PHÂN TÍCH THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CONCOR TRÊN THỊ TRƯỜNG MIẺN BẮC GIAI ĐOẠN 2008 - 2012 Nguyễn Thanh Tùng HDKH; PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà Bộ môn Quản ỉỷ Kinh tế Dược - Trường Đại học Dược Hà Nội Từ khóa: Concor, Định v ị, Định vị thị trường, Merck Serono Tóm tắt Định vị thị trưỏng chiến lược quan trọng, đóng vai trò định thành công sản phẩm Nghiên cứu thực Concor, thuốc chẹn beta giao cảm dùng điều trị cao huyết áp, bệnh mạch vành suy tỉm Đây sản phẩm chiến ỉược công ty Merck Serono Năm 2008, Connor chiếm 10% doanh thu công ty Việt Nam Trong năm 20Ỉ2, Concor mười loại thuốc cao huyết áp với doanh thu cao Việt Nam Kết nghiên cứu cho thay công ty Merck Serono cỏ chiến lược định vị thị trường thích hợp cho sản phẩm Tuy nhiên, chỉnh sách công ty có sổ vấn đề, dẫn đến việc sản phẩm Concor chiếm thị phần nhỏ thị trường miền Bắc Trong năm 2012, doanh thu Connor năm 2012 65% đối thủ cạnh tranh trực tiếp nó, Betaloczok, yếu điểm nhãn dịch vụ chỉnh sách công ty Đặt vấn đề Theo ước tính, năm có tới 17,5 triệu người tử vong bệnh lý tim mạch biến chứng [1] Thị trường thuốc tim mạch thị trường có tiềm lớn mức độ cạnh tranh gay gắt Tại Việt Nam, sản phẩm Concor công ty Merck Serono đánh giá cao dẫn đầu nhỏm thuốc chẹn beta nước Tuy nhiên miền Bắc doanh số Concor chiếm thị phần nhỏ thị trường tiềm với nhiều thách thức Điều liên quan trực tiếp đến chiến lược định vị thị trưòmg công ty sản phẩm Concor Vì tiến hành đề tài với mục tiêu: Phân tích thực trạng hoạt động định vị thị trường sản phẩm Concor thị trưòng miền Bắc, giai đoạn 2008-2012 Từ đưa số ý kiến đề xuất để phát huy có hiệu chiến lược định vị thị trường công ty Merck Serono sản phẩm Đối tượng phương pháp nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Các hoạt động định vị công ty Merk Serono sản phẩm: Concor mg (Bisoprolol mg), Concor Cor (Bisoprolol 2,5 mg) thông qua tài liệu, báo cáo thưòng niên từ công ty Merck Serono từ năm 2008 đến 2012 Các hoạt động định vị công ty sản phẩm cạnh tranh Betaloczok, Nebilet Phương pháp nghiên cứu Phương pháp mô tă hồi cứu: Mô tả lại kiện, tượng liệu, thông tin thu được, so sánh với lý thuyết marketing để xác định rõ vấn đề mục tiêu nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu - Phương pháp thu thập từ tài liệu: Thu thập liệu từ nguồn thông tin sơ cấp, thứ cấp số công ty có liên quan đến hoạt động định vị thị trưòng từ năm 2008 - 2012 : báo cáo tổng kết công ty , báo cáo sử dụng bệnh viện , nhà thuốc, điều tra công ty nghiên cứu thị trưÒTig, báo tạp c h í, báo cáo nghiên cứu chuyên đề - Phương pháp vấn: Chuyên gia phụ trách marketing, quản lý sản phẩm, trưỏng phòng kinh doanh, trình dược viên công ty Phỏng vấn bác sĩ Kết Lựa chọn vị sản phẩm thị trường mục tiêu Vị sản phẩm Concor nhỏm chẹn beta Tại Việt Nam Concor bắt đầu giới thiệu, thị trường có sản phẩm Propranolol, Cardivelol (chẹn beta không chọn lọc) Atenolol, Betaloc (chẹn beta chọn lọc), Concor với chiến lược xâm nhập thị trường (cạnh tranh trực tiếp vén SP có sẵn) với ưu điểm vượt trội hẳn chẹn beta khác có thị trường vừa có độ chọn lọc cao vừa dùng cho bệnh nhãn suy tim mức giá phù hợp Năm 2010, Nebilet xâm nhập thị trường, sơ đồ định vỊ vào vị trí giá cao độ chọn lọc cao Tuy nhiên, Concor giữ vị là: độ chọn lọc cao, có định: tăng huyết áp, suy tim bệnh mạch vành ^ o I5 * Cardivelol Propranol olvietoprol^ Ế í^ ^ ^ At^felol Tỷ Bisoprol OỈ (Concor) lệ betal/beta2 Hình Sơ đồ định vị sản phẩm Concor Vị chẹn beta so với nhóm điều trị tăng huyết áp Năm 2010, hiệp hội tim mạch/tăng huyết áp giới để khẳng định; Chẹn beta nhóm thuổc lựa chọn khởi trị trì điều trị, không khác khả hạ áp Chẹn beta ưu tiên người trẻ tuổi mắc bệnh tăng huyết áp ưu tiên trường hợp tăng huyết áp cỏ định bắt buộc, sở để công ty đề chiến lược mở rộng sang thị trường tăng huyết áp tái định vị khẳng định lại vị thị trường mục tiêu Năm 2010 chiến lược định vị tập trung sang thị trường mục tiêu tăng huyết áp với liều dùng cao thị phần, tốc độ tăng trưcmg Concor năm 2011 trên miền Bắc tăng rõ rệt -4>“ Brf.1Ì0C zok Chạibđa? BBetalocai'oup —~Metoljc ... hợp với đặc thù sản phẩm VỊ trí địnli vị họp lý: độ chọn lọc cao, giá thấp Chiến lược định vị cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm có sẵn (xâm nhập thị trưÒTig) chiến lược tái định vị khẳng định vị. .. tiên trường hợp tăng huyết áp cỏ định bắt buộc, sở để công ty đề chiến lược mở rộng sang thị trường tăng huyết áp tái định vị khẳng định lại vị thị trường mục tiêu Năm 2010 chiến lược định vị tập... marketing, quản lý sản phẩm, trưỏng phòng kinh doanh, trình dược viên công ty Phỏng vấn bác sĩ Kết Lựa chọn vị sản phẩm thị trường mục tiêu Vị sản phẩm Concor nhỏm chẹn beta Tại Việt Nam Concor bắt đầu