CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ NỘI DUNG CHÍNH Các chiến lược giá Xác định mức giá Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến định giá Những vấn đề chung giá Nắm bắt dự báo cách xác mức độ ảnh hưởng nhân tố tác động đến định giá Xác định mức giá chào hàng, giá bán, giá sản phẩm mới, khung giá , giá thời hạn, thời hạn toán… Ra định điều chỉnh thay đổi giá theo môi trường kinh doanh biến đổi Lựa chọn ứng xử thích hợp trước hoạt động cạnh tranh giá Các nhấn tố bên 1.Các mục tiêu marketing 2.Marketing – mix 3.Chi phí 4.Các nhân tố khác Các nhân tố bên Các định giá 1.Đặc điểm thị trường cầu 2.Bản chất cấu cạnh tranh 3.Các nhân tố khác n Tố iđ ah hi óa ện lợ hà i n nh hu ậ t u ầ đ n ẫ D Mục tiêu p ị h n ầ h ng ợ lư t ấ h c ề v u ầ đ n ẫ D t ó s g n ố s o ả Đảm b c h k u iê t c ụ m c Cá Chiết giá bớt giá Để khuyến khích khách hàng việc mua toán, doanh nghiệp điều chỉnh mức giá gọi hình thức chiết giá bớt giá Chiết giá bớt giá * Chiết giá cho số lượng lớn Đó việc giảm giá cho người mua mà khối lượng lần mua tính thời gian định lớn Chiết giá bớt giá * Chiết khấu chức Là loại chiết giá người sản xuất áp dụng cho thành viên kênh phân phối Chiết giá bớt giá * Chiết khấu thời vụ Là việc giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm dịch vụ trái vụ Chiết giá bớt giá * Chiết giá khuyến khích toán tiền mặt toán nhanh Là việc giảm giá cho khách hàng toán tiền mặt toán nhanh cho hóa đơn mua hàng Chiết giá bớt giá * Bớt giá Là việc giảm giá bán so với biểu giá quy định Định giá khuyến mại Định giá khuyến mại hình thức điều chỉnh giá tạm thời (được thực thời gian định) nhằm mục đích hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến bán Có số hình thức định giá khuyến mại phổ biến như: Định giá khuyến mại - Định giá lỗ để lôi kéo khách hàng - Định giá cho đợt bán hàng đặc biệt - Giá trả góp - Bán hàng theo phiếu mua hàng - Chiết giá tâm lý Định giá phân biệt Các doanh nghiệp điều chỉnh mức giá để phù hợp với điều kiện khác biệt khách hàng, sản phẩm yếu tố khác chi phí Định giá phân biệt - Định giá theo khách hàng - Định giá theo địa điểm - Định giá theo hình ảnh - Định giá lúc cao điểm, lúc thấp điểm Thay đổi giá Trong nhiều trường hợp biến đổi môi trường kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải thay đổi chiến lược định giá mình, nghĩa phải thay đổi mức giá Chủ động cắt giảm giá Các doanh nghiệp buộc phải cắt giảm giá phải đối mặt với tình sau: - Dư thừa lực sản xuất - Tỷ phần thị trường giảm sút - Khống chế thị trường việc bán hạ giá (phá giá) Chủ động tăng giá Có nhiều tình doanh nghiệp cần chủ động tăng giá Mời bạn xem đoạn clip sau: Đối phó lại việc thay đổi giá đối thủ cạnh tranh Các doanh nghiệp buộc phải cắt giảm giá phải đối mặt với tình sau: Tuy cạnh tranh qua giá coi hình thức cạnh tranh cổ điển bị luật pháp can thiệp, song doạnh nghiệp thường xuyên phải đối phó với chúng CẢm Ơn Thầy bẠn Đã ý theo dõi ! [...]... của một số các mục tiêu khác của doanh nghiệp Định giá thấp Định giá ưu đãi Chiến lược định vị và các biến số khác của marketing - mix Chiến lược định vị Lựa chọn 4 Ps Quyết định về giá Sơ đồ tóm tắt ảnh hưởng của chiến lược định vị, các chữ P khác đến quyết định giá Chi phí Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm rất quan trọng đối với các quyết định về giá, vì 3 lý... cho là giá tham khảo” Nhiều khách hàng có niềm tin, sở thích về giá khó giải thích bằng lập luận logic 12.990.000VND Cạnh tranh Mặc dù cầu thị trường quy định trần và chi phí của doanh nghiệp quy định sàn của giá, song khi định giá bán sản phẩm của mình, các doanh nghiệp không thể bỏ qua các thông tin về giá thành, giá cả và các phản ứng về giá của đối thủ cạnh tranh bởi vì với người mua giá tham... giữa cầu và giá 2 Sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của cầu theo giá. add Title Sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá được sử dụng để mô tả mức độ phản ứng của cầu khi giá bán sản phẩm thay đổi 2 Sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của cầu theo giá. add Title Giá Giá D D P1 P1 P2 P2 Q1 Q2 a Cầu không co giãn Q Q1 Q2 Q b Cầu co giãn Đồ thị 8.2: Độ co giãn của cầu khi giá thay đổi 3 Các yếu tố... chấp nhận mức giá Nhận thức của khách hàng về giá trong nhiều trường hợp chịu ảnh hưởng của yếu tố tâm lý Đặc điểm này thường rất phổ biến ở hàng hóa phi vật chất hoặc những hàng hóa mà sự hiểu biết của khách hàng về sản phầm, về nhãn hiệu, về giá của đối thủ cạnh tranh còn hạn chế Một số xu hướng có tính phổ biến về sự ảnh hưởng của tâm lý tới nhận thức về giá của khách hàng Khi hạn chế về sự hiểu... Khoảng cách giữa giá và chi phí là lợi nhuận Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá Vì vậy, khi ấn định mức giá bán, giá thành thường được coi là căn cứ quan trọng, là bộ phận tất yếu trong cấu thành của mức giá Khi doanh nghiệp có khả năng kiểm soát được chi phí, họ sẽ giành được thế chủ động trong việc thay đổi giá thành được lợi thế cạnh tranh, tránh mạo hiểm Các nhân tố khác Các. .. thể bán một sản phẩm với giá cao hơn một khi khách hàng biết rằng có một sản phẩm tương tự đang được bán với giá rẻ hơn Ảnh hưởng cạnh tranh tới các quyết định về giá cần được phân tích trên các khía cạnh - Tương quan so sánh giữa giá thành của doanh nghiệp và của các đối thủ cạnh tranh sẽ liên quan đến lợi thế hay bất lợi của doanh nghiệp về chi phí - Mối tương quan giữa giá và chất lượng hàng hóa... giữa giá và chất lượng hàng hóa của đối thủ cạnh tranh Phản ứng của đối thủ cạnh tranh về giá Mức độ ảnh hưởng của giá và hàng hóa của đối thủ cạnh tranh tới các quyết định về giá của doanh nghiệp còn tùy thuộc vào đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng ra sao về chính sách giá mà doanh nghiệp áp dụng và quyền chi phối về giá của thị trường của doanh nghiệp ở mức độ nào 1 Hình thái thị trường cạnh tranh thuần... hiệu và về giá của khách hàng bị hạn chế, họ thường có sự hoài nghi về mức giá chào hàng Phần lớn khách hàng đều coi giá là chỉ số đầu tiên thông báo cho họ về chất lượng sản phẩm Họ cho rằng mức giá bán cao có nghĩa là sản phẩm có chất lượng tốt Linh kiện lắp ráp của Ford tại nhà máy tại Hải Dương Đứng trước một mức giá bán sản phẩm cụ thể, người mua thường so sánh với “ mức giá tham khảo” Giá của... quyết định giới hạn cao nhất-“trần” của giá Vì vậy trước khi đánh giá, những người làm Marketing phải nắm được mối quan hệ giữa giá cả và cầu 1 Mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu Mỗi mức giá mà doanh nghiệp đưa ra để chào hàng sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau Mối quan hệ giữa giá và cầu được biểu diễn dưới dạng đồ thị được gọi là đường cầu Mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu 1 Giá bán P1 D Giá. .. người dẫn đầu về chất lượng sản phẩm ở thị trường mục tiêu.Thông thường, với mục tiêu này, doanh nghiệp sẽ ấn định một mức giá cao Đảm bảo sống sót Các doanh nghiệp sẽ chọn mục tiêu “đảm bảo sống sót” làm mục tiêu chính thức của mình, nếu nó đang gặp khó khăn do cạnh tranh quá quyết liệt, hoặc cầu thị trường thay đổi quá đột ngột, mà doanh nghiệp không kịp đối phó Các mục tiêu khác Giá bán sản phẩm ... Lựa chọn ứng xử thích hợp trước hoạt động cạnh tranh giá Các nhấn tố bên 1.Các mục tiêu marketing 2 .Marketing – mix 3.Chi phí 4.Các nhân tố khác Các nhân tố bên Các định giá 1.Đặc điểm thị trường... định mục tiêu định giá cần phải xuất phát từ mục tiêu marketing, chiến lược định vị sản phẩm mà DN lựa chọn phải đặt thể thống với biến số khác marketing- mix Xác định nhiệm vụ cho mức giá Xác định... thấp nhất“sàn”còn cầu thị trường định giới hạn cao nhất-“trần” giá Vì trước đánh giá, người làm Marketing phải nắm mối quan hệ giá cầu 1 Mối quan hệ tổng quát giá cầu Mỗi mức doanh nghiệp đưa