Các loại hình xuất Các loại hình xuất Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Các loại hình xuất Xuất tổ chức theo nhiều hình thức khác phụ thuộc vào số lượng loại hình trung gian thương mại Mỗi phương thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thông thường có loại hình xuất chủ yếu sau: Xuất trực tiếp Giống hoạt động mua bán thông thường trực tiếp nước, phương thức xuất trực tiếp kinh doanh TMQT thực lúc, nơi người mua người bán trực tiếp gặp mặt ( thông qua thư từ, điện tín ) để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức toán mà không qua người trung gian Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện, việc mua không thiết gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phương thức khác với hoạt động nội thương chỗ: bên mua bên bán người có trụ sở quốc gia khác nhau, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, hàng hoá đối tượng giao dịch di chuyển qua khỏi biên giới nước Hoạt động xuất trực tiếp thường có ưu điểm sau: • Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, xảy hiểu lầm đáng tiếc • Giảm chi phí trung gian • Có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót • Chủ động việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên hoạt động gặp phải số hạn chế là: • Đối với thị trường nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá mua bán • Khối lượng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp chi phí: giấy tờ, lại, điều tra tìm hiểu thị trường 1/4 Các loại hình xuất Xuất gián tiếp Nếu xuất trực tiếp người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thoả thuận quy định điều kiện mua bán, xuất gián tiếp, hình thức giao dịch qua trung gian, việc kiến lập quan hệ người bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba Người thứ ba gọi người trung gian buôn bán Người trung gian buôn bán phổ biến thị trường giới đại lý môi giới Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác (principal) Quan hệ người uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Môi giới: loại thương nhân trung gian người mua người bán, người bán người mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ, người môi giới không đứng tên mà đứng tên người uỷ thác, không chiếm hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân trước người uỷ thác việc khách hàng không thực hợp đồng Người môi giới không tham gia vào việc thực hợp đồng, trừ trường hợp uỷ quyền Quan hệ người uỷ thác với người môi giới dựa uỷ thác lần, không dựa vào hợp đồng dài hạn Việc sử dụng người trung gian thương mại (đại lý môi giới) có lợi ích như: • Những người trung gian thường có hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương, đó, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt rủi ro cho người uỷ thác • Những người trung gian, đại lý thường có sở vật chất định, đó, sử dụng họ, người uỷ thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước • Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người uỷ thác giảm bớt chi phí vận tải Tuy nhiên việc sử dụng trung gian có khuyết điểm như: • Công ty kinh doanh xuất nhập liên hệ trực tiếp với thị trường Công ty thường phải đáp ứng yêu sách đại lý môi giới • Lợi nhuận bị chia sẻ Trước phân tích lợi hại vậy, người ta thường sử dụng trung gian trường hợp cần thiết như: thâm nhập vào thị trường mới, đưa vào thị trường mặt hàng mới, tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian, mặt hàng đỏi hỏi chăm sóc đặc biệt hàng tươi sống chẳng hạn 2/4 Các loại hình xuất Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu (counter- trade) phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận Ở mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tương đương Buôn bán đối lưu đời lâu lịch sử quan hệ hàng hoá- tiền tệ, sớm “ hàng đổi hàng”, đến trao đổi bù trừ Ngày nay, hai hình thức truyền thống đó, có nhiều loại hình đời từ sau Chiến tranh giới thứ hai Các loại hình buôn bán đối lưu phải kể đến như: • Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): nghiệp vụ hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hoá có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn gần đồng thời • Nghiệp vụ bù trừ (compensation): hình thức phát triển nhanh buôn bán đối lưu Trong nghiệp vụ hai bên trao đổi hàng hoá với sỏ giá trị hàng giao hàng nhận đến cuối kỳ hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, so sánh giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận Nếu sau bù trừ tiền hàng thế, mà số dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ khoản chi tiêu bên chủ nợ nước bị nợ • Nghiệp vụ mua đối lưu (counter- purchase): nghiệp vụ bên giao thiết bị cho khách hàng để đổi lại mua sản phẩm công nghiệp chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu • Giao dịch bồi hoàn (offset): người ta đổi hàng hoá và/hoặc dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ ( ưu huệ đầu tư giúp đỡ bán sản phẩm) • Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs): nghiệp vụ bên cung cấp thiết bị toàn và/hoặc sáng chế bí kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm thiết bị sáng chế bí kỹ thuật chế tạo Gia công quốc tế Gia công quốc tế phương thức kinh doanh thương mại bên (gọi bên đặt gia công) giao (hoặc bán) nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi bên nhận gia công) để chế biến thành phẩm giao lại (hoặc bán lại) cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Như gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Gia công quốc tế ngày phổ biến buôn bán ngoại thương nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức giúp họ tận dụng giá rẻ nguyên liệu 3/4 Các loại hình xuất phụ nhân công nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phương thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nước nhận thiết bị hay công nghệ nước mình, nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc Nhiều nước phát triển nhờ vận dụng phương thức gia công quốc tế mà có công nghiệp đại Hàn Quốc, Thái Lan, Xingapo Giao dịch tái xuất Là hoạt động xuất trở nước hàng trước nhập chưa qua chế biến nước tái xuất Xuất theo nghị định thư Là hình thức xuât hàng hoá (hay trả nợ) kí theo nghị định thư phủ Xuất theo hình thức có ưu điểm: khả toán chắn (do nhà nước trả cho đối tác xuất khẩu), giá hàng hóa dễ chấp nhận 4/4 .. .Các loại hình xuất Xuất gián tiếp Nếu xuất trực tiếp người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thoả thuận quy định điều kiện mua bán, xuất gián tiếp, hình thức... dịch tái xuất Là hoạt động xuất trở nước hàng trước nhập chưa qua chế biến nước tái xuất Xuất theo nghị định thư Là hình thức xuât hàng hoá (hay trả nợ) kí theo nghị định thư phủ Xuất theo hình thức... hàng đổi hàng”, đến trao đổi bù trừ Ngày nay, hai hình thức truyền thống đó, có nhiều loại hình đời từ sau Chiến tranh giới thứ hai Các loại hình buôn bán đối lưu phải kể đến như: • Nghiệp vụ