Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính Nội dung yếu tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Khả cạnh tranh doanh nghiệp ? Hiện nay, doanh nghiệp muốn có vị trí vững thị trưòng ngày mở rộng cần phải có tiềm lực đủ mạnh để cạnh tranh thị trường Cái khả cạnh tranh doanh nghiệp Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả năng, lực mà doanh nghiệp tự trì vị trí cách lâu dài thị trường cạnh tranh, đảm bảo thực mức lợi nhuận tỉ lệ đòi hỏi cho việc thực mục tiêu doanh nghiệp Khả cạnh tranh doanh nghiệp thể qua số tiêu sau : • Thị phần thị trường doanh nghiệp / Toàn thị phần thị trường Chỉ tiêu thường để dánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp Khi xem xét tiêu người ta thường nghiên cứu loại thị phần sau: • Thị phần công ty so với toàn thị trường Đó tỷ lệ % doanh số doanh nghiệp so với doanh số toàn doanh nghiệp khác • Thị phần công ty so với phân khúc mà phục vụ Là tỷ lệ % doanh số công ty so với doanh số toàn phân khúc • Thị phần tương đối tỷ lệ % doanh số công ty so với doanh nghiệp đứng đầu 1/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Thông qua biến động tiêu mà doanh nghiệp biết đâu doanh nghiệp ngành, thị trường nhiều hay ít, su hướng phát triển thị trường doanh nghiệp diễn Từ doanh nghiệp có nhìn xác đặt mục tiêu chiến lược phù hợp Ưu điểm: Đơn giản dễ tính Nhược điểm: Độ sác không cao, khó thu thập doanh số xác doanh nghiệp • Tỷ suất lợi nhuận Chỉ tiêu tính = lợi nhuận / giá bán Đây tiêu tổng hợp, không phản ánh tiềm cạnh tranh mà thể tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu tiêu thấp chứng tỏ doanh doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh gay gắt thị trường phần chứng tỏ doanh nghiệp có khả cạnh tranh không đối thủ Ngược lại tiêu cao nghĩa kinh doanh thuận lợi • Chi phí marketing / Tổng doanh thu Thông qua tiêu mà doanh nghiệp thấy hiệu hoạt động lĩnh vực marketing đồng thời có định xác cho hoạt động tương lai Các yếu tố định tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Yếu tố giá Giá sản phẩm thị trường hình thành thông qua quan hệ cung cầu Người bán người mua thoả thuận mặc với để tới mức giá cuối đảm bảo hai bên có lợi Giá đóng vai trò quan trọng định mua hay không mua khách hàng Trong kinh tế thị trường, có cạnh tranh doanh nghiệp, ''khách hàng thượng đế '' họ có quyền lựa chọn mà họ mà họ cho tốt nhất, loại sản phẩm với chất lượng tương đương nhau, chắn họ lựa chọn mức giá bán thấp hơn, sản lượng tiêu thụ doanh nghiệp tăng lên Để chiếm lĩnh ưu cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải có lựa chọn sách giá thích hợp cho loại sản phẩm, giai đoạn hay tuỳ thuộc vào đặc điểm vùng thị trường 2/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Chất lượng dịchvụ Nếu trước kia, giá coi yếu tố quan trọng cạnh tranh ngày phải nhường chỗ cho tiêu chất lượng dịch vụ sản phẩm đời sống ngày nâng cao Trên thực tế, cạnh tranh giá ''biện pháp nghèo nàn'' làm giảm lợi nhuận thu được, mà ngược lại, loại sản phẩm, chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng sẵn sàng mua với mức giá có cao chút không sao, thời đại ngày mà khoa học kỹ thuật giai đoạn phát triển mạnh, đời sống nhân dân nâng cao nhiều so với trước chất lượng sản phẩm dịch vụ phải đua lên hàng đầu Chất lượng chất lượng sản phẩm dịch vụ vấn đề sống doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp tư nhân mà họ phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh khác Một chất lượng chất lượng sản phẩm dịch vụ không đảm bảo có nghĩa doanh nghiệp bị khách hàng, thị trường, nhanh chóng tới chỗ suy yếu bị phá sản Tổ chức dich vụ tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình nhập xuất hàng, giai đoạn thực bù đắp chi phí thu lợi nhuận Việc trình tổ chức tiêu thụ sản phẩm phải lựa chọn kênh phân phối sản phẩm cách hợp lý, có hiệu quả, phù hợp với đặc điểm sản phẩm, với mục tiêu doanh nghiệp Lựa chọn kênh phân phối nhằm mục đích đáp ứng cách tốt yêu cầu khách hàng, nhanh chóng giải phóng nguồn hàng, để bù đắp chi phí sản xuất dịch vụ, thu hồi vốn Xây dựng hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tốt có nghĩa xây dựng móng vững để phát triển thị trường, bảo vệ thị phần doanh nghiệp có Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tổ chức tốt làm tăng sản lượng bán hàng từ tăng doanh thu, tăng lợi nhuận dẫn tới tốc độ thu hồi vốn nhanh, kích thích sản xuất phát triển Công tác tổ chức tiêu thụ tốt yếu tố làm tăng uy tín doanh nghiệp thị trường, giúp cho doanh nghiệp tìm nhiều bạn hàng mới, mở rộng thị trường nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Các hoạt động chiêu thị • Ngày nay, hoạt động chiêu thị ý doanh nghiệp Hoạt động chiêu thị tổng hợp chương trình quảng cáo, khuyến … xác định chi phí, cách thức thực hiện, phương tiện thực hiện, nhân sự, thời gian, đối tượng doanh nghiệp hướng tới… Hoạt động chiêu thị nhằm khích thích 3/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, góp phần giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, làm cho người tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm… Phương thức toán Là yếu tố sử dụng phổ biến để tạo khả cạnh tranh doanh nghiệp Có nhiều phương thức toán khác áp dụng toán chậm, trả góp, mở L/C …Phương thức toán hợp lý giúp cho hoạt động mua bán diễn thuận lợi hơn, nhanh chóng hơn, có lợi cho người bán người mua Các nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với môi trường kinh doanh vậy, phải chịu tác động, ảnh hưởng nhiều nhân tố bao gồm chủ quan khách quan Các nhân tố khách quan Đây nhân tố tác động mạnh mẽ tói khả cạnh tranh doanh nghiệp doanh nghiệp chấp nhận tác động trở lại • Nhóm nhân tố kinh tế Đây nhân tố quan trọng môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi kinh tế phát triển với tốc độ cao kéo theo tăng thu nhập khả toán người dân tăng lên nhu cầu hay sức mua nhân dân tăng lên Mặt khác kinh tế phát triển mạnh có nghĩa khả tích tụ tập trung tư lớn tốc độ đàu tư phát triển sản xuất kinh doanh tăng lên Đây hội tốt cho doanh nghiệp phát triển Doanh nghiệp có khả nắm bắt hôị chắn thành công khả cạnh tranh tăng lên • Nhân tố trị pháp luật Chính trị pháp luật tảng cho phát triển kinh tế sở pháp lý để doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Luật pháp rõ ràng, trị ổn định môi trường thuận lợi đảm bảo bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh cạnh tranh có hiệu Mặt khác chúng đem lại trở ngại, khó khăn chí rủi ro cho doanh nghiệp Ta lấy ví dụ sách xuất nhập thuế, khoản nộp ngân sách, quảng cáo, giá yếu tố tác động trực tiếp kìm hãm hay tạo điều kiện để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp • Tốc độ tăng trưởng ngành 4/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng ngành định mức độ cạnh tranh ngành Khi tốc độ phát triển ngành chậm mức độ cạnh tranh doanh nghiệp thị trường cao gay gắt cần biến động mở rộng thị trường doanh nghiệp ảnh hưởng tới phần thị trường doanh nghiệp khác Các doanh nghiệp phải cạnh tranh liệt doanh nghiệp phải luôn tìm cách bảo vệ phần thị trưởng • Số lượng doanh nghiệp ngành Thêm vào số lượng doanh nghiệp cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn nhân tố tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Khi xem xét nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp phải đánh giá nghiên cứu kỹ lưỡng đối thủ : Quy mô khả tài chính, trình độ công nghệ, đặc điểm sản phẩm để từ định mức độ cạnh tranh thị trường đánh giá khả cạnh tranh đối thủ doanh nghiệp Từ đánh giá để có sách thích hợp với giai đoạn thị trường • Nguồn nhân lực Đây người tạo dịch vụ cách trực tiếp gián tiếp Đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp người định hoạt động kinh doanh : Kinh doanh gì, sản phẩm tốt cho ai, khối lượng Mỗi định họ có ý nghĩa quan trọng liên quan tới tồn phát triển hay diệt vong doanh nghiệp Chính họ người định cạnh tranh nào, khả cạnh tranh công ty tới mức cách • Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp Một hệ thống sở vật chất kỹ khang trang với đội ngũ nhân viên kinh nghiệm phù hợp với quy mô doanh nghiệp chắn làm tăng khả cạnh tranh công ty lên nhiều Với sở vật chất tốt chất lượng dịch vụ đảm bảo Chất lượng dịch vụ hợp lý giúp cho doanh nghiệp tận dụng công xuất tối đa qua hạ giá thành sản phẩm kéo theo giảm giá bán thị trường, khả chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp lớn Ngược lại không doanh nghiệp lại có khả cạnh tranh cao mà sở vật chất kém, chất lượng dịch vụ không phù hợp làm giảm chất lượng dịch vụ tăng chi phí kinh doanh • Khả tài doanh nghiệp: Đây yếu tố quan trọng định khả king doanh tiêu hàng đầu để đánh giá quy mô doanh nghiệp Bất hoạt động đầu tư, mua sắm trang thiết bị hay phân phối, quảng cáo phải tính toán dựa thực trạng tài doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tiềm lực tài mạnh có khả trang bị 5/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp dịch vụ hoàn hảo, đảm bảo chất lượng, hạ giá thành, giá bán sản phẩm, tổ chức hoạt động quảng cáo khuyến mại mạnh mẽ nâng cao sức cạnh tranh • Khả tổ chức quản lý Điều thể thông qua cấu tổ chức, tác phong làm việc thành viên, mối quan hệ phận… Một máy vận hành cách nhịp nhàng, thông suốt chắn góp phần nâng cao khả cạnh tranh ngược lại Để có tổ chức quản lý tốt doanh nghiệp cần phải tạo quy chế làm việc Các quy định trách nhiệm quyền lợi cho cá nhân, mối quan hệ phận doanh nghiệp cách rõ ràng trí thành viên doanh nghiệp Khả tổ chức quản lý phụ thuộc lớn vào khả quản lý,tổ chức người làm công tác quản lý doanh nghiệp Do đó, đội ngũ quản trị viên phải đào tạo cách có hệ thống, phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp Sự cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Thực chất khả cạnh tranh doanh nghiệp Khả cạnh tranh doanh nghiệp ảnh hưởng lớn tới tồn phát triển doanh nghiệp Hiện nay, doanh nghiệp tìm cách để nâng cao khả cạnh tranh Các biện pháp dịch vụ mà doanh nghiệp tiến hành để nâng cao khả cạnh tranh cải tiến dịch vụ giúp tiết kiệm chi phí… Một dịch vụ hoàn hảo giúp cho doanh nghiệp có sản phẩm dịch vụ mang tính cạnh tranh cao nhờ chất lượng dịch vụ bảo đảm uy tin Vậy nâng cao khả cạnh tranh việc tăng cường hoạt động từ dich vụ, kinh tế, khả định… nhằm giúp cho doanh nghiệp đứng vững phát triển kinh tế Sự cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Nền kinh tế ngày phát triển, mở cho doanh nghiệp nhiều hội làm tăng thêm nhiều đối thủ cạnh tranh Trước hội thách thức doanh nghiệp phải tìm vượt qua không nguy phá sản lớn Trong chế thị trường, cạnh tranh quy luật tất yếu khách quan Các doanh nghiệp tham gia thị trường phải chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh, chấp nhận cạnh tranh cạnh tranh tất khả giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Chính vậy, tăng khả cạnh tranh điều tất yếu doanh nghiệp hoạt động chế thị trường 6/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Sự cần thiết nâng cao khả cạnh tranh kinh doanhh Ga Bếp ga Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Ngọc Toản Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Ngọc Toản doanh nghiệp chuyên kinh doanh mặt hàng ga bếp ga, sản phẩm đồ gia dụng có nguồn gốc xuất sứ từ nước có công nghiệp phát triển Pháp, Đức, Nhật Bản có chi nhánh Việt Nam Khi thành lập Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Ngọc Toản gặp không khó khăn Thị phần công ty không đáng kể, công ty phải chịu cạnh tranh gay gắt Trước tình hình đó, để tồn phát triển công ty cần phải nâng cao khả cạnh tranh để tiếp tục tồn phát triển Cùng với hãng ga bếp ga có tiêng thị trường nói chung Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Ngọc Toản định ký hợp đồng làm tổng đại lý phân phối ga cho hãng TOTALGAZ Sản phẩm hoá lỏng TOTALGAZ phải chịu cạnh tranh gay gắt hãng ga khác thị trường Các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm ga hoá lỏng thường quan tâm tới sản phẩm đem lại mức lợi nhuận không lớn mức thu nhập doanh nghiệp tăng đều, ổn định tiếng doanh nghiệp thị trường phụ thuộc nhiều vào mặt hàng mà minh lựa chọn Đối với Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Ngọc Toản sản phẩm TOATLGAZ sản phẩm tiếng nước mà thị phần công ty nhỏ thị trường Quảng Ninh, kinh nghiệm cạnh tranh Sản phẩm khí háo lỏng lại sản phẩm bán lẻ cho người tiêu dùng khách hàng công nghiệp nên mức độ cạnh tranh hình thức cạnh tranh mạnh mẽ Vì vậy, để nâng cao danh tiếng doanh nghiệp, đảm bảo cho công ty tồn phát triển nên công ty cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh 7/7 ... điểm doanh nghiệp Sự cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Thực chất khả cạnh tranh doanh nghiệp Khả cạnh tranh doanh nghiệp ảnh hưởng lớn tới tồn phát triển doanh nghiệp Hiện nay, doanh. .. 4/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng ngành định mức độ cạnh tranh ngành Khi tốc độ phát triển ngành chậm mức độ cạnh tranh doanh nghiệp. .. cạnh tranh cạnh tranh tất khả giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Chính vậy, tăng khả cạnh tranh điều tất yếu doanh nghiệp hoạt động chế thị trường 6/7 Nội dung nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng