QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY LỜI MỞ ĐẦU TNHH SELA I Lịch hình hiệu côngquả ty kinh tế đối ngoại Các hoạt động kinh đất nước, mởsử rộng vàthành nâng cao doanh xuất nhập lúc cần thiết cho kinh tế nước ta Đặc biệt lúc khuyến khích kinh tế tư nhân tham gia mạnh mẽ vào hoạt Cũng không nằm kinhthực tế nước Côngnền ty Từ năm 1996, Đảng quy nhà luật nướcphát chủtriển trương hiệnđấtviệc chuyển động điều kiện xuất Nhằm tăng cường phát triển đa ngành, đa công ty TNHH đờitrung hội nhập nước tế kinh tếSELA từ chếratập quan liêuvào baonền cấpkinh sangdoanh kinh tế thị trường cóquốc điều Tuy nhiên mặt hàng kinh doanh phải nhà nước cho phép Tiền thânnhà củanước Côngtheo ty TNHH SELAxãlàhội cửachủ hàng kinh Thực doanhtếhoá chất,thành thiếttựu bị tiết định hướng nghĩa phòng thí nghiệm thiết y tế tỏ Anchủ Phú, sốnày 21 là- 162/2đắn Hoàng Vănsách Thái thời gian vừavàqua bị chứng trương Chính đổiHà Nội Với sựcủa phát triển tếtín nước, khu vàcóvới thếthuận giới mặthiện chúng tacủa tiến hành cảnh thếvực giới nhiều Một tượng làkinh hiệubối đáng mừng đối kinh Nhận thấy cầuđó thị tăng trường rấtdoanh tiềm năng, cửa hàng thìtynhỏ lợi Xu thếnhu phân công độngnhanh vàtrong hợp tác quốc tế phát triểnmà mạnh mẽcông với doanh Việt Nam lao vềnước lượng nghiệp tư nhân, cổ bé thể triển đáp ứng đủchóng nhu thịhọc trường tại.thị Dotrường, ty tốcchưa độdoanh phát nhanh củacầu khoa kỹphát thuật Các quốc gia công phần, nghiệp liên doanh tạo điều kiện triển tạothực việc làm thành lập nên theo phép đăng doanh sốmức 0102001258 ngày 13dân tháng chínhmột sách mở cửa kinh tếdồi kinhký tếkinh giới tăng trưởng hướng toàn cho lượng laogiấy động dào, làm tăng thêm sốngtheo choxu nhân lao 10 cầunăm 2000 Do Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp Từ doanh nghiệp động mang TNHH SELA hoá tên: BốiCông cảnh ty thuận lợi (cóSELACO) tác động tốt tới kinh tế nhiều nước, có Việt Nam Tuy nhiên gặp nhiều khó khăn vốn tích luỹ nước hạn hẹp, thiếu kỹ thuật máy móc đại, trình độ lao động Mặc dù với mong ước nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty, chưa cao v.v Để kinh tế nước phát triển mạnh mẽ, phải thực đáp ứng đủ phần thị trường tiềm nước Nhưng tiền tốt công CNH - HĐH đất nước thân công ty từ cửa hàng kinh doanh lên nên có quy mô ban đầu nhỏ bé Với hội nhập kinh tế giới, kinh tế khu vực Cũng phát triển1:nền tế thị trường nước ta nay, cho thấy hoạt Bảng Cơkinh cấu lao động phân theo trình độ học vấn động kinh doanh quốc tế thiếu tất quốc gia giới Thực tế cho thấy quốc gia giới dù giàu có đến ị Nguồn háo cáo cuối năm 2000 SELACO ) đâu tồn cách độc lập, quan hệ giao lưu, trao đổi buôn bán với nước khác Việt Nam nước phát triển không Nhìn vào bảng thấy chênh lệch trình độ người sáng lập công ty muốn đưa vị công ty lên ngang tầm với công ty khác Được phân bố công theo lĩnh vực hoạt động công việc - : Bộ phận kinh doanh - : Bộ phận kế toán _ : Bộ phận kho tàng : Bộ phân khác Sơ Đổ 1: PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CỦA SELACO * Chứng SELACO Công ty TNHH SELA doanh nghiệp kinh doanh thương mại nên chức tổ chức lưu thông hàng hoá, trao đổi mua bán nhập bên công ty đối tác nước Chức thể thông qua chức sau đây: - Chức chuyên môn kỹ thuật: công ty điều kiện thương mại nhập chuyển giao nên hoạt động công ty có liên quan đến đối tác, khách hàng nhà cung ứng nước nước Công ty tổ chức vận - Chức tài chính: Bộ phận chức tài có ảnh hưởng sâu rộng toàn Công ty Các cứu xét tài mục tiêu chiến lược tổng quát gắn bó mật thiết với kế hoạch Công ty liên quan đến nguồn tài Bộ phận tài cung cấp cho tất lĩnh vực khác thông tin rộng rãi thông qua hệ thống kế toán, sổ sách bình thường Cũng lĩnh vực khác, phận chức tài có trách nhiệm liên quan đến nguồn lực Trước hết việc tìm kiếm nguồn lực bao gồm việc tìm kiếm nguồn tiền Thứ hai việc kiểm soát chế độ chi tiêu tài chính, thuộc trách nhiệm phận tài Chức tài bao gồm phân tích, lập kế hoạch kiểm tra việc thực kế hoạch tài tình hình tài Công ty là: * Khả huy động vốn ngắn hạn * Khả huy động vốn dài hạn * Chi phí vốn so với toàn ngành đối thủ cạnh tranh * Nhiệm vụ SELACO Công ty TNHH SELA doanh nghiệp kinh doanh thương mại Công ty nhập hoá chất, thiết bị phòng thí nghiệm, thiết bị y tế, chuyển giao công nghệ sinh học công ty nhập tự doanh Tức nhập loại phục vụ cho sản xuất, ứng dụng nghiên cứu khoa học dựa nhu cầu thị trường nước - Điều tra nắm vững nhu cầu thị trường, xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh theo quy chế hành để thực mục đích nội dung hoạt động công ty - Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn doanh nghiệp phép quản lý Tạo thêm nguồn vốn để đảm bảo cho việc mở rộng sản xuất tăng trưởng hoạt động kinh doanh công ty Thực tự trang trải tài kinh doanh có lãi, đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội - Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trường nước để cải tiến ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, nâng cao chất lượng hàng hoá, chất lượng kinh doanh Đổi đại hoá phương thức quản lý, sử dụng thu nhập đổi thiết bị, công nghệ phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh - Xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng công ty, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù họp với nhu cầu thị trường hàng năm - Bảo đảm thực chế độ quy định quản lý, tài sản, quỹ kế toán, hạch toán, chế độ kiểm toán chế độ khác nhà nước quy định Thực nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định pháp luật Nhằm mục đích phục vụ nghiệp CNH - HĐH đất nước Đây nhiệm vụ có tính chất xã hội Công ty cần có nỗ lực đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, tự hoàn thiện trình hoạt động theo phương hướng cụ thể, thúc đẩy hoạt động điều kiện phát triển góp phần đẩy mạnh nghiệp CNH - HĐH đất nước Quá trình phát triển SELACO 2.1 Giai đoạn trước lúc thành lập Công ty SELA Từ tháng - 1996 cửa hàng hoá chất thiết bị y tế An Phú có người làm việc Đó người bán hàng, cửa hàng trưởng người giao hàng Trong giai đoạn cửa hàng An Phú với quy mô hoạt động nhỏ Đến tháng - 1997 cửa hàng có thêm người làm tổng cộng có người Gồm thu kho, cửa hàng trưởng, người giao hàng người bán hàng Từ giai đoạn cửa hàng bắt đầu nhập uỷ thác qua Technimex Tổng số vốn lúc 600.000.000VND Hoạt động kinh doanh chủ yếu lĩnh vực y tế sinh dược học Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu dược phầĩi, hoá chất cho phòng thí nghiệm thiết bị thí nghiệm sản xuất dược phảĩi Đến năm 1998 tổng số người làm việc lên đến người Và cửa hàng lúc hình thành lên đại lý độc quyền hãng MercK CHLB Đức Đây bắt đầu bước nhảy vọt sau này, mà tiềm anưng phát triển ngày rộng lớn hon Từ năm 1996 cửa hàng bắt đầu đóng thuế 200.000VND/tháng đến năm 1998 đóng 300.000VND/tháng Và từ 1999 Năm 2000 2001 2002 tầmmặt cỡ,doanh khả thu Mặc dùlàlợivềnhuận đa dạng đạthoá chưasản cao phẩm, Songđađódạng làhoá thịkhích trường lệ đế nhằm doanhđểthu Lúc giờcông bancuộc lãnh đổi đạomới cửavà hàng lớn chotăng chủlợi củanhuận doanhvànghiệp vững tiến vào phátquyết triển địnhnày thành lập công ty sau 2.2 Giai đoạn thành lập Công ty TNHH SELA đến - Đến năm 2002, thành công rực rỡ năm 2001, công ty tiếp tục đẩy mạnh hoạtcóđộng sản mở xuấtrộng kinhkinh doanh củavàmình đẩy hoá sản Từ ý tưởng doanh Đặc mởbiệt rộng vàmạnh đa dạng phẩm, thị trường cungcũng cấp thịđatrường phânthịphối thị trường nhập dạng hoá trường sản phẩm đâu Ngày 13 -10 - 200 Công ty TNHH SELA thức thành lập theo định số 0102001258 Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp vào hoạt động từ Trước công ty hầu hết nhận phân phối độc quyền cho hãng MercK Từ công ty doanh nghiệp thương mại kinh doanh xuất CHLB Đức Nhưng du cầu phát triển kinh doanh công ty, nhu cầu nhập hoá chất - thiết bị phòng thí nghiệm, thiết bị y tế - chuyển giao công cạnh tranh khốc liệt thị trường nước khu vực Nên công ty nghệ sinh học vật tư liệu tiêu hao Thị trường cung cấp đầu vào cho công ty mở rộng quy mô kinh doanh mối quan hệ hoạt động kinh doanh không hãng MercK CHLB Đức Mà có nhiều công với hãng nhiều nước giới như: Nhật Bản, Anh, Mỹ, úc, Ân Độ, ty nước muốn đưaBảng sản phẩm vàovànước cạnh 2: Vốn doanh thunên củahọcông ty tranh với khốc liệt để nhằm đưa sản phẩm họ vào thị trườngĐơn Việt V Nam Cũng từ ị: 1000 VND công ty đa dạng hoá thị trường sản phẩm đầu vào phát huy hết khả cho thị trường đầu Do non trẻ, đời vào cuối năm 2000 Nên tính đến năm vốn kinh doanh bỏ lớn thời gian ngắn công ty lại vừa đời có nhiều việc bất cập mà đánh giá cách hiệu hoạt động công ty năm 2000 Sự thành lập SELACO đánh dấu bước ngoặt nghiệp phát triển kinh doanh SELACO vào năm 2001 Số lượng nhân viên công ty tăng lên, trình độ quản lý trình độ chuyên ngành cán công nhân viên tăng lên Số lượng lao động có trình độ Đại học đại học chiếm gần 70% cán công nhân viên công ty THỰC XUẤT CÔNG 1.1 Tình TRẠNG hình nhập NHẬP theo giáKHAU trị kết CỦA cấu mặt hàng TY TNHH Công ty SELA 1.014.8 31 1.756.3 32 Thiết bị thí nghiệmTNHH SELA II Sản phẩm thị trường công ty Hoạt động xuất nhập có vai trò quan trọng phát triển hoạtHoạt độngđộng kinhnhập doanh củalàcông Hoạt tạo công ăn việcSELA làm vàDo thu hoạtty động chủđộng yếu Công ty TNHH ổn định bộthực côngtrạng nhiênnhập trongkhẩu côngraty thờirấtnóquan góp trọng phần đảm nhập cần phải phâncho tíchcán xem saoĐồng điều phátgiátriển đối ổntình địnhhình củathực conghiện ty Trên tế hoạt nhậbảo thức vàsự đánh đúnacân khách quan công thực tác nhập khẩuđộng nhập cònSELA tạo môi trường cho hoạtnhân độngtốxuất nước Công ty TNHH Qua đểthuận tìm ralợi khách quan, TNHH vào hoạt động kinhdoanh doanhcủa vừacong đượcty3 nói năm chủCông quantylàm ảnh SELA hưởngtuy tớilàhiệu hoạt động kinh Songvàkinh nghiệm có từ trước lúc thành lập công đại chung mặt hạn thị chếtrường công táckhi nhập Đưa hoạt độnetynhập lý uỷ củacao MercK đạtquyền hiệu cho Công ty TNHH SELA Bảng 3: Kim ngạch nhập công ty theo mặt hàng Nghiên cứu lựa chọn Trước hết SELACO nghiên cứu yêu cầu hãng, Công ty (Dược, hoá chất .), viện nghiên cứu, viện hoá học khách hàng Xem họ yêu cầu loại hàng hoá gì, thông số liên quan nào? ( Nguồn vốn báo cáo từ cuối năm Công ty TNHH SELA) Trong số trường hợp Công ty yêu cầu đích danh số loại hoá chất thiết bị, công nghệ sinh học Công ty việc tìm thị trường cung cấp Công ty nghiên cứu thị trường có nhiều hãng cạnh tranh cung cấp Doanh 2002 nên ước nhập tĩnh đạt tăngnghiên vọt so cứu với loại này.thu Đểnăm lựa chọn 12.436.000.000VND, hãng nào, SELACO phải năm 2001.sản Giai đoạn nhìnlượng chungcủa công hoạt cần động tương cóđó hiệu tình hình xuất, giánày, chất mặttyhàng nhập củađối hãng quả, nềnhệ tảng phát mạnh mẽ Việt sau nghiệp phát triển mối quan củacho họ với Côngtriển ty thị trường Nam 10 Năm 2001 2002 Thiết bị co phòng thí nghiệm Bảng 4: Những thị trường nhập SELACO Bảng thị trường cung cấp sản phẩm nhập chủ yếu SELACO Đơn vị: 1000 VND thiết chấtnó phòng thícả nghiêm CHLB ĐứcDanh đamục số đềubịcóhoá lý Tất hoá chất thường Thiết đo, phân hoá chất phân tích hoá chấtbịdược dụng tích Về đặc điểm hoá chất phân tích dùng để kiểm nghiệm phân tích nhóm chất khác chất Nó thường đựng bao, gói nhỏ từ 500mlg đến H-10 kg, đựng vào lọ thuỷ tinh, Quang phổ tử ngoại khả kiến uv - VIS GBC úc lọ JENWAY Anh nhựa từ lml đến 51 Độ( Nguồn tinh khiết cao hoá chất phân tích nên đắt UNICAM từ tài liệu báo-cáo Anh SELACO) có ứng dụng lón cho ngành Dược, Y, Thú y ngành khác Máy chuẩn độ điện thế, cực phổ METHROHM (thuỵ Nhìn vào bảng thấy thị trường lớn sĩ) bạn hàng lớn công ty Đức Có thể nói thị trường đa SCHHOTT (Đức) có hoásựchất dược đặc ty điểm đế Mỹ cho sản xuất theotrong tiêu phươngCòn diện, phát triểndụng lớn củacócông EUlàvà chuẩn thị trường cung cấp hàng đầu công ty Mỹ thị trường cung cấp song theo nhìn nước: vào bảng chúngNhật, ta cóEU thể thấy rõ rằngđược mỹ làđóng gói dược Mỹ,4Anh, thường từ 25 50 Thiết bị kiểm tra trường, phân tích ô nhiễm MERCK (Đức) bạn tương lai doanh nghiệp Ngoài kg hàng hàng đầu trongkhí, nước, (Mỹ) đất, COD, BOD, pH, oxy hoà tan DO, ORP, máy HACH EU ( Nguồn từ tổng kết cuối năm công ty SELACO ) PALINTEST (Anh) đo độ đục, máy đo nồng độ ion, máy lấycòn mẫu khínhau WTWW (Đức) , Mỹ có khí, máy nướcđo khác ấn Độ, Nhật Bản độc, Còn thiết bị y máy tế - thiết bị phòng thí nghiệm SIBATA (Nhật bản) - chuyển giao công nghệ kiểm tra độ không bạn khí, hàng độ lớnphòng lâuGMP đời công ty SELACO Khi số công ty nhằm cạnh sinh học nhằm để phục V ụ cho sở y tế, bệnh viện, phòng thí nghiệm tranh với SELACO đíchcủa nhập hàng Trung Quốc SELACO Vì hoạt động với kinhmục doanh công ty thuộc lĩnh vựcthì y tế, dược phẩm viện, trung tâm nghiên cứu hoá dược Thiết bị kiểm tra thuốc: ERWEKA Nên hầu hết xuất kinh doanh (Đức) hoá chất , thiết bị y tế, Thiết bị kiểm tra độ cứng, độ bóng, độdanh mài mục mòn,sảnPHARMATEST (Đức) 1.2 Tình hình thị trường nhập tiêu thụ SELACO đường thiết bị thí nghiệm GLP,kính chuyển giao công nghệ sinh học V ật tư vật liệu tiêu hao Nhằm để phục vụ cho phòng thí nghiệm - hoá sinh phục cho ngành Thiết bị kiểm tra hàm lượng ẩm SATORIOƯS (Đức) dược Bằng phương pháp cân nhiệt, cân hồng ngoại METTLER TOLEDO sensor cầm tay Bộ sắc ký mỏng TLC: Nhìn vào bảng 3, chúngMERCK ta thấy (Đức)rằng bó hẹp năm Bộ chấm, phun, sấy, buồng đọc sắc ký mỏng 2001 2002, đủ thấy phát triển tăng nhanh hoạt động kinh doanh công ty Tổng kim ngạch nhập năm 2002 tăng gần gấp đôi năm Tủ ấm, tủ sấy, Tủ lạnh bảo quản mẫu tủ ấm C02 MEMMERT SANYO 12 11 13 14 (ĐỨC), TRITEC (NHẬT BẢN) Tủ hít khí độc, buồng nuôi cấy vi ENVAIR (ANH) ERLAB (PHÁP) sinh GMP, CLENAIR (ẤN ĐỘ) Bàn ghế thí nghiệm ERLAB (PHÁP) Máy cất nước lần, hai lần BIBBY STERILY (ANH) Máy khử ion nước cho sắc ký lỏng IC Máy lắc, máy khuấy, máy nghiền HELDOLP (ĐỨC) LABNET (MỸ) đồng IKA Cân phân tích, cân kỹ thuật số SATORIOƯS (ĐỨC) điện tử Kính hiển vi, Phân cực kế, Khúc xạ AKRUSS kế, máy OLYMPUS (NHẬT đo độ đường, độ muối, Buồng đếm BIBBT STERILY Dung môi sắc ký, Karl Fischer, PA Hoá chất dùng công nghệ sinh Bể lắc siêu âm (ANH) MBI - FERENTAS, PEARCE, ICN, HWASIN (HÀN (ĐỨC), BƯCHI HELDOPH Microburet BẢN) MERCK (ĐỨC) Máy ly tâm thường, ly tâm lạnh, ly HETTICH tâm siêu (ĐỨC) Cất quay chân không (ĐÚC) HIRSCHMANN (THỤY 15 QUỐC) EPPENDOF SĨ) (ĐỨC) (ĐỨC) Nguyên liệu phụ liệu cho sản xuất CÁC HÃNG ĐÃ VÀO THỊ TRƯỜNG Dụng cụ thủy tinh: ASSITENT (ĐỨC), SARTORUS (ĐỨC) Bình định mức ống đong, cốc đun, SCHOTT - DURAN (ĐỨC) đẻ giúp choThị việc nghiên phát triển - dược nước 1.2.2 trườngcứu phân phối khoa sảnhọc yphẩm SELACO Mô Vật hình giảng dạy bán giớithịđược Nói trường hàng công -ty ANH nói PYWE lý PYWE số khách hàng quen lại cấp thị trường tiềm -Phần Bảng 7.thuộc Danhcủa sáchcong ty đơn vị ANH cung Danh sách đon vị đẫ cung cấp lớn mà công ty cạnh tranh khốc liệt để giành vị trí đứng Bởi công ty SELA chủ yếu kinh doanh hoá chất, thiết bị y tế - thiết bị thí nghiệm - công nghệ sinh học nên thị trường chủ yếu công ty viện nghiên Về hoá chất cứu sinh dược học, Thiết y tế -Đại thiết Công sinh Các công ty Dược cácbịtrường họcbị- Cao đẳngnghệ y - dược Bảng Một sô khách hàng quen thuộc công ty ST Công ty dược phẩm Hà Nội Trường ĐH y Hà Nội Cty CP thiết bị vật tư Công ty công nghệ truyền thông Comtec - Liên hiệp khoa học sản xuất công nghệ hoá học - Trường cao đẳng khí tượng thuỷ văn - trung tâm kỹ thuật tiêu chuẩn Cty thiết bị y tế TW3 Tên đơn vị ST T - Nội Trị gía USDty không tránh khỏi Sự thuận lợi thị trường cung cấp cho công nhiều bất lợi lớn phía trước Bởi nhiều công ty nước dun cạnh tranh cách khốc liệt với SELA Co Đó rào cản để Công ty cổ phần dược Hà nước thị trường lớn 190.0 ThịNam trường công ty Mà tiềm Hoá phát triển nói lâu dài Bởi Việt Nam chưa thể Công ty Dầu nhờn Caltex Công ty dược - Vật tư thiết bị y tế Thái Bình Công ty Dược - vật tư thiết bị y tế Thanh Hoá Thiết bị 17 16 Thiết bị Thiết bị 20.00 13.00 12.00 cầu khách hàng để từ đáp ứng tối đa nhu cầu Có công ty mở rộng thị trường kinh doanh có hiệu - Hoàn thiện nghĩa vụ nhập Lựa chọn đối tác kinh doanh Chú trọng tới nghệ thuật đàm phán kinh doanh - Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng Việc ký kết họp đồng nhập dựa sỏ’ kết thương lượng đàm phán, sở pháp lý để bên thực nghĩa vụ thương vụ mua bán Khi ký kết hợp đồng công ty cần ý tới điều khoản giá cả, mẫu mã, chất lượng, bảo hiểm, sở điều kiện giao hàng cách chặt chẽ để tránh thua thiệt sau - Đảm bảo trình giao nhận vận chuyển - Xây dựng chiến lược kinh doanhlà hệ thống mục tiêu, chương trình giải pháp cụ thể nhằm đạt mục tiêu đề 44 • Đào tạo đội ngũ cán chuyên môn giỏi, hoàn thiện máy tổ chức Trong hoạt đông kinh doanh, nhân tố người đóng vai trò quan trọng định đến hiệu đạt Nâng cao trình ộ chuyên môn đội ngu cán mục tiêu lâu dài công ty dể tồn pgát triển chế canh tranh Ngoài công tác đào tạo, tạo điều kiện cho cán nâng cao trình độ Công ty cần có biện pháp cứng rắn siết chặt kỷ luật lao động, thưc hình thức phê bình nghiêm khắc cán chấp hành không giáac làm việc muộn sớm, làm việc riêng, không quan tâm tới hiệu công việc giao • Tạo lập uy tín nâng cao hình ảnh công ty + Công ty phải quảng cáo lĩnh vực kinh doanh chủ yếu thị trường nước + Công ty xâm nhập vào thị trường mới, lôi họ để họ trở thành thị trường lâu dài tương lai + Trong hoạt động lâu dài liên kết với doanh nghiệp khác, công ty phải thể rõ thiện trí giúp đỡ lẫn để đạt hiểuquả kinh doanh co 45 nâng cao trách nhiệm người bán việc bảo hành hỗ trợ kỹ thuật nhằm củng cố quan hệ khách hàng, gây uy tín với khách hàng Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động Tiếp tục đa dạng hoá kinh doanh tạo ổn định thu nhập hỗ trợ cho hoạt động nhập Tăng cường liên doanh liên kết với cá sở sản xuất nhằm nhập hoá chất, thiết bị y tế Ngoài công ty trì khuyến khích nhập hoá chất thiết bị y tế vốn vay vốn công ty qua đấu thầu để dành điều kiện ưu đãi Để thực phương hướng trên, công ty thống chủ trương đối vơis vấn đề tổ chức nhân sự: - Tiếp tục củng cố„ hoàn thiện máy tổ chức, hoàn chỉnh quy chế ban hành,triệt để thực dân chủ nghuyên tắc tập thể lãnh đạo, cá nhân phụ trách -Tiếp tục quan tâm, đào tạo đội ngũ cán kinh doanh sở yêu cầu nhiệm vụ đặc biệt xúc tiến trẻ hoá đội ngũ cán bộ, trì phát triển phong trào thi đua lao động toàn thể công ty, ý hình thức khen thưởng, khiển trách, xử phạt vật chất hợp lý nhằm tạo hăng say, nhiệt tình với nghề nghiệp 46 Bảng 4: Những thị trường nhập chủ yếu SELACO VI KHẢO SÁT ĐỂ TÀI Bảng 2: Vốn doanh thu côngĐơn ty vị: 1000 VND Để đạt mục tiêu công ty phải không ngừng nâng cao hiệu Đơn V ị: 1000 VND kinh doanh, tích cực mở rộng thị trường 2000 2001 đa dạng 2002hoá kinh doanh Thực trạng xuất nhập Công ty TNHH SELA Năm Nâng cao cạnh tranh cảu hàng hoá thị trường nước phẩm củavàCông ty hoá hiệu sử dụng vốn.Ưu tiên nhập nước a.TiếtSản kiệm vốn tối đa ( Nguồn vốn báo cáo từ cuối năm Công ty TNHH SELA) mặt hàng mà công ty độc quyền Thiết bị thí nghiệm b trường củaĐỂ Công IV Thị KHẢO SÁT TÀIty 1.014.8 31 1.756.3 32 ( Nguồn từ tài liệu báo cáo SELACO) Bảng 3: Kim ngạch nhập công ty theo mặt hàng Tình hình kết sản xuất kinh doanh Công ty Năm Đơn vị: 1000VND Bảng thị trường cung cấp sản phẩm nhập SELACO 2001 2002 thí nghiệm Danh mục thiết bị hoá chất phòng a Tổng doanh thu Thiết bị đo, phán tích b Lợi nhuận qua năm ( Nguồn từ tổng kết cuối năm công ty SELACO ) c Tiền lương bình quân Quang phổ tử ngoại khả kiến uv - VIS GBC-úc Bảng 1: Co cấu lao động phân theo trình độ học vấn JENWAY Anh UNICAM Anh Máy chuẩn độ điện thế, cực phổ METHROHM (thuỵ sĩ) SCHHOTT (Đức) ( Nquồn báo cáo cuối năm 2000 SELACO ) Thiết bị kiểm tra trường, phân tích ô nhiễm nước, khí, đất, COD, BOD, pH, oxy hoà tan DO, ORP, máy đo độ đục, máy đo nồng độ ion, máy lấy mẫu khí, máy đo khí độc, máy MERCK 4847 5049 HACH PALINTEST WTWW (Đức) (Mỹ) (Anh) (Đức) Thiết bị kiểm tra thuốc: ERWEKA (Đức) Thiết bị kiểm tra độ cứng, độ bóng, độ mài mòn, PHARMATEST (Đức) đường kính Thiết bị co phòng thí nghiệm Thiết bị kiểm tra hàm lượng ẩm SATORIOUS (Đức) Bằng phương pháp cân nhiệt, cân hồng ngoại METTLER TOLEDO sensor cầm tay Bộ sắc ký mỏng TLC: Bộ chấm, phun, sấy, buồng đọc sắc ký mỏng Tủ ấm, tủ sấy, tủ ấm MERCK C02 MEMMERT Tủ lạnh bảo quản mẫu SANYO (Đức) (ĐỨC), TRITEC (NHẬT BẢN) Tủ hít khí độc, buồng nuôi cấy vi ENVAIR (ANH) ERLAB (PHÁP) sinh GMP, CLENAIR (ẤN ĐỘ) Bàn ghế thí nghiệm ERLAB (PHÁP) Máy cất nước lần, hai lần BIBBY STERILY (ANH) Máy khử ion nước cho sắc ký lỏng IC Máy lắc, máy khuấy, máy nghiền HELDOLP (ĐỨC) LABNET (MỸ) đồng IKA Cân phân tích, cân kỹ thuật số SATORIOƯS (ĐỨC) điện tử Kính hiển vi, Phân cực kế, Khúc xạ AKRUSS kế, máy OLYMPUS (NHẬT đo độ đường, độ muối, Buồng đếm BIBBT STERILY Dung môi sắc ký, Karl Fischer, PA MERCK (ĐỨC) 51 (ĐÚC) BẢN) (ANH) Hoá chất dùng công nghệ sinh MBI - FERENTAS, PEARCE, ICN, Bảng Một sô khách hàng quen thuộc công ty HWASIN (HÀN QUỐC) Bể lắc siêu âm Máy ly tâm thường, ly tâm lạnh, ly HETTICH tâm siêu (ĐỨC) Cất quay chân không (ĐỨC), BƯCHI Microburet EPPENDOF (THỤY SĨ) HELDOPH (ĐỨC) HIRSCHMANN (ĐỨC) Nguyên liệu phụ liệu cho sản xuất CÁC HÃNG ĐÃ VÀO THỊ TRƯỜNG Dụng cụ thủy tinh: ASSITENT (ĐỨC), SARTORUS (ĐỨC) Bình định mức ống đong, cốc đun, SCHOTT - DURAN (ĐỨC) Mô Vật hình ST Về hoá chất giảng Công ty dược phẩm Hà Nội dạy PYWE lý PYWE - ANH - ANH Thiết bị y tế - thiết bị Công nghệ sinh Công ty công nghệ truyền thông Sự thuận lợi thị trường cung cấp cho công ty không tránh khỏi Comtec nhiều bất lợi lớn phía trước Bởi nhiều công ty nước - Liên hiệp cạnh tranh cách khốc liệt với SELA Co Đó rào cản để khoa học sản xuất công Trường ĐH y Hà Nội Cty thiết bị y tế TW3 nghệ hoá 52 học 53 - Trường cao đẳng khí tượng Cty CP thiết bị vật tư - thuỷ văn - ST T trung tâm kỹ thuật Nội Tên đơn vị Trị gía USD dun Công ty cổ phần dược Nam Hà Công ty Dầu nhờn Caltex Công ty dược - Vật tư thiết bị y tế Thái Bình Công ty Dược - vật tư thiết bị y tế Thanh Hoá Công ty Dược - vật tư thiết bị y tế Vĩnh Phúc Công ty HƯYNDAI Công ty thiết bị y tế Hải Phòng Công ty TNHH Sao Kim Công ty TRAPHACO Công ty xi măng Nghi Son Dự án JICA Nhật Việt Nam Trường Đại học Dược Hà Nội Trường Đại học Nông nghiệp I Trường Đại học Quốc gia Hà Nội Trường Đại học y Hà Nội Hoá Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị 190.00 20.000 13.00 12.00 28.00 15.00 16.00 Bảng Danh sách đon vị cung cấp 32.00 năm vừa quaThiết SELA bị co Danh sách đon vị đả cung cấp 12.00 Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị 54 Thiết bị Thiết bị 24.00 43.00 76.00 30.00 15.00 30.00 Trường Cao đẳng y Nam Định Trung tâm Kiểm định thuốc BVTV phía Bắc Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Bắc Giang Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Hà Giang Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Hải Phòng Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Hưng Yên Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Lạng Sơn Thiết bị 20.00 Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Phú Thọ Thiết bị 16.00 Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Yên Bái Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Quảng Trang tâm Kiểm nghiệm dược mỹ phẩm Vĩnh Phúc Trang tâm y tế dự phòng Vĩnh Phúc Trang tâm y tế dự phòng Yên Bái Trang tâm y tế dự phòng Tuyên Quang Trang tâm y tế dự phòng Hà Giang Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị Thiết bị 32 Trung tâm y tế dự phòng Hà Nam 56 55 33 Trung tâm y tế dự phòng Sơn La Thiết bị Thiết bị Thiết bị 12.50 12.00 15.00 37.00 30.00 40.00 25.00 15.00 25.00 19.00 15.00 17.00 12.00 18.00 11.000 34 Vimenimex Thiết bị 35 Viện chăn nuôi 16.00 Bộ máy quản iý công ty TNHH SELA 45.00 Thiết bị Sơ đồ 2: Tổ chức máy quản lý SELACO 36 Viện di truyền Thiết bị 37 Viện dinh dưỡng Thiết bị 38 Viện Hải Dương học Hải Phòng Thiết bị 39 Viện khoa học Hải Quan Hoá 40 Viện Kiểm nghiệm Bộ y tế Hoá 41 Viện pháp y quân đội Thiết bị 42 Xí nghiệp dược phẩm Hà Nội Thiết bị 43 Xí nghiệp dược phẩm TW Thiết bị 44 Xí nghiệp dược phẩm TW Thiết bị 10.00 23.00 12.00 35.00 60.00 32.00 22.00 18.00 65.00 Bảng Kết kinh doanh qua năm SELACO 45 Xí nghiệp dược phẩm TW 18.00 Thiết bị Đơn vị: l.OOOVNĐ GIÁM ĐỐC PGĐ PHỤ PGĐ PHỤ (nguồn từ Công ty SELA) 57 Năm 2000 2001 2002 Bảng 13 Kết hoạt động kỉnh doanh theo hình thức nhập SELACO Đơn vị: 1.000VNĐ Năm 2000 2001 2002 Bảng 10 Kết lợi nhuận Công ty qua năm Đơn vị tính : ì OOOVNĐ Năm 2000 2001 2002 (nguồn từ báo cáo cuối năm SELACO) sử dụng vốn (NguồnBảng từ 14 báoHiệu cáo tổng kết cuối nămcông củaty Đơn vị: 1.000 VNĐ SELACO) Bảng 11 Tỷ suất lợi nhuận tính tiêu Năm 2000 2002 (Nguồn từ háo cáo hàng năm SELACO) Bảng 12 Bình quân tiền lương qua năm Bảng 15 Hiệu sử dụng vốn lưu động NS lao động Đơn vị: 1.000 VNĐ Chỉ tiêu Năm 2001 Tổng vốn kinh Giá trị Tỷ trọng Giá trị từTỷbáotrọng (Nguồn cáo Công ty ) Vòng Năm (Nguồn từ báo2000 cáo tổng kết 2001 cuối năm của2002 SELACO 58 59 Năm 2000 2001 2002 Bảng 16 Bảng báo cáo kết sản xuất kinh doanh SELACO 60 KẾT LUẬN Trong trình nghiên cứu trình hình thành phát triển Công ty TNHH SELA Em nêu đuợc số vấn đề thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Do thời gian thực tập có hạn nên viết phản ánh hết tình hình thực trạng thực tế Công ty (Nquồn báo cáo hàng năm SELACO) Em mong trình thực tập nghiên cứu tìm hiểu sâu trình hình thành phát triển Công ty nói chung hoàn thiện việc xuất nhập Công ty nói riêng 61 62 TÀI LIÊU THAM KHẢO Tài liệu báo cáo tổng kết hàng năm Công ty TNHH SELA Giáo trình nghiệp vụ ngoại Thương Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế 1, (trường ĐHKTQD Hà N ộ i ) 63 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 I Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH SE LA Lịch sử hình thành công ty Quá trình phát triển SELACO .7 2.1 Giai đoạn trước lúc thành lập Công ty SELA .7 2.2 Giai đoạn thành lập Công ty TNHH SELA đến .8 II Thự c trạng xuất nhập Công ty TNHH SELA 10 Sản phẩm thị trường công ty 10 1.1 Tinh hình nhập theo giá trị kết cấu mặt hàng Công ty TNHH SELA 11 1.2 Tinh hình thị trường nhập tiêu thụ SELACO 12 Bộ máy quản lý công ty TNHH SELA 22 2.1 Ban giám đốc .22 2.2 Các phòng ban chức 23 Cơ cấu lao động Công ty TNHH SELA 25 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 26 4.1 Tổng doanh thu 26 4.2 Lợi nhuận qua năm Công ty 29 4.3 Tiền lương bình quân 31 4.4 Các hình thức nhập củaSELACO .31 4.5 Vòng quay vốn cố định vốn lưu động Công ty .33 III Đánh giá thực trạng kinh doanh công ty SELACO 36 64 2.2 Tồn taị 39 2.3 Nguyên nhân .40 Giải pháp: 41 Phương hướng phát triển công ty TNHH SELA 45 IV Khảo sát đê tài 47 KẾT LUẬN 62 65 [...]... thực hiện các nghiệp vụ nhập khẩu Mục đích cuói cũng là Công ty (SELACO) phải (nguồn báomặt cáohàng cuối theo năm của nhập khẩu đượctừmọi đúngSELACO) yêu cầu của chủ đầu tư và nhận phí uỷ thác Công ty là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại Trong đó việc kinh 4.4.2 Nhập khẩu trực tiếp doanh xuất nhập khẩu chiếm ưu thế Công ty là một doanh nghiệp nhập khẩu, tuy vậy nhập khẩu tự doanh luôn chiếm đa phần,... kỉnh doanh theo hình thức nhập khẩu của SELACO Đơn vị: 1.000VNĐ nghiệp đó, SELACO sẽ lập phương án kinh doanh Nếu phương án kinh doanh cảm thấy có lãi thì Công ty tiến hành nhập khẩu Cụ thể Công ty phải nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác kinh doanh, ký hợp đồng nhập khẩu mặt hàng đó và thực hiện hợp đồng này Trong quá trình này chủ đầu tư phải chuyển tiền vào tài khoản của SELACO để SELACO thực. .. hoạt động kinh Hoạt động nhập khẩu trực tiếp của SELACO hàng phát triển mạnh hơn khi nó doanh được chính phủ và các cấp, các ngành, ban liên quan ủng hộ lớn hơn xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Nếu thiếu vốn mọi hoạt động kinh doanh của Công ty sẽ bị đình trệ và kém hiệutừquả này xác định qua tỷ suất {Nguồn báoChỉ cáotiêu Công ty được ) SELACO là một Công ty kinh doanh thương mại đó hoạt hoàn vốn kinh ở... củav Công ty hoá hiệu quả sử dụng vốn.Ưu tiên nhập khẩu nước a.TiếtSản kiệm vốn tối đa ( Nguồn vốn báo cáo từ cuối năm của Công ty TNHH SELA) những mặt hàng mà công ty độc quyền Thiết bị thí nghiệm b trường củaĐỂ Công IV Thị KHẢO SÁT TÀIty 1.014.8 31 1.756.3 32 ( Nguồn từ tài liệu báo cáo của SELACO) Bảng 3: Kim ngạch nhập khẩu của công ty theo mặt hàng 2 Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. .. doanh nhập khẩu như nhập khẩu uỷ thác, nhập khẩu tư doanh Hơn nữa, khác với mua bán thông thường hoạt động nhập khẩu liên quan tới nhiều quốc gia nên có rất nhiều yếu tố tác động tới hoạt động nhập khẩu Để thúc đẩy hiẹu quả hoạt động nhập khẩu đòi hỏi Công ty phải kết họp nhiều giải pháp đồng bộ và chặt chẽ dựa vào các đặc điểm cụ thể của Công ty - Đối với hình thức kinh doanh theo hướng kinh doanh. .. trường nhập khẩu chủ yếu của SELACO VI KHẢO SÁT ĐỂ TÀI Bảng 2: Vốn và doanh thu của công ơn ty vị: 1000 VND Để đạt được mục tiêu trên công ty phải không ngừng nâng cao hiệu quả Đơn V ị: 1000 VND kinh doanh, tích cực mở rộng thị trường 2000 2001 và đa dạng 2002hoá kinh doanh 1 Thực trạng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH SELA Năm Nâng cao sự cạnh tranh cảu hàng hoá ở thị trường trong nước và ngoài phẩm củav Công. .. Các doanh hình thức nhập khẩu SELACO hiệu quả sử dụng vốn và từng bộ phận vốn của doanh nghiệp SELACO có hai hình thức nhập khẩu kinh doanh đó là nhập khẩu uỷ thác Mứctrực doanh và nhập- khẩu tiếplợi của vốn cố định (HVCĐ) J_J _ Lợi nhuạn 4.4.1 Nhập khẩu uỷVCĐ thác.Vốn cố dinh binh quan Các doanh nghiệp trong nước không có giấy phép kinh doanh XNK trực Chỉ tiêu này khẳng định số tiền lãi hoặc số thu nhập. .. về kế hoạch phát triển kinh doanh, phát triển quy mô của Công ty cũng như giúp giám đốc tuyển chọn đội ngũ nhân sự cho công ty - Phòng tài chính kế toán 23 Cơ cấu 20-35 35 Nam Nữ ĐH Cao Sơ Khôi kỉnh 3.* Cơ câu lao doanh động của Công ty TNHH SELA Phòng nhân xuất nhập kinh khẩusựchuyên Nguồn côngkhẩu: có vaiPhòng trò hết sứcdoanh quan xuất trọngnhập đối với thành nhập công khẩu của các thiết bị y... kinh doanh tổng hợp và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh - Hiện nay, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của SELACO là nhập khẩu hoá chất, thiết bị y tế, thiết bị phòng thí nghiệm, công nghệ sinh học 41 Ngoài ra Công ty cần liên doanh liên kết với các Công ty nước ngoài, trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh là một trong những biện pháp hợp lý để Công ty tăng doanh thu trong các... cán bộ có kiến thức về lĩnh vực xuất nhập khẩu cũng như có thâm niên trong nghề vào đội ngũ nhân viên của phòng Tiềm năng phát triển là rất lớn vì vậy mà đòi hỏi phòng (Nguồn từ báo cáo của SELA) xuất nhập khẩu phải năng động, sáng tạo và linh hoạt trên hoạt động kinh doanh Đa phần các nhân trong Công đềuCông rất trẻ, ở độ xuất nhập khẩu để nhằm thúc viên đẩy sự phát triểntycủa ty chỉ cũng nhưtuổi ... Công ty doanh nghiệp kinh doanh thương mại Trong việc kinh 4.4.2 Nhập trực tiếp doanh xuất nhập chiếm ưu Công ty doanh nghiệp nhập khẩu, nhập tự doanh chiếm đa phần, phần lại số nhập u Nhập thác... vàsự đánh đúnacân khách quan công thực tác nhập khẩu ộng nhập cònSELA tạo môi trường cho hoạtnhân độngt xuất nước Công ty TNHH Qua đểthuận tìm ralợi khách quan, TNHH vào hoạt động kinhdoanh doanhcủa... Khôi kỉnh 3.* Cơ câu lao doanh động Công ty TNHH SELA Phòng nhân xuất nhập kinh khẩusựchuyên Nguồn côngkhẩu: có vaiPhòng trò hết sứcdoanh quan xuất trọngnhập thành nhập công thiết bị y tế, hoá