LI NểI U Tớnh cp thit ca ti Qua 15 nm thc hin cụng cuc i mi, nn kinh t nc ta ó cú nhng thay i tớch cc, lm thay i n mi khớa cnh ca i sng xó hi Chỳng ta ó t c mt s thnh tu ỏng k Ngoi thng, c bit xut khu go Nhng s bỏo cỏo hng nm l kt qu tht ỏng t ho ca ngnh nụng nghip nc ta, th hin quyt tõm ca nhõn dõn v ng li ch o ỳng n ca ng v Nh nc V th ca Vit Nam ó c nõng lờn, sỏnh vai cựng cỏc nc xut khu go ln trờn th gii Tuy nhiờn, nhng yu t ch quan v khỏch quan, thc tin ti Vit Nam thi gian qua cho thy, hot ng xut khu go nc ta cũn nhiu bt cp, tn ti nhiu bc xỳc trc nhng bin ng tht thng ca tỡnh hỡnh chớnh tr v th trng th gii nh nh hng, t chc qun lý, tỡm u cho sn phm, nõng cao giỏ v kh nng cnh tranh Kt qu l, lng v kim ngch xut khu cú tng nhng nhỡn chung tim nng cha c khai thỏc mt cỏch ti u, mang li hiu qu cao nht Trong tỡnh hỡnh ú, nghiờn cu Marketing tỡm cỏc gii phỏp nhm nõng cao hot ng xut khu go l mt ũi hi cp thit v ỏng quan tõm nhm y mnh hn na sn xut v xut khu go ca Vit Nam i tng v phm vi nghiờn cu ti i sõu vo phõn tớch c im, tỡnh hỡnh xut khu go caVit Nam hin theo quan im Marketing-mix ng thi nờu lờn cỏc im mnh, im yu theo mụ hỡnh SWOT Qua thc tin hot ng xut khu go ca Vit Nam, ti a gii phỏp di gúc v mụ v theo quan im Marketingmix nhm thỳc y vic xut khu go, phự hp vi tin trỡnh phỏt trin kinh t ca nc ta Phng phỏp nghiờn cu ti s dng nhng kin thc ó tớch lu sut quỏ trỡnh hc vi nhng quan sỏt, thu thp thc t, kt hp gia vic tng hp sỏch bỏo, ti liu vi vic i sõu vo phõn tớch thc tin, tham kho ý kin nhm tỡm hng i hp lý nht Mc ớch, ni dung nghiờn cu Trờn c s trung phõn tớch, ỏnh giỏ thc trng sn xut v xut khu ca mt hng go, khoỏ lun a mt s nh phỏt trin cho giai on tip theo, ng thi tỡm mt s gii phỏp v Marketing nhm cng c, y mnh v phỏt trin mt hng xut khu ch lc ny t c mc ớch trờn, v mt lý lun, khoỏ lun ó tng hp, thng nht, ỳc kt v phỏt trin nhng ó v ang c nghiờn cu, ng thi xem xột trờn c s thc tin hot ng xut khu go ca Vit Nam theo quan im ca Marketing tỡm hng i ỳng n thi gian ti Tờn ti: Quan im Marketing-mix vic thỳc y xut khu go ca Vit Nam Chng 1: Tng quan v go xut khu trờn th gii v ti Vit Chng 2: Thc trng xut khu go Vit Nam theo quan im Nam Marketing-mix Chng 3: Chin lc y mnh xut khu go Trong khuụn kh ca khoỏ lun tt nghip ca sinh viờn, ti nhm: Khng nh li vai trũ ca xut khu go i vi s phỏt trin ca nn kinh t Vit Nam Phõn tớch thc trng xut khu go ca Vit Nam Nờu mt s nh hng v gii phỏp nhm y mnh hot ng xut khu go ca Vit Nam Em xin chõn thnh cm n thy giỏo hng dn Nguyn Vn Thoan, cỏc cụ chỳ cỏn b ca V Xut nhp khu - B Thng mi cựng cỏc thy cụ v bn bố ó giỳp em hon thnh khoỏ lun ny Chng Tng quan v go xut khu trờn th gii v ti Vit Nam 1.1 Tng quan v th trng go th gii Vn trung ca ti ny l hot ng xut khu go ca Vit Nam th trng th gii Xột theo quan im Marketing l cú tớnh hng ngoi y mnh xut khu, Vit Nam phi luụn hng mụi trng kinh doanh v ly th trng lm c s nh hng Th trng õy c hiu l hp nhng nh nhp khu go hin ti v tim nng Mt khỏc, nhu cu ca th trng go li chu nh hng ca nhiu yu t bờn ngoi Chớnh vỡ vy, cỏc nh xut khu go Vit Nam khụng ch trung vo cỏc nh nhp khu go m cũn phi hng vo cỏc i th khỏc ỏnh giỏ kp thi kh nng cnh tranh ca h Nghiờn cu th trng go quc t, nghiờn cu cỏc nc xut, nhp khu go ch yu trờn th trng l mt ũi hi cp thit ng dng vo tỡnh hỡnh c th ca Vit Nam, nhm nõng cao nng lc cnh tranh ca go xut khu nc ta trờn th trng th gii 1.1.1 Cỏc yu t nh hng n cung cu go th gii Trong s cỏc loi lng thc bao gm go, lỳa mỡ, ngụ, kờ, lỳa mch thỡ go v lỳa mỡ l hai loi thc phm chim v trớ quan trng khu phn n hng ngy ca ngi Theo thng kờ ca T chc Lng thc v Nụng nghip Liờn hp quc (FAO), sn xut lỳa go v lỳa mỡ t mc tng ng Nhỡn chung, sn lng lỳa go cú th trỡ s sng cho hn 53% tng s dõn trờn th gii Qua ú cho thy tm quan trng ca go i vi an ninh lng thc ca loi ngi, c bit t bi cnh bin ng ca yu t nhõn khu hc 1.1.1.1 Vn sn xut go trờn th gii Ngnh sn xut lỳa go b ph thuc vo cỏc iu kin t nhiờn nh t, nc, khớ hu Sau nhiu nm liờn tc tng trng, vo nm 1995, sn xut go trờn th gii gim nh vi din tớch sn xut khong 146 nghỡn ha, sn lng thúc ton th gii t 553 triu tn, tng ng khong 360 triu tn go Nhng thnh cụng sn xut go l kt qu t c cuc Cỏch mng xanh em li cựng vi vic ỏp dng cỏc tin b khoa hc v i mi chin lc kinh t xó hi ca Chớnh ph cỏc nc sn xut go ch yu Theo s liu ca V Xut nhp khu - B Thng mi, d oỏn din tớch sn xut lỳa ton th gii nm 2001 l 151,9 nghỡn Nng sut lỳa nm 2000 t 3,92 tn/ ha, gp 1,6 ln so vi nng sut lỳa nm 1974 l 2,45 tn/ha õy l mt tin b vt bc, nh s dng nhng thnh tu cụng ngh hin i vo sn xut, ng thi ỏp dng nhng loi ging lỳa mi cho nng sut cao Nm 2000 cng l nm k lc v nng sut v sn lng lỳa ton cu l 607,4 triu tn so vi 333,8 triu tn nm 1974, tng 1,8 ln Qua ú cho ta thy sn lng lỳa tng ch yu nng sut tng, l kt qu ỏng khớch l cho sn xut lỳa ton th gii, m bo tt nhu cu v lng thc núi chung v lỳa go núi riờng ca loi ngi Bng 1.1 Tỡnh hỡnh sn xut go ca th gii (1998-2001) n v tớnh: 1000 tn Sản xuất Bắc Mỹ Mỹ Latinh EU Liên Xô cũ Đông Âu Trung Đông Bắc Phi Châu Phi lại Nam Châu lại Châu Đại Dơng 1998 1999 2000 2001(ớc) 8.747 17.225 2.701 1.108 56.000 3.048 5.463 10.540 165.170 358.864 1.324 8.836 22.165 2.694 1.124 52.000 3.370 4.261 10.845 172.526 358.485 1.362 9.795 21.229 2.637 1.189 56.000 2.905 5.889 10.950 183.311 36.281 1.101 9.062 20.204 2.462 1.026 56.000 2.279 6.063 11.481 179.426 354.965 1.761 Ngun: V Xut nhp khu B Thng mi 1.1.1.2 Vn tiờu dựng go trờn th gii Trờn th gii, phn ln go c sn xut nhm phc v nhu cu tiờu th nc, ch 4% sn lng ton cu c em buụn bỏn, trao i gia cỏc nc vi Lỳa go c sn xut trung hoỏ cao , ú chõu ỏ chim ti 90% tng lng sn xut, 50% lng nhp khu v 72% lng xut khu Mc tiờu th go ton cu hin luụn ph thuc vo tỡnh hỡnh canh tỏc v kh nng cung cp ca cỏc nc sn xut lỳa go Trờn quy mụ ton th gii, lng go tiờu dựng tng ỏng k t 222,4 triu tn nm 1974 lờn 398,6 triu tn nm 2000, tng 180% v d oỏn nm 2001 l 400,8 triu tn m bo tiờu th n nh cn t mc sn xut hng nm gp 1,5 n ln mc tng dõn s Nh vy, mc tiờu th go luụn b khng ch bi kh nng sn xut v ph thuc vo s dõn ton cu nờn nhỡn chung nu tớnh theo u ngi thỡ khụng tng Trờn th gii, chõu ỏ l khu vc tiờu th go nhiu nht vi 362,1 triu tn, tc 90% so vi lng tiờu dựng ton cu vo nm 2001 (403 triu tn) iu ny c gii thớch bng quỏn coi go l lng thc chớnh yu chõu ỏ, ni trung trờn 60% dõn s ton th gii Tuy nhiờn, nhng nm gn, dõn s cỏc nc ny tng mnh din tớch trng lỳa gim ỏng k quỏ trỡnh ụ th v cụng nghip hoỏ Thờm vo na, cỏc thiờn tai nh lt, bóo, hn hỏn thng hay xy nờn cỏc nc ny cng phi nhp khu go phc v cho nhu cu nc Cỏc chõu lc khỏc tiờu th 10% s lng go cũn li Ti chõu M, chõu u v khu vc Trung ụng, tiờu th go ó tng ỏng k nhng nm gn õy C th nm 2000, Bc M tiờu th 4,1 triu tn, M Latinh 14,3 triu tn, EU triu tn D oỏn nm 2001, cỏc khu vc ny ln lt tiờu th 4,7 triu tn, 14,7 triu tn v 2,1 triu tn Qua ú, cú th thy rng lng go tiờu th phõn b khụng ng u v ph thuc nhiu vo cỏc nc chõu ỏ Bng 1.2 Tỡnh hỡnh tiờu th go ca th gii (1998-2001) n v tớnh: 1000 tn Nhập Bắc Mỹ Mỹ Latinh EU Tây Âu lại Liên Xô cũ Đông Âu Trung Đông Bắc Phi Châu Phi lại Nam ỏ Châu lại Châu Đại Dơng 1998 4,108 13,778 2,012 48,000 1,130 344,000 5,779 2,982 10,412 104,835 234,508 563,000 1999 4,439 14,085 2,066 50,000 1,119 382,000 6,159 2,984 10,973 110,412 236,025 608,000 2000 4,718 14,272 2,131 53,000 1,136 360,000 6,499 3,097 11,563 113,711 241,852 670,000 2001(ớc) 4,747 14,661 2,079 55,000 1,311 386,000 6,435 3,177 12,155 114,989 238,692 706,000 Ngun: V Xut nhp khu B Thng mi 1.1.1.3 Nhng nc sn xut v tiờu th go chớnh trờn th gii * Trung Quc Vi s dõn ụng nht th gii (1,26 t ngi v d kin lờn ti 1,6 t nm 2030) v din tớch lỳa trờn 30 triu ha, Trung Quc l quc gia cú ch trng y mnh sn xut lỳa go nhm ỏp ng nhu cu v lng thc nc ca mỡnh m bo an ton lng thc quc gia l chin lc hng u ca chớnh ph nc ny Trỏi vi mt s nc khỏc chỳ trng ti cỏc d ỏn phỏt trin cõy trng bng cỏch tng cng s dng cú hiu qu hn t trng v cỏc ngun ti nguyờn khỏc nh ngun nc, khớ hu Trung Quc trung ch yu vo cụng ngh v khoa hc Trung Quc ó v ang i tiờn phong cỏc ging lỳa lai mi v ang dn u v th nghim lỳa bin i gien Tuy din tớch trng lỳa ca Trung Quc my nm gn õy liờn tip gim nhu cu go cht lng thp gim v li nhun t nhng loi cõy khỏc tng lờn, sn lng go Trung Quc nm 2001 d kin t 136,40 triu tn, tng so vi 130,9 triu tn nm 2000 nh nng sut tng T nm 1992-1993, cựng vi cụng cuc i mi, hin i hoỏ t nc, Trung Quc ó cú nhiu c gng y mnh sn xut lỳa n nm 2000, tiờu th go trung bỡnh tớnh theo u ngi bỡnh n (96 kg/ngi/nm) mc dự tng tiờu th tng dõn s tng Nhu cu v cht lng cng ngy cng tng Go cht lng cao nh Japonica c trng ch yu Bc ó ngy cng tr nờn ph bin hn Tiờu th go núi riờng v lng thc núi chung s tng theo xu hng ca nn kinh t Go cht lng kộm ngy cng c chuyn sang dựng cụng nghip hoc cho nhng ngi cú thu nhp thp Mt nhng chin lc ca Trung Quc l phỏt trin ngnh chn nuụi v go v sm s l thc n tt cho gia cm vỡ cht lng phự hp v giỏ thnh r Theo s liu ca B Thng mi, nm 2000 Trung Quc tiờu th 137,3 triu tn go chim 34% tng lng go tiờu th ton cu c tớnh nm 2001 lng tiờu th l 134,3 triu tn Con s ny núi chung khụng thay i nhiu so vi cỏc nm trc Vi d kin nhu cu tiờu th s t c 220 triu tn go vo nm 2010 v 260 triu tn vo nm 2030, Trung Quc t mc tiờu phỏt trin cỏc ging lỳa mi, nng sut cao t trung bỡnh tn/ha so vi 6,5 tn/ha hin * n L nc ụng dõn th hai trờn th gii, n cng l nc sn xut go ln th hai trờn th gii Nm 1994, sn lng lỳa ca n t mc tng k lc (2,8%) so vi cỏc nc khỏc n l nc ng u trờn th gii v din tớch trng lỳa v ang chim hn 22% tng sn lng lỳa go ton cu Sn lng go ca n niờn v 1999/2000 t 88,55 triu tn so vi 406,57 triu tn ca th gii v d oỏn niờn v 2000/2001 t 87,30 triu tn so vi 396 triu tn ca th gii Cui nm 2000, Chớnh ph n cú k hoch gii to triu tn go d tr ly ch cha go mi, gõy sc ộp ti th trng go th gii Bờn cnh ú, n l mt nhng nc i u cuc Cỏch mng xanh, ch yu v ging lỳa Hin nay, B Thng mi n thụng bỏo s tin hnh th nghim ADN bo m s thun chng cho ging go mi, khuyn khớch sn xut v xut khu cỏc loi go cao cp V tiờu th, n cng l quc gia tiờu th go ln th hai trờn th gii vi lng tiờu th l 78,2 triu tn (nm 1998), 81,2 triu tn (nm 1999), 82,5 triu tn (nm 2000) v c tớnh nm 2001 l 83,5 triu tn, chim 20,8% so vi tng lng tiờu th ton th gii * Inụnờxia Vi sn lng go nm 1999/2000 l 34,08 triu tn, d oỏn nm 2000/2001 l 34,80 triu tn, Inụnờxia hin ang xp th ba trờn ton th gii v nc cú sn lng go cao nht Nm 2001, nh trin vng t sn lng cao nờn nhu cu v nhp khu ca nc ny cú th gim 40% so vi nm trc iu ú chng t Inụnờxia ó tớch cc hn vic sn xut lỳa go nhm ỏp ng ti a nhu cu nc, trỏnh b ph thuc vo s lng go nhp khu t cỏc nc bờn ngoi Inụnờxia cng l nc tiờu th go ln th ba trờn th gii Nm 2000, quc gia ny s dng ht 35,9 triu tn go, chim 9% lng tiờu th ton cu D tớnh tiờu th nm 2001 cú gim nhng khụng ỏng k l 35,8 triu tn Nm 2002, Inụnờxia cú k hoch nhp khu 700 ngn tn, ú s nhp khu khong 500 ngn tn t Vit Nam cú ngun go ỏp ng nhu cu nc Chớnh ph Inụnờxia ang d kin vay Ngõn hng phỏt trin Hi giỏo 102,5 triu USD nhp khu s go trờn Biu 1.1 Dõn s v tiờu th go ca nc tiờu th ln nht 1.1.2 C cu ca th trng go th gii 1.1.2.1 c im v trin vng ca th trng go th gii * c im ca th trng go th gii - Go l loi lng thc ch yu nuụi sng hn 50% dõn s ton cu, trung nhiu nht chõu ỏ Chớnh vỡ vy, th trng go th gii mang c tớnh nhy bộn vỡ mi cú s bin ng v nhu cu nhng nc tiờu th go chớnh nh Trung Quc, n , Inụnờxia, Bnglaột, Pakistan thỡ cung cu v giỏ go trờn th trng th gii li thay i Vic Chớnh ph n cú k hoch gii to triu tn go vo cui nm 2001 l mt vớ d gõy sc ộp vi th trng go th gii Cui thỏng 3/2000, Inụnờxia ó quyt nh ngng nhp khu go chớnh ngch cng to nhng bin ng khụng nh ti giỏ go núi chung Tuy nhiờn, nhy cm ca th trng go cũn phi ph thuc vo lng d tr ton cu v ca tng nc cng nh t giỏ gia go v loi lng thc thay th go nh lỳa m, ngụ - Go khụng nhng c buụn bỏn n thun nh mt hng hoỏ gia cỏc nc khỏc m cũn l mt nhng mt hng chin lc thc hin chớnh sỏch i ngoi ca cỏc Chớnh ph thụng qua hỡnh thc vin tr M l nc ó s dng hỡnh thc ny nh mt chin lc ngoi giao nhm tng cng s ph thuc ca cỏc nc khỏc vo nc mỡnh cỏc quan h kinh t quc t Tng t nh vy, EU thng nhp khu go cung cp phớ cho cỏc nc chõu Phi i li cỏc iu kin khỏc v kinh t - Trờn th gii cú rt nhiu loi go mu dch phõn loi theo cỏc cỏch khỏc S phong phỳ v chng loi to nờn s a dng cho th trng go th gii Tng ng vi mi loi go khỏc nhau, tu thuc cht lng phm cp khỏc li hỡnh thnh mt mc giỏ c th Tớnh a dng v phc ca giỏ c go l biu hin sinh ng buụn bỏn quc t sut nhiu nm qua * Trin vng ca th trng go th gii Trong nhng nm gn õy, th trng go th gii cú nhiu bin ng phc tp, c th l nhu cu ca cỏc nc v go c bit thp Mc dự cỏc nc xut khu khụng ngng n lc tỡm kim th trng nhng giỏ go ca tt c cỏc xut x u gim Nhu cu go ca cỏc nc nhp khu ln nh Bnglaột, Inụnờxia, Braxin hn ch s phc hi sn lng sau 12 nm mt Theo d bỏo ca FAO v B Nụng nghip M, sn lng go th gii n nm 2005 s cú chiu hng tng chm hn so vi nhng nm trc, mc tiờu th tng chm Do ú, tc tng ca lng go giao dch ton th gii cng s gim D oỏn tng lai, chõu Phi s tham gia tớch cc hn vo th trng go, c bit l nhp khu Chõu ỏ s luụn l khu vc ng u v sn xut, tiờu th v xut khu vi nhiu thay i v c ch chớnh sỏch Xut khu go t chõu u v chõu M cú xu hng gim vic tht cht cỏc quy nh ca thng mi th gii lm hn ch chớnh sỏch tr giỏ xut khu Xu hng nhng nm ti s cú nhiu nc tham gia vo xut khu lỳa go, to s sụi ng v cnh tranh gay gt trờn th trng lỳa go th gii, c bit chõu ỏ, chớnh sỏch ca nhiu nc cho phộp khu vc t nhõn tham gia vo xut nhp khu go Ngoi ra, nhng nm ti, giao dch cỏc loi go cú cht lng cao cú xu hng tng mnh giao dch go phm cp thp s gim dn Go mt mt l hng hoỏ thit yu i vi i sng v sn xut, mt khỏc l hng hoỏ nhy cm v xut khu cú tớnh chin lc mt s nc, cú xu hng cnh tranh ngy cng tr nờn gay gt gia cỏc nc tham gia xut khu Cỏc nc xut khu luụn luụn tng sn lng lỳa go khụng ch tho cho nhu cu tng dõn s m cũn nhm mang li ngun ngoi t ỏng k Vỡ vy, khong 1,9% lng lỳa hng hoỏ c cỏc doanh nghip Nh nc thu mua trc tip t nụng dõn Vỡ vy, nờn iu chnh quỏ trỡnh lu thụng lng thc hng hoỏ bng cỏch yờu cu cỏc doanh nghip Nh nc t thờm h thng kho trung chuyn xung cỏc a phng t chc mua go t cỏc c s xay xỏt nh chuyn v Bờn cnh ú, vic nõng cao nng lc ca h thng tiờu th lỳa go, c bit l h thng cỏc ch trung tõm lỳa go (ch u mi) l cn thit v thỳc bỏch Ch u mi khỏc so vi ch thụng thng cỏc lng xó ch, ch thụng thng ch yu lm chc nng liờn kt gia sn xut v tiờu th, cũn ch u mi, cỏc doanh nghip thng mi phi xõy dng giỏ, thụng tin, kim soỏt an ton thc phm, bo v mụi trng Nhng ch u mi u tiờn c t chc mt cỏch cú quy mụ ó xut hin ti chõu u vo cui th k XIX Ngy nay, ch buụn bỏn u mi ó tr thnh mt phn khụng th thiu c mng li phõn phi lỳa go cho cỏc ụ th ln Ti cỏc quc gia phỏt trin, cỏc ch buụn bỏn u mi ó tr thnh cỏc trung tõm phõn phi lỳa go ln Thỏi Lan, cỏc trung tõm lỳa go l kờnh tiờu th go quan trng nht vỡ mua ti 60% lỳa nụng dõn sn xut Trung tõm lỳa go l im trung ca nhng ngi bỏn v mua lỳa, va to nờn c mt s cnh tranh khin vic mua bỏn din cụng bng, khc phc c tỡnh trng nụng dõn b ộp giỏ khụng cú thụng tin v th trng, trỏnh c gian ln cõn ong v xỏc nh cht lng lỳa Ngy 6/6/2001, Chớnh ph ó cú quyt nh s 223/Q-TTg nhn mnh vic hỡnh thnh cỏc ch trung tõm lỳa go ti khu vc ng bng sụng Cu Long B Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn ang gp rỳt ch o Tng cụng ty lng thc Vit Nam nghiờn cu cỏc iu kin cn thit cú th nhanh chúng trin khai cỏc ch u mi tiờu th go ti Cai Ly (Tin Giang), Thanh Bỡnh (ng Thỏp), Tõn Thnh (Long An) B Thng mi cng cú t trỡnh s 263/1/2001/BTM ngy 9/7/2001 trỡnh Chớnh ph v vic thnh lp cỏc trung tõm giao dch nụng sn hng v xut khu ti Vit Nam Theo thit k, ch lỳa go u mi Thanh Bỡnh (ng Thỏp) bi cú u th thu hỳt lỳa go ca ng Thỏp, An Giang v Kiờn Giang Ch s u tiờn xõy 11 dng chớnh sỏch vt cht h tng hin i theo mụ hỡnh ca cỏc ch lỳa go u mi ca Thỏi Lan v t chc thờm nhiu loi dch v phc v sn xut nụng nghip Ch th hai c m Phỳ Cng huyn Cai Ly (Tin Giang), bao gm: kho cha, nh mỏy xay xỏt, ỏnh búng, ch bin Ch rt thun tin cho giao thụng thu b Phỳ Cng thng thu hỳt lỳa go t Tin Giang, Long An, ng Thỏp v Ti ch, ngoi mua bỏn lỳa go, cụng ty lng thc Tin Giang s t chc thờm cỏc loi dch v trn gúi cho b nụng dõn nh cung ng v phõn bún, mỏy nụng nghip, xng du, ph tựng xay xỏt, ch bin, cỏc mt hng tiờu dựng, liờn kt vi ngõn hng m tớn dng ti ch Ch th ba s c xõy dng Thnh ụng huyn Tõn Thanh (Long An) vi din tớch khong s dng, d oỏn l 11 t ng Theo nhn nh ca cỏc nh kinh t, ch lỳa go i s lm thay i quỏn mua bỏn lõu i ca nụng dõn ng bng sụng Cu Long Tuy ang giai on th tc nhng d ỏn rt mang tớnh kh quan nờn ó cú chng trỡnh h tr ca nhiu doanh nghip Trc mt, ngõn sỏch Nh nc s h tr mt phn (20-30% tng u t) xõy dng c s h tng v cho vay u ói vi lói sut thp theo lut khuyn khớch u t nc D kin cui nm 2002 cỏc ch lỳa go trung tõm ng bng sụng Cu Long s i vo hot ng Vic xõy dng cỏc ch lỳa go cn c thc hin trờn c s tớnh toỏn k lng nhu cu giao dch trờn th trng gm c nhu cu v cỏc dch v xay xỏt ch bin c bit, khụng c coi vic hỡnh thnh cỏc ch u mi l vic u t c s h tng cho cỏc cỏ nhõn hay t chc thuờ ch m phi coi ú l ni cỏc t chc, cỏ nhõn n giao dch, nh vy mi trỏnh c tỡnh trng c quyn v trớ Bờn cnh ú, vic hỡnh thnh cỏc ch trung tõm lỳa go ny cn phi c thc hin dn dn tng bc, va gim chi phớ u t, va to iu kin ngi sn xut cng nh cỏc t chc kinh doanh lỳa go cú iu kin tip cn, lm quen vi cỏc phng tin giao dch hin i Ngoi ra, cỏc ch lỳa go trung tõm ny hot ng cú hiu qu thỡ ngoi vic xõy dng c s h tng hin i, thun li, thỡ cn thit lp c ch qun lý tt, lut l giao dch rừ 12 rng, vi hiu lc thi hnh m bo, cú tho thun mang tớnh hp ng vi nhng t chc, cỏ nhõn tham gia vo ch, o to i ng cỏn b qun lý v nhõn viờn cú trỡnh nghip v v trỏch nhim cao - T chc mua lỳa hng hoỏ kp thi cho nụng dõn v t chc d tr lng thc Trong nhng nm qua, Chớnh ph ó ỏp dng mt s gii phỏp tỡnh th t chc mua lỳa hng hoỏ mt cỏch kp thi theo tng vựng nh ly qu bỡnh n giỏ h tr cỏc doanh nghip Nh nc mt phn lói sut ngõn hng hoc cú qu bỡnh n giỏ tr lói sut ton phn, ng thi ch o h thng ngõn hng cho cỏc doanh nghip Nh nc vay di hỡnh thc tớn chp cỏc doanh nghip cú mua lỳa Tuy nhiờn, cỏc doanh nghip Nh nc rt ớt tham gia mua lỳa trc tip ca nụng dõn, m ch yu mua go nguyờn liu hoc thnh phm ca tng lp t thng trung gian Nh vy, nụng dõn luụn gp bt li giỏ lỳa quỏ r lỳa hng hoỏ c tiờu th ht nhng thu nhp ca h khụng tng, b buc phi tỏi sn xut lỳa gii quyt tiờu th lỳa hng hoỏ mt cỏch c bn, chun b bc vo k thu hoch lỳa, Chớnh ph cú th phõn chia a bn c th cho cỏc doanh nghip Nh nc chuyờn kinh doanh lng thc v Cc d tr quc gia chu trỏch nhim chớnh vic thu mua lỳa hng hoỏ Cỏc n v c phõn cụng xung a bn mỡnh ph trỏch ký kt hp ng nguyờn tc i vi nhng ngi chuyờn i gom mua lỳa Khi cú hp ng, cỏc nh cung ng v cỏc doanh nghip u lp phng ỏn vay v cỏc doanh nghip tiờu th c go thỡ phi tin hnh giao dch toỏn qua ngõn hng m mỡnh vay mua lỳa, go nguyờn liu Qua cỏc gii phỏp trờn, lỳa hng hoỏ cú th c bo m mua kp thi v, n nh giỏ c, m bo cho nụng dõn sn xut lỳa cú lói tho ỏng, nh s phõn cụng chuyờn mụn hoỏ hp lý gia cỏc thnh phn tham gia V t chc d tr lng thc cn c thc hin tt m bo cho yu t n nh ngun cung cp lng thc chớnh sỏch an ton lng thc quc gia Trong c cu mt hng d tr, i vi d tr quc gia ti hn trung bỡnh khong mt nm v d tr ca nụng dõn ti ni sn xut thỡ d tr bng lỳa 13 s thớch hp hn, cũn d tr ca cỏc doanh nghip thụng thng t mt n ba thỏng nờn cú th d tr go thnh phm hoc bỏn thnh phm thỡ bt buc phi o kho, a lỳa go c tiờu th v nhp lỳa go mi v trỡ cht lng sn phm luụn luụn tt Trong ú, lỳa c khong 6-12 thỏng l nguyờn liu thớch hp ch bin go xut khu cú cht lng tt nht, phự hp vi th hiu tiờu dựng ca nhiu nc nhp go trờn th gii Nh vy, nu Cc d tr quc gia kt hp vic o kho lng thc d tr bo him cung ng lỳa go cho cỏc doanh nghip xut khu s gúp phn rt tt n nh ngun cung ng go xut khu cú cht lng cao, tng ỏng k hiu qu xut khu go núi chung v hiu qu d tr bo him lng thc núi riờng Trong thi gian ti, Chớnh ph cn nõng mc d tr go lờn triu tn v thc hin trc thi v ụng-Xuõn bt u, mt na s ú l mua hng hoỏ ca Chớnh ph, mt na cũn li thc hin theo c ch tm tr cỏc doanh nghip thc hin nh lõu Con s triu tn núi trờn l cn c vo tỡnh hỡnh thc t hai nm 2000 v 2001, s thc t cỏc nm sau ny phi cn c vo tỡnh hỡnh sn xut, kh nng xut khu v din bin ch s giỏ hng tiờu dựng Chỳng ta cn ng trờn quan im chung mnh dn x lý, khụng nờn quỏ dố dt, b l nhng c hi tt xy * T chc khõu xut khu Nh nhp khu nc ngoi thng tip xỳc trc tip vi nh xut khu go hoc qua trung gian Vit Nam nhp khu go Thi gian thng kộo di t 22 n 30 ngy ụi thi gian ny tng lờn nhng th tc v giy t Vớ d nh mt nh xut khu c phộp xut 30.000 tn go mun xut 10.000 tn ti cng Cn Th v 20.000 tn ti cng TP H Chớ Minh thỡ phi xut trỡnh chng t c hai cng Khi hng hoỏ ó sn sng phi i giy phộp ca B Thng mi v mt rt nhiu thi gian gii quyt Theo kinh nghim ca nhng nh xut khu trc kia, cn cú nhng chuyờn gia gii gii quyt cỏc trờn H cú kh nng lm nhanh chúng cỏc th tc hnh chớnh liờn quan n xut khu go Khõu trung gian cú th gii quyt nhng chi tit quan trng Ngay c cỏc doanh nghip xut khu go vi s 14 lng ln cng s dng cỏc dch v trung gian quc t i vi mt s th trng Nhng doanh nghip ny bit cỏch hon thnh nhng th tc phc Xu hng hin ca cỏc nh xut khu l phỏt trin cỏc kờnh trc tip Tuy nhiờn, cn cú thi gian xỏc lp quan h gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng dng kờnh ny Vic phõn phi hng hoỏ bao gm chuyn v d tr hng hoỏ sut thi gian thc hin kờnh phõn phi Hin nay, chi phớ gi hng Vit Nam khỏ cao, c s h tng cu cng khụng tt l nhng bt li ca Vit Nam so vi cỏc nc xut khu khỏc C th l chi phớ cng, chi phớ bc d xp hng v cỏc chi phớ liờn quan ti cng Si Gũn khong 40.000 USD/tu cụng sut 10.000 tn (chim 1,6% giỏ go xut khu) chi phớ ny Bangkok ch bng mt na Ngoi chi phớ cng, tc bc d rt chm, so vi Bngcc ta chm hn ln (ngha l ti Si Gũn bc d c 1.000 tn/ngy thỡ Bngcc l 6.000 tn/ngy) Chm tr sa cha v bc xp hng thng lm tn thờm khong 6.000 USD/ngy Nhng hn ch núi trờn lm mt c hi v giỏ v ng nhiờn ngi trng lỳa phi chu di hỡnh thc giỏ FOB thp hn Nhng bt li ca ta v chuyn, bc d khụng th khc phc thi gian ngn c, nhng chỳng ta cn nhn thc sõu sc v iu ú tỡm nhng gii phỏp hp lý nht nõng cao sc cnh tranh ca mt hng go Vit Nam trờn th trng th gii Hin ti, cỏc tu n cng Si Gũn khụng th xut phỏt sau gi chiu v n trc gi sỏng, gõy bt tin v tn kộm cho cỏc tu nu khụng cp cng thi gian trờn Chỳng ta cú th cho cỏc tu chy ờm kờnh ch go t cng ny n b bin Trung Quc, hn ch phn no nhng bt li v c s h tng m chỳng ta cha khc phc c chng 2, chỳng ta ó nghiờn cu cỏc kờnh phõn phi go xut khu ca Vit Nam Trong nhng nm ti, chỳng ta cú th gim bt nhng bt cp ca kờnh phõn phi hin ti bng cỏch ỏp dng mụ hỡnh sau: S 3.1 Mụ hỡnh phõn phi go xut Ngi sn xut 15 T thng Trm thu mua Nh mỏy ch bin Nh xut khu Nh nhp khu-nh phõn phi Bỏn buụn Bỏn l Ngi tiờu dựng S trờn cú th chia hot ng xut khu go ca Vit Nam lm hai khõu khõu mua, go c a n nh mỏy ch bin bng cỏch: trc tip, qua t thng v qua cỏc trm thu mua ca Nh nc Vi khõu mua ny, chỳng ta cú th phỏt trin mua go ch bin bng c hai cỏch trc tip v giỏn tip qua trung gian nờn ngi sn xut ch ng v linh hot hn vic bỏn go, trỏnh tỡnh trng b ộp giỏ dn n bỏn giỏ r Tu tng khu vc c th m ta nờn khuyn khớch cỏch thu mua no cho phự hp v t hiu qu cao nht khõu xut khu chỳng ta vn dng cỏc kờnh c bn ca Marketing-mix qua kờnh cp 1,2,3,4 tu tng th trng c th Tuy nhiờn, go xut khu Vit Nam t trc n ph thuc quỏ nhiu vo trung gian nc ngoi, c bit th trng rt cú tim nng ca ta l chõu Phi gõy thit hi cho ta nhiu v giỏ go Trong tng lai gn, chỳng ta phi hn ch nhng nhc im ny, cú th ký kt hp ng trc tip vi cỏc nc nhp khu go v chỳ trng s dng giỏ CIF linh hot hn cho s la chn mc giỏ ca cỏc nh nhp khu Chỳng ta cn trỏnh 16 nhng kờnh phõn phi quỏ nhiu trung gian m trung vo cỏc kờnh trc tip hoc s dng ớt trung gian h thp chi phớ, gim giỏ bỏn v tng s lng go xut khu Trong nhng nm ti, cn b sung cỏc i lý ti nc ngoi, c bit l cỏc nc nhp khu go ch yu ca Vit Nam thun tin hn cho cỏc giao dch v go v t c hiu qu cao nht * Cỏc kờnh phõn phi go ca Thỏi Lan t bi cnh khu vc v quc t, cn thy rng cỏc kờnh phõn phi ca Vit Nam cũn cha c Nh nc qun lý mt cỏch cht ch Cỏc t thng v doanh nghip Nh nc cũn cha cú s phi hp hi ho vic a go t ngi sn xut n ngi tiờu dựng nc ngoi Chỳng ta cú th tham kho mụ hỡnh khõu mua ca Thỏi Lan Biu 3.2 H thng lu thụng phõn phi go Thỏi Lan khõu mua Thng nhõn cp huyn Thng nhõn cp lng xó Nụng dõn Thng nhõn Cỏc i l Cỏc nh xut khu cp tnh C s xay xỏt huyn hoc tnh Chng trỡnh mua lỳa ca Chớnh ph Ngun: Agricultural Marketing Improvement in Thailand Kasetsat University Bangkok 9.1994 17 Qua mụ hỡnh trờn, cú th nhn thy s qun lý cht ch khõu mua go xut khu Thỏi Lan Cỏc kờnh phõn phi u l cp th hin c s phõn cụng lao ng hp lý, chuyờn mụn hoỏ cao, to hiu qu ti u cho cỏc nh xut khu Thỏi Lan tung go th trng th gii 3.2.2.4 Chớnh sỏch xỳc tin v h tr kinh doanh nõng cao hiu qu kinh doanh, tng cng kh nng cnh tranh iu kin th trng ngy nay, ngnh xut khu go Vit Nam khụng cũn cú s la chn no khỏc ngoi vic y mnh chớnh sỏch xỳc tin v h tr kinh doanh Trong nhng nm ti, ngnh go Vit Nam cũn trung vo nhng nhim v chớnh: * Lm tt cụng tỏc nghiờn cu th trng cng nh th hiu khỏch hng Nm vng cỏc yu t ca th trng, hiu bit v quy lut ng ca chỳng s giỳp chỳng ta a c nhng quyt nh ỳng n kp thi y mnh xut khu go, mt gii phỏp cn thit l thụng tin cho doanh nghip vỡ thụng tin th trng quc t l rt cn thit phc v cho doanh nghip v Chớnh ph vic lp k hoch v thc hin cỏc hot ng thng mi v xỳc tin thng mi Trong bi cnh hin nay, cỏc doanh nghip ngy cng phi quan tõm n thụng tin th trng go quc t Hin nay, cỏc doanh nghip xut khu go thng quan tõm n hai loi thụng tin Mt l thụng tin v th trng cỏc nc nhp khu vi cỏc s liu thng kờ dõn s, ngoi thng, thu quan, cỏc bin phỏp kim soỏt xut nhp khu v ngoi l v cỏc th tc cp phộp xut nhp khu, cỏc quy nh v v sinh v an ton, i lý quyn v nhón mỏc Hai l thụng tin v sn phm, c bit l nhng c hi bỏn hng c th Vớ d nh nhng yờu cu v go ca ngi nhp khu, cỏc thng kờ v thng mi, sn xut v tiờu th trờn th gii i vi mt hng go, d bỏo nhu cu ngn, trung, di hn cng nh thụng tin v cỏc i th cnh tranh trờn th trng, nng lc, hot ng, nhón hiu, th phn khỏch hng, k thut kinh doanh Bờn cnh ú, cỏc doanh nghip cng quan tõm n cỏc 18 mc giỏ go bỏn trờn cỏc th trng c th, h thng v cỏc quỏn buụn bỏn v phõn phi trờn phm vi quc gia v quục t, cỏc kờnh tip th, cỏc iu kin mua bỏn, cng giỏ, gim giỏ, cỏc thụng tin v cỏc nh nhp khu, cỏc i lý, nhng ngi mua trc tip, cỏc iu kin thng mi quc t, thụng tin v ti v k thut xỳc tin xut khu Nh ó phõn tớch, cỏc doanh nghip xut khu go Vit Nam hin u thiu thụng tin v th trng go quc t, thụng tin ang bựng n mnh Nguyờn nhõn l cỏc doanh nghip cha nhn thc c y tm quan trng ca nn kinh t th trng nờn cha thc s quan tõm n cụng tỏc thụng tin th trng go quc t Hu ht cỏc doanh nghip, k c doanh nghip xut khu go ln u cha t chc hoc cha cú cỏn b chuyờn trỏch v thụng tin Chi phớ cho cụng tỏc thụng tin, k c tin mua thụng tin khụng ỏng k, thm khụng cú Qua ú, cn cú cỏc gii phỏp a thụng tin t th trng quc t v cho cỏc doanh nghip qua cỏc phng tin thụng tin i chỳng, cỏc c quan, cỏc t chc dch v Nhng ngi cung cp thụng tin v go bit rừ nhu cu v thụng tin ca doanh nghip, bit x lý v phõn tớch ngun thụng tin, u t cho cụng tỏc thụng tin v mua thụng tin ngun, trỏnh cung cp nhng thụng tin khụng cn thit cho doanh nghip Cỏc t chc cung ng thụng tin phi hot ng theo c ch va cnh tranh va hp tỏc Chớnh ph nờn h tr, to mụi trng thun li vic cung cp v tip cn thụng tin, h tr o to ngun nhõn lc, h tr v ti chớnh cho doanh nghip c cung cp thụng tin, mua thụng tin v go v Chớnh ph cng cn h tr bng cỏch trc tip cung cp thụng tin cho doanh nghip Trờn c s cỏc thụng tin thu c, cỏc doanh nghip s tin hnh chn lc, phõn tớch rỳt nhn xột, kt lun lm c s xõy dng cỏc k hoch chin lc, phng ỏn kinh doanh * Xõy dng h thng th trng v tng cng u t cho hot ng tuyờn truyn, qung cỏo, gii thiu sn phm 19 Th trng xut khu go l cn trung tm v mụ v vi mụ Vỡ vy, bờn cnh s h tr ca Nh nc th trng, cỏc doanh nghip phi ch ng tỡm bn hng v phng thc kinh doanh thớch hp xõm nhp, trỡ v m rng ch ng trờn th trng go th gii Cỏc doanh nghip cn a dng hoỏ khỏch hng v tn dng c nhng hp ng cú lng khụng ln ng thi cng cú th thit lp quan h vi cỏc on xuyờn quc gia l nhng t chc kinh t vng mnh cú tm hot ng rng, s am hiu v th trng v kh nng v ln m bo th trng xut khu n nh Hot ng tuyờn truyn, qung cỏo, gii thiu sn phm go cng úng vai trũ quan trng kinh doanh nhm xỳc tin nhanh chúng vic bỏn hng, gúp phn quyt nh vo s thnh cụng hay tht bi ca hot ng xut khu go Qung cỏo sn phm ny nhm m nhng th trng mi, cng c uy tớn, nhón hiu hng hoỏ, doanh nghip v l cụng tỏc khụng th thiu c xut khu go hin Cỏc doanh nghip cn quan tõm u t ngõn sỏch cng nh tuyn dng nhng ngi cú nng lc, cỏc chuyờn gia gii cho qung cỏo vỡ hot ng ny mun cú hiu qu ln thỡ khụng phi l n gin, c bit l i tng tip nhn li l cỏc khỏch hng nc ngoi KT LUN 20 Go ó tr thnh mt hng ch lc lnh vc xut khu ca Vit Nam Kh nng cnh tranh xut khu go, c bit ca khu vc ng bng sụng Cu Long, ó c khng nh bng cỏc s liu nhng nm gn õy khai thỏc tim nng cú, cn cú nhng gii phỏp hp lý, ỳng hng tham gia vo th trng th gii trờn c s tn dng cỏc c hi, khc phc cỏc hn ch v phỏt huy cỏc li th Vi vic s dng cụng c Marketing-mix phõn tớch, ti ny nhm mc ớch tỡm cỏc gii phỏp mang tớnh kh thi cho xut khu go Vit Nam Hin nay, cỏc nh hoch nh chin lc phi i mt vi nhiu quan trng v chớnh sỏch nụng nghip nh kh nng trỡ sn xut lỳa go, bo v sn xut nc trc nhng bin ng ca th trng th gii Trong cỏc quan tõm, cn c bit chu ý n cht lng, giỏ c v th trng cú th nõng cao uy tớn ca go Vit Nam, a ht go n vi tt c cỏc nc cú nhu cu nhp khu trờn th gii Sn xut v xut khu go ca Vit Nam ó phỏt trin tng i n nh vi kim ngch v lng tng khỏ cao cũn gp phi nhiu khú khn, hn ch cha khc phc c Sau nghiờn cu, phõn tớch, ti rỳt ta mt s kt lun sau: V sn phm: Nhỡn chung, go xut khu Vit Nam cú cht lng khụng cao, phn ln c xut cỏc th trng nh chõu Phi, chõu ỏ v chõu M La tinh, phn cũn li khú cú th cnh tranh c vi Thỏi Lan, M trờn cỏc th trng nhp go cp cao nh Nht Bn v chõu u Nguyờn nhõn c bn l cha cú nhiu ging lỳa cho cht lng tt, cụng ngh thu hoch, ch bin v bo qun ca Vit Nam cũn lc hu, cha ỏp ng c cỏc yờu cu chuyờn mụn hoỏ sn xut go xut khu V giỏ xut khu: Chớnh nhng nguyờn nhõn v cht lng sn phm ó kộo theo nhng yu kộm v giỏ go Vit Nam trờn th trng th gii Vỡ ch cú th xõm nhp vo nhng th trng bỡnh dõn hoc thng b ộp giỏ trờn nhng th trng go cp cao nờn giỏ go nhỡn chung khỏ thp so vi giỏ go 21 cựng loi ca cỏc nc xut khu khỏc Trong thi gian gn õy, giỏ go ca Vit Nam ó tng ỏng k, mt du hiu tt cho xut khu go ca Vit Nam V phõn phi: Cỏc kờnh phõn phi go hin ti ca Vit Nam cũn quỏ nhiu trung gian, cú nhng bt cp khõu thu mua v khõu xut khu gõy nhng hn ch khụng nh cho vic qun lý, phõn phi go n tay ngi tiờu dựng nc ngoi V xỳc tin v h tr kinh doanh: Hin ti, xut khu go ca Vit Nam cũn thiu ngun thụng tin c t phớa cỏc doanh nghip xut khu ln khỏch hng mun mua sn phm go ca Vit Nam Cỏc hot ng qung cỏo, gii thiu cũn hn ch v thiu tớnh quy mụ Nhm phỏt huy li th cú v hn ch cỏc tn ti, Nh nc cn cỏc chớnh sỏch mang tớnh v mụ, ú cn c bit quan tõm n nõng cao cht lng, y mnh v m rng quan h i ngoi to iu kin cho vic thõm nhp v m rng thi trng, hon thin t chc Do ch nhỡn nhn xut khu go theo gúc ca Marketing-mix nờn ti cũn thiu tớnh tng quỏt Hn na, thi gian hot ng thc t v iu kin nghiờn cu cũn nhiu hn ch, ti liu tng kt v thng kờ cha y cựng vi s hiu bit v kinh nghim ca bn thõn cha nhiu nờn khúa lun khụng trỏnh thiu sút Rt mong c s úng gúp ý kin ca c gi Ti liu tham kho 22 on Nht Dng: Nõng cao kh nng cnh tranh, sng cũn i vi doanh nghip Vit Nam tham gia AFTA, Tp Nghiờn cu kinh t s 281 thỏng 10/2001, trang 47,48,49 Mt s ch trng v chớnh sỏch v chuyn dch c cu kinh t v tiờu th sn phm nụng nghip, Ngh quyt Chớnh ph, 15/6/2000 ng Kim Sn, Phm Quang Diu: Tỏc ng ca Hip nh Thng mi Vit - M n ngnh nụng nghip Vit Nam, Tp Nghiờn cu kinh t s 277 thỏng 6/2001, trang 15,16,17 H Khỏnh: Ch trung tõm lỳa go, d ỏn t phỏ cho BSCL, Thi bỏo kinh t Vit Nam s 96, th t, 8/8/2001, trang 5 Hng Vn: Go tm tr: dao hai li, Thi bỏo kinh t Vit Nam s 98, th t, 15/8/2001, trang Hoi Linh: Giỏ go tng vng, Thi bỏo kinh t Vit Nam s 37, th sỏu, 23/3/2001, trang An Yờn: Nõng cp go, c phờ, Thi bỏo kinh t Vit Nam s 39, th sỏu, 30/3/2001, trang Anh Thi: Lao ao go xut khu, Thi bỏo kinh t Vit Nam s 33, th sỏu, 9/3/2001, trang Nguyn Th Nghip: Tiờu th go t mc k lc, Thi bỏo kinh t Vit Nam s 24, th sỏu, 23/2/2001, trang 14 10 Thc s Th Loan: nh giỏ Marketing xut khu, Tp Thng mi s 11/2001, trang 44,45 11 Vừ Hựng Dng: Xut khu lng thc: Thnh tu, thỏch thc v chớnh sỏch, Tp Nghiờn cu kinh t s 278, thỏng 7/2001, trang 3,4,5,6,7 12.Phm Vn Chung: Hin trng v xu th phỏt trin sn xut lỳa go Vit Nam, Tp Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn s 5/2001, trang 281, 282 23 13 Hong Sn: Nõng cao cht lng hng xut khu, mt ũi hi ca thc t sn xut, Tp Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn s 8/2001, trang 519, 520 14 Duy Hiu, Thanh Hi: Sn xut v xut khu go thi gian qua , Tp Thng mi s 4/200, trang 15 Thuý Nga: Mu dch go th gii thi gian gn õy v trin vng, Tp Thng mi s 4/2000, trang 16 Phm Minh Trớ: Nõng cao kh nng cnh tranh ca xut khu nụng sn Vit Nam bi cnh hi nhp, Tp Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn s 4/2001, trang 200, 270 17 Thc s Nguyn Thin c: V c ch xut khu go, Tp Thng mi s 14/2000, trang 11, 12 18.on Cung: Giỏ go sc nhng gim nh thỏng ti, Tp Thng mi s 17/2001, trang 17 19 Nguyn c Hy: Doanh nghip tham gia u t nng cao kh nng cnh tranh ca thúc go Bc trờn th trng, Tp Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn s 2/2001, trang13 20 Thanh Hi: Chớnh sỏnh go 2000/02 ca Thỏi Lan, Tp Ngoi thng 21/1-10/2/2001, trang 13 21.V.Trõn: Th trng go th gii, Tp Ngoi thng 21/4-30/4 2001, trang 22 Anh Thi: Khi thụng ngun tin cho doanh nghip, Thi bỏo Kinh t Vit Nam s 124, th hai 7/10/2001, trang 12 23 PGS.TS Nguyn Sinh Cỳc: Giỏ nụng sn Vit Nam, nguyờn nhõn v gii phỏp, Tp Nụng thụn mi thỏng 4/2001, trang 13,14 24 Vng Hong Sn: Th trng u mi bỏn buụn sn phm, ng lc h tr cho nụng nghip Vit Nam, Tp Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn s 9/2001, trang 596, 597 24 25. Sn xut, lu thụng, xut khu go ca Thỏi Lan v Vit Nam, nhng chớnh sỏch v bin phỏp qun lý cú liờn quan, V xut nhp khu , B Thng mi, 12/5/2000 26 TS Nguyn Trung Vón: Lng thc Vit Nam thi i mi, hng xut khu, Nh xut bn Chớnh tr quc gia, H Ni nm 1998 27 PGS,TS Nguyn Bỏch Khoa, Thc s Phan Thu Hoi: Marketing thng mi quc t, Nh xut bn giỏo dc, H Ni, 1999 28 Giỏo trỡnh Marketing i hc kinh t quc dõn, Nh xut bn thng kờ, H Ni 4/2000 25 [...]... úng gúp cho vic bỏn hng 2.2 Thc trng xut khu go ca Vit Nam theo quan im Marketing-mix 2.2.1 Sn phm Trong 4 yu t ca Marketing-mix, sn phm úng vai trũ quan trng nht Theo ti, sn phm c hiu l cỏc loi go xut khu, phõn tớch theo cỏc bc c bn: quỏ trỡnh sn xut, cht lng v chng loi 2.2.1.1 Sn xut lỳa go - bc khi u cho xut khu Sn xut lỳa go úng mt vai trũ rt quan trng trong vic cung cp lng thc trong nc v to ra... c quan, t chc s dng gõy nh hng lờn thỏi , hnh vi ca tp hp ngi tiờu dựng ỏng quan tõm theo chiu hng thun li cho vic thc hin cỏc mc tiờu ca c quan, t chc ú Di gúc kinh t v mụ, ngoi vic cõn bng cỏn cõn thng mi, nhng mc tiờu ny bao gm: - Th nht, s n nh vng chc ca kinh t t nc - Th hai, s phõn b thu nhp ng u gia ngi sn xut, nh xut khu 2.1.2 Khỏi nim v Marketing-mix v cỏc thnh phn c bn ca Marketing-mix Theo. .. bin ng theo cỏc nm, ph thuc vo hai yu t giỏ c v s lng xut khu Nm 1999 l nm Vit Nam t kim ngch xut khu cao nht cng l nm s lng go xut ln nht, tuy giỏ go Vit Nam trờn th trng th gii khụng cao (221 USD/MT) 3 V th trng, khỏch hng thng xuyờn ca go Vit Nam phn ln l cỏc nc ang phỏt trin Mt s nc chõu u mua go Vit Nam chuyn sang cỏc nc chõu Phi di hỡnh thc vin tr nhõn o Cỏc nc cũn li nhp khu go Vit Nam vi mc... Vit Nam cũn tn ti nhng yu kộm m chỳng ta cn xem xột, qua ú ra cỏc bin phỏp cn khc phc C th l: - Sc cnh tranh trờn th trng th gii ca go Vit Nam vn cũn kộm Cú nhiu nguyờn nhõn gii thớch song cn nhn mnh n cht lng go thp (qua khõu sn xut v ch bin), c s h tng giao thụng cn thit theo yờu cu ó c k, lc hu õy l im yu cn khc phc ngay ca go Vit Nam - Xut khu go ca Viờt Nam nhỡn chung cha n nh Vỡ thi gian Vit Nam. .. ho 4P cn phi thc hin ng b theo mt k hoch thng nht trong mt thi gian nht nh nhm t c hiu qu ti u Mun cú c s phi hp thnh cụng phi hiu rừ vai trũ ca tng yu t P, va phỏt hin kp thi mi liờn h, tng tỏc gia chỳng 9 2.1.3 Vai trũ ca Marketing-mix trong kinh doanh Theo nh ngha v Marketing-mix thỡ ú l tp hp nhng cụng c c s dng to s thớch ng gia sn phm v th trng mc tiờu Nh vy, mc ớch ca Marketing-mix l m bo rng... hng thỡ cỏc thnh phn ca Marketing-mix phi c s dng mt cỏch tng hp Marketing-mix c thit k theo nhng th tc sau: sn phm c thu mua ỏp ng nhu cu ca khỏch hng (sn phm); a im m khỏch hng s tỡm chỳng (a im) v khỏch hng s bit nú l loi sn phm gỡ, nú hot ng nh th no (xỳc tin bỏn) Sau ú mc giỏ s c c lng vi s cõn nhc n tng lng cung cp cho khỏch hng Quyt nh c a ra liờn quan n c 4 yu t trong Marketing-mix, bi vỡ cỏc... qu kinh t ca hot ng xut khu go nc ta 6 Chng 2 Thc trng xut khu go ca Vit Nam theo quan im Marketing-mix 2.1 Cỏc khỏi nim c bn v Marketing 2.1.1 Khỏi nim chung v Marketing Hin nay trong cỏc tỏc phm v Marketing trờn th gii, cú n trờn 2.000 nh ngha v Marketing Cỏc nh ngha ú v thc cht khụng khỏc nhau v mi tỏc gi ca cỏc nh ngha u cú quan im riờng ca mỡnh Tuy nhiờn, khi nghiờn cu vn xut khu go tm v mụ,... hp ng vi C quan phỏt trin nụng nghip v xut khu thc phm ch bin Hin ti, n ang thu hỳt cỏc nh nhp khu go nh Nam Phi, Nigiờria, arp- Xờỳt Mc tiờu ca n trong nhng nm ti l gim bt 8 chi phớ ca Chớnh ph, khuyn khớch xut khu v bo m an ton lng thc, c bit l c gng xut khu 3 triu tn go vo niờn v 2000/2001 1.2 Tỡnh hỡnh xut khu go ca Vit Nam 1.2.1 V trớ chin lc ca xut khu go trong nn kinh t quc dõn Vit Nam l mt... thnh phn c bn ca Marketing-mix Theo Kotler, Marketing-mix l tp hp nhng cụng c Marketing c s dng theo ui nhng mc tiờu Marketing ca mỡnh trờn th trng mc tiờu Marketing-mix bao gm bn yu t chớnh: chin lc sn phm, chin lc giỏ c, chin lc phõn phi v chin lc xỳc tin v h tr kinh doanh Meredith G.G (1991), trang 9 cú núi rừ v 4 yu t ny nh sau: 7 Bng 2.1 Cỏc thnh phn ca Marketing-mix Sản phẩm Phân phối Chủng loại... kin m rng kh nng cung cp v kh nng tiờu dựng ca mt quc gia nh Vit Nam 0 Khi tham gia xut khu go, Vit Nam cú iu kin cnh tranh, c xỏt vi cỏc sn phm cựng loi trờn th trng quc t õy va l thun li, va l khú khn i vi mt hng go ca Vit Nam vỡ cht lng ca ta cũn kộm hn so vi cỏc nc xut khu khỏc, c bit l Thỏi Lan Tuy nhiờn, m bo s tn ti ca go Vit Nam trờn th trng, cỏc doanh nghip buc phi t chc, xem xột li khõu ... Khỏi nim v Marketing-mix v cỏc thnh phn c bn ca Marketing-mix Theo Kotler, Marketing-mix l hp nhng cụng c Marketing c s dng theo ui nhng mc tiờu Marketing ca mỡnh trờn th trng mc tiờu Marketing-mix. .. chỳng 2.1.3 Vai trũ ca Marketing-mix kinh doanh Theo nh ngha v Marketing-mix thỡ ú l hp nhng cụng c c s dng to s thớch ng gia sn phm v th trng mc tiờu Nh vy, mc ớch ca Marketing-mix l m bo rng... c yu t Marketing-mix, bi vỡ cỏc yu t ny u cú nh hng n quỏ trỡnh Marketing v u cú nhng úng gúp cho vic bỏn hng 2.2 Thc trng xut khu go ca Vit Nam theo quan im Marketing-mix 2.2.1 Sn phm Trong yu