TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH # " (HUỲNH BẢO KHUYÊN) MSSV: 40280104 (THỰC TRẠNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHANG VÀ NGUYÊN LIỆU LÀM NHANG TẠI CÔNG TY TNHH NIVL TRONG THỜI GIAN TỪ 2005-2007) KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2008 LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc chân thành xin gởi đến: * Ban giám hiệu, quý thầy cô giảng dạy trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh * Phó GS – Tiến sĩ Phước Minh Hiệp Thầy cô dạy dỗ truyền đạt kiến thức vô giá thời gian theo học trường Đặc biệt thầy Phước Minh Hiệp tận tâm bảo, hướng dẫn giúp hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin gởi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo công ty TNHH NIVL, toàn thể anh chị nhân viên phòng xuất khẩu, phòng tài chánh… tạo điều kiện giúp hoàn thành đề tài tốt nghiệp Đặc biệt ông A Mohan Kumar – Giám đốc Xuất chị Nguyễn Thị Nga - Trưởng phòng xuất dìu dắt tin tưởng giúp ngày trưởng thành, vững chải tự tin vào Con xin cảm ơn cha mẹ sinh thành nuôi dưỡng Cảm ơn người bạn đời thân yêu tạo điều kiện thuận lợi cho suốt trình học tập Trân trọng, Huỳnh Bảo Khuyên i GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP MỤC LỤC Phần mở đầu Chương 1: Lý luận thị trường phát triển thị trường xuất 1.1 Thị trường vai trò thị trường xuất doanh nghiệp xuất nhập 1.1.1 Thị trường phân lọai thị trường xuất 1.1.2 Đặc điểm yếu tố cấu thành thị trường xuất 1.1.3 Ý nghĩa xuất 1.2 Sự cần thiết nội dung phát triển thị trường xuất .7 1.2.1 Sự cần thiết việc phát triển thị trường 1.2.2 Các giai đoạn phát triển thị trường Chương 2: Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh cty TNHH NIVL .16 2.1 Tổng quan công ty .16 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 16 2.1.2 Chức nhiệm vụ .17 2.1.3 Cơ cấu tổ chức nhân 18 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh thời gian từ năm 2005-2007 19 2.2 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh riêng mặt hàng nhang nguyên liệu làm nhang thời gian từ năm 2005-2007 26 2.2.1 Sản phẩm cấu theo sản phẩm .26 2.2.2 Thị trường cấu theo thị trường 32 2.3 Đánh giá chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH NVIL 46 2.3.1 Những mặt đạt 46 2.3.2 Những tồn .47 ii GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Chương 3: Định hướng giải pháp phát triển thị trường xuất nhang nguyên liệu làm nhang cty TNHH NIVL năm tới 49 3.1 Định hướng phát triển năm tới 49 3.2 Bối cảnh nước quốc tế ảnh hưởng đến thị trường nhóm sản phẩm nhang nguyên liệu làm nhang 50 3.3 Giải pháp 52 3.3.1 Nhóm giải pháp Marketing 52 3.3.2 Nhóm giải pháp nguồn nhân lực 56 3.3.3 Nhóm giải pháp tạo nguồn nguyên liệu thu mua hàng cho xuất .57 3.3.4 Nhóm giải pháp tài .58 3.4 Đề xuất kiến nghị 58 Kết luận .60 Tài liệu tham khảo .61 iii GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP PHẦN MỞ ĐẦU Trong xu mở rộng giao lưu, hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới nay, số lượng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác tham gia vào hoạt động xuất ngày tăng Xuất hàng hóa nước thường phức tạp nhiều so với kinh doanh thị trường nội địa quy mô thị trường rộng lớn, khó kiểm soát, vừa phải cố gắng thông hiểu tập quán, luật lệ khác quốc gia… Nhưng đổi lại doanh nghiệp giải tình trạng nhu cầu thị trường nội địa nhỏ bé, sức mua thấp cạnh tranh gay gắt Tận dụng khai thác hết nguồn lực có, khai thác tiềm tiêu thụ thị trường quốc tế rộng lớn, thu nguồn ngoại tệ tạo nguồn vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh… Nhận thức tầm quan trọng việc kinh doanh xuất nhập nên chọn đề tài “Thực trạng giải pháp phát triển thị trường xuất mặt hàng nhang nguyên liệu làm nhang công ty TNHH NIVL thời gian từ năm 2005-2007 Mục tiêu nghiên cứu: tập trung nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường nhằm bảo vệ thị phần có phát triển sang thị trường khác Nhìn lại hoạt động xuất mặt hàng nhang nguyên liệu làm nhang công ty thời gian từ năm 2005 đến năm 2007, dễ nhìn thấy mặt hàng đầy tiềm năng, mặt hàng xuất doanh nghiệp chưa phát triển đồng điều thị trường mà doanh nghiệp tham gia xuất Với kiến thức tiếp thu trường, quan làm việc hiểu biết xã hội, mong muốn góp thêm vài suy nghĩ việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh đề số giải pháp phát triển thị trường công ty thời gian tới Luận văn tốt nghiệp gồm ba phần: Chương I: Lý luận thị trường phát triển thị trường xuất GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Chương II: Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh công ty TNHH NIVL 2005-2007 Chương III: Định hướng giải pháp phát triển thị trường xuất mặt hàng nhang nguyên liệu làm nhang công ty TNHH NIVL năm tới Phương pháp nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu cách - Dùng thông tin thu thập từ tài liệu nội công ty TNHH NIVL - Dùng phương pháp phân tích so sánh để định hướng kết luận Phạm vi giới hạn đề tài: Đề tài không nghiên cứu toàn hoạt động kinh doanh công ty TNHH NIVL, sâu vào nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng nhang nguyên liệu làm nhang công ty TNHH NIVL Do nhiều hạn chế nhận thức thời gian nên luận văn tránh khỏi sai sót, mong nhận ý kiến đóng góp phê bình để viết hoàn thiện GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Chương 1: LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1 THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU 1.1.1 Thị trường phân loại thị trường xuất a Thị trường Thị trường phạm trù thiếu kinh tế hàng hóa Ban đầu thị trường xem nơi diễn quan hệ trao đổi, mua bán hàng hóa Nó gắn với không gian, thời gian địa điểm cụ thể Quan điểm cổ điển xem thị trường “cái chợ” Sau phát triển sản xuất mà trình lưu thông hàng hóa, mối quan hệ mua bán tiến hành đa dạng, phức tạp, dẫn đến quan niệm thị trường mở rộng Thị trường không bị giới hạn không gian, địa điểm mà “một trình mà người mua, người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá cả, số lượng hàng hóa trao đổi” Tuy nhiên, quan điểm thị trường dù cổ điển hay đại dừng lại việc mô tả thị trường chung góc độ nhà phân tích kinh tế Còn từ phía doanh nghiệp, để đưa chiến lược kinh doanh có hiệu quả, cần mô tả thị trường cách cụ thể hơn, phải biết xác cụ thể đối tượng cần tác động yếu tố chi tiết có liên quan Thị trường doanh nghiệp thông thường phân thành thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào liên quan đến khả yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung doanh nghiệp Trong đó, thị trường đầu liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Để nhận biết rõ hơn, người ta thường mô tả thị trường đầu doanh nghiệp cách sử dụng riêng biệt kết hợp số tiêu thức sản phẩm, địa lý khách hàng GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Trên thực tế, để xác định thị trường, doanh nghiệp nên kết hợp ba yếu tố Trong tiêu thức khách hàng dùng làm tiêu thức chủ đạo, tiêu thức sản phẩm để rõ cách thức cụ thể mà doanh nghiệp đưa để phục vụ khách hàng tiêu thức địa lý để giới hạn phạm vi không gian mà doanh nghiệp thoả mãn Tóm lại, thị trường xuất thị trường bên biên giới quốc gia, phải bao gồm yếu tố: - Thứ nhất: phải có khách hàng (người mua hàng) không thiết phải gắn với địa điểm định - Thứ hai: khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn - Thứ ba: khách hàng phải có khả toán cho việc mua hàng b Phân loại thị trường xuất Dưới góc nhìn khác nhau, doanh nghiệp chia toàn thị trường thành nhóm nhỏ có số đặc tính giống từ đưa phương thức kinh doanh phù hợp Có nhiều phân loại thị trường: + Căn vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng: ta có thị trường xuất truyền thống thị trường xuất Thị trường xuất truyền thống thị trường mà doanh nghiệp có quan hệ mua bán thời gian dài Thông thường khách hàng truyền thống, doanh nghiệp thường có ưu đãi dành ưu tiên mua hay bán hàng cho khách hàng, ưu tiên phương thức toán Còn thị trường thị trường doanh nghiệp phát triển được, thị phần doanh nghiệp thị trường thường nhỏ Những hợp đồng đặt hàng thường mang tính chất tìm hiểu, doanh nghiệp tạo hình ảnh tốt có hội mở rộng quan hệ mua bán + Căn vào mức độ quan trọng thị trường người ta chia thành thị trường xuất (thị trường trọng điểm) thị trường xuất phụ GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Thị trường xuất thị trường mà doanh thu xuất doanh nghiệp chiếm tỷ trọng chủ yếu Nếu doanh nghiệp dựa vào thị trường dễ gặp rủi ro thay đổi thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do doanh nghiệp trình hoạt động phải đa dạng hóa thị trường kinh doanh cách mở thị trường mới, tăng thị phần thị trường xuất phụ 1.1.2 Đặc điểm yếu tố cấu thành thị trường xuất Trong năm qua nhiều doanh nghiệp mở rộng phạm vi hoạt động cách xuất sản phẩm thị trường giới Thông qua cách này, doanh nghiệp giải tình hình khó khăn thị trường nội địa, tìm khách hàng tăng lợi nhuận Giống thị trường nội địa, thị trường xuất doanh nghiệp bao gồm yếu tố cung cầu, giá cạnh tranh, nhiên chúng biến động phức tạp quy mô thị trường rộng lớn chịu tác động nhiều yếu tố khác Cầu yếu tố người mua hay tiêu thụ thị trường Đó nhu cầu có khả toán, có đồng tiền đảm bảo Cầu loại hàng hóa thị trường xuất thường lớn Phần lớn người nhập nhà sản xuất kinh doanh thương mại – người tiêu thụ trung gian – nên khối lượng mua lớn Nhu cầu họ loại sản phẩm không phụ thuộc vào giá thân mặt hàng mà phụ thuộc vào tình hình kinh doanh họ mở rộng hay thu hẹp Để đáp ứng nhu cầu phong phú biến đổi không ngừng, nhà sản xuất nội địa, nhà xuất đưa lượng lớn sản phẩm tạo nên yếu tố cung Số lượng nhà cung ứng lớn mức độ cạnh tranh gay gắt, cạnh tranh chất lượng, giá dịch vụ Giá thị trường hình thành thông qua cân cung cầu Tuy nhiên, có số quốc gia với lợi thiên nhiên, công nghệ mà nắm giữ khối lượng cung lớn Các quốc gia tác động đến giá thị trường xuất thông qua việc điều chỉnh lượng cung Còn nước, GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP doanh nghiệp có quy mô nhỏ, tham gia thị trường giới chấp nhận mức giá hình thành nhiều bị ép giá Như vậy, kinh doanh thị trường quốc tế, doanh nghiệp gặp thuận lợi cầu hàng hóa đa dạng lớn, khai thác lợi cạnh tranh, tận dụng công suất thừa Nhưng bên cạnh doanh nghiệp gặp khó khăn đặc biệt cạnh tranh 1.1.3 Ý nghĩa xuất Thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn xâm nhập chiếm giữ nhiều tốt Thị trường xuất phận thị trường nói chung, có vai trò quan trọng phát triển lâu dài doanh nghiệp a Thị trường xuất ảnh hưởng đến sống doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh quan tâm đến lợi nhuận Để đạt mục tiêu đó, doanh nghiệp buộc phải thực tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm Số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều, khả phát triển doanh nghiệp cao ngược lại Do thị trường xuất chắn có ảnh hưởng quan trọng chí định, doanh nghiệp hướng xuất b Thị trường xuất trực tiếp điều tiết, hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh mặt hàng xuất Để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải giải mục tiêu trung gian: thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng để từ tăng khả tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, việc định cung ứng sản phẩm gì, phương thức nào, cho nhu cầu thị trường định Chính khách hàng thị trường định hướng cho sách sản phẩm xuất với sách giá cả, chất lượng, hoạt động xúc tiến… từ doanh nghiệp phải tổ chức hoạt động sản xuất thu mua hàng đề biện pháp để đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu xuất GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Cán công nhân viên phòng xuất nhập công ty động, nhiệt tình với công việc tìm kiếm khách hàng để phát triển thị trường Bên cạnh phòng ban khác hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ phận kinh doanh thực tốt thương vụ mở rộng mối quan hệ với khách hàng Chính sách giá cả, phương thức toán thể rõ thiện chí hợp tác công ty, giúp đỡ khách hàng tốt gặp khó khăn tài chính, có biến động không mong muốn hai bên trao đổi tìm giải pháp để khắc phục Mặt dù không trực tiếp tham gia sản xuất công ty không ngừng nâng cao chất lượng hàng xuất thông qua việc lựa chọn nguồn hàng với yêu cầu ngày cao chất lượng Hàng hóa thu mua kiểm tra kỹ càng, khắt khe, không thu mua ạt, doanh nghiệp đảm bảo chất lượng hàng xuất phù hợp với hợp đồng ký kết, giữ chữ tín kinh doanh 2.3.2 Những tồn Bên cạnh thành tựu đạt được, việc phát triển thị trường doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, chưa khai thác hết tiềm Mặt dù công ty có nhiều cố gắng việc tìm chiến lược thích hợp để thâm nhập vào thị trường bột nhang thấp chén (hàng chất lượng thấp dùng sản xuất nhang muỗi), nhiên độ mịn sản phẩm không phù hợp với yêu cầu khách hàng nên sản phẩm chưa tiêu thụ nhiều Cụ thể thị trường Ấn Độ số lượng bột nhang thấp chén doanh nghiệp cung cấp cho thị trường thấp tháng đạt khoảng 50-70 tấn/ tháng, loại nguyên liệu ưa chuộng số vùng Ấn Độ Kolkata Delhi Tình trạng lại tiếp tục xảy thị trường Indonesia, để giải vấn đề doanh nghiệp phải tìm mua máy xay bột với độ mịn phù hợp với yêu cầu khách hàng Tuy nhiên nguyên liệu chưa dồi nên doanh nghiệp chưa tiến hành đầu tư 47 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Nguồn nguyên liệu nước không ổn định, dẫn đến chất lượng giá không ổn định ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp Hiện thị trường doanh nghiệp thị trường Ấn Độ, việc doanh nghiệp tập trung vào thị trường thị trường bất ổn ảnh hưởng lớn đến phát triển hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp Nên để tránh rủi ro nói doanh nghiệp cần phát triển kinh doanh xuất sang thị trường khác Do chất lượng hàng doanh nghiệp vượt trội chất lượng nên định giá cao sản phẩm đối thủ cạnh tranh, nhiên đối thủ cạnh tranh cải tiến chất lượng doanh nghiệp thị phần Vấn đề đặt doanh nghiệp phải thực quan tâm đến vấn đề chất lượng, cung cấp cho khách hàng chất lượng tốt để trì vị trí dẫn đầu thị trường Một vấn đề cần khắc phục thời gian tới thông tin nghiên cứu thị trường Tuy thông tin độ tin cậy cao yếu tố cập nhật, kip thời nhiều không đảm bảo Các thông tin đưa cách nhìn tổng quát thị trường mà chưa sâu phân tích đặc điểm riêng nhu cầu thị trường loại sản phẩm, hoạt động công ty chủ yếu mang tính chất ngắn hạn mà chưa mang tính chiến lược lâu dài Tóm lại hoạt động nhằm phát triển thị trường công ty năm qua mang lại kết tốt đẹp đáng ghi nhận Tuy nhiên, khó khăn thách thức chờ đón phía trước, khắc phục hoạt động chưa mang lại nhiều hiệu quả, đề biện pháp yêu cầu cấp thiết để đảm bảo khả tồn thị trường 48 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NHANG VÀ NGUYÊN LIỆU LÀM NHANG CỦA CÔNG TY TNHH NIVL TRONG NHỮNG NĂM TỚI 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG NHỮNG NĂM TỚI Khi bước vào họat động kinh doanh, công ty phải xác định mục tiêu kinh doanh cho thời gian tới Trên sở mục tiêu đề công ty xây dựng chiến lược sách cho thị trường để thực Công ty TNHH NIVL thời gian qua đạt số kết đáng kể chưa có phát triển đồng sản phẩm thị trường Doanh nghiệp đề mục tiêu ngắn hạn để thực hiện, kế họach kinh doanh dài hạn chưa hình thành rõ ràng Tuy nhiên quan điểm kinh doanh doanh nghiệp năm tới “tập trung xây dựng phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng từ cố vị thị trường giới” Trên sở phân tích thành công tồn phần kinh doanh xuất công ty năm qua, NIVL đề phương hướng hoạt động công ty thời gian tới sau: * Đối với thị trường nước - Luôn giữ vững vị trí người cung cấp sản phẩm bột nhang hàng đầu thị trường Ấn Độ - Tiếp tục trì, củng cố phát triển theo sâu sản phẩm nhang thị trường Ấn Độ - Chú trọng mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm nhang nguyên liệu làm nhang thị trường Ấn Độ 49 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP - Chú trọng phát triển thị phần thị trường Bangladesh thị trường Indonesia sản phẩm bột nhang * Đối với thị trường nước - Đưa nhà máy sản xuất nhang thô vào họat động để kịp thời cung cấp hàng vào thị trường Ấn Độ năm 2009 - Một mặt công ty liên kết với bạn hàng cũ để phát triển kinh doanh Mặt khác tìm kiếm nguồn hàng làm đa dạng danh mục hàng xuất - Để giải tình trạng thiếu nguyên liệu, ổn định giá thành ổn định chất lượng cho bột nhang, cần quản lý theo dõi sát vùng nguyên liệu mà doanh nghiệp đầu tư phát triển - Thực hành tiết kiệm chống lãng phí, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận Đảm bảo đời sống vật chất tinh thần người lao động - Giải dứt điểm công nợ tồn động, tránh việc ách tắc vốn - Tiếp tục công tác đào tạo cán nhân viên nghiệp vụ ngoại ngữ để đáp ứng yêu cầu công việc 3.2 BỐI CẢNH TRONG NƯỚC VÀ QUỐC TẾ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG NHÓM SẢN PHẨM NHANG VÀ NGUYÊN LIỆU LÀM NHANG Dựa vào thành tựu tồn năm vừa qua NIVL đề phương hướng họat động công ty, nhiên cần điểm qua bối cảnh kinh tế để giúp việc đề giải pháp khả thi Hiện Việt Nam thức thành viên WTO giúp cho việc thiết lập quan hệ kinh tế quốc gia dễ dàng hơn, mở nhiều hội cho doanh nghiệp, có tác dụng mở đường, tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động, mang lại ưu đãi định thuế, xóa bỏ hạn nghạch… đồng thời thách thức lớn doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh 50 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP khốc liệt khu vực kinh tế, quốc gia doanh nghiệp Nhất bối cảnh kinh tế Việt Nam nhiều yếu kém, tụt hậu xa so với nước khu vực giới, khả thích ứng với môi trường quốc tế biến động công ty Việt nam doanh nghiệp nhiều hạn chế Trong trình hội nhập WTO, nhà nước ta phải bỏ nhiều sách bảo hộ xuất cắt bỏ quỹ khen thưởng xuất khẩu, quỹ hỗ trợ xuất khẩu… bù lại, nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp giảm thủ tục hành chính, thực chương trình đại hóa cải cách thủ tục hải quan theo hướng áp dụng hải quan điện tử, hải quan cửa Thành lập quỹ bảo hiểm xuất nhằm chia rủi ro cho doanh nghiệp xuất Nâng cao hiệu công tác xúc tiến xuất khẩu, đẩy mạnh xúc tiến thương mại cấp cao, đại sứ – tham tán thương mại nước nổ, nhiệt tình giúp đỡ doanh nghiệp việc cung cấp thông tin kinh tế, thức trở thành cầu nối giúp doanh nghiệp nước hiểu rõ đối tác, thị trường… Đầu năm 2008, ảnh hưởng kinh tế toàn cầu, kinh tế Việt Nam rơi vào thời kỳ khó khăn, số giá tiêu dùng tăng cao cụ thể số giá tiêu dùng bình quân tháng đầu năm 2008 so với kỳ năm 2007 tăng 16.38%, tỷ lệ lạm phát cao Đông Á 15.9%, nhà nước đưa nhiều biện pháp để kéo số giá tiêu dùng tỷ lệ lạm phát xuống chí hy sinh tiêu tăng trưởng kinh tế GDP xuống 7% thay 8.5%-9% kế hoạch Và gói giải pháp áp dụng, giải pháp phủ áp dụng sách thắt chặt tiền tệ, sách ảnh hưởng sâu sắc đến tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Những hợp đồng tín dụng không giải ngân thời hạn, hạn mức tín dụng bị cắt giảm, lãi xuất tăng cao từ 0.9%/tháng lên đến 1.5% – 75%/tháng… doanh nghiệp phải cắt giảm số dự án để tập trung nguồn lực vào dự án thực khả thi, tập trung kinh doanh mặt hàng truyền thống, không dám mạo hiểm phát triển số mặt hàng xem tiềm mẻ so với doanh nghiệp Trước mức lãi xuất này, doanh nghiệp phải thực cân nhắc đầu tư, bên cạnh đó, số tiêu dùng tỷ lệ lạm phát tăng cao ảnh hưởng nghiêm trọng đến 51 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP đời sống cán công nhân viên, công nhân… việc tăng lương thời điểm đẩy chi phí kinh doanh lên cao hết… tất khó khăn khó khăn chung mà tất doanh nghiệp phải gánh vác Thêm vào giá mặt hàng nông sản từ cuối năm 2007 đến đầu năm 2008 tăng cao tăng liên tục, sau đến khỏang tháng 4-5/ 2008 giá nông sản lại bị tụt giảm nghiêm trọng … khiến doanh nghiệp trữ hàng thua lỗ to Do giá nông sản giao động liên tục nên đặt hàng doanh nghiệp phải đặt cọc gần 90% để đảm bảo cho đơn hàng mình, với sách thắt chặt tiền tệ phủ, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn tài để thực hợp đồng đặt cọc Ấn Độ bị ảnh hưởng kinh tế toàn cầu Việt Nam, kinh tế suy yếu có nhiều nét tương đồng với kinh tế Việt Nam tỷ lệ lạm phát tăng cao, phủ áp dụng sách thắt chặt tiền tệ, lượng tiền mặt sụt giảm nghiêm trọng, giá đô la Mỹ tăng cao, từ 44Rupee quy đổi USD1.00 tăng lên thành 46Rupee quy đổi USD1.00, điều khiến nhà nhập gặp khó khăn… không cần phải nói đời sống nhân dân nói chung gặp khó khăn Ấn Độ thị trường doanh nghiệp nên việc sụt giảm sức mua Ấn Độ đẩy NIVL vào tình khó khăn 3.3 GIẢI PHÁP Với tình hình khó khăn nêu trên, NIVL nên áp dụng giải pháp để giảm thiểu rủi ro để trì phát triển việc kinh doanh Trong phần xin đưa số giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất NIVL 3.3.1 Nhóm giải pháp Marketing a Áp dụng cho thị trường Ấn Độ Sản phẩm bột nhang 52 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Sản phẩm giai đọan phát triển, thời kỳ sản phẩm chấp nhận nhanh chóng lợi nhuận tăng đáng kể Để trì vị trí dẫn đầu doanh nghiệp cần tập trung hành động hai hướng bảo vệ gia tăng thị phần giải pháp cụ thể sau: - Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng: Đảm bảo cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt nhất, doanh nghiệp hỗ trợ giá cho người mua dùng thử hàng, chấp nhận nhận lại lô hàng hàng không đạt yêu cầu chất lượng Thực sách mà doanh nghiệp kinh doanh xuất làm được, doanh nghiệp có nhiều mạnh để áp dụng doanh nghiệp tin vào chất lượng sản phẩm mình, trường hợp xấu xảy ra, khách hàng trả lại hàng, doanh nghiệp có hệ thống phân phối Ấn Độ thu mua lại hàng bán cho người mua khác theo chất lượng thấp hơn, thương lượng với người mua cũ giảm giá cho họ Giải pháp giúp cố vị trí dẫn đầu NIVL thị trường Ấn Độ - Mở rộng thị trường: Phát triển sản phẩm bột nhang dùng cho nhang muỗi thị trường cách nghiên cứu thị trường để đưa tiêu chí định chất lượng giá lọai hàng chất lượng thấp Đối với thị trường này, giá cạnh tranh tiêu chí quan trọng nhất, bên cạnh doanh nghiệp cần tiến hành giới thiệu sản phẩm, cho khách hàng dùng thử sản phẩm, dành ưu dãi phương thức toán để giành khách hàng từ đối thủ cạnh tranh - Tiết kiệm chi phí - Giảm giá thành: Trong tình hình kinh tế Ấn Độ gặp khó khăn, lạm phát tăng cao, sức mua giảm, NIVL cố gắng cải thiện hiệu phân phối, giảm chi phí để giảm giá thành sản phẩm cho khách hàng trung thành doanh nghiệp - Phân phối sản phẩm: Văn phòng đại diện NIVL Ấn Độ cần củng cố mạng lưới phân phối, xây dựng hệ thống kho bãi để tự đứng phân phối thị trường Ấn Độ tránh tình trạng thiếu hàng doanh nghiệp 53 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP nhập Ấn Độ gặp khó tài Đồng thời thông qua mạng lưới này, đưa sản phẩm tên tuổi NIVL lan rộng khắp thị trường Ấn Độ Sản phẩm que tre Sản phẩm giai đọan phát triển để bảo vệ thị phần doanh nghiệp cần tập trung vào giải pháp sau: - Giải pháp chất lượng: Để giữ khách hàng truyền thống doanh nghiệp cần đảm bảo cung cấp hàng chất lượng Doanh nghiệp nên tổ chức thu mua hàng vùng nguyên liệu tổ chức nông dân để chẻ, cách doanh nghiệp đảm bảo chất lượng - Mở rộng thị trường: chi phí nhân công ngày tăng cao nên lâu dài, doanh nghiệp nên phát triển loại que tre chẻ máy, chất lượng cao độ đồng tốt hơn, song song doanh nghiệp phải tiến hành tìm kiếm khách hàng tiềm cho lọai sản phẩm cao cấp đắt tiền - Giải pháp phân phối: sản phẩm này, thị trường mục tiêu doanh nghiệp nhà máy sản xuất nhang cao cấp công ty thương mại kinh doanh nhóm sản phẩm nguyên liệu làm nhang cao cấp, để tăng sức mua thị trường này, NIVL cần tập trung xây dựng hệ thống kho bãi để cung cấp trực tiếp cho sở sản xuất nhang cao cấp Sản phẩm nhang thô - Giải pháp giá: Sản phẩm giai đoạn tung thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá cho phù hợp không nên đặt nặng tiêu lợi nhuận, vào thời điểm thâm nhập thị trường giá doanh nghiệp xây dựng chi phí cộng 5% lãi Sau hàng thâm nhập sâu rộng vào thị trường Ấn Độ doanh nghiệp tuỳ theo thỏa mãn khách hàng, số lượng tiêu thụ… để định giá cho phù hợp - Giải pháp phân phối: bạn hàng truyền thống nhập trực tiếp sản phẩm doanh nghiệp, doanh nghiệp cần tận dụng triệt để ưu có văn phòng đại diện Ấn Độ cách tiến hành chào hàng, giới 54 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP thiệu sản phẩm doanh nghiệp cho nhà máy sản xuất nhang Ấn Độ, qua mở rộng thị phần doanh nghiệp - Giải pháp cải tiến chất lượng sản phẩm: Nghiên cứu thị trường, sở thích người tiêu dùng, xu hướng tiêu dùng để tiến hành xuất nhang thành phẩm đóng gói thay xuất nhang thô doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh cao b Áp dụng cho thị trường Bangladesh Indonesia Như phân tích phần trên, thị trường Bangladesh Indonesia doanh nghiệp tập trung phát triển sản phẩm bột nhang để tránh thiếu hụt nguyên liệu doanh nghiệp thực chiến lược phát triển hai thị trường vào năm 2009 có đầy đủ lực Để phát triển thị phần hai thị trường này, doanh nghiệp cần thực giải pháp sau: - Giải pháp sản phẩm giá: Đối với thị trường doanh nghiệp cần tập trung cho lọai nguyên liệu chất lượng trung bình giá phải thật cạnh tranh Đây vấn đề khó, nói đến NIVL nói đến thương hiệu khẳng định chất lượng, nên để giữ vị đứng đầu chất lượng mình, NIVL phải cung cấp bột nhang với chất lượng tốt so với đối thủ cạnh tranh giá phải rẻ Đây vấn đề định việc giành khách hàng từ đối thủ cạnh tranh hay không, nên dù NIVL phải giảm lợi nhuận chí hòa vốn doanh nghiệp phải chấp nhận - Giải pháp Markting-mix: phân phối sản phẩm có chọn lọc, khách hàng mục tiêu nhà kinh doanh có sức mua lớn nhà sản xuất lớn, có tên tuổi, uy tín, sau tuỳ theo khách hàng mục tiêu nhà sản xuất hay nhà kinh doanh thương mại mà có cách tiếp cận khác nhau, nhà sản xuất doanh nghiệp cần tập trung vào chất lượng tốt ổn định Nếu nhà sản xuất đoanh nghiệp cần tập trung vào chiến lược giá + Tại thị trường Bangladesh, doanh nghiệp có công ty làm đại lý phân phối sản phẩm NIVL, công ty xúc tiến việc quảng bá tên 55 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP tuổi sản phẩm NIVL Bangladesh, thiết lập kênh phân phối sản phẩm NIVL + Tại thị trường Indonesia, NIVL cần tiến hành tìm kiếm công ty thương mại làm đại lý phân phối sản phẩm NIVL Chính công ty xúc tiến việc quảng bá tên tuổi sản phẩm NIVL, thiết lập kênh phân phối sản phẩm … Hoạt động theo mô hình công ty đại lý Bangladesh - Giải pháp quảng cáo, xúc tiến bán hàng: Hỗ trợ cho người mua dùng thử sản phẩm cách gởi hàng mẫu miễn phí, khách hàng cần thử mẫu với số lượng lớn doanh nghiệp hỗ trợ toàn cước vận chuyển… c Đối với thị trường Pakistan Năm 2008 năm suy giảm kinh tế toàn cầu, NIVL cần dành lực để giữ vững vị thị trường Ấn Độ, thị trường chủ lực mà doanh nghiệp lơ Kế đến thị trường Bangladesh thị trường Indonesia Trong Pakistan với sức mua không cao tình hình kinh tế trị bất ổn nên giải pháp tạm thời cho thị trường NIVL cung cấp hàng cho khách hàng truyền thống Mở rộng thị trường cách chào hàng que tre cho số khách hàng đồng thời tiến hành chào hàng nhang cho số khách thị trường Tuy nhiên thị trường doanh nghiệp không ký hợp đồng dài hạn, ký kết hợp đồng theo đơn hàng bán hàng theo phương thức T/TR advance nhằm tránh rủi ro phát sinh 3.3.2 Nhóm giải pháp nguồn nhân lực Ngày kinh doanh thị trường giới biến động cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi nhân viên kinh doanh phải động nhạy bén, có khả dự báo để ứng phó kịp thời với biến động thị trường Để làm tốt công tác phát triển thị trường công ty cần phải xây dựng đội ngũ cán có trình độ, thông thạo nghiệp vụ, có kinh nghiệm, động 56 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP nhằm đáp ứng yêu cầu công việc lĩnh vực phụ trách…để xây dựng đội ngũ công ty cần có kế họach phát triển nguồn nhân lực đắn, nâng cao trình độ đội ngũ lao động thông qua việc: - Tuyển, đào tạo huấn luyện nhân viên giỏi nghiệp vụ để đáp ứng nhu cầu sử dụng doanh nghiệp: nhân viên phụ trách kỹ thuật nhà máy bột nhang, nhà máy làm nhang, nhân viên thu mua hàng… - Cử nhân viên có lực học tập, nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh ngòai nước - Đào tạo nghiệp vụ chuyên môn, cử nhân viên kỹ thuật sang nước Ấn Độ, Bangladesh, Indonesia giúp họ học hỏi, nắm bắt yêu cầu chất lượng khách hàng để phục vụ tốt tất khách hàng - Trọng dụng nhân tài, trả lương, thưởng hậu hỉ xứng đáng với phần công sức mà họ cống hiến cho doanh nghiệp 3.3.3 Nhóm giải pháp tạo nguồn nguyên liệu thu mua hàng cho xuất - Giải pháp tạo nguồn nguyên liệu: việc thiếu hụt nguyên liệu làm bột nhang thực vấn đề khó khăn cho doanh nghiệp hôm chưa giải dứt điểm Để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp kết hợp với nhà sản xuất đầu tư mở rộng diện tích trồng rừng để phát triển vùng nguyên liệu, diện tích trồng nguyên liệu trãi rộng từ Gia Lai, Kom Tum, Đắc lắc, Bình Định, Phú Yên… Doanh nghiệp nhà sản xuất bột nhang đầu tư vốn, giống cho người dân chịu trách nhiệm bao tiêu đầu sản phẩm Chu kỳ thu hoạch năm năm, phải đến đầu năm 2010, doanh nghiệp chủ động nguồn nguyên liệu để phát triển thị trường theo kế hoạch kinh doanh - Giải pháp thu mua hàng: sản phẩm que tre bắt đầu thiếu hụt nguyên liệu vào cuối năm 2007 nhu cầu sử dụng que tre tăng đột biến, nhu cầu nước tăng gần 50% so với năm 2007, công ty giấy chuyển sang sử dụng nguồn tre nước cộng thêm sở chuyển sang làm tăm máy thay cho làm thủ công khiến nguyên liệu làm que tre thiếu hụt nghiêm trọng, doanh 57 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP nghiệp cần tổ chức thu mua que tre nước láng giềng Lào, Cambodica, tìm nguồn nguyên liệu dồi doanh nghiệp cung cấp que tre cho thị trường nội địa lẫn thị trường nước Song song với việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu từ nước ngoài, công ty cần tổ chức phát triển vùng nguyên liệu nước tỉnh Hòa Bình, Nam Định… 3.3.4 Nhóm giải pháp tài - Trích phần lợi nhuận từ thị trường Ấn Độ để trì phát triển hoạt động kinh doanh văn phòng đại diện Ấn Độ - Giải pháp tín dụng: Doanh nghiệp cần tiến hành đàm phán với ngân hàng để nâng hạn mức khấu chứng từ tăng lên 90% thay 60% Giải pháp giúp doanh nghiệp xoay đồng vốn nhanh - Giải pháp kêu gọi đầu tư: Hợp tác với nhà máy sản xuất bột nhang thành lập nhà máy sản xuất nhang bỏ vốn đầu tư dây chuyền xây bột nhang, giải pháp giúp doanh nghiệp giảm đến 50% nguồn vốn cho hai dự án 3.4 ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ * Kiến nghị với nhà nước Trong tình hình kinh tế khó khăn nay, số lạm phát cao, sách thắt chặt tiền tệ nhà nước đắn kịp thời Tuy nhiên có nên việc xem xét để áp dụng cho đối tượng cụ thể thay áp dụng chung cho tất thành phần kinh tế Chính sách thắt chặt tiền tệ nên hướng vào ngành lợi cho sản xuất kinh doanh, đầu cơ, hay dự án đầu tư công hiệu chưa cần thiết Nên mở cho cho ngành sản xuất, kinh doanh xuất để doanh nghiệp vay vốn ngân hàng, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, thu nguồn ngoại tệ … tạo ổn định cho kinh tế 58 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP * Kiến nghị với ngân hàng Để thực sách thắt chặt tiền tệ phủ, bắt buột ngân hàng phải giảm hạn mức tín dụng doanh nghiệp, tạm ngưng giải ngân số hợp đồng tín dụng mới, điều ảnh hưởng lớn đến nguồn vốn hoạt động doanh nghiệp, để giảm bớt phần áp lực cho doanh nghiệp tình trạng nguồn vốn eo hẹp nay, doanh nghiệp kiến nghị ngân hàng tăng hạn mức chiết khấu chứng từ xuất lên 90% thay 60% * Kiến nghị với hải quan Thủ tục hải quan có nhiều tiến minh bạch nhiên để đáp ứng yêu cầu hội nhập đại hóa, doanh nghiệp có kiến nghị dành cho cục hải quan sau: - Hệ thống quy trình thủ tục hải quan cần đầy đủ, đơn giản, hài hòa thống - Doanh nghiệp người hoàn toàn chịu trách nhiệm hàng hoá nội dung khai báo nên áp dụng việc miễn kiểm tra hàng doanh nghiệp giúp doanh nghiệp sớm hoàn tất thủ tục thông quan - Nên xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp dựa tin cậy 59 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP KẾT LUẬN Qua thực trạng kinh doanh xuất hàng nhang nguyên liệu làm nhang công ty NIVL ta nhận thấy thị trường xuất doanh nghiệp thị trường Ấn Độ Tại thị trường doanh nghiệp thực việc khai thác thị trường tốt trở thành người dẫn đầu thị trường Ấn Độ Cần biết doanh nghiệp sớm lòng với thị phần bị đào thải khỏi đua, thế, để bảo vệ thị phần có, doanh nghiệp cần giữ khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng đồng thời phát triển sang địa bàn mới, lĩnh vực mới… bước doanh nghiệp, xây dựng chiến lược hoàn chỉnh để thâm nhập vào thị trường Bangladesh, Indonesia Và thị trường Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia… tất phía trước… Tôi xin kết thúc luận văn Mặc dù cố gắng hạn hẹp kiến thức thân, lại gặp nhiều hạn chế thời gian tài liệu tham khảo, chắn viết nhiều thiếu sót Rất mong nhận đóng góp ý kiến, nhận xét thầy cô ban lãnh đạo công ty NIVL để viết sâu sắc toàn diện 60 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) PGS-PTS Hoàng Thị Chỉnh – PTS Nguyễn Phú Tụ, THS Nguyễn Hữu Lộc, Kinh tế quốc tế, Nhà xuất giáo dục 2) Cao học kinh tài Dương Hữu Hạnh, Kỹ thuật ngọai thương (foreign trade techniques) nguyên tắc thực hành, Nhà xuất thống kê – 2000 3) Philip Kotler, Dịch giả PTS Vũ Trọng Hùng, Quản trị Marketing, Nhà xuất thống kê 4) PGS – PTS Nguyễn Xuân Quang, Marketing thương mại 5) GS.TS Võ Thanh Thu, Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập 6) Báo cáo tài công ty TNHH NIVL 7) Các trang web - www.mof.gov.vn - www.longan.gov.vn - www.wikipedia 61 [...]... thu xuất khẩu bao gồm 3 nhóm sản phẩm: Nhóm sản phẩm nhang và nguyên liệu làm nhang, nhóm sản phẩm tiêu các loại, các sản phẩm khác như quế, hoa hồi, cơm dừa sấy khô… 21 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Năm 2005, mặt hàng xuất khẩu chủ đạo của doanh nghiệp là tiêu đạt doanh thu 50.47 tỷ đồng thị trường chính là thị trường Châu Âu Vào thời điểm này nguyên liệu làm nhang là mặt hàng xuất khẩu mới của công ty. .. xuất nhập khẩu trong đó: - Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các loại hàng được phép xuất khẩu theo Giấy phép kinh doanh - Tổ chức kinh doanh nội địa các mặt hàng được phép kinh doanh theo giấy phép Ngoài ra công ty còn tiến hành các hoạt động gia công sản xuất đường cho các công ty trong nước Một số mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty - Sản xuất đường, mật rỉ - Xuất khẩu nông sản - Xuất khẩu nhang và. .. các kế hoạch kinh doanh (các mặt đã đạt được và những mặt còn tồn tại) Từ đó có những điều chỉnh để phù hợp với tình hình thực tế 1.2 SỰ CẦN THIẾT VÀ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.2.1 Sự cần thiết của việc phát triển thị trường a Phát triển thị trường Trong cơ chế thị trường, bên cạnh doanh nghiệp còn có một số công ty khác cùng hướng đến phục vụ một nhóm khách hàng nào đó Sản phẩm của doanh... thu xuất khẩu đạt 162,9 tỷ đồng, tăng 40% so với năm 2006 Trong năm 2006 và cả năm này do nhu cầu về nguyên liệu sản xuất bột nhang tăng quá nhanh và đột ngột, chỉ riêng NIVL đã thu mua 80% sản lượng nguyên liệu của thị trường nội địa, nguồn cung không thể tăng kịp để đáp ứng đủ nhu cầu, nên doanh thu xuất khẩu mặt hàng nhang và nguyên liệu làm nhang chỉ tăng 23.56% đạt 62.3 tỷ đồng Doanh thu xuất khẩu. .. thu xuất khẩu đạt 10.13 tỷ đồng và thị trường chính là thị trường Ấn Độ Các sản phẩm khác như quế, hoa hồi, cơm dừa sấy khô đạt doanh thu xuất khẩu 11.4 tỷ đồng, so với 3 nhóm sản phẩm, nhang và nguyên liệu làm nhang là có doanh thu xuất khẩu thấp nhất Đến năm 2006, tổng doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp tăng 61.3% Trong đó sự tăng trưởng đáng nhất kể là sự tăng doanh thu xuất khẩu của mặt hàng nhang. .. MINH HIỆP đoạn 1: từ năm 2009-2012 sản xuất phục vụ cho xuất khẩu, sang giai đoạn 2: từ năm 2012-2015 chuẩn bị để chinh phục thị trường nội địa 2.2.2 Thị trường và cơ cấu thị trường xuất khẩu Bảng 2.6 Cơ cấu thị trường xuất khẩu (đơn vị tính: triệu đồng) Năm 2005 Thị trường Xuất khẩu - Ấn Độ DT Tỷ trọng (%) 10,139 100.00 - Bang ladesh - Pakistan Năm 2006 10,139 100.00 So sánh năm 2006 /2005 So sánh năm... nhang và nguyên liệu làm nhang; tăng 397.38%: từ 10.13 tỷ đồng năm 2005 lên đến 50.43 tỷ đồng năm 2006 Để đạt được sự tăng doanh thu xuất khẩu vượt bật nói trên phần lớn dựa vào sự thành công của chiến lược phân phối sản phẩm tại thị trường Ấn Độ Trong khi đó doanh thu xuất khẩu của tiêu chỉ tăng 5.76% đạt 53.3 tỷ đồng, các mặt hàng còn lại cũng vậy doanh thu xuất khẩu chỉ tăng 9.2% đạt doanh thu xuất khẩu. .. mang tính tạm thời, không đảm bảo ổn định Như vậy doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong những hướng phát triển thị trường khác nhau tuỳ theo các yếu tố bên ngoài và bên trong doanh nghiệp 15 GVHD: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP Chương 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NIVL 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TNHH NIVL, được thành lập vào ngày 15/02/1995... của nhóm sản phẩm nhang và nguyên liệu làm nhang ta lần lược đi sâu vào nghiên cứu từng sản phẩm trên a Sản phẩm bột nhang Bột nhang được xay ra từ vỏ cây bời lời, có chất kết dính tự nhiên, được sử dụng để làm nhang nhúng, nhang xe tay Là sản phẩm đầu tiên trong nhóm giúp doanh nghiệp mở được cánh cửa vào thị trường Ấn Độ Đây là nguyên liệu được sử dụng sản xuất nhang xe bằng tay hay nhang nhúng Sản... phẩm nhang cây Sản phẩm nhang thô là sản phẩm được phát triển sau sản phẩm bột nhang và que tre Sau khi thâm nhập sâu rộng vào thị trường Ấn Độ, nắm bắt được nhu cầu tiêu thụ nhang thô rất lớn nên doanh nghiệp đã từng bước đưa sản phẩm nhang thô thâm nhập vào thị trường Ấn Độ So với giá nhang thô Ấn Độ giá thành nhang thô Việt Nam rất cạnh tranh vì giá nguyên liệu đầu vào thấp, nguyên liệu hầu hết có tại ... VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1 THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU 1.1.1 Thị trường phân loại thị trường xuất a Thị trường Thị. .. phần có phát triển sang thị trường khác Nhìn lại hoạt động xuất mặt hàng nhang nguyên liệu làm nhang công ty thời gian từ năm 2005 đến năm 2007, dễ nhìn thấy mặt hàng đầy tiềm năng, mặt hàng xuất. .. triển thị trường xuất mặt hàng nhang nguyên liệu làm nhang công ty TNHH NIVL thời gian từ năm 2005- 2007 Mục tiêu nghiên cứu: tập trung nghiên cứu chiến lược phát triển thị trường nhằm bảo vệ thị