Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Không riêng với hoạt động xuất mà với hoạt động kinh doanh trước bước vào nghiên cứu thực khâu nghiệp vụ người kinh doanh phải nắm bắt thông tin thị trường Nghiên cứu thị trường xuất vấn đề cần thiết tiến hành kỹ lưỡng hoạt động xuất Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi cung cầu giá thị trường giúp họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh yêu cầu thị trường, khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hoá từ mà lựa chọn thị trường xuất thích hợp cho sản phẩm Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phương pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch kinh doanh Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu phương châm hành động “ bán thị trường cần không bán có sẵn” • Có hai loại thông tin cần thu thập nghiên cứu thị trường: - Thông tin sơ cấp (primary information): thông tin thu thập mang tính chất trực tiếp từ thị trường Đối với loại thông tin người ta thường áp dụng phương pháp nghiên cứu thị trường (Field study): việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc với người thị trường Nói cách khác, cách thu thập thông tin từ trực quan, qua 1/6 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất quan hệ giao tiếp với thương nhân với người tiêu dùng Biện pháp cụ thể: điều tra, vấn, quan sát, thực nghiệm Như vậy, xét tính phức tạp mức độ chi phí, nghiên cứu thị trường hoạt động tốn đủ trình độ để làm Tuy vậy, phương pháp nghiên cứu cho kết xác Vì vậy, trước hết cần sơ xử lý thông tin thị trường đề cập, chọn thị trường có nhiều triển vọng Sau vào kết lựa chọn để tiến hành nghiên cứu trường lập kế hoạch khảo sát + Thông tin thứ cấp (Secondary information): Đối với loại thông tin người ta sử dụng phương pháp nghiên cứu bàn (Desk study) Về nghiên cứu bàn bao gồm việc thu thập thông tin từ nguồn tư liệu xuất hay không xuất tìm nguồn Chìa khoá thành công nghiên cứu bàn phát nguồn thông tin triệt để khai thác nguồn thông tin Ngày nay, thời đại tin học, thông tin thị trường, hàng hoá, giá phong phú Có thể lấy thông tin từ nguồn như: qua hệ thống Internet, qua quan xúc tiến thương mại, quan thống kê, qua sách báo thương mại xuất bản, qua quan hệ với thương nhân Trong đó, số liệu thông kê loại thông tin quan trọng nhất, sử dụng nhiều nghiên cứu thị trường, đặc biệt nghiên cứu bàn Đó số liệu thống kê sản xuất, tiêu thụ, xuất khẩu, dự trữ tồn kho, giá Nó giúp cho người nghiên cứu có nhìn bao quát dung lượng thị trường xu hướng phát triển Nghiên cứu bàn, nói phương pháp phổ thông nghiên cứu thị trường, đỡ tốn phù hợp với khả người xuất tham gia vào thị trường giới Tuy nhiên, có hạn chế chậm mức độ tin cậy có hạn Kết nghiên cứu bàn cần phải bổ sung nghiên cứu thị trường • Nội dung thông tin cần thu thập nghiên cứu thị trường: nghiên cứu tình hình cung cầu hàng hoá thị trường, giá hàng hoá số yếu tố khác • Nghiên cứu tình hình cung- cầu hàng hoá: Nghiên cứu tình hình cung cầu hàng hoá cần nắm vấn đề sau: • Số lượng doanh nghiệp cung ứng mặt hàng thị trường khả cung ứng doanh nghiệp • Nghiên cứu chu kỳ đưa hàng thị trường doanh nghiệp cung ứng • Sảnphẩm hãng giai đoạn thị trường (mặt hàng pha chu kỳ sống) 2/6 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Về mặt tiêu thụ nhà kinh doanh phải biết mặt hàng định xuất giai đoạn chu kỳ sống thị trường Chu kỳ tiến trình phát triển việc tiêu thụ mặt hàng bao gồm giai đoạn (gđ) sau đây: Giai đoạn triển khai: giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Trong giai đoạn chưa có sản phẩm cạnh tranh, sản phẩm doanh nghiệp chưa người tiêu dùng biết đến, doanh nghiệp cần nỗ lực làm cho khách hàng biết đến sản phẩm Giai đoạn tăng trưởng: giai đoạn phát triển sản phẩm, giai đoạn sản phẩm người tiêu dùng biết đến thị trường chấp nhận, cần đẩy nhanh trình đưa sản phẩm có tính độc đáo vào thị trường, qua tạo môi trường tốt, tăng phạm vi lựa chọn sản phẩm Giai đoạn bão hoà: giai đoạn doanh thu tiêu thụ tăng tăng chậm có xu hướng giảm Giai đoạn có cạnh tranh kịch liệt đối thủ vào thị trường hình ảnh mà doanh nghiệp cần thấy rõ tràn ngập hàng hoá thị trường Giai đoạn suy thoái: giai đoạn cuối chu kỳ sống sản phẩm Trong giai đoạn thị trường bão hoà sản phẩm, doanh số bán sản phẩm giảm nhiều Để tránh khả bị loại khỏi thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp cải tiến, đổi mẫu mã kỹ thuật, thay sản phẩm Từ phân tích ta nhận thấy, việc xuất mặt hàng giai đoạn triển khai tăng trưởng gặp thuận lợi lớn Tuy vậy, có mặt hàng giai đoạn suy thoái nhờ thực biện pháp xúc tiến tiêu thụ (như quảng cáo, cải tiến hệ thống tổ chức tiêu thụ, giảm giá ) người ta đẩy mạnh xuất Tóm lại, có nắm vững mặt hàng ta dự định kinh doanh giai đoạn chu kỳ sống xác định biện pháp cần thiết để làm tăng doanh số bán hàng tăng lợi nhuận Cấu trúc cung, nghĩa xác định tình hình cạnh tranh thị trường Nếu cạnh tranh gay gắt, điều nghĩa doanh nghiệp phải rút lui, giữ vị trí thủ chờ đợi giai đoạn chuyển sang công Nghiên cứu sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu phải xác định xem cạnh tranh tồn cách nào, tỷ lệ hoa hồng thường chấp nhận bao nhiêu, hậu cạnh tranh nào, diễn biến khả phản ứng trước đối thủ Phân tích tình hình cầu: 3/6 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Từ thông tin hàng hoá bán cần xác định xem sản phẩm thương mại hoá Người tiêu dùng ai, họ phân nhóm nào, nhóm xã hội, nghề nghiệp, tuổi, dân tộc, tôn giáo, nam nữ, cách sống Thống kê số lượng khách hàng có nhu cầu mua hàng hoá Sức mua trung bình doanh nghiệp, khách hàng Nhịp độ mua hàng họ (chu kỳ mua lặp lại) Sản phẩm hãng hệ Lý mua hàng khách hàng gì? Ai có khả trở thành người tiêu dùng? Cần xác định tăng dân số, tăng phận xác định tiến hành phân tích tăng mức sống Nếu yêu cầu mua vào thời điểm phân tích phải xác định xem có yêu cầu không • Nghiên cứu giá hàng hoá xuất khẩu: Giá biểu tiền giá trị hàng hoá đồng thời nhân tố cấu thành thị trường Do việc mua bán khu vực khác diễn thời gian dài, hàng vận chuyển qua nhiều nước với sách thuế quan khác nhau, giá thị trường lại trở lên phức tạp, giá hàng hoá coi giá tổng hợp bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm chi phí khác tùy theo bước thực thoả thuận bên tham gia Nghiên cứu giá bao gồm việc nghiên cứu giá mặt hàng thời điểm thị trường, xu hướng biến động giá thị trường nhân tố ảnh hưởng đến như: nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng loạn công ty siêu quốc gia, nhân tố cạnh tranh, nhân tố cung cầu, nhân tố lạm phát, nhân tố thời vụ số nhân tố khác như: sách chình phủ, tình hình an ninh trị quốc gial Từ dự đoán cách tương đối xác giá quốc tế hàng hoá Rõ ràng việc nghiên cứu tính toánh cách xác giá hợp đồng kinh doanh xuất nhập công việc khó khăn đòi hỏi phải xem xét nhiều khía cạnh, lại nhân tố quan trọng định hiệu thực hợp đồng kinh doanh TMQT • Nghiên cứu loại hình kinh doanh khác thị trường điều kiện vận tải, tốc độ, phương tiện vận tải nào, chi phí vận tải sao, bảo hiểm, vận chuyển • Nghiên cứu số yếu tố khác liên quan đến hoạt động kinh doanh thị trường như: quan hệ trị, văn hoá: làm việc với phải hiểu văn hoá người đó, đồng thời có nhìn khách quan văn háo họ, so bì với văn hoá ta mà cho văn hoá họ không tốt, kinh doanh TMQT cần hiểu “ văn hoá tốt hay xấu mà có 4/6 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khác biệt” Nghiên cứu sách, thể chế quốc gia khác đặc biệt yếu tố luật, thể chế tài Nghiên cứu yếu tố tự nhiên đoạn thị trường: vị trí địa lý, khí hậu Lựa chọn thị trường xuất Trên sở nghiên cứu tình hình thị trường xuất giúp đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường, việc lựa chọn thị trường phải vào tiêu chuẩn mà thị trường phải đáp ứng được: Tiêu chuẩn chung: • Về trị: có thể thuận lợi thể khác hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu bất trị ổn định thể • Về địa lý: khoảng cách địa lý, khí hậu, tháp dân số • Về kinh tế: tiêu tổng sản phẩm quốc nội (GDP), GDP bình quân đầu người, tỷ lệ tăng GDP • Về kỹ thuật: khu vực phát triển triển vọng phát triển Tiêu chuẩn quy chế thương mại tiền tệ: • Biện pháp bảo hộ mậu dịch: thuế quan, giấy phép hạn ngạch • Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, diễn biến tỷ giá hối đoái Tiêu chuẩn thương mại: • Phần sản xuất nội địa • Sự diện hàng hoá Việt Nam thị trường • Sự cạnh tranh quốc tế thị trường lựa chọn Những tiêu chuẩn sau phải cân nhắc, điều chỉnh tuỳ theo mức quan trọng chúng doanh nghiệp Tuy nhiên, nhiều trường hợp kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện việc giao dịch với khách hàng cụ thể thành công, với khách hàng khác bất lợi Vì nhiệm vụ quan trọng đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng (hay lựa chọn thương nhân) để giao dịch không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về: • Tình hình sản xuất kinh doanh họ, lực, phạm vi kinh doanh tư cách pháp nhân • Khả vốn sỏ vật chất kỹ thuật 5/6 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất • Năng lực người lực quản lý họ • Trình độ quan điểm kinh doanh thương nhân • Uy tín họ kinh doanh Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp, tránh đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mà chưa có kinh nghiệm Việc lựa chọn đối tượng giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng TMQT, song phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm người làm công tác giao dịch Nghiên cứu thị trường hàng hoá quốc tế TMQT nói chung kinh doanh xuất nói riêng cần thiết hoạt động kinh doanh Đó bước chuẩn bị tiền đề để doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh TMQT cách có hiệu 6/6 ... lý, khí hậu Lựa chọn thị trường xuất Trên sở nghiên cứu tình hình thị trường xuất giúp đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường, việc lựa chọn thị trường phải vào tiêu chuẩn mà thị trường phải đáp... 4/6 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khác biệt” Nghiên cứu sách, thể chế quốc gia khác đặc biệt yếu tố luật, thể chế tài Nghiên cứu yếu tố tự nhiên đoạn thị trường: vị trí địa lý, khí hậu Lựa. .. phải bổ sung nghiên cứu thị trường • Nội dung thông tin cần thu thập nghiên cứu thị trường: nghiên cứu tình hình cung cầu hàng hoá thị trường, giá hàng hoá số yếu tố khác • Nghiên cứu tình hình