Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm Bởi: Khuyet Danh Logic định giá cho sản phẩm phải biết sửa đổi sản phẩm phần phức hợp sản phẩm Trong trường hợp này, Công ty cần tìm kiếm loạt giá hỗ tương để đạt lợi nhuận tối đa phức hợp Việc định giá khó hăn sản phẩm thường có tương quan phí tổn, nhu cầu cạnh tranh khác Chúng ta xem xét trường hợp sau đây: Định giá mặt hàng Các Công ty thường triển khai mặt hàng dãy hay tuyến sản phẩm (product line) Thí dụ hãng Panasonic đưa loại máy quay vi deo màu, từ đơn giản nặng kg đến loại phức tạp nặng 2,8 kg gồm hệ thống điều chỉnh ánh sáng, tiêu cự tự động ống kính hai tốc độ Mỗi loại máy nối tiếp chuỗi mặt hàng có cống hiến đặc điểm khác nưa Các nhà marketing phải định bậc giá cho loại sản phẩm khác Các bậc giá cần tính đến cách biệt phí tổn máy ấy, đánh giá khách hàng đặc điểm khác giá đối thủ cạnh tranh Nếu sai lệch giá hai máy mà nhỏ người mua mua máy tân tiến svà điều làm tăng lợi nhuận Công ty sai biệt phí tổn nhỏ sai biệt giá Nếu cách biệt cao khách hàng mua máy tân tiến Nhiệm vụ nhà marketing phải thiết lập khác biệt chất lượng cảm nhận để góp phần hỗ trợ cho khác biệt giá Định giá sản phẩm tùy chọn Nhiều Công ty có đưa bán sản phẩm tùy khách chọn thêm với sản phẩm Người mua xe có hể đặt mua thêm phận điện tử điều khiển cửa xe, phận làm tan dương mù, phận làm dịu ánh sáng.v.v Việc định giá phẩm tùy chọn vấn đề không đơn giản Các hãng xe phải định xem thứ hình thành giá thứ để khách tùy chọn Chiến lược định giá hãng General Motors quảng cáo kiểu xe đơn với giá 8.000 đô la để thu hút 1/2 Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm khách hàng đến phòng trưng bày dành hầu hết chỗ phòng triển lãm để bày xe có đủ thứ kèm theo với giá 10.000 hay 12.000 đôla Model tiết kiệm bị cắt xén nhiều tiện nghi phần lớn người mua không chuộng Khi hãng GM tung loại xe có truyền động bánh trước hiệu J vào mùa xuân 1981, hãng đưa vào giá số tiện ích mà trước thứ tùy chọn Giờ đây, giá quảng cáo thường tượng trưng cho xe trang bị hòan hảo Tuy nhiên giá cao, nhiều khách hàng dự mua sắm xe Định giá sản phẩm kèm theo Có sản phẩm dùng kèm theo với sản phẩm Ví dụ: lưới dao cạo dùng với dao cạo râu, phim dùng cho máy chụp ảnh Các nhà sản xuất sản phẩm (dao cạo râu, máy chụp ảnh) thường định giá chúng thấp dồn mức lời cao cho sản phẩm kèm Kodak định giá máy ảnh thấp Công ty kiếm nhiều lời từ việc bán phim Các nhà sản xuất máy ảnh mà không bán phim phải định giá máy cao để đạt lợi nhuận mục tiêu Định giá sản phẩm phụ Trong ngành chế biến thịt, lọc dầu, hóa chất, luyện kim, thường có sản phẩm phụ sau xử lý, chúng có giá trị định Các sản phẩm phụ ngành chế biến thịt da, xương, huyết, lòng, tim, gan,… ngành lọc dầu nhựa đường, dầu nhớt…; ngành luyện kim xi măng xỉ, bê tông xỉ, khí lò cốc, lò cao v v Khi tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm phụ này, chúng cho phép giảm nhiều chi phí, giảm giá bán sản phẩm khiến có sức cạnh tranh cao 2/2 .. .Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm khách hàng đến phòng trưng bày dành hầu hết chỗ phòng triển lãm để bày xe có đủ thứ kèm theo với giá 10.000 hay 12.000 đôla... với sản phẩm Ví dụ: lưới dao cạo dùng với dao cạo râu, phim dùng cho máy chụp ảnh Các nhà sản xuất sản phẩm (dao cạo râu, máy chụp ảnh) thường định giá chúng thấp dồn mức lời cao cho sản phẩm. .. phẩm kèm Kodak định giá máy ảnh thấp Công ty kiếm nhiều lời từ việc bán phim Các nhà sản xuất máy ảnh mà không bán phim phải định giá máy cao để đạt lợi nhuận mục tiêu Định giá sản phẩm phụ Trong