Giai thich SWOT.doc

Giai thich SWOT.

Các chiến lược đề ra trong SWOT

Chiến lược thâm nhập thị trường:

SO: Các chương trình khuyến mãi thời gian trước luôn tập trung vào giới trẻ em, học sinh

khi đưa ra chương trình khuyến mãi thì KH rất háo hức, nhưng kết quả lại làm KH hok hài lòng, vì công ty có số lượng phần quà ít mà lại hẹn kh để lấy quà( quà do công ty bổ sung thêm đc mua từ TQ về?) vd: như trường hợp vào 9-2007 các khách hàng tập trung vào phần quà hộp bút mà cty chỉ có 5000 hộp nên cty phải nhập thêm 20.000 hộp từ TQ đợt khuyến mãi này đã gây nhiều thất vọng cho KH; Như vậy trong thời gian tới VNM sẽ thực hiện một chương trình KM mới mà đối tượng hướng tới chủ yếu là Sinh viên, với nội dung như sau: khi mua mỗi lốc sữa KH sẽ nhhận đc 1 thẻ cào may mắn đính kènm trong lốc, nếu KH mua 1 thùng sữa sẽ nhận được sẽ nhận đc 8 thẻ cào (1 thùng có 6 lốc) với cơ cấu giãi thưỡng gồm: 1 vé 2 người đi du lịch ở Sin, 3 laptop, 300 ba lô, 3000 áo thun thời trang với tổng trị giá các giải thưỡng lên đến 300 triệu đồng:

Với những cơ hội:

- Ngành công nghiệp sữa ở nước ta đã và đang phát triển, với sự hổ trợ tích cực từ nhà nước

- Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định đảm bào số lượng và chất lượng sản phẩm là tốt nhất

- Dân số đông cơ cấu trẻ, giúp cho tỷ lệ tiêu thụ sữa sẽ cao hơn

- Thị trường còn nhiều tiềm năng, do hiện nay lượng sữa tiêu thụ trên đầu người vẫn còn khá thấp so với các nước trong khu vực(16 - 17 lít/người/năm) , nhưng tương lai sẽ tăng nhanh

Với những điểm mạnh của DN gồm:

- Hệ thống phân phối dày đặc giúp triển khai chương trình khuyến mãi đc rộng rải hơn

- Sản phẩm đa dạng: giúp cho KH nhận được thẻ cào không chỉ nằm trong 1 loại SP nhất định, điều này làm giảm được tối đa chi phí cho hoạt động KM trên từng loại sản phẩm

- Tài chính mạnh giúp cho các giải thưỡng có giá trị tạo sức hút tới KH, ngoài ra còn giúp triển khai các hoạt động quảng bá, giới thiệu về chương trình KM một cách tốt nhất

- Trình độ quản lý: giúp cho việc xây dựng các chiến lược KM một cách chặc chẻ

ST:Công ty đã thực hiện giới thiệu sản phẩm trong trang chủ và có 1 webshop ( http://www.shop.vinamilk.com )với chức năng bán hàng qua mạng Trong webshop có ghi rõ thông tin và giá cả sản phẩm giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn để mua thẳng trên mạng Việc này có ích đối với khách hàng không có nhiều thời gian đi mua sắm, thúc đẩy hoạt động bán hàng hiệu quả hơn Ngoài ra, công ty cần thiết lập một trang diễn dàn cùng với việc đăng ký thành viên diễn đàn của khách hàng bằng thẻ hội viên Diễn đàn này giúp công ty thu thập được những ý kiến và phản hồi từ khách hàng để cải thiện hoạt động của công ty hơn, vì trong diễn đàn, khách hàng dễ dàng bộc lộ quan điểm của mình về sản phẩm hơn đối với việc liên lạc trực tiếp với công ty Thêm vào đó, công ty sẽ thực hiện những ưu đãi với những khách hàng thành viên có nhiều đóng góp cho công ty: Khách hàng có thẻ hội viên sẽ được khuyến mãi khi mua hàng của công ty, được tham gia những hoạt động xã hội do công ty tổ chức …

- Đối với đối thủ cạnh tranh nhiều: Việc thành lập diễn đàn giúp thu hút và duy trì được sự trung thành của nhiều khách hàng.

- Đối với sản phẩm đa dạng: Diễn đàn sẽ là nơi giúp công ty nhận ra và khắc phục được những sản phẩm chưa đạt đúng nhu cầu của khách hàng, ngoài ra, những ý tưởng của khách hàng có thể giúp công ty tạo được thêm sản phẩm mới.

- Đối với tài chính mạnh: Công ty có thể thuê đội ngũ nhân viên quản trị website tốt, thực hiện được những hoạt động cộng đồng thực hiện cho khách hàng thành viên - Đối với trình độ quản lý uy tín: điều này sẽ giúp cho khách hàng thành viên thêm

trung thành với công ty và tham gia diễn đàn nhiệt huyết hơn.

Chiến lược phát triển sản phẩm:

SO: Nếu như trước đây, các sản phẩm sữa tươi của VNM chỉ dừng lại ở việc phát triển thể chất, trí tuệ, thì hiện nay nhu cầu của người tiêu dùng không chỉ dừng lại ở đó VNM sẽ hướng khách hàng của mình đến 1 sản phẩm sữa có thêm tính năng làm đẹp thông qua sản phẩm sữa tươi có bổ sung tinh chất nha đam:

Với những cơ hội như:

- Nguồn cung cấp sữa và các nguyên liệu khá ổn định

- Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm mới gia tăng, việc này đồng nghĩa với KH sẽ đồng ý mua thử những sản phẩm cải tiến, sản phẩm mới trên thị trường;

Với những điểm mạnh của doanh nghiệp bao gồm:

- Hệ thống sản xuất phát triển, với những công nghệ và kinh nghiệm sẳn có trong việc phát triển sản phẩm sữa chua nha đam, sữa tươi chứa tinh chất nha đam hứa hẹn sẽ mang lại một nét mới chưa từng có ở sản phẩm sữa tươi

- Tiềm lực tài chính mạnh giúp việc triển khai sản xuất và thực hiện đưa sản phẩm tới người tiêu dùng thông qua các hoạt động MKT là không khó

- Với những tầm nhìn chiến lược của các nhà quản lí uy tín, chắc chắn sản phẩm sẽ được xây dựng 1 chiến lược phát triển toàn diện

(ST)Sữa tươi có men Probiotics: vì công ty đã đưa men này vào sữa chua từ lâu nên có kinh nghiệm trong việc nghiên cứu., hứa hẹn 1 nét mới ở sản phẩm sữa tươi

- Để giảm sự cạnh tranh về giá khi giá sữa tươi của Vinamilk cao hơn

của……, mà ko giảm giá thì buộc Vinamilk phải cải tiến sản phẩm để cạnh tranh.

- Kết với với những cơ hội: Nguyên liệu ổn định cũng giúp cho sản phẩm ổn định, ko thiếu hàng, cùng với thị trường tiềm năng về các sản phẩm mới nên sản phẩm có khả năng cạnh tranh, dc mọi người đón nhận và thưởng thức, nếu có tính đột phá thì sản phẩm sẽ gây bước ngặt lớn.

Phát triển sản phẩm sửa thanh trùng:Trên thế giới sản phẩm sửa Thanh trùng là sp được bán chạy nhất do có thời hạn bảo quản ngắn nên chắc chắn đảm bảo độ tươi của sữa Vinamilk cũng tiến hành phát triển sản phẩm của mình đó là tung ra thị trường sản phẩm … trong 2 năm trở lại đây Sản phẩm hứa hẹn sẽ có khả năng thay thế các sản phẩm sửa chua và sữa tươi do có lợi thế tỷ lệ đạm, béo, đường lactose… cao và được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất 100%, nên giữ được hương vị “thật” nhất của sữa bò tươi nguyên chất.

- Điểm mạnh:

- Hệ thống sản xuất phát triển: giúp cty có đủ điều kiện để phát triển sản phẩm mới này - Tài chính cty mạng giúp hổ trợ sản xuất, phát triển quảng bá sản phẩm mới thúc đẩy

bán hàng…

- Quản trị uy tín hứa hẹn có những chiến lược riêng để phát triển sản phẩm này, trong điều kiện đối thủ hàng đầu là DL vẩn chưa có sản phẩm tương đồng.

- Thách thức:

- Đối thủ cạnh tranh nhiều: với các loại sp sửa tươi tiệt trùng hầu như các công ty cạnh tranh với Vinamilk đều đã có, đặc biệt là DL vì vậy việc phát triển sản phẩm mới là cần thiết

- Sản phẩm thay thế đa dạng đòi hỏi phải có những sản phẩm mới với những giá trị mới để có thể giử được khách hàng.

- Khách hàng đòi hỏi SP có chất lượng vả độ an toàn thực phẩm cao: nhu cầu này của khách hàng sẽ hoàn toàn được đáp ứng bởi sản phẩm sửa tươi thanh trùng

 Hướng Phát triển: VNM cần đầu tư nhiều hơn cho khâu bảo quản do sản phẩm có thời gian bảo quản là rất ngắn, cần cung cấp cho nhà pp các tủ giử lạnh phù hợp để có thể bảo quản sản phẩm, và tiến hành điều tra thị trường thường xuyên để bít nhu cầu của thị trường vào từng thời điểm để có thể điều chỉnh quy mô sản xuất cho phù hợp

Phát triển thị trường hok khả thi: thời gian bao quản sữa tươi thường rất thấp ( dưới 6 tháng) và điều kiện bảo quản trong khâu vận chuyển còn nhiều khó khăn, nên việc phát triển thị trường chỉ có thể nằm trong các nước lân cận, hiện nay thì đã thực hiện;

Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang:

Tạo ra sản phẩm mới đó là bánh nhân kem sữa Công ty chưa có sản phẩm trên thị trường VN Bánh nhân kem sữa là sản phẩm mới với nguyên liệu làm kem sửa chủ yếu là từ sữa bò tươi nguyên chất, hứa hẹn sẽ là một sản phẩm mới thu hút được khách hàng.

Với những cơ hội: nguồn cung cấp sưã giàu nguyên liệu ổn định , dân số Việt Nam đông cơ cấu trẻ , nhu cầu về sản phẩm mới tăng , thị trường tiềm năng

Với những điểm mạnh , Hệ thống phân phối dày đặc làm cho sản phẩm tiêu thụ dễ dàng hơn trên thị trường đồng thời khi tung sản phẩm ra thị trường thì người tiêu dùng dễ tiếp và sản phẩm sẽ có mặt trên khắp các địa bàn

+ Sản phẩm đa dạng : người tiêu dùng dễ dàng chọn lựa những sản phẩm mà mình ưa thích cho phù hợp với độ tuổi , sở thích …

+ Hệ thống sản xuất phát triển : Công ty đã đầu tư công nghệ dây truyền hiện đại trong quá trình sản xuất sữa và mời các chuyên gia để đẩy mạnh hệ thống sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm

+ Với nguồn tài chính mạnh công ty có thể đối phó với tình hình kinh tế biến động như hiện nay , đồng thời có thể mở rộng đầu tư sản xuất thâm nhập thị trương mới , hoặc có thể đầu tư vào các ngành nghề khác mà mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

+ Trình độ quản lý uy tín : làm cho bộ máy hoạt động công ty ổn định , thống nhất các nguyên tắc khi công ty đề ra chiến lược mới thì doanh nghiệp sẽ thống nhất nhanh và đồng bộ từ trên xuống dưới

-Kết hợp phía sau :

ST:Chiến lược phát triển trang trại bò sữa ở khu vực phía nam cty phát triển trang trại bò ở khu vực phía nam vì trước đây chủ yếu các trang trại bò sữa nằm ở khu vực

miền trung và bắc các trang trại thường tập trung ở gần những nhà máy chế biến sữa của cty tiện cho việc bảo quản ,chế biến sữa … dự kiến vinamilk sẽ phát triển ở khu vực tỉnh bình dương ,sóc trăng đồng thời tập huấn kỹ thuật cho nông dân về cách thức chăn nuôi bò sữa

Với tái chính mạnh thì công ty vnmilk có thể xây dựng hệ thống chăn nuôi bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế với đàn bò nhập từ Newzealand cho ra sản phẩm sữa đạt chuẩn quốc tế ,mô hình trang trại đạt chuẩn công nghệ tự động hóa từ khâu chăm sóc bò đến khâu thu hoạch sữa và khâu bảo quản sữa

Trình độ quản lý uy tín với các kinh nghiệm xây dựng chiến lược phát triển các trang trại đã có rất thành công ,các trang trại xây dựng phía nam sẽ hứa hẹn đạt được thành công là rất lớn Thách thức của công ty gồm :

Khi cty đầu tư phát triển chủ động nguồn cung cấp nguyên liệu sẽ cắt giảm bớt chi phí , đảm bảo giá vẫn có khả năng cạnh tranh so với đối thủ của mình và không tăng trong giai đoạn sắp tới

Khi chủ động được nguồn nguyên liệu từ trang trại bò sữa ,cty sẽ tránh được rủi ro về tỷ giá khi nhập khẩu nguồn nguyên liệu từ nước ngoài

Cty quản lý được chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào

-Kết hợp phía trước:

ST:Đâu tư hệ thống bảo quản cho nhà phân phối -> quản lý được chất lượng sản phẩm của kênh phân phối tốt hơn Chiến lược mang tính chất kết hợp phí trước một cách hoàn thiện hơn.

Gần đây, Cty vnm đã tiến hành cung cấp cho các nhà phân phối hệ thống tủ làm lạnh và tủ đông với cam kết là sẽ bán và trưng bày sản phẩm của vnm ,tủ mát trị giá 20.000 vnd Và hứa hẹn trong thời gian tới sẽ tiếp tục đầu tư thay đổi các tủ đông nhỏ thành các tủ đông lớn.

Với tài chính mạnh công ty có thể đầu tư hệ thống tủ chất lượng ,tuy là đầu tư nhiều chi phí ban đầu nhưng hứa hẹn sẽ gặt hái được lợi cho sau này

Trình độ quản lý uy tín , đưa ra chiến lược nên đặt hệ thống tủ ở kênh phân phối nào và đầu tư nhiều vào kênh phân phối nào

->với 2 sức mạnh trên ,vnm là 1 đối thủ cạnh tranh mạnh so với các đối thủ khác

Đối thủ cạnh tranh: vnm đầu tư hệ thống bảo quản với dk các nhà phân phối chỉ trưng bày sản phẩm của vnm trong tủ và tần suất xuất hiện của vnm trong các kênh phân phối dày đặc hơn so với các sản phẩm khác

Các hệ thống bảo quản của vnm được nghiên cứu độ làm lạnh,bảo quản phù hợp với nhiệt độ bảo quản sữa ,nhờ chiến lược đầu tư hệ thống bảo quản cho các kênh phân phối vì vậy sản phẩm sữa tươi của vnm luôn đạt được chất lượng tốt

Vinamilk sẽ tiếp tục đầu tư phủ sóng hệ thống kênh phân phối của mình thêm dày đặc:Hiện nay trên toàn quốc có khoảng 300.000 điểm bán lẻ trong kinh doanh sữa, thì vinamilk đã chiếm được khoảng 160.000 điểm kế hoạch trong 3 năm tới là phải phủ sóng sản phẩm mình trên toàn bộ 300.000 điểm bán lẻ đó.