Đang tải... (xem toàn văn)
Trong thời đại ngày nay, quốc tế hoá toàn cầu hoá là xu thế chung của nhân loại đó là qui luật chung của nền kinh tế thế giới. Mỗi quốc gia là một tế bào, một mạch máu của cơ thể chung của nền kinh tế thế giới. Vì vậy, nền kinh tế thế giới không thể phát triển toàn diện nếu không có bất cứ một quốc gia nào tham gia vào quá trình toàn cầu hoá. Ngược lại không một quốc gia nào có thể tồn tại khi độc lập, nghĩa là không một quốc gia nào có thể thực hiện chính sách đóng cửa mà vẫn có thể phồn vinh trong bối cảnh đó. Trong xu thế đó, các quốc gia và các vùng lãnh thổ trên thế giới đều muốn mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế của mình ra bên ngoài để thu được những mối lợi phục vụ cho mục tiêu phát triển của mình. Các nhà doanh nghiệp nhờ đó mà cũng có thêm các cơ hội để mở rộng hoạt động kinh doanh cuả mình ra thị trường quốc tế.Việt Nam trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước cũng đang nỗ lực tham gia vào quá trình hội nhập vào khu vực và thế giới. Vậy làm thế nào để Việt Nam có thể hội nhập với nền kinh tế thế giới mà vẫn đứng vững và ngày càng phát triển phồn vinh. Thương mại quốc tế là một hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập với nền kinh tế thế giới. Để hoạt động thương mại quốc tế phát triển Việt Nam đã kí hiệp định thương mại với rất nhiều nước, những hiệp định thương mại này đóng vai trò hết sức quan trọng trong quá trình hội nhập và đi lên của Việt Nam. Hiệp định thương mại được kí vào ngày 1372000 tại Washington giữa đại diện thương mại thuộc phía Mĩ và bộ trưởng thương mại phía Việt Nam là một hiệp định cực kì quan trọng đối với Việt Nam để tự khẳng định mình và hội nhập có hiệu quả.Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ sẽ mở cánh cửa vào thị trường Mỹ của doanh nghiệp Việt Nam. Đây là cơ hội tốt nhưng không phải không có những khó khăn, doanh nghiệp Việt Nam phải tìm hiểu để không mắc phải những sai lầm đáng tiếc và thâm nhập thành công thị trường này.Mĩ là một thị trường rộng lớn, người dân có thu nhập cao bậc nhất trên thế giới, tiêu thụ nhiều. Hàng năm, Hoa Kỳ nhập khẩu trên 1000 tỷ USD và sức mua của người dân trên 9000 tỷ USD. Có thể nói, Hoa Kỳ là một thị trường khổng lồ cho tất cả các quốc gia. Do đó, việc phát triển quan hệ ngoại thương với Hoa Kỳ sẽ đem lại lợi ích rất lớn cho nước ta.Mặt khác, Hoa Kỳ là một quốc gia có trình độ khoa học công nghệ phát triển rất cao, là quốc gia có công nghệ nguồn và cũng là nước đầu tư rất nhiều ra nước ngoài. Với những lí do đó mà các quốc gia đặc biệt là Trung Quốc, Nhật Bản, ASEAN, … đều ra sức thâm nhập thị trường này.Trước đây, khi không có hiệp định thương mại, hàng hoá Việt Nam hầu như không cạnh tranh được với hàng hoá của các nước khác vì hàng hoá Việt Nam bị đánh thuế cao. Giờ đây, hàng hoá Việt Nam đã được hưởng sự bình đẳng trong quan hệ thương mại với Mỹ. Đó là điều kiện để hàng hoá Việt Nam chiếm lĩnh thị trường Mỹ.Nhưng một khó khăn rất lớn đang đặt ra đối với doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập thị trường Mỹ là phải tìm hiểu và thích nghi với môi trường kinh doanh ở Mỹ, mà quan trọng là tìm hiểu môi trường luật pháp để kinh doanh có hiệu quả tại Mỹ. Đây là lí do để em tìm hiểu đề tài này. Với mục đích nâng cao kiến thức cho bản thân và có được phân tích toàn diện hơn khi gặp phải những vấn đề khó để đưa ra được các giải pháp.
Đề án KDTH lời nói đầu Trong thời đại ngày nay, quốc tế hoá toàn cầu hoá xu chung nhân loại qui luật chung kinh tế giới Mỗi quốc gia tế bào, mạch máu thể chung kinh tế giới Vì vậy, kinh tế giới phát triển toàn diện quốc gia tham gia vào trình toàn cầu hoá Ngợc lại không quốc gia tồn độc lập, nghĩa không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh bối cảnh Trong xu đó, quốc gia vùng lãnh thổ giới muốn mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế bên để thu đợc mối lợi phục vụ cho mục tiêu phát triển Các nhà doanh nghiệp nhờ mà có thêm hội để mở rộng hoạt động kinh doanh cuả thị trờng quốc tế Việt Nam trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc nỗ lực tham gia vào trình hội nhập vào khu vực giới Vậy làm để Việt Nam hội nhập với kinh tế giới mà đứng vững ngày phát triển phồn vinh Thơng mại quốc tế hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nớc hội nhập với kinh tế giới Để hoạt động thơng mại quốc tế phát triển Việt Nam kí hiệp định thơng mại với nhiều nớc, hiệp định thơng mại đóng vai trò quan trọng trình hội nhập lên Việt Nam Hiệp định thơng mại đợc kí vào ngày 13-7-2000 Washington đại diện thơng mại thuộc phía Mĩ trởng thơng mại phía Việt Nam hiệp định quan trọng Việt Nam để tự khẳng định hội nhập có hiệu Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ mở cánh cửa vào thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam Đây hội tốt nhng khó khăn, doanh nghiệp Việt Nam phải tìm hiểu để không mắc phải sai lầm đáng tiếc thâm nhập thành công thị trờng Đề án KDTH Mĩ thị trờng rộng lớn, ngời dân có thu nhập cao bậc giới, tiêu thụ nhiều Hàng năm, Hoa Kỳ nhập 1000 tỷ USD sức mua ngời dân 9000 tỷ USD Có thể nói, Hoa Kỳ thị trờng khổng lồ cho tất quốc gia Do đó, việc phát triển quan hệ ngoại thơng với Hoa Kỳ đem lại lợi ích lớn cho nớc ta Mặt khác, Hoa Kỳ quốc gia có trình độ khoa học công nghệ phát triển cao, quốc gia có công nghệ nguồn nớc đầu t nhiều nớc Với lí mà quốc gia đặc biệt Trung Quốc, Nhật Bản, ASEAN, sức thâm nhập thị trờng Trớc đây, hiệp định thơng mại, hàng hoá Việt Nam hầu nh không cạnh tranh đợc với hàng hoá nớc khác hàng hoá Việt Nam bị đánh thuế cao Giờ đây, hàng hoá Việt Nam đợc hởng bình đẳng quan hệ thơng mại với Mỹ Đó điều kiện để hàng hoá Việt Nam chiếm lĩnh thị trờng Mỹ Nhng khó khăn lớn đặt doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trờng Mỹ phải tìm hiểu thích nghi với môi trờng kinh doanh Mỹ, mà quan trọng tìm hiểu môi trờng luật pháp để kinh doanh có hiệu Mỹ Đây lí để em tìm hiểu đề tài Với mục đích nâng cao kiến thức cho thân có đợc phân tích toàn diện gặp phải vấn đề khó để đa đợc giải pháp Do tài liệu ít, đề tài lại khó kiến thức em có hạn, nên viết em tránh khỏi thiếu sót Vậy em mong có đợc đánh giá đóng góp quí báu thầy cô bạn để giúp em hoàn thiện đề án Em xin chân thành cám ơn ! Đề án KDTH Chơng I Tổng quan kinh tế Mỹ môi trờng pháp lý hàng hoá nhập vào Mỹ I.Tìm hiểu thị trờng Mỹ * Quy mô thị trờng Với quy mô dân số khoảng 263,43 triệu ngời diện tích khoảng 9,4 triệu Km2, tiềm lực kinh tế cho phép Mỹ trở thành thị trờng lớn giới Với sức mua lớn nhng đòi hỏi không khắt khe chất lợng nh thị trờng Nhật Bản Tây Âu Vì vậy, nớc giới đặc biệt nớc phát triển cố gắng thúc đẩy xuất hàng hoá sang thị trờng Mỹ thị trờng khổng lồ với sức mua lớn, nhu cầu đa dạng thị trờng xuất tiềm tất nớc giới, có Việt Nam Có thể nói Mỹ thị trờng quan trọng tất quốc gia giới Đặc biệt nớc theo đuổi sách thơng mại hớng xuất Mĩ thị trờng rộng lớn, ngời dân có thu nhập cao bậc giới, tiêu thụ nhiều Hàng năm, Hoa Kỳ nhập 1000 tỷ USD sức mua ngời dân 9000 tỷ USD Có thể nói, Hoa Kỳ thị trờng khổng lồ cho tất quốc gia Do đó, việc phát triển quan hệ ngoại thơng với Hoa Kỳ đem lại lợi ích lớn cho nớc ta * Cơ cấu xuất nhập Xét cấu xuất nhập Mỹ thị trờng có sức mua lớn mặt hàng tiêu dùng nh quần áo, dầy giép, túi sách Kim ngạch mặt hàng đứng sau kim ngạch xuất nhập công cụ sản xuất Điều giải thích nớc NICs Trung Quốc lại thành công thị trờng Mỹ Mặt hàng xuất Mỹ chủ yếu sản phẩm chế tạo nh máy móc văn phòng, thiết bị viễn thông, thép sản phẩm thép, ô tô phụ tùng ô tô, hoá chất Sản phẩm nhập Mỹ thực phẩm, quặng loại, kim loại màu, nhiên liệu chủ yếu dầu mỏ, hàng dệt may mặc, giầy dép sản phẩm chế tạo nh thiết bị điện tử, ô tô, phụ tùng ô tô, thiết bị điện, hoá chất Đề án KDTH Kim ngạch xuất nhập hàng năm Mỹ chiếm khoảng 14% kim ngạch xuất nhập toàn giới: Mỹ nớc xuất thuỷ sản lớn thứ giới, xuất gạo lớn thứ giới hàng nông sản Mỹ chiếm 21% khối l ợng buôn bán hàng nông sản chung giới Đồng thời, Mỹ nớc nhập thuỷ sản dệt may lớn giới Điều khẳng định tất quốc gia giới mong muốn thiết lập quan hệ thơng mại với Mỹ, Mỹ thị trờng có sức mua lớn tảng khoa học công nghệ cao * Thị hiếu ngời Mỹ Hàng hoá tiêu thụ thị trờng Mỹ đa dạng chủng loại phù hợp với tầng lớp ngời tiêu dùng theo kiểu tiền với hệ thống cửa hàng phục vụ ngời giàu trung lu ngời nghèo Tại thị trờng Mỹ giá có sức cạnh tranh chất lợng sản phẩm Ngời tiêu dùng Mỹ thờng không muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hoá bán Mỹ phải kèm theo dịch vụ sau bán hàng Số lợng chất lợng dịch vụ điểm mấu chốt cho tín nhiệm ngời bán hàng Các nhà kinh doanh thị trờng Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt nh nhiều ngời mô tả một giá phải trả cho nhầm lẫn lớn, ngời tiêu dùng Mỹ nôn nóng nhng lại mau chán, nhà sản xuất phải sáng tạo thay đổi nhanh với sản phẩm mình, chí phải có phản ứng trớc Có cách tiếp cận thị trờng Mỹ: bán hàng trực tiếp thông qua ngời mua hay bán hàng thông qua đại lý Lựa chọn cách tuỳ thuộc doanh nghiệp thơng nhân Mỹ thờng mua hàng với khối lợng lớn, có họ mua toàn sản phẩm nhà máy suốt vài năm liền Họ loại hàng đắt tiền mà mua nhiều loại hàng phục vụ đối tợng tiêu dùng khác Một doanh nghiệp muốn vào thị trờng Mỹ trớc hết phải đa dợc phải tâm thực mục tiêu xuất Tiếp đến phải có nguồn nhân lực cần thiết đáp ứng đòi hỏi kinh doanh nh: nói đợc tiếng Anh hiểu đợc nghiệp vụ quốc tế, có khả giao tiếp có khả tài chính, có khả lớn sản xuất hàng hoá, có phơng pháp marketing xuất khẩu, đồng thời doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng Mỹ thông qua phơng tiện: sách báo, khảo sát thực tiễn, tham dự hội thảo, hội chợ, triển lãm Đề án KDTH Thông tin thơng mại Mỹ tự do, tiếp cận đợc Internet dễ dàng tìm kiếm thông tin Mỹ có nhiều qui định pháp luật chặt chẽ chi tiết buôn bán, qui định chất lợng, kỹ thuật, Vì thế, nhà xuất cha nắm rõ hệ thống qui định luật lệ Mỹ thờng cảm thấy khó khăn làm ăn thị trờng II Môi trờng luật pháp Hoa Kỳ nhập hàng hoá.1 Thuế quan Hoa Kỳ đánh thuế chủ yếu vào giá trị hàng hoá Khác với đa số nớc giới, giá tính thuế Hoa Kỳ đợc tính sở giá FOB hàng hoá nhập giá CIF, chi phí vận tải, bảo hiểm bị gộp vào để tính thuế quan Biểu thuế Hoa Kỳ gồm 10.137 dòng theo hệ số số thuế MFN, biểu thuế xác định thuế u đãi (nếu có) áp dụng cho nớc phát triển đợc Hoa Kỳ cho hởng chế độ thuế quan phổ cập (GSP) nớc có mậu dịch tự riêng với Hoa Kỳ Biểu thuế hành Hoa Kỳ có đặc điểm sau: - Ràng buộc thuế MFN: Chỉ có hai dòng thuế Hoa Kỳ (dầu thô, hệ số,27092010 2709.0020) không đợc ràng buộc theo WTO (nghĩa Hoa Kỳ tăng lên mức vào lúc nào) Đối với tất hàng hoá khác, muốn tăng thuế suất lý gì, Hoa Kỳ phải đàm phán lại với thành viên WTO - Các mặt hàng miễn thuế: Hiện theo lịch trình qui định WTO, 36,8% số dòng thuế Hoa Kỳ có thuế suất 0, không kể mặt hàng thuế suất 0% giới hạn quota cho phép hiệp định thông tin đợc thực hoàn toàn, số 38,6% - Thuế đặc định: Nguồn: - Tạp chí Thơng mại, số - tháng 2/ 2001, Tìm hiểu Luật thơng mại Mỹ Đề án KDTH Năm 1992, 12,9% số dòng thuế Hoa Kỳ thuế đặc định hay thuế phức hợp (là thuế bao gồm thuế đặc định thuế tính theo giá trị thông thờng) áp dụng số nông sản, thực phẩm, dày dép mũ, khoáng sản xác (nh đồng hồ), hoá chất sản phẩm hoá chất, số hàng dệt may giá trị nhập liên tục giảm sút năm qua, thực tế thuế đặc định ngày phải chịu mức thuế cao tính theo mức thuế tơng đơng giá trị thí dụ (Hệ số 52010018) mặt hàng chịu thuế đặc định; chuyển đổi sang thuế tính theo giá trị thuế suất năm 1996 12,3%, năm 1997 22,3% sụt giảm giá thị trờng giới - Quota thuế quan: Do biện pháp thuế quan hoá thực hiên theo qui định WTO, khoảng 200 mặt hàng nhập vào Hoa Kỳ phải chịu chi phối quota thuế quan, nghĩa chi quota khối lợng cho phép đợc hởng mức thuế suất thấp, quota nhiều thuế lớn Trên thực tế thuế quota thờng thuế đặc định thuế MFN trung bình sản phẩm số lợng quota cho phép 9,5%, thuế suất trung bình quota 55,8% Hơn phù hợp với điều điều hiệp định nông nghiệp WTO, Hoa Kỳ thờng áp dụng biện pháp tự vệ đặc biệt hàng nhập vào Hoa Kỳ quota Theo đó, thuế quota, Hoa Kỳ đợc phép đánh thêm số loại thuế khác (thờng thuế đặc định) hàng nhập Các mặt hàng chịu quota thuế quan gồm: thịt bò, sản phẩm sữa, đờng số sản phẩm đờng, lạc, thuốc lá, - Thuế MFN: Khi thoả thuận vòng Uruquay đợc thực hoàn toàn, bình quân thuế suất MFN Hoa Kỳ 4,7%, tính sản phẩm công nghệ thông tin hiệp định công nghệ thông tin (ITA) đợc thực hoàn toàn 4,6% Thuế suất MFN có chênh lệch lớn Động vật sống sản phẩm thịt, thực phẩm rợu, bia, thuốc lá, dệt may dày dép mặt hàng phải chịu thuế suất cao Trái lại, khoáng sản gỗ giấy máy móc có thuế suất thấp Nhìn chung tơng tự nh biểu thuế nhiều nớc khác, thuế suất thành phẩm cao Đề án KDTH sản phẩm trung gian, thuế lại cao nhiều nguyên liệu (kể nông sản) Do biểu thuế Hoa Kỳ nhìn chung phức tạp, nhiều nhà xuất thờng tìm cách biến đổi sản phẩm mình, thay đổi mã Hệ Số đợc áp dụng mức thuế thấp - Ưu đãi thuế: Hoa Kỳ có sách u đãi thuế nớc thuộc hệ thống u đãi phổ cập (GSP); theo luật u đãi thơng mại An Din (ATPA); luật khôi phục kinh tế lòng chảo caribe (CBERA); Canada Mexico (thành viên khu vực mậu dịch tự bắc Hoa Kỳ, NAFTA); Israel (nớc có hiệp định tự song phơng với Hoa Kỳ) Hạn ngạch Đi đôi với luật thuế, luật lệ nguyên tắc nhập hàng hoá, Mỹ áp dụng hạn ngạch để kiểm soát khối lợng hàng nhập thời gian định Phần lớn hạn ngạch nhập cục hải quan quản lý chia làm loại: hạn ngạch thuế quan hạn ngạch tuyệt đối Hạn ngạch thuế quan qui định số lợng số loại hàng hoá đợc nhập vào Mỹ đợc hởng mức thuế giảm thời gian định, vợt bị đánh thuế cao Hạn ngạch tuyệt đối hạn ngạch số lợng cho chủng loại hàng hoá đợc nhập vào Mỹ, thời gian định, vợt không đợc phép nhập Có hạn ngạch tuyệt đối mang tính toàn cầu, nhng có hạn ngạch tuyệt đối áp dụng nớc riêng biệt * Một số mặt hàng sau nhập vào Mỹ phải có hạn ngạch: Hạn ngạch thuế quan áp dụng đối với: sữa kem loại, cam quýt, oliu, xiro, đờng mật, whiskroom chế toàn phần từ thân ngô Hạn ngạch tuyệt đối áp dụng đối với: thức ăn gia súc, sản phẩm thay bơ, sản phẩm có chứa 45% bơ béo trở lên, cồn etylen hỗn hợp dùng làm nhiên liệu Ngoài cục hải quan Mỹ, cục hải quan Mỹ kiểm soát việc nhập len, sợi nhân tạo, hàng pha tơ lụa, hàng làm từ sợi thiên nhiên đợc sản xuất Đề án KDTH số nớc theo qui định Việc kiểm soát đợc tiến hành dựa qui định hiệp định hàng dệt mà Mỹ kí với nớc Qui định nhãn mác, kiểm tra, kiểm dịch sản phẩm Luật pháp Mỹ qui định, nhãn hiệu hàng hoá phải đăng kí cục hải quan Mỹ Hàng hoá mang nhãn hiệu giả hay chép, bắt trớc nhãn hiệu dăng kí quyền công ty Mỹ hay công ty nớc đăng kí quyền bị cấm nhập vào Mỹ Bản đăng ký nhãn hiệu hàng hoá phải nộp cho cục hải quan Mỹ đợc lu trữ theo qui định hàng nhập vào Mỹ có nhãn hiệu giả bị tịch thu sung công Theo COPYRIGHT REVISION ACT Mỹ, hàng hoá nhập vào Mỹ theo chép thơng hiệu đăng kí mà không đợc phép ngời có quyền vi phạm luật quyền, bị bắt giữ tịch thu, thơng hiệu bị huỷ Các chủ sở hữu quyền muốn đợc cục hải quan Mỹ bảo vệ quyền lợi cần đăng ký khiếu nại quyền văn phòng quyền theo thủ tục hành Tiêu chuẩn hàng hoá nhập vào Mỹ đợc qui định chi tiết rõ ràng nhóm hàng Việc kiểm tra, kiểm dịch giám định quan chức thực Các sản phẩm nhập vào Mỹ phải ghi rõ tem, mác theo qui định: thành phần sợi đợc sử dụng có tỷ trọng 5% sản phẩm phải ghi rõ tên, loại nhỏ 5% phải ghi loại sợi khác Phải ghi tên hãng sản xuất, số đăng kí Federal Trade Comision (FTC) Mỹ cấp Thịt sản phẩm nhập vào Mỹ phải tuân theo qui định nông nghiệp Mỹ, phải qua quan giám định an toàn thực phẩm trớc làm thủ tục hải quan Các sản phẩm sau qua giám định quan giám định động thực vật (aphis) qua giám định quan quản lý thực phẩm dợc phẩm (fda) Động vật sống nhập vào Mỹ phải đáp ứng điều kiện giám định kiểm dịch APHIS, phải kèm theo giấy chứng nhận sức khoẻ chúng đợc đa vào Mỹ số cảng định Gia cầm sống đông lạnh đóng hộp, trứng sản phẩm từ trứng nhập vào Mỹ phải theo qui Đề án KDTH định APHIS quan giám định an toàn thực phẩm thuộc usda, rau, hạt, củ, loại nhập vào Mỹ phải bảo đảm yêu cầu chủng loại kích cỡ, chất lợng độ chín Các mặt hàng phải qua quan giám định an toàn thực phẩm thuộc usda để xác nhận phù hợp với tiêu chuẩn nhập Đồ điện nhập vào Mỹ phải ghi tên nhãn mác tiêu chuẩn điện, chi tiêu tiêu thụ điện theo qui định lợng, hội đồng thơng mại liên bang, cụ thể tủ lạnh tủ cấp đông,máy rửa bát, máy sấy quần áo, thiết bị đun nớc, thiết bị lò sởi, điều hoà không khí, lò nớng, máy hút bụi, máy hút ẩm Thuốc chữa bệnh, Mỹ phẩm, trang thiết bị y tế nhập vào Mỹ phải theo qui định federal drug and domestic act Theo mặt hàng thiếu chất lợng không đảm bảo vệ sinh cho ngời sử dụng bị cấm nhập khẩu, buộc phải huỷ hay đa nớc xuất xứ Hải sản nhập vào Mỹ phải theo qui định national marine fishries service thuộc cục quản lý môi trờng không gian biển thơng mại Mỹ dối với nhà xuất nớc ngoài, muốn làm thủ tục hải quan để xuất vào Mỹ thông qua ngời môi giới hay công ty vận tải Thuế suất có chênh lệch lớn nớc đợc hởng qui chế thơng mại bình thờng (ntr) nớc không đợc hởng (non ntr) có hàng hoá có thuế, có hàng hoá thuế, nhng nhìn chung thuế suất Mỹ thấp nhiều so với nớc khác Ngoài Mỹ có luật chống phá giá, hàng hoá bán vào Mỹ thấp mức quốc tế hay thấp giá thành ngời sản xuát Mỹ kiện toà, nh nớc bị kiện phải chịu thuế cao không hàng hoá bán phá tất hàng hoá khác nớc bán vào Mỹ III Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ mở cho doanh nghiệp Việt Nam hội kinh doanh đất Mỹ Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đợc hai viện Quốc hội Mỹ thông qua Nh hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ đợc hởng mức thuế suất theo qui chế tối huệ quốc (MFN) thấp nhiều so với trớc đây, giảm từ trung bình 35% xuống trung bình 4% Đây điều kiện thuận lợi, tạo sức cạnh tranh lớn cho hàng hoá Việt Nam thị trờng Mỹ Đề án KDTH Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ thời gian tới đợc thực thi nhng điều quan trọng doanh nghiệp Việt Nam phải chuẩn bị cho sẵn điều kiện để không mắc phải sai lầm kinh doanh thị trờng rộng lớn Đó hiểu biết môi trờng kinh tế, trị, luật pháp văn hoá kinh doanh Mỹ Hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ bị cạnh tranh gay gắt hàng hoá Trung Quốc hàng hoá số nớc Đông Nam khác giá cả, hàng hoá Việt Nam hàng hoá nớc có lợi so sánh, nhng hàng hoá nớc đợc hởng mức thuế thấp hàng hoá Việt Nam chịu mức thuế cao Vì vậy, hàng hoá ta không cạnh tranh đợc Hiệp định thơng mại Việt Mỹ chấm dứt điều tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp Việt Nam Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam chiếm lĩnh thị trờng Mỹ Hip nh Thng mi song phng s giỳp to mt sõn chi cụng bng cho tt c cỏc doanh nghip, nú cng m c hi cho tt cỏ cỏc doanh nghip tn dng th trng ụng Nam rng ln Tim nng Vit Nam l ln - nht l ngun nhõn lc - song i vo mt th trng khú tớnh v quỏn tiờu dựng vi c ch cnh tranh khc lit, vi cỏc siờu th M y dy hng tiờu dựng Trung Quc vi giỏ c thớch hp cho ngi tiờu dựng M, cũn li l cỏc doanh nghip phi nhanh chúng chun b cho vic hi nhp - thc hin hip nh, cỏc doanh nghip phi nghiờn cu lut phỏp kinh doanh M, tỡm hiu th trng v cỏc i th cnh tranh, phi ỏp dng cỏc h thng m bo cht lng m th trng M yờu cu nh ISO 9000, ISO 14000, HACCP, GMP, QS 9000, Cụng nhn phũng thớ nghim theo ISO/IEC Guide 25 (nm 2000 l ISO / IEC 17025) cỏc doanh nghip thun li bc chõn vo nn kinh t ton cu hoỏ cng nh khu vc húa khu vc t mu dch AFTA vo nm 2006 10 Đề án KDTH nh thiết kế mẫu mã, tiếp thị phân phối, v.v để xuất hàng thành phẩm hạn chế Nhóm hàng quần áo, hàng may mặc sẵn bao gồm loại dệt kim, đan móc không dệt kim đan móc nhóm hàng chiến lợc tăng đặc biệt mạnh với mức tăng trởng 28,3% (từ 36,4 triệu USD năm 1999 lên mức 46,7 triệu USD năm 2000 47,5 triệu USD năm 2001) Trớc hết cần khẳng định nỗ lực lớn ngành may mặc Việt Nam thời gian qua mức chênh lệch thuế cao đợc áp dụng cho hàng may mặc Việt Nam so với thuế MFN thuế u đãi đặc biệt mà Mỹ dành cho nớc khác Tiếp nỗ lực đáng ghi nhận việc đa dạng hoá mặt hàng nh chất lợng hàng may mặc, khác với năm trớc đây, hàng may mặc xuất sang Mỹ chủ yếu từ vải dệt kim, đan móc Trong thời gian tới mặt hàng may mặc đợc xem mặt hàng chủ lực không thị trờng Mỹ mà với thị trờng giới Cùng với việc Hiệp định Thơng mại song phơng hai nớc có hiệu lực, hàng may mặc Việt Nam đợc hởng thuế MFN nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng thị trờng Mỹ không chất lợng, mẫu mã mà giá cả, dó mức tăng trởng không dừng lại số 28,3% nh giai đoạn 1999-2000 Theo báo cáo Bộ Thơng mại quý I năm 2002, kim ngạch xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ so với kỳ năm 2001 tăng 250% Điều có nghĩa Hiệp định Thơng mại song phơng hai nớc bắt đầu mang lại u cạnh tranh cho ngành dệt may Việt Nam Theo Tng cc thng kờ, 11 thỏng va qua, kim ngch xut khu hng dt may t 2,45 t USD, tng 34,7% so vi cựng k nm ngoỏi My thỏng cui nm, kim ngch xut khu mt hng ny liờn tc tng, riờng thỏng 11 t 270 triu USD, d kin c nm t khong 2,7 t USD Th trng M c m rng thờm, kim ngch xut khu hng dt may vo th trng ny ó tng gp gn 20 ln so vi c nm 2001, cú th t 850 triu USD, chim 1/3 giỏ tr kim ngch ton ngnh Cỏc nc EU tng thờm 25% hn ngch, tr giỏ 150 triu USD, cho hng dt may xut khu ca Vit Nam nm 2002 ú l nhng nguyờn nhõn quan trng gúp phn tng kim ngch xut khu hng dt may nm n nay, nhiu doanh nghip ln nh cỏc Cụng ty May Vit Tin, May Nh Bố, May Phng ụng, May c phn Bỡnh Minh, Dt Phong Phỳ ó c bn hon thnh k hoch doanh thu nm 2002 Hu ht cỏc doanh nghip ln ó ký c hp ng xut khu n 32 Đề án KDTH ht thỏng 6/2003; ú, mt s doanh nghip ó ký c hp ng xut khu vo M cho c nm sau Ln u tiờn, ngnh dt may Vit Nam cú hai doanh nghip l Cụng ty dt Phong Phỳ v Cụng ty may Vit Tin t doanh thu trờn 1.000 t ng Vi tng trng xut khu nh nm nay, v vi vic xỳc tin xõy dng 11 cm cụng nghip dt may ó c Chớnh ph phờ duyt, ngnh dt may d kin s t kim ngch xut khu 3,15 t USD vo nm 2003 Mặc dù thời gian qua, hoạt động xuất ngành dệt may có giai đoạn tăng trởng khởi sắc đáng khích lệ, nhng nghĩa ngành dệt may Việt Nam giải đợc yếu lâu nay, mà cụ thể là: -Sản phẩm may Việt Nam cha có thơng hiệu tiếng giới -Do xuất gia công nên công tác thiết kế mẫu mã cha đợc coi trọng, có dạng giới thiệu -Giá thành sản phẩm may mặc cao suất lao động công nhân ngành may thấp so với số nớc khu vực; công nghệ, thiết bị máy móc thua so với đối thủ cạnh tranh; nguyên vật liệu ngành may chủ yếu phụ thuộc vào nhập làm giá thành nguyên vật liệu cao -Trình độ tiếp thị yếu, phụ thuộc vào phía đối tác nớc đặt gia công -Tay nghề công nhân cha cao mức độ am hiểu thị trờng Mỹ công ty xuất Việt Nam cha nhiều Đặc điểm thị trờng Mỹ hàng dệt may Mỹ thị trờng đợc công nhận thị trờng tiêu thụ lớn giới sản phẩm dệt may.Mặt khác nớc Mỹ có chế độ thơng mại mở ,sẵn sàng nhập với tỷ trọng cao khác hẳn với EU kiểm soát chặt chẽ hạn ngạch nhập hàng dệt may Hàng hoá tiêu thụ Mỹ đa dạng chủng loại phù hợp với tầng lớp ngời tiêu dùng theo kiểu "tiền ấy" với hệ thống cửa hàng phục vụ ngời giàu,trung lu ngời nghèo.Giới thợng lu thờng mua nhãn hiệu tiếng có giá đắt nhng đòi hỏi chất lợng cao, ngời Mỹ trung lu có phần dễ bị thu hút nhng chuẩn bị mẫu mã, chất lợng giá cả, lớp dân nghèo yếu tố giá có tính định tiêu dùng hàng tiêu dệt may Việt Nam phải nhắm đến phải tính đến khả cạnh tranh với hàng dệt may Trung Quốc , Thái Lan, 33 Đề án KDTH Indonexia, Philippines Tuy nhu cầu thị yếu khác nhng nhìn chung xu hớng tiêu dùng Mỹ đơn giản tiệndụng,không cầu kỳ Tính đa dạng thị trờng điểm thuận lợi cho doanh nghiệp ta thâm nhập nhóm hàng cho phù hợp Tuy nhiên,thách thức hàng dệt may Việt Nam lớn Tuy nớc nhập nhiều nhng Mỹ có thị trờng đáng kể cho doanh nghiệp Mỹ ,cho nên điều thâm nhập thị trờng doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh với công nghiệp dệt may hùng hậu Hoa Kỳ.Lực lợng cạnh tranh thứ hai nớc phát phát triển ,trong nớc có u mạnh Trung Quốc Những đối tác xây dựng đợc quan hệ với Mỹ lâu Ngoài Mỹ trì hệ thống luật pháp quy định phức tạp hàng nhập tạm gọi hàng rào kỹ thế.Mặt khác Mỹ trì hệ thống luật pháp quy định phức tạp Họ có yêu cầu chặt chẽ bảo vệ môi trờng ,bảo vệ ngời tiêu dùng,về lao động Mức chi tiêu ,sự thay đổi thói quen làm việc đặc điểm nhân học gia tăng mức nhập yếu tố quan trọng ảnh hởng đến xu hớng tiêu dùng may mặc thị trờng Mỹ.Nền kinh tế Mỹ tăng trởng ổn định thập kỷ 90 trì tiêu dùng mức cao Thanh niên Mỹ ngày trở thành lực lợng tiêu dùng quan trọng Mỹ.Lứa tuổi thiếu niên ngày có thu nhập cao hơn,chi tiêu nhiều so với trớc tỉ lệ dành cho mua sắm quần áo lớn Lứa tuổi trọng đến loại quần áo hợp thời trang "đồ hiệu".Sự quan tâm đến loại quần áo gắn thơng hiệu (đồ hiệu )của thiếu niên Mỹ tín hiệu tốt công ty tiếp thị thơng hiệu Ngoài thơng hiệu công ty sản xuất quần áo thờng tạo dựng từ trớc ,những thơng hiệu riêng công ty bán lẻ độc quyền trở nên ngày quen thuộc tạo đợc tín nhiệm với khách hàng nhờ hỗ trợ qua hoạt động tiếp thi thủ pháp giá cạnh tranh Xu hớng có ảnh hởng lớn đến khả cạnh tranh hãng nhập đặc biệt hàng nhà cung cấp nớc tham gia vào thị trờng Các nhà cung cấp muốn tiêu thụ đợc hàng phải bỏ chi phí lớn để trực tiếp thông qua công ty tiếp thị tạo dựng thơng hiệu riêng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận ,nếu không họ phải chấp nhận để sản phẩm gắn 34 Đề án KDTH thơng hiệu có uy tín thị trờng Đồng thời tầng lớp thiếu niên nhanh chóng thích ứng với kiểu bán hàng mạng tạo hội cho công ty bán hàng quan internet Lứa tuổi 45 trở lên chiếm 34% dân số dự đoán tăng lên 38% vào năm 2005.Những ngời thuộc lứa tuổi có xu hớng dành tỷ lệ chi tiêu lớn cho mua nhà ,chi phí học đại học khoản tiết kiệm hu Sự cắt giảm tỷ lệ chi tiêu cho mua sắm buộc họ phải tìm kiếm sản phẩm mặt đáp ứng đợc giá trị mà họ mong muốn nhng quan trọng phải phù hợp với khoản tiền dự định chi tiêu Mặc dù ,họ nhóm ngời chiếm tỷ lệ lớn tổng mức tiêu thụ quần áo Sự gia tăng số lợng ngời lứa tuổi 65 trở nên dấu hiệu tốt cho nhà sản xuất hàng may mặc Nhóm ngời tiêu dùng quan tâm đến thời trang ý nhiều đến thoải mái tiện dụng phù hợp với lối sống hoạt động họ Một đặc điểm phải kể đến thay đổi quy định công sở thói quen làm việc Gần đây,ngày có nhiều công ty chấp nhận cho nhân viên họ mặc quần áo tự thay đồng phục, với gia tăng số lợng ngời làm việc nhà ,cũng tạo thay đổi ngành sản xuất quần áo Xu hớng mặc quần áo theo phong cách tự làm tăng nhu cầu loại quần áo thờng ,áo thể thao ,sơ mi ngắn tay mặc thờng ,áo thun Xu hớng đợc dự báo tiếp tục phát triển Bên cạnh cục hải quan Mỹ kiểm soát việc nhập bông,len,sợi nhân tạo, hàng pha tơ lụa,hàng làm từ sợi thiên nhiên đợc sản xuất số nớc theo quy định.Việc kiểm soát đợc dựa quy định Hiệp định hàng dệt may mà Mỹ ký với nớc Các sản phẩm dệt nhập vào Mỹ phải rõ tem,mác theo quy định :các thành phần sợi đợc sử dụng có tỷ trọng 5% sản phẩm phải ghi rõ tên, loại nhỏ 5% phải ghi "các loại sợi khác".Phải ghi tên hàng sản xuất ,số đăng ký Federal Trade Commission (FTC) Mỹ cấp Ngoài ra, thị trờng Mỹ thị trờng có nhu cầu tiêu thụ lớn hàng dệt may từ chất liệu cotton ; nhà nhập Mỹ thờng giao dịch theo hình thức bán FOB doanh nghiệp phải đảm đơng khâu chuẩn bị nguyên phụ liệu , tổ chức sản xuất giao hàng thời hạn Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ 35 Đề án KDTH 3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm Để làm đợc điều trớc hết phải nâng cao đợc chất lợng nguồn nhân lực việc làm thiếu đợc.Theo khảo sát Hiệp hội dệt may TP.HCM phần lớn lao động lao động làm công tác quản lý ngành -đợc trởng thành sau trình làm việc lâu dài ,đều có khởi đầu từ lao động trực tiếp sản xuất ;và đại đa số lao động trực tiếp sản xuất vào nhà máy lao động phổ thông Trong số ,số ngời độ tuổi từ 24-30 chiếm khoảng 47% , số ngời có trình độ văn hoá dới cấp II chiếm khoảng 61% cấp I 21% nên yếu tố lao động Việt Nam không xem lợi đem so sánh với lao động nớc khu vực mặt chất lợng ,nhất Trung Quốc Inđônêxia -hai nớc có công nghiệp dệt may phát triển nhanh,có khả cạnh tranh mạnh với Việt Nam Lý giải vấn đề này, ông Diệp Thành Kiệt -Tổng th ký Hiệp hội dệt may thành phố HCM cho ,nhân vấn đề vấn đề "chúng ta bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại nhng 'êkíp' điều hành lực ,tập thể lao động trực tiếp sản xuất không thạo việc ,trình độ tay nghề không cao nhà máy hoạt động có hiệu quả" theo ông với 1,6 triệu ng ời làm việc ngành ,nhng nớc từ trớc đến cha có trờng đào tạo chuyên ngành dệt may Vì vậy, nhà nớc nên có kinh phí đầu t thoả đáng cụ thể cho khâu đào tạo lao động ngành dệt may Đặc biệt ,kế hoach đầu t trờng thời trang ,du lịch (áp dụng cho ngành dệt may lẫn da giầy ) với chơng trình đào tạo ngang tầm với nớc tiên tiến hầu đa thị trờng sản phẩm mang yếu tố cạnh tranh cao , cần đợc quan tâm Muốn đẩy mạnh công tác đào tạo lại lao động ngành dệt may ,bản thân doanh nghiệp phải ngồi lại với để tìm giải pháp cho việc hình thành trờng trung tâm đào tạo sở nguồn kinh phí ,trí tuệ đóng góp doanh nghiệp Ngoài ,giữa doanh nghiệp ,cơ quan quản lý nhà nớc nhà nghiên cứu khoa học cần có hợp tác để đa chơng trình đạo tạo phù hợp với tình hình ,cũng nh tìm cách phát huy đợc tối đa suất máy móc thiết bị mà không thiết phải chạy theo việc mở rộng số lợng Ngoài việc nâng cao tay nghề công nhân, có sách u đãi để giữ công nhân giỏi cần phải tiếp tục đầu t để đổi trang thiết bị, máy móc đại, tạo thơng hiệu sản phẩm có uy tín, ý đến chất liệu làm sản phẩm may phù 36 Đề án KDTH hợp với thị hiếu nh thẩm mỹ ngời tiêu dùng Mỹ, đầu t thoả đáng vào công nghệ bao bì cho sản phẩm dệt may Thiết kế bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế (ghi rõ tiếng Anh xuất xứ, có ghi mã vạch) bao bì phải đảm bảo gọn gàng để giảm chi phí nâng cao chất lợng bao bì Chú ý đến tính độc đáo sản phẩm thông qua việc sử dụng chất liệu thổ cẩm, sản phẩm thêu tay, đan ren, v.v đồng thời ý đến chất liệu làm sản phẩm may phù hợp với thị hiếu ng ời tiêu dùng Mỹ Không ngừng ứng dụng thiết bị khoa học kỹ thuật mới, đại hoá trang thiết bị cho doanh nghiệp dệt may để bớc nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm giữ chữ tín với khách hàng Kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phụ liệu đầu vào, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn đảm bảo chất lợng phải tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng nguyên liệu, trình sản xuất , tiêu chuẩn kỹ thuật , quy định kiểm tra chất lợng hàng trớc xuất qua hệ thống kiểm tra bắt buộc 3.2 Tích cực hơn, chủ động hơn, sáng tạo việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam so với doanh nghiệp nớc khác thị trờng Mỹ Để làm đợc điều này, thân doanh nghiệp cần nhận thức rằng: cha doanh nghiệp Việt Nam có hội nh sau Hiệp định Thơng mại Việt - Mỹ có hiệu lực Do đó, doanh nghiệp Việt Nam phải chuẩn bị cho loạt điều kiện cần thiết để thâm nhập vào thị trờng Mỹ Trớc hết, doanh nghiệp Việt Nam phải: Khảo sát, nghiên cứu thị trờng Mỹ từ nhiều góc độ, nhiều phơng pháp để xây dựng chiến lợc sản xuất chiến lợc xuất khẩu, chiến lợc tiếp thị quảng cáo, đồng thời phải nắm vững hệ thống luật pháp, sách xuất nhập Mỹ Có sách việc tìm kiếm nguồn hàng để chiếm lĩnh thị trờng Mỹ, tìm hiểu rõ đối tác thơng mại Mỹ Xây dựng giữ vững thị trờng mục tiêu nhằm bớc giữ đợc tín nhiệm khách hàng thị trờng Mỹ, củng cố tiến tới chiếm lĩnh thị phần định Ngoài nguồn đầu t nớc, cần phải thu hút tận dụng cách tối đa nguồn vốn đầu t nớc dới hình thức vốn đầu t trực tiếp nớc (FDI) vốn viện trợ thức (ODA) vào việc sản xuất nhằm tạo sản phẩm có chất lợng tốt đồng đều, có sức cạnh tranh thị trờng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng ngời dân Mỹ hàng may Việt Nam cha có thơng hiệu có 37 Đề án KDTH tiếng giới nên việc tiếp tục trì sách định giá thấp để thoả mãn thị trờng bình dân Mỹ Trên sở doanh nghiệp Việt Nam cần: -Có sách khuyến khích nâng cao suất lao động để giảm chi phí nhân công đơn vị sản phẩm -Xây dựng tiêu chuẩn quản trị ISO 9000 xí nghiệp may hợp lý hoá quy trình sản xuất góp phần giảm đợc sản phẩm hỏng -Liên kết với hãng nớc để sử dụng thơng hiệu sản phẩm họ, điều cho phép định giá sản phẩm cao nhng mang tính cạnh tranh so với giá hãng gốc sản xuất -Tìm kiếm nguyên liệu nớc, kể nguyên liệu từ nớc từ doanh nghiệp có vốn đầu t FDI doanh nghiệp KCX để giảm giá thành sản phẩm 3.3 Đẩy mạnh công tác tiếp thị doanh nghiệp thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam thực nhiều phơng pháp hoạt động tiếp thị trực tiếp khác chẳng hạn nh thông qua hội chợ triển lãm, tiếp thị qua mạng hay đặt văn phòng đại diện Mỹ -Nếu thực hoạt động tiếp thị trực tiếp, doanh nghiệp Việt Nam nên: +Tham khảo ý kiến Hiệp hội ngành hàng, Tham tán thơng mại Việt Nam Mỹ, khách hàng quen trớc qua Mỹ, tham khảo tổ chức thông tin khác +Tổ chức chu đáo cho chuyến nh lập lịch trình cho chuyến đi, chuẩn bị catalogue giới thiệu sản phẩm, thông qua ngời quen để tìm Việt kiều trợ giúp phiên dịch, kế hoạch tiếp xúc với đối tác phải cụ thể chi tiết, v.v -Nếu doanh nghiệp Việt Nam thực hoạt động tiếp thị vào thị trờng Mỹ qua hội chợ triển lãm: Hàng năm Mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, có tài trợ Nhà nớc doanh nghiệp cố gắng tham gia để tìm kiếm đối tác thơng mại Mỹ nh tìm kiếm hợp đồng xuất nhập Tuy nhiên, để tham gia triển lãm có hiệu doanh nghiệp Việt Nam nên: + Gởi Fax Email cho khách hàng Mỹ tham gia hội chợ công ty + Thiết kế sẵn gian hàng Việt Nam cho gây ấn tợng dự trù đợc chi phí nhân tham gia + Chuẩn bị hàng hoá vừa để trng bày, vừa để làm quà tặng, vừa để bán hàng trực tiếp 38 Đề án KDTH + Nên cử lãnh đạo có lực tham gia hội chợ có nhiều hợp đồng đợc ký trình tổ chức triển lãm + Nếu tiếp thị qua mạng Internet doanh nghiệp cần xây dựng địa Email doanh nghiệp, xây dựng trang Web ấn tợng khoa học + Đối với doanh nghiệp hay tổng công ty lớn đặt văn phòng đại diện Mỹ tìm kiếm đối tác khách hàng, theo dõi tình hình tổ chức thực hợp đồng hoạt động xuất sang Mỹ, phối hợp tổ chức tiếp thị thị trờng Mỹ.v.v 3.4 Đảm bảo thực hợp đồng xuất thời hạn quy định Đơn hàng nhập hàng dệt may Mỹ thờng có giá trị lớn nên doanh nghiệp Việt Nam phải có lợng hàng lớn để kịp thời cung ứng thực hợp đồng Số lợng hàng lớn mà thời gian cung ứng lại ngắn nên thân doanh nghiệp Việt Nam khó lòng đảm đơng Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần phải sớm xem xét khả hợp tác với nhau, đầu t trang thiết bị chuyên dùng cách đồng để sản xuất lô hàng có tiêu chuẩn giống nhằm thực đơn hàng lớn từ nớc bạn Đồng thời, Hiệp hội Dệt May Việt Nam cần tích cực tăng cờng hoạt động nữa, bớc góp phần khắc phục điểm yếu ngành dệt may Mặt khác, đại diện cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam, Hiệp hội cần tích cực tham gia hoạt động với tổ chức quốc tế khu vực liên quan đến lĩnh vực dệt may nh Hiệp hội Dệt May ASEAN, Diễn đàn ngành Dệt May vùng Châu Thái Bình Dơng để trao đổi thông tin thị trờng, nhu cầu thị hiếu, sách truyền đạt kiến nghị ngành dệt may nớc khu vực quốc tế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may trình kinh doanh xuất nói chung xuất sang thị trờng Mỹ nói riêng 3.5 Các biện pháp đa nhanh sản phẩm may thâm nhập thị trờng Mỹ Theo quy định Luật Thơng mại Mỹ, Hiệp định song phơng hàng Dệt may Mỹ với nớc xuất khầu nh sau: Mức hạn ngạch nhập hàng dệt may vào thị trờng Mỹ đợc xác định sở trị giá khối lợng hàng dệt đa vào thị trờng Mỹ thời điểm đàm phán Thờng khối lợng hàng dệt đa vào Mỹ đạt 100.000 tá sản phẩm Hải quan Mỹ bắt đầu theo dõi khối lợng tăng lên đến 200.000 tá sản phẩm 39 Đề án KDTH phía Mỹ thức đề nghị đàm phán để xác định hạn ngạch nhập Vì ngành dệt may Việt Nam phải cố gắng xâm nhập thị trờng Mỹ nhanh tốt vài năm đầu Hiệp định Thơng mại Việt - Mỹ có hiệu lực Trên có sở để đẩy mạnh đợc xuất hàng may doanh nghiệp Việt Nam cần: -Trong thời gian đầu trì gia công bán phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ -Nhận gia công cho công ty Hàn quốc, Đài Loan, Hông Kông để qua học đa hàng vào thị trờng Mỹ -Nhận gia công cho hãng may lớn Mỹ -Xuất sản phẩm sang thị trờng trung gian để sau doanh nghiệp nớc đa sản phẩm vào thị trờng Mỹ -Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ: Khác với thị trờng EU Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ sử dụng phơng thức đặt hàng gia công may sản phẩm, mà họ thờng áp dụng phơng thức mua đứt bán đoạn Nên vấn đề doanh nghiệp xuất Việt Nam phải: -Tìm kiếm khách hàng Mỹ, đẩy mạnh hoạt động Marketing -Đầu t vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mẫu mã phù hợp với yêu cầu ngời tiêu dùng Mỹ -Đăng ký nhãn hiệu quyền bớc tạo lập thơng hiệu có uy tín -Cải thiện môi trờng đầu t để khuyến khích đầu t nớc đầu t vào ngành sản xuất nguyên liệu phục vụ may xuất xuất sản phẩm may sang thị trờng Mỹ -Nhà nớc cần có chế tài hỗ trợ phát triển ngành dệt may, xuất trực tiếp cần nhiều vốn nhiều so với xuất gia công -Tạo lập mối quan hệ công chúng: doanh nghiệp lớn Việt Nam tạo lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp có với hãng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Ngoài tạo liên kết với thơng nhân Việt kiều Mỹ để tạo lập bớc quan hệ với thị trờng Mỹ -Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ: Các doanh nghiệp Việt Nam cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng đại lý 40 Đề án KDTH -Trên thị trờng Mỹ, cộng đồng ngời Việt, kể ngời Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giới thiệu hàng hoá Việt Nam Do doanh nghiệp Việt Nam cần ý thâm nhập thị trờng Mỹ trớc hết thông qua khu chợ, siêu thị chợ nơi có cộng đồng ngời Việt sinh sống 3.6 Hỗ trợ xúc tiến thơng mại cho doanh nghiệp ngành may Nhà nớc cần hỗ trợ doanh nghiệp dệt may vốn có quy mô vừa nhỏ, nguồn vốn hạn hẹp dới hình thức khác nh tổ chức đoàn thơng mại qua lại nhau, chuyến khảo sát thực tế thị trờng,thu thập xử lý thông tin thị trờng, khách hàng cách kịp thời, xây dựng trang web, tham quan triển lãm hội chợ, v.v Ngoài nhà nớc nên thành lập trung tâm thơng mại, siêu thị thời trang dệt may trung tâm kinh tế may để cung cấp thông tin hội gia công, mua bán hàng may khu vực thị trờng giới, đặc biệt thị trờng Mỹ; cung cấp mẫu mốt thời trang cho doanh nghiệp; môi giới thuê mớn mua bán máy móc, trang thiết bị ngành may; t vấn kỹ thuật, thủ tục hải quan, v.v cho doanh nghiệp ngành may Ngoài nhà nớc hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp cách kéo dài thời gian hòa vốn để giảm giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh giá 41 Đề án KDTH Kết luận Việt Nam có thành công định quan hệ thơng mại với nhiều thị trờng khu vực thị trờng giới Hàng hoá ta vào thị trờng mà việc thâm nhập đơn giản nh Nhật Bản, Tây Âu đợc hởng MFN từ thị trờng Riêng thị trờng Mỹ, đợc coi thị trờng vô hấp dẫn quốc gia xuất nào, Đảng Nhà nớc ta coi thị trờng thị trờng xuất trọng điểm Việt Nam năm trớc mắt Sau năm đàm phán ta Mỹ, ngày 13/07/2000 Hiệp định thơng mại Việt Mỹ thức đợc kí kết Ngày 06/09/2001 Hạ viện Hoa Kỳ thông qua Hiệp định ngày 04/10/2001 đợc Thợng viện thông qua Đây nỗ lực lớn hai bên, đánh dấu mốc lịch sử lớn quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ, mở thời kì quan hệ thơng mại hai quốc gia, tạo sở cho kinh tế Việt Nam hoà nhập vào kinh tế giới Đây hội cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào làm ăn kinh doanh thị trờng Mỹ nh tạo cho doanh nghiệp Mỹ có đầy đủ điều kiện làm ăn kinh doanh thị trờng Việt Nam Cơ hội thuận lợi có nhiều nhng đôi với khó khăn thách thức Vì vậy, tìm hiểu kĩ thị trờng hay môi trờng kinh doanh nớc đối tác quan trọng, đặc biệt quy định luật pháp nớc sở Để làm ăn có hiệu thị trờng Mỹ không nghiên cứu qui định luật pháp Mỹ Hoa Kỳ quốc gia có hệ thống luật pháp phức tạp vào bậc giới, nhng qui định lại minh bạch Mặt khác, Mỹ quốc gia mà ngời dân sống làm việc theo pháp luật, họ tôn trọng luật pháp quốc gia họ sống Chính thế, việc nghiên cứu luật pháp kinh doanh Mỹ công việc quan trọng cho doanh nghiệp muốn kinh doanh thị trờng Mỹ 42 Đề án KDTH Tài liệu tham khảo Tạp chí: - Thơng Mại Số 17 - tháng 6/2000: Những đặc điểm thị trờng Mỹ - Lan Anh Số 17 - tháng 6/2000: Thị trờng Mỹ có nét khác biệt mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý - Đào Đức Số 23 - tháng 12/ 2000: Thị trờng Mỹ, kinh nghiệm kinh doanh cách tiếp cận Việt kiều Mỹ Số 26 - tháng 9/ 2001: Thị hiếu ngời Hoa Kỳ Số 12 - tháng 4/ 2001: Xếp hạng 500 công ty hàng đầu Mỹ Số - tháng 2/ 2001: Công ty mở cửa đợc thị trờng Mỹ Số - tháng 2/ 2001: Một số kinh nghiệm, biện pháp để doanh nghiệp hàng hoá Việt nam xâm nhập thị trờng Mỹ Số 20 - tháng 7/ 2001: Tiết kiệm, phơng thức cần thiết kinh tế Mỹ Số 25 - tháng 9/ 2001: Cách xác định xuất xứ theo GSP Mỹ Số 23 - tháng 8/ 2001: Pháp luật sách thơng mại Hoa Kỳ Số 20 - tháng 10/ 2001: Thủ tục nhập hàng kiểm soát kinh doanh Hoa Kỳ - Kinh tế phát triển Số 36/ 2001: Triển vọng quan hệ thơng mại Việt nam Hoa kỳ việc đẩy mạnh xuất sang Mỹ - Châu Mỹ ngày Số 5/ 2001: Đầu t Mỹ vào Việt nam Số - 2000: Hiệp định Thơng mại Việt nam - Hoa Kỳ hội thách thức Nguyễn Tuấn Minh - Trung tâm nghiên cứu Bắc Mỹ - Tài Số 8/ 2001: Phải kinh tế Mỹ đợc toàn cầu hoá Số 12/ 2000: Quan hệ kinh tế Việt nam Hoa kỳ 43 Đề án KDTH Số 1/ 2000: Kinh doanh kiểu Mỹ, nhãn hiệu Year 2000 - Thông tin tài Số 20 / 2000: Hiệp định thơng mại Việt nam Mỹ Cơ hội thách thức Sách tham khảo: - Khái quát kinh tế Mỹ Nhà xuất Thống kê - 1997 - Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ Nhà xuất Thống kê - 1998 44 Đề án KDTH Mục lục Trang Lời mở đầu Chơng I Tổng quan kinh tế Mỹ môi trờng pháp lý đỗi với hàng hoá nhập vào Mỹ I Tìm hiểu thị trờng Mỹ II Môi trờng luật pháp Mỹ nhập hàng hoá Thuế quan Hạn ngạch Quy định nhãn mác, kiểm tra, kiểm dịch sản phẩm III Hiệp định Việt - Mỹ mở cho Doanh nghiệp Việt Nam hội 4 6 kinh doanh đất Mỹ ChơngII Nghiên cứu luật Thơng mại Mỹ I Chính sách Thơng mại Hoa Kỳ nói chung sách nhập 9 nói riêng Chính sách thuế quan Các biện pháp phi thuế quan Các tiêu chuẩn quy định vệ sinh dịch tễ Những quy đinh xuất sứ nhãn mác II Luật kinh doanh Mỹ Quy chế tối hệ quốc MFN Chế độ u đãi thuế quan GSP Những hạn chế nhập vào Mỹ chế độ thuế, biểu thuế Chơng III Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may 13 13 14 15 15 17 20 22 Việt Nam sang Mỹ I Luật điều tiết nhập hàng dệt may II Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt 22 23 Nam sang Mỹ Thực trạng Đặc điểm thị trờng Mỹ hàng dệt May Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ 23 25 26 Kết luận 31 45 Đề án KDTH 46 [...]... 50 tỷ USD hàng dệt và may mặc Ngành hàng dệt may phát triển rất mạnh ở Việt Nam vì có lợi thế là lợng lao động dồi dào và giá nhân công rẻ Hàng năm, Việt Nam xuất khẩu gần 1,5 tỷ USD hàng 30 Đề án KDTH dệt may ra nớc ngoài Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trờng Mỹ còn rất thấp, cha ngang tầm sức mua của thị trờng Mỹ cũng nh tiềm năng sản xuất của Việt Nam Trong hai năm... sang loại sản phẩm khác trong cùng một năm Nhng tất cả phải trong mức quota cho phép Hiệp định quy định cơ chế tham khảo ý kiến giữa Mỹ và nớc ký kết Nếu nớc ký kết không tuân thủ, Mỹ giành quyền đơn phơng cắt bỏ hạn ngạch cấm nhập khẩu II Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Hoa Kỳ 1 Thực trạng Mỹ là nớc đứng đầu thế giới về nhập khẩu hàng dệt và may mặc Nhóm hàng. .. vn ngoi hi 28 Đề án KDTH Chơng III Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Hoa Kỳ I Luật điều tiết nhập khẩuhàng dệt may Mỹ là thành viên của GATT, tham gia Hiệp định hàng Đa sợi trong khuôn khổ GATT và tuân thủ những nguyên tắc chung của Hiệp định này trong đàm phám thơng mại song biên và đa biên * Qui định chung của hiệp định hàng Đa sợi MFA Hiệp định này cho phép... với Việt Nam (năm 1994, 1995), tổng giá trị xuất khẩu cả hàng dệt và hàng may mặc còn rất thấp, tơng ứng là 2,56 triệu USD và 16,87 triệu USD Sang năm 1996, kim ngạch hàng may mặc tăng 32,6% và giá trị xuất khẩu hàng dệt cũng tăng hơn hai lần so với năm 1995 làm cho tổng kim ngạch xuất khẩu của nhóm hàng này sang Mỹ năm 1996 lên tới 23,6 triệu USD Trong những năm tiếp theo kim ngạch xuất khẩu hàng dệt. .. tổng giá trị xuất khẩu cả hàng dệt và hàng may tiếp tục tăng và tính đến tháng 12 năm 2000 thì tăng lên tới 46,7 triệu USD, tăng 28,29% so với năm 1999 và năm 2001 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng không đáng kể đạt 47,5 triệu USD, tức là chỉ tăng khoảng 20% so với năm 2000 (Bảng 6) Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Mỹ Đơn vị: triệu USD Mặt hàng Hàng dệt Hàng may Tổng cộng... ngạch xuất khẩu hàng dệt may liên tục tăng và lần lợt đạt 25,92 triệu USD trong năm 1997 và 28,44 triệu USD năm 1998 cho cả hàng dệt và hàng may Nếu đem so sánh giá trị xuất khẩu nhóm hàng này năm 1999 với năm 1994 thì sau 5 năm, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đã tăng lên 14,2 lần, lên tới 36,4 triệu USD, chiếm 6% trong tổng kim ngạch xuất khẩu tất cả các mặt hàng của Việt Nam sang thị trờng Mỹ năm... giữa thuế MFN và thuế phi MFN tơng đối lớn Thí dụ, thuế suất MFN trung bình của Hoa Kỳ đối với hàng may mặc là 14,3%, trong khi thuế phi MFN là 58,1% Vì vậy, mặc dầu đã có nhiều cố gắng, các công ty dệt may của chúng ta vẫn cha xuất khẩu nhiều quần áo cho Hoa Kỳ, trong khi xuất khẩu quần áo sang thị trờng EU và Nhật Bản đạt tốc độ tăng trởng khá nhanh Năm 1996, xuất khẩu quần áo của Việt Nam sang EU đạt... gói và nhãn mác Để đợc phép ghi chữ made in USA lên nhãn mác hàng hoá hầu nh tất cả mọi bộ phận của hàng hoá cũng nh lao động là phải của Hoa Kỳ Luật nhãn hiệu thơng mại của Hoa Kỳ năm 1946 qui định: bất kỳ hàng hoá nhập khẩu nào có nhãn mác làm cho ngời tiêu dùng có thể tin rằng hàng hoá đó đợc sản xuất tại một nớc không phải là nớc xuất xứ thật sẽ không đợc đa vào Hoa Kỳ Đối với các sản phẩm dệt may, ... của ngân hàng thế giới tháng 11/ 1999, hiện nay hàng hoá xuất khẩu sang Hoa Kỳ phải chịu thuế suất trung bình 35%, nhng khi đợc qui chế thơng mại bình thờng (NTR), tức qui chế MFN của Hoa Kỳ, hàng hoá Việt Nam sẽ chỉ còn chịu thuế suất trung bình khoảng 4,9% Đây chính là lợi ích lớn nhất cho doanh nghiệp ta sau khi hiệp định thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ đợc kí kết và phê chuẩn Đối với một số mặt hàng, sự... bị cấm theo quy định của luật về nhãn hiệu thơng mại sẽ bị tịch thu hoặc cấm nhập khẩu Đối với sản phẩm dệt, may Hoa Kỳ có quy định về xuất xứ riêng Bảng 3: Tỷ lệ thuế quan của Hoa Kỳ đối với hàng xuất khẩu của Việt Nam khi có tối huệ quốc và không có tối huệ quốc.1 TT Loại hàng hoá Bình quân Bình quân theo trọng lợng hàng đơn giản % (Weighted)% Có Không Trọng lợng Trọng lợng Trọng lợng 1 2 3 4 5 6