Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Lập kế hoạch Marketìng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ Cần KHOA KINH TẾ VÀThơ-2010 QUẢN TRỊ KINH DOANH LẢP KỂ HOACH MARKETING CHO CÔNG Giáo viên hưởng dẫn: Sinh viên thưc hiên: TRẦN THUỴ ÁI ĐÔNG NGUYỄN HUỲNH NHƯ MSSV: 4066227 SVTH: Nguyễn Nguyền Huỳnh Như 21 Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 MỤC LỤC TÓM TẮT CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU • 1.1 .Đ ặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 S ự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn thực tiễn .3 1.2 .Mục tiêu nghiên cứu .4 1.2.1 Mục tiêu chung .4 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .4 1.3 Câu hỏi nghiên cứu .4 1.4 Phạm vi nghiên cứu .5 1.4.1 P hạm vi không gian 1.4.2 Phạm vi thời gian .5 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu .5 1.5 .L ược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUÂN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CƯU • 2.1 Phương pháp luận .7 2.1.1 Khái niệm marketing 2.1.2 Marketing hỗn họp 2.1.3 .Thị trường mục tiêu SVTH: Nguyền Huỳnh Như Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VÈ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAFOR VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CÁC MẶT HÀNG VẶT LIỆU XÂY DựNG CỦA CÔNG TY 18 Giới thiệu tổng quan công ty Vinaíor Cần Thơ 18 1.1 Sơ luợc lịch sử hình thành 18 1.2 Cơ cấu tổ chức, hoạt động Công ty 23 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUA NĂM 2007, 2008,2009 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN \TNAFOR CẦN THƠ .21 4.1 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh qua năm 2007,2008,2009 công ty cổ phần VINAFOR Cần Thơ .21 4.1.1 Ph ân tích thực trạng kinh doanh qua năm theo kì, tháng .21 4.1.1.1 2009 4.1.1.2 2007,2008,2009 Kì 1: Mùa khô từ tháng đến tháng 21 Kì 2: Mùa mua từ tháng đến tháng 12 năm 22 4.2 Phân tích thực trạng hoạt động marketing qua năm 2009 công ty cổ phàn VINAFOR Cần Thơ .23 4.2.1 Mô i truờng kinh doanh công ty 23 4.2.2 Phân tích mạnh/yếu công ty trình hoạt động marketing 2009 27 a Điểm manh 28 b Điểm yếu 28 c Sự phối họp phận bán hàng cung cấp dịch vụ với phận marketing công ty với phận khác trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 29 4.2.3 Ph ân tích tình hình marketing sản phẩm sơn bột trét năm 2009 29 4.2.3.1 Thực trạng 4P sản phẩm: Sơn mang thuơng hiệu ALP bột trét mang thuơng hiệu Rồng 30 a sản phẩm .30 b giá thành 31 c phân phối .32 SVTH: Nguyền Huỳnh Như Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 CHƯƠNG 5: LẶP KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2010 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN \TNAFOR CẦN THƠ .34 Kế hoạch marketing năm 2010 công ty cổ phần Vinafor Cần Thơ 34 5.1 Tổng quan kế hoạch marketing cho sản phẩm vật liệu xây dựng năm 2010 34 5.2 Phâ n tích tình hình bên công ty .34 5.2.1 Mụ c tiêu, nhiệm vụ chủ yếu kế hoạch marketing 34 5.2.1.1 Mục tiêu 34 5.2.1.2 Nhiệm vụ 34 5.2.1.3 Thông tin nhân 35 5.2.1.4 Danh mục sản phẩm có Công ty 35 5.2.1.5 Vị công ty thuơng trường 35 5.2.1.6 .Uy tín ấn tượng khách hàng 36 5.2.1.7 Mối quan hệ với tổ chức bên 36 5.2.1.8 .Kết luận 36 5.3 Phâ n tích tình hình bên công ty .36 5.3.1 .Thông tin chung thị trường 36 5.3.1.1 Thị trường 36 5.3.1.2 Ti ềm tương lai 37 5.3.2.Tình hình cạnh tranh .37 5.3.3 .Năng lực cung cấp sản phẩm 37 5.3.4 .Thị trường mục tiêu 37 SVTH: Nguyền Huỳnh Như Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 5.5.5 Phương án 5: Đa dạng hóa việc cung cấp sản phẩm sơn bột trét vào thị trường - đặt hàng qua website công ty 43 5.6 Ki ểm tra, thẩm định tính khả thi .43 5.7 Cá c chiến lược cụ thể 44 5.7.1 .Ch iến lược sản phẩm 44 5.7.1.1 Đặ c tính loại sản phẩm 44 5.7.1.2 Tạ o chuyên biệt cho sản phẩm sơn AlphaNam 46 5.7.1.2.1 Dịch vụ .46 5.7.1.2.2 Nhân .46 5.7.1.2.3 Hình ảnh VINAFOR .47 5.7.2 Chiến lược giá 48 5.7.3 .Chiến lược phân phối 50 5.7.3.1 Th iết kế kênh phân phối 50 a Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn 51 b Các phương án kênh phân phối 52 c Chi phí thực cho chiến lược phân phối áp dụng cho loại hình 54 d Kế hoạch chi phí thực chiến lược phân phối cho số nhóm hàng chủ lực bán kèm sản phẩm sơn 2009 .55 e Nhận xét chung: 58 5.7 3.2 Một số dự báo 58 5.7.3.2.1 Dự báo doanh thu 58 5.7.3.2.2 Dự báo doanh số 59 SVTH: Nguyền Huỳnh Như Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 DANH MỤC BIỂU BẢNG Bảng 1: Doanh thu bán hàng mùa khô năm 2007 - 2009, từ tháng 1-6 21 Bảng 1.1 Tổng hợp doanh thu kì .21 Bảng 2: Doanh thu bán hàng mùa mua năm 2007 - 2009, tháng 7-12 22 Bảng 2.1 Tổng hợp doanh thu kì .23 Bảng 3: Cơ cấu ngành xây dựng GDP từ 2007 - 2009 24 Bảng 3.1 Tốc độ tăng giá trị sản xuất công nghiệp cần Thơ 2007 - 2009 25 Bảng 3.2 Lãi suất thị trường qua năm so sánh vốn vay ngân hàng, lãi vay phải trả 26 Bảng 4.1 Doanh thu mặt hàng công ty năm 2009 30 Bảng 4.2 Giá thành sản phẩm sơn bột trét bán thị trường năm 2009 31 Bảng 4.2.1 Giá thành sơn bột trét đối thủ cạnh tranh (Dulux) so với AlphaNam VINAFOR 31 Bảng 4.2.2 Tình hình phân phối sản phẩm sơn bột trét năm 2009 32 Bảng 5.1 Biến động giá thành nguyên liệu đầu vào sản xuất bột trét tường 38 Bảng 5.2 Biến động giá thành sản phẩm bột trét tường năm 2008 2009 38 Bảng 6: Đặc tính loại sản phẩm xây dựng kinh doanh VINAFOR Cần Thơ 45 Bảng 7: Sự chuyên biệt cho sản phẩm sơn gây dựng yếu tố sau .46 Bảng 8: Chi phí trung tâm pha màu ALP 47 Bảng 9: Chi phí chương trình nhân viên xuất sắc 47 Bảng 10: Chi phí thực quảng cáo tài trợ nhà mẫu .48 Bảng 11: Hệ thống sơn ngoại thất 48 Bảng 12: Hệ thống sơn nội thất .49 Bảng 13: Hệ thống sơn trang trí 50 Bảng 14: Các kênh phân phối (nhóm khách hàng) theo lô hàng có quy mô sau 51 Bảng 15: Chiến lược phân phối áp dụng cho loại hình tmng gian .53 Bảng 16: Chi phí thực cho chiến lược phân phối áp dụng cho loại hình55 SVTH: Nguyền Huỳnh Như Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Bảng 17: Chi phí cho việc áp dụng hình thức bán kèm sản phẩm son với mặt hàng chủ lực 2009 công ty 56 Bảng 18: Cơ cấu nhóm mặt hàng chủ lực doanh thu 57 Bảng 19: Dụ báo doanh thu theo mùa đến năm 2011 59 Bảng 20: Doanh số mặt hàng chủ lực theo tháng 2009 60 Bảng 21: Dụ báo doanh số mặt hàng chủ lực theo quý 2010 61 Bảng 22: Dụ báo lợi nhuận quý 1/2010 63 Bảng 23: Chi phí cho hoạt động xã hội dự kiến/năm .64 SVTH: Nguyền Huỳnh Như Lập Lập kế kế hoạch hoạch Marketỉng Marketỉng cho cho Công Công ty ty cổ cổ phần phần VINAFOR VINAFOR năm năm 2010 2010 DANHSÁCH MỤC CÁC HÌNHTỪ VÀVIẾT BIỂUTẮT ĐỒ DANH Biểu đồ 1: Tổng doanh thu kì 1, 2007 - 2009 22 Biểu đồ 2: Tổng doanh thu kì 2, 2007 - 2009 23 Biểu đồ 3: Cơ cấu ngành xây dựng GDP 2008 - 2009 24 Biểu đồ 3.1 Tốc độ tăng giá trị sản xuất công nghiệp cần Thơ(tỷ đồng) 25 Biểu đồ 3.2 Tốc độ tăng giá trị sản xuất công nghiệp cần Thơ(%) 25 Biểu đồ 3.3 Tình hình vay vốn ngân hàng VINAFOR cần Thơ 26 Biểu đồ 4: Cơ cấu công nợ phải thu cho nhóm khách hàng năm 2009 56 Biểu đồ 5: Cơ cấu mặt hàng chủ lực kế hoạch năm 2010 (so sánh % doanh thu loại mặt hàng năm 2009) .57 Biểu đồ 6: Dự báo doanh thu qua mùa khô mùa mua 2010-2011 59 Biểu đồ 7.1 Dự báo mặt hàng sơn nuớc năm 2010 61 Biểu đồ 7.2 Dự báo mặt hàng bột trét năm 2010 62 Biểu đồ 8: Dự báo lợi nhuận quý 1/2010 .63 SVTH: SVTH: Nguyền Nguyền Huỳnh Huỳnh Như Như 10 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Lưu Thanh Đứa Hải, Quản Trị tiếp thị - công cụ hoạch định chiến lược Marketing doanh nghiệp, NXB Giáo Dục TS Mai Văn Nam, Giáo trình nguyên lý thống kê kinh tể, NXB Văn hóa thông tin www.gso.com www.duIuxshop.com SVTH: Nguyễn Huỳnh Như 11 Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 TÓM TẮT VINAFOR Cần Thơ công ty chuyên kinh doanh Vật Liệu Xây dựng với hình thức cung cấp sỉ lẻ mặt hàng xây dựng có thị truờng Các mặt hàng chủ đạo công ty gồm cát đá, xi măng, sắt thép, kẽm gai loại gạch xây dựng, gạch trang trí Trong năm 2009, Công ty mở rộng kinh doanh thêm mặt hàng sơn trang trí nội thất bắt đầu sản xuất bột trét Rồng theo dây chuyền công nghệ AlphaNam group, phía Bắc Tiền thân công ty Lâm sản miền Tây, kinh doanh gỗ sản phẩm từ gỗ, nhung hoạt động không hiệu quả, công ty Lâm Sản miền Tây lâm vào tình hình tài khó khăn khoảng thời gian truớc 2007 Với đổi máy quản trị Công ty, kể từ năm 2007 trở sau, Công ty chuyển huớng kinh doanh sang ngành hàng Vật liệu Xây dựng trang trí nội ngoại thất Công ty VINAFOR Cần Thơ có mối liên hệ mật thiết với DNTN Phan Thành việc phân phối cát đá qua sàng rửa vào thị truờng với vai trò nhà cung cấp cát nguyên liệu Định huóng Ban quản trị Công ty năm 2010 trở sau tạo chuyên biệt phân phối mặt hàng xây dụng khu vục, mở rộng toàn khu vực miền Tây Nam Bộ, nên việc trở thành tổng kho sơn tụ sản xuất bột trét Rồng bước chuyển biến việc xác lập thị trường mục tiêu Công ty từ năm 2009 Bước đầu việc đưa sản phẩm thị trường mục tiêu kế hoạch Marketing tăng doanh số mở rộng mạng lưới bán hàng, tìm kiếm đối tác Đề tài “Lập Kế hoạch marketing cho công ty cổ phần VINAFOR” bám sát nội dung phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty thông qua phản ánh doanh thu tất mặt hàng vật liệu xây dựng nhằm có nhìn tổng quan khả công ty việc mở rộng kinh doanh thêm mặt hàng sơn nước Thông qua đề chiến lược cụ thể 4P cho sản phẩm sơn AlphaNam bột trét tường Rồng Một đặc điểm ngành xây dựng sản phẩm xây dựng phân phối thị trường phân phối kèm với sản phẩm xây dựng khác, trường họp đề tài sản phẩm sơn phân phối với cát đá, loại Vật SVTH: Nguyền Huỳnh Như 12 Tổng hợp từ bảng chi phí cho hoạt động VINAFOR Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 hoạt động kinh doanh từ lúc bắt đầu chuyển cấu máy quản lý nhuư việc làm đại lý cho nhiều hãng VLXD khác đại lý cho xi măng cần Thơ, cho cửa nhựa, cửa kiếng Tiến Thịnh Hùng Anh Tiến Phát, cửa thép Phú Thành, nhà phân phối sỉ cho Phan Thành cát đá; làm tổng kho phân phối cho sơn ALP từ năm 2009 bắt đàu hoạt động xưởng sản xuất bột trét tường từ năm Cho đến sau năm hoạt động, công ty bước nâng cao vị khả cạnh tranh thị trường nội địa khu vựa Quận huyện TP càn Thơ tỉnh lân cận An Giang, Đồng Tháp 5.2.1.6 Uy tín ấn tượng khách hàng: Công ty có tạo uy tín bạn hàng lớn việc cung cấp nhanh kịp thời sản phẩm xây dựng Mỗi năm Công ty chi trung bình 25.000.000 cho hoạt động quảng cáo qua phương tiện thông tin đại chúngl 5.2.1.7 Mối quan hệ với tổ chức bên ngoài: Đe hoạt động có hiệu ngành xây dựng đòi hòi phải xây dựng nhiều mối quan hệ với cộng đồng Trong năm 2009 vừa qua, chi phí cho hoạt động VINAFOR chiếm 3,6% tổng chi phí2 5.2.1.8 Kết luận: Như sau năm hoạt động, nguồn lực vị công ty thương trường củng cố phát triển, công ty sẵn sàng để mở rộng phát vii Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Bảng 5.1: 5.3.1.2 Biến động nguyên Tiềmgiá năngthành tương lai: liệu đầu vào sản xuất trét tường Cần : Thơ sau năm trờ thành thành phố loại trực thuộc trung ương tiếp nhận nhiều dự án đàu tư nâng cấp sở hạ tầng từ phủ, từ việc khánh thành Chi phí điện bình quân 700đến việc xây dựng 0càu càn Thơ công trình xây phát700 triển sân bay càn Thơ dựng tiêu biểu năm gàn Và tương lai, khu đất dự án khu đô thị phía Nam sông cần Thơ hứa hẹn nhiều công trình xây dựng lớn 5.3.2 Tình hình cạnh tranh: Cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ cung cấp Vật Liệu xây dựng địa bàn 5.3.3 Năng lực cung cấp sản phẩm Nguồn: Bảng tính định mức loại bột trét thành phẩm Chịu ảnh hưởng mạnh mẽ nguồn sản phẩm đầu vào công ty công ty Nhìn chung giá nguyên liệu đầu vào không biến động nhiều, dù có biến kinh động theo hướng tích cực (chỉ có xi măng trắng biến động gần 15%), doanh mặt hàng vật liệu dựng: tổng kho cho ALP, đại lý cấp 1, cấp cho lại giá nguyên liệu giảm giữ nguyên Đây tín hiệu tốt cho việc sản phẩm vật liệu xây dựng khác cửa nhựa, cửa sắt, xi măng, sắt thép, cát, sàn gạch, Trong trường hợp nguyên liệu đầu vào có biến động, giá thành sản phẩm xuất công ty giá thành sản phẩm bán thị trường không bị thay đổi bị đẩy lên gây ảnh hường không nhò đến lượng hàng nhập công ty có thay đổi không mạnh mẽ hợp Bảng số liệu bên cho thấy tình hình giá thành bột trét năm 2008 đến đồng kinh doanh mà công ty kí kết với khách hàng lớn 2009 5.3.4 Thị trường mục tiêu: biến động mạnh, có loại bột trét tường Delta Đvt: nghìn đồng Thị trường cho sản phẩm vật liệu xây dựng nói chung sơn ALP nói riêng công trình dân dụng, công trình xây dựng sở hạ tầng Mục tiêu nhắm đến Nguồn: Báo giá loại bột trét tường viii ix t, Lập kế Marketỉng Công cổ VINAFOR Marketing Lập kế hoạch hoạch cho Công ty ty cổ phần phầnngành VINAFOR năm năm 2010 2010 thâm niên hoạt cho động 5.3.6 luận: xâyKet dụng 20 năm Việc đầu tư cho marketing sản phẩm son bột trét công ty nhìn chung thuận lợi năm 2009, tương lai Việc trở thành tổng kho đòi hỏi nghiệp vụ nhanh số lượng hàng hóa trưng phải nhiều đa dạng với dịch vụ phụ trợ kèm Thương hiệu bày VINAPOR theo khách hàng biết đến chuyên biệt tâm pha phối màu vi tính nhà mẫu Đối với sàn nhànhư cungtrung cấp SPXD có màu uy tínvàtrên phẩm thị trường bột trét, nguyên liệu đầu vào quan họng giữ chi phí đầu vào ổn định Những điếm mạnh (S) Những điếm yếu Hằng hóa Cty (W) vận chuyển đến khách hàng thông Vừa chuyển qua đổi cấu máy đường lẫn đường quàn lý mở rộng thủy mặt hoạt động kinh trước Cty nằm doanh từ 2008 + 03,2,4: Từng đến s + 02,4 : Thực chiến lược đường CMT8-là Bộ phận chức kinh doanh « hợp tác để phát triển », lựa chọn bước đào tạo đội quốc lộ 1A mặt sau kinh nhà cung cấp sản phẩm chất ngũ nhân viên theo Cty nằm doanh, bán hàng hướng chuyên trước lượng với giá hợp lý nhánh sông Hậu marketing chưa nghiệp, hoạt động có Hầu hết SPXD mà chuyên môn hóa tổ chức hiệu Chi nhánh Cty,quả Người dân ngày showroom Quang Trung trưng bày nhiều có kiến thức mặt SPXD, hàng với nhiều chủng loại khác quan tâm ngày nhau, cách bày trí chuyên nghiệp nhiều thu hút đến chất lượng Có đội xe vận chuyển Ban quản trị Cty từ chủ tịch không trọng HĐQT đến tổng giám đốc giám đốc Cty X cá nhân có xi định + T4 : Gây dựng quan hệ, trích cung cấp dịch Khách hàng cá nhân % chiết khấu cố xu hướng chọn mua SPXD gần công trình nhà Muốn thâm nhập công trình xây vụ W],2 + T : Có 3i phận chăm sóc khách hàng Lập Lậpkếkếhoạch hoạchMarketing Marketingcho choCông Côngtytycổcổphần phầnVINAFOR VINAFORnăm năm2010 2010 STT Lập lợi kế hoạch cho ty cổ phần VINAFOR năm 2010lợi Các yếu tồ thuận đế Marketing thực xếpCông chiền hạng mức độ thuận (theo Kiểm tra, thẩm định tính thi: VINAFOR Bảng 6: tính loại SPXD kinh doanh tại2010 VI.NAKOR Lập5.6 kế Đặc hoạch Marketing cho Công tykhả cổ phần năm 5.5.4 Phương án 4: Phát triển thêm thang điểm 10)thị trường với sản phẩm xây lược dựng có: 7 Vận chuyến giao hàng đểu Côngcóty đangthực cung cấp thị trường hàu hết SPXD càn thiết theocho đường đường thủy công trinh, thị trường khách hàng công ty hàu hết gói gọn vài 10 10 10 Các SPXD có côngđều nhập Cty theo giá sỉ ty lớn với hình thức phân phối sỉ (phân phối cát đá cho Phan Thành), công Nguôn: Cách cho điêm dựa đảnh trị 5Công ty, giả ban quản TGĐ: Ngô Thanh Có quan hệ hợp trình tác lâu dài với tống công Long ty AlphaNam (theo dự án), khách hàng cá nhân (cá nhân trực tiếp liên hệ) nhằm bổ sung mặt 5.7 Các chiến lược cụ thể: hàng bột trét sơncứvào xây dựng Căn vàocông kết trình phân tích bảng đánh giá phương án trên, 7 Ban quản trị Cty cá nhân có Hướng phát triển công ty thời gian tới sau kế thâm niên Xâyvới dựng - Đối mặtxây hàng xâydựa dựng khác: côngvào tácbàng tiếp thị công hoạchngành marketing sẽcác dựng vào mứcđẩy khảmạnh thi, dựa đánh giá, 5 Người dân ngày phương quan trình, tâm đưa đến sản chất phẩm vào công trình xây dựng thông qua chủ đầu án 4: Phát triển thêm thị trường với sản phẩm xây dụng có tư tiêu kinh doanh: lượng SPXD chọn Mục thầu; tạo điều kiện lợikhách hàng cho khách hàng cá nhân - Đốinhà với khách hàng Công ty/thuận Đối với cá nhân: : đẩy mạnh 10 hiệu VINAFOR mua biết đến doanh số nhằm tăng lợi nhuận bán hàng 5.5 Các chọn lựa phương án: hàng hóakhách (vvebsite, mãi, tăng chăm sóc khách hàng) nhà cung cấp với SPXD có hàng uy khuyến Đối trình: bán hàng nhằmlập tạocho Dựa- kết phân tíchcông SWOT trên, kếdoanh hoạchsốmarketing - Đối với sàn phẩm sơn AlphaNam: xúc tiến việc phát triển Trung tâm tín danh sản phẩm sơn bột trét dựa phương án sau: pha thị trường tiếng thị trường xây dựng, không hướng đến lợi nhuận 5.5.1 Phương án 1: Giảm 0chi phí cho việc4phân phối 12 mặt sản 4phẩm thị trường màu mục đích đẩy tiêu thụ hàng sơn Các dự án xây dựng lớn ngày nhiều 5.7.1 Chiến lượcmạnh sán phẩm: 5.5.2 Phương 2: Đầu phátRồng: triển loại dịch trung tâm phakhách màu vỉ - Đối với thành sản án phẩm bộttưtrét phânhình phối vàvụkhuyến khích sau Cần Thơ trở thành phố Để định hình cho sàn phẩm sơn bột trét AlphaNam thâm hàng loại tính nhập 13 0 muavào sàn phẩm với5 sơn AlphaNam Các nhà sản VLXD tập trung lĩnh vực thị trường, ta vào phân tích nhóm sản phẩm vật liệu xây dựngmang mà công ty 5.5.3 Phương án 3: Giới thiệu sản phẩm mới: bột trét tường thương sản xuất, không trọng đến chức hiệu Rồng: kinh doanh trước kinh doanh, mục tiêu marketing chủ yếu việc đưa sàn phẩm sơn thị Các đặc tính bàn sản phẩm mới: đầu tư đòn 3:dùng sản bẩy làxuất 4: phát phân phối 1: giảmtrường chi đều2:phải sảntriển phẩm5:xây dựng có công ty, dựa Phương án - Là SPXD phụ trợ cho dòng sơn AlphaNam phát triển DRAGON thị trường website phí vào - Giúp tăng độ bám dính khả ăn màu sơn AlphaNam sản phẩmtrung tâm để tạo đầu cho sảnSPXD phẩm sơn bột trét cách kết hợp - Tăng độ bền màu sơn với thời gian pha màu với Thông qua đặc tính trên, sàn phẩm hướng đến nhóm khách hàng sản phẩm xây dựng kinh doanh VINAFOR quan 5.7.1.1 Đặc tính loại sản phẩm STT Đặc điểm / Tínhxiv chất Đơn vị xiii xii 10 Thương tính Cát đá xây dựng • Là vựa cát đá XV bộ, đại Marketing lýMarketing cấp cho gốm Hạty Long-Viglacera: gạch lát nền, gạch Lập Lập Lậpkế kếkếhoạch hoạch cho Công Công Công tytycổ cổ cổphần phần phầnVINAFOR VINAFOR VINAFORnăm năm năm 2010 2010 2010 bao, Bảng Bảng 8:10chi : Chi phíMỗi phí trung thực tâm phacho màu quảng ALP:cáo tài trợ nhà gạch trang trí nhóm sản phẩm có đặc mẫu: tính đặc thù riêng _2 m , ốp tường, Đvt: Đvt:triệu triệuđồng đồng sản phẩm vật liệu xây dựng với mục đích sử dụng riêng Điểm chung Độ bền khả chống rêu mốc cao khác loại sản phẩm xây dựng VINAPOR nguồn gốc sản phẩm đàm bào cung cấp thép miền Nam, thép Tây Đô nhà cung cấp có uy tín thương hiệu thị trường 5.7.1.2 Tạo chuyên biệt có sức cạnh tranh cho sơn sản phẩm cung cấp Xi Măng Hà Tiên, Xi Măng càn Thơ sơn AlphaNam cách sau: cuộn Dệt hệ thống máy điều khiển kỹ thuật số Công ty Lưới & kẽm gai thùng nhằm Sơn Là tổng kho5.7.1.2.2.; sơn Delta Nhân sư: Thường xuyên nhắc nhờ, động viên tinh thần nhân viên Delta & AlphaN am tạo 5.7.1.2.1, Dich vu: Là đại lý cấp sơn AlphaNam bầu không khí thoải a mái đào tạo tác phong chuyên nghiệp cho nhân viên Công Giao hàng: ty, VINAFOR có đội xe vận chuyển hàng hóa giao hàng với phận tiếp thịmáy bán hàng sách khuyến viên hăng tần suất hoạt động 8h/ngày khipha có yêuCó càu Ngoài việc vận tàikhích hàng hóa tỉnh, • Có sẵn màu tạichính chi nhánh VINAFOR, có nhân khả hái làm cấc họp tháng Công pha 1110 màu quạt màu pha màu theo phí cungchương cấp hàng hóa đến tỉnhxuất ngoàisắc: thành phố cần Thơ Đội xe Phan yêu Bảng 9:ty chi trình nhâncác viên Thành đvt: đồng VINAFOR xem đội xe vận tải mạnh đông đảo thành phố cần càu Thơ bao Dragon Sản xuất đóng gói Công ty VINAFOR nên việc giao hàng đảm bào cách nhanh chóng kịp & Delta thời 5.7.I.2.3 Hình ảnh VTNAFOR: dựng ảnhCông VINAFOR tốtduy đẹptrì cà trường Điều thếTạo mạnh sẵnhình có ty, ta cần phátmôi huy nội b Dịch vụ tưtừng vấn bước khách hàng: tâm hình pha ảnh màuCông ALP bên việc trung gây dựng Giao hàng bên môi trường Năng lực Biếu tượng Hiện chi nhánh VTNAFOR có sẵn máy pha màu, nhiên Dịch vụ tư vấn bán ty hàng Lịch Bầu không khí nhânđộng lực am hiểucáo, tư vấn khách Việc pha giai thông quathiếu hoạt quảng tiếp thịsơn báncho hàng, thông qua màu hoạt động Nhiệt tình Danh tiếng đoạn xã Biết giao tiếp đơn màu bản, chưa có khả đáp ứng nhu cầu hội tàichỉ trợ, quỹphần tình pha thương Nhân Mẩu Quảng cáo Chi phí in Màuthể: base Cụ Quảng cáo cho công ty VINAFOR báo cần Thơ, lực sơn 17 lit quảng cáo cho sản phẩm xây dựng TV; Tài trợ xây nhà mẫu sơn xvi xviii xvii n giá trung bình Tên hoat đông 3.100 1.911379 715 1700 500 500 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Hình thức thựcHệ -50% -50% thốngAds 2: scm cao cấp 3’ bóng, chổng rêu mốc, với màng son bóng đẹp co giãn tối Hệ thong 3: Độ bền cao tiết kiệm hiệu đa: STT Số Hệ thống sơn tiêu Bao bì lớp chuẩn Chi phí Nhân Bảo hành Tổng vật tư (tháng) Bảng 13: hệ thống son (đ/m2) trang trí: công Hệ thông 3: Độ bên cao, bảo vệ tường khỏi tác động tia uv, chông rêu môc Nguôn: sơn ngoài: 739.000/17lit (70m2), bột trét 180.000/40kg (40m2) STT bì lược giá: Tổng 5.7.2.BaoChiấi Chi phí Nhân Bào hành lớp vậtgiá tưbán phù hợp với nhu (tháng) chuẩn Xây dựng mức cầu khách hàng việc (đ/m2) phân công 6.000 52.000 24 tháng phối sản phẩm thương trường thông qua việc xây dựng hệ thống sơn nhằm Số Hệ thống sơn tiêu kết 17 L 30.00 Sơn phủ cao họp cấp tất cà dòng sơn cung cấp công ty bột trét Đàm bào STT Bảng 12 : Hệ thống sơn nội thất: bóng mức độ Số Baorửa bì tối đa, che lấp nứt nhỏ, Tổng Hệ thống 1: Chịu chùi chống nấm mốc vi khuẩn: Hệ thống sơn11: tiêuHệ thống sơn ngoại Chi phí Nhân Bào hành Bảng thất: lớp chuẩn tư rêu mốc, bám bụi có(tháng) Hệ thống 1: sơn chống thẩm, vật chổng tính đàn hồi cực tốt: (đ/m2) STT Số Bao bì Tổng Hệ thống sơn tiêu Chi phí Nhân Bảo hành lớp Hệ thống 2: Son mờ kinh tế, chịu chùi độ che lấp cao: chuẩn vật tư (tháng) (đ/m2) STT Số Hệ thống sơn tiêu lớp chuẩn Bao bì Chi (đ/m2) Hệ thống sơn tiêu chuẩn lớp Bao bì Chi phí vật tư (đ/m2) STT Hệ thống sơn tiêu chuẩn số lớp công Nhân phí vật tư STT công Bao bì Chi phí vật tư (đ/m2) Bảo hành Tổng (tháng) XX xix công Nhân Bảo hành Tổng (tháng) công 6.000 Nhân công 25.000 12 tháng Bảo hành Tổng (tháng) Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 160.000 12 tháng Sơn cấm thạch, vân mây, Bảng 14: Các kênh phân phối (nhóm khách hàng) theo lô hàng có quy già gỗ, hoa văn loại mô Tiếp tục phát huy kênh phân phối có mở rộng mạng lưới phân phối hàng hóa cho sản phẩm sơn bột trét tường Thời gian chờ đợi để nhận hàng trang bình 12h sau đơn hàng nhận Có hình thức đặt hàng khác phổ biến Công ty sau: + Đối với khách hàng công ty/cửa hàng/đại lý phân phối sỉ: Đặt hàng trực tiếpHệ qua điệnphân thoại,phối thựcvới ngân hàng thống mức giátoán khácqua xâyhoặc dụngbằng cho tiền mặt khách hàng riêng biệt dựa theo mức tài yêu cầu khách hàng với nhóm Áp dụng tín dụng bán hàng tùy theo đối tượng khách hàng + Đối kháchbiệt hàng cá nhân: trựcnội tiếp chi tính liệt với kê riêng cho hệ Đơn thốnghàng 1, 2,được chonhận sơn vàtại ngoại nhánh cửa hàng VLXD Hưng Phú, thông qua việc khách hàng trực tiếp liên thất hệ chiết tình nhắm đến khách hàng cá nhân thầu thợ công trình, tùy Bảng trực tiếp Trụ sở Công ty Chỉ áp dụng tín dụng bán hàng mộtkhả số theo trường tài yêu cầu đối tượng mà lựa chọn hệ thống riêng hợp đặc biệt Giao hàng thực đơn hàng nhận vòng biệt 12h đặc điểm hệ thống sơn nội ngoại thất, không thiết phải Một + Đốihàng với khách hàng biệt đượccác nhận tiếp từ nhau, khách hàng thay công đổi vàtrình: chọn Đơn lựa riêng sảntrực phẩm khác công trình xây dựng mà đội tiếp thị bán hàng khai thác, thông qua đấu thầuý muốn, đảm bảo mức giá thành loại sản phẩm sơn theo cung cấp vật 5.7.3 liệu xây dựng dụng Chiến lượcÁp phân phốitín dụng bán hàng có chiết khấu bán hàng cho 5.7.3.1 Thiết kế kênh phân phối chủ đàu tư thầu xây dựng Thời gian giao hàng vòng 24h a Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn: Quy mô lô hàng: ứng lô hàng với số lượng nhiều tùy theo số xxii xxi Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Độc quyền phân phối vàTuyến bột Bảng 15:sơn Chiến lượctrét phân phổi áp dụngty loại hình trungtrải giantheo chiều rộng, sản ty phẩm công cung cấp phân phối qua dàn cửa Công mẹ -cho thuận công ty hàng VLXD, đại lý lợi cho khách hàng việc lựa chọn theokinh sở thích, sản phẩm xây dựng đa doanhcác sơn Phân phối chọn dạng, lọc cát đá xây dựng bán sỉ phân phối sỉ cho bạn hàng phong phú trình bày chuyên nghiệp lớn, showroom Hưng Phú cửa hàng VLXD; Dịch vụ hỗ trợ: khách hàng tiềm Phân phối ạt SPXD khác bán lẻ Với đội xe vận chuyểnbán giaolèhàng tận nơihàng cho khách cávà nội ô thành phố, nhân, khách hàng trực ra, có đội xe chuyên giao nhận ngoại tinh, tiếp đáp ứng nhu càu đom hàng liên hệ Cty chậm vòng 48h cự ly bán kính lOOkm r r hàng sàn Bộ phận bán hàng có -khả tư vấn khách phẩm xây dựng đồng Bảng chiên lược phân phôi VINAFOR áp dụng thời đến trìnht hực lâu dài Công ty kế hoạch kỉnh doanh nhắm phối hợp với phận marketing việc tư vấn khách hàng sàn phẩm năm sơn sau này, số đặc điểm mặt hàng VLXD mà Công ty 2010 b Các phương án kênh phân phối: kinh Các loại hình trung gian để thực công việc kênh doanh sau: thông qua các+loại hình: Som bột trét tường VINAFOR tổng kho độc quyền + Qua bán công nhân kinh phân phối loại son lực lượng khu vựchàng ĐBSCL, doty:đóbao để gồm phát 07 triển mặtviên hàng doanh, 07 nhân viên bán hàng chi nhánh 05 nhân viên kinh doanh sản Cty phẩm nhắm đến việc tìm thị trường khách hàng đại lý cấp để phân sơn phối nước, trực tiếp tiếp nhận đơn hàng từ khách hàng cá nhân công ty;sỉ bán tiếp cho đại lý chân rết Thêm vào việc đẩy mạnh công tác bán lẻ trực sản phẩm xây dựng đơn hàng sơn Riêng phận kinh doanh có hàng nhiệm cho sản phẩm cát đá vật liệu xây dựng khác góp phần đẩy mạnh công tác bán hàng tiêu thụ sản phẩm sơn + Cát đá xây dựng mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty từ lúc chuyển đổi cấu máy hoạt động đến nay, bạn hàng chủ yếu công ty, cửa hàng inh doanh VLXD, bạn hàng hợp tác lâu dài với ban quản trị xxiii xxiv Loại Lập Lập kế kế hoạch hoạch Marketing Marketing cho cho Công Công cổ phần phần VINAFOR VINAFOR năm 2010 2010 Sản phẩm Thành viêntytytycổ Mức chinăm phí Lập kế hoạch Marketing cho Công cổ phần VINAFOR năm 2010 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Nhìn vào bảng cấu công nợ phải thu nhóm khách hàng Bảng 16: Chi phí thực hiệnáp cho chiến lược phân phổi áp dụng chonước loại Bảng 17: Chi phí chohóa việc dụng hình thức bán kèm sãnsơn phẩm son vớiđãcác trưng bày hàng làm trung tâm pha màu ALP riêng, sơn bộtmặt trét hìnhtường đại lý sơn, cửa chiết khấu 10 - 20.% ta nhận thấy lượng hàng bán công ty, cửa hàng chiếm đến 15% công nợ phải Độc hoạt động mởhàng rộngVLXD nữatín năm và1sau (30 ngày), dụng bán2010 hàng: tháng thu, c phânChi phí thựcáphiện cáclãichiến phối áp dụng cho phối độc dụngcho mức suất lược 1,5 %phân cho nhận thấy sàn phẩm sơn phân phối thông qua thị trường quyền đơn hàng trả chậm sau 30 ngày quyền Thêm vào đó, sản phẩm cát đá xây dựng (cung cấp chủ yếu cho Phan Thành) loại hình: đội Sales cho phép áp dụng mức chiết khấu chiếm đến 51,5% doanh thu, mặt hàng xây dựng khác cung cấp cho công Việc phân phối sản phẩm đến sơn một1.hình thức chủ yếu 10% theosơn từngnhắm hệ thống Trong tiếp thị công ty, phân độc trường hợp thâm nhập công trình, trình cửa hàng Vật liệu xây dựng khách hàng chiếm gàn V2 lại cho thấy mức độ quyền phân phối, sản phẩm sản phẩmcần chuyên biệt công ty, tương đối đồng thị phàn khách hàng VINAFOR Việc đẩy mạnh ủy phối có đồng ý tổng giám đốc công mức chiếttoàn khấu 10%,vực 20 triệu trở công ty nhiệm thành lậphàng tổngcákho phân phối khu ĐBSCL (TGĐ) khách lên 2010 nhằm tăng doanh thu tác marketing bán hàng cho sản phẩm sơn AlphaNam nhân bán miền Bắc Bên cạnh loại hình phân phối tiêu này, bước đàu tạo điều Trong giai đoạn nay, sànmục phẩm sơn bột trét tạinhằm AlphaNam nên cát đá xây dựng / Phan Thành áp dụng mức chiết khấu 5%/đcm Phân kiện sản phẩm hàng hàng, tín dụng báncùng hàng,với trảcác chậm đượcsơn bánđược kèm vàcác áocửa dụng sách ưu đãi sản30 phẩm xây dựng phối cho khách hàng biết đến sản phẩm chất lượng sản phẩm kiểm tra chodomột tiềmdựng ngày, lãi suất 1,5%.cungđược khác, cácsốmặtVLXD hàng xây cát áp đádụng từ trước cấp cho Phan chọn lọc bán kèm khách Thành đối tượng vàhàng số công ty khác với số lượng lớn, mặt hàng xi măng, kẽm gai đối tượng cửa / áp SPXD khác Phân khách hàng cá chiết khấu 3% cho đơn hàng trị giá bán lẻ, công cụ đắcđồng, lực cho tungsản sản phẩm thị trường, dụnghàng sách nhân triệu đối việc với phẩm sơn phối ạt khuyến hầumãi đới với càn có đồng ý TGĐ hếthàng mua cửa hàng bán lẻ kinh doanh mang tính chất thương mại, quan tâm khách thêm nhiều sản phẩm sơnchi tiết doanh thu hàng năm 2009 Nguồn: Bảng đến giá đồ thành Biểu 5: sản phẩm cấu mặt hàng chủ lực kế hoạch 2010 (so Quy mô Nhóm mặt hàng chủ Công ty khác Cá nhân sánhđơn vói % hàng Phan Thành lực doanh loại năm 2009) tiêuthu chuẩn d Kê hoạch chi phí thực chiên lược phân phôi cho sô SPXD nhóm hàng chủ lực bán kèm sản phẩm sơn 2009; Các sản Sơn trong/ phẩm Sơn 5.0 000- bột trét 2.000.000- hóm mặt hàng chủ lực 10% 7% 7% 10% 7% 7% đvt số lượng bấn SPXD khác doanh thu % doanh XXV XX vi thu 6,61 Các SPXD 41,574 không chủ lực Sơn nước 0,22 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Doanh số sổ mặt hàng chủ lực theo tháng năm 2009 Bảng 21: 19: Dự báo doanh thu theo mặt haihàng mùa chủ đến lực năm theo 2011 quý 2010 e Nhận xét chung: Bảng 20: Doanh sổ mặt hàng chủ lực theo tháng năm 2009 Trong năm 2010 định hướng phát hiển VINAFOR làĐvt: mở đồng rộng thị trường khách hàng với sàn phẩm xem chủ lực bao gồm: cát đá, xi măng Tháng & lưới gai sản phẩm sơn nước Xem biểu đồ cấu mặt hàng chủ lực theo Lưới gai (kg) Cát đá xây Bột trét Xi măng Sơn nước kế hoạch 2010 so sánh với cấu doanh thu loại hàng tương ứng năm dựng (m3) (thùng) (bao) (bao) 2009, Như đề cập trên, doanh thu theo mùa khô cao mùa mưatatừ có nhận sau: 15-20%, xét đặcnhư điểm ngành xây dựng nhu càu chỉnh chu xây cất nhà Nhóm mặt hàng cát đá có hướng phát triển bền vững nhất, chiếm cửa ¥t cận Tết âm lịch, đặc điểm thời tiết miền Tây Nam Bộ với mùa mưa nắng rõ doanh thu công ty (51,6%) Phan Thành khách hàng lớn Công rệt ty, Biểuviệc đồxây 7.1 hànglợisơn 2010khô (mùa nắng) nên cấtDự nhàbáo cửamặt thuận hơnnước vào mùa dẫn đầu khối Công ty số dư nợ VINAFOR 75% tổng Nhìn chung theo mức dự báo doanh thu càchiếm năm sẽđến tăng đáng kể số từ Dự BÁO MẶT HÀNG SƠN NƯỚC NĂM 2010 dư nợ 2009-2010 (với mức tăng 32,5%), năm 2010 - 2011 mức tăng giảm chậm năm 2009 Ke đến nhóm hàng không chủ lực cung cấp cho Quý Cát 2009 showroom khách hàng cá nhân chiếmthu đếncủa 41% thu vật liệu lượng nợ tăngbảng 25,5% Như mức tăng tất doanh cà loại xâydư dựng Nguồn: chi tiết bán hàng qua cácdoanh tháng 1-12/2009 chiếm Dự báo doanh số mặt hàng chủ lực theo quý 2010 10% công nợ Lần lượt lưới gai xi măng (chiếm 6,6% doanh thu) Cuối Mặt hàng scm nước bột trét đươc xem mặt hàng □ 2010 mặt hàng sơn nước, chiếm 0,2% doanh thu chủ lực VINAFOR Cùng với mặt hàng xây dựng chủ lực khác, sơn bột B 2009 bột trét (bao) nhóm khách đá trét xâyLưới Nhìn Sơn hàng nước Công ty xác định chủ yếu Xi măng gai chung, là(m3) dựngđược (thùng) (kg)là phân(bao) định hướng phối kèm sản phẩm chủ lực Ta nhận thấy, khách hàng Công ty (trong Phan Thành xem bạn hàng Công ty lớn với VINAFOR), công ty khác thành phố Showroom khách lẻ Quýcác SPXD gần Vỉ doanh thu (41,6%), chiếm 10%, có % doanh thu 2010 thị trường khách hàng tiềm năng, cần phát triển thêm Như vậy, hướng phát triển kế hoạch marketing năm 2010 5.7.3.2.2 Dự báo doanh số: XXX xxxĩi xxix xxxi Năm 2008 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Lập Lậpkế kếtheo hoạch hoạchMarketing Marketing cho Côngtytycổ cổphần phầnVINAFOR VINAFORnăm năm2010 2010 Lợi nhuận Dự báocho vớiCông Theo mứchàng dự báo, mức lợi nhuận tất mặt hàng xây dựng Biểu đồ 7.2 Dự báo mặt trét 2010 quý a=0,8 nhìn5.7.4 Chiến lược chiêu thị sau khỉ áp dụng kế hoạch cho mạnh sản phẩm sơnmarketing bột trétdựa Dựchung BÁO MẶT2010, HÀNG BỘTtyTRÉT NĂM marketing 2010 Năm Công VINAFOR tiếp tục đẩy công tác 300 vào cố 250 tăng khả quan, họp vớikểtình hình 200một chiến lược cách sản phẩm, giá vàphù phân phối trên, hoạtkinh độngdoanh quảngsàn cáophẩm chiêu thị VINAFOR 2009 chưa cần thiếtBảng phải22: thựcDự lợi tính chất củaquý mặt1hàng dựng Việc quàng cáo báo nhuận năm xây 2010 đòi □ ẵ 150 2010 « số lượng chi phí marketing lớn cho chương trình dàn dựng quy mô, hỏi a 2009 100 công phu 50 góp phần tạo hình ảnh công ty, không gây tác dụng ngược phản cảm 0Công ty lại vừa chuyển đổi, kinh doanh có lãi chưa ổn định tiền mặt giai đoạn hoàn thiện nên quàng cáo chiêu thị năm vật tiền mặt vật chưa Đvt: triệu đồng Quý Nhận xét chung: Nhìn chung, mức dự báo doanh số theo quý mặt hàng cát đá bong Biểu đồ 8: Dự báo lợi nhuận quý 1/2010 năm 2010 tuơng đối xấp xỉ so với năm 2009, mặt hàng lưới gai có doanh số tương đương caoLỢI hơnNHUẬN Vỉ so vớiQUÝ doanh 2009,2010 riêng mặt hàng xi măng, bột trét Dự BÁO I số NĂM sơn nước theo dự báo có mức tăng trường doanh số khả quan, gấp đôi chí gấp so với kì năm 2009 Điều đánh giá tốt hướng phát triển mặt hàng chủ lực sơn bột trét nằm kế hoạch phát c Dự báo lợi nhuận quý năm 2010 Ta đưa mức dự báo lợi nhuận cho quý năm 2010 nhằm rõ với kế hoạch chiến lược định trên, với mức dự báo doanh số, doanh thu mặt hàng xây dựng định, mức lợi nhuận dự xxxiii xxxiv Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 CHƯƠNG 6: KỂT LUẬN VÀ KIỂN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN: Trong hon năm kể từ thay đổi cấu máy quản lý Công ty thay ngành kinh doanh, mở rộng sản xuất phân phối loại sản phẩm Vật liệu xây dựng thị trường, Công ty VINAFOR càn Thơ bước đạt bước tiến khả quan hoạt động kinh doanh công tác tiếp thị, marketing Bằng chứng sau năm thành lập phận bán hàng tổ tiếp thị, doanh số mặt hàng kinh doanh công ty tăng nhanh doanh thu tăng cao so với năm trước gần ¥i Việc xác định thêm loại hàng kinh doanh sơn sản phẩm sơn việc mạnh dạn đầu tư cho việc sản xuất bột trét Rồng, Trung tâm pha màu AlphaNam bước tiến đáng kể, dấu ngoặc lớn cho loại hình kinh doanh công ty, thể tâm ban quàn trị việc đầu tư mờ rộng kinh doanh thêm nhằm tạo thêm doanh lợi khuếch trương danh tiếng Công ty thương trường Mặc dầu năm qua, sàn phẩm sơn loại bột trét khó thâm nhập thị trường tính chất sản phẩm xây dựng càn thời gian để khách hàng quen dần với sản phẩm mới, Công ty bước đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường thông XXXV xxxvi Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 công ty Cần lựa chọn hình thức kinh doanh công tác tiếp thị sau cho phù hợp với lực có tài khả xoay vòng vốn vay hoạt động công ty Con người yếu tố quan trọng máy tổ chức nào, việc đào tạo phát huy khả cá nhân đòi hỏi thời gian kinh nghiệm đào tạo khả tiếp thu thành viên Giao người, việc, tránh tình trạng tạo nên sức ỳ nhân viên Trong năm 2010 trở sau, từ sau càu cần Thơ vào hoạt động, dự án đầu tư Bất động sản ngày nhiều khu vực trung tâm thành phố, nên chớp lấy thời cơ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, bán hàng mở rộng hoạt động phân phối sản phẩm vùng phụ cận, vùng ngoại ô nhà đầu tư có xu hướng đầu tư từ trung tâm theo hình xoắn ốc xxxvii [...]... Nội - Ngoại thất Công ty còn sản xuất bột trét SVTH: Nguyền Huỳnh Như 30 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Sơ ĐỒ TỔ CHỨC Bộ MÁY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAFOR CẲN THƠ SVTH: Nguyễn Huỳnh Như 31 Lập cho Công ty VINAFOR năm Lập kế kế hoạch hoạch Marketing cho Công ty cổ cổ phần VINAFOR năm 2010 2010 Lập hoạchMarketing Marketing cho Công typhần cổ phần VINAFOR năm 2010 Anh hưởng kinh... năm 2010 kiếm khách hàng tiềm năng Bộ phận bán hàng và marketing chưa xây dựng được chương trinh để thu hút các đcm hàng lớn Trong năm 2010, kế hoạch marketing nên SVTH: Nguyễn Huỳnh Như 45 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 CHƯƠNG 5: LẶP KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2010 CHO CÔNG TY CỎ PHÀN VINAFOR CẦN THƠ 5 KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2010 CỦA CÔNG TY CÔ PHẦN VINAFOR CẰN THƠ: Công ty VINAFOR. .. lợiVINAFOR (dựa trên năng sản xuất và tiềm Lập Lập LậpCác kế kế k hoạch hoạch hoạch Marketỉng Marketỉng cho choCông Công Công ty tycổ cổ cổ phần phần phần VINAFOR VINAFOR năm năm nămlực 2010 2010 2010 thuận lợi để lực củatôi công ty: định cho điểm xếp thang điểm 10)những ❖ Các chiến lược +theo cụ Các kĩhàng năng về marketing Chúng quyết thâm nhậphạng thêm thịthể trường mới với sản phẩm hiện có: Kế hoạch. .. cộng đồng Trong năm 2009 vừa qua, chi phí cho các hoạt động này tại VINAFOR chiếm 3,6% tổng chi phí2 5.2.1.8 Kết luận: Như vậy chỉ sau 1 năm hoạt động, nguồn lực và vị thế của công ty trên thương trường đã được củng cố và phát triển, công ty sẵn sàng để mở rộng và phát vii Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 Bảng 5.1:... CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VÈ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAFOR VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CÁC MẶT HÀNG VẶT LIỆU XÂY DựNG CỦA CÔNG TY 1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VÈ CÔNG TY CỒ PHẦN VINAFOR CẦN THƠ 1.1 Sơ lược về lịch sử hình thành của Công ty: - Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAFOR CẦN THƠ - Tên viết tắt: VINAFOR Cần Thơ - Địa chỉ: 386 Cách Mạng Tháng Tám, p An Thới, Q Bình Thủy, TP Cần Thơ - Điện thoại: 0710 3821899... trường cho các sản phẩm vật liệu xây dựng nói chung và sơn ALP nói riêng là các công trình dân dụng, công trình xây dựng cơ sở hạ tầng Mục tiêu nhắm đến của Nguồn: Báo giá các loại bột trét tường viii ix t, Lập kế Marketỉng Công cổ VINAFOR Marketing Lập kế hoạch hoạch cho Công ty ty cổ phần phầnngành VINAFOR năm năm 2010 2010 thâm niên hoạt cho động trong 5.3.6 luận: xâyKet dụng trên 20 năm Việc đầu tư cho. .. cung cấp dịch vụ bán hàng của các sản phẩm ữên chịu cạnh tranh mạnh mẽ tù các công ty xây dựng hiện hành, việc đưa các sản phẩm này ra thị trường đòi SVTH: Nguyễn Huỳnh Như hỏi 40 STT 1 3 4 Tên mặt hàng Đơn vi tính Lập Lập kế kế hoạch hoạch Marketing Marketing cho cho Công Công ty ty cổ cổ phần phần VINAFOR VINAFOR năm năm 2010 2010 quảng nghiệm Như vậy, cáo quản nếu vàPhân lý so chiêu cũng sánh tích thị... mà Công ty đang kinh doanh 1.2.2 Muc tiêu cu thể: • • • Tóm tắt tổng quan về kế hoạch Marketing • Phân tích tình hình bên trong Công ty • Phân tích tình hình bên ngoài Công ty • Phân tích SWOT • Xác định các lựa chọn cũng nhu định huớng chung của Công ty trong năm 2010 • Kiểm tra,, thẩm định tính khả thi của kế hoạch marketing này SVTH: Nguyền Huỳnh Như 15 Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR. .. ) Năm 2010 và năm 2011 với cơ sở hạ tầng và ữang thiết bị nhà xưởng đã được đầu tư xây cất, Công ty VINAFOR nhấn mạnh hướng phát triển bền vững của Công ty trong việc mở rộng quy mô kinh doanh các mặt hàng SVTH: Nguyền Huỳnh Như 14 Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 vật liệu xây dựng và trang trí nội ngoại thất Chính vì điều đó em chọn đề tài Lập kế hoạch marketing cho công. .. Sơn k Các nhóm phục vụ cho xây dựng - Gạch Bạch khác 5.2.1.5 Vị thế Công ty trên thị trường: Công ty vừa chuyển cơ cấu bộ máy quản lý và mở rộng kinh doanh từ năm 2008 nên vị thế công ty trên thị trường cũng còn nhiều mặt hạn chế Công ty SVTH: Nguyễn Huỳnh Như đang 47 2 Tổng hợp từ bảng chi phí cho các hoạt động tại VINAFOR Lập kế hoạch Marketing cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 hoạt động kinh doanh ... Lập Lập kế kế hoạch hoạch Marketing Marketing cho cho Công Công cổ phần phần VINAFOR VINAFOR năm 2010 2010 Sản phẩm Thành viêntytytycổ Mức chinăm phí Lập kế hoạch Marketing cho Công cổ phần VINAFOR. .. đại Marketing l Marketing cấp cho gốm H ty Long-Viglacera: gạch lát nền, gạch Lập Lập Lậpkế kếk hoạch hoạch cho Công Công Công tytycổ cổ c phần phần phầnVINAFOR VINAFOR VINAFORnăm năm năm 2010 2010... Như Lập kế hoạch Marketỉng cho Công ty cổ phần VINAFOR năm 2010 CHƯƠNG 5: LẶP KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2010 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TNAFOR CẦN THƠ .34 Kế hoạch marketing năm 2010 công ty cổ