Luận văn Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty TNHH TM & SX Thanh Nam Lời nói đầu Đã từ lâu việc phát triển kinh tế quốc gia giới chịu tác động to lớn hoạt động kinh tế quốc tế nói chung hoạt động thương mại quốc tế nói riêng Hoạt động thương mại quốc tế tạo nên mối quan hệ gắn kết việc trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Trong hoạt động thương mại quốc tế phận giữ vai trò quan trọng cấu thành nên mà ta không kể đến hoạt động nhập Hoạt động nhập có ý nghĩa to lớn kinh tế quốc dân Nó đóng vai trò cầu nối kinh tế nước với kinh tế nước khu vực giới Nhờ có hoạt động nhập mà người ta đánh giá vị thế, tiềm lực kinh tế quốc gia trường quốc tế Ngày Việt Nam trình CNH – HĐH đất nước, nhu cầu nhập linh kiện máy móc thiết bị, phục vụ văn phòng ngành sản xuất kinh doanh thương mại cần thiết Hơn năm đầu kỷ 21 trở lại Việt Nam lại đứng trước thềm hội nhập kinh tế quốc tế gia nhập nhiều tổ chức quốc tế giúp đỡ nhiều tổ chức hỗ trợ liên hợp quốc Do vậy, hội thuận lợi để doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty TNHH TM & SX Thanh Nam nói riêng học hỏi tiếp nhận sản phẩm khoa học kỹ thuật tinh túy, từ nước có khoa học kỹ thuật tiên tiến phát triển vào bậc giới Mỹ, Nhật, Tây Âu… Đồng thời giúp doanh nghiệp Việt Nam củng cố phát triển hoạt động nhập ngày trở nên sâu, rộng hoàn thiện Tuy nhiên để hoạt động nhập đứng vững phát triển ổn định toán hóc búa doanh nghiệp Việt Nam Vì thực tế doanh nghiệp Việt Nam hầu hết doanh nghiệp “non trẻ” kinh nghiệm phải đương đầu với đối tác nước “cáo già” dày dạn kinh nghiệm thương trường quốc tế Mặt khác, từ đất nước ta chuyển hướng kinh tế từ tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng XHCN buộc cho mức độ cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày trở nên gay gắt Vì làm cho hoạt động nhập doanh nghiệp trở nên khó khăn phức tạp Trước tình hình có đường giúp doanh nghiệp đứng vững phát triển ổn định hoạt động nhập tự hoàn thiện tốt tạo chữ tín với thị trường người tiêu dùng Cũng sau thời gian thực tập nghiên cứu hoạt động nhập công ty TNHH TM & SX Thanh Nam em định chọn đề tài : “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty TNHH TM & SX Thanh Nam” làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề thực tập Nội dung Chương I: Những vấn đề lý luận hoạt động nhập vai trò trình nhập linh kiện, máy móc, thiết bị văn phòng phục vụ cho thị trường tiêu dùng nước I Khái niệm, hình thức vai trò nhập kinh tế quốc dân Khái niệm Khi nói đến hoạt động thương mại quốc tế quốc gia ta không kể tới phận cốt lõi đóng vai trò quan trọng việc cấu thành nên hoạt động nhập hàng hoá dịch vụ Nếu hoạt động thương mại quốc tế, hành vi mua bán trao đổi hàng hoá - tiền tệ diễn theo hai chiều hoạt động nhập vận động hàng hoá - tiền tệ diễn theo chiều: hàng vào – tiền Tuy nhiên, hoạt động nhập thể hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, hành vi mua bán diễn đơn lẻ mà hệ thống mối quan hệ mắt xích phức tạp có tổ chức Mối quan hệ ràng buộc hành vi người mua kẻ bán điều chỉnh quy tắc điều lệ pháp luật quốc tế tập quán Quốc tế… Như ta hiểu: Hoạt động nhập mua hàng hoá, dịch vụ từ nước phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nước tái xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Hay hiểu theo cách khác hoạt động nhập hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ theo chiều hàng vào - tiền qua lãnh thổ biên giới quốc gia Nhập thể phụ thuộc lẫn kinh tế nội địa quốc gia với kinh tế nước khác khu vực giới Hoạt động nhập thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế cách thoả mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng nước, với hàng hoá mà sản xuất nước chưa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đặc biệt tình hình giới xu hướng liên kết kinh tế toàn cầu hội nhập kinh tế Quốc tế ngày diễn mạnh lại làm cho hoạt động nhập phát triển sâu, rộng, đa phương, đa chiều Hoạt động nhập có liên quan trực tiếp đến quan hệ trị luật pháp nước nhập nước xuất Vì nhập hội tốt để doanh nghiệp có quốc tịch khác làm ăn với qua phát triển mối quan hệ kinh tế hữu nghị với quốc gia Do đối tượng hoạt động nhập phong phú đa dạng, lại thường xuyên chịu chi phối sách, luật pháp quốc gia Những quy định thường xuyên điều chỉnh, sửa đổi cho phù hợp với mục tiêu kinh tế xã hội quốc gia điều có tác động trực tiếp tới hoạt động nhập doanh nghiệp Vai trò thương mại quốc tế hoạt động nhập kinh tế quốc dân 2.1 Vai trò tất yếu thương mại quốc tế kinh tế quốc dân Thương mại quốc tế hình thức chủ yếu hoạt động kinh doanh quốc tế Đó hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ vượt qua biên giới quốc gia Thương mại quốc tế khác với nội thương hoạt động trao đổi diễn vùng, địa phương thành phố phạm vi quốc gia Như biết quốc gia mạnh tài nguyên thiên nhiên, chất xám, nguồn vốn, nhân lực… khác làm tăng khả thương mại quốc gia Có nước điều kiện tự nhiện khó khăn có hàng hoá xuất khẩu, số nước kinh tế lạc hậu, thấp có quan hệ kinh tế với nước phát triển Ngày hầu hết quốc gia gia nhập vào khu vực tự thương mại, hội nhập trở thành trào lưu mà quốc gia cưỡng lại Thực tiễn việc buôn bán quốc gia cho thấy xu hướng vận động thương mại quốc tế đóng góp vào tốc độ phát triển kinh tế Thương mại quốc tế lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động Quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước Thương mại quốc tế giúp quốc gia phát huy hết lợi tuyệt đối, lợi so sánh phát triển kinh tế Thương mại quốc tế trở thành nguồn lực kinh tế quốc gia, kích thích phát triển lực lượng sản xuất nâng cao tiềm khoa học công nghệ Thương mại quốc tế vừa cầu nối kinh tế quốc gia với quốc gia khác giới mà người hậu cần cho sản xuất đời sống toàn xã hội trở nên văn minh hơn, thịnh vượng Có thể thấy sở thương mại quốc tế trao đổi chuyên môn hoá, chuyên môn hoá sản xuất dựa sở lợi so sánh quốc gia Những lợi trước hết kể tới điều kiện sản xuất, đất đai, nguồn lực lao động, tài nguyên, vốn, khoa học công nghệ…mỗi quốc gia có khác yếu tố nên dẫn tới hiệu sản xuất khác Chính quốc gia chuyên môn hoá sản xuất vào ngành, nhóm sản phẩm có suất cao để trao đổi sản phẩm với quốc gia khác Lợi ích từ thương mại quốc tế Thương mại quốc tế mở hội cho tất doanh nghiệp người tiêu dùng toàn giới Nhờ có thương mại quốc tế mà doanh nghiệp mở rộng sản xuất, từ đáp ứng nhu cầu không thị trường nội địa, mà thị trường nước Thương mại mang lại cho người dân quốc gia hội lựa chọn lớn hàng hoá dịch vụ 2.2 Sự cần thiết hoạt động nhập kinh tế quốc dân Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi Quốc tế hành vi mua bán riêng lẻ, mà hệ thống mối quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên quốc gia Hoạt động nhập có ý nghĩa quan trọng lý “mở rộng khả sản xuất thị trường tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng với danh giới kinh nghiệm sản xuất, tiêu dùng nước thực chế độ tự cung, tự cấp không buôn bán” Các hình thức nhập chủ yếu 3.1 Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu muốn nhập số loại hàng hoá lại quyền tham gia hoạt động nhập trực tiếp nên uỷ thác cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập hàng hoá theo yêu cầu Bên uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nước ngoai làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác hưởng phần thù lao gọi phí uỷ thác 3.2 Nhập trực tiếp Hoạt động nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh nhập sở nghiên cứu kĩ thị trường nước Quốc tế, tính toán xác chi phí, đảm bảo hiệu kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ sách, luật pháp quốc gia luật pháp Quốc tế Trong hình thức doanh nghiệp kinh doanh nhập phải trực tiếp làm hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán, kí kết hợp đồng… phải bỏ vốn để tổ chức kinh doanh hàng nhập 3.3 Nhập liên doanh Nhập liên doanh hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp bên doanh nghiệp kinh doanh nhập trực tiếp nhằm phối hợp kĩ để giao dịch đề chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu, hướng hoạt động cho có lợi cho tất bên, chia lợi nhuận chịu lỗ 3.4 Nhập hàng đổi hàng Nhập đổi hàng trao đổi bù trừ hai loại chủ yếu buôn bán đối lưu hình thức nhập đôi với xuất Thanh toán cho hoạt động không dùng tiền mà hàng hoá Mục đích nhập hàng đổi hàng vừa thu lãi từ hoạt động kinh doanh nhập vừa xuất hàng hoá nước nước 3.5 Nhập tái xuất Hoạt động nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hoá vào nước để tiêu thụ nước mà để xuất sang nước thứ ba để thu lợi nhuận, mặt hàng không qua chế biến nơi tái xuất Như hình thức nhập tái xuất có tham gia ba quốc gia nước xuất hàng hoá, nước nhập hàng hoá để tái xuất nước thứ ba nhập hàng hoá tái II Những nội dung chủ yếu công tác nhập hàng hoá Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Trong nhu cầu người tiêu dùng, việc mua sắm hàng hoá cá nhân định mà phải thông qua hội đồng, hội đồng bao gồm người sử dụng hàng hoá cần mua, người mua hàng hoá, người tham mưu (cung cấp thông tin hàng hoá), người thẩm định (quyết định có mua hàng hay không) người kiểm soát (kiểm tra độ xác thông tin đưa vào) Đối với nhu cầu người riêu dùng kiểu tiếp cận có hiệu công ty phương pháp marketing trực tiếp, tức dùng nhân viên đến chào hàng trực tiếp tới khách hàng thông qua catalogue quảng cáo, điều kiện khác làm tốn thời gian, công sức mà hiệu lại cao Với cách chào hàng kiểu nhà sản xuất nắm bắt nhu cầu khác hàng Có thể thời điểm họ chưa có nhu cầu loại hàng hoá tương lai họ có nhu cầu sử dụng loại hàng hoá họ nghĩ tới công ty chào hàng với họ có ý đợi mua sớm hàng hoá Mặt khác nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng uy tín doanh nghiệp thương trường yếu tố quan trọng Những người tiêu dùng biết hoạt động phức tạp họ phải lựa chọn công ty có uy tín thị trường Những khách hàng tự tìm đến với công ty họ có nhu cầu hàng hoá họ cần từ công ty mà họ tín nhiệm, mà không cần phải nhờ vào việc chào hàng công ty Đa số làm việc với công ty họ tin tưởng hoàn toàn vào khả năng, uy tín công ty thị trường Nghiên cứu thị trường hàng nhập 2.1 Nghiên cứu mặt hàng nhập Khi nghiên cứu mặt hàng cần thiết để doanh nghiệp nhập trước tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Phải hiểu rõ giá trị, công dụng đặc tính hàng hoá, từ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trường giới quy cách, phẩm chất, mẫu mã Đối với doanh nghiệp sản xuất vật tư phục vụ sản xuất, điểm để xác định mặt hàng dựa tiêu chuẩn kĩ thuật, dựa chất lượng sản phẩm hàng hoá Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán, khả sản xuất nguồn cung ứng dịch vụ kèm bảo đảm cho hàng hoá như: Bảo hành, bảo trì, bảo dưỡng, sửa chữa, cung ứng thiết bị linh kiện thay thế… Mặt khác, để lựa chọn mặt hàng nhập số nhân tố quan trọng phải tính tỷ suất ngoại tệ nhập mặt hàng Nếu tỷ suất ngoại tệ nhập cao tỷ giá hối đoái thị trường giới việc lựa chọn mặt hàng nhập có hiệu Ngoài nhà nhập phải dựa vào kinh nghiệm thị trường để có dự đoán biến động từ thị trường nước thị 10 bảo hành Nâng cao trình độ tay nghề cung cách phục vụ công nhân kĩ thuật, điều giúp cho khách hàng yên tâm mua sử dụng sản phẩm Công ty 2.2 Thị trường nhập giới Đối với thị trường nhập Công ty Thanh Nam cần phát huy hiểu biết vấn đề sau: +Phải tích cực nghiên cứu nắm vững sách thương mại quốc tế quốc gia, phân tích đánh giá quan hệ cung cầu hàng hoá, hệ thống giá quốc tế đưa định kinh doanh nói chung, nhập nói riêng thích hợp hiệu thời kì +Công ty cần có thông tin dự đoán biến động kinh tế, trị nước khác để tránh trường hợp bất khả kháng thực hợp đồng giảm thiểu rủi ro kinh doanh +Không nắm vững tình hình quốc gia mà Công ty Thanh Nam cần biết rõ thông lệ quốc tế, tập quán thương mại quốc tế hay công ước quốc tế để vận chúng cách có hiệu vào kinh doanh +Cần nắm sách nhập nhà nước mặt hàng Công ty kinh doanh, tình hình giá cả, điểm mạnh, điểm yếu linh kiện thiết bị nước sản xuất điều quan trọng + Nên thành lập hệ thống đại điện nước để nghiên cứu, nắm bắt tình hình cho xác cụ thể Công ty Thanh Nam nên cử đại diện nước đối tác Mỹ, Hongkong,Singapo +Những thông tin thị trường mà Công ty thu cần phải xác, kịp thời Sau thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kĩ lưỡng thông tin để làm sở định xác, hiệu Mục đích Công ty mở rộng thị trường nước ngoài, đa dạng hoá nguồn hàng nhập để nâng cao hiệu kinh doanh, thực tốt chức 76 + Song song với việc mở rộng thị trường Công ty Thanh Nam cần xác định thị trường trọng điểm để tập trung có hiệu Hiện Mỹ thị trường trọng điểm Công ty Tuy nhiên Công ty mở rộng thị trường Hongkong,Singapo,Đài loan điều đáng quan tâm nước chưa nước phát triển, chưa tập trung nhiều công nghệ, thiết bị hiên đại dù có ưu điểm giá rẻ Trong tương lai Công ty nên hướng mạnh vào thị trường Tây Âu nước có công nghiệp phát triển, có khả cung cấp thiết bị đại, phong phú cho Công ty 3.Đào tạo đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chuyên môn hoá tốt Để tồn phát triển chế cạnh tranh nay, Công ty Thanh Nam cần có đội ngũ cán có lực, có trình độ chuyên môn giỏi Hiện Công ty có 85% cán có trình độ đại học, động công việc đa phần người trẻ tuổi Hàng năm Công ty có sách tuyển dụng đối tượng cần tuyển dụng sinh viên khối kinh tế có kiến thức thiết bị máy vi tính trường, có trình độ nguyện vọng gắn bó lâu dài với Công ty Lực lượng có ưu điểm trẻ tuổi, động công việc, có kiến thức mới, cập nhật Tuy nhiên họ chưa có nhiều kinh nghiệm công việc để khắc phục nhược điểm Công ty nên tổ chức lớp học bồi dưỡng để cán dày dạn kinh nghiệm truyền đạt lại kiến thức họ cho lớp đàn em đồng thời tạo không khí thân mật gắn bó nhân viên gắn bó công ty, đặc biệt hệ khác Đây điều kiện tốt để cán trẻ tích luỹ kinh nghiệm tương lai họ đội ngũ kế cận cho lớp đàn anh trước Đội ngũ cán lãnh đạo công ty phải có kiến thức, sáng tạo biết tạo bầu không khí thuận lợi quan để tăng hiệu công việc Đặc biệt lãnh đạo cần sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên cán công nhân viên Cụ thể quy định khoản tiền 77 thưởng cho cán họ kí kết hợp đồng hay thưởng cho nhân viên công ty làm ăn có lãi,hoặc tổ chức cho cán công nhân viên tham quan, nghỉ mát…Bên cạnh cán lãnh đạo phải biết nghe, tiếp thu ý tưởng sáng tạo cấp dưới, có khả ngoại giao tốt với bạn hàng nước nước Đội ngũ cán nghiệp vụ công ty cần phải giỏi nghiệp vụ, thành thạo ngoại ngữ, am hiểu kĩ thuật linh kiện máy vi tính, lẫn nghiệp vụ ngoại thương Nhìn chung, cán công ty thường chủ yếu đào tạo trường đại học thuộc khối kinh tế số có kiến thức sửa chữa, bảo dưỡng máy vi tính Để thực tốt việc nhập thiết bị linh kiện đòi hỏi cán phải nắm vững yếu tố Do cán công ty phải tự tìm tòi, nghiên cứu học hỏi nên gặp nhiều khó khăn Chính vậy, công ty cần thực sách cử cán đào tạo cán ngoại thương đào tạo thêm kiến thức kĩ thuật tin học, cán kĩ thuật nâng cao trình độ ngoại ngữ Bên cạnh đó, cán nghiệp vụ phải nắm vững Luật Thương Mại nước ta, quy định cấm hàng nhập khẩu, ngừng nhập Bộ Thương Mại tập quán buôn bán quốc tế hay luật quốc gia nước…để vận dụng có hiệu kinh doanh Giải pháp chắn công ty thực tốt Điều bắt nguồn từ việc công ty có sẵn đội ngũ cán có lực, trình độ Hơn số cán cố gắng học hỏi nâng cao trình độ thân Hàng năm công ty tiếp nhận sinh viên ưu tú, có lực tốt vào làm việc tạo điều kiện tốt cho họ phát huy lực công việc Để phát huy tối đa lực sáng tạo, hiệu làm việc cá nhân công ty, công ty phải bố trí người việc tạo hội cho nhân viên trẻ thể công việc Đối với cá nhân làm việc không hiệu công ty thực chế độ cắt giảm lao động Ngược 78 lại cán kinh doanh đem lại hiệu cho công ty cần khen thưởng đáng, khuyến khích họ phát huy tốt 4.Hoàn thiện nghiệp vụ nhập Hiện nghiệp vụ nhập mà công ty áp dụng phù hợp có hiệu Nhưng điều nghĩa nghiệp vụ không thay đổi Trong tương lai, yếu tố kinh tế, trị, luật pháp thay đổi điều kéo theo việc thay đổi nghiệp vụ cho phù hợp với tình hình nhập Ngay từ khâu chọn đối tác kinh doanh công ty phải tìm hiểu kĩ đối tác nước trình phát triển họ, lĩnh vực kinh doanh họ, luật pháp đất nước họ, ưu khuyết điểm công nghệ họ…Đây điều quan trọng kinh tế thị trường có nhiều công ty ma, công ty trung gian, công ty làm ăn phi pháp Trong trình đàm phán cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng yếu tố đàm phán bối cảnh, thời gian quyền lực đàm phán cho có lợi +Bối cảnh đàm phán môi trường điều kiện chủ thể tiến hành đàm phán như: địa điểm diễn ra, thời cơ, tiềm lực người Nguyên tắc mà công ty cần quán triệt phải che dấu bối cảnh tìm tiểu bối cảnh đối tác +Về thời gian đàm phán, trình có điểm khởi đầu điểm kết thúc Kết điểm điểm chết thời gian đàm phán, chất lượng hay giá linh kiện, thiết bị Qúa trình đàm phán kết thúc hai bên hay hai bên đến điểm chết Công ty cần che dấu điểm chết giá nhập khẩu, vốn dành cho nhập khẩu…và khai thác điểm chết đối phương +Quyền lực đàm phán sức mạnh am hiểu chủ thể tham gia đàm phán Muốn nắm quyền lực công ty phải hiểu chuyên môn kĩ thuật linh kiện, thiết bị văn phòng 79 Khi kí kết hợp đồng, công ty phải ý nhiều tới điều khoản giá để tiết kiệm vốn Nhưng không mà công ty nhập linh kiện, thiết bị cũ lạc hậu nước thải loại, chưa dùng phải thay ảnh hưởng tới môi trương sống Hợp đồng phải thật chặt chẽ điều khoản để tránh thua thiệt sau Hiện doanh nghiệp nói chung công ty Thanh Nam nói riêng chưa quan tâm chưa mức tới điều gây khó khăn cho Tình hình quốc gia có khả biến động, xảy trường hợp bất khả kháng theo chiều hướng lợi cho công ty nên công ty cần quan tâm tới vấn đề để an toàn kinh doanh III Các kiến nghị Cần thực việc quản lí ngoại tệ hiệu Công ty Thanh Nam doanh nghiệp kinh doanh nhập khác phải sử dụng ngoại tệ toán mà nhà nước quản lí ngoại tệ với hoạt động công ty chặt chẽ Tuy nhiên việc quản lí thực chưa có hiệu cao bình diện kinh tế Ngoại tệ dành cho nhập thiếu thị trường lưu hành nhiều ngoại tệ nhà nước có quy định toán nội địa không sử dụng ngoại tệ Nhà nước nên cho phép doanh nghiệp có ngoại tệ trao đổi với cần thiết Điều có nghĩa công ty mượn hay liên kết với doanh nghiệp khác, tranh thủ ngoại tệ họ cho hoạt động kinh doanh Công ty Thanh Nam tài khoản tiền mặt ngoại tệ nên việc toán trao đổi gặp nhiều khó khăn Bạn hàng công ty toán tiền hàng trả tiền mặt ngoại tệ Nhưng công ty không gửi vào tài khoản ngoại tệ mà phải bán dể chuyển vào đồng Việt Nam Như vậy, công ty thiếu ngoại tệ có lại không sử dụng Ngân hàng cần nới nỏng quy định này, cho phép công ty có tài phoản tiền mặt ngoại tệ để thuận tiện kinh doanh 80 Tuy nhiên nhà nước gặp nhiều khó khăn thực giải pháp Khó khăn trước tiên khó kiểm soát ngoại tệ lượng ngoại tệ có thị trường tự nứơc ta Hơn nữa, mô hình kinh tế nước ta nhỏ bé, yếu nên không đảm bảo đựơc ổn định tăng giá đồng Việt Nam đồng ngoại tệ mạnh đồng USD, EURO.Thời gian qua, giá đô la tăng mức cao gây khó khăn cho kinh tế nói chung với hoạt động nhập nói riêng, buộc phải chấp nhận tình hình mà giải pháp hữu hiệu để đối phó Ngân hàng nhà nước can thiệp bán đô la thị trường dự trữ ngoại tệ không nhiều Hợp lý sách tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh nhập công ty Thanh Nam Hiện nay, chủ trưong Đảng hướng mạnh xuất Nên từ năm 2000 trở lại giá đô la không ngừng lên giá tạo điều kiện cho hoạt động xuất phát triển Tuy nhiên điều lại gây khó khăn lớn cho công ty có hoạt động nhập có công ty Thanh Nam Chính vậy, nhà nước nên áp dụng chế độ tỷ giá loại hàng nhập Nhất linh kiện, thiết bị phục vụ cho nhu cầu văn phòng góp phần xây dựng sở hạ tầng đất nước tính theo tỷ gía riêng có ưu đãi nhập loại hàng hoá khác Những biến động mạnh tỷ giá hối đoái gây ảnh hưởng xấu tới kinh tế nói chung hoạt động nhập nói riêng Nếu tỷ giá đồng nội tệ đồng ngoại tệ giảm đột ngột hàng nhập tăng giá, đồng thời khoản nợ nước ta tăng lên Và ngược lại khoản thu từ xuất giảm xuống dẫn tới tình trạng nhập siêu Điều yêu cầu nhà nước phải can thiệp để giữ tỷ giá cho ổn định Nên cải tiến sách thuế nhập 81 Thuế nguồn thu quan trọng ngân sách nhà nước nước phát triển thuế thu nhập có vai trò quan trọng, nước ta thuế xuất nhập chiếm phần lớn nguồn thu ngân sách Thúê công cụ nhà nước để bảo hộ sản xuất nước Theo đánh giá chung hệ thống thúê nhà nước ta nhiều vấn đề cần phải xem xét Chúng ta chủ yếu tiến hành đánh thuế tính theo tỉ lệ phầm trăm tổng giá trị hàng hoá tính theo giá CIF Công ty nhập linh kiện thiết bị với giá trị lớn nên mức thuế phải nộp nhiều Hiện nhà nước áp dụng mức thuế ưu đãi mặt hàng nhập linh kiện, máy móc thiết bị phục vụ cho việc xây dựng sở hạ tầng giao thông vận tải, nhiên có số vấn đề vướng mắc chẳng hạn như: +Thuế nhập làm hạn chế việc nhập linh kiện, m áy móc thiết bị mà ý nghĩa bảo hộ sản xuất nước đay loại hàng hoá mà nhà nước ta chưa sản xuất +Biểu thúê nhà nước ta vừa đơn giản, vừa phức tạp Nó quy định việc ưu đãi rõ ràng mặt hàng nhập nước khác có mức thuế suất từ 0-100% Biểu thuế rõ mức thuế với mặt hàng cụ thể, lại không kê khai đày đủ chủng loại khác nhau, điều gây nên nhiều khó khăn cho cán công ty nói chung công ty Thanh Nam nói riêng phải nhập linh kiện, máy móc thiết bị mà liệt kê vào nhóm để tính thuế Vì nhà nước cần rõ ràng việc phải đưa biểu thuế nhóm hàng chung chung hay cần phải xây dựng chi tiết với loại linh kiện , thiết bị cụ thể Đất nước ta trình CNH-HĐH,do nhu cầu nhập linh kiện, thiết bị lớn, mà đặc biệt linh kiện, may móc thiết bị phục cho việc xây dựng nội thất văn phòng tham gia vào việc thúc đẩy phát triển sở hạ tầng Hiện nhà nước ta có số 82 sách ưu tiên thuế , chẳng hạn việc giảm thuế nhập thiết bị linh kiện ví dụ Nhưng để tạo điều kiện nữa, Thiết nghĩ nhà nước nên tiến tới miễn thuế loại máy móc thiết bị phục vụ trực tiếp cho trình CNH-HĐH đất nước góp phần nâng cao đời sống cho người dân Xu hướng cắt giảm thuế quan thực rộng rãi khắp giới để khuyến khích trao đổi nước Tiến tới năm 2006 nhà nước ta cắt giảm thuế suất từ 0-5% hàng hoá nhập từ nước ASEAN 4.Nên cải cách lại thủ tục hành Thủ tục hành rườm rà gây phiền hà bệnh phổ biến nứơc ta Muốn có hiệu cao kinh doanh,Thiết nghĩ nhà nước cần nên đơn giản hoá thủ hành Để tạo điều kiện cho công ty nhập hoạt động tốt, nhà nước nên cải tiến thủ tục nhập Nhà nước cần đạo quan chức có phối hợp chặt chẽ việc quản lí nhập Đặc biệt nghành Hải Quan cần phải đổi phương thức hoạt động mình, nói nghành gây nhiều phiền hà cho hoạt động nhập doanh nghiệp Hiện nhà nước ta có quy định làm đơn giản hoá thủ ttục Hải Quan Tuy nhiên, trình độ chuyên môn cán Hải Quan chưa theo kịp với yêu cầu khách quan nên hoạt động chưa có hiệu quả, cần phải nói thêm với số cán Hải Quan bị biến chất nên gây tiêu cực làm lòng tin tới doanh nghiệp Một số sách khác Cùng với việc thực giải pháp trên, Thiết nghĩ nhà nước cần thực chủ trương sách khác như: +Nhà nước cần tạo trường pháp lí chế quản lí giúp công ty hoạt động có hiệu kinh doanh nhập 83 +Phải có sách nhập quán, ổn định để hoạt động công ty không bị xáo trộn giữ chữ tín với người tiêu dùng +Nhà nước nên tiến tới ban hành luật doanh nghiệp chung cho tất doanh nghiệp thuộc thành phần để tạo bình đẳng kinh doanh, đồng thời có sách chế độ đối xử không phân biệt với thành phần kinh tế +Tiến tới năm 2006 nhà nước cắt giảm thuế quan xuống 0-5% hàng hoá nhập từ nước ASEAN, điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty Thanh Nam nói riêng mở rộng phạm vi hoạt động nhập Tuy nhiên nhà nước cần phải đưa quy định chặt chẽ khâu giám định chất lượng hàng hoá tiêu chuẩn chất lượng hàng nhập để tránh tình trạng nhập ạt linh kiện, máy móc thiết bị không phù hợp có chất lượng vào thị trường nội địa 84 PHầN III Kết luận Sau gần 20 năm đổi kinh tế, kinh tế Việt Nam lại đứng trước thềm hội nhập kinh tế quốc tế thật bước ngoặt làm thay đổi cục diện kinh tế nước ta sang trang sử Với bước ngoặt thay đổi đem đến cho kinh tế đất nước thêm nhiều tiến tích cực Trong hoạt động nhập nhân tố đóng vai trò quan trọng việc nâng cao phát triển kinh tế quốc dân Hoạt động nhập thể khả phát triển đường lối đối ngoại quốc gia, mà chi phối tới tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, cách cho phép tận dụng tối đa nguồn lực vào trình chuyên môn hoá phân công lao động Mặt khác góp phần đáng kể vào trình thúc đẩy trình sản xuất nước, làm tăng thêm ổn định cho nhu cầu người tiêu dùng Hoạt động nhập linh kiện, thiết bị khoa hoc công nghệ tiên tiến đại thúc đẩy trình CNH-HĐH điễn ngày mạnh Do kết đem lại từ hoạt động nhập lớn Nhất chế thị trường việc quan tâm trọng nâng cao hoạt động kinh doanh nhập cần thiết để phát vai trò Do hoạt động diễn phức tạp, phải chịu tác động nhiều yếu tố khác đòi hỏi phải có phối hợp doanh nghiệp, quan chức đặc biệt phải có giúp đỡ từ phía nhà nước đảm bảo để hoạt động nhập thông suốt đạt hiệu cao Việc Công ty TNHH TM & SX Thanh Nam tham gia vào hoạt động nhập góp phần vào việc thực chức quan trọng hoạt động thương mại quốc tế, công ty có trọng trách việc đảm nhận Việc thực hoạt động nhập chế thị trường đặt nhiệm vụ phải tìm tòi, đổi sáng tạo linh hoạt đem hiệu qủa cho công ty 85 Trong năm qua, gặp phải nhiều khó khăn công ty Thanh Nam đạt thành tích đáng kể Trong phải kể tới hoạt động nhập công ty dã dần bước đa dạng hoá mặt hàngvà mở rộng thêm thị trường nhập khẩu… Trong thời gian qua sở tiềm lực công ty với chiến lược kinh doanh định sẵn vào tình hình thị trường công ty cần phải nỗ lực hoạt động kinh doanh Công ty cần phải nắm bắt hội, đẩy lùi nguy hiểm , tự khắc phục khó khăn, tạo động lực cho phát triển, bước vươn lên xứng đáng với tiềm lực công ty lĩnh vực cung cấp nguyên vật liệu, linh kiện thiết bị văn phòng cho thị trường tiêu dùng nước Với việc nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty TNHH TM & SX Thanh Nam ” Em mong đóng góp suy nghĩ, quan điểm cho việc nghiên cứu tìm tòi số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty Đề tài xây dựng sở phối hợp việc nắm vững sở lí luận đến viẹc áp dụng lí luận vào thực tiễn để phân tích thấy hiệu kinh doanh nhập công ty đồng thời đưa kiến nghị giải pháp hợp lí 86 Danh mục tài liệu tham khảo 1.Giáo trình kinh doanh quốc tế tập I –chủ biên TS.Nguyễn thị hường-NXB Thống kê năm 2001 2.Giáo trình kinh doanh quốc tế tập II–chủ biên PGS.TS.Nguyễn thị hườngNXB lao động-Xã hội 2003 3.giáo trình kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương-Vũ hữu tửu – đại học ngoại thương-NXB Giáo dục 2002 4.Giáo trình Marketing Quốc Tế –PGS Nguyễn Văn Cao-NXB Giáo dục năm 1999 5.Giáo trình Quản Trị Dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước FDI tập I –PGS.TS Nguyễn thị hường –NXB Thống kê Hà nội 2002 6.Giáo trình Quản Trị Dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước FDI tập II-PGS.TS Nguyễn thị hường –NXB Thống kê Hà nội 2004 7.Giáo trình Đàm phán kí kết hợp đồng kinh doanh quốc tế chủ biên: GS.PTS Tô Xuân Dân- NXB Thống Kê Hà Nội 1998 8.giáo trình thương mại quốc Tế - chủ biên pgs.ts nguyễn bột 9.Tạp chí kinh tế phát triển- số1,2/2000 10.Báo thương mại số 3,4/2001 11.Báo cáo kết hoạt động nhập thời kì 2002-2003-2004 công ty TNHH TM&SX Thanh Nam 12.Các tài liệu nhập thu thập từ Internet www.vneconomy.com.vn www.vnexpress.net www.vnn.vn 87 Mục lục Phần I: Lời nói đầu Phần II: Nội dung kết cấu chuyên đề Chương I: Những vấn đề lý luận hoạt động nhập vai trò vủa trình nhập linh kiện, máy móc, thiết bị văn phòng phục vụ cho thị trường tiêu dùng nước I Khái niệm, hình thức vai trò nhập kinh tế quốc dân Khái niệm Vai trò thương mại quốc tế hoạt động nhập kinh tế quốc dân 2.1 Vai trò tất yếu thương mại quốc tế kinh tế quốc dân 2.2 Sự cần thiết hoạt động nhập kinh tế quốc dân Các hình thức nhập chủ yếu 3.1 Nhập uỷ thác 3.2 Nhập trực tiếp 3.3 Nhập liên doanh 3.4 Nhập hàng đổi hàng 3.5 Nhập tái xuất II Những nội dung chủ yếu công tác nhập hàng hoá Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Nghiên cứu thị trường hàng nhập 10 2.1 Nghiên cứu mặt hàng nhập 10 2.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường 11 Lựa chọn đối tác 11 Lập phương án nhập hàng hoá 12 Giao dịch đàm phán 14 5.1 Đàm phán qua thư tín 14 5.2 Đàm phán qua điện thoại 15 5.3 Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp 15 Kí kết hợp đồng nhập 18 6.1 ý nghĩa hợp đồng ngoại thương 18 6.2 Nội dung hợp đồng kinh tế 18 Tổ chức thực hợp đồng nhập 19 7.1 Xin giấy phép nhập 19 7.2 Mở L/C 20 7.3 Thuê phương tiện vận tải 22 7.4 Mua bảo hiểm 25 7.5 Làm thủ tục hải quan 27 7.6 Nhận hàng hoá 28 7.7 Kiểm tra hàng hoá 29 88 7.8 Làm thủ tục toán 29 7.9 Khiếu nại (nếu có) 31 III Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập 33 1.Chế độ sách luật pháp quốc tế 33 2.ảnh hưởng tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ 33 3.Những tác động từ thị trường nước thị trường nước 34 4.ảnh hưởng nhân tố thị trường 34 4.1 tình hình cạnh tranh thị trường nhập 34 4.2 Tác động cạnh tranh tới hoạt động nhập 35 5.ảnh hưởng hệ thống giao thông vận tải liên lạc 35 6.ảnh hưởng hệ thống tài ngân hàng 36 7.Các nhân tố thuộc môi trường Công ty 36 IV Vai trò hoạt động nhập linh kiện, máy móc thiết bị văn phòng thị trường tiêu thụ nội địa 37 1.tiếp nhận khoa học công nghệ kĩ thuật tiên tiến 37 Nâng cao trình độ chuyên môn hoá cho đội ngũ công nhân 38 Đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước 38 Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị văn phòng công ty tnhh tm & sx nam 40 I.Tổng quan công ty TNHH TM & SX Thanh Nam 40 1.Qúa trình hình thành phát triển công ty 40 1.1.Qúa trình hình thành công ty 40 Quá trình phát triển công ty 41 2.Cơ cấu tổ chức máy công ty 42 Chú thích 43 3.chức nhiệm vụ hoạt động máy 43 * Ban giám đốc: 02 người 44 II.Phân tích tình hình hoạt động nhập công ty 46 1.Phương thức mua hàng nhập công ty 47 2.Mặt hàng nhập công ty 48 Thị trường nhập công ty 51 4.Những hình thức nhập công ty 53 Kết hoạt động công ty thời gian qua 56 III Đánh giá chung hoạt động nhập Công ty 57 Những thành tựu mà công ty đạt từ hoạt động nhập khẩu.58 1.1 Đa dạng hoá thị trường 58 1.2 Giữ vững chữ tín cho thương hiệu TNT 59 1.3 Đội ngũ cán công nhân viên trẻ tuổi, tận tuỵ nhiệt tình công việc 60 2.Những mặt hạn chế hoạt động nhập Công ty 61 2.1Khó khăn từ thị trường tiêu thụ nước 61 2.2 Khó khăn từ thị trường nhập nước 61 2.3 Những khó khăn từ sách nhà nước 62 89 Chương III Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập linh kiện, máy móc thiết bị Công ty tnhh TM & SX Thanh Nam 64 I.Phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới 64 1.Định hướng phát triển nguồn hàng 65 2.Định hướng phát triển thị trường khách hàng 66 3.Phương hướng điều chỉnh máy quản lý đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên 68 Kế hoạch phát triển kinh doanh nhập Công ty từ năm 2006 – 2008 69 II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập linh kiện, máy móc thiết bị từ phía Công ty 71 1.Giải pháp vốn 71 2.Giải pháp thị trường 73 2.1 Thị trường tiêu thụ nước 73 2.2 Thị trường nhập giới 76 3.Đào tạo đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chuyên môn hoá tốt 77 4.Hoàn thiện nghiệp vụ nhập 79 III Các kiến nghị 80 1.Thực việc quản lí ngoại tệ có hiệu 80 2.Chính sách tỷ giá hối đoái hợp lí 81 3.Chính sách thuế nhập 81 4.Thực cải cách thủ tục hành 83 Một số sách khác 83 PHầN III Kết luận 85 Danh mục tài liệu tham khảo 87 90 [...]... đồng nhập khẩu 7.1 Xin giấy phép nhập khẩu Giấy phép nhập khẩu là vấn đề quan trọng hàng đầu về mặt pháp lí để tiến hành các khâu trong quá trình nhập khẩu hàng hoá với xu hướng mở rộng quan hệ quốc tế,nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị sản xuất kinh doanh nhập khẩu hàng hoá theo ngành nghề mà đơn vị đó tiến hành sản xuất kinh doanh.Xin giấy phép nhập khẩu cho từng lần nhập khẩu một hoặc một. .. về hàng nhập khẩu tăng lên do đón ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu Ngược lại sự phát triển của nền sản xuất ở nước ngoài làm tăng khả năng cung cấp của sản phẩm, tạo ra nhiều sản phẩm mới thuận tiện, hiện đại hấp dẫn nhu cầu nhập khẩu do vậy thúc đẩy hoạt động nhập khẩu tăng lên Tuy nhiên không phải là lúc nào sản xuất trong nước phát triển thì hoạt động nhập khẩu bị thu hẹp lại mà nhiều khi để tránh... bồi thường của công ty bảo hiểm đối với người thứ ba +Từ bỏ hàng là hành vi pháp lý của người mua bảo hiểm chuyển quyền sở hữu toàn bộ lô hàng cho công ty bảo hiểm bồi thường toàn bộ số tiền bảo hiểm Sau khi từ bỏ hàng và được Công ty bảo hiểm chấp nhận thì người mua bảo hiểm hết trách nhiệm đối với hàng hoá III Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu 1.Chế độ chính sách và luật pháp quốc tế Đây... sang nước khác đó chính là công việc của hoạt động nhập khẩu Do đó sự hiện đại hoá, sự nghiên cứu và áp dụng những 35 công nghệ thông tin tiên tiến vào hệ thống thông tin liên lạc và giao thông là yếu tố quyết định cho hoạt động nhập khẩu Thực tế đã cho thấy rằng sự phát triển của hệ thống thông tin như FAX, TELEX, TELEPHONE, DHL… đã đơn giản hoá công việc của hoạt động nhập khẩu rất nhiều, giảm đi hàng... cạnh tranh thì hoạt động nhập khẩu lại được khuyến khích phát triển 5.ảnh hưởng của hệ thống giao thông vận tải và liên lạc Thực hiện hoạt động nhập khẩu không thể không tác động tới công việc vận chuyển và thông tin liên lạc vì thế có thông tin liên lạc hiện đại mà các nhà bên có thể cách nhau tới nửa vòng trái đất vẫn thông tin liên lạc được với nhau để cùng thoả thuận tiến hành hoạt động một cách kịp... hoặc một số mặt hàng nhất định , chuyên chở bằng một phương thức vận tải và giao nhận tại một cưa khẩu nhất định Nhà nước quản lý nhập khẩu bằng hạn ngạch và bằng luật pháp Hàng hoá là đối tượng quản lý gồm có 5 mức  Những danh mục hàng hoá nhà nước cấm xuất nhập khẩu hoặc tạm dừng  Những danh mục hàng hoá được phép xuất nhập khẩu ngoài hạn ngạch  Những danh mục hàng hoá quản lý xuất nhập khẩu bằng... doanh nhập khẩu có thể được ngân hàng đứng ra bảo lãnh hoặc cho vay vốn với số lượng lớn để kịp thời tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp chụp được những cơ hội tốt trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu 7.Các nhân tố thuộc về môi trường của Công ty Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của các doanh nghịêp thì mỗi khi ra những quyết định kinh doanh cũng đồng nghĩa với việc phải nắm bắt một cơ... luật pháp hay thay đổi của các chính sách quản lý thuế, tài chính tiền tệ, hạn ngạch… sẽ ảnh hưởng trực tiếp đối với các nước quan hệ xuất nhập khẩu với những nước đó, đồng thời nó cũng phải tuân thủ những quy định, luật pháp, tập quán thương mại quốc tế 2.ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ 33 Hoạt động nhập khẩu luôn gắn liền với ngoại tệ, vì thế nhân tố này tác động rất lớn tới hoạt động. .. 4.2 Tác động của cạnh tranh tới hoạt động nhập khẩu Sự phát triển của nền sản xuất, của những doanh nghiệp sản xuấtn trong nước tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ với sản phẩm nhập khẩu tạo ra sản phẩm thay thế sản phẩm nhập khẩu, do vậy làm giảm nhu cầu hàng nhập khẩu và nếu như sản xuất kém phát triển không thế sản xuất được những mặt hàng đòi hỏi kỹ thuật sản xuất cao thì nhu cầu về hàng nhập khẩu tăng... vị ngoại thương đã nhập khẩu hàng hoá đó Bởi vậy, các doanh nghiệp nhập khẩu phải: +Kí kết hợp đồng uỷ thác cho cơ quan vận chuyển +Xác nhận với cơ quan vận tải kế hoạch tiếp theo nhận hàng nhập khẩu hàng năm, hàng tháng, lịch tàu,cơ cấu mặt hàng, điều kiện kĩ thuật khi bốc dỡ vận chuyển, vận tải 28 +Thông báo cho các đơn vị trong nước đặt mua hàng nhập khẩu (nếu hàng nhập khẩu cho một đơn vị trong nước)dự ... phũng cụng ty tnhh tm & sx nam I.Tng quan v cụng ty TNHH TM & SX Thanh Nam 1.Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty 1.1.Qỳa trỡnh hỡnh thnh ca cụng ty Cụng ty TNHH TM Thanh Nam c thnh lp... c nghiờn cu hot ng nhp khu ca cụng ty TNHH TM & SX Thanh Nam thỡ em ó quyt nh chn ti : Mt s gii phỏp nhm hon thin hot ng nhp khu cụng ty TNHH TM & SX Thanh Nam lm ti nghiờn cu cho chuyờn thc... hoch v u T Thnh Ph H Ni cp ngy 24/11/1999 Cụng ty TNHH TM Thanh Nam tờn giao dch l Thanh Nam Trading Company Limited Tờn vit tt l TNT.,Co.Ltd Cụng ty cú 23 i lý ti Bc, i lý ti Trung v 12 i lý