I MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA NGÀNH THÉP Tình hình thị trường chung Nhân học: Hiện nhu cầu bất động sản, kể nhà ngoại ô, tăng mạnh phát triển nhanh chóng tầng lợp trung lưu thành thị, nhu cầu chỗ thứ hai để nghỉ ngơi tăng lên điều cho thấy sở thích thắng Việt Nam, theo ước tính Tỷ lệ di trú thực: -0,45 di dân/1.000 dân (2004 ước tính) Việt Nam có nhận học thuận lợi, với 87 triệu dân sống chủ yếu nông thôn, tạo hội cho phát triển việc xây cất nhà Ngoài ra, với thành phố Thành phố Hồ Chí Minh ngày đông dân hạ tầng sở không đủ khả chứa đựng số dân tăng lên nhanh chóng nhu cầu theo đó, nhà mối lo ngại Mặt khác Khi lối sống thay đổi, người Việt Nam tìm kiếm mua nhà thứ hai xa thành phố Điều làm cho nhu cầu cao để có nhà tốt va lựa chọn nhiều cho người Việt Nam Thị trường chưa khai thác hết cầu cao cung Lớp người có tiền tìm kiếm sản phẩm có chất lượng hơn, nhà thứ hai nhà sang trọng sức mua họ ngày tăng Nhiều hộ Thanh phố Hồ Chí Minh, Hà Nội nhà nghỉ Đà Nẵng trị giá từ triệu triệu USD người Việt Nam mua….Do nhu cầu thép xây nhà ngày gia tăng tạo hội cho ngành thép Quy mô ngành: Việc Chính phủ chủ trương đẩy mạnh phát triển hệ thống cảng biển Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 với tổng kinh phí đầu tư đến năm 2020 vào khoảng 360.000 - 440.000 tỷ đồng, với nhiều chương trình đầu tư hạ tầng khác (giao thông, phát triển đô thị, nhà ) năm 2010, tiếp tục mở hội “sống khỏe” cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thép Việt Nam năm 2010 Tuy nhiên, theo cảnh báo Hiệp hội Thép Việt Nam, kinh tế “cất cánh”, nhu cầu thép Việt Nam tăng mạnh thị phần không dành cho doanh nghiệp yếu Hiện tại, trình độ công nghệ ngành thép “nội” mức thấp, quy mô nhỏ nên tổn hao nhiều nguyên liệu lượng Hậu tính cạnh tranh sản phẩm thấp, Trong tương lai gần, “đại gia” thép chiếm lĩnh thị phần Việt Nam, gây áp lực sống cho doanh nghiệp sản suất thép • Tốc độ tăng trưởng phát triển: Mặt dù trước ngành thép bị rơi vào tình trạng Cung lớn cầu, khả cạnh tranh không cao, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép nước chịu thêm sức ép từ nhập thép xây dựng Theo đánh giá Hiệp hội Thép, Việt Nam nước bị thép ngoại cạnh tranh khốc liệt Nhưng Kể từ tháng 4/2009, tiêu thụ sản phẩm thép bắt đầu có chiều hướng tăng trở lại Sản xuất vực dậy bước, để tăng lên mạnh mẽ vào cuối năm Nguyên nhân ngành thép dần phục hồi sách phủ sách hỗ trợ lãi suất, sách miễn giảm 50% thuế VAT từ mức 10% xuống 5%, gói kích cầu trị giá khoảng tỷ USD có tác động tốt đến sức tiêu thụ sản phẩm thép, khiến thị trường thép nước mở rộng đáng kể.Kết thúc năm 2009, ngành thép Việt Nam đạt kết tốt Sản xuất thép xây dựng tăng trưởng 25%, tiêu thụ vượt 30% so với năm 2008 Sản xuất tiêu thụ thép cán nguội khoảng 500 nghìn tấn; ông thép hàn khoảng 570 nghìn tấn; tôn mạ kẽm, sơn phủ màu khoảng 850 nghìn Hiệp hội Thép Việt Nam hy vọng, phục hồi thị trường thép cuối năm 2009 tiếp tục năm 2010 này, với tốc độ tăng trưởng dự kiến từ 10-12% Thi trường thép • Các sản phẩm loại: Hiện Việt Nam gia nhập WTO việc sản phẩm nước ạt vào Việt Nam thuế suất thấp Đặc biệt ngành thép chịu cạnh tranh khốc liệt thép ngoại tiêu biểu Trung Quốc • Đặc điểm: Đặc điểm thép TQ (kể thép cuộn thép cây) thép tròn, thân trơn (không có thép gân) với nhiều kích cỡ từ f f 20, thép cuộn có loại f 6, f f 10, thép từ f 12 trở lên có thép Thép TQ có màu sắc không tươi, mau xuống màu, dễ bị gỉ sét • Thị trường: Giới chuyên môn cho biết: Hiện thời điểm thép TQ tuồn vào thị trường TPHCM nhiều (mỗi tháng có vài ngàn thép TQ nhập thông qua cảng TP, chưa kể hàng vận chuyển đường sắt, đường từ tỉnh phía Bắc vào) Sức tiêu thụ sắt thép nước tăng mạnh thời gian qua tạo sức hút lớn nhà sản xuất láng giềng, Trung Quốc 30 chủng loại thép, khoảng 1/3 thép xây dựng nhà cung cấp Trung Quốc chào bán với giá trung bình khoảng 3.680 NDT/tấn (tương đương 538 USD) - Nhưng ông Phạm Chí Cường, Chủ tịch Hiệp hội Thép Việt Nam tỏ tự tin trước thông tin Giá thép bán nhà máy nước khoảng 10,3 -10,9 triệu đồng/tấn - Theo tính toán ông, giá thép nhập từ Trung Quốc vào khoảng 9,8 triệu đồng/tấn Nếu cộng thêm loại chi phí (thuế nhập khẩu, cước vận chuyển, VAT, lãi suất vay vốn, lợi nhuận….) chắn không cạnh tranh với thép nội - Sự khác biệt thép Trung Quốc: Thép cuộn TQ có trọng lượng từ 400 kg- 500 kg/cuộn, hàng nước thường có trọng lượng từ 750 kg- 800 kg/cuộn Chiều dài thép TQ từ m- 8,6 m, chiều dài thép nước sản xuất khoảng 11,7 m bề mặt có gân giúp thép có độ bám tốt Còn thép Trung Quốc loại thép bị giòn, dễ bị gãy ngược lại thép mềm, độ chịu lực gây ảnh hưởng xấu đến chất lượng công trình - Khách hàng mục tiêu Theo cửa hàng kinh doanh thép xây dựng, thép TQ số chủ thầu sử dụng để thi công công trình khoán trọn gói nhằm kiếm lời từ việc chênh lệch giá Còn chủ nhà tự tìm mua nguyên vật liệu ưa chuộng loại thép xây dựng sản xuất nước chất lượng cao hẳn thép TQ II CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI NGÀNH THÉP • CƠ HỘI - Chưa thị trường thép xây dựng lại nóng bỏng năm trở lại đây, giá thép xây dựng liên tục tăng mạnh từ mức triệu đồng/tấn (đầu năm 2007) lên đến 15 triệu đồng/tấn, chí 17 triệu đồng/tấn Các nỗ lực biện pháp giảm nhiệt giá thép quan quản lý gần tác động đáng kể đến thị trường Giá thép tăng tự do, đẩy giá thành xây dựng công trình lên cao kỷ lục, gây khó khăn cho chủ đầu tư người xây dựng, gián tiếp thổi thêm vào sốt giá bất động sản lạm phát cao - Nhiều nguyên nhân đưa lý giải cho giá thép tăng nhanh nhu cầu xây dựng tăng nhanh, giá phôi thép nhập giới tăng, với việc Trung Quốc tăng thuế xuất thép thành phẩm phôi thép Mặc dù vậy, nguyên nhân vấn đề ngành thép Việt Nam phụ thuộc vào thị trường bên ngoài, sách dự trữ hàng hiệu để bình ổn giá - Nhìn nhận lại ngành sản xuất thép Việt Nam thấy cân đối nghiêm trọng trình sản xuất thép Trong công suất cán nóng dư thừa 30-40% công suất luyện đạt 40% nhu cầu Cộng với việc Việt Nam hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài, chủ yếu từ Trung Quốc, hệ tất yếu động thái thay đổi thị trường Trung Quốc tác động đến giá thép Việt Nam Điều đáng lo ngại giá nhập tăng giá nước có xu hướng tăng cao lượng thép dự trữ, tính đầu mạnh ngành sản xuất théo nặng kiểu “ăn xổi thì” mà thiếu chiến lược phát triển dài hạn - Việc thiếu hụt công suất luyện báo động từ nhiều năm trước, nhiên việc đầu tư mở rộng diễn chậm Gần đây, nhiều dự án nhà máy luyện với vốn đầu tư lên tới hàng tỷ đồng USD công bố tất giấy, tình hình phát triển ngành xây dựng cần cấp thiết nhà máy sản xuất phôi thép cung cấp cho thị trường Cơ hội thị trường thuộc nhà máy sản xuất phôi thép tư nhân vừa đưa vào hoạt động Tuy nhiên, Công ty Thép Việt thực đầu tư vào dây chuyền quy mô lớn với công nghệ đại dự án sản xuất phôi công ty tư nhân lại dừng quy mô nhỏ, sử dụng công nghệ lạc hậu, tiêu hao nhiều lượng Trước mắt, dự án kiểu đáp ứng nhu cầu thị trường, trung hạn khó có khả cạnh tranh giá thành, gây vấn đề môi trường địa phương - Hình thức đầu tư nước nhà nước khuyến khích Tuy nhiên, liên doanh công ty 100% vốn nước hoạt động Việt Nam tham gia vào công đoạn cán không đầu tư thêm vào công đoạn luyện, nhu cầu thép thị trường Việt Nam tăng cao Điều cho thấy, thị trường thép Việt Nam phát triển nhanh, xét phương diện thị trường thép toàn cầu lợi cạnh tranh so sánh quốc gia Việt Nam chưa đủ lớn hấp dẫn với tập đoàn thép lớn giới • NGUY CƠ - Mặc dù nhu cầu thị trường thép nóng bỏng, công ty sản xuất thép có nhiều thuận lợi, vài năm tới, ngành thép Việt Nam đối mặt với vấn đề khó khăn mà suy tính đầu tư chiến lược khó để cạnh tranh, tồn - Kinh tế giới tăng chậm lại công suất sản xuất thép dư thừa nhiều dự án sản xuất với quy mô lớn Trung Quốc Ấn Độ hoàn thành vào hoạt động - Nếu thiếu quy hoạch kiểm soát đầu tư nhiều dự án luyện có quy mô vừa nhỏ sử dụng công nghệ hao tốn nguyên liệu đời ạt Điều gây vấn đề môi trường thiếu hụt lượng, mà dẫn đến nguy thiếu hụt nguồn phế liệu công ty phải cạnh tranh gay gắt với để mua nguồn nguyên liệu Kết giá nguyên liệu tăng nhanh làm giảm lợi nhuận - Một nguy việc dư thừa công suất luyện thép Trung Quốc Theo dự báo, sau –3 năm, Trung Quốc hoàn thành công trình xây dựng cho Thế vận hội 2008 tốc độ xây dựng quốc gia chậm lại Trung Quốc giảm thuế xuất để kích thích xuất khẩu, tận dụng công suất dư thừa xảy sóng thép tràn vào Việt Nam Chưa nói đến vấn đề chất lượng, việc thị trường tràn ngập thép gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp thép, đặc biệt công ty có lực thương hiệu yếu III CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO THÉP XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY THÉP MIỀN NAM GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY • Lịch sử hình thành Công ty Thép Miền Nam thành lập vào năm 1976, thuộc Tổng Công ty Thép Việt Nam - Bộ Công nghiệp Công ty có nhà máy đặt Tp HCM tỉnh Đồng Nai Công ty Thép Miền Nam có công suất năm 500.000 thép cán 300.000 phôi thép Với hệ thống đại lý rộng khắp, Công ty đáp ứng nhu cầu thép cho khách hàng nước Đến nay, sản phẩm thép Miền Nam cung cấp cho đủ loại công trình; nhà ở, cao ốc, nhà máy, cảng, cầu cảng, Sản phẩm thép Miền Nam xuất sang số nước khu vực với tín nhiệm cao khách hàng Để chuẩn bị cho việc hội nhập (AFTA, WTO) năm tới, Công ty trang bị đầy đủ máy móc, thiết bị với công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao Công ty tổ chức Quốc tế PSB Singapore, QMS Úc AFAQ Pháp cấp Chứng ISO 9001 - phiên 2000 cho hệ thống quản lý chất lượng nhà máy trụ sở Liên tục năm 2000 đến 2003, sản phẩm thép Miền Nam khách hàng bình chọn "Hàng Việt Nam chất lượng cao" Đến nay, Công ty Thép Miền Nam nhà sản xuất thép có sản lượng thị phần lớn Việt Nam, góp phần đáng kể cho việc đáp ứng nhu cầu thép nước xuất Công ty Thép Miền Nam thành lập vào năm 1976, thuộc Tổng Công ty Thép Việt Nam Bộ Công nghiệp Công ty có nhà máy đặt Tp HCM tỉnh Đồng Nai Công ty Thép Miền Nam có công suất năm 500.000 thép cán 300.000 phôi thép Với hệ thống đại lý rộng khắp, Công ty đáp ứng nhu cầu thép cho khách hàng nước Đến nay, sản phẩm thép Miền Nam cung cấp cho đủ loại công trình; nhà ở, cao ốc, nhà máy, cảng, cầu cảng, Sản phẩm thép Miền Nam xuất sang số nước khu vực với tín nhiệm cao khách hàng Để chuẩn bị cho việc hội nhập (AFTA, WTO) năm tới, Công ty trang bị đầy đủ máy móc, thiết bị với công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao Công ty tổ chức Quốc tế PSB Singapore, QMS Úc AFAQ Pháp cấp Chứng ISO 9001 - phiên 2000 cho hệ thống quản lý chất lượng nhà máy trụ sở Liên tục năm 2000 đến 2003, sản phẩm thép Miền 10 Nam khách hàng bình chọn "Hàng Việt Nam chất lượng cao" Đến nay, Công ty Thép Miền Nam nhà sản xuất thép có sản lượng thị phần lớn Việt Nam, góp phần đáng kể cho việc đáp ứng nhu cầu thép nước xuất Địa chỉ: 56 Thủ Khoa Huân, P.Bến Thành, Q.1 Điện thoại: 08-823.4110 Số Fax: 08-822.6127 Email: sss.sales@hcm.vnn.vn IV THỰC TRẠNG VỀ MARKETING MIX CỦA CÔNG TY THÉP MIỀN NAM • SẢN PHẨM Công ty Thép Miền Nam xây dựng áp dụng Hệ thống Quản lý Phòng thử nghiệm phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001 : 2008 Hệ thống chất lượng bao gồm: Cơ cấu tổ chức- quản lý; quy trình, quy định, hướng dẫn công việc; nguồn lực cần thiết để đảm bảo việc trì cải tiến hệ thống chất lượng.Hệ thống chất lượng phải đảm bảo phù hợp với yêu cầu tiêu chuẩn ISO 9001 : 2008 Theo yêu cầu Công ty Thép Miền Nam thiết lập, thực trì hệ thống chất lượng phù hợp với lĩnh vực hoạt động Các yếu tố hệ thống chất lượng lập thành văn đảm bảo nhiệm vụ quyền hạn người, phù hợp 11 hợp tác phận cá nhân quy định rõ ràng; việc thực mục tiêu chất lượng toàn hoạt động liên quan phải kiểm soát lưu trữ Hệ thống Quản lý Phòng thử nghiệm phù hợp tiêu chuẩn ISO/IEC17025 : 2005 Xây dựng áp dụng Hệ thống Quản lý Phòng thử nghiệm phù hợp tiêu chuẩn ISO/IEC17025 Hệ thống chất lượng bao gồm: Cơ cấu tổ chức- quản lý; quy trình, quy định, hướng dẫn công việc; phương pháp đo, thử nghiệm, nguồn lực cần thiết để đảm bảo việc trì cải tiến hệ thống chất lượng trang thiết bị, mẫu chuẩn, đội ngũ cán bộ, môi trường, mặt Dây chuyền sản xuất đầu tư công nghệ/thiết bị đại cung cấp bỡi Tập đoàn Danieli – Italy Các thiết bị bao gồm: Xưởng Luyện thép công suất 500.000 phôi thép/năm; Xưởng Cán thép công suất 400.000 tấn/năm Hệ thống điện, điều khiển tích hợp vào dây chuyền Danieli Automation với thiết bị công nghệ tự động Siemens, CHLB Đức Các thiết bị phụ trợ 12 Danieli hãng hàng đầu giới chế tạo loại dây chuyền cán luyện thép Các dây chuyền Danieli chế tạo khẳng định thuộc loại số Italia toàn giới với công nghệ đại vào bậc lĩnh vực tự động hóa điều khiển trình Với công nghệ đại, sản phẩm THÉP MIỀNNAM ổn định mặt tính, xác đường kính, chất lượng bề mặt hoàn hảo Công ty đa dang hóa chủng loại thép bao gồm: thép cuộn, thép vằn trơn, thép góc cạnh đều, thép chữ c…các chủng loại đảm bảo chất lượng Ngoài công ty hướng dẩn khách hàng sử dụng sản phẩm, đưa dấu hiệu nhận biết sản phẩm công ty chẳng hạn như: Hướng dẩn sử dụng: Cách bảo quản thép, hàn nối, buộc nối, uốn thép ….để khách hàng biết cách sử dụng đạt lợi ích tốt nhát từ sản phẩm Dấu hiệu nhận biết Thép cuộN: 13 Thép vằn Thép góc Dấu thép góc im chìm, khoảng cách dấu từ 1,2m đến 1,4m tùy theo thép góc lớn nhỏ Tóm lại: Với sản phẩm thép đạt tiêu chuẩn, với dịch vụ hổ trợ hướng dẩn sử dụng, dấu hiệu nhận biết, cách bảo quản để thép bền Công ty tạo cho khách hàng an tâm sản phẩm mình, nhờ mà uy tín công ty ngày nâng lên khách hàng tin tưởng nhiều GIÁ 14 Giá thép cuộn Công ty Thép miền Nam dao động 7,4-7,5 triệu đồng/tấn, thép Pomina chào bán 7,44-7,53 triệu đồng/tấn Mức giá cao 100.000-200.000 đồng so với thép loại bán miền Bắc Công ty thép miền Nam bán thép đốt tròn 9.150 đ/kg; Công ty VinaKyoei bán 9.220 đ/kg; thép cuộn phi tương ứng 8.850 đ/kg 9.030 đ/kg giá thép đồng loạt tăng chi phí đầu vào tăng Tuy với sách giá tăng cao so với công ty khác, làm giảm sức cạnh tranh Thép Miền Nam so với thép công ty ngành KÊNH PHÂN PHỐI Hệ thống phân phối Thép Miền Nam dày đặc từ Bắc chí Nam, với kênh phân phối cấp hai • nhà sản xuất – nhà phân phối - đại lý bán lẻ - khách hàng Các nhà phân phối thép quy định giá bán buôn, giá bán lẻ theo phương thức toán khác thống toàn hệ thống Nhà phân phối thực việc đăng ký giá bán lẻ với quan quản lý nhà nước giá địa bàn Mỗi điều chỉnh phải có văn đăng ký trước thực giá bán Giá bán lẻ thép đăng ký coi giá bán tối đa thống toàn hệ thống 15 Hoa hồng đại lý nhà phân phối quy định trả cho tổng đại lý đại lý lẻ sở bù đắp chi phí bán hàng có lợi nhuận hợp lý không để ảnh hưởng đến việc thực giá bán lẻ thống toàn hệ thống Thép miền Nam cần vốn để quay vòng sản xuất Khi nhà sản xuất bán hàng cho nhà phân phối thu tiền việc kiểm soát giá hàng hóa người khác khó khăn (nếu không nói không thực được) công ty chờ đại lí bán hàng xong thu tiền CHIÊU THỊ Công ty tháp Miền Nam xây dựng trang web riêng cho với đầy đủ thông tin thông qua hình thức quảng cáo trời (pano, bảng hiệu, hộp đèn ), quý khách hàng nhận biết sản phẩm công ty Bên cạnh công ty Thép Miền Nam thực phóng “ hành trình Bắc Nam” để ghi lại công trình lớn mà Thép Miền Nam góp hần tạo nên, với mục đích khẳng định uy tín, chất lượng đặc biệt muốn quảng bá đến khách hàng thương hiệu công ty Với phương châm “ Nền tảng cho tương lai vững bền” thép miền nam thép miền nam làm điều thông qua công trình trọng điểm Thép Miền Nam ngày phát triển bền vững với thời gian 16 • Nhìn chung: Sản phẩm Thép Miền Nam điều đạt chất lượng với công nghệ đại, nhập từ nước ngoài, trình sản xuất Thép thực máy tự động, với đội ngũ kỹ sư nhiều kinh nghiệm tạo sản phẩm Thép tốt làm hài lòng khách hàng Tuy nhiên giá Thép cao so với loại Thép đối thủ cạnh tranh ngành Trung Quốc, Nga, nước Asian… làm cho sức cạnh tranh giảm, với loại Thép chất lượng, có độ bền độ an toàn cao có đắt không ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh Công ty Về hệ tống phân phối ổn nhiên Thép Miền Nam khó kiểm soát giá nhà phân phối đại lý bán lẽ Thép Miền Nam thực sách thu tiền dẫn đến giá thường không đồng Còn chiêu thị công ty có sách quảng cáo, quảng bá sản phẩm, thực phóng sự… để giới thiệu sản phẩm thương hiệu Thép Miền Nam đến quý khách hàng nước V ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÔNG TY Ưu điểm Sản phẩm đạt chất lượng độ bền cao Công nghệ đại, sản xuất theo dây chuyền, kỹ thuật nước Đội ngũ kỹ sư trẻ trình độ cao, nhiều kinh nghiệm 17 Hệ thống phân phối rộng khắp Thương hiệu uy tín nhiều khách hàng tin tưởng chọn sản phẩm công ty phục vụ cho nhu cầu xây lắp Có chiến lược quảng cáo quảng bá hiệu quả… Nhược điểm Không đủ vốn cho việc quay vòng sản xuất dẩn đến không ty bán gói đầu sản phẩm cho nhà trung gian mà lấy tiền liền Chính sách giá tăng làm sản phẩm thiếu sức cạnh tranh Không thể kiểm soát giá nhà trung gian, đại lý VI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX Tăng sức cạnh tranh sản phẩm thông qua sản phẩm chất lượng, an toàn, nâng cao chất lượng uy tín, nhằm khắc sâu hình ảnh Công ty tâm trí khách hàng Mở rộng hệ thống kênh phân phối giúp tăng thị phần Bình ổn giá để giữ chân khách hàng, \ Thực xúc tiến quảng cáo, quảng bá sản phẩm để giới thiệu sản phẩm đến với đối tác khách hàng nước nhằm thu hút khách hàng nâng cao thị phần 18 VII GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THÀNH CHIẾN LƯỢC • Để sản phẩm có chất lượng công ty phải kiểm tra khâu trình sản xuất, hạn chế thấp sản phẩm lỗi • Đào tạo, nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ, kỹ sư để thực tốt khâu trình sản xuất • Nên tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng năm để thu thập ý kiến, đánh giá khách hàng sản phẩm hoạt động công ty • Tham gia hoạt động tài trợ từ thiện để thương hiệu công ty giữ vị trí tốt đẹp tâm trí người tiêu dung • Thực việc giao tiếp thường xuyên với khách hàng, chào hàng trực tiếp đến nhà thầu, tổ chức thông qua bán hàng cá nhân • Gữi thư đến khách hàng tiềm để chào hàng • Đăng hình ảnh sản phẩm qua website công ty để khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm dễ dàng định mua hàng 19 KẾT LUẬN Trong thời đại kinh doanh ngày có nhiều biến động với mức độ cạnh tranh liệt nay, sách marketing mix đóng vai trò quang trong việc nâng cao vị cạnh tranh, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn đứng vững thị trường Đối với Thép Miền Nam không ngoại lệ, với việc phân tích điểm mạnh điểm yếu công ty để nhằm đưa chiến lược marketing mix thích hợp giúp công ty nâng cao vị cạnh tranh thương trường, ngày phát triển bền vững với thời gian 20 [...]... trơn, thép góc cạnh đều, thép chữ c…các chủng loại này đều đảm bảo chất lượng Ngoài ra công ty còn hướng dẩn khách hàng sử dụng sản phẩm, đưa ra dấu hiệu nhận biết về sản phẩm của công ty chẳng hạn như: Hướng dẩn sử dụng: Cách bảo quản thép, khi hàn nối, khi buộc nối, khi uốn thép ….để khách hàng biết cách sử dụng đạt được lợi ích tốt nhát từ sản phẩm Dấu hiệu nhận biết Thép cuộN: 13 Thép thanh vằn Thép. .. hơn GIÁ 14 Giá thép cuộn của Công ty Thép miền Nam dao động 7,4-7,5 triệu đồng/tấn, thép Pomina chào bán 7,44-7,53 triệu đồng/tấn Mức giá này vẫn cao hơn 100.000-200.000 đồng mỗi tấn so với thép cùng loại bán tại miền Bắc Công ty thép miền Nam đang bán thép đốt tròn là 9.150 đ/kg; Công ty VinaKyoei bán 9.220 đ/kg; thép cuộn phi 6 tương ứng là 8.850 đ/kg và 9.030 đ/kg giá thép đồng loạt tăng do chi... với chính sách giá tăng cao hơn so với các công ty khác, đã làm giảm sức cạnh tranh của Thép Miền Nam so với thép của các công ty cùng ngành KÊNH PHÂN PHỐI Hệ thống phân phối của Thép Miền Nam dày đặc từ Bắc chí Nam, với kênh phân phối cấp hai • nhà sản xuất – nhà phân phối - đại lý bán lẻ - khách hàng Các nhà phân phối thép được quy định giá bán buôn, giá bán lẻ theo các phương thức thanh toán khác nhau... chất lượng cao" Đến nay, Công ty Thép Miền Nam là nhà sản xuất thép có sản lượng và thị phần lớn nhất Việt Nam, góp phần đáng kể cho việc đáp ứng nhu cầu thép trong nước và xuất khẩu Địa chỉ: 56 Thủ Khoa Huân, P.Bến Thành, Q.1 Điện thoại: 08-823.4110 Số Fax: 08-822.6127 Email: sss.sales@hcm.vnn.vn IV THỰC TRẠNG VỀ MARKETING MIX CỦA CÔNG TY THÉP MIỀN NAM • SẢN PHẨM Công ty Thép Miền Nam đã xây dựng và áp... thanh thép góc được im chìm, khoảng cách giữa 2 dấu từ 1,2m đến 1,4m tùy theo thép góc lớn nhỏ Tóm lại: Với sản phẩm thép đạt tiêu chuẩn, cùng với những dịch vụ hổ trợ như hướng dẩn sử dụng, dấu hiệu nhận biết, cách bảo quản để thép bền hơn Công ty đã tạo cho khách hàng an tâm về các sản phẩm của mình, nhờ vậy mà uy tín của công ty ngày càng nâng lên và được khách hàng tin tưởng nhiều hơn GIÁ 14 Giá thép. .. công trình lớn mà Thép Miền Nam góp hần tạo nên, với mục đích khẳng định uy tín, chất lượng và đặc biệt muốn quảng bá đến khách hàng về thương hiệu của công ty Với phương châm “ Nền tảng cho tương lai vững bền” thép miền nam thép miền nam đã làm được điều đó thông qua các công trình trọng điểm và Thép Miền Nam ngày càng phát triển bền vững với thời gian 16 • Nhìn chung: Sản phẩm của Thép Miền Nam điều... được nhập khẩu từ nước ngoài, quá trình sản xuất Thép đều thực hiện bằng máy tự động, cùng với đội ngũ kỹ sư nhiều kinh nghiệm đã tạo sản phẩm Thép tốt làm hài lòng khách hàng Tuy nhiên giá Thép cũng còn cao hơn so với các loại Thép của đối thủ cạnh tranh cùng ngành như Trung Quốc, Nga, và các nước Asian… làm cho sức cạnh tranh giảm, mặc dù vậy với loại Thép chất lượng, có độ bền và độ an toàn cao thì... hiện nay, chính sách marketing mix đóng vai trò quang trong trong việc nâng cao vị thế cạnh tranh, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và đứng vững trên thị trường Đối với Thép Miền Nam thì cũng không ngoại lệ, với việc phân tích điểm mạnh điểm yếu của công ty để nhằm đưa ra một chiến lược marketing mix thích hợp giúp công ty có thể nâng cao vị thế cạnh tranh của mình trên thương trường, và ngày một phát... ngũ cán bộ, môi trường, mặt bằng Dây chuyền sản xuất được đầu tư công nghệ/thiết bị hiện đại nhất hiện nay và được cung cấp bỡi Tập đoàn Danieli – Italy Các thiết bị chính bao gồm: Xưởng Luyện thép công suất 500.000 tấn phôi thép/ năm; Xưởng Cán thép công suất 400.000 tấn/năm Hệ thống điện, điều khiển được tích hợp vào dây chuyền bởi Danieli Automation với các thiết bị và công nghệ tự động của Siemens,... luyện thép Các dây chuyền do Danieli chế tạo có thể khẳng định thuộc loại số 1 Italia cũng như trên toàn thế giới cùng với những công nghệ mới và hiện đại vào bậc nhất trong lĩnh vực tự động hóa điều khiển quá trình Với công nghệ hiện đại, sản phẩm THÉP MIỀNNAM luôn ổn định về mặt cơ tính, chính xác về đường kính, chất lượng bề mặt hoàn hảo Công ty đa dang hóa các chủng loại thép bao gồm: thép cuộn, thép ... điểm: Đặc điểm thép TQ (kể thép cuộn thép cây) thép tròn, thân trơn (không có thép gân) với nhiều kích cỡ từ f f 20, thép cuộn có loại f 6, f f 10, thép từ f 12 trở lên có thép Thép TQ có màu... khiến thị trường thép nước mở rộng đáng kể.Kết thúc năm 2009, ngành thép Việt Nam đạt kết tốt Sản xuất thép xây dựng tăng trưởng 25%, tiêu thụ vượt 30% so với năm 2008 Sản xuất tiêu thụ thép cán... sản xuất nước chất lượng cao hẳn thép TQ II CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI NGÀNH THÉP • CƠ HỘI - Chưa thị trường thép xây dựng lại nóng bỏng năm trở lại đây, giá thép xây dựng liên tục tăng mạnh