệu về: - Những tính chất xếp hạng tầm quan trọng chúng - Mức độ biết đến nhãn hiệu xếp hạng nhãn hiệu - Các dạng sử dụng sản phẩm - Thái độ vói loại sản phẩm Những sổ liệu nhân khấu học , tâm lý phuơng tiện truyền thông ua thích người trả lời * Giai đoạn phân tích: Công ty áp dụng cách phân tích yếu tố số liệu để loại bỏ biến cố liên quan chặt chẽ sau áp dụng cách phân tích cụm đế tạo đoạn thị trường khác nhiều Như sản phẩm dệt kim đổi với thị trường nước có chênh lệch thị trường thành thị nông thôn Trung bình giá sản phẩm quần áo dệt kim có giá khoảng 40.000đ/sp vói mức giá không bán nông thôn Việt Nam Qua công ty đánh giá lại xem xét lại toàn viẹc lựa chọn thị trường hay mở rộng thêm thị trường có phù hợp không đảm bảo tính quan trọng, tính khả thi, đồng thời phải tự’ tìm hiếu đặc tính công ty giai đoạn mặt hàng Sau phân đoạn thị trường công ty phải xác định thị trường mục tiêu, cho thị trường hấp dẫn đế xâm nhập có hiệu quả, yếu tố sau cần xem xét thu thập thị trường: + Doanh số bán loại hàng MAC THI KIM - K9 13 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Khu vực thị trường tốt khu vực có doanh số cao, mức tăng trưởng mạnh, mức lãi lớn, cạnh tranh mức tiếp thị đơn giản Thông thường chang có khu vục trội hẳn mặt đó, nên công ty cần cân nhắc Sau xác định khu vực công ty phải tìm khu vực phù hợp với khả sản xuất kinh doanh công ty Như vây công ty tìm khu vực hấp dẫn cách khách quan đủ khả đáp ứng nhu cầu thị trường / Đối thụ cạnh tranh Các dối thủ canh tranh nước: + Tại thị trường phía bắc có công ty: May Thăng Long , may Sông Hồng Nam Định , dệt kim Thắng Lợi V V tù' chuyến sang ché thị trường không trụ vũng, riêng công ty dệt kim Đông Xuân thành lập tù’ năm 1960 máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc hậu lại có kinh nghiệm dày dặn sản xuất loại sản phẩm này, đồng thời khách hàng biết nhiều sản phẩm công ty Những năm gần công ty có đầu tư thêm máy móc thiết bị đại hợp tác sản xuất với nước chưa thoả mãn nhu cầu thị trường, mặt khác sản phấm nội địa công ty nghèo nàn chủng loại, mẫu mã, chất lượng không cao nên không đủ sức cạnh tranh + Tại miền nam Việc tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần may Việt Sinh diễn chủ yếu thị trường phía bắc, công ty phía nam chưa mạnh dạn tung sản phẩm thị trường phía bắc, lý sản phẩm khu vực phía bắc phía nam gần khác Miền nam chủ yếu hàng nóng ngắn tay phù hợp với thời tiết, bắc hàng có hàng dày dài tay mặc mùa xuân, mùa thu áo dài tay cao cố, quần áo xuân thu, quần áo mùa đông họp với người tiêu dùng V V Ngoài kể đến đơn vị tư nhân, gia công sản xuất mặt hàng dệt kim nhái lại công ty, sản14 phẩm tương đối khác so chất lượng MAC THI KIM - K9 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Ngoài đối thủ cạnh tranh nước công ty phải đương đầu với sản phấm nhập ngoại tràn lan đường thức không thức từ Trung Quốc, Đài Loan, Singapore thời gian qua hàng nhập ngoại chiếm lĩnh thị phần lớn nước, đặc biệt phải hàng nhập ngoại từ Trung Quốc vào Việt Nam với khối lượng lớn Những hàng có chất lượng hàng mỏng hay mầu sắc không bền bù lại chúng có: Mầu mã phong phú đa dạng, mầu sắc hài hoà bao gói đẹp , tiện lợi nhanh thay đổi mốt, chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu cho đối tượng Giá bán sản phẩm vừa phải rẻ, yếu tố quan trọng để mặt hàng thâm nhập vào Việt Nam, đặc biệt vùng có thu nhập thấp nông thôn vùng sâu vùng xa Như việc cạnh tranh với hàng nhập ngoại vấn đề khó khăn cấp bách doanh nghiệp Việt Nam có công ty cô phàn may Việt Sinh Những đối thủ cạnh tranh nước hàng ngoại nhập ạt vào Việt Nam khiến cho công ty phải mua sắm thiết bị Do sản phẩm công ty ưa chuộng, so với nước chất lượng vải tốt hơn, mầu sắc đảm bảo không phai So với hàng Trung Quốc giá rẻ qua tiêu dùng người thấy chất lượng may sản phấm công ty tốt nên sản phấm ngày có vị thị trường nội địa người tiêu dùng ưa thích Bên cạnh điếm mạnh mà công ty đứng vững trước đối thủ cạnh tranh, điểm yếu hàng công ty là: chủng loại chưa phong phú, giá thành tương đối cao Hiện công ty cổ gắng đa dạng hoá sản phấm nhằm khắc phục điểm yếu mặt khác công ty có gắng nghiên cứu để giảm giá thành sản phẩm 4/ Khả tiêu thụ công ty MAC THI KIM - K9 15 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI yếu nhà nước tìm kiếm đặt Thông thường nhà nước nhập từ Trung Quốc Liên Xô theo nghị định ký hai phủ Khi chuyến sang kinh tế thị trường công ty phải tự tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu Các nguồn nguyên phụ liệu nước đáp ứng 10% trình sản xuất công ty lại phaỉ nhập ngoại Thời gian đầu công ty nhập chủ yếu từ Liên Xô sau phát triển công ty nên đòi hỏi nguyên liệu tăng công ty phải khai thác thêm nguồn cung ứng tù' nước Nhật Bản , Đài Loan , Trung Quốc , Hàn Quốc V v Tuy nhiên thời gian qua giá Nguyên phụ liệu có nhiều biến động làm ảnh hưởng tới tiến độ sản xuất công ty, nhập ngoại nên phải phụ thuộc vào phía nước làm giảm uy tín công ty hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm công ty * Ưu điểm: ưu điểm bật công ty cổ phần may Viẹt Sinh nhanh nhạy kịp thời thích nghi với chế kinh tế quốc dân Vì mà công ty có quan niệm đắn, việc làm đắn công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty trì khách hàng thường xuyên giữ vũng thị trường có, liên tục thăm dò mở rông thị trường Do công ty đem lại hiệu sản xuất kinh doanh đáng kể Công ty quan tâm mạnh vào trình đầu tư nâng cấp thiết bị nâng cấp dây truyền sản xuất, phần góp phần trì chất lượng thiết bị, chất lượng sản phấm Công ty liên tục mở rộng sản xuất đa dạng hoá sản phâm liên tục thay đổi mẫu mã thay đổi chủng loại kích cỡ sản phẩm để liên tục đáp ứng nhu cầu khách hàng Nhờ sản phẩm công ty có sức cạnh tranh mạnh thị trường góp phần vượt lên đối thủ cạnh tranh, giữ vững sản xuất Chính sách làm vừa lòng khách hàng coi khách hàng thượng đế công ty quán thực Điều thể qua cách thức ký kết hợp đồng lựa chọn hợp đồng, qua tác phong phục vụ khách nhân viên cửa hàng thương mại dịch vụ sở cắt may trựctiếp công ty Do công ty giữ vững thị trường, tạo uy tín cao khách hàng Với sản 16 MAC THI KIM - K9 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI có phương pháp nghiên cứu, áp dụng sản xuất kinh doanh khác nhằm tối đa hoá nghiệp vụ kinh tế nghiệp vụ tiêu thụ sản phấm Quá trình quản lý công nghệ, thiết bị, quản lao động, tổ chức sản xuất công ty thực với hiệu cao góp phần giảm chi phí sản xuất, hạ giá bán sản phẩm từ tăng tính cạnh tranh sản phẩm công ty Quá trình lập kế hoạch sản xuất thực cách có khoa học hợp lý Các chủng loại mặt hàng định sản xuất, định đưa vào phân phối với số lượng chất lượng tính toán cụ thể, qua số liệu nhiều năm qua khách hàng yêu cầu Đây yếu tố quan trọng đế công ty thực tiêu thụ sản phẩm cách có hiệu Các dịch vụ tiêu thụ sản phẩm mà công ty áp dụng thực đem lại hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Các nghiệp vụ phục vụ tốt cho trình tiêu thụ sản phẩm : đóng gói, bảo quản mẫu mã , nhãn hiệu hàng hoá đặc biệt khâu kiếm tra chất lượng sản phấm công ty đánh giá cao đảm bảo sản phẩm tới tay người tiêu dùng làm hài lòng yên tâm yêu cầu đòi hỏi Đó un điếm nối bật công ty cố phần may Việt Sinh công tác tiêu thụ sản phấm Những ưu điếm yếu tố quan trọng góp phần đế công ty tồn phát triển chế Công ty cố phần may Việt Sinh có hợp đồng ký kết ốn định tải công ty khác không thu hút hợp đồng dù hợp đồng nhỏ Tuy nhiên khách quan thay đổi cách nghĩ chậm vận động biến đối thực khách quan kinh tế Việt Nam nên công ty tồn hạn chế công tác tiêu thụ sản phấm MAC THI KIM - K9 17 Đối với mặt hàng loại quần áo hàng công ty bán trực tiếp khoảng 89% tương đương với 11570 SP, bán gián tiêp chiếm l%.sản phâm công ty cung cấp cho thị trường nước & nước thông qua đặt hàng công ty nước ngoài, Nhật Hàn Quốc Sau sản phẩm MAC THI KIM - K9 32 BÁO BÁO CÁO CÁO CHUYÊN CHUYÊN ĐỂ ĐỂ VIỆN VIỆN ĐẠI ĐẠI HỌC HỌC MỞ MỞ HÀ HÀ NỘI NỘI 5/Những nhận xét công tác tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận công công ty phân phối tiếp hay tiêu dùng Sau sản phẩm công ty ty phân phối tiếp hay tiêu dùng công ty Đây vấn đề công Những ty cần điếm nghiên mạnh cứu tìm kết hiểuđạtkỹđược bởicủa công có ty nghiên cứu tìm hiểu rõ khách hàng công ty đưa sách nhằm thoả mãn tốt Thông qua phần thực trạng công ty thấy sản lượng tiêu thụ hàng năm lớn, công ty biết chọn thị trường nước như: Để Hà tiếp Nội, cận dễ thành dàngphố hơnHồ vớiChí nhóm Minh khách ,Hải hàng Phòng mục đế tiêucónhằm chiếnmạnh lược nhằm lượng ônhàng định hoáphát tiêutriển thụ,thị công trường ty tiêu thụ tùng củabước côngmở ty rộng đại lý Các đại lý nhận hoa hồng tính theo doanh thu bán hàng Hàng mà Công ty có thay đổi đáng kế nhãn mác, cách bao gói Hiện đại lý nhận công ty không bán gửi trả lại công / công ty có loại hộp giấy, hộp carton Mặt khác công ty trú trọng nguồn nguyên liệu mới, mẫu mã đế tạo phong phú đa dạng cho sản phẩm nhằm làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái Sản phẩm công ty có chất lượng cao, uy tín hình ảnh tốt, nhãn hiệu công ty phố biến ưa chuộng Công tác kiểm tra thị trường triển khai mạnh Thị trường củng cố xây dựng kịp thời thị trường có tiềm lớn nước , Quảng Ninh , Nam Đinh Bên cạnh công ty trú trọng tìm kiếm thêm thị trường nước Mỹ, Canada Đây thị trường đầy tiềm mở nhiều triển vọng cho công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Giá sản phấm công ty ốn định năm vừa qua có xu hướng ổn định tương lai đem so sánh với giá đối thủ cạnh tranh giá công ty tương đối thấp lợi cạnh tranh lớn cho công ty Có điều công ty có lợi quy mô lớn với lịch sử phát triến lâu nên tiết kiệm khấu hao máy móc Những mặt tồn đọng nguyên nhân Mặc dù công ty đạt nhiều thành tích khả quan suốt thời MACTHI THIKIM KIM- K9 - K9 MAC 3433 Ma trận SWOT Những điểm mạnh(S) Những điểm yếu(W) - dây truyền sản xuất - nguyên vật liệu phải nhập BÁO BÁO CÁO CÁO CHUYÊN CHUYÊN ĐỂĐỂbộ VIỆN ĐẠI ĐẠI HỌC HỌC MỞ MỞ HÀHÀ NỘI NỘI đồng ngoại VIỆN - đội ngũ cán mạnh - đội ngũ nghiên cứu thị trường chưa tốt lớn tiêu thụ lại không ổn định chínhcácở hội, công Matình trậnhình SWOT công ty: Trong manguyên trận tanhân kết hợp thách - khách hàng trung - đếhoạt động tiếnnên báncác sách ty thức, phụ thuộc vào khách lớn điếm mạnh, điếmsốyếu củahàng công ty hìnhxúc thành thành chưa tối ưu có thể- tình hình tài tốt tốt Neu so sánh với nước khuSWOT vực công nghệ may công ty Ma trận Các hội(O) Các chiến lược(SO) Các chiến lược(WO) còntếkhá Việc xuất thị trường cònvật hạnliệu nhập - tăng trưởng kinh caolạc - hậu đẩymạnh sảnkhẩu xuất -thay nước nguyên sản phẩm chất lượng cao nguyên liệu - quan hệ quốc tế đượcĐối với sản phẩm dệt kim công nước ty chưa quan tâm tới thị trường mở -mở rộng sản phấm nước hàng dệt kim Trung Quốc tràn chuyên ngập Việc rộng - thuê gia nghiên nghiên cứu cứuthiết kế chế thị trường ké sản tạo mẫu mốt đế bán thị trường nướcthiết làm tăng giá trị sản - thu nhập người phẩm chưa công ty coi trọng.Các chiến lược( TW) Các mối đe doạ(T) phẩm Các chiến lược(TS) - nguồn nguyên liệu-Tăng cường nghiên cứu- thay đối mẫu mã, bao bì Hiện công ty bị động kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản thị trường -duy trì sản xuất sản phẩm đáp nước chưa đáp ứng phẩm Nguyên vật liệu đầu vào phải nhập từ nước ngoài, sản xuất chủ yếu theo ứng nhu cầu nước nguyên liệu nhiều nội địađế đảm bảo chất lượng đơn đặt hàng khách Khi số lượng đặtvật hàng - không chủ động cung thời gian công ty phải từ chối bớt số mặt hàng khác, đơn đặt hàng sổ lượng nhỏ công ty không tận dụng hết lực sản xuất nên hiệu kinh tế không cao Công tác nghiên cứu thị trường chứa sâu: Công ty chưa có biện pháp cụ cho việc lấy thông tin xác từ đối thủ cạnh tranh mình, chưa thường xuyên nắm bắt biến động thị trường công ty kiểm soát, số cán quản lý khu vực thị trường lơi lỏng, chưa tham mưu đắc lực cho công ty Cho đến công ty chưa thực nghiên cứu thị trường thức Việc nghiên cứu phát triến sản phấm thông tin thị trường chưa sát việc tiêu thụ bấp bênh gặp nhiều khó khăn Hệ thống kênh phân phối công ty đơn giản, thành viên kênh liên kết, mối quan hệ ràng buộc sâu sắc, trung thành tạo lập sở lợi ích Công ty giữ quan hệ với khách hàng trực tiếp nhà bán lẻ người tiêu dùng cuối công ty liên hệ MAC THI KIM - K9 35 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI nay, cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt lợi nhuận yếu tố quan trọng có vai trò quan trọng doanh nghiệp - Tạo khả đế tiếp tục kinh doanh có chất lượng hiệu cao - Đảm bảo tái sản xuất mở rộng - Việc không ngừng nâng cao lợi nhuận đảm bảo hiệu kinh doanh lực, trình độ quản lý sản xuất động đội ngũ cán quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện kinh doanh theo chế thị trường, doanh nghiệp tạo lợi nhuận chứng tỏ thích nghi với chế thị trường - Lợi nhuận cao thể sức mạnh tài doanh nghiệp vững chắc, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, thực đầu tư chiều sâu đối công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, tăng khả cạnh tranh từ tạo đà nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp - Sản xuất kinh doanh có hiệu đạt lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động Ngoài phần tiền công mà lao động nhận theo nguyên tắc phân phối theo lao động, lợi nhuận doanh nghiệp góp phần nâng cao thu nhập người lao động thông qua phân phối vào quỹ phúc lợi quỹ khen thưởng Chính yếu tố kinh tế tạo nên gắn bó cán công nhân vớimột doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động chế thị trường điều mà họ -quan làlà điều lợi nhuận Đâychính tiêunghiệp kinh tếthực tốnghiện hợp nghĩa phản Lợi tâm nhuận kiện tài đế doanh ánh hiệu trình kinh yếu sống vụ, tráchcủanhiệm với xã hội.doanh, Thôngđồng qua thời việc nộpcòn ngân sáchtốđầy đủ giúp doanh cho nghiệp nghiệp tồn tác phúc hoạt độngvới khixãnóhội, tạođất nước lợi nhuận, nhà Doanh nước thực hiệnchỉ công lợi đối tạo doanh nghiệp hoạt động hiệu thu không đủ bù đắp chi phí điều kiện cho đất nước phát triển, thực tốt chủ trương công nghiệp bỏ nghiệp chỗ Vì phámồi sản.doanh Từ trước đếnlànay ta có hoádoanh đại hoá đấtđến nước nghiệp mộtnước tế bào củahàng loạt xí nghiệp, nghiệp hoặcnghiệp giải thể động làm ăn không kinh tế quốc doanh dân nên phá thân sản doanh hoạt hiệu có hiệu quả, có xí nghiệp nhà nước, tư nhân Đặc biệt điều kiện MAC THI KIM - K9 36 37 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Phần IV Một số biện pháp mạnh tiêu thụ & lợi nhuận công ty I Co’ sỏ’ đưa giải pháp Phương hướng kinh doanh nghành Theo số liệu thống kê nhận xét số chuyên gia kinh tế nhu cầu hàng may ngày tăng hầu hết nuớc giới Tống giá trị hàng may chiếm phần lớn tỷ trọng cán cân thuơng mại quốc tế sau chế tạo điện tử khoáng sản Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật công nghiệp sản xuất hàng may ngày phát triển Theo đánh giá công nghiệp nhẹ nghành may có đóng góp không nhỏ vào phát triển chung đất nước Mặc dù nghành công nghiệp may nhiều yếu cần khắc phục Thị trường nghành rộng lớn xuất nội địa chưa trọng mức Hàng năm nuớc ta phải nhập số lượng lớn vải quần áo may sẵn Xu hướng tiếp tục tăng sản phấm may sản xuất tiêu thụ chậm Như nước ta tham gia vào khu vục mậu dịch tự’ Đông Nam á( AFTA) khả sản phẩm may khó khăn phức tạp Kể từ năm 1991 tới hàng năm kim nghạch xuất nước ta bình quân tăng 20% kim nghạch hàng tmay tăng nhanh đứng thứ hai xuất sau mặt hàng dầu thô Việc nước ta ký hiệp định hàng may với cộng đồng chung Châu Âu tạo cho nghành may thị trường xuất rộng lớn với dân số khoảng 400 triệu người, mức tiêu thụ quàn áo bình quân hàng năm đầu người 17kg Đây thị trường lớn mà công ty cần trọng nghiên cứu đế thâm nhập Bên cạnh thị trường khống lồ Mỹ cần phải xem xét nghiêm túc sau hiệp thương mại Việt Mỹ ký Theo báo cáo nghành thương MAC THImại KIM Việt - K9 Nam Mỹ nhu cầu38 may mặc lớn hầu hết nhập Chỉ tiêu Tổng kim nghạch xuất BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ + Hàng may 2005 2010 3.000 4.000 2.200 3.000 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Mỹ nhập khoảng 30 ưu tỷ đãi USD mứccáctiêu quầntưáo bình Đượckhẩu coi lĩnh vực đầuhàng tư vàmay đượcmặc, hưởng ưu thụ đãi đầu theo quânđịnh quy theo đầu người luật khuyến 27 kgkhích năm đầu tư nước Trong trường họp cần thiết phủ bảo lãnh mua thiết bị trả chậm Khuyến khích doanh Khi tiêu thụ SP tăng làm cho lợi nhuạn doanh nghiệp tăng nghiệp mạnh xuất khấu sang thị trường Mỹ doanh nghiệp hồ Doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu đạt lợi nhuận cao trợ xuất sang thị trường 1.3 Điều ba: Hoàn thiện chiến lược khoa học công nghệ công nghiệp - Tăng nhiều sản phẩm cho xã hội 2001- 2010 tố chức hệ thống thông tin thị trường giúp doanh nghiệp nắm bắt - Chất bánvà hạngoài làm ổn định kinh tế nhu cầu thị trường củalượng kháchtăng, hànggiá nước - Tăng Định hướng phátnguồn triển thu đếncho nămngân 2007sách nghành dệt may Việt Nam là: - Đa -dạng đối công nhằmcho nâng caodân chất lượng Tạohoá điềusản kiệnphẩm, cải thiện nâng cao nghệ mức sống người mẫu mã đạt tiêu chuấn quốc tế tăng khả cạnh tranh - Đảm bảo tăng trưởng kinh tế - Chuyên môn hoá cao nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao Thủ tướng phủ ban hàng định 55/2001/ỌĐ- TTG ngày 23 Hình2001 thànhphê duyệt khu công nghiệp maytriển theovà quymột địnhsốcủa phủ sách tháng 4- năm chiến lượcdệt phát cơchính chế hỗ trợ thực hiệntưchiến nămđại 2012 vớibộ nộihoá dungdây nhưtruyền sau: công nghệ - Đầu đối lược hàng công may nghệđến đồng nhóm ty nhằm ưu bị nâng 1.1 Điềumột một: Nêucông rõ mục tiêu khai phát thác triểntốinghành maylựctrởthiết thành cao lượng nghành sản phấmcông đanghiệp dạng hotrọng mặtđiểm hàng mũi nhọn xuất khấu, thoả mãn trongchất ngày cao tiêu nước, tạo nhiều việcdệtlàm choViệt xã hội cao khả - Thực dùng chủ trương tổng công ty may Namnâng việc tranh,phải hội nhập vữngbiện chắcpháp kinh tếphát khu triển vực vàsản xuất giới đảm bảo mức tăng doanhcạnh nghiệp có Đon vị tỉnh: Triệu USD Tập chung đầu tư trang thiết bị đại, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến, trình độ chuyên môn hoá cao, đa dạng hoá sản phẩm, thiết kế mẫu hợp thời trang, tổ chức lại hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Đẩy mạnh đầu tư phát triển nhà may may đạt 1600 triệu sản phẩm với kim nghạch xuất đạt tỷ USD Xây dựng số giải pháp nhằm mạnh hoạt động tiêu 1.2phẩm Điều hai /Ghi Hà sáchNội đế hỗ trợ thực chiến lược phát thụ sản côngrõtynhững dệt may MAC THI KIM - K9 40 39 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI 2.1 Phương hướng thứ nhất: Đây mạnh công tác nghiên cứu điều tra nghiên cứu thị truờng Hiện công tác nghiên cứu thị truờng công ty đựoctiến hành song hiệu mang lại chua cao Với mong muốn góp phần phát triển công ty theo cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị truờng, tìm hiếu thị truờng để đua sách phù hợp Công ty phải dự báo thị truờng với việc tiếp cận với khách hàng đế khảo sát phân tích, đánh giá thị truờng đắn nhằm giữ vững tính ổn định, tạo khả mở rộng thị truờng Muốn công ty cần có sách đế phát triển đội ngũ cán làm công tác nghiên cứu thị truờng có chuyên môn, lực đế có khả phân tích đánh giá xác tình hình biến động thị truờng Đe thục tốt chức nghiên cứu thị truờng công ty nên lập phòng Maketing độc lập Phòng phổi hợp với phòng ban khác công ty xây dựng kế hoạch sản xuất, phân phối định giá bán sản phâm nhằm giúp cho sản phấm sản xuất đuợc tiêu thụ dễ dàng Thị truờng công ty bao gồm thị truờng nuớc thị truờng nuớc Đe công tác nghiên cứu thị truờng đạt kết cao công ty cần tiến hành thu thập xử lý thông tin khu vực thị truờng Đối với thị truờng nuớc công ty có nhiều bạn hàng nhu: Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Tây Âu, Canada Tuy nhiên quan hệ công ty với bạn hàng chủ yếu nhận sản xuất theo đơn đặt hàng họ mặt hàng nhu: Dệt kim, khăn Do công tác nghiên cún thị truờng công ty bị coi nhẹ Theo công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị truờng khó tính nhu: Mỹ, úc cần phải nắm vũng hạn chế nhu khả vốn có hệ thống thuơng mại quốc tế Việc tố chức tiêu thụ sản phẩm nuớc ngoài, công ty dệt may Hà Nội vấp phải hạn chế thuơng mại khác Hạn chế phố biến biểu thuế quan tức thuế mà phủ 41 nuớc đánh vào hàng hoá MAC THI KIM - K9 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI khẩu, môi trường trị, luật pháp, văn hoá Sự khác biệt văn hoá lối sống, ngôn ngữ trị làm cho công tác nghiên cứu thị trường nước gặp nhiều khó khăn hơn.Điều đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán có khả nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ giỏi đế nghiên cứu thị trường Để công tác thu thập thông tin đạt hiệ công ty cần trì tạo mối quan hệ công tác với quan thương mại nước nước như: Bộ thương mại, ngoại giao, tố chức quan thương mại qua công ty thu thập thông tin hữu ích Những thông tin có giá trị cần thiết trình đàm phán ký hợp đồng với đối tác đế công ty không bị thua thiệt Thu thập thông tin đầy đủ xác giúp công ty nắm bắt thông tin mặt đối thủ cạnh tranh như: Hàng hoá, giá cả, phân phối, khuyến Đe từ đưa sách phù hợp cụ thể đế chiến thắng đối thủ cạnh tranh Đồng thời thông qua công ty có nhiều lợi việc nhập khấu công nghệ nguyên vật liệu Đối với thị trường nước công ty cần quan tâm nghiên cứu đến xu hướng thấm mỹ người tiêu dùng Bởi giao lưu hội nhập văn hoá, đời sống vật chất tinh thần ngày nâng cao, trình độ dân trí ảnh hưởng đến thị hiếu lối sống người dân Đây vấn đề công ty cần nghiên cứu kỹ đế dự đoán, phát trước đạt mục tiêu đặt giúp cho việc hoạch định chiến lược tiêu thụ sản phâm Đế công tác nghiên cứu thị trường đạt kết cao công ty cần chia thị trường nội địa thành khúc thị truờng như: Thành phố, nông thôn, đồng bằng, miền núi Đối với khúc thị trường cán nghiên cứu thị truờng cần phải nghiên cứu mức sống, phong tục tập quán đế tung sản phấm phù hợp Thông tin thu thập thông đại lý công ty hình thức theo dõi, thống kê chủng loại, mẫu mã, mầu sắc, kích thước theo tùng mùa vụ, THI vùng hàng hoá đối thủ cạnh tranh MAC KIMHay - K9 mua thông tin 42 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Nghiên cứu giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hoá nước tiêu thụ thị trường nước ta đế tìm mặt mạnh, mặt yếu thông qua cải tiến sản phẩm công ty đế tăng khả cạnh tranh, thông tin phương thức bán hàng, cách phục vụ khách hàng, so sánh điều rút với tình hình công ty để lựa chọn phương thức phù hợp Công ty thông qua hội nghị khách hàng lấy ý kiến khách hàng cách tìm biện pháp giải khó khăn thắc mắc xảy với khách hàng chứng tỏ quan tâm công ty tới lợi ích khách hàng Sau tiến hành thu thập thông tin bước xử lý thông tin có Đế xử lý thông tin tốt xác công ty nên tiến hành tổng hợp phân loại thông tin như: Thông tin nhu cầu thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh, thông tin ý kiến khách hàng sản phẩm công ty, thông tin khả tiêu thụ khách hàng sở xử lý xác thông tin đế tạo điều kiện cho sản phấm tiêu thụ dễ dàng Việc xử lý thông tin lựa chọn thị trường để đưa định phù họp quy mô, chất lượng, giá, phân phối thị trường tùng sản phẩm Giá sản phẩm khu vực thành thị phải cao so với giá khu vục nông thôn Đối với khách hàng thường xuyên, khách hàng phải có sách giá mềm Hiện công ty có nhiều bạn hàng lớn Châu á, Tây Âu, Bắc mỹ Châu Phi, Trung Mỹ sản phâm công ty chưa có mặt Muốn thâm nhập vào hai thị trường việc điều tra nghiên cún thị trường cần phải có nhiêù hình thức thông tin quảng cáo, có chế độ giá thích hợp đế chiếm lĩnh thị trường Ngoài công ty tiến hành số biện pháp: + Thu thập thông tin thị trường thông qua đại sứ quán, thương mại nước ta + Lựa chọn nước có chế độ trị ổn định có quan hệ thương mại với nước ta MAC THI KIM - K9 43 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI phẩm chào hàng giới thiệu công ty Trên sở công ty gây dựng khách hàng tương lai Đe tiến hành biện pháp công ty nên thành lập phòng Meketing, công ty chưa có phòng Meketing độc lập đế thu thập xử lý thông tin đưa sách Maketing thích hợp.Các thông tin thị trường chủ yếu nhân viên thu thập từ đại lý họ phụ trách chuyển phòng kế hoạch thị trường Tuy nhiên thông tin thị trường thường rời rạc sách đưa thường chậm chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ thực trạng đòi hỏi công ty phải thành lập phòng Meketing chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá thị trường từ đưa sách phù hợp Hiện nên đế phòng Maketing nằm phòng kế hoạch thị trường đế vừa gọn nhẹ vừa có trao đối thị trường nhanh chóng, có thống kinh doanh Đế thành lập phòng Maketing cần tuyển thêm người người bố xung thêm vào đội ngũ thu thập thông tin người phụ trách xử lý thông tin thị trường Chi phí tuyến thêm người là: Công ty trả thêm lương cho nhân viên mới, cụ thể là: Lương tăng thêm triệu đồng/ tháng Trong năm lương tăng thêm 8* 12= 96 triệu đồng Chi phí mua thêm trang thiết bị: Tiền mua máy tính 3*7 = 21 triệu đồng Tiền mua bàn ghế triệu đồng Khấu hao trang thiết bị (dùngtrong5 năm): (24-l)/5= 4,6 triệu đồng/năm Tổng chi phí 96+ 4,6 = 100,6 triệu đồng 2.2 Phương hướng thứ hai: Đa dạng hoả sản phâm MAC THI KIM - K9 44 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Công ty dệt may Hà Nội sản xuất nhiều mặt hàng nên không đua sách sản phâm chung Đối với loại sản phấm công ty cần phải xem xét nghiên cứu để đưa định khác Có thể chia sản phẩm công ty làm hai loại: hàng hoá tiêu dùng hàng hoá tư liệu sản xuất Hàng hoá tiêu dùng bao gồm: quần áo dệt kim khăn Đối với sản phẩm dệt kim khăn, thông qua tình hình tiêu thụ thực tế công ty ta nhận thấy chúng dùng chủ yếu đế xuất khấu có phần nhỏ tiêu thụ nước sách sản phẩm nên chia làm hai hướng xuất nội địa Mục tiêu xuất khẩu: Hiện số năm tới sản phẩm dệt kim, khăn sản xuất theo họp đồng cácnhà buôn nước chính, số lượng, mẫu mã kiếu dáng chất lượng phía đổi tác nước đưa Nhiệm vụ công ty dựa theo yêu cầu lập kế hoạch sản xuất, xây dựng định mức vật tư, nhân công sau tiến hành sản xuất Các yêu cầu đặt khâu sản xuất là: + Phải đảm bảo yêu cầu, tiến độ thực + Chất lượng sản phẩm phải đạt theo hợp đồng Yêu cầu chất lượng sản phẩm thời gian thực phụ thuộc vào hai nhân tố người máy móc thiết bị phải tùng bước nâng cao tay nghề công nhân cải tiến, đối công nghệ Mục tiêu thị trường nội địa: Hiện sản phấm dệt kim, khăn tiêu thụ thị trường nội địa chiếm phần nhỏ Đây thị trường bị bỏ trống công ty cần có sách cụ đế tăng khối lượng sản phấm tiêu thụ Yêu cầu đặt chủng loại, mẫu mã phải đa dạng, chất lượng không yêu cầu cao Công ty cần vào thông tin sau: MAC THI KIM - K9 45 Chỉ Tiêu Số lượng( người) Nhân viên bán hàng Nhân viên kế toán BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ Tồng Lương/ năm( nghìn đồng) 7.200.000 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI 1.700.000 8.400.000 trọngnhau quảng cáohiếu, nâng nhận người tiêu dùng sản +Chú Sự khác thị nhucao cầusự biết khu vực phấm công ty nhằm tăng sản lượng tiêu thụ công ty cố phần may Việt Công ty nên quan tâm đến đối tượng tiêu dùng niên, Sinh trung niên Người tiêu dùng trung niên quan tâm đến chất lượng, giá Thựcquan tế cho nhiều niên tâmthấy nhiềuthời hơngian đến qua mẫucông mã, ty tínhchưa thời quan trang tâm giá đến Với hoạt khả động quảngnay cáocủa nênmình hiệu công thu hoạthành động chưa cao loại Hiệumặt quảhàng ty có thếtừtiến mởnày rộng chủng đánh mặt giá hàng thông xem xét học lượng hàng biết đến doanh cụ sauqua phụcviệc vụ đổi tượng sinh,khách sinh viên: nghiệp tăng, số đơn đặt hàng tăng, doanh thu bán hàng tăng, mức độ sản phấm + Các mặt hàng cho môn thao như: bóng đá, bóng chuyền, bóng công ty lựa chọn cao đổi thủ khác Do công ty nên tiến rố, với mẫu mã mầu sắc đa dạng phong phú tạo khả lựa chọn nhiều hành quảng cáo TV đế nâng cao nhận biết người tiêu dùng công + Tăng số lượng chủngtỏloại phông tiện truyền thông hữu hiệu âm ty Truyền hình đẫ chứng áo phương thanh, chuyến động, mầu sắc, hình ảnh vào tim óc người xem Đối với quần áo trẻ em công ty sản xuất chưa nhiều Hiện nhu cầu 2.2.4Phương hướng thứ tư: sản phâm lớn công ty nên tiến hành sản xuất thêm phải ý đến mầu sắc, kiểu dáng cho phù hợp với trẻ em mặc Mở thêm hàng giới thiệu sản phẩm đế tăng doanh thu chúng XuCông hướng nhằm mụcsốđích năm thử tới nghiệm ty sản nên xuất mở thêm cửaxuất hàngkhấu giớitrong thiệu sản phẩm số tỉnh phía bắc khu vục có nhiều tiềm Một mặt giới thiệu Đây câu hởi nan giải vấn đề giải công nghệ sản phẩm công ty mặt khác thu thập thông tin đế tìm hội kinh doanh có hiệu Saucông ty ước lạc tínhhậu chisophívớiđếcác mởnước thêmtrong khu cửa vực hàng(vàViệt Phú sản xuất Trìthế giới Thọ) nên chất lượng quàn áo sản xuất chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế Đe sản xuất Căn vào hoạt động cửa hàng, cần tuyến thêm nhân viên bán quàn áo nhằm mục đíchcấp xuất côngkếtytoán(tốt cần phải có hàng( tốt nghiệp từ trung trở lên ), nghiệp đại đầu học).tư đối máy móc thiết bị Có hai cách giải vấn đề này: Nhân viên bán đếhàng: 1.200.000 nghìn đồng/ tháng, nhân viên kế toán: 1.700.000 đồng/tháng Thứ vaylaovốn nhàdựnước Bảng 2.2.1 nhu cầu nhất: chi phíCông lươngtycho động kiến tự’ huy động để nhập công nghệ sản xuất 2.2.2 Thứ hai: Công ty liên doanh với số công ty nước Đây hướng khả thi đầu tư cho dây truyền sản xuất đại tốn lực cửa hàng: công ty cótâm hạn Địanguồn điểm mở Trung thành phổ Việt Trì mặt bao bì đổi với sản phẩm bìa carton, Ngoài công ty nên in thêm số thông tin khác tên chủng loại, đặc tính kỹ thuật, hướng dẫn bảo 46 47 MAC THI KIM - K9 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI Diện tích cửa hàng: 35- 40m Chi phí thuê cửa hàng: 3- triệu đồng/ tháng Chi phí mua trang thiết bị trang trí cửa hàng: + Giá treo quần áo( 10 chiếc) : triệu đồng + Tủ bày hàng( chiếc), kệ kê( chiếc) : !5 triệu đồng + Loa đài : triệu đồng + Chi phí khác : triệu đồng + Trang trí, sửa cửa hàng: triệu đồng Tổng: 33 triệu đồng Dự tính sử dụng năm, giá trị lại là: triệu đồng Do mức trích khấu hao hàng năm là: (33-3)/5= triệu đồng/ năm Hiệu thu thông tin thị trường đối thủ cạnh tranh MAC THI KIM - K9 48 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KÉT LUẬN Trên toàn lý thuyết tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận tình hình tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận số sách áp dụng công ty cổ phàn may Việt Sinh Các biện pháp nhằm mạnh tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận công ty đạt nhiều thành tích khó khăn mà công ty gặp phải trình hoạt động mình, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận vấn đề sống doanh nghiệp doanh nghiệp quan tâm Qua thời gian thực tập công ty cố phần may Viẹt Sinh tình hình tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận công ty em mạnh dạn nghiên cứu đề xuất sổ biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận công ty Những biện pháp ý kiến, suy nghĩ bước đầu trình nghiên cứu thực tế nhiều thiếu sót Vậy em kính mong thầy cô giáo anh chị phòng kế hoạch, thị trường công ty cổ phàn may V iệt Sinh giúp đỡ đế em hoàn thành tốt nhiệm vụ Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo khoa kinh tế viện mở tận tình bảo để em hoàn thành tốt báo cáo chuyên đề MAC THI KIM - K9 49 BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LỞI MỞ ĐẰU Phần I I ■ Giớ thiêu công ty cổ phần may Viêt Sinh Quá trinh hình thành & phát triển cùa doanh nghiệp Ỉ A Giai đoan 1979- 1986 : 1.2 Giai đoan 1986 - 2002 1.3 Giai đoan 2002- 2007 / Chức & nhiêm vu doanh nghiệp Phân II .8 Phân tích nhân tố ánh hưởng đến kết quà tiêu thu & loi nhuân cùa công tv cố phần may Viêt Sinh / Tình hình tiêu thu sàn phẩm & loi nhuân cùa công tv 1.1 Tong quan tình hình tiêu thu sản phẩm công tv ỉ Các chi tiêu lơi nhuân chủ yếu xí nghiêp 1.2 Phân tích nhân tố ánh hưởng đến kết tiêu thu & lơi nhuân 11 1.2.1 Các nhân tố ánh hưởng đến kết qua tiêu thu 11 1.2 ỉ Nhu cầu trường 11 / Đối thu canh tranh 14 ■ Các đối thủ canh tranh nước: 14 3.2 Các đối thủ canh tranh nước: 14 4/ Khá tiêu thu cùa công ty .15 / Chỉnh sánh maketing tiêu thu sán phàm .19 L Chính sách sản phẩm: 19 1.2.2 Các yếu tố ánh hưởng tới lơi nhuân công 22 2.1 Sản lương sản yhâm tiêu thu: 25 2.2 Cơ cấu măt hàng tiêu thu: 26 2.3 Giả bán sán phâm: 26 2.4 Giá thành toàn bô sởn phẩm tiêu thu: 26 2.5 Chính sách thuế 27 Chế độ phân phối loi nhuận doanh nghiệp : .27 Phần 111 .28 Phân tích tình hình tiêu thu sán phẩm & lơi nhuần cùa công tỵ cồ phần mav Viêt Sinh 28 / „• Phân tích tình hình tiêu thu theo cấu măt /làní! ( Măt hànẹ dêt kim) 28 Tổng 29 1.2 Phân tích tình hình tiêu thu măt hàmỉ zacket 29 3/ Phân tích tình hình tiêu thu theo thi tnrờníỉ 30 4/Phân tích tình hình tiêu thu theo kênh phân phoi 31 Đề tiếp cận dễ dàng với nhóm khách hàng mục tiêu nhàm mạnh lượng hàng hoá tiêu thụ, công ty bước mở rông đai lý Các dai lý nhân đươc hoa hồng tính theo doanh thu bán hàng Hàng mà đai lý nhân cùa công ty nêu không bán đưoc cỏ thê gửi trá lai công / 5/Những nhân xét vê công tác tiêu thu sản yhàm & lợi nhuân cua công ty 33 5/Những nhân xét công tác tiêu thu sản phẩm & lơi nhuân công ty 34 Phần IV 38 Môt sổ biên pháp manh tiêu thu & lơi nhuân cùa công ty 38 Cơ sử đua giái pháp .38 Phương hướng kinh doanh nghành 38 Xây dung môt số giải pháp nhằm manh hoat đông tiêu thu sàn phẩm công ty dêt may Hà Nôi .40 49 KÉT LUÂN MAC THI KIM - K9 50 [...]... cơ bản về tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận tình hình tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận và một số chính sách áp dụng tại công ty cổ phàn may Việt Sinh Các biện pháp nhằm đấy mạnh tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận của công ty đã đạt được nhiều thành tích nhưng vẫn còn những khó khăn mà công ty gặp phải trong quá trình hoạt động của mình, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận là vấn đề sống còn của mọi doanh... nhân tố tích cực ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Chỉ tiêu Tỷ trọng tích tình 9,4%) hình tiêu tiêu thụ thụlà:490 sản phâm & lợi nhuận cua công ty , bộ xuân thu (Phân chiếm tỷ trọng nghìn bộ 2.5 sách thuế Tình Chính hình thực hiện tiêu thụ các loại sản phẩm của công ty hai năm 2005, 1 áo polo shirt 56,9% cổ phần may1 7,1% Việt Sinh 2 áo Hineck + T shirt 2006 làSotốt Mặcvớid tình sản... của & lợi nhuận của công của công ty được phân phối tiếp hay tiêu dùng Sau đó sản phẩm của công ty ty được phân phối tiếp hay tiêu dùng thì công ty không được biết Đây là vấn đề công Những ty cần điếm nghiên mạnh cứu và tìm kết quả hiểuđạtkỹđược bởicủa vì công chỉ có ty thế nghiên cứu tìm hiểu rõ khách hàng của mình thì công ty mới đưa ra các chính sách nhằm thoả mãn tốt Thông qua phần thực trạng của. .. tại công ty cố phần may Viẹt Sinh tình hình tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận tại công ty em mạnh dạn nghiên cứu và đề xuất một sổ biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 7 lợi nhuận tại công ty Những biện pháp trên chỉ là những ý kiến, suy nghĩ bước đầu trong quá trình nghiên cứu thực tế do vậy còn rất nhiều thiếu sót Vậy em kính mong các thầy cô giáo các anh chị trong phòng kế hoạch, thị trường của công. .. phẩm tiêu thu: 26 2.5 Chính sách thuế 27 3 Chế độ phân phối loi nhuận trong doanh nghiệp : .27 Phần 111 .28 Phân tích tình hình tiêu thu sán phẩm & lơi nhuần cùa công tỵ cồ phần mav Viêt Sinh 28 / „• Phân tích tình hình tiêu thu theo cơ cấu măt /làní! ( Măt hànẹ dêt kim) 28 Tổng 29 1.2 Phân tích tình hình tiêu. .. knác thì: thị tiềm năng2.800 của các doanh may Trong hơnkim 300 nhântrường chính đầy ở đây là Nhật Bản khách hàngnghiệp nhập khấu hàngsốdệt lớndoanh nhất áo lOOOcnước 3.520 3.075 87,4 91,1mặt Năm 2005 2006 2007 nghiệp may, công ty đểcổ phần may Việt Do Sinh làtrích công tycác chuyên sảntỷchính xuất sách kinh Phần nhuận của doanh nghiệp được lậpty quỹcótheo lệ của công ty lợi cắt giảm sốlạilượng đặt... 29 3/ Phân tích tình hình tiêu thu theo thi tnrờníỉ 30 4 /Phân tích tình hình tiêu thu theo các kênh phân phoi 31 Đề tiếp cận dễ dàng hơn với nhóm khách hàng mục tiêu nhàm đấy mạnh lượng hàng hoá tiêu thụ, công ty đang từng bước mở rông các đai lý của mình Các dai lý sẽ nhân đươc hoa hồng tính theo doanh thu bán hàng Hàng mà các đai lý nhân cùa công ty nêu không bán... kinh mộtcủa phầncác6,4 được thụ củaLợicông ty tạo phụ rathuộc vào chu việckỳnhận đơn doanh đặt hàng công ty lOOOc 9.994 8.426 7.634 88,4 90,6 quần áo xuân thu giảm 4,1% nộp vào ngândo sách nhàkhi nước, phần lại doanh nước ngoài vậy số một lượng đơnđể đặt hàng nghiệp giảm thì sản lượng của công ty Các chỉ tiếu Tổng zacket giảm Mặc cácđịnh mặt số hàng tiêu ngày thụ hàng dệt kim của 1996) công tyvềvẫn... đang mở ra nhiều triển vọng cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Giá cả sản phấm của công ty luôn ốn định trong những năm vừa qua và có xu hướng ổn định trong tương lai hơn nữa nếu đem so sánh với giá của các đối thủ cạnh tranh giá của công ty tương đối thấp do vậy đây là một lợi thế cạnh tranh rất lớn cho công ty Có được điều này là vì công ty có được lợi thế quy mô lớn và với lịch sử phát triến... quần Tỷ Tổng sản Tỷáotrọng tiêu doanh loạithêm áo zacket, âu ,trọng áo s tiêu mi, quần dệt kim V Vnhiều vào một khách sau:tìmcác đế kiếm các mặt hàng mới, tránh phụ thuộc quá ngoàihình tiêuthụ phẩm tiêu thụ 3/nước thụ nước Phân tích tình thụtrong theo thị trường - Quỹ đầu tư phát triển: hàng nuớcMức tính tối thiểu ngoài50% 5.1127.2 Phân1 .020 4.092 19,9% 80,1% tích tình hình tiêu thụ mặt hàng zacket dự ... công ty cố phần may Việt Sinh công tác tiêu thụ sản phấm Những ưu điếm yếu tố quan trọng góp phần đế công ty tồn phát triển chế Công ty cố phần may Việt Sinh có hợp đồng ký kết ốn định tải công. .. thuyết tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận tình hình tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận số sách áp dụng công ty cổ phàn may Việt Sinh Các biện pháp nhằm mạnh tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận công ty đạt nhiều... 5/Những nhận xét công tác tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận công công ty phân phối tiếp hay tiêu dùng Sau sản phẩm công ty ty phân phối tiếp hay tiêu dùng công ty Đây vấn đề công Những ty cần điếm nghiên